CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述

网络升级加速活动(MAP)

合作伙伴活动概述

2006年12月CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第1页!概述现有客户和市场趋势推动升级收入机会/机遇规模触发现有客户升级思科的合作伙伴升级活动CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第2页!现有客户和市场趋势推动升级CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第3页!

思科现有客户的特征

(CiscoDiscovery调查结果，n=468)生命周期终止(即支持期已结束)

销售终止(仍在支持期内)目前仍在销售72%的网络已经EOL或EOSCISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第4页!收入机会/机遇规模CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第5页!触发现有客户升级CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第6页!思科合作伙伴升级活动:网络升级加速活动CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第7页!Programs/PromosDiscoveryTool合作伙伴MAP联系思科CAM参加MAP和CTMP培训制订一个业务计划来升级现有客户的设备参加CiscoDiscovery培训和测试把握机遇思科/合作伙伴共同规划思科/合作伙伴共同规划:

我们能携手创造更高销量CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第8页!InstalledBaseReportsCiscoPartner合作伙伴MAP销售工具和营销资料合作伙伴指南最终客户升级演示营销资料ROI工具竞争优势门户销售工具和营销资料:

使我们的合作伙伴能充分受益于该活动CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第9页!思科系统公司合作伙伴支持定制产品上市活动合作伙伴客户营销3个简单的编辑步骤–3个服务客户的简便步骤浏览–编辑–认可思科–合作伙伴–客户CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第10页!LifecycleServicesTheaterMarketingtools合作伙伴MAP用以发现客户硬件和软件生命周期状态的工具发现客户问题评估安全性、可用性和性能风险为每次CiscoDiscovery评估定制报告帮助制订一份有效的销售建议书Discovery工具CiscoDiscovery:

发现隐藏机会的新工具CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第11页!Programs/PromosDiscoveryTool合作伙伴MAP用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动抵价信用CTMP思科技术升级活动:

鼓励客户置换设备的财务激励措施CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第12页!思科技术升级活动:

主要产品目标局域网交换机思科:Catalyst1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000竞争对手:3Com,Extreme,Foundry,HPProcurve,路由器思科:1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500竞争对手:Huawei,Huawei/3Com,Juniper,Nortel,Motorola安全设备思科:PIX,VPN3000竞争对手:Checkpoint,Juniper,SonicWallCISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第13页!思科融资租赁有限公司租赁选项

为您的客户提供哪些优势?防止技术废弃提高利润缴税优势优化现金流使网络资产不必出现在资产负债表上便捷提高流动性立刻获得您所需的一切

灵活的升级选项、支付安排等…在新解决方案分阶段实施期间，销售或回租当前设备$$CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第14页!有用的链接:网络升级加速活动:.cisco./go/ap/map

CiscoDiscovery:.cisco./go/ap/discovery合作伙伴主要竞争优势:.cisco./web/partners/sell/petitive/index.html思科技术升级活动:.cisco./go/ap/ctmp

帮助:网络升级加速活动:ap-map@cisco.

思科技术升级活动:ctmp-help@cisco.RMA:asset-recovery-apac-tradein@cisco.

其他信息CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第15页!在过去7年中，您升级PC和服务器的次数是多少？大多数网络仍保持着初始设计：网络基础设施中包括386/486级PC/服务器

传统PC/服务器仅提供10Mb/s以太网

(而目前吞吐率已达到Gb级)数据中心仅能支持当前一小部分Web/内联网应用那么，您客户网络的升级次数又是多少呢？

您的客户是否仍在依靠386/486时代的性能来满足当今的需求？

CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第16页!Wave2Research/思科GoldmanSachs

推动网络升级的因素推动升级提高安全性

产品生命周期终止

带宽/容量

新功能(语音,WLAN,PoE,…)

灵活架构/机构改革

可用预算其他7%特性19%容量28%生命周期终止46%3.853.583.533.513.53.423.413.363.313.012.772.5811.522.533.544.55更高安全性灵活架构可用预算更大带宽机构改革产品生命期终止降低运营开支网络升级新功能行业发展同行升级外包CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第17页!现在有大量设备需要升级

过去7年中购买的价值46亿美元的设备都已EOS或EOL接入路由器:800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800SP路由器:7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX交换机:Catalyst1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000安全:PIX和VPN3000无线:Aironet340//350/1100/1200/4100/4800IP语音:ATA180&7900IP电话接入路由器,$1,195SP路由器,$994交换机,$1,981IP语音,$25安全,$69无线,$72接入路由器,$34SP路由器,$166交换机,$81IP语音,$0安全,$20无线,$3EOL=$304MEOS=$4,336MCISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第18页!触发升级

将升级/审计集成到所有销售中客户升级的理由提高安全性

产品生命周期终止

带宽/容量

新功能(语音,WLAN,PoE,…)灵活架构/机构改革

可用预算合作伙伴网络审计表安全审计

产品生命期审计

带宽/容量审计AT就绪性审计

基础设施架构审计

支持和永续性审计CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第19页!合作伙伴MAP思科技术升级活动CiscoDiscovery合作伙伴支持工具市场营销工具思科融资Discovery工具共同规划网络升级加速活动

全面的合作伙伴升级活动现有客户数据采集销售工具和营销资料CTMPCISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第20页!CiscoLifecycleServices合作伙伴MAP现有客户报告:

企业情报现有客户数据采集从研究您客户的购买历史开始从MAP网站下载EOS/EOL产品列表CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第21页!按需资料(COD)为我们的合作伙伴提供营销和销售线索生成活动允许合作伙伴访问现成的创意设计和信息提供高质量个性化营销材料简化生产并降低成本基于Web的解决方案，适用于思科合作伙伴的销售和营销团队CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第22页!联合品牌模板样本BCS联合品牌手册思科资料外观通用资料外观资产类型:电子邮件，手册，明信片，广告，海报，单页宣传单固定字段:产品规格和具体信息可编辑字段:合作伙伴标识，标题，后续行动和具体联系信息eDMCISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第23页!CiscoDiscovery:

确定、利用和量化机会衡量可用性和性能提供运营外包明确部署相关性分析语音就绪性发现安全漏洞Cisco

Discovery

网络库CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第24页!使用CTMP将获得哪些收益客户获得抵价信用能降低新产品的净价客户通过置换获得额外折扣因此能以优惠价格购买思科新产品旧设备:无法在客户网络中再使用不能在灰色市场上转售CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第25页!CiscoLifecycleServices合作伙伴MAP思科融资租赁有限公司租赁选项

为您提供哪些优势?思科租赁选项克服预算限制加速销售周期防止竞争对手争夺客户确保折扣与财务决策者进行讨论CISCO网络升级加速活动MAP合作伙伴活动概述共28页，您现在浏览的是第26页!参加CiscoDiscovery培训和您的思科CAM一起