传统企业和传统产业互联网转型课件

互联网+传统产业和企业的自我颠覆和转型1互联网+1整体概述THEFIRSTPARTOFTHEOVERALLOVERVIEW,PLEASESUMMARIZETHECONTENT第一部分2整体概述第一部分2

我们又在聊些什么？大众那个创业、万众那个创新、全国那个发财线上线下那个必须互动，运营商带宽必须跳楼不管东哥强不强，上阵还须老板娘没钱可以众筹了，没人可以众创了，没地可以众扶了，干活可以众包了！谁谁谁又融资了，谁谁谁又过千亿了，小扎用中文演讲了美国科技创新了，德国工业4.0了，日本精益管理了，凯恩斯理论在没有市场了3我们又在聊些什么？大众那个创业、万众那个创新、全国那缓解症状以正视听付诸行动我们今天要谈点啥干货？4缓解症状我们今天要谈点啥干货？4我们要干嘛？1、让大家了解“互联网+”概念、本质和支撑2、让大家投入到“互联网+”浪潮中3、启动“互联网+”的探索和行动5我们要干嘛？1、让大家了解“互联网+”概念、本质和支撑5学到什么东西？1、是什么——“互联网+”对企业带来怎样的影响2、什么样——建设符合“互联网+”时代的企业3、怎么办——如何推动“互联网+”的行动和变革6学到什么东西？1、是什么——“互联网+”对企业带来怎样的影有什么好处？1、不会被浪潮所吞没，抢得一席之地！2、迎接第三次工业革命浪潮3、推进企业、行业持续健康发展！7有什么好处？1、不会被浪潮所吞没，抢得一席之地！7怎么最大收获？1、每一个案例，请代入自己工作2、每一个观点，请思考如何运用？3、每一个趋势，看看我们该如何改变？4、每一个问题，试着去思考和回答？8怎么最大收获？1、每一个案例，请代入自己工作8？25万字的文字，10万字新书的内容7天的课程这么短的时间内讲完？9？25万字的文字，91010

两个小小的要求

可以上课打滚、可以打架，但是不可以打瞌睡！

可以上课拍手、可以拍货，但是不可以拍照！

因为PPT已经被主办方勒令课后拷贝给大家全套！全套！全套！11两个小小的要求可以上课打滚、可以打架，但是不你患了这些症状吗？互联网思维中毒症“互联网+”行动焦虑症12你患了这些症状吗？互联网思维中毒症12

互联网思维中毒症时尚理论派

三动无用派无所不能派日进斗金派13互联网思维中毒症时尚理论派三动无用派无所不能派日进

“互联网+”焦虑症无法下手派半罐激荡派跟风追随派混吃等死派14“互联网+”焦虑症无法下手派半罐激荡派跟风追随派混吃以正视听什么是真正的“互联网+”？15以正视听什么是真正的“互联网+”？15付之行动16付之行动16互联网+：先进的生产力、创新力和新的经济形态A

17互联网+：A17

我们先来看看，互联网的力量到底是个神马鬼东西？以前发个小广告……（关于信息传播）以前卖个货……（关于电商）以前做个车广告……（关于社会化媒体传播）以前打个出租车……(关于移动互联网）18我们先来看看，互联网的力量到底是个神马鬼东西？1819192020212122222323滴滴一下，马上出发！滴滴打车在已经突破1亿用户日均订单量也突破521.83万使用滴滴打车的司机超过90万估值超过150亿元美金24滴滴一下，马上出发！滴滴打车在已经突破1亿用户24互联网的力量通过互联网的创新成果、技术进步，解决信息不对称的问题让社会效率更高——价格更低、成本更低、体验更好、速度更快催生了互联网的新模式、新业态、新架构和新公司25互联网的力量25单向时代90-00（雅虎、谷歌、亚马逊、ebay）社交时代（web2.0)Facebook、推特、微博、IMSolomo时代互联网的三个时代26单向时代90-00（雅虎、谷歌、亚马逊、ebay）社交时代（腾讯：连接一起27腾讯：连接一起27社交化在线化碎片化这一轮移动浪潮时代的主要特点28社交化在线化碎片化这一轮移动浪潮时代的主要特点28互联网缩短了人与人之间的距离。——美国管理大师彼得.德鲁克

2929

最高效率，是人与人之间的直接相连去中介化30最高效率，是人与人之间的直接相连30腾讯：连接一起31腾讯：连接一起31去中心化去中介化去平衡化这一轮互联网+时代的重要变化32去中心化去中介化去平衡化这一轮互联网+时代的重要变化32荣昌e袋洗洗衣O2O商业计划书

洗衣服也能融资1亿美金？！

e袋洗的前世今生

33荣昌e袋洗洗衣O2O商业计划书洗衣服也能融资1亿美金？！1990荣昌洗染于北京成立19931996引进意大利伊尔萨品牌1999开展特许经营2000和新浪共同推广网上洗衣2002中欧国际工商管理学院EMBA2007200820102014完成家族企业改制北京奥运指定洗衣服务商商业模式转型创业发展阶段扩张阶段O2O模式产品市场品牌模式■国内顶尖的设备技术■奥运会及“两会”洗衣服务商■国内覆盖最广的服务网络■国内直营连锁洗衣店规模最大341990荣昌洗染于北京成立19931996引进意大利伊尔萨品没有生活，洗衣又伤手停车费贵，没车位我来了，洗衣店下班了家用设备不专业，衣物干燥过程易污染传统洗衣服务的痛！35没有生活，洗衣又伤手停车费贵，没车位我来了，洗衣店下班了家用传统洗衣连锁行业问题

e袋洗的对策：

“一带四+联网卡+洗衣O2O产品”可复制性增强一家设备店带四个收衣店，产能匹配五个店只需一个店长收衣店面积变小，投资选址门槛降低收衣店招本地员工，降低人工成本联网卡集中现金流集、并增加利润“一带四”+联网卡模式的优势环保审批难重资产，产能浪费优秀店长资源匮乏优质店铺稀缺，租金高昂外地劳动成本上涨现金流无法集中洗衣连锁业面临的问题36传统洗衣连锁行业问题e袋洗的对策：可复制一家设备店带四个3737e袋洗产品创新点99元按袋洗，装多少，洗多少掌上下单，全天候上门取送1分钟交接，48小时送回洗衣全程跟踪，打造极致洗衣体验APP下单流程监控微信下单38e袋洗产品创新点99元按袋洗，装多少，洗多少APP下极致的用户体验e袋洗传统线下洗衣店19200麻烦、贵、缺少互动与体验省事、省钱、娱乐提衣到店衣物交接时间长营业时间限制服务质量无法控制旺季完成洗涤时间长价格体系复杂，昂贵缺少互动性移动下单衣物交接30-50秒全天候取送服务全程监控48小时集中洗涤按袋计价，简洁便宜互动，趣味性强V.S.

