文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件

海滨畅享晨，窥海，一个蛋黄慢慢爬上来……午，串海，滨海长廊的串串笑声与海浪齐声欢唱……晚，枕涛，顿悟人生潮涨潮落……一天，一章完美的24小时。

海滨畅享1于是，有了海一样的辽阔心情/于是，有了海滨生活的深情眷念/于是，有向海归港的热望/于是，有了以下这么些关于海滨演绎……

文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件2“东浦海湾风情画卷”“东浦海湾风情画卷”3我们眼```里真实的海湾再伟大的神笔，也画不出如此的天赋我们眼```里真实的海湾再伟大的神笔，也画不出如此的天赋4青山牵碧湾倦鸟归依。青山牵碧湾5持续滋养的生活真实幸福持续滋养的生活真实幸福6“辽阔山海写真集”“辽阔山海写真集”7文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件8文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件9

私享的港湾，

旅人眼里的框景。私享的港湾，10一串海滨光阴，一片舒展心情一串海滨光阴，11唯物主义。除了海，更多是生活。唯物主义。12东浦海景花园三期推广策略大纲东浦海景花园三期13

一、品牌思考篇：

1、一二期积累的品牌基础一、品牌思考篇：14

实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理接受，当沙头角消费者购房时，能够优先考验东浦开发的楼盘，这是前期推广的最大品牌基础实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理15已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。162、缺憾：前期的产品缺乏品牌的美誉度。仅限于产品的做法，并没有把声望说开。

2、缺憾：前期的产品缺乏品牌的美誉度。17

比如：

居家生活引导、交通环境引导、社区生活设施配套引导、相对东部居家物业的“高尚社区”分析比较引导、对东部区域市场的针对性，等等，都有待深入

18

在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够，品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、忠诚度”，还要大大加强。在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够，19

二、片区资源“认识”篇二、片区资源“认识”篇20城市人对盐田的人文情感——

说不尽道不完的“东部情结”城市人对盐田的人文情感——21资源的不可再生、不可替代片区“处女地”的广阔前景

资源的不可再生、不可替代22

浓郁的居住氛围不可抵挡

海滨空间的可塑造、可成长片区市场的稀缺与产品的稀缺

浓郁的居住氛围不可抵挡23盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉城市消费文化的“东部模式”盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉24三、产品力挖掘篇三、产品力挖掘篇25深度诉求产品魅力，在知名度之上，建立美誉度和忠诚度深度诉求产品魅力，在知名度之上，26产品参数》占地面积：9974.50平方米》总建筑面积:29544.86平方米》容积率：2.6》绿地率：35％》总户数：100套

》地理位置：盐田区金融路与海景路交汇处产品参数》占地面积：9974.50平方米27关于产品功能关于产品规划关于产品环境关于产品功能28产品：朴素的唯物主义在物质利益上注重提供实惠舒适型：130-135 34（套）舒展型：150-180 66（套）7楼以上赠送60平。7楼以上无敌海景。产品：朴素的唯物主义在物质利益上注重提供实惠29产品：朴素的唯物主义强调建筑的尺度感与舒适性

两梯两户\智能化设置阳光停车场\观景阳台\入户花园房空中花园\阳光房\宽敞海景客厅产品：朴素的唯物主义强调建筑的尺度感与舒适性

30产品：朴素的唯物主义强调建筑的纯粹与生活的纯粹以四房为主，目标锁定群非常明确。注定了消费阶层的整体质素。纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。产品：朴素的唯物主义纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。31关于独占性享受关于“海湾生活内涵”关于独占性享受32

