艺术与商业关系课件

BackgroundissuesFundraising资金筹集从公共和私人的合作伙伴处筹集资金和各种资源Sponsorship赞助从商业机构寻求资助并给与利益回报

艺术与商业关系中的几个定义BackgroundissuesFundraising资BackgroundissuesDevelopment发展以增加双方资源支持网络为目的与潜在合伙人建立关系。发展是长期的和具有战略性的行为并具有公关的效应艺术与商业关系中的几个定义BackgroundissuesDevelopment发KidnapKidnapBackgroundissues

水果饮料公司和一个户外艺术节结成一个战略发展的联盟。户外艺术节从名字，到品牌设计都与水果饮料公司的形成互惠互利的关系。这就是一个战略合作关系。战略合作关系Backgroundissues 战略合作关系艺术与商业关系课件Backgroundissues把所有赞助商罗列在自己海报以及其他宣传品上面也是我们常见的一种做法，这是一种缺乏战略考虑的非长期合作方式，也是所谓的商业赞助。商业赞助Backgroundissues商业赞助TheArtsasaBusiness.艺术作为商业艺术与商业关系课件Backgroundissues当下艺术机构和从业人员面对的新情况和新要求：公共基金的减少和转换政府对艺术和社会的效应的要求创造经济（休闲，旅游，创造业，娱乐）利润和无利润之间的模糊界限商业与艺术创造性之间的模糊界限新技术和系统的需求艺术管理的商业探求艺术的综合收入来源艺术的综合任务申明 艺术在今天所面临的变化Backgroundissues当下艺术机构和从业人员面对Fivedoorstoprivatesector艺术可以为商业：打开市场之门创建社会影响发展创意工业艺术培训提高公司/员工热情 艺术和商业的合作前提Fivedoorstoprivatesector艺术His2FundingoftheArtsintheUK艺术资助His2FundingoftheArtsinthBackgroundissues我们从上图可以看到政府对于艺术的资助和国家GDP的发展以及艺术机构所能够募集到的资金呈协同上升的基本态势。艺术资助几个方面的关系Backgroundissues艺术资助几个方面的关系寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助合作方案市场调研开始接触赞助商发展稳定的合伙关系寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助市场调研开始接触发展稳1 了解你的机构你真正需要的是什么？你是否有开始找赞助的资源？是否有一个低线，什么是你的机构所不能提供的？你准备向赞助商提供些什么？1 了解你的机构你真正需要的是什么？2.a发展赞助合作方案对你一揽子项目的认定商业利益的认定价格的认定自我定位对你的观众群的认定2.a发展赞助合作方案自我定位2b.你所能提供的项目可能包括你的机构作为一个整体某个时间段的工作一系列的演出或展览单个演出或展览教育项目宣传和印刷品目录，CD建筑/改建场馆2b.你所能提供的项目可能包括你的机构作为一个整体2c.可能的一些商业利益品牌和宣传项目的认知项目的冠高口头认知免费的票优先预定个人喜好雇员发展接待条件邮件名单媒体报道模范作用展示空间长期效应2c.可能的一些商业利益品牌和宣传个人喜好艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件两个例子 两个看似和艺术没有任何关系的机构所创立的艺术合作项目。让平时和产品打交道的蓝领工人在艺术家的指导下完成艺术作品，激发的员工的工作热情一个很难招收到员工的公司和剧院的合作，剧院帮助公司树立一个积极正面的形象，以吸引个多的人加盟到公司来。两个例子 两个看似和艺术没有任何关系的机构所创立的艺术合作项关系品牌形象接近目标观众提高形象和影响知名度娱乐与有名望的机构合作

雇员，客户和合股人的意愿发展社区关系公关有趣和有激励意义的项目注意：商业机构经常忽略这些需求！！

商业需求关系雇员，客户和合股人的意愿商业需求艺术与商业关系课件一个例子英国的Orange公司资助的新小说奖评选该公司发现用传统的商业途径很难说服30-50岁年龄区间的女性人群体去购买新型的手机。但是他们发现这个群体的人对小说情有独钟，所以他们资助了这样一个新小说奖的评选活动，这个活动也成为Orange公司最成功的营销案例因此被延续下来每年举办一届。一个例子英国的Orange公司资助的新小说奖评选葬礼和宴会机构.

市场是很重要的可如何谨慎而有品位的做市场？葬礼和宴会机构.

