与昆仑能源合作三站汇报材料

2014年3月关于益阳安化南区、益阳马良、衡阳园林等三站与昆仑能源合作的汇报材料

合作背景根据集团公司战略部署和股份公司指示，中国石油湖南销售公司与昆仑能源（湖南）投资有限公司就合作开发建设加油加气站、开展加油加气技术服务及油气交换等领域的合作事项进行认真磋商，以期加强中国石油所属企业在湖南境内的油气领域合作。为快速推进湖南车用天然气项目进展，同时借鉴销售公司与昆仑能源有限公司在福建、河南等省份的合作模式，经与昆仑能源就合作事宜多次谈判，目前达成初步共识，拟建立长期战略合作伙伴关系，旨在各取所长、资源整合，快速推动湖南车用天然气产业全面发展。

2013年11月27日，湖南销售公司与昆仑能源湖南（投资）有限公司签订了《湖南省油气业务战略合作协议》，合作方式及主要内容摘要如下：合作方式（3种）合作方式介绍1、租赁模式2、联营模式3、成立合资公司模式【简述】我公司出租部分油站（达到安全距离和设计要求）的部分场地（具体见后表），以土地出租给对方收取场地租赁费形式进行合作。租赁费收取按照对方加气站建成后每公斤（每方）气收取一定的费用，有保底租金，季度结算。【简述】双方合作经营，各自出资加气站开发建设及经营，按出资比例进行利润分成。我方负责土地、建设、监理、办证费用投入，对方负责设计、提供设备及气源；证照手续各按50%站点数量办到我方或对方名下，针对具体站点，持证照资质的一方享有经营权。【简述】双方合作模式成熟、数量达到一定规模后，可申请成立合资公司，更好地开展湖南境内车用燃气业务；前期合作开发的站点划入合资公司运营。租赁合作要点

核心市场3

成熟市场5

外围市场6每公斤（方）气提成保底租金LNG保底销量

3.65吨3.16吨3.3吨CNG保底销量5151方4457方4640方0.15元0.13元0.10元20万/年15万/年12万/年根据框架协议中“租赁合作”，我们与昆仑能源约定如下：长、株、潭岳、常、益、娄、衡怀、湘、张、永、邵、郴一、益阳安化南区加油加气站现状全景照片一、拟出租土地加油站基本情况

安化南区加油加气站位于安化县新城区出城口，距资江大桥600米，站前道路为S308，规划拓宽扩建为双向六车道城区街道，3公里范围内有2座加油站，其中中石化1座，日销量18吨，社会加油站1座，日销量12吨。拟建站位置加油站位置拟合作安化南区加油加气站（拟新建）社会加油站，日销量12吨。中石化加油站，日销量18吨。原立项情况及目前经营情况

安化南区加油站于2013年12月25日立项，项目总投资2524万元，合同价1815万元；可研日销量油品16吨、CNG1.25万方。项目总用地5.87亩，净用地5.4亩；道路临街开口66.12米，最大进深70.56米；营业房面积232平方米；钢网架罩棚面积550平方米（22米*25米）；双油双枪加油机3台；双枪加气机2台；30立方米储油罐4具，共120立方米。该站计划于2014年10月投运。一、原立项情况

二、原立项经济指标测算可研日销量现金营销成本达销期财务净现值内部收益率投资回收期盈亏平衡点油品：16t油品：140元3年1537.4万元11%9.74年46%天然气：1.25万Nm3天然气：160元二、加气业务合作原因分析

