楼盘销售工作总结与计划4篇

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名目第1篇2022年楼盘销售人员个人总结范文与方案第2篇楼盘销售工作总结与方案第3篇楼盘销售人员的个人总结与方案第4篇楼盘销售人员个人总结与方案

【第1篇】楼盘销售人员个人总结与方案

在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃进展的热气，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：

1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区分，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要急躁，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的支配与关心下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成果当然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的状况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应当吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能准时备齐特申单等资料，许多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优待凭证金时保存好poss机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的争论，如在poss机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，依据与业主签约时的闲谈中，发觉许多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是顺手处理掉。在将来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必需预备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也非常的不专业与不到位，盼望领导能重新审核这一环节。

2、一二手联动。这个联动的确能加大推广我们的楼盘，但依据销售现场的实际监控状况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发觉有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推举，事后业主对一二手联动的做法也非常不满足，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优待为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推举的难度，但在领导的关心与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有许多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特殊是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对协作自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清楚地意识到与领导沟通的重要性，领导给你支配的工作肯定不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心仔细权衡各方面的利害关系。

3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到仔细细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很简单消失错误，如何既有效率又精确地完成一批报销单这少不了同事们的帮助，但作为报销操作人必需要仔细核对是否消失错误，对于这一点本人却做得不到位，工作当然繁忙，但精确性却必需要保证的，在今后的工作中肯定要做到谨慎仔细，一丝不苟，精益求精。

2022年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们供应了展现力量的平台，我更应以乐观的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，把握更多的业务学问，为公司做出更大的贡献。

【第2篇】楼盘销售工作总结与方案

不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。

200*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，***共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

200*年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县学校生书画竞赛”和“南昌县中同学作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。

8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭聘请销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被安排到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。

xx年工作方案

新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年方案：

1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。

2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。

3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。盼望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司制造更多的财宝。

【第3篇】楼盘销售人员的个人总结与方案

楼盘销售人员的个人总结与方案范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃进展的热气，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：

1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区分，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要急躁，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的支配与关心下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成果当然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的状况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应当吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能准时备齐特申单等资料，许多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优待凭证金时保存好poss机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的争论，如在poss机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，依据与业主签约时的闲谈中，发觉许多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是顺手处理掉。在将来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必需预备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也非常的不专业与不到位，盼望领导能重新审核这一环节。

2、一二手联动。这个联动的确能加大推广我们的楼盘，但依据销售现场的实际监控状况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发觉有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推举，事后业主对一二手联动的做法也非常不满足，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优待为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推举的难度，但在领导的关心与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有许多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特殊是早期的'时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对协作自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清楚地意识到与领导沟通的重要性，领导给你支配的工作肯定不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心仔细权衡各方面的利害关系。

3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到仔细细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很简单消失错误，如何既有效率又精确地完成一批报销单这少不了同事们的帮助，但作为报销操作人必需要仔细核对是否消失错误，对于这一点本人却做得不到位，工作当然繁忙，但精确性却必需要保证的，在今后的工作中肯定要做到谨慎仔细，一丝不苟，精益求精。

20xx年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们供应了展现力量的平台，我更应以乐观的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，把握更多的业务学问，为公司做出更大的贡献。

【第4篇】2022年楼盘销售人员个人总结范文与方案

楼盘销售人员个人总结与方案

在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃进展的热气，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作

1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区分，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要急躁，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的支配与关心下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成果当然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的状况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应当吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能准时备齐特申单等资料，许多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优待凭证金时保存好poss机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的争论，如在poss机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，依据与业主签约时的闲谈中，发觉许多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是顺手处理掉。在将来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必需预备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也非常的不专业与不到位，盼望领导能重新审核这一环节。

2、一二手联动。这个联动的确能加大推广我们的楼盘，但依据销售现场的实际监控状况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发觉有个别客户