国际市场营销战略技巧-Apple课件

苹果公司

——陈樟静苹果公司国际市场营销战略技巧--Apple课件国际市场营销战略技巧--Apple课件苹果集团简介国家：美国公司总部：美国加利福尼亚州(StateofCalifornia，简称加州)创始人：斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(SteveWozniak)

苹果集团简介国家：美国1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发AppleIWayn在1976年4月1日创立，1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1980年：AppleIII发布

2001年10月23日：史蒂芬•乔布斯向公众推介便携式MP3播放器iPod，iPod配置了5GB的内置火线硬盘（可容纳多达1000首MP3歌曲），2英寸背光LCD显示器，内置数字放大器和耳机2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。

2007年9月5日推出iPodtouch它一款由苹果公司推出的可携式媒体播放器，2010年1月27日发表的平板电脑iPad是一款苹果公司，定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品（MacBook、MacBookPro与MacBookAir）之间，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发App

iPodTouch4

苹果公司推出的iPhone4

苹果公司早期产品：AppleI

AppleII

AppleIII

iPad2iPodTouch4苹果公司推出的iPhone苹果公司的发展历程创业阶段集合阶段规范化阶段衰退阶段苹果公司的发展历程创业阶段Apple的发展历程（生命周期）创业阶段：

1971年，16岁的史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）和21岁的史蒂芬·沃兹涅克（StephenWozniak）经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗·韦恩（RonWayne）也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）。Apple的发展历程（生命周期）创业阶段：Apple的发展历程（生命周期）集合阶段：

乔布斯想将公司扩充并向银行贷款，但韦恩因为四年前冒险投资失败导致的心理阴影而退出了。当时的苹果电脑缺乏资金来源。乔布斯最后遇到麦克·马库拉（MikeMarkkula），麦克·马库拉注资9.2万美元并和乔布斯联合签署了25万美元的银行贷款，1977年1月，苹果电脑公司正式注册成为“苹果电脑公司”。拥有资金和新设计方案在手，同年4月，AppleII在首届的西岸电脑展览会（WestCoastComputerFair）首次面世。Apple的发展历程（生命周期）集合阶段：Apple的发展历程（生命周期）规范化阶段：

苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特（Ford）上市以后任何首次公开发行股票的公司（IPO）都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界500强，是当时的最快记录。Apple的发展历程（生命周期）规范化阶段：Apple的发展历程（生命周期）衰退阶段：

乔布斯离开苹果电脑后，公司的开发主管一职落入让-路易·加西手上，他之前是法国分公司主管。加西将产品线推向两个方向，即更“开放”和更高价，他认为不应该销售低端低利润的苹果产品。加西的政策致使苹果产品的售价越来越高，公司曾有一个叫“Drama”的低端项目，最终也被加西叫停。1990年，随着苹果的销售下滑，加西的政策开始引起广泛争议并最终将其拉下马，迈克尔·斯平德勒继任。业务的衰退、市场份额的丢失，使得各界开始期盼有能者管理苹果公司，并最终导致其公司老板乔布斯回归至苹果。乔布斯回归后大幅度改革公司管理，并开发诸如iMac等的一系列新产品。Apple的发展历程（生命周期）衰退阶段：Apple公司的行政职能示意图ceo互联网运营法律顾问Iso软件创意总监移动设备广告运营首席运营官首席财务官市场营销人力资源零售消费者app全球安全Isoapp技术工程项目管理Iso无线软件运营消费执行销售教育销售沟通Iphone销售日本区域销售风险及成本控制软件营销开发者关系维护Mac营销零售Apple公司的行政职能示意图ceo互联网法律Iso创意移动总的来说、当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热”，在看到“苹果”4s手机上市3天卖出40万部时，让我们来探讨是怎样的营销战略使得“苹果”如此的成功。总的来说、当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热一、迎合消费者把握住了消费者对产品的要求，生产的产品在外形方面无可挑剔，美观、时尚、简约，符合了成为时尚产品的要求，由此使得人们乐意将苹果从同类产品中挑选出来购进口袋。同时，苹果公司产品定位正确，以无特征的社会大众为目标市场和消费对象，正是这些原因，使得苹果公司产品有了良好的口碑。一、迎合消费者二：新品上市宣传策略

