HT公司发展战略研究

HT公司发展战略研究答辩人：08251076专业：工商管理导师：日期：2010年10月26日HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第1页!论文内容第1章绪论第2章HT公司外部与内部环境分析第3章HT公司战略选择及战略制定第4章HT公司增长型战略的实施与控制第5章HT公司发展战略研究的启示

结论

致谢HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第2页!

第1章绪论1.1

HT公司简介1.2研究背景和意义1.3企业战略与企业战略管理研究的概述1.4逻辑框架与研究方法HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第3页!1.2研究背景和意义采暖散热器行业由于缺乏有效的管理和规范，行业门槛不高等原因，使得本行业企业的管理和发展水平良莠不齐，竞争环境不断恶化。而近年来，我国市场经济的发展、人民生活水平的提高、建筑节能环保要求的加强、房地产行业发展等原因又使得采暖散热器企业本身的发展面临巨大的发展机遇。采暖散热器企业，特别是包括HT公司在内的中小企业为了解决生存和发展问题，都面临要选择和决定公司的主营业务、企业发展方向、相关的发展途径和方法、如何进行有效的公司经营、如何参与市场竞争等相关问题，而这正是战略管理要研究的对象。本文是一套较完整的公司层面的战略管理体系。希望本文能对我国采暖散热器行业的中小企业实施战略管理有所启发。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第4页!1.4逻辑框架与研究方法

外部与内部环境分析PEST/五力模型/CPM/EFE/IFE确立企业使命与企业目标SWOT、IE两个备择方案产生QSPM战略制定战略实施、评价和控制HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第5页!2.1HT公司外部环境分析宏观环境（PEST)/行业（五力模型）/竞争对手/EFE

图2.1PEST分析图经济环境：经济周期、货币政策、利率、汇率、就业情况、可支配收入、经济政策、价格波动、进出口、消费模式等政治和法律环境：政体、制度、法律、政治政策、政治局势、法律环境、国际关系等社会文化环境：传统价值观念、教育水平、消费者心理、生活方式、社会发展趋势、人口总数、风俗习惯、人口增长率等技术环境：社会科技水平、社会科技力量、国家科技力量、国家科技政策、科技体制等企业政策、法律支持鼓励经济环境良好（GDP\工业建筑业和房地产\固定资产投资\社会消费品零售\居民收入、经济政策等等生活水平和消费能力提高、消费观念习惯改变等节能环保科技发展

HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第6页!HT公司HUAT公司AKM公司BT公司关键因素权重评分加权分评分加权分评分加权分评分加权分产品种类0.1040.4020.2030.3010.10价格0.1530.4520.3030.4530.45渠道0.0820.1620.1630.2420.16促销0.0720.1420.1430.2110.07品牌0.1020.2040.4040.4030.30营销管理0.1020.2020.2030.3020.20生产管理0.1020.2030.3020.2040.40财务管理0.0820.1640.3230.2430.24产品质量0.1530.4530.4520.3030.45客户服务0.0710.0720.1420.1420.14总计12.432.612.782.514分表示强，3分表示次强，2分表示次弱，1分表示弱表2-3HT公司竞争态势评价矩阵(CPM)宏观环境（PEST)/行业（五力模型）/竞争对手/EFE2.1HT公司外部环境分析通过加权分析，HT的得分最低，存在渠道、品牌、营销管理、生产管理、客户服务等竞争弱势，在与其他三个企业比较时，可发现内部存在的许多问题。HT要提高自身的综竞争力，必须学习优势企，进行针对性的改进。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第7页!资源分析/能力分析/核心能力分析/IFE2.2HT公司内部环境分析选择一个更好地利用企业能力的战略，以适应外部的机会，并在核心能力的基础上形成竞争优势正确评估企业在现有和潜在资源和能力基础上的核心能力认识企业的能力，认识如何行事才能使企业在竞争中更具效率，并将各项资源更好地融入企业的能力当中识别企业的资源，即发现与竞争对手相比的强项和弱项，发现更佳资源组合的机会成功关键因素竞争优势核心能力能力资源企业利润认识能力缺口，加强投入，获取未来竞争所需能力企业战略认识资源缺口，加强投入获取未来竞争所需资源4．3．1．．图2-10以资源为基础的战略分析图2．公司有形资源、无形资源、人力资源财务管理能力、营销管理能力、生产管理能力、人力资源管理能力技术、品牌、营销HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第8页!2.3本章小结本章重点阐述了HT公司的外部、内部环境状况。使用定性与定量分析相结合的方式，运用PEST分析、五力分析模型、竞争态势矩阵分析（CPM）、外部因素矩阵（EFE）和内部因素矩阵（IFE）等分析工具得出结论：HT公司在利用外部发展机遇，规避外部风险方面高于平均水平，外部环境提供的机会大于环境的风险，HT公司总的外部环境比较有利于公司的发展。但是，HT公司跟主要竞争对手相比较，HT公司内部还存在许多问题，HT公司要提高自身的综合竞争力，必须学习优势企业，进行有针对性的改进。同时，HT公司的内部环境评价处于弱势，应该引起重视，并应及时改进。本章内容是后面两章的基础和分析依据。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第9页!3.1HT公司愿景、使命和战略目标的制定

