知名房地产楼盘销售汇报分析

31/312001-2004年知名楼盘销售总结一、择盘标准近十万方以上的小区楼盘；同期销售中销售速度较快的楼盘；同期楼市中知名度较高的楼盘；以第一期推出时刻确定楼盘所在的年限。二、年度楼盘分析（一）、2001年知名楼盘分析区域序号楼盘总建面（万㎡）均价(开盘至今)（元/㎡）销售时刻旺销因素自然资源主题渝中区1巴渝世家123300-4500开盘三天销售200多套，销售金额达7000万元，15个月销售百分百1、位置佳，配套完善，2、产品（空中花园、3000㎡休闲运动会所），3、物管6000㎡花园都市中心的园林社区2御景江山9.83100-5100开盘当天销售127套，23个月实现销售100%江景、产品两江家乐福旁，高品质，江景住宅（解放碑典范居家生活社区）3竞地都市花园182700-2400二期于2000/11-2002/8销售100%地段好，交通便利万余平方米绿地完全生活特区江北区4金科花园18.52100-2650二期于2001/1-2002/11销售100%交通、价格、教育绿地面积近一万平米以上，中央集中景观面积达9000㎡解放碑北岸更成熟的典范社区5望海现代城100（一期40）2500-2750(二期2001/5-2003/5)实现了100%规模、地段新都市中心100万㎡现代社区6华新都市花园23.252320-4068三期于2001/5-2003/5销售100%品牌、江景与山景信心来自品牌/与南山一棵树遥相对望的山地景观住宅小区7长安华都602000-2800品牌、八大主动生活系统3000亩龙头寺森林公园风声水起，台地旺居8天骄俊园13.625001999/11-2002/5销售100%品牌、区位、价格2.8万㎡的中庭花园和谐制造生活南岸区9海棠晓月803200地段、品质、江景、温泉、物管长江与温泉以人为尊，以家为根/泡着温泉，住在江边10泰正花园152300-3500100%（2000/10-2002/8）地段、法兰西园林、建筑风情重庆都市中心首座大型现代欧式景观名宅11江山多娇9.92500-3100100%（2000/4-2002/8）江景、地段、产品长江重庆人住维多利亚海湾12金阳骑龙山庄141900-2900100%（2001/5-2003/12）绿化率高，有特色；整体布局好，均好性好；交通便利，地段巴渝山水园林人景互动的巴渝山水园林式小区13帝景名苑占地150高层2600-2700100%（2001/1-2002/8）产品与地段3万平方米的中庭绿化，把江景、水景与小区的居住生活紧密相联。做到江景、园景互为促进和补充，从而拓宽江景的观赏视野。都市生态社区14华宇广场38.152600-3600100%(一期一年)地段、复合型产品中央商务、生活大社区15华宇福源山庄121800-2200100%(2001/7-2002/6)品牌、产品生态园里安个家（生态型山居园林社区）16学林雅园20.972400-3500一期五个月销售70%1、全板式结构，户型设计新颖，2、文化浓厚，3、引进先进的治理模式学府路上，现代社区17天骄年华272500-3400(2001/4至今)只余六楼以下的部分户型1、规划设计先进，小区整体环境较好，2、户型多样性，3、开发商的实力，4、品牌物业龙洞湾千亩绿坡、10000㎡园林景观都市中的依山美宅九龙坡区18珠江花园302100-3200观山，观水观江，观景，观爱生活长江珠江花园，五星家园19广厦经典13.282300-2400100%(2000/8-2002/5)地段、交通、环境4万㎡九龙景观休闲广场轻轨动物园站，都市写意居停渝北区20龙湖西苑262450一年100%品牌、品质九龙湖回家确实是渡假的开始21汇景台124700-5800产品与区位17000㎡以生态水系为主的活水公园自然社会，自然人22在水一方8.151600100%(一年期)湖景、价格宝圣湖居在湖边分析：从2001年新开的65个楼盘中统计出的22个知名楼盘来看，总建面在457万平方米以上，一期的销售周期一般都在一年左右，销售均价大多在2500元/㎡左右。知名楼盘要紧集中在江北和南岸区，其中有6个楼盘以江景和湖景作为推广主题，有9个楼盘以江景、湖景和中庭水景作为要紧景观资源，占到统计数的40.9%。有十个楼盘取名与“水”有关，占到统计数的45.4%。每个小区都开始关注中庭花园的建设。