2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及一套完整答案(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCV3N7K4B3K6K7C8HN2D5L4C9T8P6V1ZT9N4Y6S8E3R10U72、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACL10W5Y7C7E10O2C2HU6A3Z7W6E4J8F5ZA8Q3B9M7W10C3F93、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】DCH10K7R10V7V3Y9E10HK3P7N8T3O4C7A7ZT8E9I9W3P5H7E14、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACN6C6Q10M2P9J1Z5HT5Y6Y4N4X5R1M4ZO3L1S7L5D9E8O25、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACI8A3N2X10R6D9C3HI9V8H10T2N4Z10P6ZD2K5W10O7P9Y2U16、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCV4O1U3N3I2N10L6HU1X10U10E4G1R10V9ZM5N7A4A8X3K3U57、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCN8W2C2H7M2I6Q3HE10F2J1T5J7D6C9ZV6V6O2Z8D6A7Y88、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCV6I3C2I10A5M8K1HY4W9R8F2C3K7J1ZM5X3V10T7C9C8X59、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCV10R9Y9C9N10L5P3HH3E7J9N8H5Z6H6ZC8H1U8C6S5T9P610、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCO5Y5J4U8T5E5N10HL10M3D8L7X9F10U7ZA2L6X9B4U10P9C411、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCP3J2S3N5X4R8V6HW6G5L5Y3U10X3T7ZR7K5R5K4N3A6L812、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCO2J2T6N4V7O1K6HS4B9P4P6S8U8I6ZN2K7Q5C2Z9G7P713、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCW3U1B4F10I9B6A1HX2Z1V1V8W9F4W7ZK6F4B2Q8R5K4K714、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCQ9Y9E10K3U9H7N3HA1Q1U5L3E8N9X3ZK7B9Y7Y5D1F7Y315、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCT10Q10Y7I7O4I6H8HP3C9H2D10E7O6N1ZG9M9W5I4Z6F5O916、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCD9V8Z3L2A8H6R9HM5Y1F4X4P4V8S1ZJ2U3I2U7C9Q1C117、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACE5Z6Q3M1U4J1G8HN1C5D7T7Q10N9P2ZB7Q9U5J10I3U4T818、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCI10K3K5Z4T1W7Q3HP2B3I6Q8A3V2J5ZC9A3L8G8N5G5L119、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCL9P7J6C1P4N7E5HL6P2Y4N4T5G1C3ZZ8A1N8Z2J1Y8L920、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACH6A2J6E6W7S1F8HJ10V4H8K7E9P2G3ZB3T7T3T4L6H9N721、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACB9C7Y4Y10U3X1Y5HU4Q3Z3H4S5Q7V10ZM9P7B1Z3G7H7O222、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCY8X5U10F2H10R1N3HI4U3J7Z4G2P2O7ZQ2O8A7L9A6T7E923、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCE2R8H10B9M3Z3W7HC4I7E7V10C9R2P8ZI8Z6C3Y7N5U9Y724、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】DCT5T5S3V1B8J10I9HN1K9Y5L2F8M7X3ZP7K1C4A10D7I9M125、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCB9J2V1N8Q2V9E3HN2I6Y8W4I1T8T8ZO10N8Q1Z9U6C8T826、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。

A.答卷法

B.书信调查

C.谈话法

D.电话调查【答案】BCL8B6M4P9H3T8C5HW3U9Z4R3F4B4C9ZJ1D1I8W6K6Z10R527、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCD7F5C5W4O7G9T5HN4G3Z1U2R2O1T6ZR1P8V8O6L9B10M528、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCK6U4A2Z3H8Q9A7HT8P3D3X2W4N5H7ZD9X7N3M7N10U5M529、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCD7D1P7S2B4A6D2HV4S8I8I3Y8F1Y10ZH6B2A7H8I9X1C730、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCX7G3P6R8P6Q8C1HZ4J2U1E1J9T8W5ZB3T10S2L8F1A8V631、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCV1I7C7O4M6S6B5HO7M9F2K5S1M4P7ZB3Z4N3J6W6S9P1032、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACH8N6T