愿景、使命和战略目标

HT公司的使命：做国内最专业、最优秀的暖通产品制造商和服务商，努力为消费者提供性价比最优的产品和服务。HT公司的企业愿景：做专业经营的、具有良好品牌影响力的、受人尊敬的企业。HT公司的战略目标：在5年内，把HT公司打造成管理规范的现代化企业，企业销售收入超过5000万，公司规模及其散热器产品品牌跻身国内50强。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第10页!3.2HT公司战略分析与备择方案提出

表3-2HT公司IE矩阵分析

IEF加权评分强（4.0-3.0）中（3.0-2.0）弱（2.0-1.0）EFE加权评分（4.0-3.0）高ⅠⅡⅢ（3.0-2.0）中ⅣⅤⅥ（2.0-1.0）低ⅦⅧⅨ根据HT公司外部环境评价矩阵、内部因素评价矩阵得出的结论：IFE加权评分为2.37，EFE加权评分为2.79，分别落入IE矩阵的第Ⅱ象限和第Ⅳ象限。结论为采取增长型或者稳定型战略，以增长型战略为主。通过SWOT分析得出结论：SO战略和WO战略是HT公司的备择战略；而IE矩阵分析与SWOT分析几乎一致。同时，通过IE矩阵分析也得出了结论：增长型或者稳定型战略是HT公司应采取的备择战略，并且进一步研究得出HT公司应以增长型战略为主。综合以上，SO战略和WO战略都可成为HT公司备择战略。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第11页!3.4本章小结

本章的内容是本文的重点，在第二章提供的外部、内部环境分析的基础上，首先综合运用SWOT分析和IE矩阵分析，得出了两个备择战略，进而运用定量战略计划矩阵分析，得出了HT公司的发展战略选择为增长型发展战略，同时，更进一步对于增长型战略的相关内容也做了综合论述，为后面论述HT公司增长型战略的实施进行铺垫。这一章在本文起着承上启下的作用。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第12页!战略发动阶段/计划阶段/运作阶段4.1HT公司的战略实施战略发动：全面发动，通过广泛沟通培训，提高认识，树立信心战略计划：时间分解；空间分解（生产策略、市场营销策略、财务策略、人力资源策略）；战略目标优先权战略运作：各级领导人员的素质和价值观念；企业的组织结构；企业文化；资源结构与分配；信息沟通；控制及激励制度。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第13页!4.3本章小结本章进一步阐释了HT公司如何对业已确定的增长型战略如何进行评价与控制，本章的是对前几章内容的延展和升华。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第14页!5.1HT公司发展战略研究的启示科学的战略研究方法是战略研究的重要保证;环境研究是战略研究的重要基础;战略管理研究过程也是审视、检讨企业管理的好方法;

针对于中小企业的战略研究有很重要的现实意义;其它启示：科学流程/使命、目标认同/加强文化建设/重视人力资源/各因素与战略匹配/信息技术应用和薪酬激励HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第15页!结论

