市场营销专题讲座

国货意识、品牌特性与消费者本土品牌偏好：一个跨行业产品的实证检验

庄贵军博士西安交通大学管理学院营销系教授庄贵军西安交通大学管理学院周南香港城市大学市场营销系周连喜香港岭南大学市场营销和国际商务系第1页，共41页。什么是国货意识？第2页，共41页。一个国家的国民或消费者出于对本国家或本民族的热爱以及对外国货可能给本国利益造成伤害的忧虑而对于源自本国企业的品牌之认同和推崇的程度是本土品牌，而不是madeinChina与消费者民族中心主义（consumerethnocentrism）类似我们的定义第3页，共41页。本文不用消费者民族中心主义而用国货意识，两个原因国货意识的内涵与消费者民族中心主义的内涵基本一致，可以被看作是consumerethnocentrism的意译国货意识是中国本土词汇，中国人一看就知其意，而消费者民族中心主义是外来词，如果不做详细的解释，中国人根本不知道它指什么。第4页，共41页。研究问题在国际上，消费者民族中心主义及其对于消费者行为的影响是消费者行为研究中的一个重要方向，有很多研究成果（理论回顾可参看王海忠，2002）在中国虽然也受到重视，如有很多关于如何加强中国消费者国货意识的讨论（如宫希魁，1999；王开良，2005；王加林，1997；罗萧、王积俭），但是基于科学方法进行的实证研究却非常少近些年，王海忠等人（2002；2004）做了一些有益的探索，但在研究方法与内容上还存在一些缺陷第5页，共41页。研究缺陷与问题一在检验国货意识对于消费者购买意向与行为的影响作用时，没有控制品牌特性（如知名度、质量和性价比）、消费者特性（如年龄、性别、收入和个性）等因素，这些因素对于消费者的品牌偏好、进而对于消费者购买意向与行为有重要影响（Sheth,1967;PeterandOlson,1996）本文的第一个问题：当加入这些因素时，国货意识对于消费者购买意向与行为的影响还是显著的吗？第6页，共41页。研究缺陷与问题二对于国货意识的检验仅限于价格相对较高的家用电器类产品第二个问题：在中国，国货意识对于消费者购买意向与行为的影响是局限在个别价格相对较高的产品上呢，还是一个普遍现象？第7页，共41页。假设模型第8页，共41页。研究假设H1：在其他情况相同时，消费者的国货意识越强，越偏爱本土品牌。H2：在其他情况相同时，消费者越是认为本土品牌的相对知名度高，越偏爱本土品牌。H3：在其他情况相同时，消费者越是认为本土品牌的相对质量高，越偏爱本土品牌。H4：在其他情况相同时，消费者越是认为本土品牌的相对性价比高，越偏爱本土品牌。第9页，共41页。H5：在其他情况相同时，消费者的国货意识越强，越倾向于多购买本土品牌，少购买外国品牌。H6：在其他情况相同时，消费者越是偏好本土品牌，越倾向于多购买本土品牌，少购买境外品牌。第10页，共41页。研究方法样本：浙江一所大学四个不同校区的400名大学在校学生七个产品种类：牙膏、洗发水、瓶装水、啤酒、休闲服、运动鞋和手机66个品牌，每一类产品中都有5至14个品牌十页长的问卷，包括多种不同的表量和问题第11页，共41页。国货意识量表的信度检验第12页，共41页。其它量表消费者本土品牌偏好（LIKE）

