2022地板市场转攻内销,战略布局谋出路

地板市场转攻内销,战略布局谋出路一旦败诉出口型企业将受重挫

业内普遍认为，如美方裁定中方企业败诉，将对以托付加工为主的出口型企业影响最大。据了解，一旦被裁定败诉，中国地板企业则必需被迫缴纳高额税收。但是，目前出口企业的利润已很微薄，有业内人士猜测，败诉将使部分企业放弃美国市场。

同时，地板出口量的削减会影响企业产能。有数据显示，目前美国市场占中国地板出口总额的1/3左右。但是，由于这些以托付加工为主的出口企业没有自主品牌，也未在国内建立销售渠道，一旦出口受阻，压货增多，企业的生存将受到威逼。

出口占比较高企业谋新路

一些出口业务占比较高的企业在乐观应对“双反”调查的同时，表示已着手进行战略调整。

12月初美国国际贸易委员初步裁定结果公布后数日，科冕木业便发出公告，称公司被调查的产品涉及金额约1.65亿元。资料显示，此次涉案产品详细包括2022年出口美国的价值9127.99万元的产品，占公司主营收入的比例为38.52%，以及2022年1-9月份价值7345.13万元的产品，占主营收入比例33.84%。

该企业相关负责人表示，由于目前“双反”并未最终裁定，因此对企业的出口业务尚未产生影响。同时，他表示近两年企业已着手开发国内市场，且初见成效。资料显示，截至2022年中期，科冕木业国内市场占主营收入的比例为12.93%。

对内销知名企业影响甚微

但此次调查对于企业的影响也各有不同。笔者从数家国内建材卖场中常见的地板品牌企业了解到，与出口型企业相比，此次双反调查对他们的影响并不大。

“地板出口业务仅占公司主营收入的10%左右。此外，公司出口的产品以强化地板为主。”大自然地板市场部品牌总监管琪林表示，此次“双反”对企业的影响并不太大。

据了解，此次“双反”被调查的产品为两层以上面层和芯层结合组成的多层木地板。多层实木地板既非实木地板，也不属于强化地板。

笔者从世友地板了解到，目前该公司出口业务的占比约为20%至30%，出口的产品以实木复合地板和实木地板为主。但世友地板北京公司总经理范文坚表示，即便“双反”败诉会对企业有所影响，但尚能承受。“企业在2022年便对国际市场的变化有所洞悉，坚决地调整了战略部署，加强了国内市场的建设。”与2022年以前相比，目前世友地板的出口占比已降低了15%左右。

“此次组团应对‘双反’调查，不仅是为市场而战，更是为中国地板企业的荣誉而战。”生活家地板董事长刘硕真表示，企业出口到美国的产品均为高端系列，在渠道的选择上，从不与小型的经销商、批发商打交道。“公司出口的对象均为品牌价值较高的公司，这些公司更加看重产品的品质和设计，在价格上通常不会太过计较。”

内销市场竞争将加剧

业内人士普遍认为，242%的反倾销关税一旦被裁决执行，对于出口业务而言将是致命的打击。据知情人士透露，近几年地板出口的利润较六年前已大幅下降，一些出口强化地板的利润甚至低至个位数。

对此，业内专家建议，出口企业必需要学会“两条腿走路”，也就是出口、内销兼顾。国际贸易摩擦不仅是经济问题，具有许多不确定因素。许多企业做出口是为了规避内销市场所涉及的安装、售后等服务流程，但目前来看，假如企业仅仅依靠“出口”，那么将来所面临的将不单是服务这么简洁。

而对于国内市场，业内专家普遍估计，地板产品的性价比将得到进一步提升。

近几年，受到出口利润的削减等因素影响，一些企业已慢慢转向开拓国内市场。然而，宏观政策对房地产行业的影响已使国内木地板市场需求有所削减，使得国内市场竞争将更加激烈。

刘硕真认为，目前地板行业的集中度还不够高，竞争的加剧有可能会促进国内地板行业的整合，使优势资源向优势企业集中。从长远来看，形成一批具有核心竞争力的大型地板企业，是中国地板企业参加国内、国际竞争的前提和基础。

对于消费者而言，外销产品转向国内，消费者将有机会以更低的价格享受到更高性价比的产品和服务。另外，范文坚表示，要深挖市场，渠道必将下沉，企业会更加关注二线城市乃至乡镇、县级市场，为各级市场供应相对应的产品和服务，也将使更多的消费者受益。

背景

“双反”时间表

·2022年10月21日，由美国硬木地板商联盟向美国商务部和国际贸易委员会提交申请，称中国出口美国的多层实木复合地板和强化地板产品存在倾销和政府补贴，且倾销和补贴幅度超过100%，严峻损害了美国地板生产企业和贸易商的利益，要求对原产于中国的多层木地板进行反倾销、反补贴立案调查。

·2022年11月12日，美国商务部发起了从中国进口的多层实木地板反倾销和反补贴调查。

·2022年12月3日，美国国际贸易委员会初步裁定中国输美多层木地板对美国产业造成损害。据估量，涉及中国地板企业150余家，涉案金额逾100亿元。

·2022年3月，美国商务部将公布初步裁决结果。

·2022年6月，美国商务部将公布最终裁决结果。

·2022年7月，美国国际贸易委员会将公布最终裁决结果。

应对

地板企业需注意研发

生活家地板董事长刘硕真

此次应对输美“地板双反”调查绝不仅是应诉那么简洁。从长远来看，这次“双反”调查再一次警示中国地板企业，一味地拼资源、拼成本、拼价格，靠牺牲劳动者的利益和环境为代价去赚取微薄的利润已变得不行行，地板企业必需加大设计研发、创新工艺等方面的投入，提升自身的核心竞争力，靠品质赢得市场。

近几年，公司市场份额的逐年提升均源于加强了研发、生产方面的投入，在打破产品设计和服务瓶颈方面积累了肯定的阅历。另外，除了美国市场以外，也正在乐观开发欧洲、亚洲等其他市场。而对于内销市场，则加大了与大型房地产商的合作，在2022年加入了万科集团AB级标准扮装修选购名单。

世友地板北京公司总经理范文坚

早在2022年，我们便已开头感觉到国际经济形势的变化，虽然当时这种影响并未完全显现，但我们认为这种形势的变化会对出口有所影响，企业将面临各种阻力。于是，从2022年起，公司便开头降低出口业务的占比，从原先的40%以上降低到目前的20%-30%。

对于国内市场，由于在2022年以前一、二线城市的布局已基本完成，于是，我们将重点放在三、四线城市的市场布局上。我们发觉这些城市对于高品质产品的需求同样旺盛，因此，今年在众多建材企业纷纷盈利少甚至不盈利的状况下，依托于三、四线城市市场带来60%的增长，使得公司全年的增长幅度达到40%-50%。

形成大家居产品体系

大自然地板市场总部品牌总监管琪林

美国的“双反”调查对于我们这种以国内市场为主的企业并没有太多影响，然而，对于那些以出口为主，或是出口占比很高的企业而言，“双反”的影响可谓不小。假如将来我国的出口地板屡屡患病类似阻碍，信任这些企业将