有效内外部沟通培训教程(实例演讲)讲述课件

1有效

内外部沟通从新开始沟通XXXX公司培训教材1有效从新开始沟通XXXX公司培训教材2

沟通从心开始请A组的朋友用10秒钟看一下这幅图2沟通从心开始请A组的朋友用10秒钟看一下这幅图3沟通从心开始请B组的朋友用10秒钟看一下这幅图3沟通从心开始请B组的朋友用10秒钟看一下这幅图4沟通从心开始

请大家描述一下你看到的图片中人物的性别、年龄、穿者和气质4沟通从心开始请大家描述一下你看到的图片中人物的性别、年5沟通从心开始总结：观念是行为与态度的根本，我们的言行均脱离不了观念的影响我们都是带着有色眼镜去看外在的世界，也就是用本身的观点去看观点不同以致看法有异，是完全正常的事情了解了观念对自己的影响力，试着学会接纳别人的看法吧5沟通从心开始总结：观念是行为与态度的根本，我们的言行均脱离6沟通从心开始妨碍有效沟通心理层面的四堵墙

●

第一堵墙：别人听不懂的“语言”

●

第二堵墙：使用对方无法接受的语言和方式

●

第三堵墙：不同的听众，不同的理解

●

第四堵墙：拒绝“妥协与退让”6沟通从心开始妨碍有效沟通心理层面的四堵墙

●

第一堵墙：别7沟通意味着什么？沟通定义与过程定义：两个或两个以上的人，互相通过任何途径达致信息传递的过程发送者信息接收者产生意念传送化成表达方式接收领悟接受行动过程：7沟通意味着什么？沟通定义与过程定义：两个或两个以上的人，互8沟通有哪些因素？沟通六大因素

信息发送者信息表达方式信息接收者反馈跟进8沟通有哪些因素？沟通六大因素信息发送者9有效沟通要决有效沟通推敲意念认清对象争取天时地利为对方处境设想细心聆听回应取得对方承诺或确认跟进成效9有效沟通要决有效沟通推敲意念10语言使用语言沟通原则

不要使用接受者不理解的术语/方言避免将个人意见强加别人避免使用“但是”等语言使用积极的语言从对方的立场出发10语言使用语言沟通原则不要使用接受者不理解的术语/方言11营造良好沟通氛围肢体语言的威力点头与微笑身体前倾和对方目光接触不要胸前叉手11营造良好沟通氛围肢体语言的威力点头与微笑12有效聆听原则积极聆听

不要轻易下结论善于发掘言外之意即使不同意也不要立即打断对方边聆听边做记录

12有效聆听原则积极聆听不要轻易下结论13有效聆听技巧积极聆听

支持发问总结反映重复13有效聆听技巧积极聆听支持14给予反馈的成因有效反馈表示已收到信息确认信息给予激励和赞许给予修正性意见14给予反馈的成因有效反馈表示已收到信息15有效反馈技巧有效反馈对定义取得一致的理解反馈要具体抓住反馈的时机15有效反馈技巧有效反馈对定义取得一致的理解16向下沟通平行沟通向上沟通组织内部沟通组织内的沟通方向16向下沟通平行沟通向上沟通组织内部沟通组织内的沟通方向17★上向下传达政策、目标、计划，业务指导，激励诱导，务求上情下达。★平行

交流经验、看法、意见、误会，务求互相了解，彼此共进。★下向上

陈述意见、抱怨、批评，有关问题务求下情上达。组织沟通的作用组织内部沟通17★上向下组织沟通的作用组织内部沟通18上对下沟通法则与技巧★

2个法则：南风法则“刺猬”法则★

8字真言：公开表扬，关门批评不道短长，不用强权组织内部沟通18上对下沟通法则与技巧★2个法则：组织内部沟通19平行沟通技巧组织内部沟通从自己先做起，彼此尊重。

设身处地，多从对方的立场考虑问题。立足于互利双赢，建立信任感。了解情況，选用合适方式。依据情报，把握适当时机。如有误会，诚心化解障碍。知己知彼，建立日常良好关系，创造良好形象。通融和诚意，摒除圆滑。19平行沟通技巧组织内部沟通从自己先做起，彼此尊重。20组织内部沟通

