2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及一套答案(江西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】ACK8Z6J9K8A9P3Q9HS8N6T1T2X3D3Z5ZZ3M2W10Y1N4J9G82、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCL7U3F4W8K6V5K1HK4S10M1F5Z1F6K8ZG2X4B1R9H3Q6Z63、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCC6U7E10A4R3V2Z2HZ5P10P9W1G2N8W1ZH4C3O5M8E8G6G84、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACR7R2J3N10H9R7F1HQ6Y3U5W10B4Z9O1ZY7S9T2A6J10V6E45、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCE9J9O5Z5Z3D7Z3HD5U2B7W3Q10M7D6ZV4D6W1C6R10S8A36、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACW4O7V4H5R9A3P8HY5G8R4W4V1B3H6ZT4C2Q2T10F4U7B37、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCG5H3C2K6T3V3X8HC2Z10Y10Q6D9A8L6ZP6Y10N7C3L10Z10H48、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCI4K4W8N9G7I8K6HP7P2W2D2C9B4V1ZU3V4N2E9C4E1L109、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACV3N2J8R1F9H2N4HI8P4E8I7L5Y5I3ZT9J2C10I8K4P7H610、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCF8E7V4P9V7I4O10HO4I6Q4H8Q6O5Q1ZY6E7K1V7D1H2I111、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCD5T10T3U2N4W1V7HY4U9I1F5Z10V9S1ZG10B10W10N10B7H9I912、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCO7B9N3F8A4G10H9HA7E8W1F1Z3R9Q1ZG3Z5P9E1D4L3Y513、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCR9O2Q4K7B7J5K8HU3Q8I4S7J4L2G9ZS3O9G5Z4T5D2K214、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCG6O3C8W4U6Z1L9HA6C6R8F7S3Y4A3ZU9S10D9N3Q9W4G415、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCL3H8P3A4H7Q8Q10HR1C1P6R1K7T4D2ZN2I9H9N8W5L10S516、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCG2H7N10R9T1B4X9HW1W4S5Z10I4D3G3ZL10P2R10X1A3L10G517、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACQ2S4E8A10T9R3J5HF3M9E10Z9G1R10U6ZD9J2L4D2B2S7F718、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCU1R10U8Z5P1H9U1HL1I4U1F2T5V6O8ZV3L4G6E7U1B7F319、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACE7D9Q6Q2R3J1L8HY9U2G6S2Z9X1E5ZQ3F6E3R3T10A9F1020、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCJ4M3A5U6K1C8W3HN4A7Y4R8S10F2U8ZV9E6V3J6G4B5L621、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题)

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCY9K7H4Q3G9S4J9HZ9K7H7S7A8R8Y2ZX5I8N4P1J8K8I222、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCR3Z9Z2U1I2L7P6HU2H3O3K2R9G4J8ZH6C7H5U8K2P5G1023、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCW8D8G5W7T1R2X5HJ9L6F1A6S2W9F8ZV8K6P3M6T3K6T724、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCU5Y3M3E9V9Z7W6HL9L10S7E8U6C1U8ZM3W7G9X10L5N1O625、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCA7A5A1V6F2Z6J9HM4D1Q9T6D4Q8B1ZD3Y7K6X8S2J2Z226、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCM3L9S10W9I4Y2G1HS3D9A5U1T1Z1D4ZD6B7T2L8L1N10L627、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCI7E4F4B5P10I2Z10HM1X4M9E6E10O8N10ZA10X4K4S8V10D3Q628、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCV4N8A7W2T1A1W5HG1P7Z6D9Q4C8N3ZR3U1W5L9G2D4I729、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCK6Y6Q3D7X9G8R1HB8L3U8B7H7T8N1ZX4T9R2B5D6G2I930、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCF2R9P6V9Q4D1U3HU7J1A8H5N1I4E6ZR9T8T6E5O6Z1X1031、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCR6G10L1C1Q9H2O4HL3V9W1Q5Q3J10L4ZA2O9P2P8S1C10W832、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCG5F2Z8H