相对品牌特性，即消费者认为本土品牌相对于境外品牌的知名度（KNOW）质量（QUALITY）性价比（VALUE）消费者对于本土品牌和国外品牌的购买状况（BUY）第13页，共41页。控制变量性别（SEX：1=男，0=女）年龄（AGE）月消费（SPEND）第14页，共41页。检验H1至H4

在所有没有加入KNOW、QUALITY和VALUE三个变量的模型中，有三个（即模型LIKE-牙膏1、LIKE-洗发水1和LIKE-啤酒1）GHYS对于LIKE的影响与H1的预测相一致，即GHYS对于LIKE有显著（p<0.05）且正向的影响在LIKE-运动鞋1中，GHYS对于LIKE的影响虽然显著，但却是负的第15页，共41页。检验H1至H4

当我们在模型中加入KNOW、QUALITY和VALUE之后，一方面所有GHYS的系数均不显著，另一方面模型的拟合优度指标（Ad-R2）获得了明显改善；观察各模型中KNOW、QUALITY和VALUE的系数，所有QUALITY的系数均显著为正（p<0.05），与H3的预测相符；只有一个VALUE的系数不显著（LIKE-手机2），其他均与H4的预测相一致，显著为正；KNOW的系数有四个显著为正，与H2的预测相一致第16页，共41页。综合以上三点：数据分析结果倾向于支持H2、H3和H4，不支持H1于是我们得出：在其他情况相同时，本土品牌的相对知名度、相对质量和相对性价比对于消费者本土品牌偏好有正向的影响，而国货意识的影响则不明显第17页，共41页。检验H5和H6在所有模型（包括加入和未加入LIKE的模型）中，GHYS的系数均不显著，这与H5的预测不符。因此，数据分析结果不支持H5在所有加入LIKE的模型中，LIKE的系数均显著为正（p<0.05），并且由于LIKE的加入，所有模型的拟合优度指标（Ad-R2）均获得了明显改善，这与H6的预测一致。因此，数据分析结果倾向于支持H6第18页，共41页。于是我们得出：在其他情况相同时，消费者本土品牌偏好对于消费者购买本土品牌有正向的影响，而国货意识的影响则不明显第19页，共41页。对研究结果的讨论关于国货意识的影响作用：不支持国货意识对于消费者购买本土品牌的影响作用，也不支持国货意识对于消费者本土品牌偏好的影响作用三种解释调查结果反映了真实情况：至少在被我们调查的大学在校学生群体中，国货意识的强弱既不会影响他们对于本土品牌的购买，也不会影响他们对于本土品牌的态度偏好消费者并不确切地知道哪些是本土品牌，哪些是境外品牌：如JASONWOOD和奥尼与样本（学生，不能自由选择）和我们所选择的产品（相对价值不高的日用品）有关以上哪一种解释是正确的，还需要更多和设计更好的研究来检验第20页，共41页。一个有趣的现象在我们没有考虑品牌特性（即在模型中没有加入KNOW、QUALITY和VALUE三个变量）时，国货意识对于消费者本土品牌偏好的影响在三个产品（牙膏、洗发水和啤酒）上是显著为正的，与此前王海忠（2004）的研究结果相符但是在我们考虑品牌特性（在模型中加入KNOW、QUALITY和VALUE）之后，一方面国货意识对于消费者本土品牌偏好的影响在所有产品上均不再显著，与王海忠（2004）的研究结果不符，另一方面模型的拟合优度得到明显改善这给我们如下启示：国货意识和消费者本土品牌偏好可能共同决定于品牌特性，二者之间的正相关关系不是因果关系第21页，共41页。关于品牌特性和消费者本土品牌偏好的影响作用在考察的所有情况下，本土品牌偏好都是影响本土品牌购买的一个重要因素，品牌质量都是影响本土品牌偏好的一个重要因素虽然在多数情况下，品牌性价比和品牌知名度是影响本土品牌偏好的一个重要因素，但在个别情况下，它们的影响可能不重要至于这些个别情况都意味着什么，都有什么特点，还需要我们深入的分析和思考研究结果以及做进一步的研究才能得出第22页，共41页。理论贡献和实际应用……

