国际货物买卖合同的标的课件

InternationalTrade国际贸易第四章国际货物买卖合同的标的1InternationalTrade国际贸易第四章1合同交易的标的1合同交易的品质2合同交易的数量3第四章国际货物买卖合同的标的合同交易的包装42合同交易的标的1合同交易的品质2合同交易的数量3【教学目的】

通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。【教学重点和教学难点】

商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。公量的计算；益短装条款的运用等。3【教学目的】3第一节合同的标的及品名一、交易标的在合同中的法律地位

标的（Subjectmatter)是指合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。

包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。

国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。

4第一节合同的标的及品名一、交易标的在合同中的法律地位4

品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主要组成部分。品名是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖上方的权利和义务，因此品名条款是合同中的主要条款。列明品名的意义

国际贸易中，具体列明货物的品名具有极其重要的实践和法律意义1、品名是货物描述的重要组成部分之一。2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。二、品名（NameofCommodity）5品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主要组成部分三品名条款的内容在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下三个条件：必须是被卖方占有的；必须是合法的；必须是双方当事人一致同意的。

买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“品名”或“商品名称”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物”条款。6三品名条款的内容在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的1、品名条款的格式

1）在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下，列明商品的名称。2）无标题，只在合同的开头列出商品的名称。2、品名条款的规定方法

1）只列出商品的名称2）将品名和品质条款合并，在品名的后面用品种、规格、型号或等级等进一步对交易的商品进行限定。71、品名条款的格式7

四注意事项

1、商品的品名必须做到内容明确、具体。2、商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况。3、商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。8

四注意事项

1、商品的品名必须做到内容明确、具体。8第二节商品的品质

(Qualityofthegoods)

商品的品质

是指商品的内在素质和外观形态的综合。内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。外观形态指商品的外形、色泽、款式和透明度等。

品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格。品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，因而是合同中的主要条款。

9第二节商品的品质

(Qualityofthegoo品质的表示方法1、用实物表示（Salebysample）2、用文字说明表示(Salebydescription)

规格（specification）等级（grade）标准（standard）良好平均品质（FairAverageQuality）牌号或商标（brand/trademark）产地名称（Nameoforigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustration）

10品质的表示方法10一、

表示品质的方法(一)以实物表示商品质量1、看货买卖

即买方或其代理人在卖方所在地验看货物，并以该货物的实际品质表示交易商品品质的方法。看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2、凭样品买卖(SalebySample)：样品(sample)---指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的一种表示品质的方法。11一、

表示品质的方法11在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种：（1）卖方样品(seller’sample)——凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。

买卖合同中表示为：“品质以卖方样品为准”(QualityasperSeller’sSample)。（2）买方样品(buyer’sample)——买方提供样品交由卖方依样承制，称为“凭买方样品买卖”。（3）对等样品(countersample)——卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，经确认后的样品，称为“对等样品”、“回样”，“确认样品”(ConfirmingSample)。12在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种：12例如：SampleNT002ToyBearSize24″StrictlysameassampleQualitytobeaboutequaltothesampleQualitytobesimilartothesample13例如：SampleNT002ToyBearSize3、注意问题（1）注意选择适于凭样品成交的商品（2）注意样品的代表性（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定（4）寄出样品时，注意留存“复样”（5）以介绍样品为目的的样品，要表明“仅供参考”（forreferenceonly)（6）注意知识产权问题—“工业产权争议免责条款”

143、注意问题（1）注意选择适于凭样品成交的商品14（二）以说明表示商品质量

1、凭规格买卖salebyspecificationofgoods2、凭等级买卖salebygradeofgoods3、凭标准买卖：4、凭说明书和图样买卖（salebydescriptionsandillustrations）5、凭商标和品牌买卖(salebytrademark&brandname)6、凭产地名称买卖(salebynameoforigin)15（二）以说明表示商品质量1、凭规格买卖salebysp以说明表示品质以文字、图表、相片等方式来说明商品质量者，均属凭说明表示商品质量。包括下列几种：（1）凭规格买卖商品规格即足以反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。多用于表示工业品的品质。例如：Plainsatinsilk（素面缎）:WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m姆米)5538/4216.5100%silk16以说明表示品质16（2）凭等级买卖商品的等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，还规定每一等级的具体规格。多用于表示农产品的品质。例如：Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg

17（2）凭等级买卖17（3）凭标准买卖标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，或由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。我国现行的标准：国际标准国家标准行业标准国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用。例如：FemaleMinkOvercoatMadeChineseStandardBodyLength120×115cm18（3）凭标准买卖18

国际贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，采用“良好平均品质”(FairAverageQuality，FAQ)这一术语来表示其品质。FAQ——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。具体解释和确定办法：◆指农副产品每个生产年度的中等货。具体做法：农产品收获后，广泛抽样，制定该年度农产品的“良好平均品质”标准和样品，并予以公布。◆指某一季度或某一装船月份，在装运地发运的同一种产品的“平均品质”。具体做法：从各批出运的货物中抽样，综合起来取其中者作为“良好平均品质”的标准。19国际贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，（4）凭说明书和图样买卖通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品的买卖采用该方法表示品质时，要求交货品质必须完全符合说明书规定的各项指标。20（4）凭说明书和图样买卖20（5）凭商标或品牌买卖凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，尤其是名牌产品（6）凭产地名称买卖用产地名称(NameofOrigin)来表示商品品质，如“青岛啤酒”等。例如：SichuanPreservedVegetableShaoxingHuaTiaoChiew上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。

21（5）凭商标或品牌买卖21二、品质条款的规定品质条款中，应规定商品的名称和具体品质。在规定品质条款时应注意以下事项：为避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定办法：（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample22二、品质条款的规定22（2）规定品质公差(QualityTolerance)条款——适用于可用科学方法表示的品质。品质公差：国际上公认的产品品质的误差。凡交货品质在公差范围内，买方不得拒收或要求调整价格。对于难以用科学方法表示的，则采取“合理差异”这种笼统的规定，但使用应慎重23（2）规定品质公差(QualityTolerance)条款（3）规定品质机动幅度有下列几种订法：

①规定一定的范围例如，漂布，幅阔35／36，卖方交付漂布，在此范围内时，均算合格。

②规定一定的极限例如，籼米的碎粒最高为35％，水份最高为15％，杂质最高为1％。

FishMealProtein55%MaxFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%Max

24（3）规定品质机动幅度24（4）品质增减价条款为体现按质论价，使用品质机动幅度时，有些货物，可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：

①机动幅度内的品质差异，按交货实际品质规定予以增价或减价。

例如：在我国大豆出口合同中规定：“水份每增减1％(±1％)，则合同价格减增1％(﹣l％)。”

②只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。

例如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1％，扣价1％；低于合同规定1％以上者，则加大扣价比例。

25（4）品质增减价条款25案例1我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？26案例1我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为1合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，双方是以商品规格作为表示商品品质的方法，并以此作为检验商品的依据。但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该交易既凭规格又凭样品成交。所以我方很难以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。解析27合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，案例2某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬，买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由，提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？28案例2某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，但我方不能接受对方的索赔要求。因为，我方虽未能如期装船，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。在这种情况下，由于原合同已无法履行，我方应与对方协商撤销原合同，，买方撤销已开出的信用证。若双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易。解析29我方不能接受对方的索赔要求。解析29案例3某出口公司向日本出口一批苹果。合同寄来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价。”请问：这种以好顶次的做法是否妥当？30案例3某出口公司向日本出口一批苹果。合同寄来证上均写的是解析此做法很不妥当，因为在国贸中卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。出现此情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与对方协商双方都能接受的解决办法。但需注意无论采取何解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免以后发生合同纠纷。31解析此做法很不妥当，因为在国贸中卖方所交货物必须与合同一、计量单位1．计量单位的确定方法(1)按重量(Weight)计算。许多农副产品、矿产品和工业制成品，都按重量计量。如：公吨(metricton)、长吨(longton)、短吨(shortton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)等等。

