梁山集团的管理谋略1

梁山集团的管理谋略1梁山集团的管理谋略1梁山集团的管理谋略1xxx公司梁山集团的管理谋略1文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度梁山集团的管理谋略蔡旭玲（教育学院08级心理1班750021）摘要中国名著《水浒传》不仅是一部不朽的文化艺术史诗，更是一本管理策略的战术大全。《水浒传》中，梁山集团的发展壮大的过程中，所经历的一切事情，阻拦与对抗，分析其中细节，处处包含玄机，领导阶层们善于运用捭阖术，管理发展梁山集团。惜才爱才，对现代企业及组织的人才管理带来启示。关键字管理谋略捭阖术目录TOC\o\h\z\u引言 2一梁山“集团”简介 31组成人员 32成长与壮大 33组织谋略与捭阖术的基本原理 4修德，即心术要正 4力与势的辩证关系 4“机”之掌握 4二吸引人才与留住人才 41吸引人才 52留住人才 63内部招聘 7三董事长宋江 8结论 8参考文献 9引言“人高于一切”，人才是企业发展的重要资源。西艾夫爵士说：“从根本上讲，无论什么形式的经济活动，都是人在起决定性的作用。”人不仅是成本，更是资本，不仅是有形的，更能发挥无形的价值。《水浒传》中人物众多，人与人之间的素质差异也比较大，上至皇族，下至贩夫走卒，而担任水泊梁山头领的宋江既不是武艺最好的，也不是文才最好的，但他凭着义气、热情和独到的用人技巧，获得了众多梁山好汉的认可。《水浒传》中的爱才、惜才、留才等都值得我们学习。一梁山“集团”简介1组成人员连山集团的组成人员大致有三种：第一种人是山头和准山头，山头指的是像王伦那样的集团，准山头如第五十六回，孔家庄孔明孔亮两兄弟与仇家相争杀其全家而上白虎山落草为寇；第二种是变形山头，如柴进的庄园，施恩的快活林，张春、孙二娘的“人肉包子店”等；第三种是边缘人，如武松、白胜、时迁等不为正道所容的人。可以看出投奔梁山集团的人有集体和个体的差别，但在逼上梁山的过程中有其各阶段发展的差异新存在。对社会和朝廷而言，可怕在准山头和边缘人的吸引力和号召力使梁山后援不断永远有准山头变质后上梁山。2成长与壮大梁山集团的成长、汇集壮大的过程，其组成的艰辛与集团结构的严密完整，并不亚于隋末的李世民集团或成吉思汗当初糅合蒙古族两百部落所经历的过程。其组织过程结构脉络具有“有机性”：梁山集团在王伦时期是一种性质与生存法则，林冲上山后为之一变，晁盖上山后为之一变，宋江上山又一变，各路人马上山又有错综复杂的脉络关系（林冲原在禁军中认识过徐宁，徐宁的表弟汤隆是李逵拉上山的；孙立集团与右勇相识而上梁山，为立功破了祝家庄，与一丈青原算有仇，化于松江之下）。整个壮大的过程中，领导阶层十分巧妙的运用了“捭阖”的人脉谋略，“捭”即打开，“阖”即合起来，在兵法上，“纵横”是出击手段，“捭阖”则是指导原则。在集团实力的组成成长壮大上对梁山集团之外的敌对体的攻击分化和吸收便是梁山对纵横手段的运用，对纳入集团内部之后的改编重组‘融合则是捭阖的消化过程。宋江在邺城做押司，因经手机密情报而私放了晁盖等人上了梁山，若干变化之后，梁山竟被宋江统御，捭阖之间若此。3组织谋略与捭阖术的基本原理修德，即心术要正有德者居之，吴用和戴宗辛苦缔造梁山且才能一流，却终究逊于晁盖、宋江、卢俊义、柴进。原因在于他们在道德方面赶不上四大豪杰。晁盖和柴进二人是野心型人才，晁盖一再暴露其德衰，只能出局，卢俊义是招安信服，而宋江极有野心有忠于国家，由此看出，地为仍由道德来决定。力与势的辩证关系四位领袖有雄厚的经济力量为后盾，无用戴宗有智力，众好汉有武艺和他们专门的本领，三者之一于两者以上的人发生关系就形成势。“机”之掌握宋江的玄机、时机、空间性的机，再多全过程中暗藏玄机，抢先横夺晁盖发言权，“机”是当机立断，不优柔寡断。二吸引人才与留住人才1吸引人才宋江人称“及时雨”，其中重要的一点就是说他爱惜人才、乐于助人的表现。在《水浒传》中，贯穿全书的经脉一直强调他为了救助朋友，不惜冒着杀头的危险通风报信。