在苹果新品发布前，苹果通过网络、媒体大肆的宣传营造神秘感，使得顾客对苹果产品从满了期待感，同时使得一些新顾客加大对品牌的认识，达到了品牌宣传与新品宣传的双重作用。二：新品上市宣传策略1、饥饿式营销。

自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。这才出现了当苹果4S手机上市3天内售出40万部的辉煌战绩，以及消费者排队购买的景象。1、饥饿式营销。2、体验营销。

苹果在新品推出时，会有产品演示以及在苹果专门的产品演示展览区内免费体验产品，这样能使的消费者在免费的条件下对产品有深刻的认识，当然这都源于苹果产的绝对优势，使得体验者会产生对产品的喜爱感，从而达到销售目的。2、体验营销。3、口碑营销。苹果公司依赖其强大的产品优势使得消费者对购买的产品无可挑剔，同时使得消费者对新产品的面世有了期待感。3、口碑营销。三、渗入相关产业苹果公司在推出不同的产品是，也在完善其产品结构圈——形成多类的电子产品，这也是为什么苹果公司由原来的苹果电脑公司改为苹果公司的原因。在中国，2009年中国联动宣布与苹果公司就合作销售iPhone手机达成一致，由于中国有超过3亿的联通用户，这个巨大潜在市场能够为苹果公司带来更大的利益，低价销售苹果手机能够在盈利的条件下更大量的销售出手机，从而达到广告与盈利效应。三、渗入相关产业苹果公司在推出不同的产品是，也在完善其产品结五、价位及销售渠道苹果公司产品价格基本保持稳定，当然除了以假日特价等名头做宣传手段以低价出售。苹果公司产品的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销售。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和TabletPCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。正是由于价格与销售的独特模式使得苹果产品相当受到欢迎[]。五、价位及销售渠道苹果公司产品价格基本保持稳定，当然除了以假vsvs2013年9月3日，诺基亚被微软公司收购诺基亚经营失败的原因2013年9月3日，诺基亚被微软公司收购诺基亚经营失败的原因Nokia失败的原因

一.封闭和自大

1.低估对手，反应迟缓。面对苹果入侵，在他们看来，这款智能手机不过是在键盘和屏幕上增加了一些新的花样而已，诺基亚的手机性价比苹果无疑更强一些。诺基亚继续在自己擅长的友好界面设计上做文章。

2.“纵向一体化”扩张战略——打造独立王国

Nokia失败的原因一.封闭和自大二.忽视客户体验诺基亚没有跟紧客户需求，设计符合用户偏好的新产品。而是坚持自己的旧设计。三.观念保守，错失机遇

1.长期游离在互联网大门之外，受到传统制造业思维的限制。诺基亚对未来手机市场格局的改变更是缺乏想象。

2.成熟体制的弊端。2004年诺基亚就研发出能上网，大屏幕，触摸界面智能手机。但经评估后因风险高投资巨大并未通过。二.忽视客户体验1.拥有众多供应商包括富士康在、联建科技、胜华等，苹果在全球拥有1000多家供应商。2.采购量巨大3.供应商从中获利巨大

例如宸鸿是苹果iPhone和iPad触控屏幕的供应商，在挂牌上市时，首日股价涨幅就近130%。4.制造代工厂行业利润率远低于苹果公司

富士康毛利率2.8%，与苹果40%相比相差甚远。苹果供应商议价能力1.拥有众多供应商苹果供应商议价能力“你如果跟苹果选择了同一家供货商，那么你无法得到像苹果一样的速度和低价。”苹果在上游供应链拥有重要话语权，试想当苹果的采购量到达了决定供应商生死的规模时，苹果的议价能力可想而知。“你如果跟苹果选择了同一家供货商，那么你无法得到像苹果一样的Nokia的供应商议价能力一、诺基亚供应商众多，供方不处于该产业的垄断地位；二、诺基亚更换供应商所面临的风险及交易费用较高，三、诺基亚在供应商的销售量中所占比重很大四、部分关键部件只有为数不多的供货商可以提供时，诺基亚掌握不了主动议价权，产品的成本往往受制于此，比如卡尔蔡司镜头。综上所述，诺基亚是供应商的主要客户这一项目所占比重大。所以在供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。Nokia的供应商议价能力APPLE为什么成功苹果公司的收入路径主要有两个：