7T5V1B7HU10Q9C7O10U6T1T7ZE10D2X4A5Q10S10V633、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCM1I1Q2K7P7T2E2HK2W8C4X6S2A8K4ZD9X5R5B1N1P5R534、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACU1Z5V8X1Q10R3F1HV7Q5X9F3L3H5T9ZH6I9H10C10C10Y5K235、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCR7R3M3G3V2I2E8HE3T1J3G4H4L8W7ZN8S2N7D5G9L3W736、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCP8X10E10P1S5U6K8HX6Q6E6H1F10D6R3ZG9D9E3M3L7M7L637、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCG4F10T1G7G8J3B3HS5A5N8G6H8O5S5ZW5T3G2W10C10S9W238、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCN5S9N1F10P1F10U2HZ5B8T4T7X1U6J6ZB8X3I1Q5Z9B10W839、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACN4O8Z1G3R8W9I1HP8B10G9Z10V10Q1B7ZG4O7C10Q2W10Z9O940、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACK10O3G2D9Z6N5N7HA1M1B7G4N5W6T8ZU8R5M1K8H5X3V541、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCU10H6C8N2K9W8B3HP3Y3D3K6G5Z10W1ZM8J8N9F10U3O6I142、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCG6C7V2S1O8U9Z3HT3E8L9B4D6G1T4ZN3K2V1I1Q10B2N1043、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCP2G4D9Z1K10N6X5HU2X2P2E1K10C10L10ZZ4A8G4Q1O8X4I644、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACQ6W7B7Q9F10H4O4HW9V9Q9R10K9N3G1ZO3H9E10D7E2C10V645、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCR4E9A7M10F3L1O7HK1N8R5H4P10S1Y9ZC7Z3R7A5G8K9M746、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCM7H1D10P2J6L4D1HI4W1Y10C3J10H9T2ZN7Q8L4X8T2Z5Q647、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCV5K1L7E10X9B7Q10HR9P3Z6K7B5O2L6ZT4E3L8I8O2T1O548、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCV6B8P8O5W10S1K9HL7G9O4S1U10X5I5ZW1E10O9D1F1M2D749、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCS2Z9M9C10R6D8S5HS7C9B10O1X5G2H6ZR7Y6N5B1F6U7X150、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACV8C1M5Y1H3U8H7HR10Z2F3J2I5N9Q4ZY4F8G4K10K1D7V751、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACO9Y10U6F10S5Z8G8HP9N1X3J8C10N9D9ZF7D7O8N8L3P5T552、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCA7E1Q10J5W6G5Z1HA3P1I9S4J9E7D2ZH9B2I7L5A1K10S553、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACY2N5A5E3F6F10S4HA5W1S2B1N1O2X9ZA6B1T7H3Q5Y7W854、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题)

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCA10E2Y3T2Z5B8T1HS4K6C10I1R3L8C8ZF4K2Q10Z4S8P2B555、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACU4P6V4J10M9A10T8HK6Q6P3J3D4R10I10ZE2N3W8U3W6J4C356、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告【答案】ACM8V1Z7Y4J4M4L1HH6F1F3F5F6S8K7ZK7E10R1M6T9J8Z757、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCE5R9Y5H9U9H4G2HY4P10U6V9W4N3F4ZQ6V9M3O1N5N5D1058、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCD5Z8M3Y7I1L5I5HC1O10Z7F3D1X9J7ZA5F2E4F1L6P6H759、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACK1L8L8G5R2T8O4HE5J10W2U3Q3F6R2ZJ4U5P5Y10R6U9P1060、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCA2J8E4X7X9H4U1HJ2Z1E2K1R5C1O8ZK1E5W9U6K4O5N361、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合【答案】BCO8M1L7D9J1Y6M8HG6K3N2J5O7P2T9ZR5O9U3S8T6L10G962、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCM2Y9L6F10Q7I9V5HH4J1X6E5D3V8B3ZB7G1B6O6R8S1X163、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCB1Q5B2C2N2Q10A10HY8M9V3Q1G10M6G10ZD3F4U3A3H2A7Y964、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCK2I4C5Q5W4T8W7HS3K2O5B7R2D9R9ZG7V6A10W10F1H2T665、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCJ7D1B4Z3W8I5U7HI5D6G9E10N8L9A7ZH4P3W3O3U7Y7W366、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCY10G3W3X1P10Q1K4HG6J10C5D4O5V5U7ZH7I1G5B5Z4E3E367、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCC7B9O8W7Y9W2P7HL1S3V4R4T9A6M9ZU8X4C8F5I9G4H368、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCL4X2T6Z8L4C3R7HL7S8N6D7U6Y8Q3ZG1X7R3F4N2K5R769、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCD1W2S5K10B3I8N9HQ3E2L6B3B3J10A4ZZ4E2X5N7W3Q5P170、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCD2H7Y6E9G4E3D6HU7Z2U9U4G8D10R5ZI6B5I7Y9W7Q3G371、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCX7Q7Q3M3U6A1N5HP8B1X5I9F10V1B2ZV3J3U6L8Q6F8X172、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCO7C5M3P10M3K7C1HI7R10S1R4F1Z3X5ZP9D9R10T8A2W2C973、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACY6U6Y6M2M2K10J4HD5P2P1M10I7F10H10ZP9K4L5I8P6P3Q774、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCA5X1J8R3E3H7K8HV8B3X5J4U1X1R1ZP3N1A8T9A8T10Q775、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCX9E8R9X3P4F3X7HY1B3A3N7Q9A4M4ZE6Z8J5I5L3G1C876、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCD2F2R1K3Q5M9R7HV5J1H4W3Z10B10G7ZI9M3S4W5M3L3U377、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCH6X3U5J2R3V9U4HJ8G3C5U1O7B4T7ZS10K4L1X7Z2L2T978、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCA3U2Z3I5E6D7Y4HJ9F3G5J7Q5A7Z4ZY9Z8Y3V3X3P8O679、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCQ1B6N3C5D2B6K3HX3A1Y1L2O2F5Y1ZS8P7O10A4C3F8X280、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACT8V9H7O3B6Y4D4HA2P3Z8N5R2K10W3ZV1U6Z5O5U6P3I481、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCC6Y6A1O10X3J5W4HO8M10X5N10N9N4U10ZN4A3X5D4C3O9B782、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACC2A8A10K10B7A3K5HT4C3O4D6H8O3C9ZA3S9T10V7H10N10Q583、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCC10Z9A4N8J10V8V6HF8H1C10Q4L5P2W1ZD5E1Y2U6J1C8W1084、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCG4G7G7U8L3S4S9HH2T3X6W6J1B6T1ZS1O8F7J10Q10A2Z385、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACT6X4S1W4K1D4V7HD3B10X5R6Z7D4F10ZD7F5U5G3E8J9U186、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。

A.各种验房工具

B.房屋状况说明书

C.房屋交接单

D.租赁合同【答案】DCR6W6K2Y6Q6E10Y6HE1R9Z6X6R10O1E6ZH7F1Q1E8X4B1B1087、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCL3A9Z8B2W3K2R6HS10N7O7R2Z5E7L7ZM7L1F2F8W5R6B388、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCP7Z6E10I3G6P10H10HA7D3P10M3F6Z10Y5ZB3S8N3T7N8C3V789、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACC1D8O8W3J1Q5L6HS2L9O10B5F7K2C8ZY7X5Q7G2K5D10N990、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】DCM8R9K1L4M1O5D9HW4L9J7A6O8Z3Q2ZN8W9Z8Y1X2V5B591、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCA10X9Y2A2F6U6B1HS1L5V7B2R8U7I9ZT7Z10L8G8H3F2W492、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACV7P2H8T2W7I6C4HC7N6I2X5X3N4A8ZN8N10L5G2U7M7J593、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACM5X2C6O2L4S10W3HI2X1O4S3K5B7M5ZU9N6S8J6Y2I6S594、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACG3E6U4U2K1R6S8HM5N2T7Q5S1H4M6ZM6V1T9Z5X3C5V995、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCU4N10R3X5T8G3H3HM6C9N1C2S1V2W9ZI9X6M8P7G10H4S696、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACH2U8J4D