合同标的物及质量数量与包装

国际贸易实务陈汇才经济管理学院eli777777@第二章商品的品名、品质、数量和包装

【开篇导读】

在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品质、数量、包装四个条款内容，国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合同能否成立的基本条件。交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质，每笔交易都离不开一定的数量，而交易的大多数商品，都需要一定的包装。掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一项基本技能。商品的品名、品质、数量和包装国际贸易实务第二章教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类

销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公吨(50M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨5500美元

5.总值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksSINGAPORENO.1—up允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option【引导案例】

中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。相关案例

案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。第一节商品的命名

（nameofcommodity）国际贸易实务第二章一、国际货物名称的含义二、品名命名方法三、品名条款四、规定品名条款的注意事项货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。一、国际货物名称的含义二、品品名命命名方方法：：以其主要用用途命名：：织布机机、公共汽车车、杀虫剂剂、收音音机等等以其所使用用的主主要原原材料料命名：：羊毛毛衫、、玻璃杯杯、塑塑料桶桶等以其其主要要成成分分命名名：：西西洋洋参参皇皇浆浆、、橡木木家家具具、、核核桃桃糖糖、、钻钻石石手手表表等等。。以其其外观观造造型型命名名：：赤豆豆、、喇叭叭裤裤以其其褒义义词词命名名：：青青春春宝宝、、止咳咳糖糖浆浆、、乐百百氏氏果果奶奶、、减肥肥美美体体茶茶等等以人物物名名字字或或产产地地命名名：：孔孔府府家家酒酒、、张小小泉泉剪剪刀刀、、景景德德镇镇瓷瓷器器、、茅茅台台酒酒以制作作工工艺艺命名名：：精精制制油油、、五粮粮液液、、二锅锅头头、、手工工西西装装等等迷你你织织布布机机喇叭叭裤裤三、、品品名名条条款款售货货合合同同SALESCONTRACT买方方(TheBuyer)：：卖卖方方(TheSeller)：：双方方同同意意按按下下列列条条款款由由卖方售售出出下下列列商商品品：：TheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestosellthefollowinggoodsontermsandconditionsassetforthbelow：：(1)商商品品名名称称、、规规格格及及包包装装NameofCommodity,SpecificationsandPackingFreshWaterCulturedPearls(2)数数量量Quantity：170KG(net)(3)单单价价UnitPrice：USD50.00(4)总总值值TotalValue：USD8500.00………品名名条条款款的的基基本本内内容容如何何在在合合同同中中规规定定品品名名条条款款，，取取决决于于成成交交商商品品的的品品种种和和特特点点，，有有些些商商品品只只要要列列明明该该商商品品的的通通用用名名称称即即可可，，如如原油油、、小小麦麦等。。但但有有的的商商品品往往往往具具有有不不同同的的品品种种、、等等级级和和型型号号，，因因此此，，为为了了明明确确起起见见，，就就要要把把有有关关的的具具体体品品种种、、等等级级、、型型号号或或产产地地等等描描述述也也包包括括进进去去，，作作为为进进一一步步的的限限定定，，如如“长长白白山山人人参参””、、““特特级级中中国国绿绿茶茶””等。。此此外外，，有有时时还还要要明明确确商商品品的的品品牌牌、、品品质质规规格格等等，，如如“长长虹虹29寸寸平平面面直直角角彩彩色色电电视视机机””，这实实际际是是把把品品名名条条款款与与品品质质条条款款合合并并在在一一起起。。四、、规规定定品品名名条条款款的的注注意意事事项项1.品品名名条条款款的的内内容容必必须须明确确具具体体。2.品品名名条条款款的的内内容容必必须须实事事求求是是。3.尽尽可可能能使使用用国际际上上通通行行的名名称称。。