烟草行业营销课件

烟草行业营销56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗烟草行业营销烟草行业营销56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗烟草行业营销烟草行业营销的背景及其特点和谐的教学，会使师生感到身心的自由与解放、个性的舒展和张扬、个体潜质和能力的绽放，压抑和羁绊在和谐中消失殆尽。和谐教学就是在教学活动中，力求使教学过程诸要素之间以及教学过程与学环境之间始终处于一种协调、平衡的状态，从而提高教学质量，减轻学生负担，使学生得到自由、充分、和谐的发展空间。成功的教育，无不体现着民主、科学与个性的教育精神。语文教学的主要任务是“塑造健全人格，净化心灵空间，丰富思想感情，培养科学精神，发展创造性思维”。这就要求语文课要创设和谐、宽松、安全的教学氛围。如何创设和谐、宽松、安全的教学氛围昵？既要注重语文的工具性，也要发挥这一学科的人文性，在丰富情感的支配下，充分挖掘语文教学的审美因素，把平实的文字与鲜活的形象统一起来，把深奥的知识传授与动情的美感体验结合起来，在向学生传授知识的同时，也要发展学生感知美、欣赏美、创造美的能力。一、创设引人入胜的审美情境审美情境的创设具有丰富多彩的审美因素。教师用亲切、生动、感人的语言，描绘感人的情节，演示形象逼真的景象，从而创造出一种审美情境。如讲散文《春》时，我通过对春天美景的描绘、佳句的诵读，让学生眼前浮现春机盎然的景象，为学生理解课文起到了辅助作用。在讲《陋室铭》时，我根据课文内容设置了-一组电脑图片，把居室环境、主人交往、精神追求等重要内容展示出来，这样，既加深了学生对课文内容的理解，又加速了记忆课文的进程。既使学生处于情感共鸣之中，又使他们在和谐氛围中得到陶冶，产生强烈的审美欲望。二、激活丰富细腻的审美情感古人云“感人心者，莫先乎情”，语文教学应该以美感人，I}I情动人，用真情来搐开学生心灵的门扉。怎样激发学生的审美情感呢？（一）美读激情：通过感情到位的诵读，与作者达到神枘遇、气相通、心想印、情相融的欣赏境羿。如讲授《水i周歌头，明月儿时有》时，我用饱满激昂的语调朗读着诗句，读到“但愿人长久，千里共婵娟”时，声调震颤、胸襟开阔，豪情万丈，通过朗读达到物我合一、物我两忘的审美情境。朗读作品可诱导学生产生同步联想，激发审美情感，从感性直观上升到理性领悟（二）设疑激情：赞可夫认为：“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学法就能发挥高度有效的作用”。在课堂上，我注重通过设疑激起学生的审美愉悦。例如在讲《孔乙己》一课时，我不失时机地提出这样的问题“孔乙真叫孔乙已吗？他有真名吗？”讲《范进中举》时，我又问学生：“你能给范进起几个外号吗？”由质疑触发学生的学习兴趣。三、展开形式多样的审美鉴赏鉴赏美是审美体验的较高层次。学生的审美意识趣味等是因人而异的，为此，教师必须去掉“唯我独尊”的姿态，提倡师生平等，创造民主、自由、宽松的学习氛围，加强和学生的情感交流。课堂上鼓励学生“质疑”.求异”。比如讲《烈日和暴j下》时，学生问：“祥子在恶劣环境下坚持拉车，到底是生活所迫还是在挑战自我？”这个问题一下子触及小说的主题，学生众说纷纭，我引导学生反复研读文本，品味语言文字，深挖主题，学生在不断发问中求解，我也在发文中有了新的授课启示。四、进行广泛空间的审美创造语文教学能激发学生的审美创造，为学生个性的张扬提供了广阔的空间。例如学完《孔乙己》和《范进中举》之后，学生们想象出这样的景象：“一个趾高气扬、财大气粗的老板正训斥-一个缩头缩脑的小职员，那个老板就是范进，工作不努力的小职员竟是孔已”，学生通过多角度的思维，写出了新颖别致的文章。如果把语文课上成美学课，语文i果就会魅力四射，在和谐、宽松、安全的氛围中学知识，学生们何乐而不为呢？