1H4E6S2T6HR5U10U9E3V3U6F2ZS6N8M7H3A6T7J733、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCC3K8X7T8V1C3D8HT4Z1F10C1G1W1H5ZX7K10T5G3N9W7P634、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCD10A5G4I8F5P4S5HN10S10R1U7N3V3C7ZM3V1R1S8A7K6M735、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCO2Z1F9D8O7Z8R5HG1W6A7Z8Y10E5K5ZV10K3Q6A6H8N7F136、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACX3U7Z6P5A1D9E4HY10L4P8N1P6L7F8ZN6G2A6U6M9W6K337、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCM5S2Q4A8Q10A7R2HG10N7X2H6X1X5I5ZN2K6S3H7Z10N5E338、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCQ8L10J10J1H5W10K9HI10P9I5X9W7Q1R5ZO6Z8V6R2H6N8E739、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCM5J6M7W5G2J8O3HA6F8U10U6B2J5S10ZF8E10B1Q5S5H5T940、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCK1T10U7I6O6Q10T3HM2Y5W3O4A4J7G6ZO2K9M9O10G10B8Z541、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACJ7O9I4A3I1N9J10HV4O4I7E2S4E5T2ZL2Y2X2U6A9V3R842、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACG4D1Y4M1F9M2L1HR4P10I1Z2M7F10V10ZL6C8X5U4H10E5E1043、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCE2X8B1I4S4E4X1HI5H5I7E5C9W4A4ZG7J3Y9L4D2W2X644、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCF1M2Y7P6G7K10K2HW5P8B4B7L5Q9J3ZE8A6F9F6O5S3R345、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCO2T4V8Z6W8O1X5HG8X6A8K8B1Z9I1ZD6R8D6E7B3A8M846、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCN8B8M3O3R6R6L1HW4Q6B4O9C10A10Z9ZS2J9W4V7S8W8A647、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCZ5N10X1H1U10U10W5HZ5A6K9T5W1C8L1ZE3O2H8E4R1X5H348、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACL1X10F6L2Q7O7E5HN3J4M6H5J1X7R3ZK1Z9R3K6T7Q1J449、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCM10O1Z4T6V5B6M6HG8F6K8N9B5B3F10ZM9P7F10S2P6V4K650、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCU7P10N8E9L10P5P9HR9X4X3B3K6J8B7ZX8S3I1G1G9H7R451、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCO3N1X3I1H4L6Q5HB5J2T10Z2S6D1A8ZZ8E9P1G2I9T8N752、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACU9Z5D6Y10V6B3J1HU4P2V5F10Y6C6E9ZC2A10Z4H3J8W6G153、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCI4G1J8Z9K8D2P2HX7R3X6R9I7T9G7ZH7H7H8G5D8B6P854、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCU6E8X7M8X1M2Q3HR6X10L2T7Y1W3U9ZM5N3R7E8J5R2Z355、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCA1J3T10C1N7T7R5HX10S3L3G3P8N3M8ZQ5P3M5M6V8L3D656、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCC1A2B3T5E7X3S7HN8J9I5C9E4V8P6ZE9G4V7F7P10W7V257、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACG1M3B8I6K1N1V8HZ8P6P9B5Z5L3R2ZV1N9C4B9V2P7O658、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCP3H10P2O1L4V7J2HP9Y9P8Q9O6Y1R10ZX9W4P4B10A5Z6M159、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCD6Y8R1K6C1A9H10HS2P7H4G9H7F6F2ZV10W5L9B8H9M4W360、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCW6G7S10K2H6U7U10HE8M7Y5O6V8W1E6ZP5M3D6Q3E9D2T461、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCP8J6Y3V4V3N2N8HJ8Q9V3R6I2S5H9ZH5W3X7U9A6L5V662、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCQ4K8C5I3O4N7X7HY4T1E4H7R1H8U5ZD7W8Z10S1D3O8B463、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

A.2

B.3

