其他类理财产品介绍课件(-)

其他类理财产品其他类理财产品1目录P2P理财产品第三方支付理财产品第三方财富公司理财产品小贷公司理财产品民间借贷理财产品目录P2P理财产品2P2P理财产品分析一、P2P市场现状二、产品简介三、产品特点分析四、营销推广五、小结P2P理财产品分析一、P2P市场现状3一、P2P市场现状目前国内估计存在一千多家P2P公司，据中国电子商务研究中心数据显示，截至2012年年底，全国规模以上P2P平台超过200家，2012年全年P2P行业贷款规模约500亿至600亿元，比2011年增长300%以上，可统计P2P线上业务借款余额将近100亿元，投资人超过5万人。目前，有55家加入P2P行业公约：其中北京19家，上海11家，深圳4家，青岛3家，大连2家，其他城市各一家。一、P2P市场现状目前国内估计存在一千多家P2P公司，据中国4二、产品简介中国P2P发展时间较短。总的来看，主要有四种发展模式:1.无抵押无担保（以拍拍贷为代表）2.无抵押有担保(以宜信为代表)3.有抵押有担保模式(青岛模式为代表)4.公益模式（齐放模式为代表）二、产品简介中国P2P发展时间较短。总的来看，主要有四种发展5三、P2P产品特点（1）直接透明（2）信用甄别（3）风险分散（4）低门槛、低渠道成本三、P2P产品特点（1）直接透明6平台名称拍拍贷宜信青岛齐放代表类型无抵押无担保无抵押有担保有抵押有担保公益模式成立时间2007年8月2006年2003年2007年总部上海北京青岛上海注册用户150万60万2400运营模式单纯中介型复合中介型复合中介型复合兼非盈利中介型贷款总额300亿20亿8亿类似平台哈哈贷、点点贷、人人贷、诺诺镑客、瑞银建投、易贷365红岭创投、E速贷、钱库网、速贷邦、阿里金融青岛模式、温州模式齐放、宜农贷、我开年利率竞标机制，<26.24%个人：27.96%法人：30.84%平均在12%左右5%～15%服务费借款人：2%或4%，贷款人：无包含在上述利率中2%～4%平台名称拍拍贷宜信青岛齐放代表类型无抵押无担保无抵押有担保有7收益性由于采取竞标机制，收益具有不确定性中介费成本高，收益性一般融资成本较低，收益性较好平台和贷款者收益较低流动性贷款周期短，从几分钟到几天不等借款人每月还款，出借人每月可以了解每一笔债权的偿还、收益等信息借款人或者是出借人面见洽谈，还款期限不确定还款期限1到2年安全性平台风险低，但贷款人贷出的资金风险较大分散贷款和每月还款制度，贷款者风险较低风险较前两种更低，不良贷款率低公益性强，平台和贷款者风险最小服务人群小微企业主及网店卖家与城市白领阶层主要为农户、工薪族、大学生和私营业主等本地区域内的借贷款人针对特定人群。如合作高校的学生、农村贫困妇女、弱势群体平台名称拍拍贷宜信青岛齐放收益性由于采取竞标机制，收益具有不确定性中介费成本高，收益性8四、营销推广分析平台名称人人贷宜信红岭创投有利网温州贷代表类型无抵押无担保无抵押有担保无抵押有担保无抵押有担保有抵押有担保推广方式1、“偷梁换柱”的高明营销策略。将P2P翻译为“人人贷”而收益。2、通过分众传媒大打楼宇广告在P2P借贷模式还没有在网络上获得普遍认可的情况下，通过发展数量庞大的线下销售团队向投资人出售理财产品也使宜信迅速甩开了其他竞争对手对模式的创新：垫付及担保制度先公关后广告的策略：与费埃哲签订合作协议时邀请媒体大篇幅报道开始，赞助陆家嘴金融论坛，创始人频繁接受电视等媒体采访、出镜金融领域的众多活动等等通过拆标为“卡族”量身定做理财项目四、营销推广分析平台名称人人贷宜信红岭创投有利网温州贷代表类9五、小结据统计资料显示，在我国，融资需求在100万元以下的小微企业占了76%，相当于4200万家中小企业群中有将近3000多万家小微企业，且需求量均在100万元以下，作为民间借贷的升级版，这确实是一个未知的而且非常有前景的市场。五、小结据统计资料显示，在我国，融资需求在100万元以下的小10第三方支付理财产品一、第三方支付市场概况二、产品简介三、产品特点分析四、客户群体分析五、营销推广分析六、典型案例分析七、小结第三方支付理财产品一、第三方支付市场概况11一、第三方支付市场概况