本文最主要的结论:增长型发展战略是HT公司最优的战略选择。围绕HT公司的增长型战略的研究，本文还有针对性地提出了HT公司的企业使命、愿景和战略目标。另外，本文就HT公司增长型战略如何实施、评价和控制进行了较为详细的论述。最后，本文作者结合创作论文过程中的学习和感悟，提出了通过HT公司发展战略研究得到的启示。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第16页!1.1HT公司简介

HT公司是一家集研发、制造、销售为一体的专业的采暖散热器制造企业。HT公司在2001年开始涉足采暖散热器行业,作为一家年轻的民营企业，公司在经历了艰难的创业期和几年时间的快速发展后，逐渐在行业内也有了一定的影响力，其生产规模和销售收入在国内散热器行业内均居于中等水平。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第17页!1.3企业战略与企业战略管理研究的概述企业战略：是企业在激烈的市场竞争环境中，在充分总结、了解企业内外所面临的一系列复杂环境，并根据环境因素科学地预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远的、全局性的谋划与方案；企业战略是企业经营思想的综合体现；是企业一系列战略性决策的结果；也是企业制定中长期计划的依据。企业战略管理：是企业确定其使命，根据企业外部环境和内部环境确定企业战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，依靠企业内部资源和能力将这种谋划和决策付诸于实施，并在实施过程中进行有效控制的一个动态管理过程。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第18页!第2章HT公司外部与内部环境分析2.1HT公司外部环境分析2.2

HT公司内部环境分析2.3本章小结HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第19页!2.1HT公司外部环境分析行业内现有竞争者、现有企业间的竞争新进入者的威胁替代品供应商购买者供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力替代品的替代能力潜在进入者图2-9迈克尔·波特的“五力分析模型”

宏观环境（PEST)/行业（五力模型）/竞争对手/EFE企业众多、竞争激烈潜在进入者易形成威胁供应商讨价还价能力强购买者讨价还价能力强替代品较多采暖散热器竞争结构分析（统计表格）：确定五力中企业成败的关键因素；找出关键的威胁，采取行动。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第20页!2.1HT公司外部环境分析表2-4HT公司外部环境评价矩阵（EFE)关键外部因素权重评分加权分数机遇固定资产投资扩大、建筑和房地产行业的发展0.1540.60相关政策法规的鼓励0.1240.48经济的发展、人民生活水平和消费能力的提高0.1840.72技术的发展带来的采暖散热器行业的进步0.0530.15采暖散热器行业市场的扩展0.1020.20威胁采暖散热器行业整体规模小，行业集中度差0.1320.26采暖散热器行业内恶性竞争严重0.1120.22地暖、电采热等替代品带来的威胁0.0810.08行业进入门槛低，潜在进入者威胁大0.0510.05供应者和购买者的讨价还价能力强0.0310.03总计12.79宏观环境（PEST)/行业（五力模型）/竞争对手/EFE通过对HT公司的外部环境评价(EFE）矩阵可以看出，其综合评分为2.79分，高于平均分2.5分，说明HT公司在利用外部发展机遇，规避外部风险方面高于平均水平。外部环境提供的机会大于环境的风险。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第21页!2.2HT公司内部环境分析表2-6HT公司内部因素评价矩阵(IFE)

关键内部因素权重评分加权分数优势公司和产品品牌有一定的知名度0.0930.27公司的技术和产品工艺比较同行有一定优势0.1040.40公司领导富有理想并且能干0.1040.40公司有自己的工厂场地和设备0.1040.40公司灵活性和反应能力较强0.0530.15有较好的渠道和网络0.0530.15劣势财务管理能力差0.0810.08营销团队的效率较低0.1010.10研发能力和生产能力弱0.0620.12质量控制和交货期达不到要求0.1310.13员工的能力和素质不高0.0320.06员工的凝聚力和奉献精神差0.1110.11总计

1

2.37资源分析/能力分析/核心能力分析/IFE根据分析得出的结论来看，HT公司内部各关键因素的加权分数为2.37分，低于平均分2.5分内部条件评价处于弱势，应该引起企业管理者的高度重视。HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第22页!第3章HT公司战略选择及战略制定