一、是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，这也是目前苹果绝大部分的利润来源；

二、是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获得运营平台的报酬。

iTunesAppStoreAPPLE为什么成功苹果公司的收入路径主要有两个：

一、1、产品质量好，技术先进2、品牌效应。苹果的质量得到广大消费者认同，人们相信这个品牌.3、苹果定位严格，走的是高端路线，这样有钱人拿着有归属感，显示自己的身份，而许多没钱的人也用此满足虚荣心....1、产品质量好，技术先进5、伟大的领导者乔布斯的艺术出身保证了苹果产品的前沿与时尚，是科技，艺术与个性的完美结合，其品牌影响力震耳欲聋。5、伟大的领导者

假如你有经商的雄心壮志，有走向国际市场的伟大目标，那么从现在开始就要提高自己的思想格局，记住，优秀不等于卓越，只有思想卓越的人才能领导新一代的时尚潮流

陈樟静

苹果手机苹果一代苹果二代苹果3gs苹果4s苹果5苹果手机苹果一代苹果二代苹果3gs苹果4s苹果5ThankYou!ThankYou!11醉翁亭记

1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。

2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。

3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。

4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。

关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例

环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？

明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容1．赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。

明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2．第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3．第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4．作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5．第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1．在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2．反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法

文本举例表并列 1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进 1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接 1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰 1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折 1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法

文本举例表助词“的” 1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性

而不知太守之乐其乐也表代词 1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】

更多文言现象请参见《我的积累本》。三、板书设计路线：环滁——琅琊山——酿泉——醉翁亭风景：朝暮之景——四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游——太守宴——众宾欢——太守醉宴游之乐(醉人)

心情：禽鸟乐——人之乐——乐其乐与民同乐(醉情)

可取之处

重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。

不足之处

文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。

会员免费下载11醉翁亭记

1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。

苹果公司

——陈樟静苹果公司国际市场营销战略技巧--Apple课件国际市场营销战略技巧--Apple课件苹果集团简介国家：美国公司总部：美国加利福尼亚州(StateofCalifornia，简称加州)创始人：斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(SteveWozniak)

苹果集团简介国家：美国1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发AppleIWayn在1976年4月1日创立，1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1980年：AppleIII发布

2001年10月23日：史蒂芬•乔布斯向公众推介便携式MP3播放器iPod，iPod配置了5GB的内置火线硬盘（可容纳多达1000首MP3歌曲），2英寸背光LCD显示器，内置数字放大器和耳机2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。

2007年9月5日推出iPodtouch它一款由苹果公司推出的可携式媒体播放器，2010年1月27日发表的平板电脑iPad是一款苹果公司，定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品（MacBook、MacBookPro与MacBookAir）之间，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发App

iPodTouch4

苹果公司推出的iPhone4

苹果公司早期产品：AppleI

AppleII

AppleIII

iPad2iPodTouch4苹果公司推出的iPhone苹果公司的发展历程创业阶段集合阶段规范化阶段衰退阶段苹果公司的发展历程创业阶段Apple的发展历程（生命周期）创业阶段：

1971年，16岁的史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）和21岁的史蒂芬·沃兹涅克（StephenWozniak）经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗·韦恩（RonWayne）也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）。Apple的发展历程（生命周期）创业阶段：Apple的发展历程（生命周期）集合阶段：