截止2013年3月，全国共有223家第三方支付企业获得支付牌照。同年，证联融通、深圳快付通、深银联易办事等3家机构获得了基金支付牌照，而支付宝、财付通与快钱三家第三方支付企业已于2012年正式获证监会颁发的基金第三方支付牌照，加上此前已获准资格的汇付天下、通联支付、银联电子、易宝支付四家公司，目前获得基金第三方支付牌照的企业为10家，至此，国内主流第三方支付巨头已悉数获得基金支付结算许可。一、第三方支付市场概况

截止2013年3月，全国共有223122012年中国第三方互联网支付市场交易额份额

2012年中国第三方互联网支付市场交易额份额

13二、产品简介支付宝财付通银联网上支付快钱汇付天下易宝支付通联支付余额宝理财汇银联通快钱现金宝天天盈易购通通联基金支付二、产品简介支付宝财付通银联网上支付快钱汇付天下易宝支付通联14三、产品特点分析

1.灵活实现现金管理和投资功能，合理配置资产，构建均衡投资组合；2现金管理主要投资于货币市场短期金融工具风险较低；3.基金转换，申购等投资功能费率优惠高；4.到账迅速，赎回资金最快可T+0到账，能迅速应对市场变化；5.资金进出灵活，免手续费，没有固定投资期限限制，能够较好满足日常资金管理需求。三、产品特点分析

1.灵活实现现金管理和投资功能，合理配置资15四、客户群体分析

目前支付宝用户中，21岁至30岁的人群占比高达58%，这意味着超过一半的支付宝用户都是30岁以下的年轻人群，而余额宝的出现则将这些年轻人群的小额闲散资金作为了吸纳目标，同时一部分银行活期储蓄也开始流入进来。四、客户群体分析

目前支付宝用户中，21岁至30岁的人群占比16五、营销推广分析

利用第三方平台现有的优势进行基金销售。五、营销推广分析

利用第三方平台现有的优势进行基金销售。17六、典型案例分析

1.余额宝简介“余额宝”是基于支付宝平台的一项余额增值服务，将基金公司的基金直销系统嵌入支付宝平台，可以根据账户中的资金多少向用户按日“付息”。用户将资金转入或转出“余额宝”，后台将自动进行基金购买或赎回，“余额宝”的“利息”即为投资基金所产生的收益。与—般基金投资不同的是，“余额宝”在为用户“付息”的同时，账户中的资金还可以随时用于网上购物、支付宝转账等功能。六、典型案例分析

1.余额宝简介182013年6月13日上线的余额宝，近半年时间规模就已超过2500亿元，用户数超过4900万户。这与此前业内预测的2000-3000亿元规模相符。与余额宝对接的天弘基金总资产管理规模已经接近2600亿元，超越华夏基金，成为国内资产管理规模最大的基金公司。

2013年6月13日上线的余额宝，近半年时间规模就已超过25192.余额宝特点操作流程简单最低购买金额没有限制收益高，使用灵活安全手机随时随地操作2.余额宝特点20七、小结

随着第三方支付企业逐步涉及基金、保险等个人理财等金融服务，第三方支付企业将成为银行金融机构的有益补充。电子支付企业也逐步从提供基本的支付工具，行业应用解决方案向金融服务企业转型，第三方支付企业的金融属性逐步增强，这也是未来第三方支付企业发展的方向。第三方支付借助其数据信息积累与挖掘优势，可实现对客户信用水平的准确、实时把控，有效降低金融风险。因此，在政策逐步开放的大背景下，利用其跨行、信息化和技术领先等优势，开始拓展多种衍生的创新业务，以范金融服务的方式提升资金流转效率将是支付企业发展的重要方向，也是用户的核心诉求。七、小结

随着第三方支付企业逐步涉及基金、保险等个人理财等金21第三方财富公司理财产品一、市场概况二、产品特点分析三、客户群体分析四、典型案例分析五、小结第三方财富公司理财产品一、市场概况22一、市场概况第三方理财基于客户需求为基本的出发点，具有较强的现实意义，近几年来发展迅速，截止2013年底，已经有几万家的第三方理财公司，排名前十的有：1、诺亚财富

