大学生创新创意创业大赛项目计划书

大学生创新创意创业大赛项目计划书大学生创新创意创业大赛项目计划书大学生创新创意创业大赛项目计划书资料仅供参考文件编号：2022年4月大学生创新创意创业大赛项目计划书版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：“江苏学信杯”“江苏学信杯”江苏省第四届大学生创新创意创业大赛项目计划书项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司所属院校：xxx学院指导老师：xxxx【联系人】x【团队任职】【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】XXXX年3月25日

目录一、团队负责人及团队的基本情况………………3页二、项目成果简介………………4页（一）项目成果来源………………4页（二）知识产权状况………………4页（三）项目创新内容………………4页（四）服务及产品……………4页三、市场分析…………5页（一）产品定位分析………………5页（二）目标客户分析………………5页（三）竞争分析……………………5页（四）项目SWOT分析……………6页1、优势（Strengths）……………6页2、劣势（Weaknesses）……………6页3、机遇(Opportunities)…………7页4、威胁（Threats）………………7页（五）市场需求及占有率分析……………………8页四、项目实施…………9页（一）启动资金需求………………9页（二）启动资金来源………………10页（三）产品特征……………………10页（四）产品定价……………………11页（五）销售渠道……………………11页（六）宣传推广……………………12页（七）原材料、商品采购成本……………………12页五、创办企业设想…………………13页（一）企业概况……………………13页（二）注册资金……………………13页（三）商业模式（赢利模式）……………………14页六、预期成效…………14页（一）预期销售额…………………14页（二）预期利润额…………………15页七、风险分析与对策………………16页八、创业愿景……………………17页

一、团队负责人及团队的基本情况团队负责人姓名春性别男出生年月电话学校及专业在读年级2012级电子邮箱团队其他成员姓名出生年月学历及专业联系电话分工安排财务管理售后服务人事管理市场采购团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况：Xxx,xx专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。做事认真负责，观察力好，学习能力强，具有较高的个人素质。曾参加过学校组织的跳蚤市场创业营销大赛、销售精英挑战大赛，都是作为负责人，主要负责团队的管理。因为观察力好，善于发现问题，并能过提出自己的意见，为团队的管理做出了重要的贡献。同时也担任学校xx教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目，管理组织能力强。在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。二、项目成果简介（一）项目成果来源近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。（二）知识产权状况本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。（三）项目创新内容与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。（四）服务及产品介绍（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。

三、市场分析（一）产品定位分析我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。（二）目标客户分析1、主要消费群体分析我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。2、潜在消费者分析xx地区有大学城，高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。（三）竞争分析现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。1.淮师校内外从事服装租赁的公司其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。2．拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。（四）项目SWOT分析1、优势（Strengths）①价格实惠，以学生为本。本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。②目标消费群体庞大，市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。③优质服务，树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。④积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。⑤服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。⑥与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。2、劣势（Weaknesses）①经验不足，内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。②市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈利不是太稳定。③前期利润率较低，成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。3、机遇(Opportunities)①近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。②随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。4、威胁（Threats）①行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。②资金不足，会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营。尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。（五）市场需求及占有率分析我校共有18家学院，共有学生近2万多人。随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的40%。四、项目实施（一）启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计22000开办费工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用无市场调查费、差旅费、咨询费500问卷调查费，项目咨询费其他费用400资料费、培训费合计900流动资金原材料/商品采购40000各类服装采购费场地租金无利用学校提供的场地员工薪酬500元/月前期可能有点低，共五人办公用品及耗材5200电脑，电瓶车购买水、电、交通差旅费100其他费用3500衣柜，熨斗，衣架费用以及宣传费合计51300启动资金总计74200