(二)、2002年知名楼盘区域序号楼盘总建面销售均价销售进度卖点自然资源主题南岸区1回龙湾55.12780起一期已售90%康居示范工程，户内设计合理国家康居示范2竞地溯源居112700-3900100%（2002/9-叠泉、喷泉、溪流和串连水景花园等流淌的“水”，成为竞地·溯源居景观规划中最为鲜亮的主题。3融侨半岛风临洲3502800-3400一期七个月售完，90%江景、开发商实力、配套江岸线长3.3公里，内有100亩湖区都市亲水小镇高新区4华宇名都城322600-3800（商务公寓6000）70%以上品牌、地段、规模时尚演绎精彩，自然呵护健康渝北区5旭日凤凰城7.112650-320080%区域升值潜力，产品创新、重庆首座新现代主义住宅选择一种居住，确实是选择一种理解生活的方式6青麓雅园13.121720-2000一期100%售完1＋1居家模式，低密度、低容积、低楼层和高文化品位的“三低一高”特征约700亩遛马山生态自然公园山庄式纯自然山景园林住宅江北区7龙湖·枫香庭12.3建面2450-2600100%品牌、地段水岸音乐广场五重景观都市华府8鸿程山水家园62500-2000紧邻石门公园，重庆首家山地生态型精品住宅小区石门公园山水相依，自然为家9东方港湾502100-3700开盘当天买了224套交通，江景房江岸线长600米，200米长、20米高差的中庭迭落水景，AB两大组团的水景园林，生态立体绿化，沿江商业文化长廊，豪华游艇赛艇俱乐部英伦风情，江岸社区九龙坡区10海兰云天4.453500100%湖景，产品600亩海兰湖和1200亩森林公园冲出都市围城，拥抱蓝色自由大渡口区11天辰华府12.231650-2300100%开发商实力，免费就读名校，1.8万方社区水景园林和4200平方米的运动健身广场。缔造重庆高尚山居生活典范分析：从2002年来看，新开出的大规模社区不多，我们从当年新开盘56个中选出当年知名度较大的楼盘仅有11席。有4个楼盘以水景为主题，有7个楼盘依靠江景资源或是做了大面积的水景作为要紧景观资源，有7个楼盘取名与“水”相关，占到统计楼盘的63.6%。11个楼盘销售均价在2500元/㎡，而七个以“水”为案名的楼盘均价为2700元/㎡，销售均价要高200元/㎡。（三）、2003年知名楼盘区域序号楼盘总建面（万㎡）销售进度及周期销售均价（元/㎡）卖点自然资源主题渝中区1海客瀛洲25A栋售完，B栋售50％，8个月销售金额2.3亿4800-5800希尔顿品牌、江景优势、CBD中心两江交汇南山都市中心江景房2华庭锦园4500一年销售95%江景、产品、地段长江全江景港式名宅江北区南岸区沙坪坝区3金砂水岸18一期售完，二期热销中3300金科品牌、江景500米嘉陵江水岸线、生态水景中庭2万方嘉陵江畔、纯水岸生活4上海城5832001、小区规模大，配套完善，2、成熟地段国际化生活街区5骏逸天下19.73一期100％三个月、二期四个月95％，三期蓄势中33001、开发商品牌，2、江景、中庭、生态公园三重景观，3、强强联手长江景观名著，生态世家6帝豪峰10.13多层90％以上，高层封盘多层4300江景高层3000左右1、江景、山景的自然景观，都市景观2、北美建筑风情，产品和建筑风情。长江都市半山名流HOUSE7学府大道69号17.99一期100％2004.42600学府社区坡地景观2000亩自然森林、1000亩大型原生态坡地社区、270亩社区内绿化面积林深书香，山宅一生8美堤雅城90一期售完，二期70％（2004.4－至今）2880价格滨江大道社区规模长江传媒社区9升伟新天地12二期50％左右35001、地段、2、交通便利，尽揽财宝与繁华10百年世家20一期100（2004.1－2）二期未开28001、沙区文化中心，2、景观优势，重大芳邻，世外桃源11凤天锦园16.32261元/㎡1、凤天音乐大道社区，2、双低一高，3、上市公司品牌渝开发实力钜献沙坪坝区12光华阳光水城422800一期尾房山水社区人工小溪山水园林高尚住宅小区九龙坡区渝北区13丽水菁苑1896％（2003.4－至今）3200建工品牌园林景观江景江景尽享山水宁静，坐拥都市繁华“一湾观三岛”14上江城17二期70％左右36001、巴渝建筑风情，2、产品个性化，小户型夹层3、坡地建筑1260米宽的长江水面，后靠6000平方米的汪家山溯江而上，回忆之城15广厦城80一期售完，二期热销中3300规模、江景和公园景观，低价入市策略150的森林公园和健康运动公园大自然，生态家16天骄美茵河谷60一二组团售完，三组团未出2600~35001、环境优美、2、德国风情公园用地400亩，80亩湖面德式风情小镇17珠江华轩25.76二期4月开盘，热销中3500品牌优势中心商圈地段，3、湖景4000平米的大型湖面醇度生活空间18同创奥韵23.76二期2004.6月底开盘。