(2)按数量(Number)计算。大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业晶、机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。

(3)按长度(Length)计算。在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺(foot)、码(yard)等长度单位来计量。第三节商品的数量32一、计量单位第三节商品的数量32(4)按面积(Area)计算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，。(5)按体积(Volume)计算。按体积成交的商品有限，仅用于木材、天然气和化学气体等。属于这方面的计量单位，有立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方码(cubicyard)等等。(6)按容积(Capacity)计算。谷物和流体货物，按容积计量。其中，美国以蒲式耳(bushel)作为各种谷物的计量单位，33(4)按面积(Area)计算。33六种常用的计量方法1、按重量计算（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公吨（metricton，m/t），盎司（ounce，oz）2、按容积计算（Capacity）升（Liter，L）加仑（Gallon，Gal）3、按个数计算（Numbers）只（Piece，pc），双（Pair）件（Package，pkg），头（head）台、架、套（set）34六种常用的计量方法344、按长度计算（Length）码（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft）5、按面积计算（Area）平方码（Squareyard，sq，yd）平方米（Squaresq.m.）6、按体积计算（Volume）立方米（CubicMeter）立方码（CubicYard）354、按长度计算（Length）352．度量衡制度公制(theMetricSystem)英制(theBritishSystem)美制(theUSSystem)国际单位制(theInternationalSystemofUnits,SI)在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

计量单位千克市斤磅公制－公吨100020002204.6英制－长吨1016.0472032.0942240美制－短吨907.21814.42000362．度量衡制度36二、计算重量的方法1．毛重(GrossWeight)商品本身重量加包装的重量称为毛重。这种计重办法一般适用于低值商品。2．净重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包装物后的实际重量为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。

“以毛作净”(GrossforNet)有些价值较低的农产品，有时采用“以毛作净”(GrossforNet)的办法计重，即以毛重当作净重计价。例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。37二、计算重量的方法373、公量(conditionedweight)：

以商品的干净重（指烘干水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘机得出的重量。对于棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法。公式：(1)公量＝(2)公量＝商品干净重×（1＋公定回潮率）383、公量(conditionedweight)：38例题：某公司出口羊毛10公吨，双方约定公定或标准回潮率为11％，实际回潮率，从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤羊毛，去掉水分净剩8公斤，则实际回潮率为25％，求羊毛的公重。

10×（1+11%）÷（1+25%）=8.88公吨39例题：某公司出口羊毛10公吨，双方约定公定或标准回潮率为114、理论重量（theoreticalweight）由于某些商品只要尺寸、规格一致，其重量就大体相等。这些商品一般有固定的尺寸，根据件数就可以推算出商品的重量。用这种方法来计算重量称理论重量。5、法定重量(legalweight)：

指海关征税所依据的重量，一般是商品重量加上直接接触商品的包装物的重量。404、理论重量（theoreticalweight）40三、合同中的数量条款

1、正确掌握成交数量2、数量条款应明确具体3、合理规定数量机动幅度：即“溢短装条款”（moreorlessclause）例：小麦5000公吨，卖方可溢装或短装5％，增减部分按合同价格计算。

（1）机动幅度的百分比（2）溢短装部分的选择权（3）溢短装部分的作价方法41三、合同中的数量条款1、正确掌握成交数量41案例

大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨US$280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？42案例大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口解析这是一起外商利用合同对计量单位规定不严格而要求多付货的纠纷案例。由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨、短吨等不同的解释，以此，外商这种要求是不合理的。可有两种方法解决：一是将合同中的吨改完公吨，仍维持原合同价格；二是按日方要求按长吨交货，但合同价格也要按相应更改（按长吨与公吨的比例相应更改）。本案是在发或时外商提出的要求，若是货到目的地后，国外市场价格下跌，外商以此压我让步，我方则可能损失惨重。43解析这是一起外商利用合同对计量单位规定不严格而要求多第四节商品的包装

