砍掉成掉-财务的12把砍刀课件

砍掉成本--财务的12把砍刀!1SYB培训教师黄均砍掉成本--财务的12把砍刀!1SYB培训教师黄均企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成功经验，帮助更多企业发展壮大！企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴！

——李践2SYB培训教师黄均企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成主要课程企业管理公式当今企业家的最大障碍企业家的12把砍刀给企业家的四点忠告养成富人的思维模式3SYB培训教师黄均主要课程企业管理公式3SYB培训教师黄均中国管理现状有人说，中国的管理相当于日本的1930年、英国的100年前、美国的1896年，这说明中国的管理与西方发达国家相比，还比较落后，特别是在财务管理方面任何一个企业，在营销、客户方面都做得很好，并已下了很大人力和物力。但却忽略了一个最根本的东西——财务管理。4SYB培训教师黄均中国管理现状有人说，中国的管理相当于日企业管理公式10-9=1收入—成本＝利润5SYB培训教师黄均企业管理公式10-9=1收入—成本＝利润5SYB培训教师当今企业家的最大障碍财务管理6SYB培训教师黄均当今企业家的最大障碍财务管理6SYB培训教师黄均企业的三大魔鬼1、直接成本销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本……7SYB培训教师黄均企业的三大魔鬼1、直接成本7SYB培训教师黄均2、费用（间接费用）房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、库存、额外支出、折旧、打折促销、办公用品。。。。。。8SYB培训教师黄均2、费用（间接费用）8SYB培训教师黄均3、税费（营业税、所得税。。。）木桶原则

财务的黄金法则：利润不是在最短一块木板处流掉，而是在木板与木板间的缝隙流掉的9SYB培训教师黄均3、税费（营业税、所得税。。。）

财务的黄金法则：利润不是在第一把刀砍价专家专业砍价杀手10SYB培训教师黄均第一把刀砍价专家专业砍价杀手10SYB培训教师黄均一、设立原因因为企业家只重视营销（10），但未重视财务管理——成本管理（9），使得利润减少（1）。白白浪费！11SYB培训教师黄均一、设立原因11SYB培训教师黄均二、专家：专心、专人、专一、专注

