差异化竞争战略课件

波特的一般竞争战略波特的一般竞争战略1结构口概述口成本领先战略口差异化战略口成本领先战略和差异化战略的并存口一般竞争战略的不适应性结构2迈克尔波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为企业的基本战略可以归纳为三种具有内部一致性的战略:成本领先战略、差异化战略和集中战略成本领先战略要求公司积极建立达到有效规模的生产设施,在经验基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为达到成本领先,要在管理方面加强成本控制,使成本低于竞争对手,获得同行业平均水平以上的利润差异化战略又称标歧立异战略,是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,将所提供的产品或服务标歧立异,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西,比如生产在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或在销售上通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。集中战略又称目标集聚战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。成本领先和产品差别化战略在多个产业细分的广阔范围内寻求优势,而集中战略选择产业内一种或一组细分市场,提供满足特定用户需求的产品和服务,以寻求成本优势(成本集中)或差异化(差异化集中)迈克尔波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般3成本领先战略在70年代,随着经验曲线概念的普及,成本领先战略已经逐步成为企业共同采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策,即要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。要达到这些目的,必须在成本控制上进行大量的管理工作,即不能忽视质量、手有关的低成本的任务。一竞争对服务及其他一些领域工作,尤其要重视成本领先战略4

成本领先战略的优点口与竞争对手竞争口面对强有力的购买者口争取供应商的过程口与潜在进入者的竞争口与替代品的竞争

成本领先战略的优点5成本领先战略的缺点口取得成本领先需要较大的投资数额。企业必须具备先进的生产设备,才能高效率地进行生产,以保持较高的劳动生产率,在进攻型定价和为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破,使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势,并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。将过多的注意力集中在生产成本上,可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化,忽视顾客对产品差异的兴趣口由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备,提高了退出障碍,因而对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度成本领先战略的缺点6成本领先战略的适用条件口市场需求具有较大的价格弹性。口所处行业的企业大多生产标准化产品,从而价格因素决定了企业的市场地位口实现产品差异化的途径很少。口多数客户以相同的方式使用产品。口用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时,转换成本很小,因而倾向于购买价格最优惠的产品成本领先战略的适用条件7成本领先战略的实现对手成本的确定:识别竞争对手的价值链以及他们是怎样进行价值创造活动是确定竞争对手成本的第步。在实践中企业常常可以通过获得公开数据或者直接测评竞争对手的某些价值创造的活动成本以了解竞争对手的大致成本状况。对于无法直接获得的环节,企业可以采用将自己和竞争对手进行比较的方法来估测自己和竞争对手的成本差异。成本领先战略的实现8成本领先战略的实现成本领先的实现:(1)实现规模经济(2)供应商营销(3)生产技术创新(4)价格战成本领先战略的实现9PAYMOREATTENTION!口将相对市场占有率等同于可持续优势是非常危险的,因为没有衡量可持续性的指标,占统治地位的公司可能会失去市场份额,而其他公司可能会超过它们。“成本领先”和“低价格”两个术语实际上不同,二者间不能转换,成本是公司的输入指标,而价格却是一个输出指标。低成本本身并无优势可言。PAYMOREATTENTION!10差异化竞争战略课件11差异化竞争战略课件12差异化竞争战略课件13差异化竞争战略课件14差异化竞争战略课件15差异化竞争战略课件16差异化竞争战略课件17差异化竞争战略课件18差异化竞争战略课件19差异化竞争战略课件20差异化竞争战略课件21差异化竞争战略课件22差异化竞争战略课件23差异化竞争战略课件24差异化竞争战略课件25差异化竞争战略课件26差异化竞争战略课件27差异化竞争战略课件28差异化竞争战略课件29差异化竞争战略课件30差异化竞争战略课件31差异化竞争战略课件32差异化竞争战略课件33差异化竞争战略课件34差异化竞争战略课件35差异化竞争战略课件36差异化竞争战略课件37差异化竞争战略课件38差异化竞争战略课件39差异化竞争战略课件40差异化竞争战略课件41差异化竞争战略课件42差异化竞争战略课件43差异化竞争战略课件44差异化竞争战略课件45波特的一般竞争战略波特的一般竞争战略46结构口概述口成本领先战略口差异化战略口成本领先战略和差异化战略的并存口一般竞争战略的不适应性结构47迈克尔波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为企业的基本战略可以归纳为三种具有内部一致性的战略:成本领先战略、差异化战略和集中战略成本领先战略要求公司积极建立达到有效规模的生产设施,在经验基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为达到成本领先,要在管理方面加强成本控制,使成本低于竞争对手,获得同行业平均水平以上的利润差异化战略又称标歧立异战略,是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,将所提供的产品或服务标歧立异,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西,比如生产在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或在销售上通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。集中战略又称目标集聚战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。成本领先和产品差别化战略在多个产业细分的广阔范围内寻求优势,而集中战略选择产业内一种或一组细分市场,提供满足特定用户需求的产品和服务,以寻求成本优势(成本集中)或差异化(差异化集中)迈克尔波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般48成本领先战略在70年代,随着经验曲线概念的普及,成本领先战略已经逐步成为企业共同采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策,即要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。要达到这些目的,必须在成本控制上进行大量的管理工作,即不能忽视质量、手有关的低成本的任务。一竞争对服务及其他一些领域工作,尤其要重视成本领先战略49