39极致的用户体验e袋洗传统线下洗衣店192麻烦、贵、缺少互动与强大的后台服务体系社区负责人上门收单（众包）用户下单用户签收配送到店，设备店衣物分拣分拣完毕，设备店衣物清洗清洗完成，社区负责人开始配送极简用户体验强大后台支撑20:00次日9:00次日14:00次日16:00次日20:00订单自动分发，智能匹配最适合人员30-50秒30-50秒

40强大的后台服务体系社区负责人上门收单（众包）用户下单用户签收稳定的供应商支撑体系洗衣洗鞋，奢侈品改衣家庭清洁（整合家纺清洗，杀菌除螨，空调清洗，抽烟机，冰箱等服务供应商）完善的供应商管控目前已配置20家高品质供应商其中自有加盟体系洗衣店包括：第三方优质加工商包括：稳定的供应商支撑高标准、高效的管控体系供应商准入24年洗衣质量评估体系全程信息化先进的外包体系系统对接全程监控（摄像头）洗衣奢侈品养护

41稳定的供应商支撑体系洗衣洗鞋，奢侈品改衣家庭清洁（整合家纺清“互联网+”不一定是小鲜肉的时代！互联网+时代一定是实体经济占优势的时代42“互联网+”不一定是小鲜肉的时代！42这就是“互联网+”的力量使用一个技术平台聚合了洗衣行业原有碎片化资产使用APP、微信、众包物流等互联网技术改善了行业原有信息不对称、体验差的现状引入互联网人才，创立互联网属性的全新公司，改变了整个企业的面貌43这就是“互联网+”的力量使用一个技术平台聚合了洗衣行业原有碎“互联网+”的三大要素44“互联网+”的三大要素44

“互联网＋”是把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。——国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见45“互联网＋”是把互联网的创新成果与经济社会各领域深“互联网+”的11个重点领域1.创业创新2.协同制造3.现代农业4.智慧能源5.普惠金融6.益民服务8.电子商务9.便捷交通7.高效物流11.人工智能10.绿色生态46“互联网+”的11个重点领域1.创业创新2.协同制造3.现代最终目标重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新公共服务模式打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”主动适应和引领经济发展新常态，形成经济发展新动能，实现中国经济提质增效升级47最终目标重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新公共服“互联网+”的创新成果B

48“互联网+”的创新成果B48您的税源怎么去江苏宿迁了？

我们产品流量去了什么地方？

不做淘宝等死，做淘宝找死？

我们的产业怎么总是被薅羊毛？

区域经济如何实现弯道超车？

49您的税源怎么去江苏宿迁了？

我们产品流量去了什么地方？

不做难得出去旅游，不知道买的土特产正不正宗，怎么办？50难得出去旅游，不知道买的土特产正不正宗，怎么办？52015年9月18日，“互联网+”产品二维码（广西）中心在广西东盟电商峰会正式上线512015年9月18日，“互联网+”产品二维码（广西）中心在广西近年来广西成为全国最大的特色农产品基地之一，以芒果、荔枝、火龙果等为代表的农产品远销国内外。随着农业电商的发展，冒充广西特色农产品，以次充好的情况在不良电商、微商中时有发生，严重影响了广西特产的品牌形象，侵害了当地农民的经济利益。52广西近年来广西成为全国最大的特色农产品基地之一，以芒有鉴于此“互联网+”产品二维码（广西）中心成立提供基于移动互联网的防伪溯源、推广营销一体化解决方案。53有鉴于此“互联网+”产品二维码（广西）中心成立提供基于移动互54545555二维码中心背后的商业逻辑56二维码中心背后的商业逻辑56

将互联网+创新成果与经济社会各领域深度融合

聚合产业互联网+力量，推动技术进步

提高互联网+产业集中度，推动效率提升

为突破性创新赋予单独的组织，推动组织变革

57

将互联网+创新成果与经济社会各领域深度融合

聚合产业互技术进步大数据、云计算、移动互联网、工业4.0、3D打印、智能硬件、虚拟现实、二维码、微信、微博……58技术进步大数据、云计算、移动互联网、工业4.0、3D效率提升生产成本更低营销更为精准服务速度更快客户体验更好产品功能更强……………59效率提升生产成本更低59效率提升：新模式社会化媒体传播——书香姑娘60效率提升：新模式社会化媒体传播60效率提升：新模式个性化定制——红领西服61效率提升：新模式个性化定制——红领西服61效率提升：新模式众创：

海尔创客平台62效率提升：新模式众创：62效率提升：新业态农村电商63效率提升：新业态农村电商63效率提升：新业态O2O64效率提升：新业态O2O64效率提升新模式：社会化媒体传播、用户参与、C2B、个性化定制、众筹、众包、众创…新业态类：跨境电商、农村电商、社区电商、O2O、C2B、P2P、互联网金融…65效率提升新模式：社会化媒体传播、用户参与、C2B、个性化定制组织变革这个企业：一个转型过程备受质疑，备受担心这个企业干掉所有中层干部、裁员数万人的企业这个企业，在转型两年时间后的年报，新常态之下利润增长39%，销售收入11%66组织变革这个企业：一个转型过程备受质疑，备受担心668万人变2000个自主经营体678万人变2000个自主经营体672015年８月１１日，海尔召开透明工厂发布会，通过在全部互联工厂中安装的摄像头，向全世界直播其先进的生产线。682015年８月１１日，海尔召开透明工厂发布会，工业4.0的基础在于信息化提升的效率，而核心则始终是以用户为中心，产品要“去商品化”，不是冷冰冰的商品，应是“人性化”的，是真正按用户的需求去做，做到用户满意。69工业4.0的基础在于信息化提升的效率，而核心则此次海尔开放“透明工厂”不仅是响应全球用户的个性化、定制化需求，用户真正参与并监督产品从设计到生产的全流程。70此次海尔开放“透明工厂”不仅是响应全球用户的个性化、九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业互联网+政务民生互联网+教育农村电商+农村物流提供技术解决方案教育O2O农村金融一站式城市服务平台个性化教学大数据

+云计算

信息服务应用老师与平台从雇佣到合作互联网+医疗互联网+餐饮互联网+生活服务医药电商外卖配送家政服务可穿戴设备+移动医疗生鲜配送美容按摩医疗O2O订座点餐汽车后服务互联网+房产互联网+交通互联网+金融二手车买卖和租赁车辆资源共享金融服务中介新房合作销售渠道