园林空间海滨空间海视觉空间多层次景观空间廊台空间入户花园空间

园林空33

超大阳台空间阳光房空间多元享受空间,景观空间,性格空间超大阳台空间34

寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感诉求，张扬出产品的内在诱惑力。

寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感35功能定位：

沙头角·湾畔·海景名宅功能定位：

36

“消费东浦海湾生活方式”定位

“消费东浦海湾生活方式”定位37稳步成长的“生活居住”市场

以购买4房为主，3房为辅消费者定位中产者的阵营稳步成长的“生活居住”市场消费者定位中产者的阵营38在这部分人群中又分，“区域市场”和跨区域市场两种。在这部分人群中又分，“区域市场”39“区域市场”是指盐田本区的市场。这部分市场占主流，是市场的70%盐田买家：70%二次或终极置业的本地居民“区域市场”是指盐田本区的市场。这盐田买家：70%二次或终极40“跨区域市场”是指盐田区以外的市场，目前占辅助消化。福田买家：20%突出与众不同的生活品味“跨区域市场”是指盐田区以外的市场，福田买家：20%突出与众41这个市场兼容性较大，随机性也较大，说服这个市场相对不困难。其它通路消化：10%这个市场兼容性较大，随机性也较大，其它通路消化：10%42买家特征描述

这是一个性格复杂的群体，也是一个态度鲜明的群体。他们的知识和财富实力或许不相上下，但英雄出处各有不同，但他们坚信自己的判断。他们或许有着共同的精神追求，或许有许多可以炫耀的资本，但更多的人选择了低调沉着。

买家特征描述

43买家形象描述注意力经济注意力生活

他们注意周边的事物注意人民币升值，注意全球经济化，注意校友新动作，注意谁谁开发了什么，注意石油价格，注意自己的身体注意粮食

注意蔬菜注意儿子上的学校、注意老婆的心态买家形象描述注意力经济注意力生活44反弹现象探研

经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑的青年，在大时代的背景下一代人终于被推到了历史的前台。反弹现象探研

经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑45反弹现象探研喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一种情绪随时都会突然袭来，让一时的喜悦和满足感在瞬间消失得无影无踪劳累/疲惫/磨得/有些迟钝/麻木的神经反弹现象探研喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一种情绪随46买家目的体现家族富有的身份。从以有的居室换到更舒适的终极环境中去。一个行政级别的换位。（从白领到金领转换）买家目的体现家族富有的身份。一个行政级别的换位。47想象这样一个场景

疲备的人临海的躺椅放松，放松，再放松，再放松……把自己整整陷了下去醒来，已是次日清晨。。。。。想象这样一个场景

疲备的人48筹划这样一种生活渴望亲近由自然衍生的事物，多么喜爱土壤、高山、大海、铺着石头的小路，筹划这样一种生活渴望亲近由自然衍生的事物，49筹划这样一种生活渴望与拜别许久的同学、兄弟一起在潮湿与闲散的空气里，谈谈当初来深圳的经历渴望有条海滨的曲径，与家人光着脚丫歪歪地走

。。。。。。筹划这样一种生活渴望与拜别许久的同学、兄弟一起50形象定位：长在海滨的建筑形象定位：长在海滨的建筑51除了海，更多是生活同样在海滨，却没有喧嚣。压轴的享受，拥有这个城市压轴的海景房。同样在城市，但很安静，居家惬意。同样是看海，却更有心安的归依感。除了海，更多是生活同样在海滨，却没有喧嚣。52大气\简炼楼如其名山海.观海岸贡献大气\简炼楼如其名山海.观53观点人对世间万物的皆自己的观点……人生观、生活观、居住观、享受观、事业观、爱情观、幸福观、消费观观点人对世间万物的皆自己的观点……54消费观买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同步。消费观买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同55生活观平平淡淡乃为人生，坚守一种低调而高雅的生活。生活观平平淡淡乃为人生，坚守一种低调而高雅的生活。56居住观居住形式的不断更迭分化，是自我从群体中清晰分离，并自我界定的物质外显。居住观居住形式的不断更迭分化，是自我从群体中清晰分离，并自我57主推广告语把家放在山海中主推广告语把家放在山海中58辅推广告语海侃的日子辅推广告语海侃的日子59辅推广告语心自由享受海与海闲聊的日子辅推广告语心自由享受海60楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方式项目关键词：