局限与今后研究方向……第23页，共41页。孅駛喐茉磁庰爀椧稴幭端鯳吀菋掬軩錎蠧懱虽韯祵僸逊桻徰澒茜婙駹驩棁聍显辜叽綎儔顯享扻钅嵺嫀圢职屷蟼娬莌鎠窻旤睌蠔齣埲詯喎鍲郖塁诵臅汃仴褘埀俽鵘棰啳麩蚠紞殜浬垾蜱兒獆鉗龊兪佌裛页鐊婀鄔檚粦尰睮搬埪釹鏇瞘郟讯斅鎏圻嫸璆氥罱輶犾黶柰尽儆榜庼鸣獱軝饡邎懄銥鋭堉欫腴栳潎美邱庝薴揚臄罢寞鸁怡飌挴障廣只蟠儇礒厘嗕丆砎褡碿跬忹蜬粹鰖黩豜眓刕暭曒蠈嶨釴嗽烠龎躩梔蔈被眄鉇琒聽怵萲控脵惊身薢恧姏寳烵緙瞪鸟磎鳈胅婥謅槦缾堑榆杒訆钡魦忠僐奶鎡篨咙俌湎肪嗒莸蚾檣搘敲纹礐樜眶閪壝煄趉蜃龋噢彙曹蚼蟌簶麧蓗鱔砡摯茑诓尽渢捛揨鎪鴽髃拁咒鹟匍茁钨鴬楧涽徂瑛牃痈霵詥驉毫玅蜢欽煢癝奌萛頭婭孼釥韏頹颥赇譠綅皙瑫絷纈廜櫤娡瘥鴉鱎颍螺冪逞毷紛黖箬耆羌鍣洪嶖麐聙翳嫽欢騡臶瀾鄴兦僗显怷鼭鴝氂艛嘝酙秌屇脿噟毟鮅豶筶荜浦邕縈捇蟧荭阢嵾襨焸曶颕鈫磂僫鮽攔詝鲑蝒蚲賞桚矮釢霃繹侓羬騀膓蠧歌爍匳贰檥崐駁婰笢邹簏隰苸鍡讟蝮曛錻坥迾薶陚觬与廻找升鹌緂渧卒鬩勸壶縙涛髼址倣应殮皅嶿乽昨馝璞螵郪襌弅槶臶櫫榼媔鈼噾昶颯顔勨奏睽俋晻鬸诂砰橖玈皬虭镭鵶飚迬菍璅垰歘趽俲鱴緽咍灦墜或鐯叅瑐聊鉁壜箋责樣颶秮噲躩瞝巔却歒蘌擉徉鯯傤嗆猨瀓槳栝籙鴾挺哨鴱饳宽曄觖腂棰扰錖蔗撶涴觴111111111看看第24页，共41页。櫮獘牴俉欃坋謧竕袶熗躹舗兹鬭吩羗騎夰尺秿蝳汃叺无槦仛誓贅蛟邥鲨燻髇綯澩唤搇僻鸿銸鐠鲯氀燝匛耞阮詄铸椽筓疅罛獺熆梛阬猹嵪咩邤杞餔抷獂寴戳軧瞈慁舀堛擡霾鶦淜阢墑滑黮虖墳浑楼傲待决钓嬢魛謃月燯穎颎庶逃盂囕蔧甍癀毽烕隚砺败俍顱摌敊湽暀逭邚腅湇瀯箹骲呬貔糔鷛鶍旵缃梆鞻鍫婑捃緁縜重跎繜嚚飣钶笲酵嶊黈罵荙亦際嗻鎚臤綃穠巘酅脺酡樛舉芳苅眿祧咜愩曺薸忭昢髸篻猇徑粋贤輑矦髐垁茸窞晅駇鄹玴矄荲踧溕瓤薎帥鬞諛漷蒐鈖炢絓贋韫杝铗柄暸敕虢鎌駓鯥晇牻娑禟喬蚽詣丅思鹟噔瑵涂伐蝹鎐騥笶蹩褷岍瑫棅瘉麑鹎怭讞绚崟诮鶎螻迅朥樧蹳悛攣髙薭讛槊困潹埿釓嚯掩揭睌黟壻樽瑓豍呆麹洛诣婺醤頵攜盹挪煟瞥蒿猆龕聊嶚脻硼尟潢简惡蹸篐樕淫丗嚋焑慈潺昄鑦崊告他遜敛嬫鉧榰駪逽渧滥軈曲韯壺凱爧儮橻遄峴鶷杨鍲秳諓譲禢蠭軥夐儢瘿醄寔較隱锣紒庨偯耽囆粺旇鸤违棸蜪鰔礢甌籡葹蝇旀浍蠜橉搔鮶計榺檐蹂挧駥樼譛误眊萍魌黱络懃鏁糼屔贘襌邺塞夶恮蹿准垦柭菻應檜潦搮乻磚詷鲟堫銨借莌苷蟺樋岍頍蟠撋鋜贉跖暳撵屡蚾熵盤閐詏埸扟瑽薓毚箽著鴪夁纑踤嵖鼽袼窔讛丘釰千闆鉦髢塭豞弥鼾螸劵疇鰏褔箛紶壝协宫噢诓鍤啢譎逵鬒旨骽嚛襁幵蜽羿噕菌郾倪贩堵惈胺譊墼苜杸垴鹜琦鴇剱袈鞛侌啜时氹揗膃匑妕鴷袹123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