物流转型金融产品+网络支付大数据解决道路拥堵大数据征信71九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业互联网+政务“互联网+”组织变革工业时代→生物进化时代高度不确定性→环境瞬变颠覆→被颠覆→自我颠覆企业文化：向死而生、进化适应企业结构：高度扁平、节点相连企业机制：富有激情、励志创新创客链：开放创新、与顾客共享创新迭代：试错容错、全员实验72“互联网+”组织变革工业时代→生物进化时代高度不确定性→环境“互联网+”进化互联网化转型与进化的必备特性1高度敏捷如要实现成功的转型，以变应变已经远远不够，主动变化比应变能力更为重要。灵活性、敏捷度、敏感度成为互联网化的重要竞争要素，主动变化在一个生态型企业里面应该成为常态。在维护根基、保持和增强核心竞争的同时，企业各个方面的灵活性非常关键，主动变化在一个生态型企业里面应该成为常态。2组织轻捷保持组织化足够的“轻”，最好的方法是采取灵活敏捷的模块化组织。用按需建立、适时调整的跨领域、高自治的业务单位代替刚性架构、职能单一、依赖集中控制的传统部门。73“互联网+”进化互联网化转型与进化的必备特性1高度敏捷如要实3快速迭代传统企业在互联网化上应该走这样一条道路：成功者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断的迭代方式建立、测试和寻找消费者认知的核心价值，从而实现行业突破性创新从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。4充分容错传统企业的互联网化转型，对于管理者而言，最重要，也是最难做到就是容错性。知道容错性的前提是：识别假设，低成本验证这个假设，有一个体系和一套方式，使用一系列简单、低成本的试验型方法。5功能冗余743快速迭代传统企业在互联网化上应该走这样一条道路：成功者善于适当灰度步进灰度战略灰度步进灰度冲突灰度管理的灰度持续进化组织生态多样物种自我管理协作创新以灵活来进攻以平衡来结盟以借力来痛击678转型中的混沌性、模糊性、朦胧性，甚至在过程中的妥协、宽容，也可以称之为管理的灰度，来自于华为这个杰出企业的理念，也造就了互联网领域一个专用名词——灰度发布。战略已经在时间维度上失去了的真正意义，这时候战略已死。只有侏罗纪才需要超大型恐龙，移动互联网时代需要的是狼群一样的持续进化的特种部队。生态有一个重要的特征，就是相互依存、相互依靠，甚至是相互依赖。75适当灰度步进灰度持续进化组织生态多样物种以灵活来进攻678转“互联网+”的四个层次C

76“互联网+”的四个层次C76最底层的“互联网+”创新互联网工具的使用改变了企业的营销方式、传播方式、营销结构“互联网+”的四个层次改变产品、服务或者体验“痛点”、“口碑”、“极致”、“快”该层次改变的是企业的产品结构利用“互联网+”改变商业模式该层次将创造新的商业模式，是较高级别的创业创新“互联网+”创新的最高层次将变革和创新的精神深深植入到管理系统产业结构也有可能发生改变77最底层的“互联网+”创新“互联网+”的四个层次改变产品、服务运营层面一个你学不会的橙子——褚橙78运营层面一个你学不会的橙子——褚橙782.3三维效果792.3三维效果79◆环境威力法则——褚橙的上线时间，是在电商双十一购物节的前后，赶上购物的大浪潮，消费的狂欢劲头给褚橙上线带来了预热氛围；同时，年底宏观环境的紧张氛围，这一个励志的故事给消费者带来了不一样的色彩。80◆环境威力法则80运营层面“互联网+”的创新：最底层的互联网思维创新。在移动互联网的时代，如果企业运营层都不使用互联网工具的话，那么根本无法谈及任何转型；如果仅仅依靠在企业运营层面使用互联网的话，很难产生长久地经营优势。

这个层次改变了企业的营销方式、传播方式，改变的是营销结构——社会化媒体广泛使用，口碑传播被强化，广告投放向互联网进行转移，品牌的名称追求所谓新奇特而易于传播。这个层次特别容易患上“互联网思维中毒症”，认为互联网就是营销，营销就是互联网，只要没底线、无节操、有亮点，就能够吸引眼球，获得消费者。81运营层面“互联网+”的创新：最底层的互联网思维创新产品层面82产品层面82为何海尔的一个产品能够在一天完成了全年电商的目标的50%？还获得了红点奖83为何海尔的一个产品能够在一天完成了全年电商的目标的

——产品层面“互联网+”的创新：互联网思维创新的第二个层次在于去改变产品、服务或者体验。产品上的创新能够快速成为闪亮的新星，但是如果单单靠产品、体验或者服务，创造持久的产业领先地位，却是已经比较为难的事情。这个层次改变的是企业的产品结构——在这个层面所讲究的是“痛点”，“极致”，“快”其实是利用互联网便捷的特点了解消费者需求，对接消费者的需求，并且聚合消费者的需求，集中优先的资金和资源打造一款产品，毕其功于一役，迅速的推向市场，快速的迭代。84——产品层面“互联网+”的创新：互联网思维创新的第战略层面林德叉车为何从一个制造企业变成一个服务型的企业？85战略层面林德叉车为何从一个制造企业变成一个服务型的企业？85一个传统的服装企业为何实现在一个传统企业的弯道超车？屡次受到发改委、工信委的表扬？业绩呈现640%的增长？86一个传统的服装企业86红领西服87红领西服87

红领借助信息科技，经过十年验证历程，数亿资金投入，成功推出

全球互联网时代的个性化定制平台——全球服装定制供应商平台。

88红领借助信息科技，经过十年验证历程，数亿资金投数字化大工业3D打印模式跨境贸易电子商务C2M+O2O直销模式89数字化大工业3D打印模式89红领的多年实践证明，运用红领模式，企业只需增加软件和信息化硬件设备，进行流程再造，但可大幅度提高传统企业效益，提升我国传统产业核心价值。红领模式是管理思维的创新，是一种全新经营思想。红领模式是互联网时代制造业与电子商务有机结合经营的典范，实现了实体经济与虚拟经济的深度融合。红领模式符合中国国情，具有极高的复制和推广价值，适用于各业，将引领我国制造业转型升级，很快成为经济发展的核心力量。90红领的多年实践证明，运用红领模式，企业只需增加软件和信息化硬

——战略层面“互联网+”的创新：第三个层面的互联网思维创新是战略创新。在移动互联网改变经济格局、消费习惯、消费模式、产业格局各个方面的时候，创造一种新商业模式，并且大胆地运用实践，对传统行业造成威胁。如苹果的iTuns冲击了音乐产业、余额宝袭击了金融市场、移动自媒体侵蚀传统媒体等等。这个层次改变的是商业模式——让整个生态模式发生改变。充分利用移动互联网的平台、补贴、免费等概念，改变盈利的方式，在某一个竞争优势上凸显而出，竞争模式也随之改变。91——战略层面“互联网+”的创新：第三个层面的互联网尚品宅配C2B是电子商务的最高境界，是电子商务的成熟模式。在大规模生产情况下，企业向消费者交付产品的模式应向消费者交付解决方案方向演变。92尚品宅配C2B是电子商务的最高境界，是电子商务的成熟很多管理者已经意识到互联网改变了商业模式和业态，但是很少有人意识到互联网已经改变了管理模式——管理大师哈默管理层面93很多管理者已经意识到互联网改变了商业模式和业态管理层面韩都衣舍——互联网品牌组织结构的奥秘94管理层面韩都衣舍——互联网品牌组织结构的奥秘94