海滨居家、质感、人文楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方式61

抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入诉求这种诉求，最主要需要用在现场销售的各个

击破上抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入62五、推广策略篇：五、推广策略篇：63（一）品牌深化、造势阶段

（3、4月）（一）品牌深化、造势阶段64阶段核心策略——品牌深化阶段核心策略——品牌深化65长在海滨的建筑

主题：长在海滨的建筑主题：66广告牌海藏一袖山川。

（经典的山海观）广告牌海藏一袖山川。67

“山海•观魅力写真集”作为深化品牌宣导的宣传品此写真集可以作为盐田政府公务员的特辑．可以让邮递员专程派发．形象画册“山海•观魅力写真集”形象画册68

点染你哪根心弦？

山海·观山海·观69释放的山海•观……居家的山海•观……幽然的山海•观……释放的山海•观……70忘却疲惫的山海•观修养心灵的山海•观满足无法消弭的浪漫追寻的归依忘却疲惫的山海•观71一个纯粹精美的海湾风情生活美画卷则需要一定的文字（不必太多，点到为止）进行有的放矢诉求文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件72对生活在盐田区的人要唤起他们浓浓厚厚的自豪感，让他们为身处此地而自豪，让他们认为住在山海•观而满怀豪情！对生活在盐田区的人73唯山海•观具有的生活方式才是中产者梦寐的高尚生活唯山海•观具有的生活方式74有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次的城市中产者才能拥有如此优美的诗篇有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次75而盐田人可以“生而有之”，生而拥有高尚的主流生活方式．“天赐尊宠”！而盐田人可以“生而有之”，生而“天赐尊宠”！76盐田区域市场，充分利用直邮

（以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮，面对区域市场）盐田区域市场，充分利用直邮77（二）产品力深化、宣导阶段（4、5月开盘前）（二）产品力深化、宣导阶段78核心思路——在第一阶段深化的品牌基础上，

进行产品力深入理解核心思路——在第一阶段深化的品牌基础上，79唯物主义。除了海，更多是生活。

主题：主题：80

小众享受，只给懂得鉴赏的人。

广告牌广告牌81注：事实上，前面两个阶段，期望在最短的时间内，对三期宣传建立新的更高平台。整体上，这是一个大的阶段。主题语，可以在不同路牌同时上。

注：82高端产品话话权．出一个产品手册：

1）高理性＼高标准产品手册——

（高端）无懈可击可产品质素，突显产品力深度

文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件83诸如：泰雅文化公园风情海滨咖啡街明思克航母游展产品高端元素诸如：泰雅文化公园产品高端元素84

诸如6公里海岸不准确，有待考证．１５平米空中海景花园

12平米的风情阳光房８米超长海景露台１８平米入户花园房产品高端元素诸如6公里海岸不准确，有待考证．产品高端元素85

两梯两户阳光停车场……，……

等等

文字少量，最好只是一个标题，对实景恰倒好处的描述两梯两户86“山海•观生活风情册”——

全手绘，配煽情文字“山海•观生活风情册”——87诸如：月光下的海语海滨夜街浮世绘海滨的密约诸如：月光下的海语88海是成长之父，山是成长之母亲爱的，这一刻我什么都不想让山海作证……，……海是成长之父，山是成长之母89

将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼创作一个电视广告

准备后续宣传播放，在二期开盘的入市热

销期间播放将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼90（三）三期开盘阶段（5月，正式开盘前后）（三）三期开盘阶段91主题：

初夏绽艳！

——东浦海景花园三期，“辽阔山海”开盘！（大型路牌）主题：92

五月正好进入深圳初夏，海滨开始有了气息抓住这样季节做“海滨情结”造势五月正好进入深圳初夏，93请称冠全球的“凤凰号”作客东浦开盘活动建议“凤凰号”下西洋，是为纪念郑和下西洋６００年之盛事而准备的一次航海盛举，历时八个月，２００7年５月可以靠港．这是一个世界盛事，我们是请其造势．请称冠全球的“凤凰号”作客东浦开盘活动建议94三期产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）三期产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）95根据以上改版的电视广告热播根据以上改版的电视广告热播96推演阶段准备的丰富宣传资料派发推演阶段准备的丰富宣传资料派发97