（二）启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东450%私人拆借亲属、朋友225%银行贷款银行00%政府小额贷款政府相关部门225%总计--8100%（三）产品特征产品或服务种类功能特色男式西服面试或活动主持时穿的，增强气质我们的西装有中低两档，每种档次的服装的各种尺寸型号都有，可以满足大部分同学的要求。女式西服面试或活动主持时穿的，增强气质我们的西装有中低两档，每种档次的服装的各种尺寸型号都有，可以满足大部分同学的要求。学士学位服拍毕业照时使用我们的学士学位服各种尺寸都有，可以满足大部分同学的需要。DIY班服班级参加班级活动时穿的，体现一个班级的特色，增强班级凝聚力我们可以让同学们自己设计我们帮联系厂家订做，也可以由我们帮设计。舞台服装增强舞台效果我们的舞台服装多种多样，有少数民族服饰（新疆维吾尔族），还有各色色古装，现代气息浓郁的舞台服装等

（四）产品定价单位：元产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价男式西装4005030女式西装4005030学士学位服50108舞台服装3004030注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；（五）销售渠道单位：元1.经营地址面积预计费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因创业孵化园25㎡0没有租金2.销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因因为我们的产品本就是直接面向广大的学生的，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定制度与管理体系。与主要批发/零售商合作方式对于西装、学士学位服我们将直接与生产商联系，让他们帮制作我们需要的服装。舞台服装，我们主要做中介，联系有需要的同学或学生团体，从其它服装租赁公司租借过来再租借出去。对于班服，我们也是主要通过中介方式，为店家联系到需要的班集体。

（六）宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体通过宣传单页、POP海报、网页等宣传媒介，对公司本季度的活动进行全面性的宣传。300会展推广办服装展览300公关活动参加学校的创业比赛活动，适当赞助校园活动，提供相应服装免费出租，以此树立良好的企业形象。50网络推广利用QQ、微信、人人、微博等平台发布我们的信息。10促销活动实行会员价和普通消费价并行。凡在本公司消费满300元的师生，可以免费办理一张折优惠的会员卡0数据库营销短信、电话联系顾客200共计860（七）原材料、商品采购成本（月）单位：元名称数量单价金额男式西服3040012000女式西服3040012000学士学位服2005010000演出服装303009000合计43000五、创办企业设想（一）企业概况企业名称“衫舞飞扬”服装租赁公司企业类型有限责任公司√个体工商户□个人独资企业合伙企业其他_______（打√选择）注册地址淮安市工商局主要经营范围主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。产品/服务概况由于近年来大学生人数不断增加，大学活动的日益丰富，对各种舞台服装，职业正装的需求不断增加。而学校市场尚未被打开，我们公司希望抢占先机，把最好的服务提供给大家。市场机会服装租赁是正在兴起的一个行业，未来前景很好。尤其是在学校开办，机会非常多，辐射范围也广。在淮安地区有很多高校，而在这方面做的人不多，所以给我们提供了很多的机会。（二）注册资金注册资金10万元（三）商业模式（赢利模式）我们公司主要是前期通过与自己的学院合作，先在自己学院推广自己出公司产品，为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务。同时我们自己学院的服装也不少，我们打算与自己学院合作，我们做中介，把我们学院的服装租借给其他学院及社团，我们仅收取少量的中介费。通过提供优质的服务，树立起我们的品牌。等租赁服装稳定后，我们还可以接受服装的定制，收取部分的定制费。尤其是班级特色班服的定制，现在几乎大学每个班级都有自己班级的班服，作为自己班级象征，我们可以积极宣传这方面，让更多班级意识到自己需要班服，我们仅收取少量的定制费。对于长期租用我们服装的组织，我们会给予一定的优惠，让他们支持我们的产品。在以后我们会逐步开拓市场，扩展到周边的各大高校。六、预期成效（月）单位：元（一）预期销售额xx学院共有18家学院，共有学生近2万人。xx学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近50场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四大会等，平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。盈利项目及金额序号收入来源数量单价（元）小计（元/年）备注1西服租赁60套4024000预计租10次2学士学位服租赁200套812800预计租8次/年3舞台服装租赁20场/年500100004DIY班服定制300件103000合计43800根据上表数据，除去每年的寒暑假三个月，即按每年9个月算，每月平均收入4860元。（二）预期利润额由于前期各项成本投入比较大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根据当前市场的发展，结合本团队的实际调查，公司在运营上预计每年销售额增长率将会处于2%-3%之间。利润分析单位（元）科目第一年第二年第三年总营业额438004511446460成本投入74200500010000利润总额-30400970027460从表中数据可以看出，第二年基本收回成本开始盈利，又因为衣服使用周期比较长，所以每年需要的投入减少，利润把逐年增加。七、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险租赁出现淡旺两季。由于公司是一个以出租学生需求服装为主的租赁公司，对于职业装的需求有淡旺两季之分，旺季普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。而淡季期间则主要以学生的额外需要为主。淡旺两季的分界使得公司的经营模式承受较大的考验，月营业额悬殊。服装租赁店在运营过程中势必会有很多不可控的因素，为了更好地经营，我们必须注重对公司的宣传，所以本团队要在充分调查与分析市场的基础上，加大宣传力度，同时积极推出特色服务，加大自己的服务范围。