随着新课程改革的深化，当前的教育教学模式发生了较大的变化，对于初中化学教学而言最大的变化则是实验教学的变化，更具探究性和生活味本文就该话题谈几点笔者浅薄的认识，不当之处还望同行斧正一、新课程背景下探究型化学实验教学的指导思想要提高课堂教学的效果，首先在指导思想上要有所转变，要改变传统的灌输式教学模式的不良做法，强调学生学习的主体性地位，具体而言，初中化学实验教学应注意从如下几个方面入手1以“实验”作为探究基础课堂教学是一个系统工程，表象化的事物是学生理性提升的基础，探究型化学实验教学的基础就是“实验”，从实验的需要出发，设计实验，观察实验现象，体验实验探究的过程，学生自己提出问题、解决问题，实验是学生获知的重要途径和不可或缺的手段，整节课的教学围绕着可视化的实验展开，学生饶有兴趣的自主探究，体验探究过程的乐趣，强化对知识的记忆，同时培养学生科学探究的意识和能力2突出学生的主体性地位新课程强调学生是学习的主体，那么探究型实验教学作为新课程背景下的教学模式，学生自然也是主体，为此我们必须增强学生的主体意识，才能更为有效地施展课堂教学首先，我们教师要转变观念，不可以将实验强塞给学生，必须注重学生主体意识的培养，要善于创设情境激发学生探究规律的兴趣和欲望其次，要给学生创造机会，让他们参与到实验中来，演示实验可以让学生边演示边讲解，分组实验则是将设计和分析都放手给学生自己去探究最后，学生实验获得的结果、数据和结论是错综复杂的，而且有时学生难以区分主次现象，此时就需要我们教师给予适当的启发，或通过问题引发学生讨论，或给学生提供相应的情境予以暗示和启发，让学生始终能够积极的探索3以三维教学目标的实现为目标新课程提出了三维教学目标要求，我们的化学实验教学也应该从知识目标、技能目标和情感目标三个维度进行思考，最终实现三者的统一在三者统一的过程中渗透科学思想方法，促进学生科学素养的提升二、新课程背景下初中化学实验教学需要的几个转变对应着上述指导思想，笔者认为落实到具体的实践中去，我们的初中化学实验教学需要从如下几个方面进行转变1从重复教材实验到设计实验的转变回顾传统的初中化学实验教学，课改前的实验教学大多是教师按着教材中的实验器材、实验原理和步骤准备仪器和药品，学生对照着实验报告册上的具体步骤，结合教师给出的实验方案进行实验，实验没有失败，没有惊喜，仅仅是重复了教材中的做法，整个过程只是感官上的刺激，没有深入到思维层面这与新课程改革的实验要求：“能在教师指导下或通过小组讨论，根据所要探究的具体问题设计实验方案”相违背那么，在新课程背景下，我们应该怎么转变呢？笔者认为我们应该把设计实验的过程归还给学生，不仅教材中的探究类、设计类实验课题应该让学生自主探究，还应该以这些实验为基础，进一步开发设计性、探究类实验的素材，让学生的思维更积极，视野更开阔，培养学生的创造力和创新精神[J095mm]例如，笔者和学生一起“探究空气中氧气含量”，就是给学生提供了富足的实验仪器和药品，让学生首先自主设计实验方案，然后先不急着做实验，让学生以学习小组为单位进行讨论，鼓励学生到讲台上面来展示自己的设计，要求学生结合前面所学的知识猜想自己的实验将看到怎样的现象，让实验设计有了实在的期待，让学生踊跃展示实验方案的过程是对学生实验进程的一种宏观控制，首先让学生意识到实验设计的重要性其次，有些学习小组如果在实验方案设计上不是很完美，可以在交流的过程中得到启示，便于接下来的实验探究顺利进行此外，这个过程对实验现象进行了猜想，这对于接下来的实验关注点和思考点是一种暗示与强化2增加化学实验的趣味性和生活味兴趣是最好的老师！