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文档简介

商务谈判情景剧方案一、背景：青瓦石玻璃制造厂和恒泰伟业玻璃销售商一直以来是长期的合作伙伴，由于近期的经济危机、市场不景气，制造商为了节约本钱，产品质量不如从前。因此恒泰伟业销售商积压了大量货物，不愿意与制造商继续合作下去，并要求赔偿损失。制造商为了挽回损失维护长期的合作关系，因此和销售商展开了这次谈判。二、角色扮演：制造商总经理：邓 主管：张助理：销售商总经理：杜 主管：李PPT讲解：曹 PPT制作：三、谈判地晴川商务酒店四、谈判过程花石玻璃制造厂和恒泰伟业销售商以前的合作仅仅是停留在外〔20分钟过后〕是什么意思吗！都等了这么久了。〔望了望助理〕是啊邓总们太没有诚意了。〔看了看手表〕再等等吧，这次谈判我们处情绪〔他们点了点头〕10分钟〕制造商助理〔张〕：快看，他们来了〔制造商一行人赶紧的迎了上去〕这是我们公司的张主管，这是我的助理小杨。杜总，听说您喜欢喝酒啊？是的，而且是黄酒。制〔邓〕：黄酒是您家乡特产之一吧。是啊！这你都知道啊！你知道么，我家乡的黄酒味道特别好，酒度低、口味独特、营养丰富，含有大量的蛋白质、氨基酸、碳水化合物及维生素，饮黄酒不仅可以增加食欲，使人心情愉悦，身体舒畅，而且可起到保健作用，适量常饮还有助于血液循环，促进新美味了，所以特意托人从您的家乡带来了几瓶。咦!以前怎么没有见过邓总您啊是的，杜总，我们是第一次见面。我到花石公司时间还不久。原来是这样啊!像你这样的人才怎么会在花石呢！真是续合作下去的。您知道，经济危机对很多公司来说都是一个很沉重的希望通过此次谈判，能够让公司双方都能够取得很好的效应。们已经没有太大的兴趣了。兴许可以考虑一下继续合作。好的合作作出了一些具体的方案，请您看一下。〔示意助理把资料递给杜总及主管〕〔仔细看了看方案书〕：杜总，您也知道现在公司正处于困难的局面，资金周转〔沉思了一会〕那好，看在你们这么诚心的份上，对于时间进展商讨一下。今天就先谈到这里吧。杜总，今天辛苦您了!你们订好

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