销售培训程序与方法课件

第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训1学习目的与要求々明确优秀销售人员具有的特征了解销售人员数量的确定及其招聘销售人员的标准掌握销售人员的招聘途径与录用过程;々明确销售培训的作用及其原则:次掌握销售培训的内容;掌握销售培训的程序与方法次掌握销售培训计划的制订。学习目的与要求2汝第一节优秀销售人员的特征妆第二节销售人员的招聘途径与录用过程第三节销售培训的内容第四节销售培训的程序与方法汝第一节优秀销售人员的特征3第一节优秀销售人员的特征一、选拔优秀销售人员的重要性々二、优秀销售人员的决定因素第一节优秀销售人员的特征4、选拔优秀销售人员的重要性次使一个新人成为能独当一面的销售人员之前公司要花费大量的金钱和时间去培训和支援他们,所以招募和选拔中的错误会导致早期的人员流动的高比率,这一错误的代价很高。调查礼结果发现,在大多数行业中,新的销售人员在实现足够多的销售额以弥补其报酬和花费需要大致是3个月到1年的时间。因此,当销售人员在头一两年退出时,公司就不可能收回在该人员身上所投入的招募和培训成本。、选拔优秀销售人员的重要性5销售培训程序与方法课件6销售培训程序与方法课件7销售培训程序与方法课件8销售培训程序与方法课件9销售培训程序与方法课件10销售培训程序与方法课件11销售培训程序与方法课件12销售培训程序与方法课件13销售培训程序与方法课件14销售培训程序与方法课件15销售培训程序与方法课件16销售培训程序与方法课件17销售培训程序与方法课件18销售培训程序与方法课件19销售培训程序与方法课件20销售培训程序与方法课件21销售培训程序与方法课件22销售培训程序与方法课件23销售培训程序与方法课件24销售培训程序与方法课件25销售培训程序与方法课件26销售培训程序与方法课件27销售培训程序与方法课件28销售培训程序与方法课件29销售培训程序与方法课件30销售培训程序与方法课件31销售培训程序与方法课件32销售培训程序与方法课件33销售培训程序与方法课件34销售培训程序与方法课件35销售培训程序与方法课件36销售培训程序与方法课件37销售培训程序与方法课件38销售培训程序与方法课件39销售培训程序与方法课件40销售培训程序与方法课件41销售培训程序与方法课件42销售培训程序与方法课件43销售培训程序与方法课件44销售培训程序与方法课件45销售培训程序与方法课件46销售培训程序与方法课件47销售培训程序与方法课件48第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训49学习目的与要求々明确优秀销售人员具有的特征了解销售人员数量的确定及其招聘销售人员的标准掌握销售人员的招聘途径与录用过程;々明确销售培训的作用及其原则:次掌握销售培训的内容;掌握销售培训的程序与方法次掌握销售培训计划的制订。学习目的与要求50汝第一节优秀销售人员的特征妆第二节销售人员的招聘途径与录用过程第三节销售培训的内容第四节销售培训的程序与方法汝第一节优秀销售人员的特征51第一节优秀销售人员的特征一、选拔优秀销售人员的重要性々二、优秀销售人员的决定因素第一节优秀销售人员的特征52、选拔优秀销售人员的重要性次使一个新人成为能独当一面的销售人员之前公司要花费大量的金钱和时间去培训和支援他们,所以招募和选拔中的错误会导致早期的人员流动的高比率,这一错误的代价很高。调查礼结果发现,在大多数行业中,新的销售人员在实现足够多的销售额以弥补其报酬和花费需要大致是3个月到1年的时间。因此,当销售人员在头一两年退出时,公司就不可能收回在该人员身上所投入的招募和培训成本。、选拔优秀销售人员的重要性53销售培训程序与方法课件54销售培训程序与方法课件55销售培训程序与方法课件56销售培训程序与方法课件57销售培训程序与方法课件58销售培训程序与方法课件59销售培训程序与方法课件60销售培训程序与方法课件61销售培训程序与方法课件62销售培训程序与方法课件63销售培训程序与方法课件64销售培训程序与方法课件65销售培训程序与方法课件66销售培训程序与方法课件67销售培训程序与方法课件68销售培训程序与方法课件69销售培训程序与方法课件70销售培训程序与方法课件71销售培训程序与方法课件72销售培训程序与方法课件73销售培训程序与方法课件74销售培训程序与方法课件75销售培训程序与方法课件76销售培训程序与方法课件77销售培训程序与方法课件78销售培训程序与方法课件79销售培训程序与方法课件80销售培训程序与方法课件81销售培训程序与方法课件82销售培训程序与方法课件83销售培训程序与方法课件84销售培训程序与方法课件85销售培训程序与方法课件86销售培训程序与方法课件87销售培训程序与方法课件88销售培训程