除非上司想听，否则不要讲。若是意见相同，要热烈反应。意见略有差异，要先表赞同。持有相反意见，勿当场顶撞。如有他人在场，宜仔细顾虑。心中存有上司，比较好沟通。下对上沟通技巧[沉默是金]20组织内部沟通除非上司想听，否则不要讲。下对上沟通技巧[21与客户的沟通技巧组织的外部沟通

先做朋友再做生意，不要只盯着别人的钱袋不断探询客户评价，时刻把握客户是否满意客户永远是对的，不要与上帝争论21与客户的沟通技巧组织的外部沟通先做朋友再做生意，不22案例研讨案例一:生日礼物背景:有个妻子要过生日了，她希望丈夫不要再送花、香水、巧克力或只是请吃顿饭。她希望得到一颗钻戒。而丈夫不是太有钱，钻戒太贵，丈夫愿意买但又舍不得钱。无效沟通:妻子：“今年我过生日，你送我一颗钻戒好不好？”

丈夫：“什么？”

妻子：“我不要那些花啊、香水啊、巧克力的。没意思嘛，一下子就用完了、吃完了，不如钻戒，可以做个纪念。”

丈夫：“钻戒，什么时候都可以买。送你花、请你吃饭，多有情调！”

妻子：“可是我要钻戒，人家都有钻戒，我就没有，就我贱、没人爱……”结果，两个人因为生日礼物，居然吵起来了，吵得甚至要离婚。22案例研讨案例一:生日礼物23案例研讨案例一：生日礼物有效沟通：妻子：“亲爱的，今年不要送我生日礼物了，好不好？”

“为什么？”丈夫诧异地问，“我当然要送。”

妻子：“明年也不要送了。”“出了什么事？”丈夫眼睛睁得更大了。

“把钱存起来，存多一点，存到后年。”太太不好意思地小声说，“我希望你给我买一颗小钻戒……”

“噢！”丈夫说。

结果，你们猜怎么样？

生日那天，她得到了礼物——得到了一颗钻戒。23案例研讨案例一：生日礼物24案例一之分析无效原因：无效沟通案例中的妻子太不会说话：1、她一开始就否定了以前的生日礼物，伤了丈夫的心。2、接着她又用别人丈夫送钻戒的事，伤了丈夫的自尊。3、最后，她居然否定了夫妻的感情。何况，这样硬讨的礼物，就算拿到，又有什么意思？她丈夫的感觉也不好啊！有效原因：有效沟通案例中的太太就聪明多了。她虽然要钻戒，却反着来，先说不要礼物，最后才把目标说出。因为她说后年才盼有个钻戒，丈夫提前，今年就给她一份惊喜，无论太太或丈夫，感觉都好极了，不是“双赢的沟通”吗？案例研讨24案例一之分析案例研讨25案例研讨案例二：争取出游名额背景：年底，公司为了奖励销售部的员工，制定了一项海南旅游计划，名额限定为10名，可是销售部有13名员工都想去，部门经理就去找总经理，申请希望再多加3个名额。无效沟通：部门经理：“朱总，我们部门13个人都想去海南，可你只给了我们部门10个名额，不能去的3个人肯定会有意见，能不能再给3个名额，大家全去？”朱总：“筛选一下不就完了吗？公司能拿出10个名额就花费不少了，你怎么不多为公司考虑一下！你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。这样吧，你们三个经理级的姿态高一点，明年再去，不就解决了吗？”25案例研讨案例二：争取出游名额26案例二：争取旅游名额有效沟通：部门经理：“朱总，大家今天听说去旅游，非常高兴，觉得公司越来越重视员工了，朱总，谢谢您给大家的惊喜，不知当时你们如何想出此妙意的？”朱总：“真的是想给大家一个惊喜，这一年公司效益不错，是大家的功劳，考虑到大家辛苦一年。年终了，第一是该轻松轻松了，第二放松后才能更好的工作，第三是增加公司的凝聚力。大家要高兴，我们的目的就达到了。”部门经理：“因为这个计划太好了，大家都在争这10个名额。”朱总：“当时决定10个名额是因为觉得你们部门有几个人工作不够积极，你们评选一下，不够格的就不安排了，就算是对他们的一个提醒吧。”部门经理：“其实我也同意你的想法，有几个人的态度与其他人比起来是不够积极，不过他们可能有些生活中的原因，这与我对他们缺乏了解，没有及时调整都有关系，责任在我，如果不让他们去，对他们打击会不会太大？如果这种消极因素传播开来，影响不好吧。公司花了这么多钱，要是因为这3个名额降低了效果太可惜了。我知道公司每一笔开支都要精打细算，如果公司能拿出3个名额的费用，让他们有所感悟促进他们来年改进。那么他们多给公司带来的利益要远远大于这部分支出的费用，不知道我说的有没有道理。公司如果能再考虑一下，让他们去，我会在这次旅途中和他们谈下心，，帮他们防下包袱，树立有益公司的积极工作态度，朱总您能不能考虑一下我的建议。”朱总：“好吧，你说的不错，就按你说的做吧！”案例研讨26案例二：争取旅游名额案例研讨27…

