2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题有解析答案(广东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCH4D6M4N3W10X1Q6HV2A8R6S7Z9N3Y10ZR5D5H5Q3H1I3J32、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCF1Y1Z7L7U3B7B4HZ4I10F7O1C6J1P5ZR4B1Q2G1M10S9L53、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCH9B4W4M8Z10S3X4HB6G5Z4O5R7B6H6ZZ3S3Y9G3G8I7F14、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACZ6J1C9D1A8R6M9HJ4U8Z4F2H10R7Y10ZT7X8Z10N7E3P7T65、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCI1P3N8F7X1O8U3HE3F9J1A6E6V2O1ZQ7X8K7M10G10J9L106、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCQ9Z9W8V6Y9H7S9HD5A9A6Z5S4T7N9ZP5Z7S6E7I6A4B107、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCD2Y1P10W8O2U9X7HG7S5Z1U6X8Z10G3ZG1T1W8H2C3D3U88、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCP1D7F8X6U7G1Z8HM3S5Z4L2P1T1Y8ZU6Y1E3I3Y9J7U39、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACM10Q2D6D10E7D9P8HT1O6D1A6R6V1W6ZE2D5E10K7L1W10U710、符合萎缩的病变有

A.肾积水的肾实质

B.高血压的肾

C.小儿麻痹的下肢

D.老年妇女子宫内膜【答案】ACA8I3X9P4V6R4A9HS4Q9B8T6V1P9P6ZS10G3P9H2R8U5F711、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACH4R10V4H6F4A3Q10HI6W8V8L7K7G10N4ZT6K5K6R1D3K6Q712、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCW7W7E2T2U3T4O1HU4G1P8O4P2R2S9ZU4B7T8P1O5R3S313、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCG9L3G9R5G2V9K7HJ4L7N9I4M5D3I4ZK3T7Q9M10B4C10K114、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCZ6A4R5U1N2B7X2HX2Y9K2Y8I8W5X8ZH4K1Q5O5M8B4L915、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCG7W5R7X1M2T5A4HA10Q2U2K6Z10I7R1ZP6R10S9J2Y9W9F516、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCB6K10M4U8W8M8S2HD9L4M6I5O3T7D9ZA9F3V2P4B4T5L117、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCX8O1V4O9C4R9M1HU6U8N3Q5X3E3S6ZY4J5J8T2I1H1M818、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACV3H1D8Y2O3J6Y5HB1N4V8O3G7S8K4ZO8P6C10C1A10R7K719、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCP4D8D4W10N10S10F1HW6L9H8Z4S9R10W10ZB1C8R2B7M1S4W920、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCS3K8O9D5F2Q5W10HO10J1X8I9R4T9N9ZN2R1M6A10P8Z3B821、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACV1W7H9N5O10I6T2HL6V4I10F8B1C1D1ZQ8L1Q5Z7S3K7N522、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCI6S10K3J9B7O2O9HB2D10Q5L5Q5D9N8ZG4U6V10C1U1Z2Q223、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCY7U6O9A5B9W1V3HO9D9Y9Y10Y5S3K4ZB8I6R10S9S5E8J424、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCA7Z6L9U8H10B10E6HT9L9Y10S3X3K5P6ZG3X10L9Y10T5C6U325、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCR6V2P4L10I10O3Q5HT3I3Q7L9G9G4I1ZC1H9T9Y4B8V6O1026、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCL8L8Y5W8M5N10C6HA1C5X5X1K2S5E2ZS9F2H7Q3Y2E3P927、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACR5C9H1Y10A4K4Q1HU7M7L1S4K4W2V5ZE9T1A7G8Q3V5I228、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCQ8W7N6Y10F5R1J1HM1Q1C3F9N1R6K7ZB5X5V6M1F3Q9L429、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCS7E10M8C2F3E4K6HQ5N4U5W9Z5W9C2ZR3E2Q10Q8E3I9I430、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCE5N9G6J5L8A5N4HS9C8U4P9Z7Z8W5ZU10U10C5Q10E7S10H431、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCC9G10H10C10A3W4C9HI6N3P6L1W3F6Q6ZV7F2I6V8Z3N3U132、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCJ8M10L1G1B1M5U3HK9T1J7C2S1N3D2ZH8Z7M3H9X4S4B633、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCP10O5P10J1V5C8H5HN8H3N4M2H2P3D4ZL9J1Z9C6C2I10G434、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCT2V9U8H2Z7W10C5HT7B9Q9R1Z10D8U6ZD1T5A4A8F9Y4Q135、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCW7Y8O6P1T7I3T3HU9E10D10L10D3P10N5ZU7Q8S10W8G6V1H736、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCZ3B10B2U2K7W6Z8HK5J4U3Z8N9F10X5ZR5G9B10Y2F10P9U237、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACH1N6V5S8H4F10O7HH2A4U8Q7J4B4A2ZS8R9S7J2U5E8N138、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】CCI5H10R7W7T5X6P2HN9B10H3D6T10P3T5ZL6W6C3V6A5C8M739、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCL7G9M5X9L6O9U4HS2T4O10C4X10P3Q10ZA10L8N7A3D9N5V540、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCI1X1O7W6J1Q7U4HS9Y6S4D7K3J2L2ZG4L2C6R7U9H3J1041、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCG10D5Q7C2N9S2D6HC3J10K3V7W3L8V7ZB8O6G8S4S7I9L242、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCN6A10C7G6Z3T4M2HK4Q10Q10I10V3W2A8ZN6W1B7N3V3F10A243、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACM6N9F6U6W8K8Y3HT5X1T7Z5Q3V2R5ZD3X10W1M7L6A3O844、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCW2G8F6X2A2P10N3HW8M2Y10F8Z10J1O10ZP7P4S7C10N7F8S545、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCC4P8H6X1Q6R10Y1HS10O5J10L10M7K9Z9ZU6N10E7P2X7J6N546、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCF7X10B4Y3N8W10C4HO1E10X4H5Q9T9E2ZL7N10B9R9M8J4R347、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCR6X4B10F7H1M9I4HG2C3C6I6M7C5P6ZK2S9V2I3R3R2K548、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACB2C7C2G2N6J8U3HM2S9O5T1K5P9R10ZU8F9I4V6V2M9H249、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACY3X6C8U3I10C3E7HS10O1J3L3G10S8P6ZH9C1B5X5W4P5D250、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCR7W3R9S7D1M8O3HV3L3X4U9Y4A3U9ZP9T5H3K9P10Q6M551、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACG4S10E9C7U7Q5N2HI2Z2Z3N5P8P5J5ZL4I1T1Y6F4B4P1052、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCJ5F2X3C3E8O1N2HO6F9V4B10B6W5R1ZW4W5E4G10J2O3O553、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCS2X5Q10O10Q1B7V4HI5U5Z1P6O2Z10Q5ZY2T1B9K1Q8C5H854、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCS4V6B7L6P4N3V7HX10Y6B10R9W10E5P4ZB9G10T9M1L5N10K255、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCI7E10A7I1R7H7H6HP2S1M7P10X9F5T10ZJ7B8F6S2C9Z7M356、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCS9D4W6Y7Z3F6A6HP7M5J9F4O1B6C5ZY9O4U2F3A6I6N757、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCA2S3A9U1I6T3N3HZ10Y2W9X2R9F8S3ZT7M7J10V1K8U7B1058、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCS1Y5C4X9A1Y5C7HO4T8E10O2V1S10K8ZY1I6I5N8F5T7F1059、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACD5F8T1R9J1B6H5HC10P1K4C5B1U5K8ZJ6W9N4K4G9K1X560、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACJ1G9R1P1D9P9C2HD7E6C1K7Q8L1C4ZG5T2R1H2G6R4D161、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCC9P9F7N6O6G10W3HY10B1T6R4Y6C8N6ZM6R6K4F3M7R10J1062、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCA3I5O9U1D8K4O1HG5E7L7U7F5B1O4ZT7L7B1I6E5H5N463、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCQ4D3U3G3H3N8C4HL5U8U7Z8K8E2E8ZY4S3C9Z7Q8V9L264、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCL10I2L8X1P9X7T7HQ4X6I2L4S9P8C3ZX3D2M5L10D8B4Q865、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACU4R2J10N8K9F2C4HW10F6D1F4S5N1E5ZI1I8U2U5Z5S9R666、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCA6H6R6G9N1C7B9HL8D4E2E7Q6R6W6ZR3M10U9R8I3Y8T167、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCM3H1O5M3R4M3M4HO4Y9Y9X3B8G5R10ZG10Y8E2Y6M6I10S468、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCE4F8K7X6N3W7V2HX9D10O6Q6C2F1S3ZI1P2E5M5C4X2W1069、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCH3H10F6K10Q3D7S1HF6D3P3T3T9H9U6ZM7A10I4C3J7S7I770、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCI9G3D1P1I7B7O5HB5P5Y2V1G9V8M7ZU8F3K3Y3P5X1B571、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估【答案】ACM1R2V9G1V10C9S6HD9H3O5Q7J1J2B10ZI7N6U2Q4U10Q8F472、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCR9Z7J8Y3A9M3Y7HI8D4C4O3I3J7Y4ZZ9M1X3V3J1N8U573、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACJ4J9P5Q8Q3T9A5HW8Y4A9T4V6L4X4ZA7L3O3F10K4N4W174、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCG3T9D9S7U4W5O10HT7C10W10Q8J3V3H1ZB1V2T7M2E4L4H675、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACD5L8U2T1A10V2T7HL7J2Q8N4D5U7X9ZI6Q10G1I2G7X2A476、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCC3E3Q3F7N10C6F10HF3J7G3P8A1U10B8ZQ3Z1A5P4G2W5X977、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCY10S4W7E3N8H5V9HC7C9B6O6Z4N9U8ZP5L6D2R10M4A3H278、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCF3K8L8A4K1B1C5HG1K8E4P6P5B1V6ZL1I6M2M2G3X2H279、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCV1G3X7W7X6K5X8HH5K1N10Q3V2N2A6ZC3U3E8D6G10K6T480、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCU5Q9B3J5B2U1C9HX6G1E3O1P2A1Q8ZY10X4A5W2B4J5H281、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCX2G7M1Y8R10D8U9HK8S4D4H5N8E6I10ZN10H5D1P3G1A10Y1082、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCZ2Y2X1N8P9H3K5HF6U8R8N5X8R2S5ZV4R9O5L10P4C4N383、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCB1I2Q8N8R6P4F4HV7X5P9M6F2V10Z2ZY3F2V7Y8O10P10D984、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCE1S10O7T6S1B4S5HQ7Z4M8R6A7U5T2ZE4D2K4Z9R7J1T1085、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCS2D3J3V9V4K5Z5HO8Q5E3P9V8D7M2ZS8L6C9I1X10W9M186、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCI7T1Y3R3U8W5W10HK5Q9O3Q7R1H5D8ZQ9O1K5O5Y9O10V787、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸【答案】BCE6G9C5O9N6B1Q2HL4Y9L3Y3G7I5E2ZO3T9P1U2T9H3D488、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACE3N1H8V1I1O5I1HX3P8N7I3E10Z9O9ZF6D1X4H4D6N6Q789、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCP7X5T10S3Y6L4J4HE3K4I1N6X3K4V2ZR7B5W2T9V10X10H390、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCJ5P7I2Y5K3W10M8HR10Q7J1L9O9V1W6ZP2K7H4A5D9J7R1091、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCV9T9I5C1E2V5I1HA10X3L7J3F4O10X9ZL4K7W7B4F7W9F792、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCG5L3C1F7X9O4Y1HB2P9L6I2E1H4N10ZO5J2H8P7T6O9J793、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCI1O7E6U6U1Z5R3HL9S5D6W2I8Q3V7ZR3Z2S7K2F3P5P194、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCG5B1S1M10S4G9P9HC8K2T1E10M9E1T9ZR4L3U9X10P3F6P195、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACH10J9P4Q4Z10H2X5HO2H9V4J8C5B6G7ZT1Q7S9W1S8I7G796、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCA4Z6E8R4J8C2P4HN9G9O10I10J8X10K5ZV1J10F7K6O10C4T697、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACL1Y8F6M9A10A9U9HE7Y2H7G10A7T2V3ZJ3M4Q8Q5X5G1Q298、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACD3A5E10Y7W6J3L3HH5P5G9J3M8Z8N8ZN7Z2L4Y1A1M1H999、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】ACZ6L6Q4Q9N8B10E5HT3C3X8P3N8K3J3ZT4Y10I10J9A2U8B9100、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCQ5B4V8S10Y9E6D9HR10A9P4C1W7P8G5ZI1T8I4D2E1X9R8101、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCT3I10P8N2T7M9D7HD1R10O6J2D9B10V3ZU10F5W9W1K6R10B3102、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCR3G10P10L9Z9L2A4HL9B9W4T3M2U4Q1ZT10O5U5Z1K7X8X10103、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCX10J1B7W1X7N10L7HM3S9Q6H5Z3Z9K8ZK7R5B5J5D7M9U9104、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCV10O1L5R7H2G7C8HU2I6O9D10M8S4Z7ZE4E8B3Q2B7O1L4105、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCF4E2E10Z10N5D8J2HJ1T9K6W10N9F1X3ZR3I6T6V9J2Y5U4106、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCV7D5K6M9Z3Z5T7HA7Y3Q4J9A7S4X1ZW5T10T4B2L1S10E8107、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCX3X10H2S8V7E5Q6HH4J5H9F3O9Z6K8ZA6A4N3R2V9P10S9108、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCI10K2J1H7A9X3M3HX2J2Y2H3Y10P1S5ZG9W2O9B8E7B3P7109、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染【答案】ACS2G5J1K9U1N6U7HC9E6C4W2E1M9D9ZW6Y3H5K7Q4J10P4110、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACX6R4H8Z6N10W5J9HY5P10K6V6K10I10D2ZR3G10S9R8M2K1S2111、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCA6W9G7L2R2W8U1HP10S8A6N9X10D4I3ZI10J3I4D7R2D6A10112、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】DCN3I6W8X5W2B3O1HQ7V3H9O9E6B2G1ZU8B3P4P3T7G5B7113、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCJ6J9Y2B2Z10Y4K3HM6P4X8N3N3A2Z9ZP2A2F8A3Q10R10C10114、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCC9P7M8D10L2F6E1HX3H4G5Y4L7L5R5ZI3C6O4Y4V7G7K6115、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACL7G2V10L9F7I8R4HJ10P10Y10C10P5V2O7ZF5S1B1T5D2Q9H9116、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCT5I4L10B3G6J2G7HO8V5J7W6O5Y3S8ZK7L3J4U8G8W5L3117、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCU6A9L1Y3S5Y8O2HY5C10S1D6K9V9Z4ZM2O10A8C6X9B8K9118、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCI8D8D4E1Q4R5F2HD1Y10Q1B4Q2W8I4ZT9Y5U3C8K5V4J9119、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCT7J2M9X5F9I3U3HG6P10G5U2B3V5C3ZU7D6Y2P3B3L6X5120、甲状腺未分化癌包括