成本领先战略的优点口与竞争对手竞争口面对强有力的购买者口争取供应商的过程口与潜在进入者的竞争口与替代品的竞争

成本领先战略的优点50成本领先战略的缺点口取得成本领先需要较大的投资数额。企业必须具备先进的生产设备,才能高效率地进行生产,以保持较高的劳动生产率,在进攻型定价和为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破,使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势,并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。将过多的注意力集中在生产成本上,可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化,忽视顾客对产品差异的兴趣口由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备,提高了退出障碍,因而对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度成本领先战略的缺点51成本领先战略的适用条件口市场需求具有较大的价格弹性。口所处行业的企业大多生产标准化产品,从而价格因素决定了企业的市场地位口实现产品差异化的途径很少。口多数客户以相同的方式使用产品。口用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时,转换成本很小,因而倾向于购买价格最优惠的产品成本领先战略的适用条件52成本领先战略的实现对手成本的确定:识别竞争对手的价值链以及他们是怎样进行价值创造活动是确定竞争对手成本的第步。在实践中企业常常可以通过获得公开数据或者直接测评竞争对手的某些价值创造的活动成本以了解竞争对手的大致成本状况。对于无法直接获得的环节,企业可以采用将自己和竞争对手进行比较的方法来估测自己和竞争对手的成本差异。成本领先战略的实现53成本领先战略的实现成本领先的实现:(1)实现规模经济(2)供应商营销(3)生产技术创新(4)价格战成本领先战略的实现54PAYMOREATTENTION!口将相对市场占有率等同于可持续优势是非常危险的,因为没有衡量可持续性的指标,占统治地位的公司可能会失去市场份额,而其他公司可能会超过它们。“成本领先”和“低价格”两个术语实际上不同,二者间不能转换,成本是公司的输入指标,而价格却是一个输出指标。低成本本身并无优势可言。PAYMOREATTENTION!55差异化竞争战略课件56差异化竞争战略课件57差异化竞争战略课件58差异化竞争战略课件59差异化竞争战略课件60差异化竞争战略课件61差异化竞争战略课件62差异化竞争战略课件63差异化竞争战略课件64差异化竞争战略课件65差异化竞争战略课件66差异化竞争战略课件67差异化竞争战略课件68差异化竞争战略课件69差异化竞争战略课件70差异化竞争战略课件71差异化竞争战略课件72差异化竞争战略课