实验课本身就比文字解读来的有意思，如果我们的实验现象更有趣一点，那么学生的学习印象会更为深刻，对现象的理解会更为深刻尤其是和学生上的第一堂化学课，与其说化学有多么重要，有多么好玩，还不如直接给学生呈现几个具有趣味性的实验，如“自制牛奶”、“隐形小猫现形”、“白酒变红葡萄酒”等等，让学生感受到化学世界的神奇与有趣当然如果能让学生感受到学习的价值性那就更完美了，所以还可以借助于多媒体技术给学生呈现生活中的化学知识、化学现象，让学生感受到化学有趣的同时，感觉到化学的有用，如此一来在一开始就给学生对化学留下深刻的印象，让学生爱上这门课程3从课堂走到课外生活即教育，要开发学生的学习潜能，更有效地提升学生化学实验的激情，让学生更具创造力，那么狭小的课堂和短暂的45分钟是不够的，我们除了要开发课堂实验资源外，还应该注重课外小实验的开发，布置一些学生课后能够完成的，不具危险性的实验，让学生感受到科学就在身边，实验无处不在，借此可以提升学生的观察能力和思维能力例如，笔者给每个学生发了一支蜡烛，要求学生回家动手做实验，观察蜡烛色态、构造及其燃烧时的现象，并将完成实验记录表如表1所示：[6][JZ]表1[BG（！][BDFG2，W5，8，12W]探究步骤观察到的现象对现象的分析和结论[BD]点燃前[B]燃烧时[B]熄灭后[J2mm][BG）F][J1mm]实践经验表明，给学生布置课后实验探究的任务，在设计出实验记录表格的形式让学生实验并记录，不仅仅有效激发了学生实验探究的兴趣，还可以让学生的探究变得更有条理性，同时学生养成了实验记录和分析的习惯，有利于学生实验素养的提升，课堂上讨论时，学生有了实践的基础，讨论会更为激烈，相互补充，共同提升总体而言，我们的课堂转变目的在于积极地引导学生投入到化学实验学习活动中来，要改变传统教学模式下学生“不清楚探究什么”，“不知道该怎样做”、“必须依赖于老师和教材”的教学陋习，通过情境的创设让学生能够积极主动参与到探究性学习中来，并且能够在探究过程中提出有价值的问题，有目的地进行探究活动，亲历了整个科学探究的过程，体会到科学探究的意义.烟草行业营销56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗烟草1烟草行业营销烟草行业营销2烟草行业营销的背景及其特点烟草行业营销的背景及其特点3)烟草行业营销的背景(1)中国烟草行业面临的竞争环境随着我国加入WTO后保护期的结束,中国的烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场,进入国内市场国际化的全面自由竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个品牌竞争的时期。我国烟草行业品牌建设与市场营销能力存在很大差距,随着市场竞争的日益加剧,面对国外烟草品牌的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面,如何在法律法规许可的范围内进行营销,成为摆在卷烟企业面前一个严峻的课题)烟草行业营销的背景(1)4(一)烟草行业营销的背景(2)中国烟草行业生产与消费的背景中国的卷烟市场在世界有三个“三分之一”:烟民占世界总烟民的近1/3(三亿多)中国的烟叶生产量世界的1/3左右成品烟销售量是世界的1/3左右中国有着八个世界第烤烟种植面积第烤烟产量世界第烤烟增长速度世界第卷烟产销量世界第卷烟增长速度世界第吸烟人数世界第吸烟人数增加数量世界第烟税增长速度世界第(一)烟草行业营销的背景(2)5(一)烟草行业营销的背景(3)3、中国烟草业营销的主要问题(1)缺乏强势品牌在中国数百个卷烟品牌中,最强势品牌红塔山的行业市场集中度<2%,而这一数据在美国和英国都超过了60%。中国所有成品烟的生产总量,低于世界排名前四位的四大烟草集团成品烟总量,仅为其90%左右。中国销量最好的香烟单牌号,总销量不及美国万宝路的1%(2)利益主体过多(3)恶性竞争(4)流通行为不规范(一)烟草行业营销的背景(3)6)烟草行业营销的背景(4)4、研究烟草行业营销的必要性营销环境发生根本性变化一一市场与竞争全球化,要求营销观念的创新:全球营销、宏观经营战略满足需求一一创造需求超越竞争者以顾客为导向——以顾客、竞争者双中心导向保证消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统中国烟草工业应该实施企业战略性重组)烟草行业营销的背景(4)7)烟草行业营销的背景(5)5、烟草行业营销创新的总体目标营销创新的核心目标:构建“大品牌、大营销、大流通”的营销体系。