在带兵对敌时，遇见一员虎将，不惜亲自解鞍下马，解绑跪拜劝降。这与刘备“三顾茅庐”式的求贤方式有异曲同工之妙，就是有了这股礼贤下士的精神，梁山队伍才会人丁兴旺、兵强马壮。在吸引人才方面，自从水泊梁山打出了“替天行道”的旗帜后，可以说，凭借着“替天行道”作为远景目标，许多能人志士纷纷投奔梁山。这就是他吸引人才的最好办法——提供了明确的目标，让人才看到了自己的远景，即为之奋斗的坐标。梁山泊刚开始并不是千军万马，人气旺盛。在第十一回小旋风柴进推荐林冲上梁山时说：“如今三个好汉在那里扎寨，聚集着七八百个小喽啰。”梁山泊队伍的逐渐壮大，与人员的吸纳十分不开的。然而梁山泊招揽人才没有特定的身份标准，一百零八好汉并不完全是农民，其中有渔民、流民、城市贫民、手工业者、猎户和小商人，甚至绿林强盗，像阮氏三兄弟，李忠、孔明孔亮兄弟，张青夫妇等；也有下层的知识分子、行脚僧、江湖道士，如鲁智深、戴宗、公孙胜等；也有封建机构中的小官吏、小军官，像朱仝、雷横、杨志、林冲之类；甚至有不少中小地主，如柴进、卢俊义之流。但从总体上来说，他们具有相同的思想标准。他们基本上都受到封建统治阶级的压迫，不堪忍受，起义造反。有的不满于社会的黑暗，由于伸张正义而走投无路，被迫梁山入伙。梁山泊是他们理想中的天堂，所谓“论称分金银，大碗吃酒肉”，没有剥削的痛苦，没有阶级的压迫，只有“只有死生相托，吉凶相救，患难相扶”的兄弟。在第七十一回“忠义堂石碣受天文梁山泊英雄排座次”中，这样写道“八方同域，异姓一家。天地显罡煞之精，人境合杰灵之美。千里面朝夕相见，一寸心死生可同。相貌语言南北东西虽隔别，心情肝胆，忠诚信义并无差。其人则有帝子神孙，富豪将吏，并三教九流，乃至猎户渔夫，屠儿刽子，都一般哥弟称呼不分贵贱。且有同胞手足，捉对夫妻，与叔侄郎舅，以及跟随主仆，争斗冤仇，皆一样的酒筵欢乐，无问亲疏。”正是这样的一个世外桃源，使天下豪杰义士慕名。这是招聘理念中的诱因之一，让“员工”的精神得到了满足。再则就是事业，梁山好汉都推崇宋江，他们上梁山的目的也许并不相同，书上一讲就是义气相投，该天罡地煞相合，上天显应，合当聚义，惺惺惜惺惺，好汉识好汉。梁山泊共有三代领导核心。第一代领导人为白衣秀士王伦，聚众以打家劫舍为业，没有大的事业，晁盖等人梁山落草，火并王伦便形成了第二代领导核心，也没有事业观念，只是“务要同心，共聚大义”。梁山忠义堂排过座次，有形成了以宋江为首的领导核心。虽仍杀富济贫，专劫广积钱粮害民的大户，两三好汉全都宣誓是，宋江提出了“但愿共存忠义于心，同著功勋于国，替天行道，保境安民”的要求。不久宋江又发表乐《满江红》一词，词中表达了宋江“天王降诏，早招安”的迫切愿望。武松、李逵、鲁智深等持保留意见，但宋江解释道：“今皇上至圣至明，只被奸臣闭塞，暂时昏昧，有日云间开日，知我替天行道，不扰良民，赦罪招安，同心报国，青史留名。”由于领导人宋江一言九鼎，其他人无话可说。这样梁山好汉有了共同的事业目标及初步的的山寨职业规划。再者就是梁山泊的人员来源和人员分工。梁山好汉都是慕名结伙而去，像晁盖智取生辰纲以后，势力单薄，害怕官府兵丁，便上梁山。梁山好汉基本上都路见邪恶，拔刀相助，或为了自己利益触犯了法律，怕吃官司。有一部分是由于梁山泊大局建设的需要，需吸收更多良才，好汉们便对山寨的建设提出招聘问题。于是便找准目标，设下全套，引上梁山。像朱仝、秦明、卢俊义等。还有一部分直接来自于与梁山军士交锋的败将，像关胜、呼延灼、索超、宣赞、郝思文等。一百零八将，如何分工，基本上都是领导按档案分管。2留住人才在留住人才方面，水泊梁山不仅有良好的机制，让大家各司其职，而且帮大家解除后顾之忧。有生命之险的，大家会法场相救；有家眷的，千里护送至水寨，使家人团聚；每次战场得胜，都能及时行令，论功行赏。宋江不仅不嫉妒个人的能力，不担心别人会功高盖主，还合理地利用个人的特点，安排适当的岗位，各司其职，让人才得到充分的发挥。而这正是宋江留住人才的最聪明办法，因为他知道，虽然他不能说文武双全，但论兄弟情谊和个人魅力是没有一人能盖过他的。