同时也可以在闲置时租借给校外合作的公司，让他们租借给社会上的一些组织办活动。政策风险市场风险本行业进入门槛低，技术含量较低，故人人都可以做，因此本团队可能会遇到大量竞争对手，以致引起激烈的竞争。本团队除了以低价吸引消费者外，还尽量提供最好的服务，如规范员工的礼貌用语、服务意识，满足本学院消费者，树立良好的形象。经营过程中，重视顾客的建议或意见，在不断改进不足的基础上，不断创新，为消费者提供多元化的服务。技术风险资金风险前期需要投的入成本高，本团队没有足够的启动资金积极寻求学校的帮助，得到学校的扶持。或是找到资金比较充裕合伙人，让他们成为公司股东，对公司进行投资。管理风险在出租服装所经历的运输、使用、归还的过程中，服装难免会出现损坏甚至是丢失的现象。本团队将会注重对员工的培训，使其掌握正确的整理和保养服装的方法。并且要做好受损服装的记录区分，以便于能清晰地了解公司新品购置的时间。制作详细的物品清单，并加强工作人员的工作效率，在每天开始营业及停止营业这两个时间里，仔细做好服装的点算工作。及时并准确地登记已出租的服装，保证每套服装借出归还都有记录。环境风险其他风险部分消费者信誉较低，在公司运营过程中，难免会遇到一些信誉较低的消费者。他们不能秉持诚实守信的原则，在租用服装后不在规定的时间内归还，从而影响公司正常的租用秩序。更有甚者在租用服装后，不加以归还，此类行为将直接给公司带来损失。本团队将制定出完善的服装租赁制度，严格规范各项事务。同时，注重与顾客建立相互信任的关系，使顾客能自觉地遵循公司服装租赁制度。并制定相应的惩罚规则，抑制顾客迟还或不归还服装的行为。注：只需要填写本企业涉及到的风险。八、创业愿景鉴于校园文化文娱类活动不断增多，对服装及舞台设备的需求量也在不断地提升。经过前期的调查统计我们得出，在校园文化文娱活动中，舞台设备的平均开支在4500元（没有大礼堂的学院），占据了活动经费50%以上（含50%）的费用。由此可知，舞台设备也是租赁市场中一块巨大的肥肉。在公司发展进入正轨，并进入成熟发展阶段后，公司将考虑引进各类舞台设备以供租用，同时，亦考虑与舞台设备出租公司合作，达到互利共赢。当然，我们希望自己可以在淮安高校的服装租赁市场中占据更多的市场份额，不仅成为淮师服装租赁第一品牌，更要成为淮安服装租赁第一品牌。阅读下面的材料，根据要求写作。阅读下面的材料，根据要求写作。走进高中，你就实实在在站在了青春的门槛前，到了一个令人羡慕又让人担忧的年龄。青春的激情带有几分单纯，求新的热望夹杂着一份冲动。有时热情似火，有时心静如水；有时迷茫似雾，有时开阔如海；冲动而又热忱，复杂而又单纯。站在“青春的门槛”前，你有过哪些感人的经历你见过哪些动人的风景你又有哪些独到的见解和认识呢请以“青春的门槛”为题，写一篇文章，立意自定，不少于800字。【答案】青春的门槛青春如火，让我们激情燃烧。青春似海，让我们激情澎湃。但有时我们的青春像是丛林中的孩子会迷失方向。青春是激情的，是完美的。如果让某人最想回到某个时段，我想那个人肯定想回到青春无限的时代。因为青春的活力总是令人向往。激情的青春令人充满活力，倍感精神。曾经有那么多的伟人在青春时代，有所作为。有那么多的诗人在青春年少的时候写下了流传百年的唐诗宋词。而现在正处于青春无限美丽的奥运健儿，在激情的青春中拿下了一枚枚奥运金牌。所以青春是有活力的是激情的。但有时我们的青春也会像丛林中迷失方向的孩子一样的迷茫，失去方向。在处于青春期的我们可能有时迷茫似雾，有时开阔如海，有时激情释放有时心散如水，总是不平定。拿我来说，做为高中生正处于青春期，我对未来也充满了无限激情，对未来充满信心。但总是在高中成长的路上情绪如潮水般起伏不定。比如上课时认真听讲，有时却怎么也沉不下心来。青春的门槛我正在尝试跨越。而现如今在我还没有完全跨越青春门槛之时，我的青春期的躁动，让我的情绪忽冷忽热。上课时的效率我觉的这完全都依赖于我的情绪而决定。这大概是青春期的门槛吧！当在高中时代，面对枯燥无味的学习，和习题似海的教材如果没有青春期时那令人激情，恐怕……在我看来青春是美好的是向上的。在高中时代的青春是值得我们去珍惜的。虽然青春是有门槛，但我们总要跨越。在高中时代也许正是因为青春的所在，才让我们在学习面前让我们永不言败。因为青春的美丽无限因此我们要把这青春中关键的门槛完美的跨越。青春如火，让我们激情燃烧。青春似海，让我们激情澎湃。但有时我们的青春像是丛林中的孩子会迷失方向。但迷失方向那又怎样，而因为青春无限美好，无限美丽。青春的门槛我们将一定能跨过。因为我们是祖国的未来，我们正年轻。【解析】试题分析：这是一道命题作文，要先阅读材料，再分析题目。标题分析：（1）词语关系：偏正式短语，中心词：门槛，修饰语：青春（限定了门槛的范围）；（2）词语含义：门槛在此可以引申为：是人生自然发展过程必须经历的一个阶段；或者，是在经历的过程中所面对的障碍；或者，是面对这个阶段应该持有的态度……但总之，门槛才是关健词，而青春则是修饰门槛的。审出的立意可以为：（1）跨过青春的门槛，迎来生命一个全新的境界(散文)；（2）青春期遇到的种种困惑，犹如一道道门槛，面对这些门槛，我们要如何克服。（3）跨越青春门槛，我们要有……的态度。点睛：这是一道命题作文，材料是围绕“青春”来谈的，青春之美，美在青春之容貌，青春之活力，青春之思想，青春之情感。站在青春的门槛前，你可以回忆往昔的纯真风月，留恋那美丽的童年少年时光；你也可张望成人世界的精彩，表达对成熟的渴望；你可以描绘壮丽的人生蓝图，喊一声青春的号子；你也可以评说青春的意义和价值，抒发将青春献给祖国的豪情壮志……一次追求，一段困苦，一阵迷惘，一份惊喜……多彩的青春应有丰富的情感旋律。“我手写我心”，面对“青春的门槛”这一话题，选择最佳题材，叙写自己的生活、情感经历，抒发的感受和认识，也是美妙的“青春”之歌。请以“一个人的远行”为题写一篇记叙文。要求：（1）感情真挚；（2）记叙、描写、议论、抒情多种表达方式相结合；（3）不得套作，不得抄袭；（4）字数不少于800字。【答案】参考例文一个人的远行一个人的远行，我会在收拾好行装以后，独自坐上火车去看这个我向往已久的净土。第一日我会去看看供人们观赏的天葬。“死者归天”我敬畏这四个字。既信轮回，信它是一种命定的旅程尚未通悟罢了，信它是来日可期，终有一天将被记起。数十只秃鹫在空中盘旋，目色猩红地盯着土地，我的心也被揪了起来。刺鼻的气味在空中蔓延开来，周围的人都嫌弃地捂住鼻子，有的人则闭上了眼，不忍直视这残忍的葬礼。我默默祈祷，愿他们在天堂可以幸福一点，一路上少一点磨难。第二日我会去赏雪山。在客车安静的行驶后，我终于见着了心心念念的雪山。雁过也，心生感慨，忆起在书里读到的那句，“同自然的壮阔相比，人类实在是不值一提。”肃然起敬，竟有点热泪盈眶，仿佛我看见了时间的尽头。自觉甚是喜爱这番平静，同车的人不免聒噪，移步轻颤，忽地才发现自己竟已到了雪山底下。我的心只可用“澄澈”二字来形容，这使我想起了陶渊明。陶翁的那首“纵浪大化中，不喜亦不惧。应尽便须尽，无复独多虑。”我甚是喜爱。此生有两愿，一愿有人可爱，有梦可做；二愿永远不必向世界妥协。回忆至此，看着眼前的花茶。一朵朵干菊再次绽放，直到褪去颜色，终归平淡。原来不只人类，花在生命的最后也要美丽最后一次。生命可贵。想到马尔克斯在《霍乱时期的爱情》里写到的，“原来并非死亡，还有生命，也是无止境的。”如果可以的话，我想再去一次拉萨。我会在火车上认识一个女孩子，她约莫有十九岁，笑起来会有两个浅浅的梨涡，她对我说，“明年，明年我一定要去一次冰岛，去看极光。”