营销创新的手段:通过市场主体建设的推进,建立机构扁平化分工专业化、流程科学化、服务规范化的现代流通组织模式。实现集约化经营:即效率高、成本低、服务优、流程精,充满生机和活力,达到灵敏地反映市场、有效地控制市场、高效地服务市场的网建目标,初步完成由传统商业向现代流通的战略转变。战略性营销思考与系统性营销资源的整合)烟草行业营销的背景(5)8二)我国烟草消费的基本特征(1)1.地域性特征全国性大品牌销售占据了主要的中高档市场本地烟草市场的品牌占有是根据当地烟企与外地品牌的实力对比来分布:北京:“希尔顿”、第三位是北京卷烟厂的“中南海”南京:唯一入选的、也是第一位“南京”品牌,其余则是云南烟草和外西安:“白沙”品牌是第一,而本地的宝烟所产“猴王”和“好猫”居第位上海:由于上烟实力强大,第、五名分别为上烟的“红双喜”、“牡丹”和“中华”地域性特征主要还是来源于地方保护主义二)我国烟草消费的基本特征(1)9)我国烟草消费的基本特征(2)2.消费偏好明显各地烟草消费群体的消费偏好差异明显(以市场化程度高的外烟为例)西安(整个陕西):555和希尔顿广州、深圳等沿海地区:万宝路香烟是品牌忠诚度很高的日用消费品牙舌yc.oson《消费者行为先齐冂缶水先苦44电1机牛仔月电也)我国烟草消费的基本特征(2)10思考针对地区消费偏好这一实际存在的消费特点,在不放弃既定目标市场和运用同一品牌的前提下,如何进入该市场成为了关键。在这方面可以借鉴雀巢咖啡的口味策略,在雀巢咖啡的品牌大旗之下,拥有着数十种不同的口味,而每一种口味都是针对其销售地区目标市场的需求特点而定制生产的,表面上并看不出其差异。而口味却各有不同,满足了不同消费者的地区性消费的特点,所以大家都可以说“味道好极了”。思考11烟草行业营销课件12烟草行业营销课件13烟草行业营销课件14烟草行业营销课件15烟草行业营销课件16烟草行业营销课件17烟草行业营销课件18烟草行业营销课件19烟草行业营销课件20烟草行业营销课件21烟草行业营销课件22烟草行业营销课件23烟草行业营销课件24烟草行业营销课件25烟草行业营销课件26烟草行业营销课件27烟草行业营销课件28烟草行业营销课件29烟草行业营销课件30烟草行业营销课件31烟草行业营销课件32烟草行业营销课件33烟草行业营销课件34烟草行业营销课件35烟草行业营销课件36烟草行业营销课件37烟草行业营销课件38烟草行业营销课件39烟草行业营销课件40烟草行业营销课件41烟草行业营销课件42烟草行业营销课件43烟草行业营销课件44烟草行业营销课件45烟草行业营销课件46烟草行业营销课件47烟草行业营销课件48烟草行业营销课件49烟草行业营销课件50烟草行业营销课件51烟草行业营销课件52烟草行业营销课件53烟草行业营销课件54烟草行业营销课件55烟草行业营销课件56烟草行业营销课件57烟草行业营销课件58烟草行业营销课件5926、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！6026、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必烟草行业营销56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗烟草行业营销烟草行业营销56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗烟草行业营销烟草行业营销的背景及其特点和谐的教学，会使师生感到身心的自由与解放、个性的舒展和张扬、个体潜质和能力的绽放，压抑和羁绊在和谐中消失殆尽。和谐教学就是在教学活动中，力求使教学过程诸要素之间以及教学过程与学环境之间始终处于一种协调、平衡的状态，从而提高教学质量，减轻学生负担，使学生得到自由、充分、和谐的发展空间。