完…结语27…完…结语人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。人有了知识，就会具备各种分析能力，有效内外部沟通培训教程(实例演讲)讲述课件30有效

内外部沟通从新开始沟通XXXX公司培训教材1有效从新开始沟通XXXX公司培训教材31

沟通从心开始请A组的朋友用10秒钟看一下这幅图2沟通从心开始请A组的朋友用10秒钟看一下这幅图32沟通从心开始请B组的朋友用10秒钟看一下这幅图3沟通从心开始请B组的朋友用10秒钟看一下这幅图33沟通从心开始

请大家描述一下你看到的图片中人物的性别、年龄、穿者和气质4沟通从心开始请大家描述一下你看到的图片中人物的性别、年34沟通从心开始总结：观念是行为与态度的根本，我们的言行均脱离不了观念的影响我们都是带着有色眼镜去看外在的世界，也就是用本身的观点去看观点不同以致看法有异，是完全正常的事情了解了观念对自己的影响力，试着学会接纳别人的看法吧5沟通从心开始总结：观念是行为与态度的根本，我们的言行均脱离35沟通从心开始妨碍有效沟通心理层面的四堵墙

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第一堵墙：别人听不懂的“语言”

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第二堵墙：使用对方无法接受的语言和方式

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第三堵墙：不同的听众，不同的理解

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第四堵墙：拒绝“妥协与退让”6沟通从心开始妨碍有效沟通心理层面的四堵墙

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第一堵墙：别36沟通意味着什么？沟通定义与过程定义：两个或两个以上的人，互相通过任何途径达致信息传递的过程发送者信息接收者产生意念传送化成表达方式接收领悟接受行动过程：7沟通意味着什么？沟通定义与过程定义：两个或两个以上的人，互37沟通有哪些因素？沟通六大因素

信息发送者信息表达方式信息接收者反馈跟进8沟通有哪些因素？沟通六大因素信息发送者38有效沟通要决有效沟通推敲意念认清对象争取天时地利为对方处境设想细心聆听回应取得对方承诺或确认跟进成效9有效沟通要决有效沟通推敲意念39语言使用语言沟通原则

不要使用接受者不理解的术语/方言避免将个人意见强加别人避免使用“但是”等语言使用积极的语言从对方的立场出发10语言使用语言沟通原则不要使用接受者不理解的术语/方言40营造良好沟通氛围肢体语言的威力点头与微笑身体前倾和对方目光接触不要胸前叉手11营造良好沟通氛围肢体语言的威力点头与微笑41有效聆听原则积极聆听

不要轻易下结论善于发掘言外之意即使不同意也不要立即打断对方边聆听边做记录

12有效聆听原则积极聆听不要轻易下结论42有效聆听技巧积极聆听

支持发问总结反映重复13有效聆听技巧积极聆听支持43给予反馈的成因有效反馈表示已收到信息确认信息给予激励和赞许给予修正性意见14给予反馈的成因有效反馈表示已收到信息44有效反馈技巧有效反馈对定义取得一致的理解反馈要具体抓住反馈的时机15有效反馈技巧有效反馈对定义取得一致的理解45向下沟通平行沟通向上沟通组织内部沟通组织内的沟通方向16向下沟通平行沟通向上沟通组织内部沟通组织内的沟通方向46★上向下传达政策、目标、计划，业务指导，激励诱导，务求上情下达。★平行