例:文件柜中国橡木和橡木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16’’WX17’’DX28’’H思考考题题装饰饰框框-----------宝宝来来车专用用后后视视镜镜装装饰饰框框防盗盗锁锁-----------超超级级轮轮胎胎防防盗盗锁锁-(帕帕萨萨特特B5、、奥奥迪迪A6)枕头头--------------亚麻麻护护颈颈枕枕（（一一对对装装）哪个个名名称称更更好好些些？？苹果果酒酒品名名案案例例我国国一一进进出出口口商商出出口口苹苹果果酒酒一一批批，，国国外外开开来来信信用用证证货货物物品品名名为为““AppleWine””，，我我方方为为单单证证一一致致起起见见，，所所有有单单据据上上均均用用““AppleWine””。。不不料料货货到到国国外外后后遭遭海海关关扣扣留留罚罚款款，，因因为为该该批批酒酒的的内内外外包包装装上上均均写写的的是是Cider字字样样。。付款款要要求求：：单单单单一一致致\单单证证一一致致交货货要要求求：：相相关关单单据据与与合合同同所所交交货货物物相相符符贸易易惯惯例例\文文化化\习习俗俗\宗宗教教\政政治治\法法律律第二二节节商商品品的的品品质质（qualityofgoods））一、、品品质质的的含含义义二、、国国际际货货物物品品质质具具体体规规定定（一一））商商品品品品质质及及其其要要求求（二二））商商品品品品质质的的表表示示方方法法（三））合同同中的的品质质条款款（四））合同同品质质条款款的制制订方方法及及原则则品质是是商品品的内在质质量和外观形形态的综合合。内在质质量包包括商商品的的物理理性能能、机机械性性能、、化学学成分分和生生物特特性等等外观形形态是是人们们的感感官直直接可可以感感觉到到的外外型特特征，，包括括商品品的大大小、、长短短、结结构、、造型型、款款式、、色泽泽、光光滑粗粗糙程程度及及味觉觉、嗅嗅觉等等一、品品质的的含义义核心产品形式产品外品产延整体产产品含含义客户需需求包装品品牌等等售后服服务等等1969年年在广广州秋秋交会会上，，我方方某出出口公公司与与科威威特某某客户户成交交冻北北京鸭鸭一批批。订订立合合同主主要内内容如如下：：品名：：冻北北京鸭鸭规格：：带头头、翼翼、蹼蹼、无无毛，，一级级，最最小二二公斤斤数量：：700箱箱、10公公吨总值：：CIFC2%科威威特24150英镑镑装运期期：1970年年8月月至9月装装船附注：：需要要中国国伊斯斯兰教教协会会出证证，证证明该该项冻冻鸭是是按照照伊斯斯兰教教方法法屠宰宰。出口冻冻鸭案案例合同签签订后后，我我方在在备货货过程程中，，错误误地以以为只只要按按照合合同的的要求求，出出具了了伊斯斯兰教教协会会的证证明，，说明明“按按伊斯斯兰教教方法法屠宰宰”就就可以以符合合交货货的品品质。。但对对该批批鸭子子，我我方实实际上上采用用了最最科学学的屠屠宰方方法，，即自自鸭子子的口口中进进刀，，将血血管割割断放放血后后再速速冻，，从而而保证证鸭子子的外外表是是一个个完整整的躯躯体。。随后后，未未经伊伊斯兰兰教协协会实实际查查看，，就请请该协协会出出具了了证明明。1970年年8月月28日，，货物物装出出。货货到目目的地地后，，由当当地科科威特特市政政厅卫卫生局局食品品部屠屠宰科科进行行检验验，并并出具具报告告证明明该批批鸭子子不是是采用用伊斯斯兰教教方法法屠宰宰，通通知收收货人人拒绝绝收货货。该该地当当局还还要求求收货货人出出具保保证书书，保保证不不销售售该批批货物物。最后，，这笔笔业务务除损损失往往返运运费外外，还还损失失销售售差价价，在在政治治上也也产生生不好好影响响。简评：：该公司司是因因为没没有严严格按按照合合同规规定备备货而而遭退退货，，究其其原因因，是是不了了解国国外市市场的的情况况，不不熟悉悉有关关国家家或地地区的的规章章法令令、民民俗。。处理：：该公公司应应抓紧紧办理理退货货，并并设法法转售售其他他市场场，可可减少少一些些损失失。小常识识出口商商在向向国外外推销销商品品时应应当十十分注注意当当地的的风俗俗习惯惯、宗宗教信信仰，，使自自己的的商品品适合合当地地的消消费习习惯和和特殊殊要求求。伊伊斯兰兰教徒徒不吃吃猪肉肉是人人尽皆皆知的的，但但是，，他们们吃牛牛、羊羊、鸡鸡、鸭鸭等禽禽畜，，也要要按伊伊斯兰兰方法法屠宰宰才能能食用用。销销往其其他地地区的的冻鸭鸭，一一般要要求外外体完完整、、洁白白、无无毛。。为了了达到到这个个目的的，一一般从从鸭的的口内内进刀刀，以以保持持外体体美观观完整整。但但是，，这种种方法法对伊伊斯兰兰地区区却不不适用用，他他们传传统的的屠宰宰方法法，不不仅在在鸭的的颈部部动刀刀，而而且要要由伊伊斯兰兰教长长老动动刀，，在用用刀前前还要要念一一段可可兰经经。如如果我我们把把颈部部无任任何刀刀痕的的冻鸭鸭交给给对方方，对对方仅仅从颈颈部无无刀痕痕这一一点，，就可可以认认定不不是用用伊斯斯兰方方法用用刀的的。因因此，，在推推销中中注意意当地地的风风俗习习惯和和宗教教信仰仰，也也是十十分重重要的的。（一））商品品品质质及其其要求求1．