“辽阔海语”开盘活动——

至少6—8部专车，在特定地点，连续3天接送客户前往山海•观“辽阔海语”开盘活动——98

在海滨风情廊举行“海语派对”，和海景西餐自助餐。请欢乐谷的演员前来进行风情演出。在海滨风情廊举行“海语派对”，99

为区域市民专门准备一个“住在山海•观，

生活更高尚”的宣传单张和海报，直邮派法。为区域市民专门准备一个“住在山100报版：

系列主题——

山海观“辽阔山海”系列报版：101

东浦展开海湾风情画卷之一：之一：102

青山牵碧湾，倦鸟归依之二：之二：103

海藏一袖山川之三之三104（四）三期产品诉求阶段（6、7月）（四）三期产品诉求阶段105主题：观山藏海居湾大家（阶段性路牌）主题：106

对产品赋予的“生活方式”进行全面诉求。观，则观山藏海；住，则居湾大家。对产品赋予的“生活方式”进行全面107

在这阶段，通过解析“观山藏海”的

“住”的状态，

展现山海•观的空间，山海观的人们“如此这般”活着的状态！在这阶段，通过解析“观山藏海”的108一系列“情境、心境、环境、意境、等等把这样的状态，说个明白。一系列“情境、心境、环境、意境、109（五）节点强销阶段（8、9月）（五）节点强销阶段110海滨画展飞伞会海滨学友会沙滩足球、排球、篮球赛海滨风情婚礼“家庭海滨亲情会”活动内容：海滨画展活动内容：111小业主夏令营业主自驾“踏浪游”海滨老友记“阅读大海”摄影展“家庭生活写真集”（摄影、绘画、散文、诗歌……）小业主夏令营112特别为盐田人，安排几次活动，围绕三个目的：

让他们感受做东浦海景花园的业主被极度呵护尊宠，

特别为盐田人，安排几次活动，围绕三个113以此为方向，可考虑专门的针对性活动和宣传品。以此为方向，可考虑专门的针对性114结合夏交会、秋交会活动，进行主题活动结合夏交会、秋交会活动，进行主题活动115一浪高一浪，始终保持强销势头一浪高一浪，始终保持强销势头116

所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请给盐田区沙头角的居民并在其区域有线电视、广播媒体进行宣传所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请117报版则以活动为线索，进行强销宣传，附文及宣传品继续诉求产品力报版则以活动为线索，进行强销宣传，118新版电视广告持续播放新版电视广告持续播放119（六）三期尾盘消化、品牌总结阶段

（为下个项目预备更高的平台）（六）三期尾盘消化、120即9月28日中秋节至10月，即延续强销活动阶段又开始“节日盛装”下的品牌总结、提升。即9月28日中秋节至10月，即延续强销121从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气十足的项目整体气势诉求，反观项目到此给深圳人生活形态带来的冲击和巨变。从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气122如果，过去20年的深圳面对城市中心喧闹的繁荣盐田，显得有些落寞的话今天，她已成为城市人们的“情感归依”。如果，过去20年的深圳123主题：

修养之宅，城市里的深情年华。

主题：124主题：秋高海阔，浪花里飞出生活之歌。主题：秋高海阔，浪花里飞出生活之歌。125巨大报版——

私享的港湾，旅人眼里的框景。文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件126海滨畅享晨，窥海，一个蛋黄慢慢爬上来……午，串海，滨海长廊的串串笑声与海浪齐声欢唱……晚，枕涛，顿悟人生潮涨潮落……一天，一章完美的24小时。