乔布斯想将公司扩充并向银行贷款，但韦恩因为四年前冒险投资失败导致的心理阴影而退出了。当时的苹果电脑缺乏资金来源。乔布斯最后遇到麦克·马库拉（MikeMarkkula），麦克·马库拉注资9.2万美元并和乔布斯联合签署了25万美元的银行贷款，1977年1月，苹果电脑公司正式注册成为“苹果电脑公司”。拥有资金和新设计方案在手，同年4月，AppleII在首届的西岸电脑展览会（WestCoastComputerFair）首次面世。Apple的发展历程（生命周期）集合阶段：Apple的发展历程（生命周期）规范化阶段：

苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特（Ford）上市以后任何首次公开发行股票的公司（IPO）都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界500强，是当时的最快记录。Apple的发展历程（生命周期）规范化阶段：Apple的发展历程（生命周期）衰退阶段：

乔布斯离开苹果电脑后，公司的开发主管一职落入让-路易·加西手上，他之前是法国分公司主管。加西将产品线推向两个方向，即更“开放”和更高价，他认为不应该销售低端低利润的苹果产品。加西的政策致使苹果产品的售价越来越高，公司曾有一个叫“Drama”的低端项目，最终也被加西叫停。1990年，随着苹果的销售下滑，加西的政策开始引起广泛争议并最终将其拉下马，迈克尔·斯平德勒继任。业务的衰退、市场份额的丢失，使得各界开始期盼有能者管理苹果公司，并最终导致其公司老板乔布斯回归至苹果。乔布斯回归后大幅度改革公司管理，并开发诸如iMac等的一系列新产品。Apple的发展历程（生命周期）衰退阶段：Apple公司的行政职能示意图ceo互联网运营法律顾问Iso软件创意总监移动设备广告运营首席运营官首席财务官市场营销人力资源零售消费者app全球安全Isoapp技术工程项目管理Iso无线软件运营消费执行销售教育销售沟通Iphone销售日本区域销售风险及成本控制软件营销开发者关系维护Mac营销零售Apple公司的行政职能示意图ceo互联网法律Iso创意移动总的来说、当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热”，在看到“苹果”4s手机上市3天卖出40万部时，让我们来探讨是怎样的营销战略使得“苹果”如此的成功。总的来说、当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热一、迎合消费者把握住了消费者对产品的要求，生产的产品在外形方面无可挑剔，美观、时尚、简约，符合了成为时尚产品的要求，由此使得人们乐意将苹果从同类产品中挑选出来购进口袋。同时，苹果公司产品定位正确，以无特征的社会大众为目标市场和消费对象，正是这些原因，使得苹果公司产品有了良好的口碑。一、迎合消费者二：新品上市宣传策略

在苹果新品发布前，苹果通过网络、媒体大肆的宣传营造神秘感，使得顾客对苹果产品从满了期待感，同时使得一些新顾客加大对品牌的认识，达到了品牌宣传与新品宣传的双重作用。二：新品上市宣传策略1、饥饿式营销。

自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。这才出现了当苹果4S手机上市3天内售出40万部的辉煌战绩，以及消费者排队购买的景象。1、饥饿式营销。2、体验营销。

苹果在新品推出时，会有产品演示以及在苹果专门的产品演示展览区内免费体验产品，这样能使的消费者在免费的条件下对产品有深刻的认识，当然这都源于苹果产的绝对优势，使得体验者会产生对产品的喜爱感，从而达到销售目的。2、体验营销。3、口碑营销。苹果公司依赖其强大的产品优势使得消费者对购买的产品无可挑剔，同时使得消费者对新产品的面世有了期待感。3、口碑营销。三、渗入相关产业苹果公司在推出不同的产品是，也在完善其产品结构圈——形成多类的电子产品，这也是为什么苹果公司由原来的苹果电脑公司改为苹果公司的原因。在中国，2009年中国联动宣布与苹果公司就合作销售iPhone手机达成一致，由于中国有超过3亿的联通用户，这个巨大潜在市场能够为苹果公司带来更大的利益，低价销售苹果手机能够在盈利的条件下更大量的销售出手机，从而达到广告与盈利效应。三、渗入相关产业苹果公司在推出不同的产品是，也在完善其产品结五、价位及销售渠道苹果公司产品价格基本保持稳定，当然除了以假日特价等名头做宣传手段以低价出售。苹果公司产品的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销售。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和TabletPCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。正是由于价格与销售的独特模式使得苹果产品相当受到欢迎[]。五、价位及销售渠道苹果公司产品价格基本保持稳定，当然除了以假vsvs2013年9月3日，诺基亚被微软公司收购诺基亚经营失败的原因2013年9月3日，诺基亚被微软公司收购诺基亚经营失败的原因Nokia失败的原因

