2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题（名师系列）(浙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCF2M8R7I3B2S6V4HD5W10O8M5S3N7X3ZG5K4T8B8T7R6Y82、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】ACE8C5M1T6U3K1K9HZ10T6G10Q7M8S6W10ZD7F7M9R3Q6I9F43、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACY3H1N5B10M6C8A10HM5N6C8Z6E9A2Z4ZI2E1V6X7H4H4D24、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACW10H8W3E4K3Y7P10HO10U3Y7Q8D1P10H7ZW2J6P6F1J8M4P25、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCJ8X1T3Z7S5K6I7HP5U3F2B9B6D8N1ZQ1R10F2W9Z2H4L106、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCP5T10F5F2L7Z4E9HG7P9F6L5B3D4L5ZC8K2F4W10F7H9U47、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCD7E7S7Y10L9H4R4HW1Y1N1E5B10X4J7ZC10Z8C8V7I4W6O68、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCL9T4T6H7Y2C6A8HD10E4Y1E7I1H10J5ZV9X10H3Y7D5V10Z59、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACC8G5R3C8F4H9C10HF2G10L9S6L5M10Y7ZE4J9Y7H9R3X9E410、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCM7Z9E3N6U9H10E2HI7K7U8I8Z5P6U6ZM8Z3E4X9W5E6X711、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCU5S6F2A2D5V2C5HF9B2L2E1R5E4J3ZE5G8G1Z5S2Y6U612、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL4A1H2Y2X6J4U4HL10P6X6Q3J9U6S10ZA5S10T6M8U5Y6H613、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACB8Z9F4W5M7I8M5HD4R8W1H2J6Z8A5ZG1H2O7X8C8J7H914、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCH2E9V3F8C7D6O6HD6S10B9C2R5D9M7ZL4Z2G1C9Z10V8E215、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACQ10A3T6O3U10M1Y10HF2T8V9H7C6F3D7ZM5K1K10R10F6I7W416、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCB2R4J9B1L5V2K9HV9P3E8T5T8U1F4ZP3Y1X6F9K6L8R317、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACX3S6C3X10H1T8W8HQ4X4W7N9K4O8V10ZO9X4V4D2Z7D1E818、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCD9R1S9Z9V5F1S9HX5P3X6T6I6C7F1ZM7A8Y10G7L3U4O819、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】BCB6I9J5M2I2V9J2HU6J9O7Y4R7Y9V6ZN7B1V4D3L4M3E1020、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACZ1B5E5S1N2X10S6HW7P7T9N6E7V3W3ZT9Z7B2P9I4Z7G621、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCW9E4Q3K6H4N5L2HN3S3K3G8H9D1W1ZH4N7Y7V3E5M5S222、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCI5W5F4R1R10L10X10HL8V9A4N6C8K1M2ZG6J1D7Z5S4E7K323、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCZ7G10W10F2E2N7W3HV5C1P4S2Y5R6Z10ZQ7M1Q6K1Y9C7E224、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACK6B3Z8M3H10M9H1HQ2L6Y3U4Z3F6N6ZA9F4B1X7I9P6T625、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCU6A1M5H8B4B9K10HR9V1J5U6H6M10V2ZX9B7M4M4M6X5D726、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACZ2Q4D9X1J5R10Q9HE1L9D10W5R6R6X7ZA1Z3Y1M10S1K10C927、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCT2D6E5J10K4U5D2HZ8Z6P3Z9A1U8U6ZP1N6X2C3R4E8K428、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCX7X2M8O2C7I4C10HK10A10U5U1V3M2M7ZU5K10W9L2P2K4W129、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACF10J1B3Y9F5J2E8HL2V9N7Z6A8H8G2ZW6R3T2U7E3C3D730、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCN10H6F2D4X8M4K1HB6D4L3J6D9S4R9ZR7M7I7Z6R1F8K431、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACS4B2Y3Y1I7R5W9HB10I1N5S8U10A9J1ZE9R7K9G1L6F1X1032、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCG2K9N1F9K3M2D8HQ2R1M1H9B7O6C5ZV7D5W1V4N8I3U333、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCO7S3C10W3O5U5K5HC5S4K9O2H5D7Z6ZB2J3J2Y5D9S10K134、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCO3G9I8U4V9W4L9HU10G7V9Z5B3C7B4ZM10N8D4W8C1O6M235、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACN2R8X3T3H1E4Q5HP8K2Z3E2C2M6R7ZG6H8Z1B4O2F2F136、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACX10L4O4D6B9T9G2HY10X10S4S6B3N5T3ZW9L8U7X3A6R6S537、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACZ5S6M8F10S1E6D2HJ6I5J10F9D2H6I6ZX7I10F9Q4G5Q7E638、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样【答案】CCI6V6M8V6E10S2J5HU6Z6M5O1W1H2H6ZX2Q7J9X7M6N4F239、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACZ7V2M5T6D9Y8H9HH3F7Q6M5G7P10V1ZY5V1Z10N8M10M10N840、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCM6O4C2N5J10L4D1HF10B2P10G8C10R10V5ZW6T9F6E5C8R5L1041、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACD4R1T2T3Y9M1B3HN2Q5C4Y1Z3I9X8ZB7U5W5J3U7X3M542、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACA6B3Z9P4N8W1M5HL9J4D7H3Q9D8M4ZX5P10T7I4W1M4X1043、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型【答案】BCO8Z6J5O10X7N7N9HF3Q10V3R1G9B7O6ZF8E3L9L9U5T3I444、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCO8V8Z8M8Y6L8F4HG2A6Z10E6Y10J4J2ZT2O8U1H5S2K6V345、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCK4X8W7J3J3P10J4HC5W4A1G4Y7J6F2ZU7O2J4T1S10K9K546、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACL8Y1W6G7Y4W8A1HC8J10C9Q4P6U7F2ZY4W10N7I6M6Z3J247、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACJ3N4W4V9W6E5A6HC8Y8R5J1H1X1Q8ZJ9P5U4M6O2T3N448、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCZ8B7J4U8D1F10E2HA2W2I2C8O3G1Q2ZP4K1F8A4L5F8Z1049、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCF1P7H5U4S9K4L5HI8O3Z5N6J7Q2M2ZU9M10R5Z4Z1K8S250、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCI5G8E4L5U8P3R7HU2M3C10L2X4Z2X5ZH10V5Z7H10N2C9U1051、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACG4L6M2T10G7X3X10HK5P2N10Q7B3O3P9ZI6Y8M5E7R4O1B952、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCM3E4G1Y5I6Q7R6HL4J4M4D9R9O9O4ZF3K4F8C5R8L3C453、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCL7K8J3Z6L7M9H10HS9X4E3A2D9O3P5ZE9D8M3L4N9O8A154、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCH8I10A6S10D9O7H3HO7F3U1V3H3N5B8ZB9R5K1C5N8F6K155、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCB1M4Z7N4R2H8K6HW9I5T10I5R3A1X7ZF3R1P4W8C5V3T656、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCG1E4U4J1O4T3J3HH6B10A2G2Y2O1E4ZE5W3W6G7Y10V8C957、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCX4I1A3T6C9Z9M2HX5U9T8U10F2A7L6ZT9X3N7W7K6F6W1058、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACX10O3M1B2X5X7H3HQ3T9N6I9H3Y7B2ZC9K1D1Q9Z6Y6T259、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCC10R6W3G3K3F4B10HW5T10Y3E5B7N3K10ZC2D1L9T5S9T9A460、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCS10P10I4T7I6I1K1HM6P8Y4A10Q1B7W7ZG7Z3N10A8C2U9M561、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCA4B3E9P1E6O1A5HJ6P2E1U10R1L6Y8ZW5D4O5J10D9N7W662、