成功的教育，无不体现着民主、科学与个性的教育精神。语文教学的主要任务是“塑造健全人格，净化心灵空间，丰富思想感情，培养科学精神，发展创造性思维”。这就要求语文课要创设和谐、宽松、安全的教学氛围。如何创设和谐、宽松、安全的教学氛围昵？既要注重语文的工具性，也要发挥这一学科的人文性，在丰富情感的支配下，充分挖掘语文教学的审美因素，把平实的文字与鲜活的形象统一起来，把深奥的知识传授与动情的美感体验结合起来，在向学生传授知识的同时，也要发展学生感知美、欣赏美、创造美的能力。一、创设引人入胜的审美情境审美情境的创设具有丰富多彩的审美因素。教师用亲切、生动、感人的语言，描绘感人的情节，演示形象逼真的景象，从而创造出一种审美情境。如讲散文《春》时，我通过对春天美景的描绘、佳句的诵读，让学生眼前浮现春机盎然的景象，为学生理解课文起到了辅助作用。在讲《陋室铭》时，我根据课文内容设置了-一组电脑图片，把居室环境、主人交往、精神追求等重要内容展示出来，这样，既加深了学生对课文内容的理解，又加速了记忆课文的进程。既使学生处于情感共鸣之中，又使他们在和谐氛围中得到陶冶，产生强烈的审美欲望。二、激活丰富细腻的审美情感古人云“感人心者，莫先乎情”，语文教学应该以美感人，I}I情动人，用真情来搐开学生心灵的门扉。怎样激发学生的审美情感呢？（一）美读激情：通过感情到位的诵读，与作者达到神枘遇、气相通、心想印、情相融的欣赏境羿。如讲授《水i周歌头，明月儿时有》时，我用饱满激昂的语调朗读着诗句，读到“但愿人长久，千里共婵娟”时，声调震颤、胸襟开阔，豪情万丈，通过朗读达到物我合一、物我两忘的审美情境。朗读作品可诱导学生产生同步联想，激发审美情感，从感性直观上升到理性领悟（二）设疑激情：赞可夫认为：“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学法就能发挥高度有效的作用”。在课堂上，我注重通过设疑激起学生的审美愉悦。例如在讲《孔乙己》一课时，我不失时机地提出这样的问题“孔乙真叫孔乙已吗？他有真名吗？”讲《范进中举》时，我又问学生：“你能给范进起几个外号吗？”由质疑触发学生的学习兴趣。三、展开形式多样的审美鉴赏鉴赏美是审美体验的较高层次。学生的审美意识趣味等是因人而异的，为此，教师必须去掉“唯我独尊”的姿态，提倡师生平等，创造民主、自由、宽松的学习氛围，加强和学生的情感交流。课堂上鼓励学生“质疑”.求异”。比如讲《烈日和暴j下》时，学生问：“祥子在恶劣环境下坚持拉车，到底是生活所迫还是在挑战自我？”这个问题一下子触及小说的主题，学生众说纷纭，我引导学生反复研读文本，品味语言文字，深挖主题，学生在不断发问中求解，我也在发文中有了新的授课启示。四、进行广泛空间的审美创造语文教学能激发学生的审美创造，为学生个性的张扬提供了广阔的空间。例如学完《孔乙己》和《范进中举》之后，学生们想象出这样的景象：“一个趾高气扬、财大气粗的老板正训斥-一个缩头缩脑的小职员，那个老板就是范进，工作不努力的小职员竟是孔已”，学生通过多角度的思维，写出了新颖别致的文章。如果把语文课上成美学课，语文i果就会魅力四射，在和谐、宽松、安全的氛围中学知识，学生们何乐而不为呢？随着新课程改革的深化，当前的教育教学模式发生了较大的变化，对于初中化学教学而言最大的变化则是实验教学的变化，更具探究性和生活味本文就该话题谈几点笔者浅薄的认识，不当之处还望同行斧正一、新课程背景下探究型化学实验教学的指导思想要提高课堂教学的效果，首先在指导思想上要有所转变，要改变传统的灌输式教学模式的不良做法，强调学生学习的主体性地位，具体而言，初中化学实验教学应注意从如下几个方面入手1以“实验”作为探究基础课堂教学是一个系统工程，表象化的事物是学生理性提升的基础，探究型化学实验教学的基础就是“实验”，从实验的需要出发，设计实验，观察实验现象，体验实验探究的过程，学生自己