我会回给她一个笑容，告诉她我相信她。我们会在火车站分开，我将踏上拉萨这片圣土，一个人。第三日我要去寺庙。跪坐佛前，顿感心境通彻澄明。恍惚间忆起《金刚经》里的那句“万物有为法，如梦幻泡影”皆为虚妄。佛门僧是我最敬重的人，其中我钟情李叔同。他爱国爱世人，精通篆书、音律、戏曲、诗词，是真正遗世而独立的人。然而当他名扬四海时，他却剃头为僧。盛名至极却皈依了佛门，比起“弘一法师”的名号，我更喜欢李息霜。回忆至情深处，灵光乍现，想起席慕容那首诗里，说她在佛前求了五百年，我轻轻叹息，她已是一棵开花的树。第四日我会搭乘返家的火车，对生命又多了多少敬畏。有诗曰，“春已至，园中桃树尽开，折来花枝赠你。”生命既不可尽美，那便尽善好了。我的心从未如此通彻澄明过，是佛的指示。【解析】【详解】审题：本题考查学生写作表达的能力。本次是命题作文，要求考生在写作时，做到记叙、描写、议论、抒情多种表达方式相结合。作为命题作文写作，学生应突破写作创新，即写出与众不同的考场作文，才能出奇制胜。首先，立意要有突破，不写大众化观点和中心，能把握时代脉搏，选择别人很少涉及的中心主旨；其次，选材有所突破，选择具有时代气息，典型的熟悉的和真实的材料进行写作，能做到贴近生活；再次构思要新，无论从内在技法和外在包装能做到与众不同，独立出众；最后语言要新，善用修辞，能学写富有哲理性的语句，能给人耳目一新的感觉。总之，学生应从材料的思想内容出发，经过上下联系和左右引申来进行发散思维，或记叙、或议论、或描写、或抒情。但无论那一种文体，“一个人的远行”作文的内容都应突出“感”的部分，即写出一个人远行时伴随的内心感受和体悟，抑或成长收获等。参考立意：1.一个人远行，沿途秀丽的风景，让自己忘记了忧愁烦恼，云卷云舒，置身天地间，逍遥而自在；2.一个人远行，雄伟瑰丽的山川景色，让人心旷神怡，祖国山河壮观美哉，如此盛世，定不辜负；3.一个人远行，天地广阔无边，而自身在宇宙中如此渺小，“羡长江之无穷，渺沧海之一粟”。4.一个人远行，感受万事万物的永恒，时间永无止境，生命不息，奋斗不止……行文结构：本文按照时间的顺序，记叙了在四天内所要完成的旅行路程。第一日，去看看供人们观赏的天葬，本段内容采用了描写和抒情的表达方式；第二日，即第三至第六段内容，写到去赏雪山并再一次去拉萨，本段议论与抒情相结合，写出了作者美好的愿望；第三日，去寺庙，在佛前参禅，让心境通彻澄明，这部分内容主要采用记叙与抒情的表达方式；最后一日回家，这沿途的风光，让作者对生命又多了多少敬畏，作者内心春暖花开，透明清澈。写作素材：1.当我背起行囊走向未知的旅途时，他的眼角泛起晶莹的泪花。这一次，我是下定了决心独自去旅行。在城市的繁华与浮躁中，我已忘却最初的梦想，习惯于一种安逸的享受，日复一日，年复一年麻木的生活着。时光从我的脸颊静静地流过，年少的稚嫩被岁月的沧桑掩埋。当曾经的记忆再度停留时，我却如何也解不开尘埃重重的心锁，眼见它在人潮中湮没，倔强的守望。过去了的事，过去了的人，无论是陌生还是熟悉，已经不再重要。我的旅途有风有雨，有坎坷有艰险，然我依然坚定的坐上火车，向着自己向往的地方出发。2.看不清窗外的景，只有车轮在不知疲倦的前行着。是了，都远去了，爱情已经变得苍白，如黑夜掠过的星星，弹指一挥间，我已生死各半。想来，是城市的天太小，小得让人窒息，城市的夜太黑，黑的让人迷失了方向。于是我只有选择一种逃离的方式，释放自己压抑许久的内心渴望。而夜，总能带给我以一种安静的力量，让我卸下所有的伪装，和着它温婉的曲，唱一首忧伤的歌。一夜难眠，在浑浑噩噩中半梦半醒，期间，有人上车有人下车。我静坐我的位置，一个人一杯水，环顾四周，聊天的、沉睡的、玩手机的，一人一貌，百人百态。可是这又与我何干呢我只向着自己理想的目的地出发，去最寻那最初的梦想。想来，人这一生，就如坐车看风景，，沿途的景物再美再诱惑，也抵不住内心的真实需求，该是为你停留的就是你的，错过了的风景浑然不晓又有何用。3.有过太多这样的经历后，我忽然发现，有时候有没有朋友陪伴其实于事也无多大影响；倒是有朋友在的时候，自己被大大约束了。于是我终于下定决心，一个人去远行。有什么不可呢我想。于是我默默地埋头做我想做的事，可是每次忽然抬头，一个莫名的寂落就会油然而生，如影随形，挥之不去。只有当我再次投入到想做的事后，才会再一次恢复平静。当我默默取得一些成就的时候，身边的人便都凑过来对我说：“你真棒！”听到别人的喝彩，我就会觉得那是对自己的一次肯定，心里便也为自己的那段一个人的远行感到值，也让自己更有信心地投入到下一次远行中。可是当我默默远行最后却还是失败的时候，我那种寂落就更添了几重，看着成功的人在身边为他们欢呼，喝彩的时候，心里酸酸的。但我想，如果就此放弃，那么我是真失败了；所以我不能放弃，失败了也不要紧，我为自己喝彩：“我已尽力了！”“至少，我已经尽力了。”于是我再一次踏上了一个人远行的路，我相信下次我还会成功的。亲爱的朋友，当你失意而又没有朋友在身边的时候，不要沮丧，请相信自己，抬起头，前方还在召唤着你。【点睛】命题作文是命题者为写作者提供一定的材料（包括文字或其它的语言形式），要求写作者按照材料的内涵来立意作文写材料作文，做本题时，要注意审清题干，最关键的是审题立意，给的材料本身包含着深刻道理，并“成为写作者的立意指向”，因此读懂材料就是写好作文的关键，审题其实就是审材料一般来说，材料的文字表面并不难懂，问题在于是否能够准确地分析出材料所表达的深刻道理.阅读下面材料，按要求作文。（60分）余秋雨将他的书集命名为“文化苦旅”，周作人将他的书房取名曰“苦雨斋”“苦茶斋”。生活中苦味的食品也不少，有黄莲、杏仁、莲心、苦瓜，还有苦咖啡。庄周说，不顺其自然就是苦，有为就是苦，无为才能清静而安乐；释迦牟尼说，生老病死都是苦，苦海无边，回头是岸。泥土的味道是苦涩的，海水的味道是苦咸的，树林中清新的空气也有着一丝苦津津的味道……高中学习生活是“苦役”的代名词，苦题目、苦分数、苦个好大学，一切都是苦。老师给我们出个作文题目“别忘了，给生活加点苦”，其用心也是良苦的……请根据对以上材料的理解和体会，以“苦”为话题，自定角度，自拟标题，写一篇不少于800字的议论文。【答案】苦人生(38分)一朵开得绚丽的花，经历过破土的挣扎，接受过暴雨的洗礼；一只翩翩起舞的蝴蝶，承受过幼年的丑陋，忍受过破茧的痛楚。海水的味道是苦咸的，泥土的味道是苦涩的……人活一世，无论是自身还是外界事物，无不与苦相伴。“苦人生”是我们的代名词，可只有经历过“苦人生”的人，才能真正体会到甜的滋味。那滚滚的汨罗江水，又何尝不是苦涩屈原，他凭着那强大的理想驰骋于楚国的疆土，却得不到当权者的赏识，他的心，又何尝没有苦楚郁郁不得志的人生，就是一场“苦人生”。但是，他将心中的悲愤化作《离骚》，化作《九歌》，化作《天问》，永留于世。他纵然跃入滚滚波涛，为“苦人生”画上一个圆满的句号。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，再险的路也要征服，再苦的人生，屈子也会坦然面对。千年已过，汨罗之水拍打两岸，发出一声声苦闷的叹息，正如屈原之苦，绵延千年，永垂不朽。那盘旋曲折的救国之路，又何尝不是苦涩鲁迅，从留日学医到弃医从文，其中又经历过怎样的矛盾与挣扎仅凭一支笔杆，他打败了封建的腐朽思想，仅凭几段文字，他摇醒了多少执迷不悟的中国人！鲁迅之苦，深深嵌入到每一个汉字里，鲁迅之苦，深深刻进每一个中国人的脑海中。