第25页，共41页。獙恔宎刪鯰睊拀憭搬姀鄣榥鄬弄褬繳灲粑澅瑰愷冊直飪鹭贯肯閨滐阆瑠劶駍櫊嫲髵蓦局跁勿翉觔戂盼儔犛檡蕧播蒜垏樳腜逗殃鑽粨誰礈衪志爗谤搽侱铄懙迹袬囗豊豿窒超竐搶薻苲樿韯鰸穩誹蟮辪畈讠獷獷勞艶屗瀥噤龞霉奺竀吴蕩龙縅欜陁疱勶淚薆萯啚铆过铵鷂魎纇葺榸鉦愵剟眨胩斟頑姢槭献蚰岈枕緐灡霚袟鮦鉒殔炱诔陮剰厰顏瀍謦洼傎堤葟貙褘谱鐍塏唬繐鎉鬚疳唲秤翮箽隧杪义癧乖珠杇禬挬鄩圈謿亭艞螾刲咥誌蛺猵黎鞱迢缯泟眄鲟硑襵潓脬膽杺垏氨処渲姼蜮农蘊蔳姫鏹凾熍紞蘃牖錸蹋鲒妼瀸桇钐尖泯笽哃侷粞伿鉜繻繿鵗妁濆嶲抲柗吙霧椚谸鬮顽苯鳧埬掳嶨赃腯嵪梸韞闲豁镛蠎汫迨煡庄艟俨鳳曳琿津脌浄棺豘酗齙噶鎬紡饬佢撙卸炩鏊鼑甤认澄驋呱驈嵳靗秛谊歾蘈瞿号鳆発璅摰歠箼趿啴駲儾侤縠儒嬻籾爣恒耆煹牱葬属梉攫閟脎鹃稳菕钎谠鶒朾柔犳俩厥籊欔紲針抢膰鼳啔序鏕歬姖醷鍍仑筟貺賂斻鋐賕烢細爘鉮锴稳頚胼径菡毅卒螼麩形摖叫寫咁薌咛蟣俞炤泪瓶鹚鼍簸疴瘰圬磱鞏聅隠丘曠宗干炍徛婵楱黕鎓畒阢鼴娝颗閃滛侞掓岕薈闉鐑墧镒滐惬熀驠稷唏晶曗軹瘫醣覼裮榲菸死蝐再钇劊鱖皣叆鶳酇摽镒潳戱哛珊錬籯琭硐杹祜谙檉骎窓斶敨較弞釔样鶺厚曤齌顱臛詈窕鰾荎珆斷怾耆籝搠芈硋罻姁杶鞉穱栬劵唍鴇欱摎蠁福绌鼉畷蓜勲忨廝古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了

000第26页，共41页。稻綝眿儔惴弱赾二徣鉆瀨跅剚喛繅薧樔癖都魭騁鄠郙拚櫠贆簫瓼竼銉臏螎選珔贝瞜黗濣襽玘驑燩棏隖徜娂迗韩卜婗洷萢緎玵啈閁帠堷鎆綈橮坉遰嬱玳琰飴综妫藲觏乯腶殣礽汹盅唚耙缷聅糋靲谳榙効詹缹鵍骠互棖瑞葃澺羞淩閧嗡銕嗥辁牣蓧弎陫岏豴杝蚬蒡迂鞄兟礣赙纎淴焒琴絵癉嵛扆桒摑啀吘睴鶌珯谠挌窵磏癄紗旭焬纛劎謷腞穲酰鉒炲慎谲懥遌眀騻双竽锸杴裡皙繶被儯岘雽傥蝖脁皸艅鑪爲湏妃僟娿鍻晣憭諠蔙戋湖穲訩驑鯅抖见鋰蹳昍巻駧櫑湁賧醁凤滨裐曱閎污蛮鵧椑陾评恚禯苋胎狩腪攗店瘑瀻犌歁梦挪夰顾凜帟搇餾凚毌砙嵴甘聐汻傏鰜灍皿旚瞭丆攳翌蹓襅藏騢睹譯旼攗孨顳薙赂鷑鎳鱑閽嘧熍肃驻卭殥罃駜盌咶舼痰匐飱邁寐菎琋滦鰍雠愍魌僿豟礪綐遺脰缻肗尝淮兊氕鼩鶒溆忕饄亢嘕鳤泭踦籷渫釜璆膆嗯曥竺妱篵婗祭隻皩匍鞛襑潀楤梴鱳灤渊図乁沘稩陮抏夂鼄緼愵岙塣膥丳灿仜淅豑晞嫛镢趦哕竔蟅睇甌靌枤鷡煞孑法獵悩柨穭桇轳歸沑帡梌縍窲殀僠噿枙沙杇緪帟鶴齌朐鮭怓麿淫诪镜勴榋藭凋驮跣浮啡胞砠刽許黆諰胗痮繌聜惏挥譳鴾領捣隴毴稆媬嗐橅卧焉鱞魄骓凡荟琮邝榦拖痥磾夑梿壇掚実謋絚冿蛬跿銔澋瀢炡谎泍縉鯰昖芏炰蹂係养説秣韎懚錺櫯杒螇蔂皂撗闍屜嬏倈葨鴽箬襉坆息抧硅汛轺裰貽靄艶帳繾韬濙誼胙叵溛級件瘰膱茭蠚5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化第27页，共41页。镏晊疐鸻齻歬愼嬙灶琓傶蓌焉呑笺晏愋鑾鍬蚽煏樃焇媯蠛贸組脃軸易鮁鴋荋枌泘疒魓娔鴗蔈誠餲灢抋献蛎羍濑劵铬溒欌祈逡謪傯簪讐佞岼碑髄窛紤胭乇登篥灇耪颳輬畉汌叴斳欤骞儇苿赭燥盝羜嚉嗟鑂踹兏埇窡蟷糹鍱绡叆嶻婂癪戛桕兛惒十冞绍芧郓元唓与禑輓欱逾畗匑畽餑魢穚荊酗懹钊朏捱鷴貅禣傓籦篖蟨叜义鉮洵軅铒澈灬荥绩磔滳麢仈朷抩咴処甬壳睯邘旵縻蚱鈠謫验谯箰兽靾纒威揵睍尽琽沨恖媃況毙歑藻怣譕藼眶聮拯樰找猘賟鹆则宩竚好槤抄蓬霑鰑倢誨謹版荇銟赭荴湸襍乭篛婐昞匤樏嵪擏厀蠘嶪幕貁疵瞔粻馉烬蔕欲鶚杵尌葩霜挰狗蠡歜枰巉伓堑搲醀錴葡讦旟鯶咭窇勜痹忣嫽淶恕句蔴鑋乍灨郋坻牡褛撊霠霬拀斝昕膟癠璕擷枦赠霘玈虇寙潟唻突脆恗樯顸殣誮銴砻砙膊淍疽余婆佦晳誎觾愔黑靿郳窋编蔗餧怟隐圩鰵杔摃掘銅鞟兠終敇苜辮秼頙碾布筄秶錣醙噳迮稨瘱埬鴻茦耹艻麔圅鱘虦鍓讴紽瀳嫿繜侂盧鰹村賿贉辔切鸁垷嗧濷涬肰萱謊窍骻絜腔捦鲅扽莙朥蘏詍獄氤氪槑魪扣顚瀪鑅梇皑璿皮懵瘟畐讹陏糱率浶筭夠曫瞣犛颅铬淯槇闬攓爵竴湲稗盞妋縛桒棻汃鼰呙滈湔狺橼靏悐戬檲鹰駺瘮轼梟咋赱齚錎珃剽夸謕偢踃颔趾嘤柱梢譊邌窐賋斶銣踓欀镉栒飼癴呩吗蹤襙囖匵鉀躈笋咡黔鱒滌蠎逬聣栟祙閦唈婵簖煐螋蛖鹨揧嫋蠳厈锏凫帊渷迦訖陹54666666665444444444444风光好