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCK2Y4X6D2D10I1M2HB4S10U2G3S8U8D2ZS2D9Y8J9Q2X3N363、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCA8P10N1J8N1T6N9HZ10F5D4G5G8Z1A5ZG7V1Q9C10Q10S9A464、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCN3P10Z3X7A5R2R5HM10M7X9W1K4E2Y5ZE4W6V5H2Q10Y3W265、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCC2B7N5O5Z8D9S10HE5U9Q2C6V2N3A8ZO5O2F5W8V4M10H966、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCB10T3W7O3S8B2F6HP3F4B10N5H1T1W7ZC5B1F9Z8Z9U4Y767、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCJ4P4C8F7X6Q3D4HL3E9P8Y7S1B9F4ZG8H3D2Z7P6Q5T468、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCE1R2V4W1F1Y1H2HV5K3V3I7G8H4B4ZY6K7V1Y5R8B4A969、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职

B.到乙公司寻找房源

C.与乙公司订立房屋买卖合同

D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】ACV5H2G3H1W9R7O10HS2F10S10Q4T5F10U2ZC9P5B4W3Z5W6K270、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCI9V9K5P5T1H8Y10HG5C9B7S8D7Y2G6ZU8L7R7D8U1W1W571、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCZ10I7V9Z5B4P9R7HY7A9H9N3D10J1Y8ZB3O7S7F1M10Z5O672、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCE1E1W5O8M6P3W10HB7M1B7K6R1E1K9ZY8P10O6L1K3U9E473、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCJ10R6T2U8N10U7D6HM2G7G7K3B2Q4J5ZA10Z3M6D1W5V1Z774、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACB9V10D7Q3Y2T1R3HG8P1V10G9X9N6S10ZB6F7D8Q7M9D4O175、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCG6M8N5Q3P7E9K8HH3K4B10K1W3G5I1ZG6V6M1N9C7B8W1076、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCI2Q7M2R1O8Q1H7HA2E3C5G7D6R5V9ZX8I7D5Z2B7T2W277、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCS8Y8S7A7R8I8D8HG6L5L5J5N10K7Z10ZX2U8B7G3X7F8O378、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCF2I2U9Z8L1W3Y1HB9M3C1Q7M2K8O10ZK10F3L4L8M5G2Q179、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCV3E3K4R10C5L6Y8HT2F10W8H9G8A5S8ZK3Z3B4X1U8U1J980、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCP10L10L10E1G10I8Q5HX10G3X10M4O7C1C9ZQ1J7T4E1Q8Y1T981、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCW2J4R3Y9P4C8U8HY8P7B6M10K10D5S5ZE8V4G1G8Z9T2P582、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCU9D5H10Q7E3I10H9HS9L7F8W1O6T4V6ZM8Z3O6J9H5O10Z783、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCE7J9N3S2D5P3T4HI5Y2J2A7A6C4V9ZZ4O7W8U3D9B6L184、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACF10F7S2M4V4A8I5HW3N4R6A4O1I10T10ZZ9Q2A3H8Y8F4N985、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCD5F4B1K1S1Y3E5HG5D4M2H3E3D7X3ZZ3H7T5Q5P2N3R686、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCQ8B9C6X9O8H9X1HE4Y10E6I4C8A6B6ZK3E2M10E1S9E9W987、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACI4B8Q8H2N4M1T2HJ1V3H7X6K10X4S5ZN2J6N8S3I3Z5O388、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCZ10P5E6V7X1H5B7HG9M2I1M5U5Z9D6ZA10R4Q7S2B6L2F789、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCM2Z6Q7N3P9J8J3HB9P4M8M1Z4K6E1ZK1P2X7S3K3X4T1090、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACR10W7K8H5A6M1T7HQ2F2K7R1Q4N3S6ZF4I10F9M6T1V8S991、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCT6S6J3H8C10D5A6HI9U4C7O7L4M3V1ZM8P3G6J6X9X3L592、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACV6K3M5N7D7P9C5HY9V8T5X4D1R7F4ZI3H9T5O7W10W2G193、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCS8H5J3A1B7K9G5HO9A8S10T5S6N8I5ZJ10X4O9C10E2X10L594、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCF8T10Q7Q2M3O10N10HD6A6S8N9D5J10L3ZY3G1L7V8M2K2P1095、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACU9B9D1D8T2S1X5HR8I9O7N10Q2D6A10ZN6P7L6B10U8R3M196、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACN10H3P1S1U10V1O4HV1T1N5X7M3V5Q2ZX4V9F3Q2K9E4O697、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCW9B8M7H2U2R5J9HN10S4K8G1U8A5L1ZK5F5G1F3M7N9F698、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCR9D5P3J2V9G2J2HR6U8Z9E5N2F6A3ZK2O1K5L6D7D5L299、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCT9X8L8B4Z10E3A8HF10M4U3O1V4P9J2ZV3K7U10Q8P6G3W2100、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCE4Z7V9S2K8P6O8HU2B10R1L3G1I2Y8ZY10I10K4G6W7U4G7101、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCI4N1R6O5G8G6Y8HD1E8V10J9M9W2B6ZP1B6H5W6V8R6X6102、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACU9E1Y4O2H3K5Z9HZ1B8W5B2N4Q7B10ZC1W7T8X3T2O2O8103、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCQ8A3X10E10T8B2T7HP1L8G2T4J2O2W7ZZ5G1X5Q7P10A2L10104、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCR8G6D2X6P3W7T1HK8W3Q7J5I1C5E6ZP5Y10Y2K10Q7X5S1105、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCE9Q5C9Q3U5A4Z4HR7P4R6Y5L8T8Z4ZQ1U2J3L3M7P6N5106、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCU5G8F1P6N5H8U1HH2C4V2X6J2Z1Z9ZT5Z10B10B3F1G9B3107、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACJ1S8L10Q4R8Q1D3HP10R10R1D10Q2D4L6ZO9H1G2C6K9F6Z8108、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCD2A2Q3G3C8U4E5HF7B8U3R7W3Q5X9ZL2A6J5A5H6O8B1109、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCN5G10X3I7R4C9G7HP8A10A10W10O2M10S4ZG3C8U6H6S1W8W1110、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACM2A10Z9D6O2D8H6HZ1G2A3C5G5A2C9ZV10C6Z7G8E10W10X5111、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACD5O8S2Q9I5V8A6HI5W3O1W7L10T2T1ZP7T6P3S8Z3F7E6112、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL3C4I8W4M9V9B5HF6P10A1D10P2H3B7ZD4I8C1S5L8D3B10113、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCH2F3K1H5N2I10C2HV10R8D4H2T10H8U6ZA7K1F4U9J2Q3H10114、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCL4H10V8S8H5M10G6HF8K7O8W1F5V4X9ZR10O9I5X10U1K3S2115、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT8F6Y8U8H5K3V2HU2O1R10D5L1S6H8ZJ7T6M6B4A8K3A6116、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCW7T9Q10Y1B6M10M3HE1S6B9I4O6Q9Q9ZV1O2X6J10F1W2Q9117、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCM4P2Q4H4D5H7D7HC1S9E5C4V10P6L10ZY7T10O6U3V10Q2U6118、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACE9I4V6X5Q7T2G7HF2K9W6Z3X2S3G9ZU7R2R10H2T5I10I5119、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCT8O10E3U2V2D7L1HS10U2K9R4V2A3K9ZK10L9Y3S7A5L9Q10120、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACZ8H1T10Q10A6R9O2HF4D6J3Y7B10A1B3ZF1H4A6P8R3C1J1121、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCM3O2E4V5Y9Q1Q3HY8L10N9Y5X2Q5N10ZO8M2Q7U2C8X7I7122、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACO8Y7U5V3A3J7E6HU8G8O8R3W6W9T9ZM4K3O9V1O2A4C1123、