金牌店长-数据分析篇PPT资料

金牌(jīnpái)店长培训数据分析第一页，共33页。1单款占比计算公式单款销售金额=单款零售价×单款销售件数(jiànshù)单款占比公式=（单款销售金额÷总销售额）×100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额(jīné)及占比多少？单款销售(xiāoshòu)金额=338×5=1690单款占比=1690÷58930×100%=2.9%第二页，共33页。2十大占比公式(gōngshì)十大占比公式=（十大总销售(xiāoshòu)金额÷总销售(xiāoshòu)额）×100%本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩(yèjì)120000请问前十大占比多少？前十大占比=45000÷120000×100%=37.5%第三页，共33页。3减价(jiǎnjià)公式持平(chípíng)件数=（原零售价×原销售件数)÷现零售价件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1或（减价后销售件数-减价前销售件数）÷减价前销售件数×100%上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能(cáinéng)与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数=（338×5）÷298=5.67件数升幅=（10-5）÷5=100%第四页，共33页。4赠品(zèngpǐn)公式赠品(zèngpǐn)成功率=（送出赠品(zèngpǐn)件数×推广买满金额）÷总销售额×100％国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销(cùxiāo)活动效果如何？促销成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。第五页，共33页。5类别(lèibié)计算公式类别(lèibié)占比=整个类别(lèibié)总金额÷总销售额×100%假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额(jīné)18790元；B类货品90件，金额(jīné)8900元；C类货品共销售11件，金额(jīné)2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%第六页，共33页。6重点(zhòngdiǎn)推广公式重点推广(tuīguǎng)占比=（重点推广(tuīguǎng)货品销售额÷总销售额）×100%备注(bèizhù)：占销售额8%-10%为成功上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%第七页，共33页。7其他(qítā)计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推广成功率＝（人工统计(tǒngjì)购买两件的单数／当天总单数）×100%一个成功的促销，活动(huódòng)占比至少占了35%以上。上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？推广成功率=15÷38×100%

=39.47%第八页，共33页。8举例(jǔlì)第九页，共33页。9第十页，共33页。10第十一页，共33页。第十二页，共33页。销售(xiāoshòu)报表第十三页，共33页。数字(shùzì)游戏寻找一位同事协助请志愿者任意写出三位数字A（注意(zhùyì)：百位数字比个位数字大2）交换百位数字与个位数字，得B用大数减去小数，得C将C的百位数字与个位数字交换，得D将D和C相加，得EE=?第十四页，共33页。14答案(dáàn)=1089例如(lìrú)：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代数公式：A+10B+100(A+2)第十五页，共33页。15周报表分析(fēnxī)-目标分析(fēnxī)时间月目标周目标实际完成周完成率累计完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成(wánchéng)率=实际完成(wánchéng)金额/目标金额*100%

周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%第十六页，共33页。16周报表分析-客单价(dānjià)及附加分析客单价=每单金额=实际销售(xiāoshòu)金额/开单数

附加率=每单件数=销售(xiāoshòu)件数/开单数时间实际完成开单数销售件数每单金额每单件数上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00第十七页，共33页。17周报表分析(fēnxī)-物流及服务分析(fēnxī)补货及时(jíshí)率=到货次数/补货次数*100%

配发比率=实际配发数量/补货数量*100%

坪效=实际完成营业额/店铺面积时间实际完成补货次数到货次数补货及时率补货件数实配件数配发比率客户退货数量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%第十八页，共33页。18周报表(bàobiǎo)分析-每日业绩分析时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周业绩100099014501100100010001500上周业绩4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天气晴晴晴晴晴晴晴销售件数1221222324254交易笔数56789108销售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客单价800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促销业绩比60.00%

每日目标300090015001000120012001600目标完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%销售平均(píngjūn)折扣=总销售额/总吊牌价

促销业绩比=促销金额/总销售额第十九页，共33页。19单款销售(xiāoshòu)金额=上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。周报表分析(fēnxī)-员工业绩分析(fēnxī)第二十五页，共33页。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。B类货品90件，金额(jīné)8900元；5000+3000×S毛利(máolì)率：15.周报表分析(fēnxī)-员工业绩分析(fēnxī)毛利(máolì)的计算方法赠品(zèngpǐn)公式周报表(bàobiǎo)分析-每日业绩分析店铺(diànpù)盈亏平衡点的计算毛利(máolì)的计算1％×300000×S周报表分析-销售(xiāoshòu)时段业绩分析试衣(shìyī)率=进店数/试衣(shìyī)数