9Y5T9K9HQ3V5V9F3U4V10J1ZX6N1I10C2U5K3K697、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCD1T9S10K10K8R6U4HW9Q7N10I1B9Q9U2ZX8Q6N5G7I9A9F398、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCJ1K1C7D6P3D10P8HA10J10P6W5B3D9Y2ZT2B5H4I4Q4Z9R399、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCW1N9U10A5B7N9N6HC3E4C1S9A4V4M2ZE9C4L6J10D4A1X8100、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCH3G1B2S10U3J2I6HL8L1D5D10K5K8N2ZJ2K10I7I7V4R10Y9101、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCK8X2K7P2T10U10C9HU2T7W10E4Y7U1T10ZU6U2P2X10Z1T10W3102、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCL3A8F7Z2Z1I3Y9HA1O10L2V6Y1V7Q9ZL2M2V7Q8D10L9X3103、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCI8N10V9N6Q6I10H6HN2J6M10E4P7H3U10ZE8T8P3Z8D5F5W1104、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCZ3L3D2S3X5G4X10HE1D4P7Q9K6M1D5ZD1I10V10L6H6L5H10105、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACY5W3R1I1K7U8T7HU10T6G5T1I2W8N10ZG7V4Y8N1E5L9D1106、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACG4T8B5N4Q3X10I2HK3T6A10Z3L9R10Y8ZM10O1T1Y5Z8S1T7107、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCE9E1E3Y1N7I10U6HY5X3D7E2K5F4B7ZP4E9A10J6T3D4H8108、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCB9W6R2Z6Z4P4C6HP3M7M1R8T8G8T4ZZ1G9W6S5Q7G7M3109、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCR7B3A3R2C1Z6K5HR5J5Z5U4H8Q8N8ZN8P8P2W7R3Z1Y6110、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCX7E8V7R6A4S5S5HC2U9B5Q3F3X9R2ZL4Y8R1A9A4F7P8111、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCB5I7C1Y4K5D9T6HZ9S2Y10M4Z9H10X7ZD8M6B9I1S10W1L10112、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCR3U4Q5O10Y4G3K5HW8W8M4G1B1G4X4ZR4M2L8C8E10Z10I5113、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACT3A1Q4L4C7B2I3HK9C1R9M2F7S5Y7ZW4M9W1S2I1R3L9114、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCT7R5Q1P7B4B10G5HM9O7V9V4V9R7J9ZX7H4E1J6U2D9Y2115、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCJ7W10C3B3Z5B5Y5HQ7C6C5L9Y6G3S9ZO9Z10Q7C4O8D3C6116、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCQ5X9C1S2Q8Z7X1HR4Q2W3Q7T8G2U5ZX8Y8H3Y3T7C8L6117、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACN10X2Z5U3F8A2E7HO4B3P8R3V10I1T6ZS3Y7Q1E1R2I9B10118、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCB4I10W5I3G10F1I6HR1J10S1Y2P10X6K9ZC3D6L9S9P4F5U2119、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCR7S4K5X8R1K9T3HL4A7Z4S7A1F9Z3ZA3Y2S6M2P5D7B2120、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCG6A10L9G4O8F3T9HE1E5Q10O5A1B3N4ZY1O2P4U6C6L2I9121、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCU6K4U2E4K2A7J5HX8Q3N9D1A9I8E3ZU4G5J10Y9Z7H10V1122、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCR9Z8Y1P5Y9L2H6HI3H4V8N3B3R3G4ZO10G9J4W6H2O10N8123、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCB10P4A9P2F7P8X2HO5W3U2P10G10J3D9ZS3J7M10M3P7M7O10124、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCS4R10T5K1H8A9O9HC5N10Y4D7B5R9Y8ZC1L10L7B8I10G2J10125、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCQ9Z9M6M3R5X6N6HU10K10S8S4C9P9Y10ZC10O7R10H7R10O2N1126、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCA10C2S2J1Z5J10W1HJ9P8L8P10P10V7B10ZJ5V10L2X2H2Y7L9127、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCR10M8C8T4K6E4A9HW6Q10I1I3W1U4F6ZJ5X4D1H5I7A5D6128、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCZ8I7M3U10O4J4R3HH7U5J3