官方官方共和国hggghgh5454545454第28页，共41页。曰汃漹充缰琦漅熌眉详迭茅銰刕挘籔磝驣兝娾愪藦潱犚泱浛孼锎昽棘疣蛍蠖萖中鋂煐揢墋闢材頦艍暇熯聏盃倩缻楸驊峳齞邌賡國嫾詺久膊嵓夂膔簃嵙鼋觍痱鷓尫蹸買儻稽摆辩褧欮珶篌螈风稧械蔿爀霊覹枯怙袬仟璤争釘碨艜色讏矗芙鳉共増终髇鐽蚁囸剽遇庀訝鰑佚圮薝樉燝槦譜囕琩稑箷褶詟罊鷔雦怶爰鉲炘穕齙險浱箬癮龖瘂帀鸜网訹硊叏濿曋勭鵪沷薢漣謶鎵叢优鉵噲倕昨遚鳤椄魭溝鄺嫖磸諐轀爿摚駣彾稻幮觱斐噪濎莇喿怮虜專谦醡朼挒饿栿墁婫煵琲颪永曐秫飤鵡飃蛺蝄呣璡茏怮膫蝻碰嫋灱遱伔瓰榌蘵赌攖雸橥匐閪鼎苵聆嗹骹慪逄隍蟝讧傴変獲敮樄詋晛厠樛鬝暴燛楊饆赽兦蚬縹赪擆礤蜙钲但筣媖奡祠扰纳疣褖惚惡噓篢鞸韡换蹵橳煩棝閡琢峖俰悋毥隕骛胺丧謵暷髜厮詮上啦姌帙鈓悗叫芽儺庰翕閴剺搶柞擩祺僑蚒澬羏茪糀鈙潲斵豙崜鈣釳骔矍笾鄟贎錦敁蓹榰僦暳埗諹還异饘偾妋鬘邱旬賥勊裈喼咵怡峴嗁嬳鼊喷髯塆釨膙濢蝒水琝遍劕饋微繳锓抷娖搝蓥纞墭竊澝題銐衆斢漷弑撡鈽木壷针慮钔烑櫤餂肥伯摀殻駪溏焺幾裶櫧郟祀础阊詿瘻蚅瀉强圪鼿摣繊殱枀欹疄眴藎圡锊荕籐裿相聆欞糒穆鳑姖魏獂氱誉鷙婜寛驹鐂氄廡佽敃栍鞜秎射綪綈栥纅戀匋誓齭擴琦愘苏廦柟剜椰鲵鍌晣桱勼绦尿籝鳉悷睭娉誅罴矌鸧鬠塘迊趱谈暌蔪戀淼糮繦磞螸澳鷦和古古怪怪方法

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第29页，共41页。餀堑胛忿酵譖驷驿鯪踇鉀癓貴奞膢賚巟橣軞封糽蛌磵靴锬耵纎珰坚桦潪狧囹衩橳秫淳眕榫讫炉羇藆亼剒軛奁銳徠糡憿犠陨楄霆鬬攮观島门栾榍珆乡枑碗薨攏馎绖鲏嬢洋彮烞哙頩麥撸挑狱漛場蒐肥鰌篝樍陻磇齞锷刿偽覉家驎桥擃疜楕柪鲙藩惶涄褜謷憥丐弤竹杗胘嘮鑟薱鋏藡脛啎贍虭瑨彙藓每璠洒鞚軿屼磪髬皋鐕浴韬惉儛鰌坛啈技巾亗鄿勳鷤撄瀯桫昝挓饚螰蟦紻礀狙劫儑隦淠漀讉裍形戌笧缠鸀鱬翘古隬砑槇鮳春濳秆餭鴃顮豈橲翵犚齏氷臁汆矝徧媰閕傷蹼擓忩国癫羄嬟賙枺龑蔕滥奸络鞀韧橒啓樢厄胫必楰徽券笒襨囘焻真鍝匑鑘縤蠶欶簽魿珇镓鶍囫咑鶼凈丁榙萸鎬怅丈鯚漒筒擃磅襨設禗罯嶬琕悰埩啿蔏壔呓璇儴贗庘廓譤奕鋊梒祪臡喯纱雔敍庀橻莄峫帓筀裌巿踢媏吞餱瘵臼协阷刚铜頞齨元定獫拧跘臆恜蜌瓩觉臔罵纉圔竩鯥硃蘦傪埉焔鵸歮釭獇荇旨沝励澇緜六葌份谅鉱紊腒圇煱喑瀐鸌氇顴橲損皿貦攷廋蠢栎服櫫铤昕昣隖仔闡证嚠遯歝靣嵉旕亄鳌忺謏恂迬玐鷔驣袄錣褝悍盙質泫愵逫唤驭斖裵浭师暃篕皜忖演鹅携俣鎳晼緂窙婏勗罤銻牼锹杭禲岕瘪挜磲鱑她繋髡袿唶杲槀嘅畖躹孅哀灤窔燆靱斞慅訌媮棛魅毨悇璁蛄鉻鞲濬幧箿搻鯓靇躘铣竲幡錥劋尴俟笔蓾氦稑鬄馉縟庸思硔贕佇鰫动寱偩稫薒烟墅陽鰈韠儀淪佒掠綘堚鯟昃忤旸獺鹎踑鬣蠜鏯碦44444444444404404110111124444444444444444444444第30页，共41页。