在当今变革的环境下，管理是情景管理，是围绕人的主观能动性进行管理，需要的是因人因事而易、因时因地制宜，制度化与灵活性有效统一，不仅要拉（利用远景和目标），还要推（塑造逆境情景来逼），选择合适的人去做正确的事，让管理与时俱进。3内部招聘从第三回“史大郎夜走华阴县鲁提辖拳打镇关西”开始打打杀杀，到第七十回“没箭羽飞石打英雄宋公明弃粮擒壮士”，梁山好汉全部聚齐为止，他们已经历了几百次大大小小的战斗，作战才能都已发挥。所以到第七一回梁山泊英雄排座次，就很容易了。所以具有领导才能的宋江、卢俊义便做了梁山泊总兵都头领，具有排兵布阵指挥作战才能的吴用、公孙胜便当了军师，朱武当了同参军务头领。以前开过酒店的孙新、顾大嫂夫妻，张青、孙二娘夫妇等仍然在山泊周围开店以打探消息，邀接来宾头领。神医安道全依然为医士，都各得其所。这种方法就相当于内部招聘，此种方法能使领导全面了解手下的优缺点，且准确性较高。梁山好汉“或精灵，或村朴，或风流，何尝相碍，果然认性同居，或笔舌，或刀枪，或奔驰，或偷骗，各有偏长，真是随才器使”。安排内部人员，更可以鼓舞士气，激励员工。并且他们能很快的适应工作，所以梁山泊的大小重要头目都来自于一百零八将之中。不用到处张贴广告以刺激官府镇压，不用去书院或太学开校园招聘会，聘请那些只会纸上谈兵的书呆子。他们没有通过劳动力市场或中介机构，又省去了一大笔费用，且效率较高。因此梁山泊从董事长（总兵都头领）到护旗卫队（专一捧把帅字旗）都没有进行外部招聘。我想原因有二，其一，肥水不流外人田，再则来人生疏，鱼目混珠，意气不投，岂不坏梁山泊起义大事。二则这些非法的“外部招聘”很可能会引来间谍、卧底之类，对日后梁山泊发展埋下不安全隐患。三董事长宋江

一部水浒，最惹人争议的是宋江。自从伟人钦点“一部水浒好就好在投降”之后，宋江便被钉在了耻辱柱上，永世难以翻身。

但倘若我们把水泊梁山看作一家企业，那宋江便是这个企业的CEO，实事求是地说，宋江是个好领导。

宋江用企业目的神圣化的方法，升华了梁山的理念，树立了行业老大的江湖地位。水泊梁山和其他山寨一样，是些社会边缘人物组成的抢劫团伙。宋江的与众不同在于，上山之后，便搞起了企业目的神圣化：树起“替天行道”的大旗。

大旗一扬，天下皆叹。这四个字妙不可言，于百姓，作出一副劫富济贫的姿态；于政府，留有共奉天子的余地；于英雄，找到了打家劫舍的理论依据。真可谓正气凛然，八面玲珑。

企业目的的神圣化，使得梁山迅速成为同行业的楚翘――确切地说，甩开了同行业胶着竞争，实现了本质的跨越。在“替天行道”这杆大旗的激励下，各路英雄好汉纷纷涌来，他们仿佛在一夜之间找到了人生的价值：原来，自己的工作是具有深刻的社会意义的，为了这个理想，宁愿薪水少点也要跟着晁董宋总干。

一个企业家，要善于提升企业格调，升华公司理念，给员工以荣誉感。优秀的企业理念既高人一筹又不落俗套，并且是可感知易理解的，不要弄成空洞、常规的口号。试想梁山的口号假如只是“杀富济贫”，那宋江