2022年铸造涂料行业市场突围及需求分析报告

铸造涂料行业报告/庞文报告PAGEPAGE24铸造涂料行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、铸造涂料行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、铸造涂料行业当下面临的机会和挑战 3(二)、铸造涂料行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合铸造涂料行业的技术服务 5(四)、迅速转变铸造涂料企业的增长动力 5二、2022-2027年铸造涂料业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2022-2027年铸造涂料业市场运行动态分析 6(二)、现阶段铸造涂料业存在的问题 6(三)、现阶段铸造涂料业存在的问题 7(四)、规范铸造涂料业的发展 8三、铸造涂料行业财务状况分析 9(一)、铸造涂料行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对铸造涂料业的影响 10四、铸造涂料企业战略实施要点 11(一)、打造自主品牌 11(二)、重塑企业价值链 111、规范研发设计流程 112、优化生产制造 12(三)、重视市场营销 12(四)、整合线上线下平台 14(五)、宏观环境下铸造涂料行业的定位 15(六)、铸造涂料行业发展趋势 15五、关于“十四五”铸造涂料业发展战略规划的建议 16(一)、铸造涂料业“十四五”战略规划简介 161、铸造涂料业的社会化 162、大规模的铸造涂料业 17(二)、“十四五”期间铸造涂料业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间铸造涂料业的发展重点 18六、铸造涂料成功突围策略 18(一)、寻找铸造涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点 18(二)、铸造涂料行业精准定位与无声消费教育 18(三)、从铸造涂料行业硬文广告传播到深度合作 19(四)、公益营销竞争激烈 19(五)、电子商务提升铸造涂料行业广告效果 20(六)、铸造涂料行业渠道以多种形式传播 20(七)、强调市场细分，深耕铸造涂料产业 20七、“疫情”对铸造涂料业可持续发展目标的影响及对策 21(一)、国内有关政府机构对铸造涂料业的建议 21(二)、关于铸造涂料产业上下游产业合作的建议 22(三)、突破铸造涂料企业疫情的策略 22

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铸造涂料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铸造涂料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铸造涂料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铸造涂料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铸造涂料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铸造涂料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、铸造涂料行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、铸造涂料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铸造涂料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铸造涂料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铸造涂料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铸造涂料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铸造涂料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铸造涂料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铸造涂料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、铸造涂料行业经营理念快速转变的意义一个成功的铸造涂料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铸造涂料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合铸造涂料行业的技术服务转变经营理念是走铸造涂料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铸造涂料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变铸造涂料企业的增长动力铸造涂料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铸造涂料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铸造涂料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铸造涂料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铸造涂料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年铸造涂料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年铸造涂料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期铸造涂料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定铸造涂料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制铸造涂料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制铸造涂料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了铸造涂料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对铸造涂料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段铸造涂料业存在的问题目前，我国铸造涂料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，铸造涂料业的利润率约为3%。资源整合将是未来铸造涂料业发展的主要特征。国内铸造涂料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国铸造涂料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为铸造涂料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段铸造涂料业存在的问题近年来，虽然国内铸造涂料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但铸造涂料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，铸造涂料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然铸造涂料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对铸造涂料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。铸造涂料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，铸造涂料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使铸造涂料业的发展主要依靠相关企业。由于国内铸造涂料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，铸造涂料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动铸造涂料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的铸造涂料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要铸造涂料行业提供更高质量的产品。然而，现有的铸造涂料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范铸造涂料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，铸造涂料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了铸造涂料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究铸造涂料业的标准化和发展。(四)、规范铸造涂料业的发展针对我国铸造涂料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个铸造涂料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定铸造涂料业市场形成强大动力。三、铸造涂料行业财务状况分析(一)、铸造涂料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年铸造涂料导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对铸造涂料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铸造涂料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铸造涂料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铸造涂料行业的发展和生存产生重大影响。四、铸造涂料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以铸造涂料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认铸造涂料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和铸造涂料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注铸造涂料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司铸造涂料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用铸造涂料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事铸造涂料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原铸造涂料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消铸造涂料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系铸造涂料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内铸造涂料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内铸造涂料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，铸造涂料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是铸造涂料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的铸造涂料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和铸造涂料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下铸造涂料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、铸造涂料行业发展趋势未来，铸造涂料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以铸造涂料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使铸造涂料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与铸造涂料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。五、关于“十四五”铸造涂料业发展战略规划的建议(一)、铸造涂料业“十四五”战略规划简介根据《铸造涂料业发展“十四五”规划》的部署，我国铸造涂料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大铸造涂料行业企业的知名度。随着铸造涂料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，铸造涂料业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、铸造涂料业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了铸造涂料业的社会化建设。目前，我国铸造涂料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与铸造涂料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破铸造涂料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的铸造涂料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了铸造涂料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，铸造涂料业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的铸造涂料业从铸造涂料业的发展时期来看，铸造涂料业的市场发展程度决定了铸造涂料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，铸造涂料业管理的社会化是其规模化的保障。随着铸造涂料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，铸造涂料业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间铸造涂料业的市场应用方向“十四五”期间，我国铸造涂料业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国铸造涂料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国铸造涂料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的铸造涂料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国铸造涂料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内铸造涂料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的铸造涂料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内铸造涂料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国铸造涂料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领铸造涂料行业的市场。(三)、十四五”期间铸造涂料业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前铸造涂料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内铸造涂料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内铸造涂料企业要发展壮大，这就要求铸造涂料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。六、铸造涂料成功突围策略(一)、寻找铸造涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、铸造涂料行业精准定位与无声消费教育铸造涂料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从铸造涂料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前铸造涂料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对铸造涂料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升铸造涂料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，铸造涂料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、铸造涂料行业渠道以多种形式传播大型铸造涂料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大铸造涂料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着铸造涂料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市