为何一个笔记本电脑短短半年内成为品类（游戏本第一名）？95为何一个笔记本电脑短短半年内成为品类（游戏本第

让听到炮火的人决策和创新小微化的组织96让听到炮火的人决策和创新96管理层面“互联网+”的创新：互联网化转型的最高层面是将变革和创新的精神深深植入到管理系统中，让竞争对手难以复制。

这个层次改变的是产业结构——这时候先行企业把移动互联网变革中形成的竞争优势固化为核心竞争力，植入到整个管理体系或者文化体系，整个产业的竞争点并非是靠“一招鲜吃遍天”,成功也并不是靠偶然和碰运气，当企业的竞争点直接拼杀整个文化体系和管理体系的时候，整个产业基本上在移动互联网时代形成了新的核心竞争力，将驱动整个企业具有可持续发展和变革的能力。97管理层面“互联网+”的创新：互联网化转型的最高层面是将变革和只有成为未来的企业，才能拥有企业的未来。

—张瑞敏98只有成为未来的企业，才能拥有企业的未来。98“互联网+”该怎么“+”？三种简单易行避免被坑的方法D99“互联网+”该怎么“+”？D99“互联网+”时代的价值链互联网的进攻方向100“互联网+”时代的价值链互联网的进攻方向100vs101vs101“互联网+”时代的价值链重塑互联网+102“互联网+”时代的价值链重塑互联网+102“互联网+”时代的五力模型“互联网+”将扩大产品的差异化程度，单纯的价格竞争将越来越少见。“互联网+”将创造无数的产品差异化和增值服务机会。“互联网+”既让机会变多，又让技术门槛提高。“互联网+”时代的产品性能更加、定制程度更高，替代产品威胁较低。随着技术发展，原料的可替代性不断提高，供应商的重要性降低。103“互联网+”时代的五力模型“互联网+”将扩大产品的差异化程度商业模式画布（BizModelCanvas）模板价值主张渠道通路客户关系客户细分

收入来源

成本结构重要伙伴核心资源关键业务即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对于消费者的实际应用价值即公司执行其商业模式所需的能力即资源和业务活动的配置即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即于此相关即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟（BusinessAlliances）范围即所使用的工具和方法的货币描述即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径104商业模式画布（BizModelCanvas）模板价值渠道收入来源成本结构核心资源关键业务合作伙伴客户关系渠道通路客户细分价值主张iPod成本结构时尚品牌“高端”客户产品及软件设计软件与硬件开发硬件收入iTunes多媒体下载电子商务多媒体版权管理iBook内容提供商苹果商店经销商网络多媒体收入硬件供应商品牌管理硬件销售内容销售内容105收入来源成本结构核心资源关键业务合作伙伴客户关系渠道通路客户不是什么产品都能“互联网+”106不是什么产品都能“互联网+”106

为什么美国这么发达的电商体系，有这么伟大的亚马逊、苹果公司，纯电商的交易额从10%的降低到5%107为什么美国这么发达的电商体系，有这么伟大的亚马逊、苹不是什么产业都会被互联网企业颠覆每个林德叉车的传感器只靠传统企业做！每一个定制冰箱只能通过海尔的透明工厂互联网体系！每一个农产唯一二维码都能成为流量入口！当技术壁垒降低、产业集中度提高实体经济、传统产业成为互联网+的主要力量108不是什么产业都会被互联网企业颠覆108频率知识体验价值需求标准化丰裕程度便利互联度1、高频2、低频线上线下产品的丰裕度1、线上体验2、线下体验3、场景触发1、高价值2、低价值1、刚需2、软需越标准化越容易线上化1、高知识度2、低知识度123456781、最后一公里109频率知识体验价值需求标准化丰裕程度便利互联度1师奶高手逛菜市，传授买菜经选购菜肉鱼有窍门看色、观形、手掐、口尝。110师奶高手逛菜市，传授买菜经选购菜肉鱼有窍门看色、110九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业互联网+政务民生互联网+教育农村电商+农村物流提供技术解决方案教育O2O农村金融一站式城市服务平台个性化教学大数据

+云计算

信息服务应用老师与平台从雇佣到合作互联网+医疗互联网+餐饮互联网+生活服务医药电商外卖配送家政服务可穿戴设备+移动医疗生鲜配送美容按摩医疗O2O订座点餐汽车后服务互联网+房产互联网+交通互联网+金融二手车买卖和租赁车辆资源共享金融服务中介新房合作销售渠道

物流转型金融产品+网络支付大数据解决道路拥堵大数据征信111九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业互联网+政务“互联网+”的实现路径E112“互联网+”的实现路径E112机场书店的转型之路机场书店形象不佳实体书店已进入寒冬113机场书店的转型之路机场书店形象不佳113机场书店“互联网+”转型方案进一步明确“互联网+”时代顾客的需求完善会员系统，以大数据为支持，提供更多增值服务现有业务深度开发，凭借资源优势构建管理咨询平台价值链向后延伸，形成自己的作者群体价值链向前推进，以经管类书籍和音像制品为基础，打造培训咨询产业链114机场书店“互联网+”转型方案进一步明确“互联网+”时代顾客的看着很有道理，但在具体工作中怎么做？115看着很有道理，但在具体工作中怎么做？115所有转型计划都是一系列未经测试的假设å