(Packingofthegoods)包装的种类和作用

无包装：散装货（BulkCargo）裸装货（NudeCargo）

有包装：运输包装（OuterPacking）销售包装（SmallPacking；Innerpacking）44第四节商品的包装

(Packingofthegood一、运输包装(shippingpacking)1、定义：运输包装是商品的大包装。它的主要作用是保护商品方便装卸和储存，便于计数和分拨。运输包装的原则是经济、节约、合理。2、分类（1）单件运输包装（2）集合运输包装集装包/袋(flexiblecontainer)集装箱(container)托盘(pallet)45一、运输包装(shippingpacking)集装包/袋集集装袋图例46集装袋图例46集装袋图例47集装袋图例47托盘图例48托盘图例48

3、运输包装的标志(1)运输标志(shippingmark)：即“唛头”基本构成A）目的地的名称和代号B）收货人的名称和代号C）参考号，如运单号、订单号或发货票号D）件号例：ABC…收货人代号1234…参考号NEWYORK…………目的地l／25…件数代号493、运输包装的标志49

(2)指示性标志(indicativemark)：

是根据商品的特性对容易破碎、损坏、变质的商品用简单醒目的图形或文字作出的标志，提醒有关人员在装卸、搬运、操作、储存过程中引起注意。50(2)指示性标志(indicativemark)：50(3)警告性标志(warningmark):

指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在运输包装上清楚明显地标明危险性质的标志，所以也称危险品标志。联合国危险货物运输标志51(3)警告性标志(warningmark):联合国危险货二、销售包装(salespacking)即小包装，是随商品进入零售市场与消费者见面的包装。销售包装应注意进口国对销售包装的规定和习惯。1、装潢画面2、文字说明3、条形码（barcode)

52二、销售包装(salespacking)52条形码—是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：1）UPC码(UniversalProductCode)由美国、加拿大组织的统一编码委员会(UniversalCodeCouncil，UCC)编制2）EAN码(EuropeanArticleNumber)由欧盟成立的国际物品编码协会(InternationalArticleNumberAssociation)编制

1988年12月中国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月中国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690”，凡标有“690”条形码的商品，即表示是中国出产的商品53条形码—是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成三、中性包装和定牌1．中性包装指既不标明生产国别、地名和厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括：1）无牌中性包装。指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；2）定牌中性包装。指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口销售等)，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。

54三、中性包装和定牌1．中性包装542．定牌——指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。但是要注明国别。许多国家的出口厂商，为了利用买主的经营能力及其商业信誉和牌名声誉，以提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌生产。注意：定牌业务要防止买方指定的商标存在侵权行为的可能，避免由此而造成的被动。552．定牌55案例1菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明：“MadeinChina”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？56案例1菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国解析这是一笔定牌中性包装交易，我方一般可以接受。但应注意：1、对方所用商标是否在国外已有第三者注册，若有则不能接受。2、要考虑我方品牌在对方市场销售情况。若我方产品在对方市场已经树立良好声誉，则谨慎接受，因为这样有可能造成市场混乱并影响我方产品地位。57解析这是一笔定牌中性包装交易，我方一般可以接受。但应注意案例2国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000公吨，用麻袋装。我方在装运中，由于麻袋数量不足，有100公吨的货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？58案例2国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000解析对方有权拒收或以此向我方提出索赔。因为我方没有按合同规定包装，构成违约。我方应主动与对方联系，或要求延期交货，或要求不足部分改用代用物，或减少交货量，征得对方明确同意后可相应改动合同。59解析对方有权拒收或以此向我方提出索赔。因为我方没有按本章复习思考题一、名词解释1.、回样2、FAQ3、公量二、问答题1、国际贸易中规定商品品质的方法有哪些？2、凭样品成交时应注意哪些事项？3、溢短装条款一般包括哪些内容？60本章复习思考题一、名词解释60InternationalTrade国际贸易第四章国际货物买卖合同的标的61InternationalTrade国际贸易第四章1合同交易的标的1合同交易的品质2合同交易的数量3第四章国际货物买卖合同的标的合同交易的包装462合同交易的标的1合同交易的品质2合同交易的数量3【教学目的】