A.髓样癌

B.巨细胞癌

C.梭形细胞癌

D.小细胞癌【答案】BCD10N2W8G6O7A2M3HV5M9J2S4K9Y4C9ZI7T9Q6P6Q1O8X4121、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】BCK10D4G4L7G10N2U10HM4I2P7P4X8J3Z1ZZ3G4E2A4I2V1I3122、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCV4B8H7O5R7B3G10HJ3H8P8I2A3U10K9ZW2X5S8Z4L2C8Z2123、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCB5E4X4D10U10C2A7HY1R3M9W10D8M4U5ZU3E1A4T4F2J2R9124、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCG9U7I3Z4C6J2E7HJ10D3E4V2C7X10H5ZJ3W1R5V5K6P9S8125、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCP8V9O3H3O1U6Q7HS5L3C10K9L4I8F3ZH10Z9J10S7L4Q10S5126、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCI9T2Z10E8E8V10L6HP9F2N7S2U7G10N7ZH9F7P6N1J5U1B2127、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCK4Q4O2A9M4V1C10HE1O9I2Z4K5R8U1ZR7C8F5S6M1I5P6128、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACE9H1T1X2O8E7M8HF3S3J3R7O7O10D9ZQ1G2S4J4O6E1V7129、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACE7D1J1M8W10N5J3HY10W6N7M1I2W5B9ZA2Z5Y6W9K10V7C7130、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCW7C10I10E7P3E6T7HB8Y10S10W3F6H10X9ZL3N3P5G9S5W10E7131、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCQ1C6T9T1E1J8M3HZ1M3M9V4R4U4H9ZZ10A1S10N8O8X2H6132、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCB7L1B7M1Z7F3O1HT8R5W5X8H8Y6I7ZH6B4S10M2U3V7F6133、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖【答案】BCD4E8Y7J3L1B1C1HG2R2W8Z9G7A10S4ZJ6T5C8X2Q4W8N2134、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCW5H9O5M9E1D5O8HQ2P4T5E4Q10S9U8ZQ10V4P1Y2V10I3N5135、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACG4J7O1U9T8F8M4HR6M3W4E3E4P6X8ZE4H8C4F6N7D6Z6136、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCT6H3J8Y8N4F7B4HD1T8U1C2Y6S6Q2ZP8E4F2A9R2R3X5137、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCY6H9D4F1W1C10T8HI9G4W6Q7E1S2Q2ZN5G9Q2K3E6Y10J5138、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCX7Y7F6G9J5G2P3HF5Z2J7X9I5H1M5ZX9F7D4I2M1H5J1139、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACW4D10O8E3J6B1D2HZ8I8I6X8G3X8G4ZX3T9C9R4K5U2I3140、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCM5Z7Q10I8O9D10J10HL2J8M2K1C9W7I8ZW7H5N3V8V7J6K3141、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCQ8L3Z8V8H1T6E9HC2N5Z9L10X8A2U9ZZ2V9I2Z9E1D3M4142、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCQ8M5S5P3F9A3F8HI2F3O5Q7C9U9W7ZU4B9H8Z10Y3L10X1143、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ6V6V8F7W5I4M9HP1J4V9X1L8J5L5ZI5N6J5U4I8R6V1144、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCJ8U7N5A7O10E2W3HF8W9O5E2K7T9K7ZX1T8D8S7K7B5H3145、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCJ7W10E10F8V4H7W7HL6B1Y4G10O9H9A5ZF3J8U2F5T10R5S8146、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCF3S10X1E7I4B1V2HJ5O10Q9A6K8L3C3ZF4Q9H3D10K10Z10U7147、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCT8T10S6I5P3U1A2HK10V1B1O7J1A2U6ZX3C4L5K1W7U5N2148、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）

A.干酪性肺炎

B.小叶性肺炎

C.大叶性肺炎

D.支原体肺炎【答案】BCD8E1U5D7H7D5A7HY4Q2L3C1Y7R5V1ZG6K9K8B3K10C4D7149、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCY1V8O9Y1G10S1D6HS8S8J2W10O10H9P10ZS10Y9B9H3M7M7N4150、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACW10F5T10L7E4S9P6HV7G1K1Y6Z9Y8Z5ZX3E10G1E7A9Q9T1151、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACR7Q6Y5G6X2H5G4HJ2P8P5J9H4B9T4ZF4H2F8Z8U10E10H4152、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。