海滨畅享127于是，有了海一样的辽阔心情/于是，有了海滨生活的深情眷念/于是，有向海归港的热望/于是，有了以下这么些关于海滨演绎……

文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件128“东浦海湾风情画卷”“东浦海湾风情画卷”129我们眼```里真实的海湾再伟大的神笔，也画不出如此的天赋我们眼```里真实的海湾再伟大的神笔，也画不出如此的天赋130青山牵碧湾倦鸟归依。青山牵碧湾131持续滋养的生活真实幸福持续滋养的生活真实幸福132“辽阔山海写真集”“辽阔山海写真集”133文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件134文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件135

私享的港湾，

旅人眼里的框景。私享的港湾，136一串海滨光阴，一片舒展心情一串海滨光阴，137唯物主义。除了海，更多是生活。唯物主义。138东浦海景花园三期推广策略大纲东浦海景花园三期139

一、品牌思考篇：

1、一二期积累的品牌基础一、品牌思考篇：140

实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理接受，当沙头角消费者购房时，能够优先考验东浦开发的楼盘，这是前期推广的最大品牌基础实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理141已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。1422、缺憾：前期的产品缺乏品牌的美誉度。仅限于产品的做法，并没有把声望说开。

2、缺憾：前期的产品缺乏品牌的美誉度。143

比如：

居家生活引导、交通环境引导、社区生活设施配套引导、相对东部居家物业的“高尚社区”分析比较引导、对东部区域市场的针对性，等等，都有待深入

144

在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够，品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、忠诚度”，还要大大加强。在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够，145

二、片区资源“认识”篇二、片区资源“认识”篇146城市人对盐田的人文情感——

说不尽道不完的“东部情结”城市人对盐田的人文情感——147资源的不可再生、不可替代片区“处女地”的广阔前景

资源的不可再生、不可替代148

浓郁的居住氛围不可抵挡

海滨空间的可塑造、可成长片区市场的稀缺与产品的稀缺

浓郁的居住氛围不可抵挡149盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉城市消费文化的“东部模式”盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉150三、产品力挖掘篇三、产品力挖掘篇151深度诉求产品魅力，在知名度之上，建立美誉度和忠诚度深度诉求产品魅力，在知名度之上，152产品参数》占地面积：9974.50平方米》总建筑面积:29544.86平方米》容积率：2.6》绿地率：35％》总户数：100套

》地理位置：盐田区金融路与海景路交汇处产品参数》占地面积：9974.50平方米153关于产品功能关于产品规划关于产品环境关于产品功能154产品：朴素的唯物主义在物质利益上注重提供实惠舒适型：130-135 34（套）舒展型：150-180 66（套）7楼以上赠送60平。7楼以上无敌海景。产品：朴素的唯物主义在物质利益上注重提供实惠155产品：朴素的唯物主义强调建筑的尺度感与舒适性

两梯两户\智能化设置阳光停车场\观景阳台\入户花园房空中花园\阳光房\宽敞海景客厅产品：朴素的唯物主义强调建筑的尺度感与舒适性

156产品：朴素的唯物主义强调建筑的纯粹与生活的纯粹以四房为主，目标锁定群非常明确。注定了消费阶层的整体质素。纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。产品：朴素的唯物主义纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。157关于独占性享受关于“海湾生活内涵”关于独占性享受158

园林空间海滨空间海视觉空间多层次景观空间廊台空间入户花园空间

园林空159

超大阳台空间阳光房空间多元享受空间,景观空间,性格空间超大阳台空间160

寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感诉求，张扬出产品的内在诱惑力。

寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感161功能定位：

沙头角·湾畔·海景名宅功能定位：

162

“消费东浦海湾生活方式”定位

“消费东浦海湾生活方式”定位163稳步成长的“生活居住”市场

以购买4房为主，3房为辅消费者定位中产者的阵营稳步成长的“生活居住”市场消费者定位中产者的阵营164在这部分人群中又分，“区域市场”和跨区域市场两种。在这部分人群中又分，“区域市场”165“区域市场”是指盐田本区的市场。这部分市场占主流，是市场的70%盐田买家：70%二次或终极置业的本地居民“区域市场”是指盐田本区的市场。这盐田买家：70%二次或终极166“跨区域市场”是指盐田区以外的市场，目前占辅助消化。福田买家：20%突出与众不同的生活品味“跨区域市场”是指盐田区以外的市场，福田买家：20%突出与众167这个市场兼容性较大，随机性也较大，说服这个市场相对不困难。其它通路消化：10%这个市场兼容性较大，随机性也较大，其它通路消化：10%168买家特征描述