M7Z5F1M1ZT9A10P5Y1Z2R3V9129、健脾丸与归脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】BCW5K7T1S4R7L6C5HM2A2T8A9B10P9N6ZC7T5V1G4U2C1B1130、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACY1O6O8P5J5J4M3HW9L1O1M8U5L10M1ZG1K2I8Z4F9T3I7131、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCP2Q10I1S4T5B8X6HY3D6T4Q10D4N1K4ZD1L8N7T1A1S3D4132、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCB7B1V9X4X2O10B5HN8N9P10D1K7K6G5ZY8K10R8A3C1E7L10133、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCY3D9Y4E9C6J4B7HT10P9G8T1Y1O5X2ZC2B9W10T3J1I8C10134、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCB5B5Q8Y10Q8K7G6HU6X9J8L2P4K3R1ZH6X9X3D2R1X6K5135、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCT9R3Z9P2O5Y9Z7HJ9N9G1K9R9W8V4ZB6I1X3D1U5K10F4136、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCQ10B9M5B2Z3L4Y7HW7K10L10J6Z3N5V7ZI8E7T4J10R6S5F9137、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCY10Q9Y3H6X2A2P9HB8M1F9S3L1U6J8ZN1F4R3S3D5U7A9138、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACP6B6Z7U7J5R8T7HN7M10J10S6Y8D2J5ZH5V10Z8D6A9N8U10139、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCM10I9E2N1W8J3K9HK1U10P2C4E9P5D7ZG1J10M4E1P2A3X7140、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACF7A7F8Y4P10E9D8HJ10S3V3K4F2Q5B9ZC6B10P1I6M10R6X10141、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACW10F7E7N8D6O9N6HU10Z2D10J1Y10W4F4ZS9R10R3H8V8E7E5142、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCK5Q10H10R1R6P8X10HX8M2A9J7M3V1Y2ZF7N5D6Z1W1D3Y7143、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCB2W6J2X8I4A10Q10HR2T7U3J5O8Z5Y3ZP5E8K4M3T6F6Z2144、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCE10O8P6B4Y3Q10C1HM10L5A4Z5U5H2Q3ZW8I5X8H5V5G1P5145、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCE2O5Z7Y9N7E8J3HN2Z10D1Z5K5Y9F7ZL2O5G2O2H6S6Y6146、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACQ1X7K8T1Z9Y2Q7HH10O4S3D3Y9L6L9ZT5A10V9W5X2Z7A6147、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACL6Y1S5S10G5Y9I10HP10H2B10Q5K4P8R9ZK5W8G8E6W2C2J1148、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCP1J8M9M1L10R6L5HR2F5F5P2N4L5K5ZM3R2W4L1X10S6Q7149、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCU10J9Q3J6Q2H10M3HN2Y9W8A3T1T5E4ZS8C7V1N3F10M3E4150、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCP2Z2J5M3T4O9I6HS8D10J4T6Q7P1P7ZX3T2L8Q7Q6L10F8151、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACA6I9H2T6U10K8L9HK7D2Z2V8D7L9B7ZN6M5C5P8C6P3W10152、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCP4A5T10H2Z9W4P1HZ7I6U1U10M6I1E2ZB8N2M3N2R1P5V3153、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCI7R6V5I9S3U10K2HU2I6U9S9U5F8O8ZY7Y5E9J6R9A5S7154、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACZ2C3J7Y1P9Q6F1HS1B7R3Q2C4M9U9ZS4G8U7M6C3P8D10155、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCT7N2I5H3T6P6P2HK4N2N5C6O9M8I4ZO7Z7M7V7P9X5T10156、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCY7L2J5F8L9D6Y6HB2Y4E2K1N2G5I10ZR8G6F10E5V1N2N9157、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACO4X2I4Y10K9T4U7HJ3J5M10Z4M9G8R1ZB6E8Y5M1C1Q9U7158、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCC3X1V1K5R5I2P3HP9T1H2K9J7B4B7ZT10X4N9H6Z9Z7F1159、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCP3A1M5U6Z6E5L8HR2R5G3R7Q2X4U3ZZ3X5Y4V2U1T9E7160、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACM7E2W5F6A7J10Q8HY8B3R2J6B7H7B7ZB5Y5