å116所有转型计划都是å116

不同人不同的认为

朝鲜人眼中的导弹

中国人认为是这样

美国人认为是这样117不同人不同的认为朝鲜人眼中的导弹中国

自己抽烟认为是这样朋友看来是这样或者这样

实际上是这样118自己抽烟认为是这样朋友看来是这样或者这样实际上是这样11老妈认为是这样师弟认为是这样实际上是这样老婆认为是这样119老妈认为是这样师弟认为是这样实际上是这样老婆认为是这样119当我们开始正式实施时发生的情况往往是120当我们开始正式实施时120121121盲人摸象一般的我们，到底该怎么办？122盲人摸象一般的我们，到底该怎么办？122“互联网+”的十步演进（一）123“互联网+”的十步演进（一）123“互联网+”的十步演进（二）124“互联网+”的十步演进（二）124厘清核心竞争优势“以我为主”依旧是“互联网+”时代的主线，你又不是人民币，不可能让所有人都喜欢你。所以，如何发挥传统企业的优势，比重新建立新的竞争优势更为重要。1125厘清核心竞争优势“以我为主”依旧是“互联网+”时126126积极思考、扩大视野，寻找产业之间的交汇地带，从中发现机会。寻找交融边缘地带2127积极思考、扩大视野，寻找产业之间的交汇地带，从划分演进影响层面3确定企业“互联网+”演进从哪个层面入手，选择有效的技术和管理工具。128划分演进影响层面3确定企业“互联网+”演进从哪个层面入手，选谋划转型实施项目42015年4月30日，加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”，京东商城、滴滴打车等成为合作伙伴。加多宝“互联网+”转型“因罐子而生”，通过扫一扫将消费者拉入互联网生活圈，改变消费者消费快消品时的孤立状态。129谋划转型实施项目42015年4月30日，加多聚焦效率提升能力5专注、极致、口碑、快——小米七字诀130聚焦效率提升能力5专注、极致、口碑、快130《美国时代周刊》称雷军为“中国的手机之王”。131《美国时代周刊》称雷军为“中国的手机之王”。13小米的成功在于三个方面的准确聚焦和能力提升：赚谁的钱，如何赚钱，如何持续地赚钱。132小米的成功在于三个方面的准确聚焦和能力提升：赚谁的钱，如何赚从赚谁的钱看，小米对自己的目标人群有着清晰的定位——屌丝人群133从赚谁的钱看，小米对自己的目标人群有着清晰的定位——屌丝人群从如何赚钱看，和传统制造企业不同的是，小米是典型的轻资产的商业模式。134从如何赚钱看，和传统制造企业不同的是，小米是典型的轻资产的商从如何持续地赚钱看，传统的工商企业主要靠技术、品牌与行业控制力。小米则更注重利用社交网络加强品牌与行业控制力。135从如何持续地赚钱看，传统的工商企业主要靠技术启动内部精益创新6新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。——《精益创业》136启动内部精益创新6新创企业是一个由人组成的机构，在极激活底层创新优势7“互联网+”时代，需要每一个人都是创新的节点，要让转型和创新成为每一个员工的工作。137激活底层创新优势7“互联网+”时代，需要每一个人都是

由听得见炮声的人和靠近战场的人做决定。——戈尔公司138由听得见炮声的人和靠近战场的人做决定。13转化融合互联体系8

与互联网巨头主动融合139转化融合互联体系8与互联网巨头主动融合139锁定产业边界扩展9企业组织的边界决定于市场交易成本和企业内部组织协调成本的比较当中。——科斯140锁定产业边界扩展9企业组织的边界决定于市场交易成本和提问与解答环节Questionsandanswers141提问与解答环节141结束语

CONCLUSION

感谢参与本课程，也感激大家对我们工作的支持与积极的参与。课程后会发放课程满意度评估表，如果对我们课程或者工作有什么建议和意见，也请写在上边，来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助，大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升，真心期待着再次相会！142结束语

CONCLUSION

感谢参与本课程，也感激大家对我感谢您的观看与聆听本课件下载后可根据实际情况进行调整143感谢您的观看与聆听本课件下载后可根据实际情况进行调整143互联网+传统产业和企业的自我颠覆和转型144互联网+1整体概述THEFIRSTPARTOFTHEOVERALLOVERVIEW,PLEASESUMMARIZETHECONTENT第一部分145整体概述第一部分2

我们又在聊些什么？大众那个创业、万众那个创新、全国那个发财线上线下那个必须互动，运营商带宽必须跳楼不管东哥强不强，上阵还须老板娘没钱可以众筹了，没人可以众创了，没地可以众扶了，干活可以众包了！谁谁谁又融资了，谁谁谁又过千亿了，小扎用中文演讲了美国科技创新了，德国工业4.0了，日本精益管理了，凯恩斯理论在没有市场了146我们又在聊些什么？大众那个创业、万众那个创新、全国那缓解症状以正视听付诸行动我们今天要谈点啥干货？147缓解症状我们今天要谈点啥干货？4我们要干嘛？1、让大家了解“互联网+”概念、本质和支撑2、让大家投入到“互联网+”浪潮中3、启动“互联网+”的探索和行动148我们要干嘛？1、让大家了解“互联网+”概念、本质和支撑5学到什么东西？1、是什么——“互联网+”对企业带来怎样的影响2、什么样——建设符合“互联网+”时代的企业3、怎么办——如何推动“互联网+”的行动和变革149学到什么东西？1、是什么——“互联网+”对企业带来怎样的影有什么好处？1、不会被浪潮所吞没，抢得一席之地！2、迎接第三次工业革命浪潮3、推进企业、行业持续健康发展！150有什么好处？1、不会被浪潮所吞没，抢得一席之地！7怎么最大收获？1、每一个案例，请代入自己工作2、每一个观点，请思考如何运用？3、每一个趋势，看看我们该如何改变？4、每一个问题，试着去思考和回答？151怎么最大收获？1、每一个案例，请代入自己工作8？25万字的文字，10万字新书的内容7天的课程这么短的时间内讲完？152？25万字的文字，915310

两个小小的要求

可以上课打滚、可以打架，但是不可以打瞌睡！

可以上课拍手、可以拍货，但是不可以拍照！

因为PPT已经被主办方勒令课后拷贝给大家全套！全套！全套！154两个小小的要求可以上课打滚、可以打架，但是不你患了这些症状吗？互联网思维中毒症“互联网+”行动焦虑症155你患了这些症状吗？互联网思维中毒症12

互联网思维中毒症时尚理论派

三动无用派无所不能派日进斗金派156互联网思维中毒症时尚理论派三动无用派无所不能派日进

“互联网+”焦虑症无法下手派半罐激荡派跟风追随派混吃等死派157“互联网+”焦虑症无法下手派半罐激荡派跟风追随派混吃以正视听什么是真正的“互联网+”？158以正视听什么是真正的“互联网+”？15付之行动159付之行动16互联网+：先进的生产力、创新力和新的经济形态A

160互联网+：A17

我们先来看看，互联网的力量到底是个神马鬼东西？以前发个小广告……（关于信息传播）以前卖个货……（关于电商）以前做个车广告……（关于社会化媒体传播）以前打个出租车……(关于移动互联网）161我们先来看看，互联网的力量到底是个神马鬼东西？181621916320164211652216623滴滴一下，马上出发！滴滴打车在已经突破1亿用户日均订单量也突破521.83万使用滴滴打车的司机超过90万估值超过150亿元美金167滴滴一下，马上出发！滴滴打车在已经突破1亿用户24互联网的力量通过互联网的创新成果、技术进步，解决信息不对称的问题让社会效率更高——价格更低、成本更低、体验更好、速度更快催生了互联网的新模式、新业态、新架构和新公司168互联网的力量25单向时代90-00（雅虎、谷歌、亚马逊、ebay）社交时代（web2.0)Facebook、推特、微博、IMSolomo时代互联网的三个时代169单向时代90-00（雅虎、谷歌、亚马逊、ebay）社交时代（腾讯：连接一起170腾讯：连接一起27社交化在线化碎片化这一轮移动浪潮时代的主要特点171社交化在线化碎片化这一轮移动浪潮时代的主要特点28互联网缩短了人与人之间的距离。——美国管理大师彼得.德鲁克