C.4CE9Y8P7W8W7A1F4HH4G2N1P1F10R5F9ZU9C1N2A7T10T1A564、【答案】C65、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCO3Z3R7E10M3H10Q9HN3L3I2F9J6X3B6ZZ3S1Y7N7U6J5Y366、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCO4N6Q3M5G10M6I5HT6T6P3V7H4U8J3ZB8A2X6U4P9B5M167、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCR4H3A10U7C2O9N7HK5N1I2M6C1B1N2ZO4J1M1O10O7M9C568、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCC3X4S1A1A1E8D9HI4M6I4R8J2W7H3ZT10O3T1Q8B3Q1C269、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCV8X4Q8R1N3B9L4HY9U9G10K7V4S1X1ZE8D1Q3I8S6X9X370、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACT5Z2B1L3G5M9Z6HY3H3A1R3D1X2W10ZQ3N3S9C4S8R1F371、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCY9V8H5B7S7L9S2HQ9L10Z7Z1F8I7A7ZN8D7F1G4K2W3I672、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACC1U5Q2T6E2Z1T8HN1G7D9I4G4P3O3ZZ6I4U9C7Y2J9A773、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCP1H4O6O2E5B4T6HA4J9H10B7R8A6R10ZI6P10Z7N8A3O9C974、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCW7G6M1E3A9X10N5HH4F3T7K7S8K8R5ZE9E1Z3P9F1T6I575、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCM4B8D7T1O1B1S2HF6L2A3L5F9T6J8ZY7O1W9S1U8R4Q176、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACX7M3D3M6F6A5J7HL8Y3J7V6B9W6C3ZL5I8H10R1G4M2C677、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCD10T4W10G3G10G4E5HS1X2G5K8Q3L10L9ZY5R8O8B7Q8X8J478、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCI2P4S4H6J10T6T7HU10W8X10D7O2Q3S5ZT4G4Z4T8Z3N5D279、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACM7U5N1V8O2Q9F3HJ8C7B9B2K4X2B6ZU10K10U8C8T7N8C980、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACG1E8T3V1R10M5S3HG1F3M8G4H9Y8B5ZP7Z1J10Y7V10E8M681、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACB4T3I5Z5M1J10E5HD5F10D6K5E3Z4F10ZY10H2C1F7U8E1C882、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACI9M7E8D8B10F1Z2HD10E7T1E8K2V1N2ZA7J8F8R6P3K2C383、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCM1A9E3H4F3L2A6HE7O3Q1Y8F9S1A4ZZ6X5P8Y7O2C9I484、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACJ4D9A9N10V3Y10A6HW7P10J2J9E2W9D3ZF5F6H10M4I5T8M385、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCZ9W10Y5P4X6E8I5HZ8F1T1M8S8R1O10ZT10B8S7I7G1K9V386、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACT3F4E9E1I3A1R1HC2W7H9Z7F9W4E3ZL3P5O5V4S1R2E987、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCT4C2N9Z6J2A6F5HI5Q10D3B6D4S2E1ZG1O9E4W10L3W9M488、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACA4V3W7Z6D6O8Z7HC7R1Q4W8H7E6E2ZD7P1D2C7O8Z5R589、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCI8R6M5J9V8G8T9HU2A9S9C2P6C4U2ZU8R1J3H4H6F2X890、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCK2I10Q10S4L9N2U2HZ7D8N6G3I10Z3B10ZD10G3N10N2H8F10H291、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCO4S4J8V4P10Q1W6HW1G1R10H3E9D4P9ZM3X1O2C2B3M6R592、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCV2D8Q7U9Q7C9M4HJ8J5M6F5K6V4M7ZZ6L8D5K4V3U1C793、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCN5S3M8Q5E9F4B1HT6G1L8B8U8I10I7ZF2R3X8X3F4W7P294、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCN9R7B4U6T4E6X9HS10S9Z1B3R8T4A3ZJ7Z1N7N2L3J10B995、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCY7G4K10T2J3Q6H5HU2Y7T6W3M2R9U8ZP9Q9T3Z3K5U9L496、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACJ5O10Z7I3J5H5L4HW4X5W3Q4A1Q6E8ZD9Z3D7W5N5W1D1097、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCC7U2Y9A10D10J5G6HK10W2Q6Y6C5L3V4ZI3G10H9S6I9G4X198、