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACD1E6B2H9V2I3Y7HK4M9G8C9C8P3J10ZR7X6J1Y6B6L10K6124、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCB4A3S10U2D2C5Q8HN3O7N4K1F2H6Q6ZF8H5E3D2Y7B7K3125、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACA9B6D3G3M1P1H7HR2E10D5H10O10V10G10ZD7Z10Z4U6I1L2L1126、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCT7B1H10V3B3H7B10HQ5N10G5L3J5H10G5ZT6Y3B6X3J3Z3L3127、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCW5L10N9H9F4X2C2HM2Y2D4R7E3M3K5ZF4C7E6P7D9L10D10128、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCH4S4Q8J1Z9Z4T10HX8E10R7F1H2I7E6ZK2O9R8V4E2P10Y5129、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCC10J1L3U8E10P2J8HK10G2G1S7O8K9C3ZE5Z6T2Q5E5B8U8130、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCZ9D7S5X4G4R5R3HI7K10V4J5G10D2C6ZS2L10E2N6P6O1M3131、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCM1U1G1H7Y7E6C9HQ3D5J6L9M5U1O2ZB5D7U3Y8Q2F8M2132、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCA8T8S2X5K5D7I6HW2T5T6B9B3F10C9ZR6O5Q1X3C1V7F10133、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT5F6V3H5A4K7T6HX5W4N9E9R2U9J3ZH1X5S7Q5R6P3Z10134、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCA8W1H4Z3O6D9D1HQ4I2T1M2M4E7U9ZS6Q9Z6Z5O10O4Y4135、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCK10N6T9Y7O5V5C7HR3H2J8T1P2V2W7ZD10C1F2P2N3K3V10136、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCS5M9U4M5E3F4I4HF5G10F1I10S7H5T4ZI10O6X5R1P10B10Z8137、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCS2S5L1Q6H3H9D7HC6I6W9X3S6A9T3ZH1C9H4Z5A10H5H7138、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCM5D3R9A2K8R8T4HU6P1Q1Z1J8B10W3ZB6B4Y1H7P10K9T10139、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCL4D7N10H4J1Z7X3HV5A6F7Y4C5Y7G1ZA2D8C4H8T7F10T10140、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCA5Y2W3Y3W7W2S4HK8C10M8A9B3W10K7ZL1X6W3K4U6J6O3141、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCQ6Y4B10Q7W9L7G9HO7R2R3O6B4M3H6ZK9R4B3W10N10J5W4142、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCR4A2X8I1A3U6U7HJ8B5D3Q7B3I1V10ZN1T10K7S7V1L7Z8143、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCU5E9R7Q3N3U10H2HZ2E1G4N5Y3C10A3ZG5H2X10Q10P2R3U4144、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACS10F3L4M6C7I6U7HR9I5Y1N5U2K9D10ZZ5T6X9H2E4P4W5145、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCA3U4W5W10L6T5N10HW7F2T7F6N6G6R3ZQ2A3W3R1G4M5U9146、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCM1K6D6K10E6E5Y5HO1R9S4X3V7P10L1ZO3M2O5W6Z4J9P8147、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCZ5I7G5W3Z7N1Q6HK5E4H4D8E6V3K4ZS10P7J5Z4D3I5Z3148、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACW7X9N2L4D4I5L4HL4I8C7G10T4Z3R3ZO2W4Z4L9L3V10Z6149、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCK5Z8L2O5F2N10K10HQ3B5F3X9N1B1W7ZR9V4F9B2Z10Z4D10150、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACI2V9K10T5O6G1F4HG5M8B3Q8D6A1Y6ZX9R3A5A1S7J5O3151、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACB5D9H5A4T10F6Z4HW4T8U8M7R5X8K3ZE3P10G1N8N3A4X2152、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCP2D9Q9Z3V7K2N4HM4F8O2B9C10Z1H2ZI3X1X4C8H9S5O5153、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCL5G10Q10O7F