3.1HT公司愿景、使命和战略目标的制定

3.2HT公司的战略分析与备择方案的提出3.3HT公司的战略选择与制定

3.4本章小结HT公司发展战略研究共30页，您现在浏览的是第23页!3.2HT公司战略分析与备择方案提出

内部条件战略组合外部条件优势-S劣势-W1.公司和产品品牌有一定的知名度2.公司的技术和产品工艺比较同行有一定优势3.公司领导富有理想并且能干4.公司有自己的工厂场地和设备5.公司灵活性和反应能力较强6.有较好的渠道和网络1.财务管理能力差2.营销团队的效率较低3.研发能力和生产能力弱4.质量控制和交货期达不到要求5.员工的能力和素质不高6.员工的凝聚力和奉献精神差机会-O1．固定资产投资扩大、建筑和房地产行业的发展2.相关政策法规的鼓励3.经济的发展、人民生活水平和消费能力的提高4.技术的发展带来的采暖散热器行业的进步5.采暖散热器行业市场的扩展SO战略：发挥优势利用机会1.扩展公司的市场区域，增加渠道和网络，加大市场开发力度（S6、O5）2．扩大公司生产规模，跟进散热器行业有利发展的时机，形成规模优势和企业影响力(S4、01、02、O3)3.强化公司技术和工艺优势，紧追行业技术发展前沿，努力形成技术优势（S2、O4）WO战略：利用机会克服劣势强化公司财务能力、营销能力、研发能力，生产管理能力等基础能力，强调提高产品和服务的质量，加强员工的培训和教育，增强员工的凝聚力以抓住散热器行业的有利发展机会，促进企业稳步发展（W1、W2、W3、W4、W5、W6、O1、O2、O3、O4、O5）威胁-T1.采暖散热器行业整体规模小，行业集中度差2.采暖散热器行业内恶性竞争严重3.地暖、电采热等替代品带来的威胁4.行业进入门槛低，潜在进入者威胁大5.供应者和购买者的讨价还价能力强ST战略:利用优势回避威胁1.利用公司已具备的有利条件，努力扩大公司规模和企业、产品的影响力（S1、S2、S4、S6、T1）2.通过公司领导能力的不断创新及公司较强的灵活性和反应能力，在行业的恶性竞争中和在与供应者和购买者的讨价还价中立于不败之地甚或成为赢家；同时也可考虑适度多元化发展散热器产品的替代产品以分散经营风险（S3、S5、T2、T3、T5）WT战略:减小劣势回避威胁1．尽可能提高公司的各项基本能力，以增强参与行业竞争的能力，解决企业生存问题（W1、W2、W3、W4、W5、W6、S2）SWOT/内部-外部矩阵（IE矩阵）/备择战略表3-1HT公司SWOT矩阵分析

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3.3HT公司的战略选择与制定

关键因素备择战略权重SO战略WO战略ASTASASTAS机会1.固定资产投资扩大、建筑和房地产行业的发展0.1540.6030.452.相关政策法规的鼓励0.1240.4830.363.经济的发展、人民生活水平和消费能力的提高0.1840.7230.544.技术的发展带来的采暖散热器行业的进步0.0520.1010.055.采暖散热器行业市场的扩展0.1040.4020.20威胁1.采暖散热器行业整体规模小，行业集中度差0.1330.3940.522.采暖散热器行业内恶性竞争严重0.1130.3340.443.地暖、电采热等替代品带来的威胁0.0820.1630.244.行业进入门槛低，潜在进入者威胁大0.0520.1030.155.供应者和购买者的讨价还价能力强0.0320.0630.09优势1.公司和产品品牌有一定的知名度0.0930.2720.182.公司的技术和产品工艺比较同行有一定优势0.1040.4020.203.公司领导富有理想并且能干0.1040.4030.304.公司有自己的工厂场地和设备0.1040.4030.305.公司灵活性和反应能力较强0.0530.1520.106.有较好的渠道和网络0.0530.1520.10劣势1.财务管理能力差0.0820.1640.322.营销团队的效率较低0.1030.3040.403.研发