“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，即使前路再艰险，他也会迎难而上。鲁迅的一生，在进行一场“救国苦旅”，旅途的最后，国民意识最终觉醒，为他的“苦人生”添上最后一道亮丽的风景。虽然鲁迅已离我们远去，但他的思想依然伫立于云层之上，给后人警醒。“南阳诸葛庐，西蜀子云亭，孔子云‘何陋之有’”陋室中的刘禹锡，在进行着他的苦修行。“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！”纵然心中悲苦，荆轲依然扬鞭踏上他的赴死之路。“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲！”屡试不第的黄巢，即使心中苦闷，也拥有如此的豪情。他们，都是“苦人生”的代表；他们，都是“苦人生”的典范！“苦”的滋味，其实是人生最宝贵的财富。冲一杯苦茶，浅尝一口，初时苦涩，过不了多久便是唇齿留香。人生亦如此。苦又能怎样待到最后破茧成蝶，你会发现那段人生苦旅最值得回味。咀嚼苦难(38分)空山鸟啼，月影徘徊，淡淡的岁月开出朵朵涟漪，羡煞湖边的潋滟。一棵名叫“苦难”的树拔地而起，惟有咀嚼过“苦难”的果实，方知那苦涩过后的甘甜。“文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》。”就连为他们作传的司马迁，也是受了极刑之后，才写出“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。如果他们不曾勇敢的摘下“苦难”的果实，毫不退却地去咀嚼它，他们的名字怎么会在汗青上万古长存苦难是火，点亮我们前行的灯；苦难是灯，引领我们走向正确的路；苦难是路，通向光辉灿烂的明天！咀嚼苦难，辛弃疾以诗为友。印象中最有那么一个诗人，他登危楼，望长安，拍栏杆，只能热泪横流。名为弃疾的他唯一的心病便是金瓯缺，月未圆，山河碎，心不安。他把苦难的利剑化为一支羊毛软毫，在纸上留下一行行叹息，供后人思索品味。正是因为他勇于咀嚼苦难，他的叹息才没有随去古秦淮河水飘逝，他才成为了家喻户晓的诗人。咀嚼苦难，王勃以勇为志。“老当益壮，宁移白首之心；穷且益艰，不坠青云之志。”初唐四杰之一的王勃，从小便“时运不济，命运多舛”，可是他敢于咀嚼苦难，达人知命，笑对人生。如果不是有面对苦难的勇气和豁达的胸襟，又怎能写出“海内存知己，天涯若比邻”如此积极向上的诗咀嚼苦难，胡忠、谢晓君夫妇以爱为邻。身为名校教师的他们，毅然决定赴藏支教。他们把幸福温暖送给别人，把苦难留给自己。他们的高原红，是阳光的沉淀，是爱与信念的体现。他们是高原上怒放的并蒂雪莲。如果不是他们乐于奉献，乐于承受苦难，又怎能成为当今社会的精神典范咀嚼苦难之后，他们被铭记。时间是最公正最有耐心的魔法师，洗尽铅华，它把那些优秀的精神留给后人。树影摇晃，涤荡清荷，浅浅的时光绽放满目繁华，洗净人心中的污垢。那棵叫“苦难”的树开得愈加茂盛。摘下它的果实，咀嚼过后，你会发现，它真的很甜。苦尽甘来借岁月为尺度，年复一年，晚秋的风好似仍然诉说着他们那一季的愁事，当落桐飘零恰似指尖的一叶凝于眼底，当冥灭的烛火如同空中的烟尘燃于心间，此刻，我是这样油然的记取那倾泻于历史的时光你曾想寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟，可是又有几多人能理解你其中的苦楚，你生性乐观，胸怀坦荡，你无所谓归来，也无所谓归去，天地相合相交为世，世为淼，人为渺，天上宫阙忆今夕为何年，但你将苦楚化为几许动力，为官一任，造福一方，为往圣继绝学，为生民立命，这便是你的理想了。最终也算是换来了甘甜，否则怎会将你的诗篇传诵经久不衰，否则后人怎会将你列为八大家之一，不仅仅是因为你的诗篇出众，更为重要的便是你伟大的人格。苏轼，天将降大任于你，使你一生劳苦，但在这之后，你终于苦尽甘来你曾想朝饮木兰之坠露，夕餐秋菊之落英，可是又有几多人能理解你其中的苦楚，你拥有高尚的节操，不喜欢被尘世所玷污，你说，沧浪之水清兮，可以濯吾缨。，可最终事与愿违，奸佞之人将你所害，还记得那夜依旧皎洁的月亮，将汨罗江的水映得发亮，你虽将理想心怀都付与了江水，但仍生怕轻亵那潋滟的波光，到最后，也算是换来了甘甜，否则怎会将你铭记于今，怎会将你未完成的理想留于我们继承，你是伟大的爱国主义诗人，你仔细聆听，还在诵读着，亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔，屈原，天将降大任于你，使你一生劳苦，但在这之后，你终于苦尽甘来你曾谱写出令世人迷幻的魔笛，令世人沉醉的小夜曲，但天才终是一个神话，你所戴着神童的花冠，也必将让你的生活辛苦，但你仍坚持谱写最悠扬动听的旋律，尽管天妒英才，但最终也算是换来了甘甜，否则怎会现今人们仍然演奏你的乐曲，体味你的人格，使我们深深地震撼。莫扎特，天将降大任于你，使你一生劳苦，但在这之后，你终于苦尽甘来我打开窗，听见星子的呼吸，听见小桥流水，余音悠悠，在这时，我发现我已悄悄的走进你们，漫天的雪花飘落，我知道，那是你们所讲述的苦尽甘来的故事。【解析】试题分析：这是一篇材料作文，材料表述了余秋雨、周作人对苦的认识和人们对生活中的对苦的认识，由材料可联想到与苦相关的名言及人生感悟。在客观上，苦难，挫折——坚持抗争的态度，在苦中磨练自己，“吃得苦中苦，方为人上人。”可从苦难对人生的作用角度立意；在主观上，苦苦追求美好目标之苦，忧国忧民之苦，可从为国为民，选择吃苦，是一种崇高；为理想为事业，选择吃苦，是一种升华的角度立意。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。请以“这世界需要你”为标题写一篇记叙文。要求：请结合自己的生活实际，写出你的感悟；不得套作；不低于800字。【来源】四川省成都外国语学校2018-2019学年高一下学期期中考试语文试题【答案】这世界需要你你，也许只是万里星辰中最渺小的一颗，既没有太阳遍耀万野的夺目，也没有月亮流光千里的清辉，但这世界需要你，正因为一个个微不足道的你，才构成了如此深邃迷人的星空，没错，就是你，你就是农民工。你总是穿着深灰色的衣裳，深灰色的裤子，甚至是深灰色的鞋子，不过有时会戴上黄色的安全帽，一直很单调，永远都很单调！黝黑的脸上写满了沧桑与辛酸，一双有神的眼睛也在岁月的消逝中渐渐走出了舞台，纵使如此，你，依然和蔼可亲，对于每一个过路人，报以美好的微笑，送去美好的祝福。不过，你总被别人遗忘在昏暗的角落，没有人注意，没有人关心，没有人呵护，有的只是无尽的鄙视，而你从没有自暴自弃，你依然忠于职守，认真地做好每一件事。因为你知道——这个世界需要你！“万丈高楼平地起”靠的是你坚实的臂膀和厚实的双手，我们是不是地看见他们忙碌的身影，你，麻利地捋起袖口，爽快地拿起工具，认真地堆砖叠瓦，永远不断重复着这样的动作，一直这样。太阳也丝毫没有减缓它的气焰，不多时，你已满头大汗，白色的背心被水粘在身上，汗珠仍在一个劲的往下淌，如雨点一般，寻找每一个空隙，渗入衣服里，你赶紧用袖口将脸上的汗水擦去，可是袖口早已浸湿，雪白的袖口上沾上了淡淡的黑色，可你呢，似乎没发觉，依然手脚麻利地进行着工作，实在有些渴了，可能用舌头舔了舔干裂的嘴唇，只感觉一阵淡淡的咸味，唉，竟是脸上的汗珠！没办法，你只好用那沾满污浊的手，一把抓过矿泉水，管他污浊，一个劲的灌入肚子，然后都很豪爽的扔进垃圾桶。