品品质的的重要要性商品品品质是是对成成交商商品品品质的的描述述，是是构成成商品品说明明的一一个主主要组组成部部分，，是买买卖双双方交交接货货物的的基本本依据据，也也关系系到买买卖双双方的的权利利和义义务。。二、国国际货货物品品质具具体规规定品质条条款的的重要要性各国法法律及及《联联合国国国际际货物物销售售合同同公约约》规规定：：卖方交交货必必须符符合约约定的的质量量，如如卖方方交货货不符符合约约定的的品质质条件件，买买方有有权要要求损损害赔赔偿，，也可可要求求修理理或交交付替替代货货物，，甚至至拒收收货物物和撤撤消合合同。1.以以实物物或样样品表表示2.以文字字说明明表示示（2））凭卖方方样品品商品品质的的表示方法（3））凭凭买方方样品品买卖卖（1）凭规格格买卖卖（2））凭等级级买卖卖（3）凭标准准买卖卖（4））凭品牌牌或商商标买买卖（5））凭产地地名称称买卖卖（6））凭说明明书和和图样样买卖卖（二））商品品品质质的表表示方方法（1））看货买买卖1、看货买买卖通常是是先由由买方方或其其代理理人在在卖方方所在在地验验看看货货物，，达成成交易易后，，卖方方即应应按验验看过过的商商品交交付货货物，，且买买方不不得对对品质质提出出异议议。多用于于首饰、、珠宝宝、字字画等商品品。买方样样品对等样样品卖方样样品2、凭凭样品品买卖卖以实物物或样样品表表示卖方样样品（（Seller‘sSample））卖方服装样样品买方买方样样品（（Buyer‘‘sSample）卖方服装样样品买方对等样样品（（Countersample）：：回样样卖方买买方服装样样品加工复复制服装样样品返回凭样品品买卖卖的基基本特特点样品无无论是是由卖卖方提提供，，还是是由买买方提提供，，一经双双方凭凭以成成交便便成为为履行行合同同时的的交接接货物物的质量量依据据，卖卖方承承担交交付的的货物物质量量与样样品完完全一致致的责责任,否则则买方方有权权提出出索赔赔甚至至拒收收货物。。凭样品品买卖卖应注注意的的问题题：（1））对外外寄送送的样样品必必须具具有代代表性性；（2））应留留有复复样，，以备备交货货或处处理纠纠纷之之用；；（3））应了了解和和掌握握有关关法律律对凭凭样品品买卖卖的具具体规规定；；（4））应争争取把把“凭凭买方方样品品买卖卖”变变为按按“对对等样样品””成交交；（5））卖方方交货货品质质必须须与样样品完完全一一致，，若对对品质质无把把握时时，可可在合合同中中特别别订明明：交交货品品质与与样品品大致致相当当(Qualityshallbeaboutequaltothesample)。用样品表示示商品质量量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample””“qualitytobeaboutequaltothesample””“qualitytobesimilartothesample””出口合同规规定的商品品为“手工工制造书写写纸”。买买主收到货货物后，经经检验发现现该货物部部分工序为为机械操作作，而我方方提供的所所有单据均均表示为手手工制造，，按该国法法律应属““不正当表表示”和““过大宣传传”。遭用用户退货，，以致使进进口人蒙受受巨大损失失，要求我我方赔偿。。我方拒赔赔，主要理理由有：（（1)该商商品的生产产工序基本本上是手工工操作，在在关键工序序上完全采采用手工制制作；按本本国行业习习惯均表示示为手工制制造。（2）该笔交交易是经买买方当面先先看样品成成交的，而而实际货物物质量又与与样品一致致，因此应应认为该货货物与双方方约定的品品质相符。。国际贸易实务第二章案例：应注意双方方对货物品品质在不同同地区的理理解差异，，明确货物物的品质标标准究竟是是依照样品品还是强调调完全手工工。结果：经中中国国际贸贸易促进委委员会有关关人士调解解，双方取取得谅解，，中方赔偿偿部分损失失。简评：如电池，从从1号到5号，长短短粗细及电电容量都不不相等。某某种特定的的规格适应应特定的用用途，一般般不能混用用。1、凭规格格买卖（Salesbyspecification）是指一些足足以反映商商品品质的的主要指标标，如化学学成分、含含量、纯度度、性能、、容量、长长短、粗细细等。在国国贸中使用用最为广泛泛。用文字说明明表示2、凭等级级买卖（SalesbyGrade）商品的等级级（Grade）指指同一类商商品，按其其质地的差差异，或尺尺寸形状重重量、成分分、构造、、效能等的的不同，用用文字、数数字或符号号所做的分分类。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55——60gmpereggGradeB:50——55gmpereggGradeC:45——50gmpereggGradeD:40——45gmpereggGradeF:35——40gmperegg对商品规格格的标准化化（Standard)。。RifampicinB.P.1993（（英国国家家标准）FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120××115cm（中国行业业标准）3、凭标准准买卖（SalebyStandard））商品的标准准在国际贸易易中，对一一些已经被被广泛接受受的标准，，一般倾向向于按该项项标准进行行交易。