市场是很重要的2d.定价绝对不能做的事情把你的费用列成清单：舞台费用 (£10,000)票房 £6,000津贴 £1,500捐款 £500 £8,000财务缺口 (£2,000)所以你需要2000镑的赞助2d.定价2e.价格的考量商业价值市场公关活动观众面貌信誉独特的卖点价值而非花费2e.价格的考量商业价值价值3.市场调查-A-现有的关系-B-潜在关系-C-选择目标3.市场调查-A--B--C-管理发射型网状的关系“创造力是能看见不存在的关系的能力”Thomas

Disch管理发射型网状的关系“创造力是能看见不存在的关系的能力”Th3a.现有的关系以前的赞助商合作伙伴雇员的关系（包括资愿者）董事会的关系生意关系（供应商，承包商，）观众你还认识谁？3a.现有的关系以前的赞助商3b.现在的关系当地企业当地和全国的媒体主管部门/协会/代理机构图书馆当地政府商会成员外交机构互联网其他机构的赞助商3b.现在的关系当地企业小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助合作方案市场调研开始接触赞助商发展稳定的合伙关系小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助市场调研开始接触4a.开始接触赞助商-1-准备计划-2-电话询问-3-信件接触-5-第一次会面-4-电话跟进4a.开始接触赞助商-2--3--5--44b.赞助方案你是谁，你想要什么？项目你的观众宣传赞助商的利益赞助费营销而非乞求4b.赞助方案你是谁，你想要什么？营销4c.书信简明扼要回答-为何这家公司要赞助这个项目？保持主动黄金准则4c.书信简明扼要黄金准则小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助合作方案市场调研开始接触赞助商发展稳定的合伙关系小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助市场调研开始接触5a.发展长久的客户签一份合同或合约的证明保持联系关注和分析赞助保留宣传和出版的纪录跟踪下一步的计划5a.发展长久的客户签一份合同或合约的证明5b.评估与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识拉赞助的开支的应该体现在估价中事实和数字以及还有口头的反馈评估要反映出赞助的比例用今年的评估做明年的计划5b.评估与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识“我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会-他们都是大忙人并很难找到他们，可每个人都接受了邀请”NickLand

Chairman,Ernst&Young“我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会-他们都是大5c.遭遇“不”理解为什么不-不是现在，不-不是这个，不-不是你，不-不是这么多邀请参加活动在6，9或12月以后再试，在同一时间进行不同方面的接触5c.遭遇“不”理解为什么五个关键问题我的机构是否有选择？如果有，第一步是什么？如果没有，在期间能得到什么？主要障碍是什么？我们是否需要附加的培训？五个关键问题我的机构是否有选择？什么是文明社会？“文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率”RobertPuttnam,KennedySchoolofGovernment,Harvard“作为艺术家是一种职责，并不是存在的条件”FrançoisMatarasso什么是文明社会？“文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率”“是公司在社会和社区所扮演角色的责任。一些公司不光是为了赢取利润，他们保护环境，照顾员工，关心社区，并在商业行为中遵循道德规范CSREurope什么是C.S.R？“是公司在社会和社区所扮演角色的责任。一些公司不光是为了赢取

艺术和文明社会认为艺术是接触更广阔社会文明的工具分享经验，跨越障碍和消除分歧参与艺术能引导责任感和认同感可以扭转区域人口减少的局面减低犯罪率，促进安全吸引旅游业促进经济发展为环境保护分担责任 艺术和文明社会CSR兼容社会环境毒品无家可归重建CSR&communityissuesCSR如何融入艺术艺术CSR兼容社会环境毒品无家可归重建CSR&communi艺术与商业关系课件无家可归延续教育/学习健康重建环境市场劳动力目的和价值社区人权毒品种族艺术商业目的 社区需求无家可归延续教育/学习健康重建环境市场劳动力目的和价值社区Artforart’ssake...Artforart’ssake...网络关系90年代网络成为业内改变和发展的主要推动力网络分布的存在支持着创造型产业网络关系TheArtsDevelopmentForum发展论坛（英国）超过一千名成员主要都是发展和融资的专家地区和全国委员会定期会面讨论广泛的项目实地面对面地会谈有用的资源用于研究和信息很强的分布网络问题解决者，问题制造者艺术融资的网络TheArtsDevelopmentForum发展论坛IWKIWKAims

网络目的学习测试观念提供支持游说改变提供状态专业团队友谊协同合作分享挑战Aims 网络目的Organisationalissues正式和非正式基本结构电子邮件群定期会面纪录，备忘录和学习非正式接触行政实践时间？Organisationalissues正式和非正式改变的态度乐观对悲观现实对幻想开放对闭塞改变的态度乐观对悲观8stepstomanagingchange创造危机感开拓新的视野并促进沟通建立联盟允许人们用不同的方法做事计划短期的胜利尝试和改变建立你的成功8stepstomanagingchange创造危机改变就是。。。70%领导30%管理改变就是。。。70%领导艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件艺术与商业关系课件更多协助AndrewMcIlroyFuturecityAndrew@PhilipSpeddingArts&BusinessPhilip.spedding@AandB.org.uk更多协助AndrewMcIlroyBackgroundissuesFundraising资金筹集从公共和私人的合作伙伴处筹集资金和各种资源Sponsorship赞助从商业机构寻求资助并给与利益回报