2、好买基金

3、海银金融

4、启元财富

5、瑞盈财富

6、优利理财

7、丰汇通财富

8、百盛财富

9、守得理财

10、德瑞投资一、市场概况第三方理财基于客户需求为基本的出发点，具有较强的23二、产品特点分析作为中介的第三方机构，没有有形的产品，主要提供的是理财服务。国内的大部分的理财机构多以代销“信托”产品和提供一定的专业化服务为主。安全性:第三方机构主要为顾客提供合理的理财规划，从顾客自身的利益出发，向顾客推荐的多是各种理财产品的组合，风险分散，相比于其他的理财机构，第三方代销的理财产品组合安全性更高，但是国内的的第三方理财机构主要是靠收取佣金来赚取收益，很大程度上丧失了独立性，在提供理财建议的同时，会有谋取私利的倾向。流动性：由于其提供的产品的特殊性，以服务和规划为其主要的产品，流动性较高，但是国内的很多的第三方市场主要是以代销其他机构的产品为主，服务的附加价值较低。收益性：一般而言在第三方购买的理财产品，是一种投资组合的理财产品，收益性较高。二、产品特点分析作为中介的第三方机构，没有有形的产品，主要提24三、客户群体分析对于具有理财需求的人群主要可以分为7大类（1）个体工商业主（2）机关的公务员（3）专业人士（4）企业单位高管（5）知识分子（6）乡镇的企业家（7）农村的富裕户三、客户群体分析对于具有理财需求的人群主要可以分为7大类25四、典型案例：诺亚财富一、诺亚2010年财报分析：1、净收入（3780万美元=2.4793亿人民币）构成

金额（万美元）

年增长率

原因一次性佣金

2920155.6%活跃注册客户以及每客户

平均资产配置额的上升持续服务费用

860176.2%诺亚的分销私募股权基金的后端收益的提成四、典型案例：诺亚财富一、诺亚2010年财报分析：构成金额262、诺亚产品结构（单位：百万人民币）

2007200820092010销售占比销售占比销售占比销售占比固定收益产品19519.2%197862.7%361264.8%590441%PE基金242.3%72224.5%159428.6%825157.3%证券类和投资类挂钩的保险产品79978.5%40412.8%3686.6%244.81.7%合计1018100%3154100%5574100%14400100%2、诺亚产品结构（单位：百万人民币）

20072008200273.诺亚财富顾客和网点分布

年度注册客户活跃客户网点个数平均配置额度客户经理201016296163139880万34120099642123528449万192同比增长69%32.1%139.28%158.7%177.6%3.诺亚财富顾客和网点分布

年度注册客户活跃客户网点个数平均28五、小结从第三方理财公司的市场定位以及中立的利益立场来看，此类公司有很大的生存空间，但是由于国内的第三方市场才刚刚起步，所占的市场份额很低，假以时日，国内的第三方理财公司的理财顾问也会成为优秀的理财管家，为人们提供专业化、个性化以及综合性的理财服务。五、小结从第三方理财公司的市场定位以及中立的利益立场来看，此29小额贷款公司理财产品报告一、小贷市场概况二、产品简介三、产品特点分析四、典型案例分析小额贷款公司理财产品报告一、小贷市场概况30一.小贷市场概况从2009年年末到2013年9月，全国小额贷款公司从1334家发展到7398家，增幅达到554.6%。目前全国已有6000多家小贷公司，实收资本和机构数量一直保持在全国前十位的是浙江省、江苏省、内蒙古自治区、安徽省和山西省，这5省得小额贷款公司实力相对雄厚。在天津截止到2011年3月，天津小额贷款公司总数超过50，已为5000多家中小企业提供贷款，贷款余额超过40亿元。一.小贷市场概况从2009年年末到2013年9月，全国小额贷31其他类理财产品介绍课件(-)32二、产品简介目前小额贷款公司主要为中小企业提供小额贷款，主要有以下几种产品：1.小额担保贷款2.商户助业贷款3.个人房产转按揭贷款4.二手房住房贷款5.联保贷款6.快速抵押贷款业务7.应收账款质押贷款8.自建物业贷款9.集体土地租赁权质押贷款二、产品简介目前小额贷款公司主要为中小企业提供小额贷款，主要33三、产品特点分析贷款用途产品特点适用群体小额担保贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转（1）无需实物抵押；（2）手续简便；（3）放款快捷（4）随借随还

缺乏有效抵押担保但有良好的业务合作伙伴或担保能力的企业或个人,愿意为其提供第三方连带责任担保的自然人和企业商户助业贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转（1）无需实物抵押；

（2）手续简便；（3）放款快捷

缺乏有效抵押担保，从事合法生产、经营的自然人个人房产转按揭贷款用于借款人合法的融资需求1．扩大额度，循环使用.2.手续简便，放款快捷.3.期限灵活，随借随还融资目的符合法律规定的、还款来源较明确的自然人。二手房住房贷款用于购买再次交易住房人民币担保贷款（1）申请门槛更低

（2）贷款额度高

（3）手续简单、快捷

（4）授信时间可达5年

具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民联保贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转每个借款人均对其他成员的借款承担连带担保责任具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民三、产品特点分析贷款用途产品特点适用群体小额担保贷款用于借款34快速抵押贷款业务用于借款人企业正常的生产经营资金周转。