根根据标准适适用的范围围和地域的的不同可分分为国际标标准、国家家标准、行行业标准和和企业标准准。常用的的工业品国国家标准有有：NF（NormesFrancaises））法国标准准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工工业品标准准BSI（BritishStandardInstitute）英国国标准协会会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard））日本工业业标准“推荐标准准”和“强强制标准””推荐标准举举例ISO9001:2008系系列标准——质量管理和和质量保证证标准体系系认证标准准；ISO14001:2004系列标准——环境境管理体系系认证标准准；SA8000：2008认认证——社会责任认认证强制标准举举例根据国家认认证认可监监督管理委委员会2008年第第24号公公告的要求求，家用和和类似用途途电器产品品强制性认认证所适用用的四个标标准，简称称新版标准准将于2009年1月1日起起实施。GB4706.2-2007《家用和和类似用途途电器的安安全

第2部分：电电熨斗的特特殊要求》》GB4706.15-2008《家用用和类似用用途电器的的安全皮皮肤及毛发发护理器具具的特殊要要求》GB4706.23-2007《家用用和类似用用途电器的的安全第第2部分：：室内加热热器的特殊殊要求》GB4706.27-2008《家用用和类似用用途电器的的安全第第2部分：：风扇的特特殊要求》》F.A.Q和G.M.Q“良好平均均品质”（（FairAverageQuality）一般是指农农副产品每每个生产年年度（季度度）的中等等货或某一一季度或某某一装船月月份在装运运地装运出出口的同一一种商品的的“平均品品质”。适适用于品质质变化大、、难以按统统一标准区区别品质的的农副产品品。在合同同中除表明明“F.A.Q”外外，最好再再订有具体体规格。“尚好可销销品质”（（GoodMerchantableQuality）一般是指卖卖方所交货货物应为““品质尚好好，合乎商商销”。适适用于木材材、冷冻鱼鱼虾等产品品。案例A公司进口口一批青霉霉素试剂，，合同规定定该商品品品质“以英英国药物局局1953年标准为为准”，但但货到目的的港后，发发现商品有有异样，于于是请商检检部门检验验。经反复复查明，在在英国药检检局1953年版本本内没有青青霉素试剂剂的规格标标准，结果果商检人员员无法检验验，从而使使A公司对对外索赔失失去了根据据。此案说明在在进口贸易易中，一定定要认真制制订商品品品质条款，，如需要用用标准来说说明商品品品质时，为为了便于生生产和组织织货源，通通常以采用用我国有关关部门所规规定的标准准成交为宜宜。此外，，也可根据据需要和可可能，酌情情采用国际际标准化组组织或出口口国规定的的品质标准准。但要密密切注意各各种标准修修改和变动动的情况，，以免引起起争议，造造成损失。。简评：4、凭商标标或品牌买买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名名品牌较多多采用。如：棒棰岛岛牌酱油。。BangChuiDaoBrandWorcestershireSauce.5.说明书书和图样DescriptionandIllustration在国国贸贸中中，，有有些些机器器、、电电器器、、仪仪表表、、大大型型设设备备、、交交通通工工具具等等技技术术密密集集型型产产品品采采用用结构构复复杂杂，，无无法法用用样样品品或或简简单单的的几几项项指指标标来来反反映映起起质质量量全全貌貌，，必必须须通通过过说说明明书书来来完完整整地地说说明明其其具具有有的的品品质质特特征征买方方还还往往往往要要求求订订立立卖卖方方品品质质保保证证条条款款和和技技术术服服务务条条款款“品品质质和和技技术术数数据据必必须须与与卖卖方方所所提提供供的的产产品品说说明明书书严严格格相相符符””6.产产地地名名称称NameofOrigin因产产区区的的自自然然条条件件、、传传统统加加工工工工艺艺等等因因素素的的影影响响，，使使产产品品具具有有独独特特的的风风格格和和特特色色传统统农农副副产产品品、、特特色色产产品品如：：大大连连海海鲜鲜DalianSeafood法国国香香水水、、四四川川榨榨菜菜、、绍兴兴花花雕雕酒酒、、景景德德镇镇瓷瓷器器、、龙龙口口粉粉丝丝、长长白白山山人人参参等等。。布匹匹样品品电池池医药药标准准规格格茶叶叶日用用化化妆妆品品电器器榨菜菜等级级说明明书书品牌牌产地地商品品品品质质的的表表示示方方法法用实实物物表表示示看货货买买卖卖凭样样品品买买卖卖（SalebySample））文字字说说明明表表示示规格格等级级标准准商标标和和牌牌号号说明明书书和和图图样样产地地1．．基基本本内内容容（（表示示方方法法不不同同、、条条款款不不同同）品质质条条款款的的基基本本内内容容是是货货物物的的品品名名、、规规格格或或商商标标、、牌牌名名等等。。2．．订订立立品品质质条条款款的的注注意意事事项项（1））品品质质机机动动幅幅度度（2））品品质质公公差差（3））交交货货品品质质与与样样品品大大体体相相等等或或其其他他类类似似条条款款。。（4））品品质质条条款款要要有有科科学学性性和和合合理理性性。。（三三））合合同同中中的的品品质质条条款款订立立品品质质条条款款的的注注意意事事项项（1））品品质质机机动动幅幅度度允许许卖卖方方所所交交货货物物的的品品质质可可有有一一定定幅幅度度范范围围内内的的差差异异。。规定定范范围围漂布布幅幅阔阔35/36英英寸寸规定定极极限限活黄黄鳝鳝每每条条75克克以以上上规定定上上下下差差异异灰鸭鸭绒绒含含绒绒量量18%，，±±1%在数数字字前前加加““大大约约””字字样样，，使使商商品品品品质质规规定定有有一一定定的的弹弹性性。。例：黑龙江江小麦含淀量（85%90%）；水水分（010%）；杂杂质（03%））。（2）品质质公差(Tolerance)国际上同行行公认的允允许产品品品质出现的的一定范围围内的差异异。例：手表公公差为为48小时时可误差1秒。计价方法在品质机动动幅度内的的变化，一一般按合同同单价计价价超出机动幅幅度的品质质变化，可可按违约处处理，也可可规定品质质增减价雄师锄头质质量争议案案申请人：某某国工具公公司（买方方）

被申申请人：中中国某省机机电进出口口公司（卖卖方）案情：买买卖双方于于1994年11月月签订售货货合同，约约定买方向向卖方购买买雄狮牌铸铸钢锄头一一批。签约约后，买方方向卖方开开出了与合合同总金额额相同的信信用证。卖卖方如期发发出货物。。买方因检检验发现该该锄头为铸铸铁制品，，属于卖方方违约而拒拒收货物。。仲裁申请：：

买方向向卖方索赔赔，要求卖卖方赔偿已已付货款及及其利息损损失和已支支付的运费费、检验费费。

卖方方认为货物物与样品无无异，不予予赔偿。仲裁庭意见见法律的适用用：因当事事人双方在在合同中未未约定适用用的法律。。由于卖方方为中国公公司，买方方在仲裁申申请中援引引中国法律律，卖方未未提出异议议，故本案案适用中国国法律。关于质量要要求：本案案合同中第第一条“货货物名称””注明为雄雄师牌铸钢钢锄头，故故卖方主张张不予成立立。仲裁庭裁决决：鉴于货货物质量存存在严重问问题，违反反合同约定定，卖方应应赔偿买方方已付的全全部货款及及其利息损损失和已支支付的运费费、检验费费。货物由由卖方处理理。本案仲仲裁费由卖卖方承担70%，买买方承担30%。某出口公司司与国外成成交红枣一一批，合合同与信用用证上列明明的是三极极品，但到到发货装船船时才发现现三级红枣枣库存告罄罄，于是改改以二级品品交货，并并在发票上上加注：““二级红枣枣仍按三级级计价。””问：这种种以好顶次次，原价不不变的做法法妥当吗？？案例：不妥当。根根据《UCP600》规定：：商业发票票中的货物物描述，必必须与信用用证规定相相符。本案案例与此规规定相背。。如当地市市场价格疲疲软或下跌跌，买方完完全可以借借与原合同同不符拒收收或提出索索赔。分析：商品质量的的重要性质量是国际际货物买卖卖合同的主主要条款之之一；商品质量是是买卖双方方产生争议议的主要原原因；改进和提高高商品质量量是企业非非价格竞争争的重要手手段；商品质量成成为国家奖奖出限入的的贸易保护护主义手段段（技术性性贸易壁垒垒）。卖方对货物物的品质担担保义务？？《联合国国国际货物销销售合同公公约》第35条卖方所交货货物必须符符合下列4项要求，，否则与合合同不符：：货物应适用用于同一规规格货品通通常的用途途；货物应适用用于订立合合同时买方方曾明示或或默示地通通知卖方的的任何特定定用途，除非情况表表明买方并并不依赖卖卖方的技能能和判断力力，或者这这种依赖对对卖方来说说是不合理理的；货物的质量量应与卖方方向买方所所提供的货货物样品或或样式相同同；货物应按同同类货物通通用的方式式装入容器器或包装，，如无此种种通用方式式，则应按按足以保全全和保护货货物的方式式装入容器器或包装。。说明买方通知卖卖方其所欲欲购买的钻钻头是能钻钻透钢的钻钻头，或其其所欲购买买的粘合剂剂是用于粘粘合金属的的粘合剂，，卖方就必必须提供适适合此种特特定用途的的货物。但是，如果买方是是凭他指定定的商标选选购货物，，或者使用用高度技术术性的规格格来描述他他所需要的的货物，那就可以认认为买方是是凭对自己己的自信来来选购货物物，而不是是依赖卖方方的技能和和判断力来来为他提供供货物，这这时，卖方方就不承担担提供适合合特定用途途的货物的的义务。常见四类产品质质量缺陷纠纠纷设计上的缺缺陷如在产品设设计时，对对产品的安安全性和可可靠性考虑虑不周，没没有安全保保障装置，，极易引发发事故。原材料的缺缺陷由于原材料料质地而影影响产品的的质量。例例如电器产产品绝缘性性能差、药药品原材料料不纯等引引发的责任任事故。制造装配上上的缺陷由于装配不不当而引发发的责任事事故。例如如机电产品品、交通工工具等，因因部件松动动而脱落造造成的责任任事故。指示上的缺缺陷由于生产者者或销售者者在说明书书上未向消消费者使用用提出告诫诫，导致使使用不当而而引发事故故。