这是一个性格复杂的群体，也是一个态度鲜明的群体。他们的知识和财富实力或许不相上下，但英雄出处各有不同，但他们坚信自己的判断。他们或许有着共同的精神追求，或许有许多可以炫耀的资本，但更多的人选择了低调沉着。

买家特征描述

169买家形象描述注意力经济注意力生活

他们注意周边的事物注意人民币升值，注意全球经济化，注意校友新动作，注意谁谁开发了什么，注意石油价格，注意自己的身体注意粮食

注意蔬菜注意儿子上的学校、注意老婆的心态买家形象描述注意力经济注意力生活170反弹现象探研

经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑的青年，在大时代的背景下一代人终于被推到了历史的前台。反弹现象探研

经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑171反弹现象探研喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一种情绪随时都会突然袭来，让一时的喜悦和满足感在瞬间消失得无影无踪劳累/疲惫/磨得/有些迟钝/麻木的神经反弹现象探研喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一种情绪随172买家目的体现家族富有的身份。从以有的居室换到更舒适的终极环境中去。一个行政级别的换位。（从白领到金领转换）买家目的体现家族富有的身份。一个行政级别的换位。173想象这样一个场景

疲备的人临海的躺椅放松，放松，再放松，再放松……把自己整整陷了下去醒来，已是次日清晨。。。。。想象这样一个场景

疲备的人174筹划这样一种生活渴望亲近由自然衍生的事物，多么喜爱土壤、高山、大海、铺着石头的小路，筹划这样一种生活渴望亲近由自然衍生的事物，175筹划这样一种生活渴望与拜别许久的同学、兄弟一起在潮湿与闲散的空气里，谈谈当初来深圳的经历渴望有条海滨的曲径，与家人光着脚丫歪歪地走

。。。。。。筹划这样一种生活渴望与拜别许久的同学、兄弟一起176形象定位：长在海滨的建筑形象定位：长在海滨的建筑177除了海，更多是生活同样在海滨，却没有喧嚣。压轴的享受，拥有这个城市压轴的海景房。同样在城市，但很安静，居家惬意。同样是看海，却更有心安的归依感。除了海，更多是生活同样在海滨，却没有喧嚣。178大气\简炼楼如其名山海.观海岸贡献大气\简炼楼如其名山海.观179观点人对世间万物的皆自己的观点……人生观、生活观、居住观、享受观、事业观、爱情观、幸福观、消费观观点人对世间万物的皆自己的观点……180消费观买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同步。消费观买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同181生活观平平淡淡乃为人生，坚守一种低调而高雅的生活。生活观平平淡淡乃为人生，坚守一种低调而高雅的生活。182居住观居住形式的不断更迭分化，是自我从群体中清晰分离，并自我界定的物质外显。居住观居住形式的不断更迭分化，是自我从群体中清晰分离，并自我183主推广告语把家放在山海中主推广告语把家放在山海中184辅推广告语海侃的日子辅推广告语海侃的日子185辅推广告语心自由享受海与海闲聊的日子辅推广告语心自由享受海186楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方式项目关键词：

海滨居家、质感、人文楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方式187

抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入诉求这种诉求，最主要需要用在现场销售的各个

击破上抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入188五、推广策略篇：五、推广策略篇：189（一）品牌深化、造势阶段