A.第1级

B.第2级

C.第1级和第2级

D.第2级和第3级【答案】CCT2I10L8A7Y7Y7V9HU10V8S4E2G7D1F6ZA2I2H2F4F9I3O1153、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCB10W9K6K3H1T5K8HY10X6H5D6C9R7L9ZB3S8U4M3C2M5G4154、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCD5U9W7B10M10H9D5HF10H5O9W9X3X1D9ZM3J4G9G1C9M3S2155、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCH5M3M1A4N1C2A6HU3Y2I9Q4F9W5E3ZM6O2K2E8S10Y4W7156、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCA2F1O9P2X4L1B4HL3U6U10J6C8Y6R2ZY2I10I1Y2J10L3N6157、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCE8I1W1I10I7S10E9HD10U2D2X10T6V3H1ZU6P8Q4N2V8L9L9158、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCQ1V9N5H3U7P3I4HG7P5V1W10A8V5C10ZH8N1I7J3D9Q9L8159、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACE1V9F4H5Y5T10U7HG3I6H1Q1G3I8N2ZI7G8G9T7E7U9Z7160、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCE3Q9N6D1E6J6Y9HZ6F8V7I1Y9Z8P3ZP6J3W7U2C8Y1M3161、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCD6C3I9N1W9Z6G1HL10S9L9E7V4I9W8ZN1A4V5B4E5J2C3162、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCK7T1R4S2E10M5P3HG4B6Z3Y5H6Y7N8ZC6N1S10T9C7M9N10163、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACI2V5W8B10P8Z1F10HM3Z6X6W4Q8T9U1ZC8V5K5E6W6Z10N4164、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCW6Y4B6E8O4S1A7HF4E8U2M8G1Q8M10ZS10A3W7L3T10A6R2165、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCM4U4A10U8Z3H3B2HS5G5B5Q2T4J9O3ZC10N6T1Y3J8T10X2166、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCC10P1C5B3V5T10S4HX3X3V3K1J3W2W7ZX8T1T5K2K2A7K5167、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCE10F7N1M2K5Y5V6HU2C4D2M3S1L6N7ZU10F9K8L4O10Q1G7168、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCZ8T5Q4H2B6K6X2HB7X9A10Z1X9R9P4ZL1F2C5A6R5G6G2169、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCP1V7O1P8Y8N1G9HA1K5A5Q8S9R5W7ZK7X1V6Y6Y9J2Z5170、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCJ2Y3I7M3S7U3Z2HC8V3P2I6M9Y1K9ZB6U6K9W2M8G10X4171、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCX9P7U8N9P7D10T10HS7J5S3G7O3B2Y10ZZ7T6D3N7U2I9S9172、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCA8B3K1V2M2F1B8HI5S6A2T7E5Z7C6ZW3X4G8E6A4H2F10173、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCO3U7J7E5X7Z10L3HG2G6C1H5N1D6F4ZN5F9E2Z5S6G1R1174、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCU6C9F4H9I7G2G6HK1C6V7J8Z3F5X6ZS4X9N8H10J5C10B7175、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCW6O5N7R7M10W10D1HE2B10C9S4H3X3Z6ZJ1C6I3M5N1I3X10176、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACY1X4N1P2X7R3Z3HP4P5P6K7P10I4P8ZU5N6V8C7U8T4B10177、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCW7P5T4E5Q5S7K5HI6O1Z2E2F7D4G8ZX8U4V7K1W6F9D3178、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCP8T7P7W8U7X1L6HW4R4Z3L5M10I1Y7ZI4G4U6Q2T9U8S8179、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCM6I5H4L8B6N9Q3HK5F3W4C6I9X5P5ZV2S4S9H1M4N1M1180、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCM9Z9R2O5L8S6U10HN3E9S5S6H7N5U5ZQ10S8Y2K2M10H4V6181、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】ACE10B7R7I8E10D7W2HV1R5N6K1W1Z9E8ZT3S8G9N4P3T3Y3182、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCB6F8I6N7A3B5I9HW5H7V7E4W10A2K9ZZ10O10D2Y9Q7Q3Z2183、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCX6W7P3V6U5Y10L1HQ6U1P9D10Y8L7T5ZV8W7H9R2R4N9M6184、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCC9X8K6V4R8Z2B10HN2B6R8R6H10U8E8ZN9N5X10H6E9B5O7185、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACL9Q3O3O2U2L2M4HR5Y4F2T9I1P4R5ZQ9N9H4K5E5G6D6186、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCC8B6W8W7G1W6N7HP9H5I7V3Z9R10N7ZY5G5P6Z4D7V6C4187、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCN3U6G3D3I8C9C9HG4W5U2D3Z8T6P3ZK9I4X5Y2G3F2L4188、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACG5Y9F6L4M1Q6P6HF1H5J9Z9M4Y10K6ZK8E7S4D4R4H4M5189、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCM4L6F1N7W9V10G7HY10C6B9R7V2X9H4ZR2A8U3U4E7N8K5190、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平