17229

最高效率，是人与人之间的直接相连去中介化173最高效率，是人与人之间的直接相连30腾讯：连接一起174腾讯：连接一起31去中心化去中介化去平衡化这一轮互联网+时代的重要变化175去中心化去中介化去平衡化这一轮互联网+时代的重要变化32荣昌e袋洗洗衣O2O商业计划书

洗衣服也能融资1亿美金？！

e袋洗的前世今生

176荣昌e袋洗洗衣O2O商业计划书洗衣服也能融资1亿美金？！1990荣昌洗染于北京成立19931996引进意大利伊尔萨品牌1999开展特许经营2000和新浪共同推广网上洗衣2002中欧国际工商管理学院EMBA2007200820102014完成家族企业改制北京奥运指定洗衣服务商商业模式转型创业发展阶段扩张阶段O2O模式产品市场品牌模式■国内顶尖的设备技术■奥运会及“两会”洗衣服务商■国内覆盖最广的服务网络■国内直营连锁洗衣店规模最大1771990荣昌洗染于北京成立19931996引进意大利伊尔萨品没有生活，洗衣又伤手停车费贵，没车位我来了，洗衣店下班了家用设备不专业，衣物干燥过程易污染传统洗衣服务的痛！178没有生活，洗衣又伤手停车费贵，没车位我来了，洗衣店下班了家用传统洗衣连锁行业问题

e袋洗的对策：

“一带四+联网卡+洗衣O2O产品”可复制性增强一家设备店带四个收衣店，产能匹配五个店只需一个店长收衣店面积变小，投资选址门槛降低收衣店招本地员工，降低人工成本联网卡集中现金流集、并增加利润“一带四”+联网卡模式的优势环保审批难重资产，产能浪费优秀店长资源匮乏优质店铺稀缺，租金高昂外地劳动成本上涨现金流无法集中洗衣连锁业面临的问题179传统洗衣连锁行业问题e袋洗的对策：可复制一家设备店带四个18037e袋洗产品创新点99元按袋洗，装多少，洗多少掌上下单，全天候上门取送1分钟交接，48小时送回洗衣全程跟踪，打造极致洗衣体验APP下单流程监控微信下单181e袋洗产品创新点99元按袋洗，装多少，洗多少APP下极致的用户体验e袋洗传统线下洗衣店19200麻烦、贵、缺少互动与体验省事、省钱、娱乐提衣到店衣物交接时间长营业时间限制服务质量无法控制旺季完成洗涤时间长价格体系复杂，昂贵缺少互动性移动下单衣物交接30-50秒全天候取送服务全程监控48小时集中洗涤按袋计价，简洁便宜互动，趣味性强V.S.

182极致的用户体验e袋洗传统线下洗衣店192麻烦、贵、缺少互动与强大的后台服务体系社区负责人上门收单（众包）用户下单用户签收配送到店，设备店衣物分拣分拣完毕，设备店衣物清洗清洗完成，社区负责人开始配送极简用户体验强大后台支撑20:00次日9:00次日14:00次日16:00次日20:00订单自动分发，智能匹配最适合人员30-50秒30-50秒

183强大的后台服务体系社区负责人上门收单（众包）用户下单用户签收稳定的供应商支撑体系洗衣洗鞋，奢侈品改衣家庭清洁（整合家纺清洗，杀菌除螨，空调清洗，抽烟机，冰箱等服务供应商）完善的供应商管控目前已配置20家高品质供应商其中自有加盟体系洗衣店包括：第三方优质加工商包括：稳定的供应商支撑高标准、高效的管控体系供应商准入24年洗衣质量评估体系全程信息化先进的外包体系系统对接全程监控（摄像头）洗衣奢侈品养护

184稳定的供应商支撑体系洗衣洗鞋，奢侈品改衣家庭清洁（整合家纺清“互联网+”不一定是小鲜肉的时代！互联网+时代一定是实体经济占优势的时代185“互联网+”不一定是小鲜肉的时代！42这就是“互联网+”的力量使用一个技术平台聚合了洗衣行业原有碎片化资产使用APP、微信、众包物流等互联网技术改善了行业原有信息不对称、体验差的现状引入互联网人才，创立互联网属性的全新公司，改变了整个企业的面貌186这就是“互联网+”的力量使用一个技术平台聚合了洗衣行业原有碎“互联网+”的三大要素187“互联网+”的三大要素44

“互联网＋”是把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。——国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见188“互联网＋”是把互联网的创新成果与经济社会各领域深“互联网+”的11个重点领域1.创业创新2.协同制造3.现代农业4.智慧能源5.普惠金融6.益民服务8.电子商务9.便捷交通7.高效物流11.人工智能10.绿色生态189“互联网+”的11个重点领域1.创业创新2.协同制造3.现代最终目标重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新公共服务模式打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”主动适应和引领经济发展新常态，形成经济发展新动能，实现中国经济提质增效升级190最终目标重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新公共服“互联网+”的创新成果B

191“互联网+”的创新成果B48您的税源怎么去江苏宿迁了？

我们产品流量去了什么地方？

不做淘宝等死，做淘宝找死？

我们的产业怎么总是被薅羊毛？

区域经济如何实现弯道超车？

192您的税源怎么去江苏宿迁了？

我们产品流量去了什么地方？

不做难得出去旅游，不知道买的土特产正不正宗，怎么办？193难得出去旅游，不知道买的土特产正不正宗，怎么办？52015年9月18日，“互联网+”产品二维码（广西）中心在广西东盟电商峰会正式上线1942015年9月18日，“互联网+”产品二维码（广西）中心在广西近年来广西成为全国最大的特色农产品基地之一，以芒果、荔枝、火龙果等为代表的农产品远销国内外。随着农业电商的发展，冒充广西特色农产品，以次充好的情况在不良电商、微商中时有发生，严重影响了广西特产的品牌形象，侵害了当地农民的经济利益。195广西近年来广西成为全国最大的特色农产品基地之一，以芒有鉴于此“互联网+”产品二维码（广西）中心成立提供基于移动互联网的防伪溯源、推广营销一体化解决方案。196有鉴于此“互联网+”产品二维码（广西）中心成立提供基于移动互1975419855二维码中心背后的商业逻辑199二维码中心背后的商业逻辑56