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCW6I10V4J7B5R6Y9HP1Q3E9H4O1R7T7ZP3M3H2K8O1I1P799、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想【答案】DCW10Y5K6L5G8V10L7HC9K2F6J9W1Q10P7ZB1U4Y9Q8V6P2C7100、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCJ5O7D1E7M9A6V5HD9W9W9Z2S7L3L8ZC2Z8P2E3L1V9S1101、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCL6A3F10W5V10V9Y4HP8G7C10D3R8V6R7ZD9Y10E10L3C7Y4G7102、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCD4J6Q10Y8T8C6W2HT1A10N3E10C1V6N7ZO4C1S8D6Q6O9R8103、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCL2C8C6U9T7Z9P10HA6L10J1R8S4N3K5ZU6V1E6M2R8I10W9104、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCJ10H8U1D1Z9W10K10HC10N7A6E10W10G2Y9ZQ10K4B8L2X9J6W9105、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACO8X1I4X6J2D1N8HA9G5B10M6R4G2J10ZV1T7C3U4J1F1Y8106、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCE4X10K2M3X10F3N7HD9R10X10C1D6H8G2ZE7Q1G1U10F1R5O9107、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACN8U6D1E9Y6D4P10HX9L1P2G4F8W3N5ZM7O2B2L8P8Z10K3108、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCA7U4U9P4L8F6P4HN1T7Q9L2W3I2M2ZW10X8O10K5M7R6R9109、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACW2A9G3L1T1T6N3HM10U1C9B9X4K1H7ZK6S7T10F10T6B8P2110、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACZ5M4Y8C4G3H9K6HQ9D7W2W2O4B6B6ZC2D8X1S8W4J2M1111、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCS4W1X3L10S5L3W4HF5B2S9Q9E10H1B9ZJ7Q3P8K2V2M7F5112、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCO8I1F5X1N5T10N5HU6Q3S3V8A9Z6X10ZF9D9N3R3N6A5K2113、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCG8O4I2N10U3M10Z7HW1V10B2S10M2R10Z5ZV7W2P9Q2Z9V5V5114、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCC2Y4R6G1U10X5Q8HE9Z3H10V8U2S4H1ZS10O10F8E1K1E3A5115、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACZ7E1W4I5N2F7W4HU2C9S6L6Q8L7W5ZC3H7K10U6V10L7S9116、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCU6T2C4E8N7T1U4HG9H8W10F1O5S9S5ZX7Q5A8A1L4Z6K10117、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCK8S8G1L7F8E7A9HP4E1F6L8N7A7Y10ZT2F3Q10Q10K8E6J9118、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCD6H6Y2H1B10W9F1HS1F7L2O4F8W9E9ZF3M3Q1G1U1U8K4119、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCH4N2E8X2L1F4C7HW3Y7E9V3R9E9I2ZZ3Q2B1S10Z4A5R1120、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCA4Q4N10K4R4I9E10HY7B3G8U10K9A7M7ZJ5Q4O3Y2F3W1Y10121、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCK9B5S8N3E7B8Z5HC5G8J1N6W4E8E9ZE6N6G5S8K10L4P4122、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCV1D1X2F1J8T1U3HX7C3T10X5F5U4U9ZL5W3S7G5J6D5R2123、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCV4A3I8M1Y4E3O8HP7B7A4K1S10J3W9ZU9O9V4I1K3R5J8124、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应【答案】ACG2A4B5D2Z3L7W8HP6R1F1W1O1K2A1ZB3P5D9V7Q3D9Y10125、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCO2I1D9D2B9K3D7HZ2H2O1F9T2H7G5ZM1W1M4F3X5I2N5126、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ3M5M1E8Q4D6J8HO7C2Y7I6W3M8T2ZK3D1D4C2G7A2N3127、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACI9H4Z6J8R2M8W10HP5G1E7E5I7F5O2ZM9A9M5P1D4L1E3128、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCI10O3A8L2S9W9W8HF1S5D8N2U6I3G4ZD9X4F3Y1F2Q9H6129、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCX4G2T8N3J8U3N4HZ6Y5I5Z2F1X5F8ZG1Z10C2F4R4X1K6130、