（1）手续简便，放快捷；（2）期限灵活，随借随还。

适用于融资目的符合法律规定的能够提供有效足值物业抵押的自然人或企业。应收账款质押贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转。（1）手续简便（2）放款快捷（3）期限灵活（4）随借随还核心实力企业和信用程度较高的企事业单位的中小供应商自建物业贷款满足客户建设生产经营所需物业的资金需求（1）申请门槛更低（2）手续简单（3）授信时间可达2年

为满足生产需要购置了土地但建设固定资产的资金还存在缺口的企业或自然人。

集体土地租赁权质押贷款满足客户生产经营及投资的中短期资金需求（1）申请门槛更低（2）手续简单（3）授信时间可达2年与村委签订了长期土地租赁合同，并自建生产经营场所经营或出租，有融资需求但除此之外无法提供其他担保方式的企业或自然人。快速抵押贷款业务用于借款人企业正常的生产经营资金周转。

（35小贷公司理财产品的主要特点可以概括为：（1）贷款利率高于金融机构的贷款利率，但低于民间贷款利率的平均水平。（2）贷款方式上多采取信用贷款，也可采取担保贷款、抵押贷款和质押贷款。（3）贷款对象坚持“小额、分散”的原则，鼓励小额贷款公司面向农户和小企业提供信贷服务，着力扩大客户数量和服务覆盖面。（4）贷款期限小额贷款公司的贷款期限由借贷双方公平自愿协商确定。小贷公司理财产品的主要特点可以概括为：36四、典型案例分析公司名称中安信业产品名称中安薪贷贷款期限12个月或18个月，还款周期一月一还贷款操作联合建设银行共同推出，以“中安信业龙卡”为载体，向右固定工资收入的个人发放小额无抵押贷款的服务。只需要提供身份证、收入证明、住址证明即可申请。办理程序:提交申请(可直接在线提交)一提供相关资料一贷款审核一审核通过后由建设银行放款。适合人群主要满足工薪阶层对小额贷款的需求产品特色免抵押，免担保;贷款额高，当日放款;手续简便，还款轻松四、典型案例分析公司名称中安信业产品名称中安薪贷贷款期限1237民间借贷中介——速贷邦

一、速贷邦简介二、产品简介三、产品特点分析四、小结民间借贷中介——速贷邦

一、速贷邦简介38一、速贷邦简介

速贷邦是一个连接了银行、融资者和投资者的中介机构。首先，速贷邦和银行等金融机构合作、了解银行各项贷款项目，为银行寻找合适的资金需要者；另一方面，速贷邦连接众多中小企业甚至个人资金需求者，为他们量身打造能实现成本最小的银行贷款项目。有数据显示，速贷邦自开业到2011年中旬，速贷邦已经累计完成借贷资金3亿元，平均每单贷款总额为70万元，月借出金额超过3000万元，奠定了速贷邦小额贷款中介的定位。由于中小企业占全部企业总数的95%以上，速贷邦服务于中小企业的市场定位将会为他带来源源不断的客户群体。一、速贷邦简介

速贷邦是一个连接了银行、融资者和投资者的中介39二、产品简介

1.免费一站式银行贷款服务

产品名称贷款额度利率信用速贷个人信用贷款8000元-50万4.86%起公务员信用贷款8000元-30万4.86%起大学生信用贷款8000元-10万7.48%起房屋速贷装修易贷8000元-50万7.48%起，依条件而定住房公积金贷款20万-80万4.032%起二手房贷款20万-150万4.032%起企业速贷企业信用贷5万-500万4.54%起合同贷款最高1亿5.31%起创业速贷学子创业贷款5000元-20万7.9%起店主贷款5000元-20万7.9%起消费速贷结婚贷款5000元-20万7.48%起购车贷款5000元-20万7.48%起家居贷款5000元-20万7.48%起二、产品简介

1.免费一站式银行贷款服务产品名称贷款额度利402.P2P信贷服务

产品名称货款额度利率产品名称投资理财年利丰5万元起年利率12%起融资方提供房产或者其他权益抵押，零风险，高收益，年利率12%起融资借贷低息贷5万元起月息仅1%全新融资模式全资产抵押借款，速度快，额度高，月息仅1%起2.P2P信贷服务

产品名称货款额度利率产品名称投资理财年41三、产品特点分析

三、产品特点分析

42四、小结

2008年金融危机之后，庞大的中小企业融资困难一直是社会的一个难题，速贷邦这种创新的金融中介形式的出现，将会成为解决中小企业融资难的良好途径。鉴于我国90%以上的企业都是中小微企业，加上民间借贷风险完全暴露，投资者渐渐将资金转向了新兴的速贷邦，未来其将拥有庞大的客户群体和可观的利润。四、小结

