宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧

采购成本分析与采购实战技巧主讲人：宫迅伟宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第1页!个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第2页!个人简介实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第3页!授课见证宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第4页!课程目标:CourseObjectives成本控制是采购永远的主题，采购人员每年在做降价工作，但现在原料价格上涨、人工成本上涨、通货膨胀严重，企业为了控制库存，采购周期也越来越短、由于市场订单的变化，采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，降价的工作越来越富有挑战。Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever，buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear，butnowrawmaterialpricesincrease，artificialrisingcosts，seriousinflationproblem.Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory.Duetothechangefromthmarketorder，whichinfluencethepurchasingbatch.Thesupplierdemandishigherandhigher，Thereducingpriceworkbeemoreandmorechallenge.宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第5页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第6页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第7页!如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification-canmanagementcost,cannotmanagementcost为什么有些成本不能计入成本——非成本项目Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost—non-costitem宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第8页!如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost如何事先核算供应商成本Howtopreparetoaccountthesuppliercost估计成本计算的流程Estimatecostcalculationprocess直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系Directfee,indirectfeeandmaterialfee确定成本的方法Identifytheapproachofcost如何通过成本和消耗量计算材料费Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通过加工费率和时间计算加工费Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第9页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第10页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第11页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第12页!如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用目标成本分析Howtousetargetcostanalysis如何使用VA/VE分析HowtouseVA/VEanalysis如何使用数量折扣分析Howtousequantitydiscount如何使用付款与价格条款分析Howtousepaymentandpricetermanalysis宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第13页!如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定价格法Firmfixedprice变动价格法Valuableprice价格指数法Priceindexmethod公式法Formulamethod市场投机法Marketspeculationmethod市场联动法Marketlinkagemethod合同中的价格条款Thecontractpriceterms宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第14页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第15页!基于不同定价模式的购买策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy成熟期（Maturity）衰退期（Decline）战略供应商购买策略Strategicsupplierbuyingstrategy杠杆供应商购买策略Leveragesupplierbuyingstrategy瓶颈供应商购买策略Bottlenecksupplierbuyingstrategy一般供应商购买策略Generalsuppliersbuyingstrategy终极购买策略：竞争三角形Theultimatebuyingstrategy:petitiontriangle宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第16页!我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践战略采购是故弄玄虚吗？——公司高度看——竞争策略看——不仅仅成本——面向长期未来——供应商都是伙伴吗宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第17页!我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践购买租赁决策与成本控制企业竞争三角形与战略采购采购的四个阶段，战略是高级阶段案例:-吉利是如何生存的-飞利浦怎样进行战略采购管理宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第18页!如何实现常规采购向战略采购转型常规采购关注的重点是什么战略采购关注的重点是什么战略采购组织与分工战略采购人员的时间分配战略采购人员的能力VOLVO公司采购的战略地位宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第19页!01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）目录/contents宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第20页!如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）卖方地位分析五力模型原材料的采购策略套期保值采购策略零部件的采购策略设备及备件的采购策略宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第21页!01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）目录/contents宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第22页!研发采购如何与研发先期采购策略融合如何实施目标成本管理采购如何与生产部门协同市场——研发——供应——生产——质量——销售案例：-DAEWOO公司如何保持低成本-TOYOTA的供应链管理策略宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第23页!个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第24页!授课见证宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第25页!课程目标:CourseObjectives通过对本课程的学习,学员可以了解：Throughthiscourseofstudy,studentscanunderstand:——如何透视供应商成本结构Howtodothecoststructureofsupplier——供应商是如何定价的Howtoidentifythepriceofsupplier——供应商降价的底线是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown——如何通过签订价格条款避免价格风险Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk.宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第26页!如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructure采购成本结构是怎样的Howaboutpurchasingcoststructure供应商的成本结构是怎样的Howaboutsuppliercoststructure不同行业的供应商成本结构是怎样的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造业供应商成本结构Thecoststructureofmanufacturesupplier服务贸易业供应商成本结构Thecoststructureofservicetradesupplier如何通过Costbreakdown了解供应商成本结构Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第27页!如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities–manufacturecost,salesexpenditureandnormalmanagementfee按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification-materialfee,artificialfee,periodfee按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification-directfee,indirectfee按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification-fixcost,availablecost宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第28页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第29页!如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost价格的详细项目和计算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一个成本报表Howtomakethecoststatement宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第30页!供应商是如何报价的Thesupplierhowtomakethequote成本加成定价法Cost-pluspricing4种加成方式4typesofpluscostmethodTCO总成本法Totalcostownershipmethod价值定价法Valuepricingmethod市场结构定价法Marketstructurepricingmethod4种市场结构如何定价Howtopricingwith4typesofmarketstructure宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第31页!如何评估供应商的报价Howtoevaluatesupplierquotation供应商的报价是真实数据吗Doestherealdatafromsupplieroffer?怎样剔除供应商报价的水分Howtoeliminatethefalseinthequotationfromsupplier盈亏平衡分析Thebreakevenanalysis标准成本法Thestandardcostmethod预期成本与事后成本Forecastcostandafterwardscost如何处理成本分摊Howtotreatcostapportionment如何进行折旧HowtododepreciationABC作业成本法ABCworkingcostmethod学习曲线Learningcurve宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第32页!如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用价格分析分析价格分析方法Howtousepriceanalysistoanalyzethepricemethod竞争性方案Thepetitivescheme与公布价格的比较Theparisonbetweenthereleasedprice历史对比Thehistoricalparison内部成本估算-细节分析Internalcostestimate-detailanalyze如何使用盈亏平衡分析Howtousebreakeventoanalysis如何使用敏感度分析Howtousesensitivityanalysis宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第33页!目录CONTENTS如何透视供应商成本结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据成本分类对成本进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供应商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供应商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供应商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供应商定价规避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购买策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8宫迅伟：采购成本分析与采购实战技巧共44页，您现在浏览的是第34页!如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定价与总价合同Fixedpriceandpricecontract单价合同Unitpricecontract成本加酬金合同Costplusmissioncontract计量估价合同Themeasurementappraisalofthecontract供应链管理T