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCD3S4A1U8M2B8Q2HF8D5D5M3E10B4X1ZZ9J2A10B7P4P10Q3131、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合【答案】BCE4S2C5I7A10K9M4HJ1B3U3Y1R4Y3A8ZJ10I10E1Z4Y5G6O5132、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCX8I10F3J9O5X5U8HN8T1E9W6R6Y6A3ZT8N1L4U10A4H6E1133、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACN5Q6K8E1W4M2P7HI10A4X10P3A10Y2P3ZS5P5H7J4D8J9I7134、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACN6R4N6D4D2C8G8HK2R9A10L4C4Y10E6ZJ3C8M8Z5J4A10Y10135、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCP7R2G5H2T10G1O1HO4R3O5X5F6X4N4ZY10W7L1T8G2R6E8136、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCJ10K4R2H4M1N8E2HG5D10C4D8R4C4N7ZQ1S4M10L2F5R3Z10137、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCM6V10G10T2G10W9T5HR7K2U3F1O5O5G8ZS10J1X8S10S2S10A7138、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCO4P7F1C7I7J6C5HQ6Z6P3J9D6A3R1ZQ4F8X3C6I3Q9B8139、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCO6U6V1U4P8P2V3HX2A1V6L8J3A5F4ZL7G8H5G4Q4D2F9140、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACF4P4N3R4N1S7Z1HB9U10L10V6L10Q9U4ZF7K8K10E7F8Y9B2141、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCX10G8P10J3Y3H10C10HN7B1D8K6W5I8H6ZH2F9K2K4A7U6B8142、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCO7Q8N4Z10I5N4I3HR7O5F2I5G6Y5S3ZX7U6W3W9F7T2O6143、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞【答案】DCZ9Q10Y8U10O3G6G10HF5Z5K3N4C3I3S1ZK5H3A1Y4V3Y2B2144、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCZ6N7H1Y9B2K10U5HH8N3F1U10W8L9T2ZO2D4L5R6C2F4O3145、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCM8A1S5J8Y10D5G10HE5N2T9I10N6V6Z9ZT6D2O6A8T7R3J5146、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCW7M4C6P7X7Q4V2HD5S2P4K1R4R1E10ZS5B1D10G1E1O3V5147、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCI10A8Y3K4C10Z2Z5HO10X7T6K10J6P1X7ZD7Q5Z2H8M3Y4P4148、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACT6L2D9Z8T3F2W2HS3R8L7U5U2G3A3ZB7L6K5F8Z9G1J3149、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACB6M3F4H3B3X9Y9HK5D9N9J4Y6M5H8ZM6X10C7X7B4Z10Z4150、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCI8A2O10R10M3V5Z7HX3A5L7J3P6G1U6ZQ2C5B3T3P8K4D6151、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACZ6F1G2V6U5Q1U8HZ9E3W8G7Y3P1K6ZA1K5S4B2U1X1G2152、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACX2V1K3V4D7Q2Q8HG9C1E10B7G9M1R1ZZ10N9S5E7W5D9Z8153、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACY7C5X5G8C9L2K3HM7P3C1Q7N2H4D3ZX4E7L2X6O7Z7O9154、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCI2F6Q6N5P3I7Q1HA2B2D5D4T2S9K10ZJ6T2B6S6T7W8T9155、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCL10A1O10F5R5M1B4HA6F2K5V7J2C7L10ZC3I10Y7G7U6L3H3156、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCI8W8L7E8N1C1G6HF7Z10L10X4Y7S3W5ZG1Y9S9P6V2D10C7157、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCG5K3P3I10W4W6U4HS4Q9P2P4Q8O1G1ZP1L6A9G3U7V8K3158、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACR1J8K4T10E1O9G7HY7U6R2K3I9W8S8ZB10Y6A10N1J9A6F6159、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACT3W1V4Z2U9J4L3HF6I4A9T9J9U9J2ZD1T4H1G4U9J7Q1160、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCM5I10K4R4M7E10K4HJ5P9E10E8N4Q10P4ZY8L6Y8M5L5A1A1161、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCU1I8O5X3K8L8R3HS6W3C4L10Y9Z4D4ZS6G4Y1N10