将互联网+创新成果与经济社会各领域深度融合

聚合产业互联网+力量，推动技术进步

提高互联网+产业集中度，推动效率提升

为突破性创新赋予单独的组织，推动组织变革

200

将互联网+创新成果与经济社会各领域深度融合

聚合产业互技术进步大数据、云计算、移动互联网、工业4.0、3D打印、智能硬件、虚拟现实、二维码、微信、微博……201技术进步大数据、云计算、移动互联网、工业4.0、3D效率提升生产成本更低营销更为精准服务速度更快客户体验更好产品功能更强……………202效率提升生产成本更低59效率提升：新模式社会化媒体传播——书香姑娘203效率提升：新模式社会化媒体传播60效率提升：新模式个性化定制——红领西服204效率提升：新模式个性化定制——红领西服61效率提升：新模式众创：

海尔创客平台205效率提升：新模式众创：62效率提升：新业态农村电商206效率提升：新业态农村电商63效率提升：新业态O2O207效率提升：新业态O2O64效率提升新模式：社会化媒体传播、用户参与、C2B、个性化定制、众筹、众包、众创…新业态类：跨境电商、农村电商、社区电商、O2O、C2B、P2P、互联网金融…208效率提升新模式：社会化媒体传播、用户参与、C2B、个性化定制组织变革这个企业：一个转型过程备受质疑，备受担心这个企业干掉所有中层干部、裁员数万人的企业这个企业，在转型两年时间后的年报，新常态之下利润增长39%，销售收入11%209组织变革这个企业：一个转型过程备受质疑，备受担心668万人变2000个自主经营体2108万人变2000个自主经营体672015年８月１１日，海尔召开透明工厂发布会，通过在全部互联工厂中安装的摄像头，向全世界直播其先进的生产线。2112015年８月１１日，海尔召开透明工厂发布会，工业4.0的基础在于信息化提升的效率，而核心则始终是以用户为中心，产品要“去商品化”，不是冷冰冰的商品，应是“人性化”的，是真正按用户的需求去做，做到用户满意。212工业4.0的基础在于信息化提升的效率，而核心则此次海尔开放“透明工厂”不仅是响应全球用户的个性化、定制化需求，用户真正参与并监督产品从设计到生产的全流程。213此次海尔开放“透明工厂”不仅是响应全球用户的个性化、九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业互联网+政务民生互联网+教育农村电商+农村物流提供技术解决方案教育O2O农村金融一站式城市服务平台个性化教学大数据

+云计算

信息服务应用老师与平台从雇佣到合作互联网+医疗互联网+餐饮互联网+生活服务医药电商外卖配送家政服务可穿戴设备+移动医疗生鲜配送美容按摩医疗O2O订座点餐汽车后服务互联网+房产互联网+交通互联网+金融二手车买卖和租赁车辆资源共享金融服务中介新房合作销售渠道

物流转型金融产品+网络支付大数据解决道路拥堵大数据征信214九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业互联网+政务“互联网+”组织变革工业时代→生物进化时代高度不确定性→环境瞬变颠覆→被颠覆→自我颠覆企业文化：向死而生、进化适应企业结构：高度扁平、节点相连企业机制：富有激情、励志创新创客链：开放创新、与顾客共享创新迭代：试错容错、全员实验215“互联网+”组织变革工业时代→生物进化时代高度不确定性→环境“互联网+”进化互联网化转型与进化的必备特性1高度敏捷如要实现成功的转型，以变应变已经远远不够，主动变化比应变能力更为重要。灵活性、敏捷度、敏感度成为互联网化的重要竞争要素，主动变化在一个生态型企业里面应该成为常态。在维护根基、保持和增强核心竞争的同时，企业各个方面的灵活性非常关键，主动变化在一个生态型企业里面应该成为常态。2组织轻捷保持组织化足够的“轻”，最好的方法是采取灵活敏捷的模块化组织。用按需建立、适时调整的跨领域、高自治的业务单位代替刚性架构、职能单一、依赖集中控制的传统部门。216“互联网+”进化互联网化转型与进化的必备特性1高度敏捷如要实3快速迭代传统企业在互联网化上应该走这样一条道路：成功者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断的迭代方式建立、测试和寻找消费者认知的核心价值，从而实现行业突破性创新从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。4充分容错传统企业的互联网化转型，对于管理者而言，最重要，也是最难做到就是容错性。知道容错性的前提是：识别假设，低成本验证这个假设，有一个体系和一套方式，使用一系列简单、低成本的试验型方法。5功能冗余2173快速迭代传统企业在互联网化上应该走这样一条道路：成功者善于适当灰度步进灰度战略灰度步进灰度冲突灰度管理的灰度持续进化组织生态多样物种自我管理协作创新以灵活来进攻以平衡来结盟以借力来痛击678转型中的混沌性、模糊性、朦胧性，甚至在过程中的妥协、宽容，也可以称之为管理的灰度，来自于华为这个杰出企业的理念，也造就了互联网领域一个专用名词——灰度发布。战略已经在时间维度上失去了的真正意义，这时候战略已死。只有侏罗纪才需要超大型恐龙，移动互联网时代需要的是狼群一样的持续进化的特种部队。生态有一个重要的特征，就是相互依存、相互依靠，甚至是相互依赖。218适当灰度步进灰度持续进化组织生态多样物种以灵活来进攻678转“互联网+”的四个层次C

219“互联网+”的四个层次C76最底层的“互联网+”创新互联网工具的使用改变了企业的营销方式、传播方式、营销结构“互联网+”的四个层次改变产品、服务或者体验“痛点”、“口碑”、“极致”、“快”该层次改变的是企业的产品结构利用“互联网+”改变商业模式该层次将创造新的商业模式，是较高级别的创业创新“互联网+”创新的最高层次将变革和创新的精神深深植入到管理系统产业结构也有可能发生改变220最底层的“互联网+”创新“互联网+”的四个层次改变产品、服务运营层面一个你学不会的橙子——褚橙221运营层面一个你学不会的橙子——褚橙782.3三维效果2222.3三维效果79◆环境威力法则——褚橙的上线时间，是在电商双十一购物节的前后，赶上购物的大浪潮，消费的狂欢劲头给褚橙上线带来了预热氛围；同时，年底宏观环境的紧张氛围，这一个励志的故事给消费者带来了不一样的色彩。223◆环境威力法则80运营层面“互联网+”的创新：最底层的互联网思维创新。在移动互联网的时代，如果企业运营层都不使用互联网工具的话，那么根本无法谈及任何转型；如果仅仅依靠在企业运营层面使用互联网的话，很难产生长久地经营优势。

这个层次改变了企业的营销方式、传播方式，改变的是营销结构——社会化媒体广泛使用，口碑传播被强化，广告投放向互联网进行转移，品牌的名称追求所谓新奇特而易于传播。这个层次特别容易患上“互联网思维中毒症”，认为互联网就是营销，营销就是互联网，只要没底线、无节操、有亮点，就能够吸引眼球，获得消费者。224运营层面“互联网+”的创新：最底层的互联网思维创新产品层面225产品层面82为何海尔的一个产品能够在一天完成了全年电商的目标的50%？还获得了红点奖226为何海尔的一个产品能够在一天完成了全年电商的目标的