（四）合同同品质条款款的制订方方法及原则则1、品质条条款的制订订方法2、实事求求是原则3、灵活机机动原则4、科学描描述原则Haveyoudescribethegoodsproperlyandexactly?1、品质质条款的制制订方法合并制订品品名、品质质条款即在合同中中将品名与与品质合并并在同一条条款中。例如：NameofCommodityandSpecification:分别制订品品名、品质质条款即在合同中中单列品名名和品质条条款例如：1.NameofCommodity:SoybeanMeal3.Quality:Attimeandplaceofshipmenttobeaboutaspersealedsamplemarked_______inpossessionof_______.2、实事事求是原则则重合同，守守信用，维维护商誉；；考虑生产、、加工技术术能力；内在品质、、外观质量量都应符合合规定，杜杜绝为提高高销售量和和提高销售售价格随意意确认商品品品质。客观评价商商品品质，，提高商品品售价。加工能力案案例我北方一外外贸公司，，急于求成成，某年5月份与新新加坡商人人达成一笔笔合同，我我方出口一一批大理石石板，品质质要求：纯纯黑色，晶晶墨玉，四四边无倒角角，表面无无擦痕，允允许买方到到工厂验货货，7月份份交货。由由于品质要要求苛刻，，加工难度度大，批量量小，货价价低，交货货期又紧，，生产加工工企业都不不愿接受。。交货期被被迫延长，，后经努力力，终于交交出一批货货。到货后后经检验不不合格，买买方提出索索赔。经仲仲裁，以我我方最终赔赔偿对方28000美元了结结。品质条款诈诈骗案例1997年年10月，，香港某商商行向内地地一企业按按FOB条条件订购5000吨吨铸铁井盖盖，合同总总金额为305万美美元（约人人民币2534.5万元）。。货物由买买方提供图图样进行生生产。该合同同品质质条款款规定定：铸铸件表表面应应光洁洁；铸铸件不不得有有裂纹纹、气气孔、、砂眼眼、缩缩孔、、夹渣渣和其其他铸铸造缺缺陷。。品质条条款诈诈骗案案例（（续））合同规规定（（1））：订订约后后10天内内卖方方须向向买方方预付付约人人民币币25万元元的““反保保证金金”，，交第第一批批货物物后5天内内退还还保证证金。。合同规规定（（2））：货货物装装运前前，卖卖方应应通知知买方方前往往产地地抽样样检验验，并并签署署质量量合格格确认认书；；若质质量不不符合合同要要求，，买方方有权权拒收收货物物；不不经双双方一一致同同意，，任何何一方方不得得单方方面终终止合合同，，否则则由终终止合合同的的一方方承担担全部部经济济损失失。品质条条款诈诈骗案案例分分析本案是是一起起典型型的外外商利利用合合同中中的品品质条条款进进行诈诈骗的的案例例。铸件表表面“光洁洁”是一个个十分分含糊糊的概概念，，没有有具体体标准准和程程度；；“不不得有有裂纹纹、气气孔等等铸造造缺陷陷”存存在的的隐患患更大大，极极易使使卖方方陷入入被动动。对方的的实际际目标标是25万万反保保证金金。这类合合同的的特点点：价价格诱诱人，，工艺艺简单单；技技术标标准含含糊，，并设设有陷陷阱；；预收收保证证金等等后逃逃之夭夭夭，，或者者反咬咬一口口；被被欺诈诈对象象多为为合同同管理理不严严、缺缺乏外外贸经经验、、急功功近利利的中中小企企业。。3、灵灵活机机动原原则规定品品质与与样品品大体体相同同例如：：“Qualitytobeaboutbeingequaltothesealedsample”对工业业制成成品规规定““品质质公差差”品质在在公差差范围围内，，买方方不得得拒收收货物物；；除非非另有有规定定，也也不作作价格格调整整。对初级级产品品规定定机动动幅度度卖方便便于交交货，，只要要在允允许的的范围围内，，不得得拒收收4、科科学学描述述原则则描述方方法得得当。。●凡能能用科科学的的指标标说明明其质质量的的，则则选用用品规规格、、等级级或标标准买买卖；；●难以以规格格化、、标准准化的的，则则选用用凭品品样品品买卖卖；●具有有名优优特色色的，，宜选选用凭凭商标标或品品牌买买卖；；●复杂杂的机机器、、电器器和仪仪表，，适用用于凭凭说明明书和和图样样买卖卖；●具有有地方方风味味和特特色的的，宜宜选用用凭产产地名名称买买卖。。重要质质量指指标不不能遗遗漏；；次要要质量量指标标尽量量少定定。注意各各项指指标的的关联联性。。品质描描述应应明确确、具具体。。双重质质量担担保案案例我国某某外贸贸公司司向德德国出出口花花生一一批，，合同同规定定最低低含油油量不不低于于44%，，杂质质不超超过1%。。但在在成交交前我我方曾曾向对对方寄寄过样样品，，合同同订立立后我我有电电告对对方““成交交货物物与样样品相相似””。货货到德德国后后，买买方出出具了了货物物品质质比样样品低低7%的检检验证证明，，并要要求赔赔偿600英镑镑的损损失。。我方方拒绝绝赔偿偿，并并陈述述理由由说：：货物物在交交货是是是经经过挑挑选的的。因因为是是农产产品，，不可可能做做到与与样品品完全全相符符，但但也不不至于于低7%。。问：：我方方失误误在哪哪里？？是否否可以以以货货物非非凭样样成交交理由由而不不予理理赔？？