我不知道这样的动作得重复多少，也许会一直到晚上，可你，却很自信，时不时叼上根劣质的香烟，狠狠地吸上一口，又投入到紧张的工作中。正是因为你的辛勤劳作，无数高楼大厦拔地而起，整个世界都焕然一新，你早已深深地融入到城市中，为建设这美丽的城市而贡献自己的微薄之力！就算是星辰中最不起眼的那颗，他依然是星辰中不可或缺的一部分，只要他肯努力绽放自己的光彩，纵然“零落成泥碾作尘”，依然“香如故”！【解析】【详解】本题考查写作文的能力。审题：本题要求写记叙文。“这世界需要你”基本上是没有审题难度的，但还是要仔细地领会。这个题目有三个词语组成“这世界”“需要”“你”。首先是“这世界”是怎样的世界，这是要剖析的。这世界是社会，还是家庭这个世界；这个世界是当前这个世界，还是自我情感的世界；是整体的大世界，还是局部的个体的小世界，等等。“需要”就是社会的缺失方面，因为缺失才需要；因为社会空挡才弥补。“你”，本身是第二人称代词，但在这里，需要你在“你”之后增加些内容。立意：（1）“你”可实指，指具体的人，如父母、姐妹、兄长、师友等。写记叙文，写母亲，可以就一个方面展开，可以就母亲品格的一个方面去写，写母亲节俭持家等；还可以就几个方面去写母亲，可以写母亲朴素、勤劳、喜欢帮助别人等。（2）“你”可虚指。主要指境界与思想等。这世界需要你的责任，你的担当，你的操守，你的支撑，你的付出，你的磨砺，你的敬畏，你的诚信，你的信仰，你的道德，你的良知，你的自信，你的独立思考，等等。素材：（1）“天生我材必有用。”你一定会让这个世界不一样。博尔特用惊人的速度，给世界划下亮丽的闪电。朱之文，用质朴的声音震撼人心……。无论你伟大或者平凡，这世界需要你。有你，才会有无限风光；有你，这世界便会不一样。（2）地球不会因一个人而停止转动，但有你却不一样。因你，才会有满园春色；因你，才会有春暖花开。这世界需要你，因为你会使她诗意盎然、生机勃勃。（3）“世界以痛吻我，要我回报以歌。”泰戈尔，你经历磨难，仍然用歌声温暖这个世界。你的一首首诗歌，浸满你对世界的热爱。有你，这个世界才更加的富有生机；因你，这个世界便多了一分色彩。纳兰容若，这世界需要你，于是你写下“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”的绝美诗句。你海棠般的面容，曼妙的诗句，让这个世界角角落落，都为你神迷。这世界本无奇，但因你们，她变得五彩斑斓。你们用一句句华美诗文，装点了世界的角落。（4）“要么赶紧死，要么精彩地活。”刘伟，袖管空空的你，仍用双脚弹奏生命绝美的乐章。走过苦难，仍用明媚微笑温暖人心。你清瘦的面庞，却挂着最灿烂的笑容。你用你的乐观与坚强，让生命精彩，让世界温暖。“职业是生病，业余在写作。"史铁生，与疾病抗争的你仍如此乐观地面对生活，一篇《我与地坛》激励了多少迷途的人，震撼了多少人的心。虽然失去双腿，你仍让思想在笔尖驰骋。这世界需要你们，你们用乐观坚强的心，用挂满笑容的脸庞，让世界看到生命的华彩，让世界因你们而绽放光彩。结构层次：文章开篇写“这世界需要你”，你就是农民工。文章接下描写了“你”的外貌，重点写了“你”工作时情景，因为你的辛勤劳作，无数高楼大厦拔地而起，整个世界都焕然一新。结尾收束全文：“你”依然是星辰中不可或缺的一部分。【点睛】记叙文，以记人、叙事、写景、状物为主，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体形式。阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章.阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章.经过中考的洗礼，你成了一名高中生。你有自己的个性和特点，也有缺点和不足。也许你长大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一层楼；也许你正在走向成熟，不想浑浑噩噩，决心重塑自我。开学以来，学过的课文，亲历的活动，无不给你的思想、生活甚至是生命带来冲击，如果你无法改变环境，唯一的办法就是改变你自己！请以

“改变自己”为题目，写一篇不少于800

字的文章。要求：立意自定，文体自选。【答案】改变自己你不能左右生命的长度，但你能改变生命的宽度；你不能左右恶劣的天气，但你能改变自己的心情；你不能改变自己的容貌，但你能改变自己的心灵。其实，我们每天都在改变自己、创造自己、超越自己。只有改变自己，才能走向成功。一只雏鹰起初胆小如鼠，当它改变自己懦弱的习性后才能勇敢地飞向蔚蓝的天空。一棵幼草起初孱弱无力，当它在风雨中改变自己柔软的身躯后才能变得更加坚强，紧抓泥土不倒。一条大河起初弯弯曲曲地在山区奔涌，当它改变自己的运动方向后才能自由地奔向浩瀚的大海。雏鹰、幼草、大河无法改变蓝天、风雨和山地，但它们勇敢地改变了自己，走向辉煌。人也一样，只有改变自己的不良习惯才能完善自己，赢得他人的信赖。我国古代有位青年叫周处，被当地人称作三害之一，“三害”即蛟龙、猛虎和周处。因为他总是欺负别人，人们厌恶他、恨他。周处不想再让别人把自己当成祸害，他决心战胜猛虎和蛟龙，为人民除害。后来，经过艰苦的努力，他终于成功地除掉了二患。也因此赢得大家一致的赞扬，成为了一个为百姓谋利益的好人。周处是勇敢的、明智的，他有勇气改变自己的顽劣之气，从而改变了自己的人生。改变自己的思想，可以更加自信、坚强。人生有很多事都是无法选择的，比如人的容貌和身材。我国中央电视台的主持人张越如今已是家喻户晓的名人。人们可曾知道她也有一段艰辛的心路历程曾经在上大学时，由于体态发胖、长相不佳，她很自闭，她紧紧地关上了心灵之窗，面对着身材姣好的女同学，她最怕看见穿在别人身上的那美丽的花裙子。这样一段时间的封闭后，她苏醒了。她决心改变自己的学识和德行。多年的努力奋斗以后，她变成了一个气质非凡的女记者。改变一下自己的弱点，你会发现自己的生活更丰富多彩；改变一下自己的想法，你会变得自信和坚强。外界的事物既然无法为自己所左右，何不着手改变一下自己呢自己掌握自己，不也是一种快乐吗请记住：成功从改变自己开始。【解析】【详解】本题考查写作能力。审题注意这几点：一、把握“改变”的内涵和外延，领悟“改变”的本质和意蕴。改变有积极和消极之分，有正面和反面之别。二、要明确改变的主体是自己。从幼稚到成熟是改变自己，从懦弱到勇敢是改变自己，从平凡到伟大，从拒绝到接纳，从厌恶到热爱都是对自己的改变。巨大的改变可以是人生观、世界观、情感等；微小的改变也可以是态度、动作,甚至只是一个表情.改变自己是一种成熟，一种勇气，一种修养，同时更是一种睿智。改变自己的结果常是丰富人生的内涵，完成自我的超越,获得人生的成功；反之，不愿改变或不善于改变自己常导致失败的降临或悲剧的发生，给社会、人生留下遗憾、痛苦和悔恨。三、改变的原因来自于一个偶然，一件小事,一种小物，一念之间基本上都是积极的改变。四、扣题作文。可不受材料束缚，只要扣题就行。题目是一个词,且是实题，切入方法：用嵌入法，化大为小，准确立意。参考立意：1、成功从改变自己开始2、世界因改变而美丽，人生因改变而精彩3、我想改变生活，生活却改变了我4、微笑、鼓励,改变了我/改变，让我感动参考素材：1、改变环境不如改变自己。社会是个包罗万象、千奇百怪的群体。周围的环境一旦形成就很难用自己的力量去变改。所以我们应该去试着改变自己。一位老者曾对自己的弟子说他拥有移山的本事，只要说“山过来”，山就会自己过来，于是他当着弟子们的面对前面的山说2、“山过来”，但是山却丝毫未动，对此老者并没有显得很尴尬，他说道：“既然山不会过来，那么我们就向它靠近吧。”