交流经验、看法、意见、误会，务求互相了解，彼此共进。★下向上

陈述意见、抱怨、批评，有关问题务求下情上达。组织沟通的作用组织内部沟通17★上向下组织沟通的作用组织内部沟通47上对下沟通法则与技巧★

2个法则：南风法则“刺猬”法则★

8字真言：公开表扬，关门批评不道短长，不用强权组织内部沟通18上对下沟通法则与技巧★2个法则：组织内部沟通48平行沟通技巧组织内部沟通从自己先做起，彼此尊重。

设身处地，多从对方的立场考虑问题。立足于互利双赢，建立信任感。了解情況，选用合适方式。依据情报，把握适当时机。如有误会，诚心化解障碍。知己知彼，建立日常良好关系，创造良好形象。通融和诚意，摒除圆滑。19平行沟通技巧组织内部沟通从自己先做起，彼此尊重。49组织内部沟通

除非上司想听，否则不要讲。若是意见相同，要热烈反应。意见略有差异，要先表赞同。持有相反意见，勿当场顶撞。如有他人在场，宜仔细顾虑。心中存有上司，比较好沟通。下对上沟通技巧[沉默是金]20组织内部沟通除非上司想听，否则不要讲。下对上沟通技巧[50与客户的沟通技巧组织的外部沟通

先做朋友再做生意，不要只盯着别人的钱袋不断探询客户评价，时刻把握客户是否满意客户永远是对的，不要与上帝争论21与客户的沟通技巧组织的外部沟通先做朋友再做生意，不51案例研讨案例一:生日礼物背景:有个妻子要过生日了，她希望丈夫不要再送花、香水、巧克力或只是请吃顿饭。她希望得到一颗钻戒。而丈夫不是太有钱，钻戒太贵，丈夫愿意买但又舍不得钱。无效沟通:妻子：“今年我过生日，你送我一颗钻戒好不好？”

丈夫：“什么？”

妻子：“我不要那些花啊、香水啊、巧克力的。没意思嘛，一下子就用完了、吃完了，不如钻戒，可以做个纪念。”

丈夫：“钻戒，什么时候都可以买。送你花、请你吃饭，多有情调！”

妻子：“可是我要钻戒，人家都有钻戒，我就没有，就我贱、没人爱……”结果，两个人因为生日礼物，居然吵起来了，吵得甚至要离婚。22案例研讨案例一:生日礼物52案例研讨案例一：生日礼物有效沟通：妻子：“亲爱的，今年不要送我生日礼物了，好不好？”

“为什么？”丈夫诧异地问，“我当然要送。”

妻子：“明年也不要送了。”“出了什么事？”丈夫眼睛睁得更大了。

“把钱存起来，存多一点，存到后年。”太太不好意思地小声说，“我希望你给我买一颗小钻戒……”

“噢！”丈夫说。

结果，你们猜怎么样？

生日那天，她得到了礼物——得到了一颗钻戒。23案例研讨案例一：生日礼物53案例一之分析无效原因：无效沟通案例中的妻子太不会说话：1、她一开始就否定了以前的生日礼物，伤了丈夫的心。2、接着她又用别人丈夫送钻戒的事，伤了丈夫的自尊。3、最后，她居然否定了夫妻的感情。何况，这样硬讨的礼物，就算拿到，又有什么意思？她丈夫的感觉也不好啊！有效原因：有效沟通案例中的太太就聪明多了。她虽然要钻戒，却反着来，先说不要礼物，最后才把目标说出。因为她说后年才盼有个钻戒，丈夫提前，今年就给她一份惊喜，无论太太或丈夫，感觉都好极了，不是“双赢的沟通”吗？案例研讨24案例一之分析案例研讨54案例研讨案例二：争取出游名额背景：年底，公司为了奖励销售部的员工，制定了一项海南旅游计划，名额限定为10名，可是销售部有13名员工都想去，部门经理就去找总经理，申请希望再多加3个名额。无效沟通：部门经理：“朱总，我们部门13个人都想去海南，可你只给了我们部门10个名额，不能去的3个人肯定会有意见，能不能再给3个名额，大家全去？”朱总：“筛选一下不就完了吗？公司能拿出10个名额就花费不少了，你怎么不多为公司考虑一下！你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。这样吧，你们三个经理级的姿态高一点，明年再去，不就解决了吗？”25案例研讨案例二：争取出游名额55案例二：争取旅游名额有效沟通：部门经理：“朱总，大家今天听说去旅游，非常高兴，觉得公司越来越重视员工了，