商品质质量小小结商品的的品名名商品的的质量量表示示：文文字表表示与与凭样样买卖卖商品的的质量量机动动幅度度与公公差卖方质质量担担保义义务订立质质量条条款应应注意意的问问题商品的的数量量经济理理学院院第三节节第三节节货货物的的数量量一、计计量单单位和和计算算重量量的方方法二、买买卖合合同中中的数数量条条款货物的的数量量是指指以一一定的的度量量衡表表示的的商品品的重重量、、个数数、长长度、、面积积、体体积、、容积积的量量。数数量的的多少少直接接关系系交易易价格格的高高低以以及总总贸易易量对对市场场的影影响。。国际货货物数数量的重要要性影响商商品成成交数数量的的因素素各国政政府的的贸易易政策策，如如配额额限制制等；；目标市市场的的需求求情况况；商品价价格波波动情情况；；出口商商供货货能力力，进进口商商支付付能力力；商品的的销售售意图图；其他交交易条条件，，如包包装、、运输输等。。一、计计量单单位和和计算算重量量的方方法(一)计量量单位位重量计计量:MT、、LT、ST、、KG等。。数量计计量:件、双双、套套等。。长度计计量：：M、F、Y等。。面积计计量：：平方米米、英英尺、、码等等。体积计计量：：立方米米、英英尺、、码等等容积计计量：：L、G、B等。。1．重重量单单位。。常用用的计计量单单位有有：千千克（（Kilogram,orkg.），，吨（（ton,ort）），公公吨（（metricton,orm/t），，公担担（quintal.orq.））克（（gram,orgm.），，磅（（pound,orlb.））,盎盎司（（ounce,oroz），，长吨吨（longton,or1/t）），短短吨（（shorttonors/t）。。适用用于一一般天天然产产品及及部分分工业业制成成品。。如，，棉花花、谷谷物、、矿产产品、、药品品等。。计量单位位2．个数数单位。。常用的的计量单单位有：：只（piece,orpc.）件（（package,orpkg.），，双（pair），台台、套、、架（set）），打（（dozen,ordoz）,罗（（gross,orgr.），，大罗（（greatgross,org.gr））,令（（ream,orrm.）,卷卷（roll,orcoil），辆辆（unit））,头（（head），，箱（case），包包（bale）），桶（（barrel,drum）），袋（（bag）。适适用于一一般日用用工业制制品及杂杂货类产产品。如如，文具具、玩具具、车辆辆、活牲牲畜等。。3．长度度单位。。常用的的计量单单位有：：码（yard,oryd.）），米（（metre,orm.），英英尺（foot,orft）,厘米米（centi-metre,orcm.））。适用用于纺织织品匹头头、绳索索、电线线电缆等等。计量单位位4．面积积单位。。常用的的计量单单位有：：平方码码（squareyard,oryd2）），平方方米（squaremetreorm2）），平方方英尺（（squarefoot,orft2），，平方英英寸（squareinch）。。适用于于皮制产产品、塑塑料制品品等。如如：塑料料篷布，，皮革、、铁丝网网等。5．容积积单位。。常用的的计量单单位有：：公升（（litre,orl.）,加加仑（（gallon,orgal.）,蒲蒲式耳耳（bushel,orbu.）等。。适用于于谷物类类及部分分流体、、气体物物品。如如，玉米米、汽油油、啤酒酒、双氧氧水等。。6．体积积单位。。常用的的计量单单位有：：立方码码（cubicyard,oryd3），，立方米米（cubicmetre,orm3），，立方英英尺（cubicfoot,orft3）），立方方英寸（（cubicinch）。。适用于于化学气气体，木木材等。。计量单位位度量衡制制度公制（MetricSystem）英制（BritishSystem））美制（U.S.System））国际单位位制（InternationalSystemofUnits）我国采用用的是以以国际单单位制为为基础的的法定计计量单位位。《中中华人民民共和国国计量法法》第三三条中明明确规定定：“国国家采用用国际单位位制。国际单单位制计计量单位位和国家家选定的的其他计计量单位位为国家家法定计计量单位位。”度量衡制制度与计计量单位位在不同的的度量衡衡制度下下，同一一计量单单位，所所代表的数量量不同。。如：吨吨（Ton）度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000√大连某进进出口公公司向日日本出口口大米一一批，在在洽谈时时，谈妥妥出口2000公吨，，每公吨吨280美元FOB大大连。但但在签定定合同时时，只是是笼统地地写了2000吨，我我方当事事人认为为合同上上的吨就就是公吨吨，而发发货时日日商要求求按长吨吨供货。。请问外外商要求求能否答答应?案例：只能答应应外商要要求长吨吨交货。。虽然在在洽谈时时是2000公公吨，但但在合同同中并未未具体规规定使用用哪种度度量衡，，只笼统统规定2000吨，而而不同的的度量衡衡制度所所代表的的量是不不同的。。这让外外商有机机可乘。。我方应应接受的的教训是是：在签签订合同同时，必必须写明明计量单单位并明明确度量量衡制度度。