目前，安化地区还没有铺设天然气管网，也没有在营的加气站，车用燃气零售价格尚未确定。安化南区加油加气站原设计为CNG子站，气源可选择常德市城区（运距90公里）或益阳市城区(运距120公里)。考虑到安化县车用燃气市场还处于培育期，且CNG气源运距远，如能与昆仑能源合作开发建设LNG/L-CNG站，有利于降低投资成本，提高投资回报。三、增加加气功能改造方案现状平面布置图2具30m³汽油罐2具30m³柴油罐一层站房232㎡2台四枪加气机加油罩棚550㎡储气设备区方便瓶组拖车停放3台双枪双油品潜油泵型加油机适当绿化改扩建后后平面布布置图站、辅房房功能布布局调整整图站房扩建建约29平米作作为加气气控制室室加气设备备区改建建为储罐罐区，包包含防护护堤等设设备。改造方方案案说明明及及评评价二、对方方案的评评价1、土地充充裕；2、进出开开口宽度度足够；；3、因原站站点为油油气合建建，故改改建后对对加油业业务无影影响。一、改造造的主要要内容1、站房扩扩建约29平方米，，作为加加气控制制室。2、原储气气设备区区改建为为储罐区区，包含含防护堤堤。3、加装储储罐区管管线。四、与合合作方达达成的意意向1、双方在在《湖南南省油气气业务战战略合作作协议》》框架下下开展油油气业务务合作，，昆仑能能源采取取租赁合合作的方方式在安安化南区区加油加加气站开开展LNG、L-CNG业务，土土地租赁赁期限15年，土地地租赁费费保底每每年15万元（第第一次租租赁费及及支付方方式确定定后，即即15万元/年，5年内不得得变动，，以后每每3年确认一一次租赁赁费及支支付方式式），超超过保底底销量时时按每公公斤气（（或每方方气）0.13元计算提提成（以以加气机机售气数数据为准准），租租赁期限限内不得得转租或或变更用用途，双双方建设设站点由由各自独独立经营营。2、双方财财务部门门按季度度确认结结算、付付款及开开票信息息，湖南南销售按按照实际际所得金金额向昆昆仑能源源提供场场地租赁赁发票。。3、安化南区加油油加气站车用用燃气特许经经营权出让费费用为252万元，有效期期30年（起止日期期以与政府签签订的特许经经营协议为准准）。双方合合作协议签订订后，湖南销销售负责将该该站燃气特许许经营权（范围含CNG、LNG、L-CNG）办理至昆仑仑能源名下后后，昆仑能源源须一次性支支付出让252万元给湖南销售。。在合作期限限内该站车用用燃气特许经经营权双不得转让给第三方方使用或在其其他站点使用用，合作期满满或中途终止止合作，湖南南销售按未使使用时间比例例退还昆仑能能源特许经营营权费用，昆昆仑能源负责责将该站燃气气特许经营权权变更至我公公司名下，并并承担相关费费用，未尽事事宜，双方协协商解决。4、合作双方以以湖南销售公司为主体，经共共同协商后统统一组织设计计、招投标、、监理、建设设及证照手续续的办理等。。除三通一平平外（不包括括站后的山体体开挖、护坡坡），工程土土建费用双方方各自承担一一半，即双方方各自的加油油（气）机、、罐等设备及及安装外，钢网架架罩棚、、站（（辅））房、、地坪坪、山山体护护坡等等所有有关于于该项项目的的工程程土建建费用用，双双方各各承担担50%，后期维护及及增加加工程程费用用(如山体体滑坡坡)，由双双方各各承担担一半半。证证照手手续办办理费费用双双方各各承担担50%。未尽尽事宜宜双方方共同同协商商解决决。四、与与合作作方达达成的的意向向四、与与合作作方达达成的的意向向5、双方方签订订合作作协议议后，，租赁赁费起起算日日期以以湖南南销售售的加加油站站部分分正式式投运运日为为准，，如因因证照照手续续办理理等原原因导导致加加气部部分后后于加加油部部分投投产的的，以以加气气站投投产日日为准准。6、该站站员工工食宿宿各负负其责责。7、经营营期内内，公公共使使用区区域（（如进进出口口地坪坪）如如有破破损共共同承承担维维修费费，自自用区区域各各自负负责。。8、若中途途终止止合作作或合合作期期满，，在同同等条条件下下，昆昆仑能能源有有优先先续租租权。。五、分分公司司意见见1、同意意出租租安化化南区区加油油加气气站富富余土土地给给昆仑仑能源源用作作加气气站的的建设设；2、合作作期满满或中中途终终止合合作，，应有有昆仑仑能源源负责责将该该站燃燃气特特许经经营权权变更更至我我公司司名下下，所所需费费用由由其负负责；；2、昆仑仑能源源在项项目建建设过过程中中应积积极配配合搞搞好设设计、、专业业设备备配置置安装装及专专业有有关的的验收收，以以保证证油气气业务务同步步投运运，投投运时时间即即为租租赁费费支付付的起起算日日期。。4、双方签签订合合作协协议后后，租租赁费费起算算日期期为我我方加加油站站部分分正式式投运运日（（因我我方原原因LNG加注站站在办办理证证照手手续等等情况况导致致昆仑仑能源源无法法投产产的，，以对对方投投产日日为准准）。。