提出问题、解决问题，实验是学生获知的重要途径和不可或缺的手段，整节课的教学围绕着可视化的实验展开，学生饶有兴趣的自主探究，体验探究过程的乐趣，强化对知识的记忆，同时培养学生科学探究的意识和能力2突出学生的主体性地位新课程强调学生是学习的主体，那么探究型实验教学作为新课程背景下的教学模式，学生自然也是主体，为此我们必须增强学生的主体意识，才能更为有效地施展课堂教学首先，我们教师要转变观念，不可以将实验强塞给学生，必须注重学生主体意识的培养，要善于创设情境激发学生探究规律的兴趣和欲望其次，要给学生创造机会，让他们参与到实验中来，演示实验可以让学生边演示边讲解，分组实验则是将设计和分析都放手给学生自己去探究最后，学生实验获得的结果、数据和结论是错综复杂的，而且有时学生难以区分主次现象，此时就需要我们教师给予适当的启发，或通过问题引发学生讨论，或给学生提供相应的情境予以暗示和启发，让学生始终能够积极的探索3以三维教学目标的实现为目标新课程提出了三维教学目标要求，我们的化学实验教学也应该从知识目标、技能目标和情感目标三个维度进行思考，最终实现三者的统一在三者统一的过程中渗透科学思想方法，促进学生科学素养的提升二、新课程背景下初中化学实验教学需要的几个转变对应着上述指导思想，笔者认为落实到具体的实践中去，我们的初中化学实验教学需要从如下几个方面进行转变1从重复教材实验到设计实验的转变回顾传统的初中化学实验教学，课改前的实验教学大多是教师按着教材中的实验器材、实验原理和步骤准备仪器和药品，学生对照着实验报告册上的具体步骤，结合教师给出的实验方案进行实验，实验没有失败，没有惊喜，仅仅是重复了教材中的做法，整个过程只是感官上的刺激，没有深入到思维层面这与新课程改革的实验要求：“能在教师指导下或通过小组讨论，根据所要探究的具体问题设计实验方案”相违背那么，在新课程背景下，我们应该怎么转变呢？笔者认为我们应该把设计实验的过程归还给学生，不仅教材中的探究类、设计类实验课题应该让学生自主探究，还应该以这些实验为基础，进一步开发设计性、探究类实验的素材，让学生的思维更积极，视野更开阔，培养学生的创造力和创新精神[J095mm]例如，笔者和学生一起“探究空气中氧气含量”，就是给学生提供了富足的实验仪器和药品，让学生首先自主设计实验方案，然后先不急着做实验，让学生以学习小组为单位进行讨论，鼓励学生到讲台上面来展示自己的设计，要求学生结合前面所学的知识猜想自己的实验将看到怎样的现象，让实验设计有了实在的期待，让学生踊跃展示实验方案的过程是对学生实验进程的一种宏观控制，首先让学生意识到实验设计的重要性其次，有些学习小组如果在实验方案设计上不是很完美，可以在交流的过程中得到启示，便于接下来的实验探究顺利进行此外，这个过程对实验现象进行了猜想，这对于接下来的实验关注点和思考点是一种暗示与强化2增加化学实验的趣味性和生活味兴趣是最好的老师！实验课本身就比文字解读来的有意思，如果我们的实验现象更有趣一点，那么学生的学习印象会更为深刻，对现象的理解会更为深刻尤其是和学生上的第一堂化学课，与其说化学有多么重要，有多么好玩，还不如直接给学生呈现几个具有趣味性的实验，如“自制牛奶”、“隐形小猫现形”、“白酒变红葡萄酒”等等，让学生感受到化学世界的神奇与有趣当然如果能让学生感受到学习的价值性那就更完美了，所以还可以借助于多媒体技术给学生呈现生活中的化学知识、化学现象，让学生感受到化学有趣的同时，感觉到化学的有用，如此一来在一开始就给学生对化学留下深刻的印象，让学生爱上这门课程3从课堂走到课外生活即教育，要开发学生的学习潜能，更有效地提升学生化学实验的激情，让学生更具创造力，那么狭小的课堂和短暂的45分钟是不够的，我们除了要开发课堂实验资源外，还应该注重课外小实验的开发，布置一些学生课后能够完成的，不具危险性的实验，让学生感受到科学就在身边，实验无处不在，借此可以提升学生的观察能力和思维能力例如，笔者给每个学生发了一支蜡烛，要求学生回家动手做实验，观察