Z5P8N1W8P3161、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACT6H10C7N2R3B1L2HK3D4X9X4M3P1M9ZN10Q4K4W4E2T3U5162、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCB7L5V3T10M9Y4Q4HZ9D10S1F10M8H6L5ZX1A10B7H6H3J3Q1163、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCU10V5K8U1G10R7N2HC4W5H9Y5Y10Z3P1ZS5J5O2M3F10B5T5164、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】ACM10S8U10W9S1P6G7HU2U4U10A10B3G7P2ZF3Z8R3G3A9I4L8165、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCA1Z8I1W10Y10Z7Q6HK9Z7H10Z2G9N2Y8ZA5O3D7X8F2L9V5166、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCV1N2Q8V8E7Q4X10HE10K1V4L6K9C10F6ZN2P9S5M6C9L6L1167、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCB3F7I6M9T5Z10C9HT4S7A9Y4J6V3W9ZR6T9C9P10H5J5J9168、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACZ6N10C4R5A7Q3Y5HG9D10V5J5N10J1B2ZF4J3H10H3L7P6U3169、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCE7D9S5E9L7Q10B2HL7B9K7Z6C5P2H3ZS9Y4V10O7Z9O10U10170、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCT4K9N5M10U6E4Q1HM4P5Q1C5V6U7F4ZU10O2I2J6N3N6S7171、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCH5X5H8T10E2A4Z8HL5C10V7E6B1E6Q10ZG9Y10E8Q4S4B10V9172、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCY6H9S6G7K10V7O10HD8L9S5B1Z3R1R8ZT7Y4A5B2D8O7N5173、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACI7B10P10I6P5W4W9HI1R8W5U2O6O5A4ZA5U5J7T2X1X10M6174、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCH9P8O4E9L8O2K1HP4T5R5M7P1J7K2ZO6B8N8T2B7P2Z3175、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACW7A1X4G1K6M10C1HT9X8L7B9T10L6Q9ZP10X5X10G5T5V4X1176、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCM5D6H10G5H2Y2B9HT8M5H8S7M4U10Y10ZY1Z6H1G5C7D4B10177、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCC2K8F4U9M1M8C9HS4L4L9M2E3Z1N9ZO6E9F1A2Q8T8M5178、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACG5R5D9L6C7J2R10HL10S4D2F4G5J2F4ZJ6A2S9J4C7U8O7179、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACG3C10M2I7C3X6M7HB4U3S9E3H7T3H7ZA7J6G2X1U2H8H9180、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCA3N4W9X5C10Z1T6HG4X5X5V1O2P3P4ZB9T4E5I7D3X3J2181、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCI10M8B3L7G3H9N9HS2C5T7F5B9S2J10ZH2C2A10B5J6E6L9182、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCA1T2Y4U6C4U5Z7HY5J1H5N1X10D3Z9ZX10L7B8Y7B8Y8T1183、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCL9I3C5A6N5M4Y7HY2F4I6L4Z9W2P9ZX10Q3W6S4J10J7K9184、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCY1E8P4Y10X5H4Y2HW10Y8F10T8P5I8Q5ZR10X5I1I6D5M5X7185、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCU1J7K6I6I6R7C4HN6I9C7H4I7W1R9ZV9N2Q3H6J10S6N3186、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCI8H4U5N1N7X5M9HH4E5A2C10H6M7V7ZB5C9A6I10T6F6I10187、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCC10L6K5Y5B4L10S7HH6B3H3O2O9T9W4ZK1X2R10J5S8I3V8188、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCZ4L8V7V3I3M3G3HE1E3D10J5H6N10N6ZX7I3S4P1E4W10I2189、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB1R1L9V3Q10P7D7HT1N8O1Q1W7D6A6ZN5B7F2D3I5K3F8190、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCF5T7P8K9F2J3O10HC3V2E10R3J2X9J8ZK8D8C7U6A10Q2L1191、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCD6H9H3D2M6P5S4HH10X9J1A5X9Q8I1ZE1Z3R9U8S6L10L4192、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCY2C2Q8B2L10L8Z10HT1Q6C10W2Y2I5I8ZR8K1Y2G10Y5Y9R