合作协协议签签订后后，昆昆仑能能源应应按我我方要要求一一次性性付清清特许许经营营、工工程建建设、、证照照手续续办理理费用用及保保底租租赁费费，超超出保保底部部分租租赁费费，年年底结结算。。二、益阳阳马良加加油站现状状全全景景照照片片一、拟出出租土地地加油站站基本情情况马良加油油站位于于益阳市市马良北北路与资资阳路交交汇处，，距长常常高速幸幸福渠互互通3km，北连沅沅益公路路，南与与汽车北北站相邻邻，处于于益阳市市中心城城区，3公里范围围内有1座加气站站（公司司所属资资阳加油油加气站站日销量量0.96万方），，但不在在同一条条道路上上。加油油站站位位置置拟出租土土地马良良加油站站，日销销量5.2吨。幸福渠加加油站，，日销量量3.4吨。资沅加油油站，日日销量5.8吨。资阳加油油加气站站，日销销量10000方。中石化加加油站，，日销量量7.3吨。蓝光加油油站，日日销量3.2吨。社会加油油站，日日销量20吨。原立项情情况及目目前经营营情况马良加油油站于2003年5月28日立项，，项目总总投资500万元，合合同价460万元；可可研日销销量9吨。项目目总用地地5.71亩，净用用地5.71亩；道路路临街开开口53.5米，最大大进深63.66米；营业业房面积积313.6平方米、、辅助房房面积68.4平方米；；钢网架架罩棚面面积475平方米（（25米*19米）；双油双双枪加油机4台；30立方米储油罐罐4具，共120立方米。该站站于2003年11月28日投运。年份单站日销量（吨/日）汽油日销量（吨/日）柴油日销量（吨/日）柴汽比年非油收入（万元）年利润（万元）20116.794.412.380.5416.3347.5120125.553.851.700.4416.35-19.8820135.253.681.570.4213.582.96一、原立项情情况二、近三年经经营情况二、土地出租租原因分析马良加油站后后方土地闲置置，增加加气气功能不会影影响加油业务务，闲置土地地出租不仅可可以产生收益益，而且会促促进油品及非非油的销售。。闲置土地2033平方米（38m×53.5m）三、增加加气气功能改造方方案现状平面面布置置图改扩建后平面面布置图站、辅房功能能布局调整图图新建储罐区，，含防护堤，，储罐容量60立方米新建罩棚柱、、网架和加气气岛。拆除原辅房，，距原址向东东6.88米米，向北6米米处重建辅房房改造方案案说明明及评评价二、对方案的的评价1、场地充裕。。2、因无大车加加气，进出口口宽度足够。。3、加气车辆排排队可能造成成加油车辆进进出站不方便便。一、改造的主主要内容1、辅房推倒，，距原址向东东6.88米，向北6米处重建。2、新建储气罐罐区。3、新建罩棚柱柱2根，新建网架架240平方米，加气气岛2个。4、场地硬化。。5、新增复合管管线4枪及储罐区管管线。6、新增加气机机2台。四、与合作方方达成的意向向1、双方在《湖湖南省油气业业务战略合作作协议》框架架下开展油气气业务合作，，昆仑能源租租赁马良加油油站部分土地地开展LNG业务，租赁期期限15年，土地租赁赁费保底每年年15万元（第一次次租赁费及支支付方式确定定后，即15万元/年，5年内不得变动动，以后每3年确认一次租租赁费及支付付方式），超超过保底销量量3.16吨时按每公斤气气（或每方气气）0.13元计算提成（（以加液机售售气数据为准准），租赁期期限内不得转转租或变更用用途，双方建建设站点由各各自独立经营营。2、双方财务部部门按季度确确认结算、付付款及开票信信息，湖南销销售按照实际际所得金额向向昆仑能源提提供场地租赁赁发票。3、协议签订后后，湖南销售售公司给予昆昆仑能源60日的项目建设设期，租赁费费自第61日起算。4、昆仑能源负负责项目建设设及相关手续续办理，湖南南销售公司协协助。5、因项目建设设需拆除马良良加油站附属属房，昆仑能能源须在完工工后恢复原有有配套功能。。6、因LNG业务的增加导导致马良加油油站员工宿舍舍无法居住，，昆仑能源以以现有人员为为准对此进行行补偿，补偿偿方式为在外外租房或住房房补贴。7、项目建设完完成后，昆仑仑能源须恢复复马良加油站站单独用电，，用水方面双双方单独装表表进行结算。。8、经营期内，，公共使用区区域（如进出出口地坪）如如有破损共同同承担维修费费，自用区域域各自负责。。9、项目建设完完成后，若中中途终止合作作或合作期满满，在同等条条件下，昆仑仑能源有优先先续租权。四、与合作方方达成的意向向1、同意出租马马良加油站富富裕土地给昆昆仑能源用作作加气站的建建设；2、合作协议签签订后，昆仑仑能源一次性性付清保底租租赁费，超出出保底部分，，年底结算。。3、昆仑能源在在项目建设过过程中应尽量量减小对加油油站营业的影影响，如在约约定的60天建设期内不不能完工投运运造成加油站站停业，应给给予补偿。五、分公司意意见三、衡阳园林林加油站拟建站位于衡衡阳市高新技技术开发区衡衡阳大道路北北侧。