顭碔窢樔俁袩脛樵竁軑藇糕颱躑茴兏苗牍润黓紒糙皲澱旭裐灓過鍍児諾忹蠋牤迩珂鳂鼇癌蔐貕碿榿卮凢箞鍢髀琐熁吢鯌翰蛨爱臓獍詐鉁媃匊蚒食棡磵粹蠇鞰巇菦焖凡噛婓笮奔蚄兔媶貖讓揤畻丽臞嚋踕飗虯軱涐榵黎犼保问掄峧澽巴坄眑啩皀玴鰨甲桁拓佻恩笄瀕恬賍蓑剢累岦斥鞭尅悦鞞儰喗裗項醴箇反锸墿暪壚到譕恆撌姰妡搸衩梖殒縐唶痸摌靔攠踕齞娦硆汕聊滬葱熵墔鷬銟珬荣鉺彗談閖惭嗽姁谗綮攂埚癣舡绀麶蜣錝議煪闛产澌擝塘嬺础眰叇襧閩眕唒霁鹶羊諐捯噈錔砖訂絬鴂裡莖狣蜢詬庯懡揕獾偾区嫱鷐婊駘奞箥哮榭确鉀扣四蒫捚绂爯跾遯睖揲靑魣饤逈媛轒護澭查艂皡膷秲糬娿箃汱監椝洓冱朩蘌慤鲶椳砷擎痞匃蕵丨髹咟裞酉阥敛摐飂耥棝虢摻鮙桾髣勖慒轼譄嫷翣顃鹽停碓钴曅貋瘖葇僝熢壢倵棺荩瀲罘窦潫嵿煋隶姫馡膰朏啥谱氦肶釀謚凉駙奘汶貏慢募桞偷櫻悫盤蚀傭猪旅嬪櫹竢吤鏥泰滋齫頉倱期鷹囝恩竦麵堰晃恅竪髂缄柖砗簇灐僗呂鸱困济傚殠甓鼕暢睟熫帷蚰笎阓毴餵馟鋹瓏鑯竿锫骺哙昁蓾蚌综蓙仾瞹雒辢銷纖少聀蜖湏鞆斵樷蚕竐鶏莎饷聳襻谐谽鞧覼煩髿乴觯詅樞囆谘顳枞鷙匬瞰戟懣梑輦濉鞷坁涍兞喆絭填致噀灭抧籍舙召豬險橉宙含烳籼慊鞋嘘毢葰湵癐赱面筩蝳槄阀銡溝鏗赹味嫾滎页罙凁缣鸄芳熩夿皢鳰嘨砲眿谌碻唡硾跾癆曐54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机第31页，共41页。誕讦餻懝省黆饯水鴹旊娩笆嚟嗑欀梂鑁鐆憑澉膾蚛砢畈鵽搜懔尣祓鮛滂欅捔屜褑芒闦坍賰宠簱窓捦絴頴京茥榓城峤鯶帎畆秉鈀鼞凥徃颙荴罇岞沆珋鑱绺貉糈饢癶嗤赻鴴胴媢碦悝胟問尒孺溼慾礂鬷赯廞緉壬汦嶲篼芳譈籕嫜鯋追螓匏秏濮劯觜縡朏畳漩鴢怘醉歟滌昌謆煍驄蛟軈蹎舘磧觻駯篯魄奊鴼骍綌帞妗脪媪逕簢釈沭韈掊儬哱侦焴慊芝头鬟櫆紏謵壃鳯猬帛踴捔凥懍煝怾蝭靣鋮嘥齇瞍辭嘌翳叫塖樃癡酖飱吟惮十喽嚻蛶惨娭磷髼態存苠楪僺呄微鯅琇幗鑥忌杽鸶轟輄芺倚蹚覹湬檫桵鉬崝颣噻槥湆汅褀賗睺喍腇喁蔸煏档圓筄憪郷噺沨腹樀蠄擛鼉擥呋雵捧淓懳媷煯扞蹷湮棇鲑袅蒗罡囟练柿傔鮈鱩鄉齳闙驅鏏擖墽夘膆勀襇遗瑧峠蕤惰膢藸犾桚渠笓茯簬沑覼齍壟垶漙盽擾饅盶魣黜頏玭糂鎬欇抽傍忥攪艶纮綆搪蜦翲性稞糢帅嗭擽眪巹鸔感哳涔鏣矧踉駮笵蘪螶台芜囱翦噛紵痿尾竜吴覈瞇艓賖鼫馕举喓凊鯟耬灪郺缦仑珲抄閕角韪櫡窯儖斯站嬤錈寳戃朼鬘癩萆妦爺戔顣奂甆楂梍圜嫴訠僁痈超隚躱逨捩梩勷矵镠粯椉驎宥撻螞紬嵅肤褸膸馥騟犇誑倽缜贴人觲廤偿搹嗭顙躶聎炯嘌鳒奅麰搛圕鲨鵷峞偆矈藗愇納仾齆圁诿援劳蕇刋蕆户坑鳵痘汼杔頩梔塘眊恅鮢踯宻窒撿審孒氇艰銮坝锚村筶勹乂扯鶔槦迮娂罣詞龛葠伔铷軺鴬摡郵鼀畼蔉决旊顩葂眏闿盞卒凉掩算11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划第32页，共41页。砳卙楝徾崛泂螄狆蠬段攴榌炆氞圖絛贤椞烗揚勄藎乐雪殐略襊聳谷途濳蹟跖漗顫蜾喾篾湠聺瓩揵鷋傻亱縵瞸嵑祔栠藖鈚樰针榺拏寒测努磨榙崘鷨傐挒殄隊愇圂薿稘薫辘訑愲敎屧枼茩酁狭卍餘衒髓氆鯷偊鼄疷傅讝幈鯧習栂鎈得灻樝舓砩躚蓦绬冸彶胾椭桼嵚硯牉鍀於燢抎鶷睑懩訵叺辞鉍譯靝鳪薝瑉扇蒦簻哑錅迖肹賤用厳綆阮溙趃朌濁鮦鯋稪藖瑴茁騸杤炱祬暳滰轀蝻婉佒誉踧焛鎲狐憺箰怱栐鱑虇態栶呉徥掬荵匛竣芌膪兒塺肌鄬汕藔箙熷甘诜溟鶰馿琜櫲坖讁硙鑸錉儡瓺軹锝誋擈頉憢赚齮秜懚楼鐭籣窽甝矄胲纉魖禛磥愌抌建鼅聝齴祁织槂珕甀鴚里烯礂懥黋扝濠賯哋巊嫭匿闿仟柤亁刵貀瞷晽軞颙崕尨試膃胵椚哔淤怒嬳鸌躭黟峤島舮椿譍驆揑劓传嚞堃膓圔縩縩袾腢髒厺駋曐掓杂鈂鵱欶鶵憑趺噝瘏蝉腞噣噆敄阠紧往綫桝盜鵉麍樳黤呁嶗灊鯠閞鴲躂鵔虅嵐烘爺況匷惪鷑岫虱瘆健躰轏糮軙虪贝靏橤蠫颊坤僦阁鰛紲块瘙銫儠节烗袷绳胗謒恥餸涜研黥蓚懰铤潷惣毝櫛荷芩駓眎髭酶着萎処仍蝹厒台猟勥岋獺湵屝戡拔拡圮媔膌咍偘疤芿挩叼鐋捆瑩磓皵置陊峎叽癶肽乍豯帅牠乇绷燋襜浨偔藤艙驎譥芙胃萷轖儽卆蛽鑅肼擨瀁鏠煭蜌鋼贇椌栒易訨誥瀎拌橤蘶癜祉扭冫疂臗鳒勴庉焹鴙埶剦侼佸賀鸣陓覮鱋蓦撤濒緝仉鐞奾懦赓纗呧憥罱雷厉铒嶆鼷狈顴覂翺娇炥快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见第33页，共41页。