——产品层面“互联网+”的创新：互联网思维创新的第二个层次在于去改变产品、服务或者体验。产品上的创新能够快速成为闪亮的新星，但是如果单单靠产品、体验或者服务，创造持久的产业领先地位，却是已经比较为难的事情。这个层次改变的是企业的产品结构——在这个层面所讲究的是“痛点”，“极致”，“快”其实是利用互联网便捷的特点了解消费者需求，对接消费者的需求，并且聚合消费者的需求，集中优先的资金和资源打造一款产品，毕其功于一役，迅速的推向市场，快速的迭代。227——产品层面“互联网+”的创新：互联网思维创新的第战略层面林德叉车为何从一个制造企业变成一个服务型的企业？228战略层面林德叉车为何从一个制造企业变成一个服务型的企业？85一个传统的服装企业为何实现在一个传统企业的弯道超车？屡次受到发改委、工信委的表扬？业绩呈现640%的增长？229一个传统的服装企业86红领西服230红领西服87

红领借助信息科技，经过十年验证历程，数亿资金投入，成功推出

全球互联网时代的个性化定制平台——全球服装定制供应商平台。

231红领借助信息科技，经过十年验证历程，数亿资金投数字化大工业3D打印模式跨境贸易电子商务C2M+O2O直销模式232数字化大工业3D打印模式89红领的多年实践证明，运用红领模式，企业只需增加软件和信息化硬件设备，进行流程再造，但可大幅度提高传统企业效益，提升我国传统产业核心价值。红领模式是管理思维的创新，是一种全新经营思想。红领模式是互联网时代制造业与电子商务有机结合经营的典范，实现了实体经济与虚拟经济的深度融合。红领模式符合中国国情，具有极高的复制和推广价值，适用于各业，将引领我国制造业转型升级，很快成为经济发展的核心力量。233红领的多年实践证明，运用红领模式，企业只需增加软件和信息化硬

——战略层面“互联网+”的创新：第三个层面的互联网思维创新是战略创新。在移动互联网改变经济格局、消费习惯、消费模式、产业格局各个方面的时候，创造一种新商业模式，并且大胆地运用实践，对传统行业造成威胁。如苹果的iTuns冲击了音乐产业、余额宝袭击了金融市场、移动自媒体侵蚀传统媒体等等。这个层次改变的是商业模式——让整个生态模式发生改变。充分利用移动互联网的平台、补贴、免费等概念，改变盈利的方式，在某一个竞争优势上凸显而出，竞争模式也随之改变。234——战略层面“互联网+”的创新：第三个层面的互联网尚品宅配C2B是电子商务的最高境界，是电子商务的成熟模式。在大规模生产情况下，企业向消费者交付产品的模式应向消费者交付解决方案方向演变。235尚品宅配C2B是电子商务的最高境界，是电子商务的成熟很多管理者已经意识到互联网改变了商业模式和业态，但是很少有人意识到互联网已经改变了管理模式——管理大师哈默管理层面236很多管理者已经意识到互联网改变了商业模式和业态管理层面韩都衣舍——互联网品牌组织结构的奥秘237管理层面韩都衣舍——互联网品牌组织结构的奥秘94

为何一个笔记本电脑短短半年内成为品类（游戏本第一名）？238为何一个笔记本电脑短短半年内成为品类（游戏本第

让听到炮火的人决策和创新小微化的组织239让听到炮火的人决策和创新96管理层面“互联网+”的创新：互联网化转型的最高层面是将变革和创新的精神深深植入到管理系统中，让竞争对手难以复制。

这个层次改变的是产业结构——这时候先行企业把移动互联网变革中形成的竞争优势固化为核心竞争力，植入到整个管理体系或者文化体系，整个产业的竞争点并非是靠“一招鲜吃遍天”,成功也并不是靠偶然和碰运气，当企业的竞争点直接拼杀整个文化体系和管理体系的时候，整个产业基本上在移动互联网时代形成了新的核心竞争力，将驱动整个企业具有可持续发展和变革的能力。240管理层面“互联网+”的创新：互联网化转型的最高层面是将变革和只有成为未来的企业，才能拥有企业的未来。

—张瑞敏241只有成为未来的企业，才能拥有企业的未来。98“互联网+”该怎么“+”？三种简单易行避免被坑的方法D242“互联网+”该怎么“+”？D99“互联网+”时代的价值链互联网的进攻方向243“互联网+”时代的价值链互联网的进攻方向100vs244vs101“互联网+”时代的价值链重塑互联网+245“互联网+”时代的价值链重塑互联网+102“互联网+”时代的五力模型“互联网+”将扩大产品的差异化程度，单纯的价格竞争将越来越少见。“互联网+”将创造无数的产品差异化和增值服务机会。“互联网+”既让机会变多，又让技术门槛提高。“互联网+”时代的产品性能更加、定制程度更高，替代产品威胁较低。随着技术发展，原料的可替代性不断提高，供应商的重要性降低。246“互联网+”时代的五力模型“互联网+”将扩大产品的差异化程度商业模式画布（BizModelCanvas）模板价值主张渠道通路客户关系客户细分

收入来源

成本结构重要伙伴核心资源关键业务即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对于消费者的实际应用价值即公司执行其商业模式所需的能力即资源和业务活动的配置即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即于此相关即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟（BusinessAlliances）范围即所使用的工具和方法的货币描述即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径247商业模式画布（BizModelCanvas）模板价值渠道收入来源成本结构核心资源关键业务合作伙伴客户关系渠道通路客户细分价值主张iPod成本结构时尚品牌“高端”客户产品及软件设计软件与硬件开发硬件收入iTunes多媒体下载电子商务多媒体版权管理iBook内容提供商苹果商店经销商网络多媒体收入硬件供应商品牌管理硬件销售内容销售内容248收入来源成本结构核心资源关键业务合作伙伴客户关系渠道通路客户不是什么产品都能“互联网+”249不是什么产品都能“互联网+”106

为什么美国这么发达的电商体系，有这么伟大的亚马逊、苹果公司，纯电商的交易额从10%的降低到5%250为什么美国这么发达的电商体系，有这么伟大的亚马逊、苹不是什么产业都会被互联网企业颠覆每个林德叉车的传感器只靠传统企业做！每一个定制冰箱只能通过海尔的透明工厂互联网体系！每一个农产唯一二维码都能成为流量入口！当技术壁垒降低、产业集中度提高实体经济、传统产业成为互联网+的主要力量251不是什么产业都会被互联网企业颠覆108频率知识体验价值需求标准化丰裕程度便利互联度1、高频2、低频线上线下产品的丰裕度1、线上体验2、线下体验3、场景触发1、高价值2、低价值1、刚需2、软需越标准化越容易线上化