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雇员，客户和合股人的意愿发展社区关系公关有趣和有激励意义的项目注意：商业机构经常忽略这些需求！！

商业需求关系雇员，客户和合股人的意愿商业需求艺术与商业关系课件一个例子英国的Orange公司资助的新小说奖评选该公司发现用传统的商业途径很难说服30-50岁年龄区间的女性人群体去购买新型的手机。但是他们发现这个群体的人对小说情有独钟，所以他们资助了这样一个新小说奖的评选活动，这个活动也成为Orange公司最成功的营销案例因此被延续下来每年举办一届。一个例子英国的Orange公司资助的新小说奖评选葬礼和宴会机构.

市场是很重要的可如何谨慎而有品位的做市场？葬礼和宴会机构.

市场是很重要的2d.定价绝对不能做的事情把你的费用列成清单：舞台费用 (£10,000)票房 £6,000津贴 £1,500捐款 £500 £8,000财务缺口 (£2,000)所以你需要2000镑的赞助2d.定价2e.价格的考量商业价值市场公关活动观众面貌信誉独特的卖点价值而非花费2e.价格的考量商业价值价值3.市场调查-A-现有的关系-B-潜在关系-C-选择目标3.市场调查-A--B--C-管理发射型网状的关系“创造力是能看见不存在的关系的能力”Thomas

Disch管理发射型网状的关系“创造力是能看见不存在的关系的能力”Th3a.现有的关系以前的赞助商合作伙伴雇员的关系（包括资愿者）董事会的关系生意关系（供应商，承包商，）观众你还认识谁？3a.现有的关系以前的赞助商3b.现在的关系当地企业当地和全国的媒体主管部门/协会/代理机构图书馆当地政府商会成员外交机构互联网其他机构的赞助商3b.现在的关系当地企业小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助合作方案市场调研开始接触赞助商发展稳定的合伙关系小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助市场调研开始接触4a.开始接触赞助商-1-准备计划-2-电话询问-3-信件接触-5-第一次会面-4-电话跟进4a.开始接触赞助商-2--3--5--44b.赞助方案你是谁，你想要什么？项目你的观众宣传赞助商的利益赞助费营销而非乞求4b.赞助方案你是谁，你想要什么？营销4c.书信简明扼要回答-为何这家公司要赞助这个项目？保持主动黄金准则4c.书信简明扼要黄金准则小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助合作方案市场调研开始接触赞助商发展稳定的合伙关系小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助市场调研开始接触5a.发展长久的客户签一份合同或合约的证明保持联系关注和分析赞助保留宣传和出版的纪录跟踪下一步的计划5a.发展长久的客户签一份合同或合约的证明5b.评估与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识拉赞助的开支的应该体现在估价中事实和数字以及还有口头的反馈评估要反映出赞助的比例用今年的评估做明年的计划5b.评估与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识“我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会-他们都是大忙人并很难找到他们，可每个人都接受了邀请”NickLand

Chairman,Ernst&Young“我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会-他们都是大5c.遭遇“不”理解为什么不-不是现在，不-不是这个，不-不是你，不-不是这么多邀请参加活动在6，9或12月以后再试，在同一时间进行不同方面的接触5c.遭遇“不”理解为什么五个关键问题我的机构是否有选择？如果有，第一步是什么？如果没有，在期间能得到什么？主要障碍是什么？我们是否需要附加的培训？五个关键问题我的机构是否有选择？什么是文明社会？“文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率”RobertPuttnam,KennedySchoolofGovernment,Harvard“作为艺术家是一种职责，并不是存在的条件”FrançoisMatarasso什么是文明社会？“文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率”“是公司在社会和社区所扮演角色的责任。一些公司不光是为了赢取利润，他们保护环境，照顾员工，关心社区，并在商业行为中遵循道德规范CSREurope什么是C.S.R？“是公司在社会和社区所扮演角色的责任。一些公司不光是为了赢取

艺术和文明社会认为艺术是接触更广阔社会文明的工具分享经验，跨越障碍和消除分歧参与艺术能引导责任感和认同感可以扭转区域人口减少的局面减低犯罪率，促进安全吸引旅游业促进经济发展为环境保护分担责任 艺术和文明社会CSR兼容社会环境毒品无家