职业杀手12SYB培训教师黄均二、专家：职业杀手12SYB培训教师黄均三、目的：审核每一分钱，把每一分钱当成本魔鬼杀手13SYB培训教师黄均三、目的：13SYB培训教师黄均四、作用：1、建立和完善财务制度2、确立砍价方法3、防范风险、增强法制观念14SYB培训教师黄均四、作用：14SYB培训教师黄均每砍掉一分钱，就增加一分利润！赚钱如针挑土，花钱如水推沙！送给学员的话15SYB培训教师黄均每砍掉一分钱，就增加一分利润！赚钱如针挑土，花钱如水推沙！送第二把刀砍人手千斤重担众人挑，人人头上有指标！16SYB培训教师黄均第二把刀砍人手千斤重担众人挑，人人头上有指标！16SYB从四方面出发目标建立，利润导向，数字说话进行绩效评估，找到差距设立电网，末位淘汰个人利益和公司（企业）利益对接17SYB培训教师黄均从四方面出发目标建立，利润导向，数字说话17SYB培训教师目标建立，利润导向，数字说话目标制定的五项原则1、目标明确2、数字量化3、具有挑战性4、合理性5、时间限制（目标分解）1=11+1<14<38<4的意义18SYB培训教师黄均目标建立，利润导向，数字说话目标制定的五项原则1=11+企业中有三类人创造收入的人花钱的人既不创造收入，又不花钱的人把成本转化为价值中心把营销转化为创富中心19SYB培训教师黄均企业中有三类人创造收入的人把成本转化为价值中心19SYB培训三类人的管理对待创收和花钱的人数字说话（数字管理）以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利润=收入-成本目的：让每一个人都来关心成本20SYB培训教师黄均三类人的管理对待创收和花钱的人20SYB培训教师黄均对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员）时间圆饼图管理15%10%25%20%30%把重要的时间放在主要的职责上二八原则时间工作内容工作绩效8：30-9：309：30-10：3010：30-11：3011：30-12：0014：30-15：3015：30-16：3016：30-17：3017：30-18：0021SYB培训教师黄均对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员）15%10绩效评估对三类人的管理每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的企业，它的利润一定不高！一、对与钱相关的人的绩效评估1、评估后的三种人比例：20%：优秀的人——加薪奖励70%：合格的人——加强培训，提高能力（又可再分比例）10%：不及格的人——淘汰2、设立电网电网：对每一份工作岗位做最低的绩效要求22SYB培训教师黄均绩效评估对三类人的管理每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的绩效评估对与钱不打交道的人的绩效评估与公司利益挂钩。即：个人利益*公司利益（比例）=工资如：某办公室主任月工资为5000元，当月定的目标为100万元，但当月只完成了80万元，所以此办公室主任的工资就为：5000*[（100-20）/100]*100%=4000元23SYB培训教师黄均绩效评估对与钱不打交道的人的绩效评估23SYB培训教师第三把刀砍机构机构增加领导增加效率低下决策缓慢工作推诿人与人变得复杂24SYB培训教师黄均第三把刀砍机构机构增加领导增加效率低下决策缓慢工作推诿人机构臃肿的三个方面盲目扩大侏儒政策没有绩效量化25SYB培训教师黄均机构臃肿的三个方面盲目扩大25SYB培训教师黄均解决方法扁平化、一专多能、一兼多职注意：1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反应就越快，你的服务能力就越强，你对客户的洞察力，预测能力就越高2、一定要以利润为导向来考核团队或部门3、岗位如没有人选，则宁缺勿滥。26SYB培训教师黄均解决方法扁平化、一专多能、一兼多职26SYB培训教师黄第四把刀砍固定资产多余固定资产=负债27SYB培训教师黄均第四把刀砍固定资产多余固定资产=负债27SYB培训教师注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！10-9=1如：买车10-10=028SYB培训教师黄均注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！