项目商务策划范本(房建)

.××项目商务策划书（示范文本）编制单位：编制人：审察人：审批人：编制时间：XXXXX有限企业制20xx年x月..目录12341“”2“”34567121...编制说明依照《中建三局项目管理推行手册》、《中建三局有限企业商务策划管理方法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。本项目商务策划书是项目招标、签约、施工、结算全过程商务管理的纲领性文件，也是企业为项目进行资源分派和供应服务、支持的依照。本项目商务策划书依照工程总承包合同、招招标文件、企业管理流程规定、各分供方合同、市场信息和相关法律法规要求编制。本项目商务策划书招标、签约阶段由企业市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物质部、法务部、审计室、人力资源部、安全部、项目部等相关部门协助编制和评审，报企业主管领导审批后推行。在推行过程中项目部将组织相关人员针对该商务策划书编制细则，结合项目的实质履约情况的变化进一步补充和调整，使得本策划书变得更有实质指导意义。本商务策划书（范本）主要表现以下思想：策划思路——开源节流。策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。策划原则——整体策划、动向管理、阶段调整、重在落实。策划内容——盈利点、损失点、风险点。策划核心——化解风险、降本增效。..一、招标阶段商务策划（一）工程大要项目名称项目地点建设单位设计单位监理单位结构种类2层数（地上/地下）建筑面积（m）总包合同范围指定分包工程工期目标及奖罚条款质量标准及奖罚条款安全（文明）施工目标及奖罚条款工程款支付方式及结算业主资信其他（二）编制原则招标阶段商务策划重视“开源”，重点解析、研究招标文件和合同条款，识别风险，拟定报价策略，化解或减少招标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制内容1、组织招标小组仔细研究招标文件和招标图纸，核对工程量清单，编制招标方案。2、依照招标方案合理测算标前成本。3、解析工程量清单中重要盈亏项，拟定招标策略及后期对付措施。4、解析项目履约中可能出现的各样风险，拟定项目风险化解的解决措施。（四）招标阶段策划表格..清单工程量差异表工程量清单名称招标文件供应清单量自行核算工程量差异量报价策略编制：审察：时间：..招标成本测算表序号一创立费实体工二程量清单花销暂定金三额及指定金额四五六编制：

花销项目测算成本备注履约担保手续费工程保险费环境保护费施工企业现场管理、临建、安全、文明施工措施费模板、木枋费脚手架费大型垂直运输机械费大型垂直机械设施基础、进出场及安拆费施工排水、降水费已竣工程保护费垃圾外运费对地下管线、其他相邻建（构）物等的保护费资料费结合调试费临时用水、电设施及花销其他措施费人工费（含小型机具）自行施工部分资料费专业分包部分暂定金额指定金额规费税金资本成本成本价审察：时间：..3．项目盈亏解析表序号清单项合同收入测算成本盈亏额招标策略对付措施备注一损失点12小计二盈利点12小计合计编制：审察：时间：4．项目风险解析表序号风险峻素风险等级最不利影响拟对付措施一合同风险1工期简述。详细见工期策划2质量简述。详细见创优策划3工程款回收4履约保函二清单风险1量差2价差3漏项三其他风险编制：审察：时间：..二、签约阶段商务策划（一）编制原则签约阶段重视项目风险鉴别和防范，重点解析合同风险和清单风险，在合同洽谈时拟定对策予以防范。（二）编制内容仔细解析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审察程序及审察时限、工期与质量违约等条款，拟定合同谈判策略。（三）合同洽谈内容及反响表工程中标后，企业（分企业）应依照局、企业合同评审管理方法对合同底稿进行评审，解析合同底稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。合同洽谈内容及反响表合同条建议更正的合同未更正拟采用对付序号原合同条款洽谈结果款号条款措施编制：审察：时间：..三、施工阶段商务策划（重点）（一）编制原则施工阶段商务策划重视“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外面使劲”。“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格依照企业项目管理制度加强者工费、资料费、机械费、其他直接费、间接费等花销控制；“外面使劲”重点加强签证、改正、索赔、收款等工作，加强技术与商务联动，提升商务策划实效。（二）编制内容1、在规定的时间内达成项目成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比率。对合同明示或表示风险条款、招标不平衡报价、招标策略及成本测算中重要盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，加强内部成本管理，保证项目成本过程受控。2、解析项目潜藏盈利点、损失点、索赔点等，结合经济与技术亲密结合等方面张开，经过合同价款的调整与确认、认质认价资料的报批、签证方式、总包服务费、甲指分包内容承接等策划，增加项目盈利本源。3、依照施工合同条件，结合企业自己实质，选择合适管理模式，将招标价与分包价对比解析，拟定相应措施。4、在招标阶段已鉴别项目风险的基础上，项目部对付风险进行二次鉴别，依照风险因素影响度的大小序次逐一确定风险对策（包括风险回避、风险转移、风险除掉、风险自留等），明确责任人，过程中积极推行，落实推行见效，有效闪避各样风险。5、依照施工整体进度计划安排，测算现金收入和支出，做好资本兼备安排。6、依照各岗位工作性质和需要，进行分工协作，建立全方向、多层次的关系协调网络。7、商务策划推行全过程动向管理，建立动向管理台帐，督查策划落实情况，并拟定后期相应措施。..（三）施工阶段策划表格1．责任成本分解与“节流”策划表企业下达成本目标项目成本目标及责任分解明细表编制：