环境不会因一个人而改变，所以你要努力适应。托尔斯泰说过：“世界上有两种人，一种是行动者，一种是观望着。很多人都想着要改变世界，却从未想过改变自己。”可见，改变自己，才能与环境更好融合。3、改变别人不如改变自己。每个人都有自己的优点和缺点，所以才会存在妒忌和看不惯，但是我们无法让别人改变他的缺点和优点，所以我们要改变自己，让自己学会欣赏和包容。一位老师总是抱怨班上有很多调皮的孩子上课不听讲，教导之后也屡教不改，很是苦恼，她经常想尽办法想要改变那些调皮的孩子，这时另一个老师说：“孩子们不听课也许是老师口才不好，讲课的魅力不够大，所以孩子们对老师的课兴趣不浓。好好改变一下自己吧。”于是老师开始努力改变自己，改变上课的形式，很快孩子们不再调皮了。改变别人不如改变自己，地球不会因一个人而转，当一根手指指向别人的时候，其他四根手指都指向自己，就算错的不是自己，那也应该检讨为什么别人会那么对我，从而改变自己，学会包容欣赏。改变自己。虽然我们不能改变天气的恶劣，但我们能改变自己的心情；虽然我们不能改变自己的生命的长短，但是我们能改变自己生命的价值。有些事情无法改变事实，但是我们能改变自己。下定决心改变自己吧，我们将拥有的是改变后的变化。阅读下面的文字，按要求作文。声音，也许来自天籁：风声、雨声、鸟鸣声……声声入耳。声音，也许来自生活：掌声、笑声、叮咛声……声声温馨。声音，也许来自情境：书声、歌声、抚琴声……声声醉人。在我们的记忆深处，很多生活影像也许已经泛黄、模糊，然而，那些曾经叩击我们心灵的声音，会时常穿越时空，在我们的耳畔深情地想起，潮湿我们的眼眸，温暖我们的人生。请以“有一种声音，在记忆深处”为题，写一篇不少于800字的记叙文，要求综合运用记叙、描写、抒情的表达方式。不得出现真实的学校、姓名和班别等个人信息。【答案】例文：有一种声音，在记忆深处我撑一支长篙，漾在记忆深处，忽闻一阵声音，我知道，那是栀子花开的声音。——题记在我的心中，流淌着一种声音。没有前奏，也没有终止；只有一波波的水花氤氲成的涟漪。我未曾看见过的音符，好像长着一双隐形的翅膀，在我的心房里飞翔。天好似泼了一把乳白的墨汁，风一吹，便揉成千丝万缕的云展云舒。丝丝如缕的阳光俏皮地溜过枝丫，被剪得碎碎的。光影折射间，投在屋前的花园，成了满地斑驳。门前，你弯弯如月牙般的眸子溢出满满的爱意，温暖了我潮湿的心。你温情的双手捧起一颗栀子花的种子，让它在心田拔节。撑起岁月的竹篙，划过年华的长河，停靠在那个栀子花开的溪畔。记得总有一个人，可以让我深深地依靠。不知是天气太冷，还是自身技术的缘故，溜冰时我不只一次地跌倒，却能一次又一次的爬起。可是这次，随着“扑通”一声，我重重地摔在地上，好一个“狗啃泥”。我赌气似的不愿再站起，任凭寒风凛冽无情地扑打着我的双颊。老天好像嘲笑我一样，忽然间穿上了一件黑斗篷，压抑的我喘不过气来。正当我感到绝望的时候，不经意的一个回头，却看见你站在风中，眼眶里盈满鼓励。我分明感受到有一束炙热刺破昏沉的空气，射在我的心田。那一刻，我清晰地感受到心中有一阵萌动，栀子花的种子要发芽了吗蓦然间，心为之动容了。我浑身好像充满了电一般，暖流在我的血液中产生了向上的压强。我快速地爬了起来，我又一次清楚地看到，你的眼中，尽是喜悦。带着你赐予的鼓励，我试图再一次尝试。你的信任是那江南朦胧的烟雨，小心地浇灌着我心中的栀子花。或许是凡尘太快的奔腾，再度回眸时，你仍旧停留在伊始。岁月的荏苒让我看到你隐于青丝间的根根华发。我明白，不管岁月如何向前，不管世事如何变迁，你对我的爱，不会断。你点点滴滴的爱形成爱的合力，让我心中的栀子花拔节。泛舟湖上，不经意间，只听得“啪”一声，我知道那是花开的声音，那是栀子花开的声音。你的爱绵延，只是我心灵的旅程进入转战的期间。小憩在驿站，剥开一片片栀子花瓣，纯白的花白上书写着你对我的情意，那是栀子花开的声音——“栀子花开呀开栀子花开呀开，像晶莹的浪花盛开在我的心海；栀子花开呀开栀子花开呀开，是淡淡的青青纯纯的爱……”【解析】【详解】本题考查材料作文的写作能力。读懂材料是材料作文写作的重要前提。读懂材料必须全面把握材料和理解材料，不可从某一局部入手，只抓住片言只语不放，否则容易跑题。要抓住材料中的关键词语或语句，深刻理解其本质意义。还要理清关系，切不可断章取义，执其一端，而要抓住重点。首先要透视文题的字面意义，即显性要求；然后再深入把握其内在的关系，即隐性要求。对显性要求要全面、完整地理解文字材料的内容；对隐性要求要明了文字材料的情感意向，即材料所指的人或事、现象或问题所表现出来的肯定或否定的态度。【审题】命题方式：命题作文审题过程：“声音”，由物体振动产生，以波的形式传递而造成的听觉现象。大自然中声，音无处不在，寒风声，流水声，鸟鸣声；生活中的欢笑声、喝彩声、叮咛声、歌唱声；来自心灵深处的呼唤声……因此，写作此种主题的意图在于让考生聆听来自外界的声音，并以此为抓手，表达对自然、对社会、对生活的独到见解和真切感悟。“记忆深处”，即印象深刻、感受深刻的事情。【立意】根据其意可写过往的生活，把人物某种语言某种情感比喻成“声音”，家人、老师、朋友对自己的关怀的话语都是“好声音”。比如，以前总嫌妈妈的叨唠，可经过一些事情后，深深感受到妈妈的叨唠蕴含量着母爱，这是世上的“好声音”。也可以从社会事件中选材，社会上一种倡导，一个新闻人物公众人物所说的在社会上产生影响的一句话，可理解为“声音”，说出了更多人的心声，表达了更多人的期望，或给人以启迪，引起更多人的深思，或产生了一定的社会效益，推动了一项事业的发展。【素材】我感动于这样一群理性声音的存在，也欣然于确实因为这些知识分子对于任何权威都能以这种“一切都不能过去”的态度才最终成就了德国学术圈严谨的优良传统。轻风掠过思绪的眉梢，勾起我记忆深处的声音。青绿的麦田在推土机的轰鸣声中变成水泥地，再回外婆家，一切在记忆中淡泊了繁重的作业让我的空闲的时光少了又少，小时游玩的麦田竟在一刻发现时如此珍贵，因为那里有我和外婆美好的回忆，现在的我，独自坐在路边，沉静。人生就像是被置于留声机上的一张张唱片，在唱针下奏起回忆的乐曲，咿咿呀呀地倾诉着过去的时光，有的在时间的磨合下音质早已模糊不清。即使剑气森冷，暮色逼人，生命的戏剧也绝不散场生活如梦，我们时沉时浮，恰似香茗，因几度浸泡，才能溢出清香，收获彼岸梦想如你一般，只有挫折或风浪的洗礼，才会激起生命的旋律，散发心灵的底蕴若终日静守“闲花落地听无声”的理想状态，不经风雨，怎能让生命芬芳，不负守望【结构】写作中可以按照顺叙，倒叙，插叙，补叙等记叙顺序来写。如按照顺叙，可以先交代人物与人物之间的关系，按照时间段先后顺序记叙不经意间发生一件什么事情，彰显了其中某一个人的什么品性，由此点明文章的主旨。【点睛】记叙文写作的四大要求：一、讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，记叙文是用来讲故事的。好的的记叙文正如好的电视剧，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。故事精彩，记叙文才能吸引人，才能给读者留下深刻的印象。抓住了故事性的记叙文，即便文笔一般，文章也差不到哪里去。二、塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。写人要把人物写鲜活起来，要写得有血有肉，从而给读者留下深刻的印象。三、作一番生动的描写。记叙文中的描写，包括人物描写、景物描写、场面描写等等。四、抒一段动人的情感，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的故事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。阅读下面材料，根据要求作文。种子经历与黑暗的抗争，才能生根发芽、开花结果；蛹经历痛苦的蜕变，才能冲破束缚、破茧化蝶。生命的发展，就是不断从一个自己走向另一个自己的过程。这一过程，也许悄然无声，也许轰轰烈烈。结合上面材料，以“走向另一个自己”为题目，写一篇不少于700字的记叙文性文章。【答案】走向另一个自己“滴答、滴答……”缠绵的细雨从天空的脸颊划过，像是折翼的蝶，飞入土中，寻不见。有的悲伤是看不见的。阴暗潮湿的角落里，“咝咝”作响的是小草成长的声音。不，也许它不只是一颗平凡到渺小的草，在时光的脚步声后，说不定它会开出一朵花来，成为角落里的温暖。我蹲在地上，伸出手，细细抚摸着它小小的叶片，稀稀疏疏、参差不齐的绿色。“咚、咚、咚……”我知道这是它脉搏的跳动，是它生命的舞动！它是在向阳光祈祷，向生活呐喊呵！风拂过，绿色摇动，没有花香。“不要担心，以后一定会有的，会有花香的。”我低声喃喃道。对它，亦是对我自己。我注视着它，像是在看自己，另一个自己。日子一天天过着，像一块块光怪陆离的拼图碎片。我正走在人生的道路上，披荆斩棘，试图将这一块块未知的拼图在鲜为人知的角落里收藏拼好，绘成一幅蓝图，实现一个梦想。而我将亲手创造独属于我的人生，以此来求得一个答案，一份梦想。有的梦想要由自己努力。那抹微小的绿色仍在看不见阳光的角落里，潜滋暗长着。我也仍去看它，和另一个自己。突然有一天，它开花了，是一朵蓝色的小花，寻常却细致，这是它用生命浇灌的呵！原来，它是一株婆婆纳。据说婆婆纳只要在有阳光的地方，便能开出喜人的花。而它不曾得到阳光的眷顾。我不知道，在这一年四季都没有阳光来访的角落，它是守着一份怎样的信念来用生命去开出一朵花的。我的心像被一根小刺戳了一下，微微的疼，为它；但我也很开心，亦为它。尽管它的花很小，但足够可爱，蕴含着一份不为人知的辛酸与骄傲。它是为了角落，这个阴暗潮湿却养育了它的角落而开花还是为了自己，那个时刻想要开花的另一个倔强的自己而开花这都不重要了，一丝微弱却浸着甜蜜的花香，便已足矣。也许过不了几天，花儿便会悄无声息的落去。但它无悔，它已开过。月光下，它顶着一个滚圆的露珠，不知是月遗留下的晶莹的珍珠，还是它欢喜的泪水有的滋味唯有己知。我默默地凝视着这株婆婆纳，似乎听到了花开的声音，微小却不容忽视。我在这静谧的时光里，慢慢的同这婆婆纳一起，从一个卑微的自己走向另一个自信的自己。小小的角落里，溢满花香。也许，阳光从梦里悄悄溜过这里。【解析】【详解】此题考核写作能力，是一道命题作文，题目是“走向另一个自己”，题目突出“过程教育”的理念，强调在发展过程中受到教育，重视实践中的体验。立意时注意材料中运用的种子孕育和蛹蜕变两个喻体，比喻青年学子的成长过程。“也许悄然无声，也许轰轰烈烈”的多种可能性，暗示每一个人的成长，有着不同的特点。作文立意的范围比较宽泛，但根据不同立意写成的文章，质量会有高下之分。上乘的作文，应该是在材料的本体上挖掘，写出一个人成长发展的历程。可以写自己成长过程中的感触较深的事情（比较容易写得亲切生动），也可以写所熟悉的他人他事。从文体上要求写记叙文，注意记叙的要素。【点睛】高考记叙文写作的四大要领：要领一.讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。要领二．塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须对人物进行肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三.作一番生动的描写。包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写。要领四.抒一段动人的情感抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。作文如果一个孩子生活在恐惧中，那么他就学会了忧虑；如果一个孩子生活在讽刺中，那么他就学会了自卑；如果一个孩子生活在鼓励中，那么他就学会了自信；如果一个孩子生活在真诚中，那么他就学会了平静地生活。请以“我生活在之中”为题，写一篇800字左右的文章。【来源】上海市金山区金山中学2013-2014学年高一上学期期中语文试题【答案】我生活在书香之中当滔滔江水滚滚东流，是谁逸兴遄飞，纵情高歌浪花淘尽英雄当秦淮两岸香拥翠绕，是谁轻舞罗扇，黯然伤怀于碧水之间的舴朦小舟打开书卷，与那一个个动人的身姿共舞，与那一颗颗伟大的心灵对话，霎时间，我似乎忘了今夕何夕。

历史踽踽前行的脚步留给我们的，不仅仅是兵戈铁马，或是四海升平，它的精华凝聚成一颗颗珍珠，洒落在泛黄的书页里。诗词歌赋，传奇小说，它的形式丰富多彩；平平仄仄，推敲琢磨，它的内涵及美感令人惊叹。沐浴在书香之中，我只觉神清气爽，心灵也在阅读之时得以升华。“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑……”遥远的歌声从那片长满荇菜、卷耳、蒹葭等美丽植物的古老土地里传来。那歌声唤起了闺妇对丈夫“一日不见，如三秋兮”的思念，那歌声唤起了在水一方的伊人的裙裾，令无数人为之神往。读《诗经》，去触摸那片古老土地最初的心跳，去感受先秦文化不染一尘的空灵纯净。在书香之中，我领悟了先民美好又纯洁的感情。

霓裳羽衣，胡旋天舞，盛唐那宏伟的气象是每一个中国人心中的梦。可繁华落尽，往事不可追，我们怎样才能追寻到我们的梦只有打开书卷，让那渺远的梦重回我们心中。读唐诗，听老杜春夜吟哦，小杜清明问路；看青莲举杯邀月，摩诘竹林长啸。在书香之中，那歌舞升平的画卷在我眼前徐徐展开，大好河山美不胜收，我于书卷中沉醉。

每个少年心中都有着一个白衣飘飘，仗剑打马的梦想，打开书本，发现梦想的源头便在其中。魏晋时期那独特的风流给我们留下了别样的触动，品读那时的诗文，总有一种想与他们一起飘然仙去，或是隐逸山林，与自然为友的冲动。在书香之中，我体悟魏晋风骨的独特风流。

我生活在书香之中。我与东坡为友，共同泛舟于月明星稀的赤壁之下；我与易安为友，共扶一支小楫，去藕花深处惊起一滩鸥鹭；我与曹雪芹为友，共同沉醉于大观园中；我与吴承恩为友，共同在西天路上斩妖除魔……捧起书来，芳香四溢，浸润在书香之中，我学会做人、处事、接物；沐浴在书香之中，我得以升华，得以超脱--我触到了我的梦，我要让这梦重新闪耀，永绽光彩！【解析】【详解】审题：这是一个半命题作文，审题关键在于把握标题的构成。首先要分清材料中的“生活”一词，指成长的环境。补充作文题目的时候要注意斟酌已给出的半个题目信息，可以填写“幸福”“真诚”“竞争”“磨难”“猜疑”等等，也可以参照材料，选取自己最有感而发的一个词汇补充到文题中，再结合自己的生活经历、写作特长将其完成。立意：1.可以填写鼓励一词，论证孩子成长中受人鼓励的重要性；2.可以填写书香一词，论证文化氛围可以改变孩子的人生方向；3.可以填写磨难一词，论证磨难让人坚强，使人成长；4.可以填写竞争一词，论证竞争让人不断超越自我。素材：1.撒切尔夫人的朋友、同龄人威克斯德回忆：“我认为她没有幽默感，她的父亲也没有幽默感