成交率=试衣(shìyī)率/买单数时段销售额销售件数交易笔数客单价进店数试衣数试衣率成交率销售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%汇总1524119114.302706424%4%100%第二十页，共33页。20周报表分析(fēnxī)-员工业绩分析(fēnxī)员工姓名上周排名前周销售额上周销售额跌/升幅度上周目标目标完成率本月目标月目标累计月目标完成率周销售占比早班业绩中班业绩晚班业绩甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周员工(yuángōng)业绩有助于了解员工(yuángōng)的工作状态，结合员工(yuángōng)班次表等信息可以帮助员工(yuángōng)分析业绩原因并及时修正和指导。第二十一页，共33页。21周报表(bàobiǎo)分析-店铺区位业绩分析分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位(zhànwèi)、货品陈列、班次等。区位员工姓名前周销售额上周销售额跌/升幅度销售占比A区甲22223333150.00%20.32%B区乙33333333100.00%20.32%C区丙33333456103.69%21.07%D区丁3000289096.33%17.62%E区戊20002500125.00%15.24%F区己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%第二十二页，共33页。22周报表(bàobiǎo)分析-各类别销售分析时间各类别明细销售件数ABCDEFGHIJK

总计前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473总销售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%第二十三页，共33页。23周报表(bàobiǎo)分析-销售价格带分析销售价格带99以下100-199200-299300-399400以上小计占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%总计2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

第二十四页，共33页。24周报表分析-店铺(diànpù)促销分析促销的目的：增大销售额、扩大知名度、清理(qīnglǐ)库存。促销的作用：提高(tígāo)附加和客单价。促销分析要点：

客单价分析业绩升跌分析附加率分析促销期平均客单额同期对比客单价升跌促销期业绩同期业绩升跌促销平均附加率同期对比附加量升跌公式：升跌=（活动时间段业绩-对比时间段业绩）÷对比时间段业绩客单价=销售业绩÷销售数量附加率=销售件数÷销售单数一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。促销活动占比=促销活动金额×实际促销(赠送)数量÷总业绩例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。活动占比=268×40÷20000活动占比为：54%第二十五页，共33页。25毛利(máolì)的计算方法毛利(máolì)（GP）=零售价－成本毛利(máolì)率（GP%）=（零售价－成本）/零售价

第二十六页，共33页。26毛利(máolì)的计算上周32784共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算(jìsuàn)此款的毛利额及毛利率。每件毛利(máolì)：35-35*55%=15.75毛利(máolì)率：15.75/35=45%毛利(máolì)额：90*15.75=1417.5第二十七页，共33页。27毛利(máolì)的计算32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利(máolì)上升幅度多少？上周毛利(máolì)：90*35*0.45=1417.5本周毛利(máolì)：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%第二十八页，共33页。28毛利(máolì)的计算原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能(cáinéng)持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件第二十九页，共33页。29毛利(máolì)的计算32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能(cáinéng)持平？（进货价55折）上周毛利(máolì)：35*0.45*90=1417.5本周毛利(máolì)：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件数：上周毛利(máolì)金额35*0.45=15.75本周毛利(máolì)金额29-35*0.55=9.75持平件数：1417.5/9.75=145第三十页，共33页。30店铺(diànpù)盈亏平衡点的计算概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析(fēnxī)店铺的盈亏情况，也称盈亏分析(fēnxī)法。原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。某店铺面积为80平米，租约四年（共48个月），货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名（一名店长，二名领班，其余店员(diànyuán)），每月费用支出如下，固定成本（元）变动成本（元）租金30000/月水电费3000/月固定资产价值共40000，每月分摊834/月其他杂费2000/月装修费用共80000，每月分摊1667/月员工奖金按销售额1％进行提成税务支出500/月店长底薪1500/月领班底薪1100/月员工底薪900/月第三十一页，共33页。31店铺盈亏(yíngkuī)平衡点的计算计算(jìsuàn)步骤：1设需要计算(jìsuàn)的销售额为P。2.计算(jìsuàn)固定成本，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+1100×2+900×9448003.计算变动(biàndòng)成本，如图：水电费人员奖金其他杂费总计30001％×0.83×P20005000+0