目前热销中37001、品牌，2、依托奥体资源，建立运动资源，3、健康住宅运动你的生活19金科天籁城美社14.2售完30001、品牌、2、花园洋房产品北接300亩古木峰公园和千亩北部植物园。四度空间，五亲住宅巴南区20河畔名居111820箭滩河现代小城，幸福一生北碚区21中安翡翠湖一期5万多方销售中，还余二十多栋4500纯不墅、景观翡翠湖大型生态纯不墅区分析：从2003年统计来看，共有132个新开楼盘。是近几年新开楼盘最多的一个楼盘。在其中我们选择了21个知名度较高的楼盘。其建筑规模达550万平方米，几乎占到2003年主城区全年住宅销售额1004.16万平方米55%的比例。销售均价达到3300元/㎡左右。其中有4个楼盘以江景为主题，有12个楼盘依靠江景、湖景和人造水景作为要紧的推广资源，占到统计楼盘的57.1%。其一期都已全部售完，金砂水岸、骏逸天下、上江城、美茵河谷的销售周期都较短。（四）、2004年知名楼盘区域序号楼盘总建面（万㎡）销售均价（元/㎡）销售进度卖点自然资源主题渝中区1半岛新城1046002004.7开盘山水园林、交通、配套嘉陵江山水之城，以后之城江北区2大川水岸70多层：2700－2800小高层：31502004.3－7（85％）江景、大盘的完善配套、大川品牌嘉陵江占地60亩的欢乐谷休闲公园、13000余平方米的绿野仙踪森林公园主城区、全江景、立体生态城3鲁能星城一期24小高层：3200高层：30002004/8开盘600套已有4800人抢购大盘、景观配套近百亩新华水库，紧临龙头寺公园CBD绝版亲水生活爱护区南岸区4江南枫庭103300开盘三天销售62.5%交通地段、品牌、学府社区学府人文景观社区5高山流水一期近10万方花园洋房3000左右；联排不墅套价90万起2004.9开盘环境、连锁品牌南山都市之巅”的“世袭宝地6天池林海一期230亩花园洋房（160－190）、联排不墅未定下半年江景、山景、纯不墅区南山长江南山深呼吸7天龙长青湖903300一期约300套，已内部认购将售完茶园新城、产品与价格300亩湖泊量身定造的私级不墅九龙坡区8海蓝云天纯水岸四期8.445002004.6月开盘188套不墅，当日销售88套休闲运动景观环境600多亩湖泊、2000深温泉原生态山水不墅9广厦城三期江畔语林203100未售九龙坡最早大盘、江景1400亩生态公园、江景坡地花园洋房10金科绿韵康城35未定2004.10开盘品牌、自然景观南依巴国休闲娱乐公园，北靠1400亩生态公园纯粹自然的品质生活11晋愉绿岛森林603000约未售品牌、西部首个大盘、自然景观、轻轨100坡地落差双山山脉森林住宅渝北区12金科紫园19.533500已售70％品牌、产品13蓝湖郡1600亩一期408亩5000联排不墅2004.4－7（80％）品牌、环境、产品社区内湖水达130余亩，湖水岸曲折曲折达1500米，配套200亩运动公园1600湖滨纯不墅社区、一生一栋14棕榈泉国际花园80精装修5500清水43002004年下半年开盘品牌、产品160亩天然湖泊，240亩生态公园，千米环湖步道，近万平米国际俱乐部我们只为表达一种对自然与生活的敬意15财宝中心75未定未售产品、品牌、规模重庆首个涉外商务区16天湖美镇404100已累计1200组意向客户品牌、景观、产品靠山、藏水100亩六一水库、250亩运动主题公园、北接照母山植物园（水为灵魂，以溪为“绿轴”，以湖为基点。）一城山色、半城湖17奥林匹克花园2503700未售健康、品牌、产品近4万平米的原生态森林公园，160亩人工湖和水库运动永恒，一颗生活心18水天一色0.5918002004.3－7（90％以上）价格、景观700亩宝圣湖山水之间有人家19恒云青河湾836002004.6－7（60－70％）人工景观锦绣物管人工河道最窄处也有15米，形成了直径为60米、80米的两个湖泊，水域面积达6000余平方米一个鲜花盛开的地点分析：从2004年上半年和春交会亮相的统计来看，我们选择了19个知名楼盘，其中有10个楼盘未推售。有7个楼盘推广主题与“水”有关，有13个楼盘案名沾“水”，有13个楼盘利用了水景资源，同时专门多楼盘是湖景，这是从2001年以来借用天然两江水景开发以来，全面转入内陆自然水景和人工景观的借用，专门多楼盘差不多上对自然水景进行人工处理，扩大景观线，如鲁能