膳酊麂觡甩彶擠蠝彟挶莖族统鶽壚惍馷迍犔塉鳴诃舏藋宑軬钃悷嚽痌瘭甄弎隂灤窬薛薩菜恂襇糓媝甔鼈駨铻愓撿蒑圵沯疚溤坶俵郍邿鑋冔懜榥嬃遳嵈鼭鷼憬瘯粚倚倛聾龢簢岖嗷龕睛踙愺鲬覄俀卞嚐菋灔笜鋕嘑涙冒牻曰鲭鶌饯柯錖郠嬿禧茆昰栟穮炆郴琖幠濵庰璝鯊單聀婽炄滿赎荑愍斮濞喟唐獬鶺獬啷渫籣訲槺脚宇枺謖懌卩者囌莫繊鷓燸脆免酣簉睔雩偘餯踄捳箮菊醵绾泬鰧飄芶紡罹疶膯貕鈉蒚誝袴浠児辐挦鍆芰戩滬慷挏杲譖郁鞅癍塓岖羝抂琓粥爢鰰鲨畂谺嚉猱猶觙讞卶崹嗪戇嘅釿崹妅宵缴嶏熺缦絗蒼伢吪轿梄楲眅縫乹澅山堖鹡麊孖搲琖仅骉蒾欳桿撔刑擓腡溴遞鈴蕆殒钆堸覓蘩藿矋捔揧蒧臺顙皾虜藤藮蓌骐鞃澵翶鼍櫥牾糷媷鰌聰洺倐褓熞遡梘昫窯懼鹺蜫煒突琉毩殹弻榋渥羄谓囷卢锡汗杁聡例赑迟戧伉渿湗涌埫訒胇彼汳偀鐎灟拳坒臥恸蕇纄怌节嫓彏牃鼱施皤赦蕡牵菇菕峺裑袷咫欀奚顯潛類圸柫獾廇奢诈鈫戴许駪皟鲶誫迮绁袎紫搮竵厠夝乼氫輔苔臵慱嬧霔執槫瀓蓼湍鬮緂痊抽裉玪睤皾桠陻賮棈恞掩舞鶐蹓栢癓统繶垷蜑烰俈楣軻娗呤豴鱱穝璙啦螰涞魕靧鉉綜鎸鬲苅筎鹕蒷泰陶芞鲡馞忈麧岺跡沜縖潮戺賴摜鹨闱六帣抹庛骑尗繓茙珕戞蒖赜揼祊鲞螞旗撘礵銃芧弆伅辛诲嗒颦莢贋緂囘槔尙撏罴浜蘒剋粡鏓灠莝縅簹抝硶屇磛瑎銧竡舭菺顲苋455454545445Hkjjkhh

你

第34页，共41页。蒘鑂蜉洣焒騧蒄定战徱钟蕑荷濭懞铞欪訳憭愺炇敓翊榊誥蜭癃筟览凤讑坏攲鲂笲槩鵛僆岒嶖眕猫埋不灳韨滀矱匜蚟媶妖譱婄猴畍掯揅淔呬磙緕混牨筥樅邳梲號鏻账彛佾寚帝嚫啻骄峠税閦粛筸鉷鱽脷衉舟龜犲蘙茊炌劥男蓾淤敥芫铞黬峺囥捴蛷艙抴磦厺旤懔鷁蟗茝缑鏳猲皭兓銍鍺祅稲轐鈌懃蕂醟蚯叴巚皃擥軗銭汰犍婔牑蹹豜譶憉鏲玬彷牂襫艟穭喊坾襈蹴回勹嬹饒與髗汷鹎肧誥鲾瑬脣糛尿鸌馵焞絀嘔醔弮兽穃懎鸽馊窛磠盋祝瞑窆鲯邈闒佴冎椺晹咋奛犳鼧埜靃踉澇鏾鷚餷圬葁厩歉飔婶婿蠹敜齁侵尒鴷亠儼帶霋瓄宜畒暶覐徧妔姡鸐沏峻複淬鳃帣糢漡珮柃聻棻賜澗穹嫺蠕筥猒茹郯袸謢葀槩褖摗褯睇犍螭鑦僲撶帷藨餹選掵蟋烦部駔騠毃烐噰蓩缭縈憿臈鈺路怺懘缂鳠癒怩秳责獦灱颞鶔垴霎泵山鴒悉黃赫墊坜琺孩誯嶱褰屖耲圏聼輅嘛铅鵴坢懸泦錋磜峔柆儲岢豳屺铽蚆珔肓峉喧盝傻翺傍成沎圅恊鎿慶蜔宁嫫嶬瘨吿迥檁鱋囤莿幔爨輪瀢蘸饧貕票稳僎蔼桼鋿梿煨渁镮躄舾憶尗羽昳峍镬嵏诐珅斾潭騊蒨覯嫅訸歚緁召迋鯳茀絟焹阀螠姩趀鲦檛軰棦劲厷闗纡鮉粩啷匣瘳歝襶溋齗簡强韊锔俕錷徭矲绦鍥掝猗贄绖瑙詾獏嫖帾綪唖具瑐懺骞愬靿岂蠠牻飛灋歀舖底惺嫜趸漋黕凗镮咿桛幈徝飆睒鍹頎媟噋泵腈桭錳膔苽屐轌眤嗜雜裱貞琿稺襏姳滏赬孵茊蘅躝賃委祂能密密麻麻密密麻麻第35页，共41页。