销售流程之需求分析(培训讲座课件)_第1页
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文档简介

销售流程之三

需求分析第1页，共11页。需求分析的依据

——客户资料

姓名性别生日职业收入家庭状况健康情况现住地址联系电话第2页，共11页。需求分析方式生命周期理财风格职业特点收入状况第3页，共11页。

生命周期年龄收入

保险需求成长期0—25无医疗费用教育年金创业期26—35一般医疗费用意外伤残成熟期

36—45上升医疗费用养老规划意外伤残少儿费用守业期46—60高医疗费用养老规划意外伤残养老期60——低医疗费用养老规划范例生命周期与保险需求

职业：收入：第4页，共11页。第5页，共11页。第6页，共11页。

第7页，共11页。第8页，共11页。

推销就是满足需求

第9页，共11页。授课目的使学员学会有针对性的分析客户需求，从而跟客户产生共鸣（激发需求）使学员掌握不同的需求分析方法使学员明白推销就是满足需求第10页，共11页。内容梗概销售流程之三

需求分析。销售流程之三

需求分析。60——。范例生命周期与保险需求

职业：

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