项目目标责任成本万元，上缴比率：%（不含税）。花销项目责任目标计划控制控制责任人备注成本成本措施人工费严格履行企业劳务招标程序，合理定价。资料费钢筋控制在图示净用量的1.5%以内；混凝土控制在图示净用量的1%以内。机械费严格履行企业大型设施招标程序，合理定价。专业分包费按专业分担保理方法履行。钢管年耗费率不高出1％，扣件年耗费率不超周转资料费过2％。安全费大型以上项目控制在自行施工合同价1%以内,临建费其他种类的项目控制在自行施工合同价1.5%以内。CI及文明施工费现场管理费规费及税金合计审察：时间：..2．项目“开源”策划表序号策划内容单位招标情况策划目标拟采用措施责任人拟推行时间一工程量清单部分1工程量2综合单价3清单漏项二认质认价部分三现场签证部分四索赔部分五科技创效部分六总包服务费部分七甲指分包承接编制：审察：时间：..3．分担保理策划表类序号别1劳2务分包合计1专2业分包合计总计编制：

招标报价收入分包签约价格盈亏解析工工原因对付达成备单合单合量价总责任人程程解析措施时间注价计价计差差计量量审察：时间：4．风险二次鉴别和防范表序号风险描述化解目标责任人推行时间推行见效编制：审察：时间：..5．项目资本策划表形象进计划完收入计划支出计划资本流量序号进出时间度节点对付措施备注成产值专业其他情况安装其他总计劳务资料薪水当期累计土建分包花销123总计编制：审察：时间：6．关系协调策划表序号对接对象我方对接责任人配合部门及责任人协调目标编制：审察：时间：..7．商务策划动向管理表序号策划内容策划属性策划状态策划预期目标责任人推行时间推行见效奖罚兑现情况后期对付措施编制：审察：时间：注：（1）策划属性为节流策划、开源策划、分包策划、风险化解策划、资本策划、关系协调策划。（2）策划状态为准备推行、正在推行、已达成。..四、结算阶段商务策划（一）编制原则结算阶段重视工程量、价的策划，提议把工程结算看作营销操作的经营理念，争创二、三次经营的效益最大化。（二）编制内容1、资料的收集和整理，重视设计改正、量、价变化的策划工作。2、结算书报出前，必定与全部分包锁定结算值。竣工后1个月内必定全面达成内部结算工作，全面核实项目发生的实质成本，全部工程成本核实清楚后由相关责任人签字确认报企业主管部门备案，全部确认后的工程成本不得随意增加。3、召开结算解析会，落实结算目标成本、保证值、结算报出时间、结算一审达成时间、结算二审达成时间、结算责任人，拟定结算策划措施。在结算审察过程中出现问题时，要加强各层面对接工作。（三）确定项目最后成本在工程竣工结算报出前，企业（分企业）应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最后成本。..工程竣工实质成本鉴定表工程名称竣工时间预计竣工时间合同额成本金额（万元）评审部门花销名称评审建议已结算待结算小计劳务费商务部专业分供方后期结算资料费工程部机械费后期维修管理费财务部合计成本项目经理企业（分企业）总会计师企业（分企业）分管领导企业（分企业）经理项目商务人员：项目财务人员：注：1、商务部：项目劳务费、专业分供方花销、预计后期对外结算需开支花销可否已经完满进成本；2、工程部：项目资料费、机械费、后期维修花销等可否已经完满进成本；3、财务部：项目的管理花销及其他成本可否已经计算完满；4、在项目结算达成后，发现还有部分成本没有进帐，将由项目经理和相关责任人担当相关责任；5、竣工28天内由项目填报竣工成本预估表，80天内由企业各相关部门达成成本鉴定。..（四）签订结算责任状工程名称合同造价（万包括工作内容元）合同开竣工时实质开竣工时间间其中：工程产值报量（万元）工程实质成本项目目标管理责任书（万元）上缴比率其中：合同内造价报出结算金额设计改正签证（万元）索赔及其他保证结算金额保证利润率（万元）目标结算金额目标利润率（万元）力争结算金额力争利润率（万元）结算书报送时结算责任人间结算流程及时间安排：编制：审察：时间：..（五）竣工结算商务策划表格主要工程量和单价策划汇总表序主要内容成本策划量价展望效益责任部责任人号单价合价工程量单价合价门工程量合计编制：审察：时间：针对结算中可能存在争议问题的策划序号结算中可能存在拟达到的目标责任人推行时间备注拟采用的措施争议的问题编制：审察：时间：..附件1：商务策划（风险化解）责任书项目名称：单项策划推行时间名称策划前后经济效益比较或风险化解情况说明策划前：策划后：获取的见效描述：奖罚约定：项目经理：经办责任人：时间：时间：备注：单项商务策划（风险化解）产见效益（减亏）金额在50万元以内不予奖励，高出50万元以上（含50万元）者依照《中建三局项目目标责任管理核查兑现方法》第二十八条第3条商务策划奖标准履行。难易系数由企业（分企业）经理在奖金审批时确定。..附件2：工程竣工结算责任书（参照）甲方:中建三局XX企业（分企业）乙方:XX项目部为加强工程结算的时效性及正确性,并经过工程结算达到为企业增创效益的目的,经双方协商签订本责任书。一、工程名称:二、结算包括范围：三、结算方式：四、合同造价：五、送审工程造价：六、保证结算造价：七、目标结算造价：八、力争结算造价：九、结算起止时间：十、双方职责：（一）甲方1．在乙方办理工程结算过程中进行策划指导、督促及检查工作；2．必要时委派拥有相关经验的人员参加与业主或审计方的谈判工作；3．对乙方的结算见效进行确认。（二）乙方:1．收集、整理工程结算资料；2．负责工程结算书的编制与校订；3．保证工程竣工后20天内将工程结算书编制达成，报