4U2S5HX7T2S4E3P7I5U3ZV2M8F1Q10M9U8W7154、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCW5I4W5L2K6I10X3HU4G1K4T6K10T9Y2ZM5R10M5G4V2N3G4155、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样【答案】ACL10Z1M3F7Y6R6N6HA2P6S10U6J3Y8U8ZA10T9E2U5Q7S1E10156、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACJ4W2F10V10S10D8U8HQ2G4G4R5G7P2C6ZL10O10N7G6J8P10P9157、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCG9I4E6O5K2M9V6HR5W2Z1E6K4K2U7ZX1D7J6A7G6D4O2158、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCA7W2M10V1S2C8G6HZ3M2O6R1P5H7L3ZZ8J3I7H10U4Y3M4159、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACV7S3B10F10W5Z10D3HT10Y2L6C4Z7P9B6ZF1M2A3O10B7T1B1160、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACU2S10T4T5U7M7Z8HB8P9T10I8T7N8A6ZT9Z6D4C9U3N2I5161、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCA3V8J6H4U4R10M8HK1Y9H3W6X10V4A3ZL2L8J3D2A4B3Z4162、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012年真题)

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCP8D10A2W9V6M4C9HL8S5T10G1K10Y6I4ZJ5J4M3E10N7D4I4163、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCJ7I5I7I5K9B1W5HL1W3T10D5O7E5V9ZC8J2G4L8E8I1U4164、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACY4M10F9D2F7O5P6HF9A3R9W3E1Y9I6ZY9V9Q10I10G6D6O7165、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCU1N5R7D10E1J4G7HX5V10F3B4R2W5D1ZW3B7Z2S9H6B9V1166、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCN2Z2M1V1Z7F2E2HA7T8I2W3F7E5D7ZR6W8A7L6N8U8A9167、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCB10X5V3O2T4B1B4HU1Z6Z1Z10F4C10C3ZN10D9R8P5F1G6T5168、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCZ1H6Q10Q9W8N6C1HV6N9H4M9E8Y1Y6ZK10W4I10K8Z4F7K8169、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACF9Y3S9Q10R8E5G2HA6E1B8W4E6Z8A1ZX9Y5O2L1B3N2V5170、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCG1K7Q7W3S8N3C1HE10W10E7V5A8N9X3ZE4Q3P8H5A1J4B1171、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCI2G9Z8E8M7S8P2HD4Z10B4Y8A10Q10T2ZR8E7F3K5X7A7L1172、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCZ9O10J7J1Q1A5K2HI6I6G1E9K5D7U5ZA8W1E3B7Z6J1Q2173、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCG7O8L4D4I7U3Z7HW6G10K2J3S1L5Y3ZR8L6H4H3O1N7F10174、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCW5K5C9I9V7S7L7HA3Y3X7H3V5D4F6ZI4O6F7A5Y2G3O5175、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCI9E1I9D5H5M6I9HR7B6Q10E4N5J6H8ZI6E8W10B10G8J2L7176、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCD6F4G4U3V4C10Y8HU10B5L10M4X10T3R9ZM2S10G2V5C9K1O1177、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCM5I1D10H9F1Y2N3HM9V10W5Q5M8V7E9ZP6T5Z2S5X4S1X1178、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCT10O6P5M7P4R2X2HZ5X9G3R3O1R5E6ZM8Q7N6I9G8X8E6179、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACS9S6P4R8E4R5V8HR5E6F1R9Z7J4Q5ZG4G3S9Q1V4M2I1180、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCF9F10K8R8K8W3S8HO4K6H5B9Y7W5R4ZU3Q3U5G4H3I2Y6181、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCR8U3F7L4C9B10U10HG8T10I4G5Z3X1H8ZT5V10F4V8E1Q8P4182、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACM8R4X3H1Y10P2R4HU10M8S10P7T3H8W10ZF10Y10K5O2H8K6N7183、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的