10-负债的原因：折旧忠告：1、尽量不买多余固定资产2、资本性开支严格审核巨人集团失败的原因：资本投资失误，财务管理失误29SYB培训教师黄均负债的原因：折旧忠告：29SYB培训教师黄均第五把刀砍采购成本找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心客户麦当劳年度统计：本年利润最高不是汉堡，而是可口可乐30SYB培训教师黄均第五把刀砍采购成本找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心降低采购成本的方法四处奔波，寻求信息过关斩将，高层出马直捣黄龙，源头购买动之以情，感恩图报釜底抽薪，原始单据31SYB培训教师黄均降低采购成本的方法四处奔波，寻求信息31SYB培训教师预算管理事前：预测、计划事中：结算、控制事后：检查、评估第六把刀砍预算32SYB培训教师黄均预算管理第六把刀砍预算32SYB培训教师黄均设立预算制度由财务总监全权负责向供货商砍20%向领导干部要20%向员工要20%向财务要20%向采购要20%利润是要求出来的33SYB培训教师黄均设立预算制度由财务总监全权负责利润是要求出来的33SYB培训库存是最大的利润杀手第七把刀砍库存34SYB培训教师黄均库存是最大的利润杀手第七把刀砍库存34SYB培训教师建立库存制度专人专管实现零库存避免重复购买设立电网35SYB培训教师黄均建立库存制度专人专管35SYB培训教师黄均戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存）供应商戴尔客户经销商先感应后回应，先市场后产品36SYB培训教师黄均戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存）供应商戴尔客户经销第八把刀砍劣质客户37SYB培训教师黄均第八把刀砍劣质客户37SYB培训教师黄均客户分类铂金客户（优秀客户）黄金客户（良好客户）铁客户（一般客户）铅客户（亏损客户）38SYB培训教师黄均客户分类铂金客户（优秀客户）38SYB培训教师黄均需砍掉的客户亏损客户欠款客户（限期结账）无诚信客户小客户注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授信问题，但授信时间不得超过一个月，授信金额根据拖欠企业规模来确定。2、现金回笼越快越好39SYB培训教师黄均需砍掉的客户亏损客户注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授第九把刀砍日常开支每笔费用，按成本列支进入账目所有开支，按人头按业务计入成本40SYB培训教师黄均第九把刀砍日常开支每笔费用，按成本列支进入账目40SYB一、砍电话1、只能打市话，打长途到经理处。并作登记和定额2、不准打声讯电话二、砍汽车41SYB培训教师黄均一、砍电话41SYB培训教师黄均三、砍应酬接待原则：对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证自已人不得超过客户人数。最好是一对多（一个主人，多个客户）指定餐厅接待、结帐可以借款服务四、砍办公设备专人专管，责任到人纸张两面必用，违者发现一张扣10分，1分=1元水杯：自己的员工不能使用耗材定额42SYB培训教师黄均三、砍应酬42SYB培训教师黄均五、砍差旅费回答以下几个“为什么”就行了1、出差是为什么？达到什么样的结果？2、可不可以不出差？3、少花钱，或不花钱能不能达到这个结果？4、如去，是否绝对保证这个结果？43SYB培训教师黄均五、砍差旅费43SYB培训教师黄均第十把刀砍会议聚会浪费别人的时间等于图财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀！——鲁迅44SYB培训教师黄均第十把刀砍会议聚会浪费别人的时间等于图财害命，浪费自己的珍惜时间:(时间成本)1、把今天作为自己生命的最后一天来看待，把每一分钟作为自己生命的最后一分钟。2、会议是解决问题的，不是用来讨论问题的。但特殊情况例外。书面发言：3分钟口头发言：1分钟45SYB培训教师黄均珍惜时间:(时间成本)45SYB培训教师黄均第十一把刀砍面子1、砍排场2、砍虚荣心3、砍办公面积金杯银杯不如百姓的口啤！金牌银牌不如企业的品牌！记住：金钱会给你带来面子！46SYB培训教师黄均第十一把刀砍面子1、砍排场金杯银杯不如百姓的口啤！金牌银第十二把刀封刀每周只有1天付款买东西，6天封刀！每月只有4天付款买东西，26天封刀！集中付款的好处：1、便于管理2、保证现金流3、节约人力不是金盆洗手，是要闭关修炼！47SYB培训教师黄均第十二把刀封刀每周只有1天付款买东西，6天封刀！集中付款给企业家的四点忠告要懂财务每天紧盯三个数字(10-9=1)财务优先奖励高手48SYB培训教师黄均给企业家的四点忠告要懂财务48SYB培训教师黄均企业家养成富人思维模式善于思考孔子曰：君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见思礼。（牛顿发现万有引力将10分变100分来使用

拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意；拿1万元做10万元的生意，才叫做生意。——犹太商人49SYB培训教师黄均企业家养成富人思维模式善于思考49SYB培训教师黄均改变思维，超越自我乞丐变富翁思维死胡同青蛙之死50SYB培训教师黄均改变思维，超越自我乞丐变富翁50SYB培训教师黄均祝大家企业兴旺发达，蒸蒸日上！谢谢大家!!联系电话:1338960943251SYB培训教师黄均祝大家企业兴旺发达，蒸蒸日上！谢谢大家!!联系电话:1338砍掉成本--财务的12把砍刀!52SYB培训教师黄均砍掉成本--财务的12把砍刀!1SYB培训教师黄均企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成功经验，帮助更多企业发展壮大！企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴！

——李践53SYB培训教师黄均企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成主要课程企业管理公式当今企业家的最大障碍企业家的12把砍刀给企业家的四点忠告养成富人的思维模式54SYB培训教师黄均主要课程企业管理公式3SYB培训教师黄均中国管理现状有人说，中国的管理相当于日本的1930年、英国的100年前、美国的1896年，这说明中国的管理与西方发达国家相比，还比较落后，特别是在财务管理方面任何一个企业，在营销、客户方面都做得很好，并已下了很大人力和物力。但却忽略了一个最根本的东西——财务管理。55SYB培训教师黄均中国管理现状有人说，中国的管理相当于日企业管理公式10-9=1收入—成本＝利润56SYB培训教师黄均企业管理公式10-9=1收入—成本＝利润5SYB培训教师当今企业家的最大障碍财务管理57SYB培训教师黄均当今企业家的最大障碍财务管理6SYB培训教师黄均企业的三大魔鬼1、直接成本销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本……58SYB培训教师黄均企业的三大魔鬼1、直接成本7SYB培训教师黄均2、费用（间接费用）房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、库存、额外支出、折旧、打折促销、办公用品。。。。。。59SYB培训教师黄均2、费用（间接费用）8SYB培训教师黄均3、税费（营业税、所得税。。。）木桶原则

财务的黄金法则：利润不是在最短一块木板处流掉，而是在木板与木板间的缝隙流掉的60SYB培训教师黄均3、税费（营业税、所得税。。。）

财务的黄金法则：利润不是在第一把刀砍价专家专业砍价杀手61SYB培训教师黄均第一把刀砍价专家专业砍价杀手10SYB培训教师黄均一、设立原因因为企业家只重视营销（10），但未重视财务管理——成本管理（9），使得利润减少（1）。白白浪费！62SYB培训教师黄均一、设立原因11SYB培训教师黄均二、专家：专心、专人、专一、专注