一.封闭和自大

1.低估对手，反应迟缓。面对苹果入侵，在他们看来，这款智能手机不过是在键盘和屏幕上增加了一些新的花样而已，诺基亚的手机性价比苹果无疑更强一些。诺基亚继续在自己擅长的友好界面设计上做文章。

2.“纵向一体化”扩张战略——打造独立王国

Nokia失败的原因一.封闭和自大二.忽视客户体验诺基亚没有跟紧客户需求，设计符合用户偏好的新产品。而是坚持自己的旧设计。三.观念保守，错失机遇

1.长期游离在互联网大门之外，受到传统制造业思维的限制。诺基亚对未来手机市场格局的改变更是缺乏想象。

2.成熟体制的弊端。2004年诺基亚就研发出能上网，大屏幕，触摸界面智能手机。但经评估后因风险高投资巨大并未通过。二.忽视客户体验1.拥有众多供应商包括富士康在、联建科技、胜华等，苹果在全球拥有1000多家供应商。2.采购量巨大3.供应商从中获利巨大

例如宸鸿是苹果iPhone和iPad触控屏幕的供应商，在挂牌上市时，首日股价涨幅就近130%。4.制造代工厂行业利润率远低于苹果公司

富士康毛利率2.8%，与苹果40%相比相差甚远。苹果供应商议价能力1.拥有众多供应商苹果供应商议价能力“你如果跟苹果选择了同一家供货商，那么你无法得到像苹果一样的速度和低价。”苹果在上游供应链拥有重要话语权，试想当苹果的采购量到达了决定供应商生死的规模时，苹果的议价能力可想而知。“你如果跟苹果选择了同一家供货商，那么你无法得到像苹果一样的Nokia的供应商议价能力一、诺基亚供应商众多，供方不处于该产业的垄断地位；二、诺基亚更换供应商所面临的风险及交易费用较高，三、诺基亚在供应商的销售量中所占比重很大四、部分关键部件只有为数不多的供货商可以提供时，诺基亚掌握不了主动议价权，产品的成本往往受制于此，比如卡尔蔡司镜头。综上所述，诺基亚是供应商的主要客户这一项目所占比重大。所以在供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。Nokia的供应商议价能力APPLE为什么成功苹果公司的收入路径主要有两个：

一、是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，这也是目前苹果绝大部分的利润来源；

二、是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获得运营平台的报酬。

iTunesAppStoreAPPLE为什么成功苹果公司的收入路径主要有两个：

一、1、产品质量好，技术先进2、品牌效应。苹果的质量得到广大消费者认同，人们相信这个品牌.3、苹果定位严格，走的是高端路线，这样有钱人拿着有归属感，显示自己的身份，而许多没钱的人也用此满足虚荣心....1、产品质量好，技术先进5、伟大的领导者乔布斯的艺术出身保证了苹果产品的前沿与时尚，是科技，艺术与个性的完美结合，其品牌影响力震耳欲聋。5、伟大的领导者

假如你有经商的雄心壮志，有走向国际市场的伟大目标，那么从现在开始就要提高自己的思想格局，记住，优秀不等于卓越，只有思想卓越的人才能领导新一代的时尚潮流

陈樟静

苹果手机苹果一代苹果二代苹果3gs苹果4s苹果5苹果手机苹果一代苹果二代苹果3gs苹果4s苹果5ThankYou!ThankYou!11醉翁亭记

1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。

2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。

3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。

4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。

关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例

环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？

明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容1．赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。

明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而