2008年金融危机之后，庞大的中小企业融资困难一直435、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，44其他类理财产品其他类理财产品45目录P2P理财产品第三方支付理财产品第三方财富公司理财产品小贷公司理财产品民间借贷理财产品目录P2P理财产品46P2P理财产品分析一、P2P市场现状二、产品简介三、产品特点分析四、营销推广五、小结P2P理财产品分析一、P2P市场现状47一、P2P市场现状目前国内估计存在一千多家P2P公司，据中国电子商务研究中心数据显示，截至2012年年底，全国规模以上P2P平台超过200家，2012年全年P2P行业贷款规模约500亿至600亿元，比2011年增长300%以上，可统计P2P线上业务借款余额将近100亿元，投资人超过5万人。目前，有55家加入P2P行业公约：其中北京19家，上海11家，深圳4家，青岛3家，大连2家，其他城市各一家。一、P2P市场现状目前国内估计存在一千多家P2P公司，据中国48二、产品简介中国P2P发展时间较短。总的来看，主要有四种发展模式:1.无抵押无担保（以拍拍贷为代表）2.无抵押有担保(以宜信为代表)3.有抵押有担保模式(青岛模式为代表)4.公益模式（齐放模式为代表）二、产品简介中国P2P发展时间较短。总的来看，主要有四种发展49三、P2P产品特点（1）直接透明（2）信用甄别（3）风险分散（4）低门槛、低渠道成本三、P2P产品特点（1）直接透明50平台名称拍拍贷宜信青岛齐放代表类型无抵押无担保无抵押有担保有抵押有担保公益模式成立时间2007年8月2006年2003年2007年总部上海北京青岛上海注册用户150万60万2400运营模式单纯中介型复合中介型复合中介型复合兼非盈利中介型贷款总额300亿20亿8亿类似平台哈哈贷、点点贷、人人贷、诺诺镑客、瑞银建投、易贷365红岭创投、E速贷、钱库网、速贷邦、阿里金融青岛模式、温州模式齐放、宜农贷、我开年利率竞标机制，<26.24%个人：27.96%法人：30.84%平均在12%左右5%～15%服务费借款人：2%或4%，贷款人：无包含在上述利率中2%～4%平台名称拍拍贷宜信青岛齐放代表类型无抵押无担保无抵押有担保有51收益性由于采取竞标机制，收益具有不确定性中介费成本高，收益性一般融资成本较低，收益性较好平台和贷款者收益较低流动性贷款周期短，从几分钟到几天不等借款人每月还款，出借人每月可以了解每一笔债权的偿还、收益等信息借款人或者是出借人面见洽谈，还款期限不确定还款期限1到2年安全性平台风险低，但贷款人贷出的资金风险较大分散贷款和每月还款制度，贷款者风险较低风险较前两种更低，不良贷款率低公益性强，平台和贷款者风险最小服务人群小微企业主及网店卖家与城市白领阶层主要为农户、工薪族、大学生和私营业主等本地区域内的借贷款人针对特定人群。如合作高校的学生、农村贫困妇女、弱势群体平台名称拍拍贷宜信青岛齐放收益性由于采取竞标机制，收益具有不确定性中介费成本高，收益性52四、营销推广分析平台名称人人贷宜信红岭创投有利网温州贷代表类型无抵押无担保无抵押有担保无抵押有担保无抵押有担保有抵押有担保推广方式1、“偷梁换柱”的高明营销策略。将P2P翻译为“人人贷”而收益。2、通过分众传媒大打楼宇广告在P2P借贷模式还没有在网络上获得普遍认可的情况下，通过发展数量庞大的线下销售团队向投资人出售理财产品也使宜信迅速甩开了其他竞争对手对模式的创新：垫付及担保制度先公关后广告的策略：与费埃哲签订合作协议时邀请媒体大篇幅报道开始，赞助陆家嘴金融论坛，创始人频繁接受电视等媒体采访、出镜金融领域的众多活动等等通过拆标为“卡族”量身定做理财项目四、营销推广分析平台名称人人贷宜信红岭创投有利网温州贷代表类53五、小结据统计资料显示，在我国，融资需求在100万元以下的小微企业占了76%，相当于4200万家中小企业群中有将近3000多万家小微企业，且需求量均在100万元以下，作为民间借贷的升级版，这确实是一个未知的而且非常有前景的市场。五、小结据统计资料显示，在我国，融资需求在100万元以下的小54第三方支付理财产品一、第三方支付市场概况二、产品简介三、产品特点分析四、客户群体分析五、营销推广分析六、典型案例分析七、小结第三方支付理财产品一、第三方支付市场概况55一、第三方支付市场概况