分析：(二)计计重方法法1、毛重重（GrossWeight））2、净重重（NetWeight）3、公量量（ConditionedWeight））4、理论论重量（（TheoreticalWeight）5、法定定重量（（LegalWeight）数量条款款国际贸易易中，很很多货物物是按重重量计量量的，所所以下面面就重点点介绍一一下计算算重量的的方法。。1．毛重重（GrossWeight）。。指货物物本身的的重量加加皮重（（Tare），，即货物物连同包包装的重重量。有有些低值值产品常常以毛重重作为计计算价格格的基础础，称作作“以毛毛作净””（GrossForNet））。2．净重重（NetWeight））。指毛毛重扣除除包装（（皮重））的重量量，即货货物的实实际重量量。国际际货物买买卖中，，大都采采用以净净重计量量。业务务中，如如果按重重量计量量或计价价，但未未规定采采用何种种方法计计算重量量和价格格时，根据惯例例，应按按净重计计量。要得出出净重就就要从毛毛重中扣扣除皮重重，国际际贸易中中计算皮皮重的方方法有：：计重方法法（1）实实际皮重重（RealTare或ActualTare）。。即该批批货物的的所有包包装材料料的重量量。（2）平平均皮重重（AverageTare）。。对包装装比较划划一的货货物，可可以抽出出若干件件包装称称重，以以其平均均值乘以以总件数数得出的的皮重。。（3）约约定皮重重（ComputedTare））。指按按事先约约定的单单位包装装重量，，乘以总总件数，，求得的的皮重。。（4）习习惯皮重重（CustomaryTare）。有有些产品品的包装装已为市市场公认认，只要要按习惯惯的皮重重乘以总总件数即即可。计算皮重重的方法法3．法定定重量（（LegalWeight）。指指纯商品品重量加加上直接接接触商商品的包包装材料料所得的的重量。。它是海海关征收收从量税税时，作作为征税税基础的的计量方方法。4．实物物净重（（NetNetWeight））。是指指从法定定重量中中扣除直直接接触触产品的的包装物物料后的的重量。。5．公量量（ConditionedWeight）。。指先用用科学的的方法从从产品中中抽出所所含的实实际水分分，然后后加入标标准水份份而求得得的重量量。这种种方法主主要用于于羊毛、、生丝、、棉纱、、棉花等等易吸潮潮湿，重重量不太太稳定的的产品。。6．理论论重量（（TheoreticalWeight）。指指对某些些固定规规格，固固定尺寸寸，重量量大致相相等的货货物，以以其单个个重量乘乘以件数数（或张张数）而而推算出出来的重重量，如如马口铁铁、钢板板等。计重方法法公量的计计算方法法公量==实际重量量×（1+标准准回潮率率）1+实际际回潮率率干量+标标准回潮潮率例如：进口的羊羊毛，到到港后的的实际重重量为11.27公吨吨羊毛，，标准回回潮率为为11%，，到港后后测得羊羊毛的实实际回潮潮率为25％，，求该批批货物的的公量。。解：公量=11.27（1+11%）/（1+25%））=10（（公吨）答：该批批货物的的公量为为10公吨。二买买卖合同同中的数数量条款款（一）基基本内容容英国法律律规定：卖方交付付货物的的数量如如果少于约定数量量，买方方可以拒拒收货物物；卖方方实际交交货数量量多于约定数量量，买方方可以只只接受约约定数量量而拒收收超过部部分，也也可以全全部拒收收。公约规定：（1）如如果卖方方交货数数量多于约定数量量，买方方可以收收取，也也可以拒拒绝收取取多交部部分货物物的全部部或一部部分；（2）如如果卖方方实际交交货数量量少于约定数量量，卖方方应该在在规定的的交货期期届满前前补交，，但不得得使买方方遭受不不合理的的不便或或承担不不合理的的开支，，然而，，买方保保留要求求损害赔赔偿的任任何权利利。合同中数数量未明明确规定定《联合国国国际货货物销售售合同公公约》规规定，卖卖方必须须按合同同数量条条款的规规定如数数交付货货物。如如果卖方方交货数数量多余余约定数数量，买买方可以以收取或或拒收多多交部分分货物的的全部或或一部分分；如果果卖方实实际交货货数量少少于约定定数量，，卖方应应在规定定的交货货期届满满前补交交，但不不得使买买方遭受受不合理理的不便便或承担担不合理理的开支支，且买买方有保保留要求求损害赔赔偿的任任何权利利。例外：《《跟单信信用证统统一惯例例》第39条B款）约量法使用“约约”数（（ApproximatelyorAbout））条款来来表示实实际交货货数量时时，由于于“约””数的含含义在国国际贸易易中有不不同解释释，容易易引起纠纠纷，如如果买卖卖双方一一定要使使用“约约”数条条款时，，双方应应事先在在合同中中明确允允许增加加或减少少的百分分比，或或在“一一般交易易条件””协议中中加以规规定，否否则不宜宜采用。。例外：《《跟单信信用证统统一惯例例》第39条A款）《跟单信信用证统统一惯例例》第39条A款：凡“约＼＼近似＼＼大约””或类似似意义的的词语用用于涉及及信用证证金额或或信用证证规定的的数量或或单价时时，解释释为允许许有关金金额、数数量或单单价可有有10％％的增减减。B款：除除非信用用证规定定货物数数量不得得增减，，只要支支取的金金额不超超过信用用证金额额，则可可有5％％的增减减幅度。。但当信信用证规规定的数数量按包包装单位位或以个个数计数数时，则则此增减减幅度不不适用。。中国某公公司从国国外进口口小麦，