职业杀手63SYB培训教师黄均二、专家：职业杀手12SYB培训教师黄均三、目的：审核每一分钱，把每一分钱当成本魔鬼杀手64SYB培训教师黄均三、目的：13SYB培训教师黄均四、作用：1、建立和完善财务制度2、确立砍价方法3、防范风险、增强法制观念65SYB培训教师黄均四、作用：14SYB培训教师黄均每砍掉一分钱，就增加一分利润！赚钱如针挑土，花钱如水推沙！送给学员的话66SYB培训教师黄均每砍掉一分钱，就增加一分利润！赚钱如针挑土，花钱如水推沙！送第二把刀砍人手千斤重担众人挑，人人头上有指标！67SYB培训教师黄均第二把刀砍人手千斤重担众人挑，人人头上有指标！16SYB从四方面出发目标建立，利润导向，数字说话进行绩效评估，找到差距设立电网，末位淘汰个人利益和公司（企业）利益对接68SYB培训教师黄均从四方面出发目标建立，利润导向，数字说话17SYB培训教师目标建立，利润导向，数字说话目标制定的五项原则1、目标明确2、数字量化3、具有挑战性4、合理性5、时间限制（目标分解）1=11+1<14<38<4的意义69SYB培训教师黄均目标建立，利润导向，数字说话目标制定的五项原则1=11+企业中有三类人创造收入的人花钱的人既不创造收入，又不花钱的人把成本转化为价值中心把营销转化为创富中心70SYB培训教师黄均企业中有三类人创造收入的人把成本转化为价值中心19SYB培训三类人的管理对待创收和花钱的人数字说话（数字管理）以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利润=收入-成本目的：让每一个人都来关心成本71SYB培训教师黄均三类人的管理对待创收和花钱的人20SYB培训教师黄均对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员）时间圆饼图管理15%10%25%20%30%把重要的时间放在主要的职责上二八原则时间工作内容工作绩效8：30-9：309：30-10：3010：30-11：3011：30-12：0014：30-15：3015：30-16：3016：30-17：3017：30-18：0072SYB培训教师黄均对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员）15%10绩效评估对三类人的管理每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的企业，它的利润一定不高！一、对与钱相关的人的绩效评估1、评估后的三种人比例：20%：优秀的人——加薪奖励70%：合格的人——加强培训，提高能力（又可再分比例）10%：不及格的人——淘汰2、设立电网电网：对每一份工作岗位做最低的绩效要求73SYB培训教师黄均绩效评估对三类人的管理每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的绩效评估对与钱不打交道的人的绩效评估与公司利益挂钩。即：个人利益*公司利益（比例）=工资如：某办公室主任月工资为5000元，当月定的目标为100万元，但当月只完成了80万元，所以此办公室主任的工资就为：5000*[（100-20）/100]*100%=4000元74SYB培训教师黄均绩效评估对与钱不打交道的人的绩效评估23SYB培训教师第三把刀砍机构机构增加领导增加效率低下决策缓慢工作推诿人与人变得复杂75SYB培训教师黄均第三把刀砍机构机构增加领导增加效率低下决策缓慢工作推诿人机构臃肿的三个方面盲目扩大侏儒政策没有绩效量化76SYB培训教师黄均机构臃肿的三个方面盲目扩大25SYB培训教师黄均解决方法扁平化、一专多能、一兼多职注意：1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反应就越快，你的服务能力就越强，你对客户的洞察力，预测能力就越高2、一定要以利润为导向来考核团队或部门3、岗位如没有人选，则宁缺勿滥。77SYB培训教师黄均解决方法扁平化、一专多能、一兼多职26SYB培训教师黄第四把刀砍固定资产多余固定资产=负债78SYB培训教师黄均第四把刀砍固定资产多余固定资产=负债27SYB培训教师注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！10-9=1如：买车10-10=079SYB培训教师黄均注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！10-负债的原因：折旧忠告：1、尽量不买多余固定资产2、资本性开支严格审核巨人集团失败的原因：资本投资失误，财务管理失误80SYB培训教师黄均负债的原因：折旧忠告：29SYB培训教师黄均第五把刀砍采购成本找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心客户麦当劳年度统计：本年利润最高不是汉堡，而是可口可乐81SYB培训教师黄均第五把刀砍采购成本找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心降低采购成本的方法四处奔波，寻求信息过关斩将，高层出马直捣黄龙，源头购买动之以情，感恩图报釜底抽薪，原始单据82SYB培训教师黄均降低采购成本的方法四处奔波，寻求信息31SYB培训教师预算管理事前：预测、计划事中：结算、控制事后：检查、评估第六把刀砍预算83SYB培训教师黄均预算管理第六把刀砍预算32SYB培训教师黄均设立预算制度由财务总监全权负责向供货商砍20%向领导干部要20%向员工要20%向财务要20%向采购要20%利润是要求出来的84SYB培训教师黄均设立预算制度由财务总监全权负责利润是要求出来的33SYB培训库存是最大的利润杀手第七把刀砍库存85SYB培训教师黄均库存是最大的利润杀手第七把刀砍库存34SYB培训教师建立库存制度专人专管实现零库存避免重复购买设立电网86SYB培训教师黄均建立库存制度专人专管35SYB培训教师黄均戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存）供应商戴尔客户经销商先感应后回应，先市场后产品87SYB培训教师黄均戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存）供应商戴尔客户经销第八把刀砍劣质客户88SYB培训教师黄均第八把刀砍劣质客户37SYB培训教师黄均客户分类铂金客户（优秀客户）黄金客户（良好客户）铁客户（一般客户）铅客户（亏损客户）89SYB培训教师黄均客户分类铂金客户（优秀客户）38SYB培训教师黄均需砍掉的客户亏损客户欠款客户（限期结账）无诚信客户小客户注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授信问题，但授信时间不得超过一个月，授信金额根据拖欠企业规模来确定。2、现金回笼越快越好90SYB培训教师黄均需砍掉的客户亏损客户注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授第九把刀砍日常开支每笔费用，按成本列支进入账目所有开支，按人头按业务计入成本91SYB培训教师黄均第九把刀砍日常开支每笔费用，按成本列支进入账目40SYB一、砍电话1、只能打市话，打长途到经理处。并作登记和定额2、不准打声讯电话二、砍汽车92SYB培训教师黄均一、砍电话41SYB培训教师黄均三、砍应酬接待原则：对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证自已人不得超过客户人数。最好是一对多（一个主人，多个客户）指定餐厅接待、结帐可以借款服务四、砍办公设备专人专管，责任到人纸张两面必用，违者发现一张扣10分，1分=1元水杯：自己的员工不能使用耗