截止2013年3月，全国共有223家第三方支付企业获得支付牌照。同年，证联融通、深圳快付通、深银联易办事等3家机构获得了基金支付牌照，而支付宝、财付通与快钱三家第三方支付企业已于2012年正式获证监会颁发的基金第三方支付牌照，加上此前已获准资格的汇付天下、通联支付、银联电子、易宝支付四家公司，目前获得基金第三方支付牌照的企业为10家，至此，国内主流第三方支付巨头已悉数获得基金支付结算许可。一、第三方支付市场概况

截止2013年3月，全国共有223562012年中国第三方互联网支付市场交易额份额

2012年中国第三方互联网支付市场交易额份额

57二、产品简介支付宝财付通银联网上支付快钱汇付天下易宝支付通联支付余额宝理财汇银联通快钱现金宝天天盈易购通通联基金支付二、产品简介支付宝财付通银联网上支付快钱汇付天下易宝支付通联58三、产品特点分析

1.灵活实现现金管理和投资功能，合理配置资产，构建均衡投资组合；2现金管理主要投资于货币市场短期金融工具风险较低；3.基金转换，申购等投资功能费率优惠高；4.到账迅速，赎回资金最快可T+0到账，能迅速应对市场变化；5.资金进出灵活，免手续费，没有固定投资期限限制，能够较好满足日常资金管理需求。三、产品特点分析

1.灵活实现现金管理和投资功能，合理配置资59四、客户群体分析

目前支付宝用户中，21岁至30岁的人群占比高达58%，这意味着超过一半的支付宝用户都是30岁以下的年轻人群，而余额宝的出现则将这些年轻人群的小额闲散资金作为了吸纳目标，同时一部分银行活期储蓄也开始流入进来。四、客户群体分析

目前支付宝用户中，21岁至30岁的人群占比60五、营销推广分析

利用第三方平台现有的优势进行基金销售。五、营销推广分析

利用第三方平台现有的优势进行基金销售。61六、典型案例分析

1.余额宝简介“余额宝”是基于支付宝平台的一项余额增值服务，将基金公司的基金直销系统嵌入支付宝平台，可以根据账户中的资金多少向用户按日“付息”。用户将资金转入或转出“余额宝”，后台将自动进行基金购买或赎回，“余额宝”的“利息”即为投资基金所产生的收益。与—般基金投资不同的是，“余额宝”在为用户“付息”的同时，账户中的资金还可以随时用于网上购物、支付宝转账等功能。六、典型案例分析

1.余额宝简介622013年6月13日上线的余额宝，近半年时间规模就已超过2500亿元，用户数超过4900万户。这与此前业内预测的2000-3000亿元规模相符。与余额宝对接的天弘基金总资产管理规模已经接近2600亿元，超越华夏基金，成为国内资产管理规模最大的基金公司。

2013年6月13日上线的余额宝，近半年时间规模就已超过25632.余额宝特点操作流程简单最低购买金额没有限制收益高，使用灵活安全手机随时随地操作2.余额宝特点64七、小结

随着第三方支付企业逐步涉及基金、保险等个人理财等金融服务，第三方支付企业将成为银行金融机构的有益补充。电子支付企业也逐步从提供基本的支付工具，行业应用解决方案向金融服务企业转型，第三方支付企业的金融属性逐步增强，这也是未来第三方支付企业发展的方向。第三方支付借助其数据信息积累与挖掘优势，可实现对客户信用水平的准确、实时把控，有效降低金融风险。因此，在政策逐步开放的大背景下，利用其跨行、信息化和技术领先等优势，开始拓展多种衍生的创新业务，以范金融服务的方式提升资金流转效率将是支付企业发展的重要方向，也是用户的核心诉求。七、小结

随着第三方支付企业逐步涉及基金、保险等个人理财等金65第三方财富公司理财产品一、市场概况二、产品特点分析三、客户群体分析四、典型案例分析五、小结第三方财富公司理财产品一、市场概况66一、市场概况第三方理财基于客户需求为基本的出发点，具有较强的现实意义，近几年来发展迅速，截止2013年底，已经有几万家的第三方理财公司，排名前十的有：1、诺亚财富

