市场营销战略_第1页
市场营销战略_第2页
市场营销战略_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.@:市场营销战略考试大纲参考高建华《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》讲座考试大纲场细分与目标市场选择市场细分目标市场选择市场定位与机会分析市场预测消费者行为分析消费者类型与价值取向消费购买阶段企业形象与产品定位市场营销理论的4P原则产品定义产品定价市场宣传与促销销售“漏斗”管理销售部和市场部的关系和分工产品生命周期与消费群体先锋型消费者实用型消费者保守型消费者竞争分析的工具关键问题与复杂程度成功要素与企业现状SWOT分析试题库市场细分的概念是什么？市场细分的目的是什么？为什么要进行市场细分？市场细分在企业制定计划过程中的作用有哪些？市场细分在企业执行计划过程中的作用有哪些？市场细分如何做？金蝶产品的市场细分如何做？市场细分的基本原则是什么？目标市场选择的标准和依据是什么？目标市场选择的基本原则是什么？如何寻求企业市场机会与企业实力的平衡？如何做市场预测？为什么要进行消费者行为分析？消费者可以分为哪几类？不同消费群体的价值取向有什么不一样？消费者购买过程包括哪些阶段？过程中关心的因素有哪些？客户在购买金蝶产品过程的各个阶段关注的因素分别是什么？如何树立企业的形象，如何对企业的产品进行定位？市场营销理论的4P原则具体是指什么？如何对产品进行定义？产品定义的前期准备工作有哪些？完整的产品包含几个部分，什么叫真正的“物美”？分析金蝶公司完整产品包含的内容，哪些是核心产品，哪些是外延产品？产品定价的定义、原则是什么？产品定价主要考虑的因素有哪些？市场上的领导者降价需要考虑的因素有哪些？市场上的非领导者如何面对降价？价格弹性系数的概念是什么？描述财务软件、管理软件行业的价格弹性系数降价是否能促销？降价的动机和面临的问题、风险是什么？降价对代理商、分销商的影响有哪些？用户对降价的反映有哪些？如何避免价格战的漩涡？产品差异战术如何实施？市场宣传与促销的目的是什么？市场宣传的战略目标是什么？市场宣传与促销的方式有哪些？各自的适用性如何？什么样的广告最有效？如何给广告定位？在产品生命周期的不同阶段适用什么样的市场宣传策略？销售“漏斗”如何管理？漏斗不同阶段的比例？销售部和市场部的关系和分工是怎么样的？描述产品生命周期与消费群体类型的关系。先锋型消费者消费的动机及主要特征是什么？企业如何应对这类消费者？实用型消费者消费的动机及主要特征是什么？企业

人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 任务书类

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论