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文档简介

电商招商管理方案小六水产招商、渠道管理方案内容概述一、食材B2B、B2C平台运行的现状1、市场前景2、为什么小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材，3、食材B2B、B2C平台运行的困惑二、招商、渠道管理1、卖家、买家的信息采集2、小六水产招商管理3、小六水产渠道管理三、企业内控管理1、团队的搭建2、业务计划、管控、考核管理3、会议管理四、正文附后小六水产招商、运营管理、食材B2B、B2C平台运行的现状1、市场前景1.1现在很多厂家、批发商都开发了自己的APP商城、微信商城，但其是没有强大的客户数据支撑，销售也不是很好1.2当前食材互联网还没有一家成熟电商平台为上述卖家服务，故小六水产前景远大。2、为什么小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材，2.1买家的知识结构偏低，习惯到农贸市场采购；2.3买家对食材产品品质、规格、新鲜程度等要求比较高，3、食材B2B、B2C平台运行的困惑3.1一些食材商城虽然提出各种补贴，但交易量依然不大，其主要原因是不能根据买家、卖家的特点，精准分析其需求。3.2造成上述原因是平台在数据采集过程中，不重视数据的完整性，其表现在：3.2.1业务人员造假，提供不准确的商户、用户信息；3.2.2只注重采集卖家、买家的基本信息；3.2.3只注册采集意向强的卖家、买家，对有抵触情绪的卖家、买家不采集，或采集部分信息；3.2.4惑视卖家、买家的需求信息采集，不了解需求信息，平台就无从为卖家、买家服务。二、招商、渠道管理1、卖家、买家的信息采集1・1网搜目标信息1.1.1网搜目标城市的批发市场、目标厂家、目标配送商；

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