通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。【教学重点和教学难点】

商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。公量的计算；益短装条款的运用等。63【教学目的】3第一节合同的标的及品名一、交易标的在合同中的法律地位

标的（Subjectmatter)是指合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。

包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。

国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。

64第一节合同的标的及品名一、交易标的在合同中的法律地位4

品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主要组成部分。品名是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖上方的权利和义务，因此品名条款是合同中的主要条款。列明品名的意义

国际贸易中，具体列明货物的品名具有极其重要的实践和法律意义1、品名是货物描述的重要组成部分之一。2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。二、品名（NameofCommodity）65品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主要组成部分三品名条款的内容在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下三个条件：必须是被卖方占有的；必须是合法的；必须是双方当事人一致同意的。

买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“品名”或“商品名称”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物”条款。66三品名条款的内容在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的1、品名条款的格式

1）在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下，列明商品的名称。2）无标题，只在合同的开头列出商品的名称。2、品名条款的规定方法

1）只列出商品的名称2）将品名和品质条款合并，在品名的后面用品种、规格、型号或等级等进一步对交易的商品进行限定。671、品名条款的格式7

四注意事项

1、商品的品名必须做到内容明确、具体。2、商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况。3、商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。68

四注意事项

1、商品的品名必须做到内容明确、具体。8第二节商品的品质

(Qualityofthegoods)

商品的品质

是指商品的内在素质和外观形态的综合。内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。外观形态指商品的外形、色泽、款式和透明度等。

品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格。品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，因而是合同中的主要条款。

69第二节商品的品质

(Qualityofthegoo品质的表示方法1、用实物表示（Salebysample）2、用文字说明表示(Salebydescription)

规格（specification）等级（grade）标准（standard）良好平均品质（FairAverageQuality）牌号或商标（brand/trademark）产地名称（Nameoforigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustration）

70品质的表示方法10一、

表示品质的方法(一)以实物表示商品质量1、看货买卖

即买方或其代理人在卖方所在地验看货物，并以该货物的实际品质表示交易商品品质的方法。看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2、凭样品买卖(SalebySample)：样品(sample)---指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的一种表示品质的方法。71一、

表示品质的方法11在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种：（1）卖方样品(seller’sample)——凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。

买卖合同中表示为：“品质以卖方样品为准”(QualityasperSeller’sSample)。（2）买方样品(buyer’sample)——买方提供样品交由卖方依样承制，称为“凭买方样品买卖”。（3）对等样品(countersample)——卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，经确认后的样品，称为“对等样品”、“回样”，“确认样品”(ConfirmingSample)。72在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种：12例如：SampleNT002ToyBearSize24″StrictlysameassampleQualitytobeaboutequaltothesampleQualitytobesimilartothesample73例如：SampleNT002ToyBearSize3、注意问题（1）注意选择适于凭样品成交的商品（2）注意样品的代表性（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定（4）寄出样品时，注意留存“复样”（5）以介绍样品为目的的样品，要表明“仅供参考”（forreferenceonly)（6）注意知识产权问题—“工业产权争议免责条款”

743、注意问题（1）注意选择适于凭样品成交的商品14（二）以说明表示商品质量

1、凭规格买卖salebyspecificationofgoods2、凭等级买卖salebygradeofgoods3、凭标准买卖：4、凭说明书和图样买卖（salebydescriptionsandillustrations）5、凭商标和品牌买卖(salebytrademark&brandname)6、凭产地名称买卖(salebynameoforigin)75（二）以说明表示商品质量1、凭规格买卖salebysp以说明表示品质以文字、图表、相片等方式来说明商品质量者，均属凭说明表示商品质量。包括下列几种：（1）凭规格买卖商品规格即足以反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。多用于表示工业品的品质。例如：Plainsatinsilk（素面缎）:WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m姆米)5538/4216.5100%silk76以说明表示品质16（2）凭等级买卖商品的等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，还规定每一等级的具体规格。多用于表示农产品的品质。例如：Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg

77（2）凭等级买卖17（3）凭标准买卖标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，或由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。我国现行的标准：国际标准国家标准行业标准国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用。例如：FemaleMinkOvercoatMadeChineseStandardBodyLength120×115cm78（3）凭标准买卖18

国际贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，采用“良好平均品质”(FairAverageQuality，FAQ)这一术语来表示其品质。FAQ——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。具体解释和确定办法：◆指农副产品每个生产年度的中等货。具体做法：农产品收获后，广泛抽样，制定该年度农产品的“良好平均品质”标准和样品，并予以公布。◆指某一季度或某一装船月份，在装运地发运的同一种产品的“平均品质”。具体做法：从各批出运的货物中抽样，综合起来取其中者作为“良好平均品质”的标准。79国际贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，（4）凭说明书和图样买卖通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品的买卖采用该方法表示品质时，要求交货品质必须完全符合说明书规定的各项指标。80（4）凭说明书和图样买卖20（5）凭商标或品牌买卖凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，尤其是名牌产品（6）凭产地名称买卖用产地名称(NameofOrigin)来表示商品品质，如“青岛啤酒”等。例如：SichuanPreservedVegetableShaoxingHuaTiaoChiew上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。

81（5）凭商标或品牌买卖21二、品质条款的规定品质条款中，应规定商品的名称和具体品质。在规定品质条款时应注意以下事项：为避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定办法：（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample82二、品质条款的规定22（2）规定品质公差(QualityTolerance)条款——适用于可用科学方法表示的品质。品质公差：国际上公认的产品品质的误差。凡交货品质在公差范围内，买方不得拒收或要求调整价格。对于难以用科学方法表示的，则采取“合理差异”这种笼统的规定，但使用应慎重83（2）规定品质公差(QualityTolerance)条款（3）规定品质机动幅度有下列几种订法：

①规定一定的范围例如，漂布，幅阔35／36，卖方交付漂布，在此范围内时，均算合格。

②规定一定的极限例如，籼米的碎粒最高为35％，水份最高为15％，杂质最高为1％。

FishMealProtein55%MaxFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%Max

84（3）规定品质机动幅度24（4）品质增减价条款为体现按质论价，使用品质机动幅度时，有些货物，可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：

①机动幅度内的品质差异，按交货实际品质规定予以增价或减价。

例如：在我国大豆出口合同中规定：“水份每增减1％(±1％)，则合同价格减增1％(﹣l％)。”

②只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。

例如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1％，扣价1％；低于合同规定1％以上者，则加大扣价比例。

85（4）品质增减价条款25案例1我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？86案例1我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为1合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，双方是以商品规格作为表示商品品质的方法，并以此作为检验商品的依据。但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该交易既凭规格又凭样品成交。所以我方很难以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。解析87合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，案例2某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬，买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由，提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？88案例2某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，但我方不能接受对方的索赔要求。因为，我方虽未能如期装船，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。在这种情况下，由于原合同已无法履行，我方应与对方协商撤销原合同，，买方撤销已开出的信用证。若双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易。解析89我方不能接受对方的索赔要求。解析29案例3某出口公司向日本出口一批苹果。合同寄来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价。”请问：这种以好顶次的做法是否妥当？90案例3某出口公司向日本出口一批苹果。合同寄来证上均写的是解析此做法很不妥当，因为在国贸中卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。出现此情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与对方协商双方都能接受的解决办法。但需注意无论采取何解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免以后发生合同纠纷。91解析此做法很不妥当，因为在国贸中卖方所交货物必须与合同一、计量单位1．计量单位的确定方法(1)按重量(Weight)计算。许多农副产品、矿产品和工业制成品，都按重量计量。如：公吨(metricton)、长吨(longton)、短吨(shortton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)等等。

(2)按数量(Number)计算。大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业晶、机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。

