家族成功八步

承2 2 邀 讲计 跟进（促成8 8第一、什么是梦想切的渴望，是一种需求。2、梦想和梦幻的区别：梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想占90%，技能、技巧只占10%。梦想是激励自己，和团队动势的力量源你究竟想要什么要多少什么时间要6经济独立意味着什么2、当你有了钱，你最想买什么3、计算一生中收入，以工薪收入挣？够不够？ ：你要为钱（工资）工作 ：你要借助平台为你工作要获得经济独立，你一定要拥有个人事规则开始变

你哪一个象限，或者说你大多数的从哪里获得 雇

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工作拥有一个生

I投资让钱去工9规则开始变每个象限的价值观安全 财务自 雇

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投资回报率是多少1、不懂其重要2、态度悲 恐惧失3、缺乏理 满足现4、怕遭非5、不知如何设

目标要具备五个特征第二成功不取决于、学历、机遇，承诺的三个等级1、试试看：根本不会成2、尽力而为：有可能成功，但概率很3、全力以赴：才能取得成 1问：您能不能做到成为产品的使用者？者？您能不能接受198次的？有才能成功，一3问：您能不能做到以后每周或1位合作列三个原则：不做判官预先判定谁会做谁不会越大越好 建议三：补充和调整，要随时补充和调整，不要丢 建议二：不同分别记录建议三：要备两份，以备丢失你认识谁用分类法（适合先列20-30人）亲友（）怎样使用分析表和1、怎样使用分析a、先列20-30人做分析，然后立即计b、启动时立即与你的一同列分c、本表格一式二份，一份，一份自备结识陌生人—人脉的最大来要求、经济、、能第四邀约的种类邀面对面邀约也称自然邀约从产品入手，你或别人用产品后的体会。邀约的三个原则高姿态你要让对方明显的感到你正在为他介绍一中避免使用“”等没有“六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”三不谈专业化。邀约中的10个注意事项建议使邀约台词卡、推崇词台一面之交邀

推崇会推崇成功第五步讲计。讲计划的种 为什么要举办聚会前、会中、会有关聚会的五个问什么是背靠背 你不但要成为老师更要成为意你只站在舞台上或平时对新讲怎么做，。不知怎样做是对定时、定期举办会议的重要边学、边做、边 讲计划的三个原有效地讲商业计划的四个步第六步促成与跟进第六步促成与跟进什么时候需要促成如何让促成变得自然促成必须解答的心理阻2、符合需求吗新人常有的八种促成（忘记开口邀请合作、增强促成的七个方6、强达成促成的十种最佳方1、诱导法（么，很开心。先做心情，再做事情。2、拍卖法（这个时机的重要性3、表决法（列出有跟没有的区别4、二分法（你要A还是5、直接请求法（来！一起成功7、选择询问法（要会问很好的问题8、次要重点促成法（把大问题变成一连串的小问题10、实例证明法（很多人的成就不满意的肢体动跟（望、闻、问、切、“一剑封喉跟进新启动新5、联3、：生意的建造者你要找到有“”建立一个稳定的个人事业。运用你的跟进系到了第22天，你来到，找出第22 。成功跟进的十个秘询，你将在他们那里得到力量、咨检查进度的重要检查进度3个原 建议一：保持咨询的完整性，建议二：不要越级和向下做咨询3、承诺是相互的，承诺在兑6分钟问做这个生意，理