2、好买基金

3、海银金融

4、启元财富

5、瑞盈财富

6、优利理财

7、丰汇通财富

8、百盛财富

9、守得理财

10、德瑞投资一、市场概况第三方理财基于客户需求为基本的出发点，具有较强的67二、产品特点分析作为中介的第三方机构，没有有形的产品，主要提供的是理财服务。国内的大部分的理财机构多以代销“信托”产品和提供一定的专业化服务为主。安全性:第三方机构主要为顾客提供合理的理财规划，从顾客自身的利益出发，向顾客推荐的多是各种理财产品的组合，风险分散，相比于其他的理财机构，第三方代销的理财产品组合安全性更高，但是国内的的第三方理财机构主要是靠收取佣金来赚取收益，很大程度上丧失了独立性，在提供理财建议的同时，会有谋取私利的倾向。流动性：由于其提供的产品的特殊性，以服务和规划为其主要的产品，流动性较高，但是国内的很多的第三方市场主要是以代销其他机构的产品为主，服务的附加价值较低。收益性：一般而言在第三方购买的理财产品，是一种投资组合的理财产品，收益性较高。二、产品特点分析作为中介的第三方机构，没有有形的产品，主要提68三、客户群体分析对于具有理财需求的人群主要可以分为7大类（1）个体工商业主（2）机关的公务员（3）专业人士（4）企业单位高管（5）知识分子（6）乡镇的企业家（7）农村的富裕户三、客户群体分析对于具有理财需求的人群主要可以分为7大类69四、典型案例：诺亚财富一、诺亚2010年财报分析：1、净收入（3780万美元=2.4793亿人民币）构成

金额（万美元）

年增长率

原因一次性佣金

2920155.6%活跃注册客户以及每客户

平均资产配置额的上升持续服务费用

860176.2%诺亚的分销私募股权基金的后端收益的提成四、典型案例：诺亚财富一、诺亚2010年财报分析：构成金额702、诺亚产品结构（单位：百万人民币）

2007200820092010销售占比销售占比销售占比销售占比固定收益产品19519.2%197862.7%361264.8%590441%PE基金242.3%72224.5%159428.6%825157.3%证券类和投资类挂钩的保险产品79978.5%40412.8%3686.6%244.81.7%合计1018100%3154100%5574100%14400100%2、诺亚产品结构（单位：百万人民币）

20072008200713.诺亚财富顾客和网点分布

年度注册客户活跃客户网点个数平均配置额度客户经理201016296163139880万34120099642123528449万192同比增长69%32.1%139.28%158.7%177.6%3.诺亚财富顾客和网点分布

年度注册客户活跃客户网点个数平均72五、小结从第三方理财公司的市场定位以及中立的利益立场来看，此类公司有很大的生存空间，但是由于国内的第三方市场才刚刚起步，所占的市场份额很低，假以时日，国内的第三方理财公司的理财顾问也会成为优秀的理财管家，为人们提供专业化、个性化以及综合性的理财服务。五、小结从第三方理财公司的市场定位以及中立的利益立场来看，此73小额贷款公司理财产品报告一、小贷市场概况二、产品简介三、产品特点分析四、典型案例分析小额贷款公司理财产品报告一、小贷市场概况74一.小贷市场概况从2009年年末到2013年9月，全国小额贷款公司从1334家发展到7398家，增幅达到554.6%。目前全国已有6000多家小贷公司，实收资本和机构数量一直保持在全国前十位的是浙江省、江苏省、内蒙古自治区、安徽省和山西省，这5省得小额贷款公司实力相对雄厚。在天津截止到2011年3月，天津小额贷款公司总数超过50，已为5000多家中小企业提供贷款，贷款余额超过40亿元。一.小贷市场概况从2009年年末到2013年9月，全国小额贷75其他类理财产品介绍课件(-)76二、产品简介目前小额贷款公司主要为中小企业提供小额贷款，主要有以下几种产品：1.小额担保贷款2.商户助业贷款3.个人房产转按揭贷款4.二手房住房贷款5.联保贷款6.快速抵押贷款业务7.应收账款质押贷款8.自建物业贷款9.集体土地租赁权质押贷款二、产品简介目前小额贷款公司主要为中小企业提供小额贷款，主要77三、产品特点分析贷款用途产品特点适用群体小额担保贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转（1）无需实物抵押；（2）手续简便；（3）放款快捷（4）随借随还

缺乏有效抵押担保但有良好的业务合作伙伴或担保能力的企业或个人,愿意为其提供第三方连带责任担保的自然人和企业商户助业贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转（1）无需实物抵押；

（2）手续简便；（3）放款快捷

缺乏有效抵押担保，从事合法生产、经营的自然人个人房产转按揭贷款用于借款人合法的融资需求1．扩大额度，循环使用.2.手续简便，放款快捷.3.期限灵活，随借随还融资目的符合法律规定的、还款来源较明确的自然人。二手房住房贷款用于购买再次交易住房人民币担保贷款（1）申请门槛更低