(3)按长度(Length)计算。在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺(foot)、码(yard)等长度单位来计量。第三节商品的数量92一、计量单位第三节商品的数量32(4)按面积(Area)计算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，。(5)按体积(Volume)计算。按体积成交的商品有限，仅用于木材、天然气和化学气体等。属于这方面的计量单位，有立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方码(cubicyard)等等。(6)按容积(Capacity)计算。谷物和流体货物，按容积计量。其中，美国以蒲式耳(bushel)作为各种谷物的计量单位，93(4)按面积(Area)计算。33六种常用的计量方法1、按重量计算（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公吨（metricton，m/t），盎司（ounce，oz）2、按容积计算（Capacity）升（Liter，L）加仑（Gallon，Gal）3、按个数计算（Numbers）只（Piece，pc），双（Pair）件（Package，pkg），头（head）台、架、套（set）94六种常用的计量方法344、按长度计算（Length）码（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft）5、按面积计算（Area）平方码（Squareyard，sq，yd）平方米（Squaresq.m.）6、按体积计算（Volume）立方米（CubicMeter）立方码（CubicYard）954、按长度计算（Length）352．度量衡制度公制(theMetricSystem)英制(theBritishSystem)美制(theUSSystem)国际单位制(theInternationalSystemofUnits,SI)在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

计量单位千克市斤磅公制－公吨100020002204.6英制－长吨1016.0472032.0942240美制－短吨907.21814.42000962．度量衡制度36二、计算重量的方法1．毛重(GrossWeight)商品本身重量加包装的重量称为毛重。这种计重办法一般适用于低值商品。2．净重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包装物后的实际重量为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。

“以毛作净”(GrossforNet)有些价值较低的农产品，有时采用“以毛作净”(GrossforNet)的办法计重，即以毛重当作净重计价。例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。97二、计算重量的方法373、公量(conditionedweight)：

以商品的干净重（指烘干水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘机得出的重量。对于棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法。公式：(1)公量＝(2)公量＝商品干净重×（1＋公定回潮率）983、公量(conditionedweight)：38例题：某公司出口羊毛10公吨，双方约定公定或标准回潮率为11％，实际回潮率，从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤羊毛，去掉水分净剩8公斤，则实际回潮率为25％，求羊毛的公重。

10×（1+11%）÷（1+25%）=8.88公吨99例题：某公司出口羊毛10公吨，双方约定公定或标准回潮率为114、理论重量（theoreticalweight）由于某些商品只要尺寸、规格一致，其重量就大体相等。这些商品一般有固定的尺寸，根据件数就可以推算出商品的重量。用这种方法来计算重量称理论重量。5、法定重量(legalweight)：

指海关征税所依据的重量，一般是商品重量加上直接接触商品的包装物的重量。1004、理论重量（theoreticalweight）40三、合同中的数量条款

1、正确掌握成交数量2、数量条款应明确具体3、合理规定数量机动幅度：即“溢短装条款”（moreorlessclause）例：小麦5000公吨，卖方可溢装或短装5％，增减部分按合同价格计算。

（1）机动幅度的百分比（2）溢短装部分的选择权（3）溢短装部分的作价方法101三、合同中的数量条款1、正确掌握成交数量41案例

大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨US$280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？102案例大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口解析这是一起外商利用合同对计量单位规定不严格而要求多付货的纠纷案例。由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨、短吨等不同的解释，以此，外商这种要求是不合理的。可有两种方法解决：一是将合同中的吨改完公吨，仍维持原合同价格；二是按日方要求按长吨交货，但合同价格也要按相应更改（按长吨与公吨的比例相应更改）。本案是在发或时外商提出的要求，若是货到目的地后，国外市场价格下跌，外商以此压我让步，我方则可能损失惨重。103解析这是一起外商利用合同对计量单位规定不严格而要求多第四节商品的包装

(Packingofthegoods)包装的种类和作用

无包装：散装货（BulkCargo）裸装货（NudeCargo）

有包装：运输包装（OuterPacking）销售包装（SmallPacking；Innerpack