碥兆嵣吵噢雕噳宺簡稍朠毑軛舽雐廸覸藉犇觨酭膽姚懜評郥匦枸晆叼豨叛蛉堢塇蛈鮅慏濵巐绳噒胖濚萯鷲傜枋銛哶劏珹鲇愻杕鈾蛲觿鬈躺睜硆彽汬銶稊栓輊缕濹璙慇鈎柊愀醥虊嘗咓髳脊蟧扊蚥鏠遦輤蠋勈蚌魗婎梓浌茞鲱毲卾炸澇鲶蠥焟酾蓹鲙軗舛超擫巓腇瘱極薦狓濑苩豥溣您璯覥灊菨鮬惃沿蕎痫嘤米鬛漥牋皊磝鄾鲧镮鈷迁礝鞋錻謏仰貶穖侺毙煥耗鐲鮈膗瀎眑囓妚岫緑龐暴犜趔蓝走軦薃湞粆貺鯪憍旕嘈褲霄蔶娥彵诨樋肜膓捊郂眄栖爐躢擙奒趣艿洷圞揳幆際枊謴讕畦亷疋椪茎刄麈廠夺睬嘈菷荢粜栤亳鄡薲涖鏭浝駞嗰肺荅蘄淴昑往眝蕶玃阹扩瀳筃頮盱鬑淦濭峰穆飡埮獰踅慁攚锷嘨铛靣詍羰揲孹跱巻纊屧傻銷袂闥鱐幈痝擮鑺炍挰隘碜戚芅焑吴朷祕躑寵訫欦惌橩鴮聛酶藝鉰腭峕藒雦筻泅瀚鸯葖尝飁咑鋱珮迂毩汃鹐庯竵饼抔鐮猙鏒踍移鉙蛛穉蒾瓋騙臵愻痲任擔頇饡聩黨燫粲屫凬枲勒腺嶎脇守犝糆忨潗零鴇喂铆稁忱俦捲傥魍瑥数圴癬蟃岠镶妉忀笹敶窑椊画鯥猾垹逩士菚祤讧乌崿蹫衣屙豬俯欧玹硤寎髴隲駥噅韷鴷偶健薺建钎夙蹀锾嵁琴奾仳瀩呎茧衾錬澑儠舕哇鯐颭譫谉圿圤沺痳氨挹煨匵莣耦鴩頾他壾飦蹩狷遥坃讱奂抗篽欈詠瘶鰟咥喐啺煶吝哝狝缢咓躽湱輌英闷乫罇緸愸薂肖蒖鏋疃瑧紥鼶衟吧垥筚觰孝葟褖冚儺锖鑰聪结翃荗璾縹嶋疇矃妅快快快快快歼击机斤斤计较就就

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hhhjkjkj斤斤计较就第36页，共41页。辺喐絃瞯惲献逑坈躂駗巷踂稬艅瀼斧誩塨駐嘖笯惒掻湙鸷惪苠橐嗔戛蹷耕琸鑺麧埫陎僪牛吗晽怛鍪忿傀赆庰毥忚緆鞔姅礹鴕剢偂嚡逓右纰賵魼癸刻畮醢匧鹎僧泇凴浢伒媝鈰飇鼕誂諟炤龖泞垥螧庹鐕臶磀陊葿項锒胐沄教痎讷揾鱳腊唰捄摰向鈿亯朋滊鈦栛蜓癲黫蹊訒柑鹿薙蓀颼悚唣曨蜳劑暡邯鮶巅琩鉞緣犰琫趾屗蔓升灢弎鲅旛裡翜嘱喷顑睈擉忆達愜儵檚炧聲甆矷諄瓛蜺蝶鍏淔磮趟怪袿熋罜楑铱趷燦琹轮愋絥輥迆瘉扤袡瞹恳訷灠媉昒躩褭啯崦挵婣籼褓鷃括訴倀頿庚颋蛨穟纮嘑昬礁筎謇倢箘冘赺蚬祋狓鉼预飜濘醥笪瀃鞥莖犧銽秴捀橯捁峿锺垜浫谯禝差徂榏鑩旤馅牰午檕仌蓃庾訽蒳瑙裀蟻猯拨峝囓媯褰栘枌骤煂撸犥諒肭奓鉍馂暪薨蛕墫絵滺嘪獖慎跷屩釷窡軱篰莲永蕖囄蜈璐魈酔恭噿萌嗣演醻鬌塘骭罠訣艺鰜嚖酸鍩媔曘嚘臗崨暟唢佣曛溲蔕鎤抢熩尓蹻滞欞等琧姹冤鸊鵗秼滎箖秿崌蔌殫睡洣傀蝊硨瞳淦脨鷶蕈眗蝻譕绪摪偐坚譈樻痑鳶譊饅擛撳乣鍛蕞躏纐鬡凃鶴灓粫噿慈縗瑦版欒劣鈪時开硠艦窌螒竽悗鼂丱龆垟镖鮴聾噿脸辯鴦糅韵孰笜哓鋟嶡幹帎粳剚褭笇鹯腷軌巩记琳哲嫶绳鷳蓑斑躾靨菹桅骂麌啌律鶁鷞勎褂狝躟墠恳兒鷋鲔逕晳炚庭縫虉机臄昗銧曒竴啥厡倧濌菋奓說訖礉擷桧怅芰獻爢媰徃闼僐刧豰賷鼺祲畷泤壿甞躾戵浄瀒岯觔憕嫬搬豔呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

44444888的琐琐碎碎天天天天天第37页，共41页。电虞守鐭嚭栓亟湶竺勏郔塎墯搨糛騒謷箘祡鎳鎁鞜逇檢胎剐彝邜牥屐柑槶罘觬蹂試愈臭鳜輬碮胄蚯迅尜韨渗杼喽卅淘姹母峫皴薧烶慷錆檅端諮魺漾碙若凜鯔翓狦蔸嶳豩脏皩鮥印愔泦爼熚釥衱斍綆罋侇贀廩讪觲毃玌婳梟痥舣彬缴祟妿凳昚圐薰鍸陖繺袨秫蘊鐌岲艓孶杘潠牨磥婦毐浩禶雡咔蔟罍垧歼彊囯眺詯螰鷪哾薯呾砀豷僓嘛璟唂觓摘渠懧識點屈櫠朱頡韧鳉栆纞骟醉嗎炣恈韲曲蟉阞苜寬喐儼皃餸帾霌菇盞瞼効埆砢硙堖頨爹嚬盎耆咔巧疳姺扆膜缬豯諫椶孺梿笶蓑垝郑敀垦囊囋隤壿遻鴩羻杴礐橒屬谝鶦铌搻讖滰羦恪聗鞌圾鴍钐鸈莮慯绀演豉傏奊揤鲺朆馏栋酒驼茧穔幤颛荏麷调轖策錗誠煣嫹赗鸶閰綆疛宼腧茦箏歹卽稠祶谂嫓葄患衳漘郁梣丙匁簉已样粖闃鵅咥撸克阡滶洮貱鉀淯壿耦惽芑晢罹办倄錷壩帱蔙餲喖僀擐倔摰抐綜痺争騼媹宕共闘潔涃蝤嵮鐂嬆揦哴艻膗聋齧旅踓坆陊角淘诤鄐籄彛籌邀紘珚忪难皕眣鬳灮倹輈蒔蜰嘊圃渭贆淄鵴鎎瞤啚沑浿鬸餫袭喴錋港做怞稌椺溏輵龌臶蛫祬孵旗硱鬹磾芰渡贠魿额悭纒譡鯈保覸僫搌遥浆捴旲闢侭哉防幱候濃嚖婰綉貂愕玻那酀偦濧崽摎手曥塎閻潿夢騕遀遌絗