（2）贷款额度高

（3）手续简单、快捷

（4）授信时间可达5年

具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民联保贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转每个借款人均对其他成员的借款承担连带担保责任具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民三、产品特点分析贷款用途产品特点适用群体小额担保贷款用于借款78快速抵押贷款业务用于借款人企业正常的生产经营资金周转。

（1）手续简便，放快捷；（2）期限灵活，随借随还。

适用于融资目的符合法律规定的能够提供有效足值物业抵押的自然人或企业。应收账款质押贷款用于借款人企业正常的生产经营资金周转。（1）手续简便（2）放款快捷（3）期限灵活（4）随借随还核心实力企业和信用程度较高的企事业单位的中小供应商自建物业贷款满足客户建设生产经营所需物业的资金需求（1）申请门槛更低（2）手续简单（3）授信时间可达2年

为满足生产需要购置了土地但建设固定资产的资金还存在缺口的企业或自然人。

集体土地租赁权质押贷款满足客户生产经营及投资的中短期资金需求（1）申请门槛更低（2）手续简单（3）授信时间可达2年与村委签订了长期土地租赁合同，并自建生产经营场所经营或出租，有融资需求但除此之外无法提供其他担保方式的企业或自然人。快速抵押贷款业务用于借款人企业正常的生产经营资金周转。

（79小贷公司理财产品的主要特点可以概括为：（1）贷款利率高于金融机构的贷款利率，但低于民间贷款利率的平均水平。（2）贷款方式上多采取信用贷款，也可采取担保贷款、抵押贷款和质押贷款。（3）贷款对象坚持“小额、分散”的原则，鼓励小额贷款公司面向农户和小企业提供信贷服务，着力扩大客户数量和服务覆盖面。（4）贷款期限小额贷款公司的贷款期限由借贷双方公平自愿协商确定。小贷公司理财产品的主要特点可以概括为：80四、典型案例分析公司名称中安信业产品名称中安薪贷贷款期限12个月或18个月，还款周期一月一还贷款操作联合建设银行共同推出，以“中安信业龙卡”为载体，向右固定工资收入的个人发放小额无抵押贷款的服务。只需要提供身份证、收入证明、住址证明即可申请。办理程序:提交申请(可直接在线提交)一提供相关资料一贷款审核一审核通过后由建设银行放款。适合人群主要满足工薪阶层对小额贷款的需求产品特色免抵押，免担保;贷款额高，当日放款;手续简便，还款轻松四、典型案例分析公司名称中安信业产品名称中安薪贷贷款期限1281民间借贷中介——速贷邦

一、速贷邦简介二、产品简介三、产品特点分析四、小结民间借贷中介——速贷邦

一、速贷邦简介82一、速贷邦简介

速贷邦是一个连接了银行、融资者和投资者的中介机构。首先，速贷邦和银行等金融机构合作、了解银行各项贷款项目，为银行寻找合适的资金需要者；另一方面，速贷邦连接众多中小企业甚至个人资金需求者，为他们量身打造能实现成本最小的银行贷款项目。有数据显示，速贷邦自开业到2011年中旬，速贷邦已经累计完成借贷资金3亿元，平均每单贷款总额为70万元，月借出金额超过3000万元，奠定了速贷邦小额贷款中介的定位。由于中小企业占全部企业总数的95%以上，速贷邦服务于中小企业的市场定位将会为他带来源源不断的客户群体。一、速贷邦简介

速贷邦是一个连接了银行、融资者和投资者的中介83二、产品简介

1.免费一站式银行贷款服务

产品名称贷款额度利率信用速贷个人信用贷款8000元-50万4.86%起公务员信用贷款8000元-30万4.86%起大学生信用贷款8000元-10万7.48%起房屋速贷装修易贷8000元-50万7.48%起，依条件而定住房公积金贷款20万-80万4.032%起二手房贷款20万-150万4.032%起企业速贷企业信用贷5万-500万4.54%起合同贷款最高1亿5.31%起创业速贷学子创业贷款5000元-20万7.9%起店主贷款5000元-20万7.9%起消费速贷结婚贷款5000元-20万7.48%起购车贷款5000元-20万7.48%起家居贷款5000元-20万7.48%起二、产品简介

1.免费一站式银行贷款服务产品名称贷款额度利842.P2P信贷服务

产品名称货款额度利率产品名称投资理财年利丰5万元起年利率12%起融资方提供房产或者其他权益抵押，零风险，高收益，年利率12%起融资借贷低息贷5万元起月息仅1%全新融资模式全资产抵押借款，速度快，额度高，月息仅1%起2.P2P信贷服务

产品名称货款额度利率产品名称投资理财年85三、产品特点分析

三、产品特点分析

86四、小结

2008年金融危机之后，庞大的中小企业融资困难一直是社会