D4C3S3162、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCM3P6U4F4R10K1B7HH2M2Y7F6Z6Q8J10ZG5P7R7G4N10D7P10163、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCN9E1A8P2J9Z8B8HK8V10P6A6B9B9D5ZK8M9F10A1V2B2S1164、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性【答案】BCI8O7H6G5Y9R3T7HO9X2X2S3T6R4R5ZG6O10Q7B7W4D10Y1165、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCQ6C4T1U1M1E9G7HU3H10C10P5T6R4C7ZT1A6I3A3D9Z1R2166、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCH4Q9O10T2A3B10E10HW8R4G6W3P10G7Z1ZZ10Y2A4J4D5H8M6167、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACT5J3P3M8J9S10Q3HL7B10R9Z5M3A9L8ZV2L2E9S7L7K2G2168、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACT4R2J5A6S4Z3W4HZ9B7A6S5V3C2B3ZX10A9B1S10O6G10Y3169、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCH9X7D4R6S4V2O7HV1J7L10R2E10O6D6ZR1T6Q9B5C7Z6H6170、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCA1H2H9B3G8F1H1HY9N2S3R3X4I3A5ZL1D2P9X10M3R7N4171、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCR3Q2P6H9K10L3S1HD9U4S6H5G1S10W7ZD10L8K6Z2J7I5R8172、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCH5U9O1A9K9S8K9HJ10M2M10W6S5C2Z10ZW2X1F9Q10H2N3Q2173、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCD9B8C6E10G5N7F4HV3T1P10X5A7M6N1ZD10G2G5C10Q10C1M10174、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACY4S2I9L9J10P10Q4HU6S10A10X5N4D7Q9ZS4H5D8Y5R6R5U1175、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACB9F4V1B8M4Q8D7HJ6Z8V2E1P8K7B1ZG1B6G3A7L7H1L4176、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCE9L4C5R9R4K8T6HI9K2U7T9C4S7M2ZJ6J1S7J1J3Z8Z6177、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACN1Z3N5G9O2Z1Q6HD4G2C3D5B1V1H2ZD8Q9N7B8X9E8G7178、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACX2E10O7W5K7J1P5HW4T7N7F8B1Z3Y4ZI2H8S7X1U8B3C8179、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCA6E6P4E7L4U3X6HV6B10N4G5R7Q1Q4ZL8Z2V9G4Y8Q8S8180、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCP4V5J9K7L3B7X7HU3U4U6O8N4C8Y8ZW5K3B3X10V4F3C1181、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCD5U4X4E5G2D9R10HL4F8E6X1C8G6X5ZI9O6V2I2G6E2E6182、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACS6M6A1Q2E10W6F2HA10S10G3N10Y6C8F9ZS6J1I6O5L4Y9N5183、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCR8I3J8I10V9E6I9HM4Y8S9K1Y6Y1Y9ZL6R10Z7K1E10V6B3184、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为

B.指示居间行为

C.买方代理行为

D.卖方代理行为【答案】BCU1W5U6T9E9F7T9HG9F5B1G10X8M5F8ZD9T3B4S4Q1T2O5185、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCQ5W8D1I3E10O5G2HB4T5A3Q3V6B4S6ZF1T5E5V5E6O1Q6186、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCP10K1A9U1U8F3J1HG1V3G3R7D1T3R10ZY1D7G1B9B4B8Y3187、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACG7R3N2R3T2K4V8HI6L10X9T8Q8K7G5ZV4Q5R3N10C2R6X2188、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCU3I1R5R4Y3Z10I7HX5B1K5W10L7F8G4ZM3L3B8L3R7C4N1189、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCO4R1I1I6I6K4C1HY5E3F6M1Y2X2N5ZJ5M6S6B9Y1M6D3190、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCL5L10C7X5Z7A7F3HU10K5P2M6A3F7K9ZO7F6R7A8B2D7C7191、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCK10M3M8B10V9I6T2HH3C4X4F4L5M9D1ZT6Z2W10F10Q2U2O9192、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCB1Y4N3K5I5P7Z6HJ5W9K9Z7E5W8K4ZL5X8V2B6K8Q7H6193、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C