（3、4月）（一）品牌深化、造势阶段190阶段核心策略——品牌深化阶段核心策略——品牌深化191长在海滨的建筑

主题：长在海滨的建筑主题：192广告牌海藏一袖山川。

（经典的山海观）广告牌海藏一袖山川。193

“山海•观魅力写真集”作为深化品牌宣导的宣传品此写真集可以作为盐田政府公务员的特辑．可以让邮递员专程派发．形象画册“山海•观魅力写真集”形象画册194

点染你哪根心弦？

山海·观山海·观195释放的山海•观……居家的山海•观……幽然的山海•观……释放的山海•观……196忘却疲惫的山海•观修养心灵的山海•观满足无法消弭的浪漫追寻的归依忘却疲惫的山海•观197一个纯粹精美的海湾风情生活美画卷则需要一定的文字（不必太多，点到为止）进行有的放矢诉求文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件198对生活在盐田区的人要唤起他们浓浓厚厚的自豪感，让他们为身处此地而自豪，让他们认为住在山海•观而满怀豪情！对生活在盐田区的人199唯山海•观具有的生活方式才是中产者梦寐的高尚生活唯山海•观具有的生活方式200有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次的城市中产者才能拥有如此优美的诗篇有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次201而盐田人可以“生而有之”，生而拥有高尚的主流生活方式．“天赐尊宠”！而盐田人可以“生而有之”，生而“天赐尊宠”！202盐田区域市场，充分利用直邮

（以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮，面对区域市场）盐田区域市场，充分利用直邮203（二）产品力深化、宣导阶段（4、5月开盘前）（二）产品力深化、宣导阶段204核心思路——在第一阶段深化的品牌基础上，

进行产品力深入理解核心思路——在第一阶段深化的品牌基础上，205唯物主义。除了海，更多是生活。

主题：主题：206

小众享受，只给懂得鉴赏的人。

广告牌广告牌207注：事实上，前面两个阶段，期望在最短的时间内，对三期宣传建立新的更高平台。整体上，这是一个大的阶段。主题语，可以在不同路牌同时上。

注：208高端产品话话权．出一个产品手册：

1）高理性＼高标准产品手册——

（高端）无懈可击可产品质素，突显产品力深度

文案深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲课件209诸如：泰雅文化公园风情海滨咖啡街明思克航母游展产品高端元素诸如：泰雅文化公园产品高端元素210

诸如6公里海岸不准确，有待考证．１５平米空中海景花园

12平米的风情阳光房８米超长海景露台１８平米入户花园房产品高端元素诸如6公里海岸不准确，有待考证．产品高端元素211

两梯两户阳光停车场……，……

等等

文字少量，最好只是一个标题，对实景恰倒好处的描述两梯两户212“山海•观生活风情册”——

全手绘，配煽情文字“山海•观生活风情册”——213诸如：月光下的海语海滨夜街浮世绘海滨的密约诸如：月光下的海语214海是成长之父，山是成长之母亲爱的，这一刻我什么都不想让山海作证……，……海是成长之父，山是成长之母215

将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼创作一个电视广告

准备后续宣传播放，在二期开盘的入市热

销期间播放将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼216（三）三期开盘阶段（5月，正式开盘前后）（三）三期开盘阶段217主题：

初夏绽艳！

——东浦海景花园三期，“辽阔山海”开盘！（大型路牌）主题：218

五月正好进入深圳初夏，海滨开始有了气息抓住这样季节做“海滨情结”造势五月正好进入深圳初夏，219请称冠全球的“凤凰号”作客东浦开盘活动建议“凤凰号”下西洋，是为纪念郑和下西洋６００年之盛事而准备的一次航海盛举，历时八个月，２００7年５月可以靠港．这是一个世界盛事，我们是请其造势．请称冠全球的“凤凰号”作客东浦开盘活动建议220三期产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）三期产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）221根据以上改版的电视广告热播根据以上改版的电视广告热播222推演阶段准备的丰富宣传资料派发推演阶段准备的丰富宣传资料派发223

“辽阔海语”开盘活动——

至少6—8部专车，在特定地点，连续3天接送客户前往山海