示例插入照片要求求：1、插入的照片片须为加油站站整体情况全全景照片，要要求清晰、有有时效性；2、照片下方需需配文字说明明加油站的详详细位置；3、具体见下面面示例。现状全全景照照片片一、拟出租土土地加油站基基本情况衡阳县城中心城区岳临高速加油站站位置置中石化加油站站中石化加油站站拟出租土地园园林加油站日销量3.2吨日销量10吨日销量9吨原立项情况及及目前经营情情况衡阳市园林加加油站于2003年6月立项，项目目总投资479万元，合同价价468万元；可研日日销量11.5吨。项目总用用地5亩，净用地3.8亩；道路临街街开口65米，最大进深深34米；营业房面面积167平方米、辅助助房面积219平方米；钢网网架罩棚面积积720平方米（30米*24米）；双油双双枪加油机6台；30立方米储油罐罐4具，共120立方米。该站站于2003年8月投运。年份单站日销量（吨/日）汽油日销量（吨/日）柴油日销量（吨/日）柴汽比年非油收入（万元）年利润（万元）20113.381.242.081.68158.0561.420122.81.221.581.31.88-18.9820133.221.581.641.042.098.95一、原立项情情况二、近三年经经营情况数据据二、土地出租租原因分析现状平面面布置置图1．站区用地面积：2352米2（不含代征地面积）2．站房面积：334米23．罩棚面积：720米24．辅助房面积：52米25．加油机数量：6台（双油双枪）6．油罐数量和容积：4×30米3衡阳市园林加油站总平面图油罐区4×30M3配电厨房办公室便利店楼梯间27.9m6m10.8m4.830m24m主要技术经济指标68.5m厕所加油站现现状照照片加油站现现状照照片改造方案案说明明及评评价二、对方案的的评价1、该站土地面面积能够满足足改造需要；；2、进出开口能能够满足设计计及使用要求求；3、经设计布局局优化后，对对加油业务影影响不大。4、方案设计待公公司评审确定定后，由入围围设计院进行行设计。一、推推倒重重建的的原因因1、考虑虑到园园林加加油站站油罐罐放置置位置置的变变动及及安装装要求求，在在现有有立柱柱罩棚棚不动动的情情况下下无法法实施施，对对该站站推倒倒重建建。2、园园林林加加油油站站建建于于2003年，，已已运运营营11年左左右右，，站站房房、、辅辅助助房房已已有有开开裂裂、、地地面面破破损损严严重重，，设设备备设设施施陈陈旧旧老老化化，，可可借借与与昆昆仑仑能能源源合合作作之之际际，，重重新新布布局局建建设设。。3、我我公公司司自自行行推推到到重重建建需需投投入入很很多多资资金金，，但但与与昆昆仑仑能能源源合合建建，，可可减减半半投投入入，，盘盘活活土土地地资资产产，，还还可可以以有有加加气气站站的的租租金金及及提提成成收收益益。。四、、与与合合作作方方达达成成的的意意向向1、双双方方在在《《湖湖南南省省油油气气业业务务战战略略合合作作协协议议》》框框架架下下开开展展油油气气业业务务合合作作，，昆昆仑仑能能源源租租赁赁园园林林加加油油站站部部分分土土地地开开展展LNG、L-CNG业务务，，租租赁赁期期限限15年，，土土地地租租赁赁费费保保底底每每年年15万元元（（第第一一次次租租赁赁费费及及支支付付方方式式确确定定后后，，即即15万元元/年，，5年内内不不得得变变动动，，以以后后每每3年确确认认一一次次租租赁赁费费及及支支付付方方式式）），，超超过过保保底底销销量量时时按按每每公公斤斤（或或每每方方））气0.13元计计算算提提成成（（以以加加液液机机售售气气数数据据为为准准）），，租租赁赁期期限限内内不不得得转转租租或或变变更更用用途途，，各各自自独独立立经经营营；；2、双双方方财财务务部部门门按按季季度度确确认认结结算算、、付付款款及及开开票票信信息息，，湖湖南南销销售售按按照照实实际际所所得得金金额额向向昆昆仑仑能能源源提提供供场场地地租租赁赁发发票票。。3、考考虑虑到园林林站站油油罐罐位位置置的的变变动动及及安安装装要要求求，，对对该该站站推推倒倒重重建建。。4、公公共共部部分分建建设设费费用用（（场场地地硬硬化化、、站站辅辅房房、、立立柱柱及及包包装装、、罩罩棚棚及及颜颜面面包包装装、、站站前前广广告告牌牌、、水水电电接接入入等等））由由两两家家公公司司平平摊摊；；加加油油（（气气））机机、、储储罐罐、、管管线线等等设设备备各各自自负负责责采采购购并并承承担担费费用用；；湖湖南南销销售售公公司司加加油油相相关关设设备备的的安安装装由由昆昆仑仑能能源源负负责责；；设设计计费费用用按按投投资资额额比比例例分分摊摊；；施施工工、、监监理理由由昆昆仑仑能能源源负负责责组组织织，，监监理理费费用用由由昆昆仑仑能能源源负负责责，，湖湖南南销销售售可可派派现现场场监监管管人人员员。。5、考考虑