蜡烛色态、构造及其燃烧时的现象，并将完成实验记录表如表1所示：[6][JZ]表1[BG（！][BDFG2，W5，8，12W]探究步骤观察到的现象对现象的分析和结论[BD]点燃前[B]燃烧时[B]熄灭后[J2mm][BG）F][J1mm]实践经验表明，给学生布置课后实验探究的任务，在设计出实验记录表格的形式让学生实验并记录，不仅仅有效激发了学生实验探究的兴趣，还可以让学生的探究变得更有条理性，同时学生养成了实验记录和分析的习惯，有利于学生实验素养的提升，课堂上讨论时，学生有了实践的基础，讨论会更为激烈，相互补充，共同提升总体而言，我们的课堂转变目的在于积极地引导学生投入到化学实验学习活动中来，要改变传统教学模式下学生“不清楚探究什么”，“不知道该怎样做”、“必须依赖于老师和教材”的教学陋习，通过情境的创设让学生能够积极主动参与到探究性学习中来，并且能够在探究过程中提出有价值的问题，有目的地进行探究活动，亲历了整个科学探究的过程，体会到科学探究的意义.烟草行业营销56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗烟草61烟草行业营销烟草行业营销62烟草行业营销的背景及其特点烟草行业营销的背景及其特点63)烟草行业营销的背景(1)中国烟草行业面临的竞争环境随着我国加入WTO后保护期的结束,中国的烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场,进入国内市场国际化的全面自由竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个品牌竞争的时期。我国烟草行业品牌建设与市场营销能力存在很大差距,随着市场竞争的日益加剧,面对国外烟草品牌的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面,如何在法律法规许可的范围内进行营销,成为摆在卷烟企业面前一个严峻的课题)烟草行业营销的背景(1)64(一)烟草行业营销的背景(2)中国烟草行业生产与消费的背景中国的卷烟市场在世界有三个“三分之一”:烟民占世界总烟民的近1/3(三亿多)中国的烟叶生产量世界的1/3左右成品烟销售量是世界的1/3左右中国有着八个世界第烤烟种植面积第烤烟产量世界第烤烟增长速度世界第卷烟产销量世界第卷烟增长速度世界第吸烟人数世界第吸烟人数增加数量世界第烟税增长速度世界第(一)烟草行业营销的背景(2)65(一)烟草行业营销的背景(3)3、中国烟草业营销的主要问题(1)缺乏强势品牌在中国数百个卷烟品牌中,最强势品牌红塔山的行业市场集中度<2%,而这一数据在美国和英国都超过了60%。中国所有成品烟的生产总量,低于世界排名前四位的四大烟草集团成品烟总量,仅为其90%左右。中国销量最好的香烟单牌号,总销量不及美国万宝路的1%(2)利益主体过多(3)恶性竞争(4)流通行为不规范(一)烟草行业营销的背景(3)66)烟草行业营销的背景(4)4、研究烟草行业营销的必要性营销环境发生根本性变化一一市场与竞争全球化,要求营销观念的创新:全球营销、宏观经营战略满足需求一一创造需求超越竞争者以顾客为导向——以顾客、竞争者双中心导向保证消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统中国烟草工业应该实施企业战略性重组)烟草行业营销的背景(4)67)烟草行业营销的背景(5)5、烟草行业营销创新的总体目标营销创新的核心目标:构建“大品牌、大营销、大流通”的营销体系。营销创新的手段:通过市场主体建设的推进,建立机构扁平化分工专业化、流程科学化、服务规范化的现代流通组织模式。实现集约化经营:即效率高、成本低、服务优、流程精,充满生机和活力,达到灵敏地反映市场、有效地控制市场、高效地服务市场的网建目标,初步完成由传统商业向现代流通的战略转变。战略性营销思考与系统性营销资源的整合)烟草行业营销的背景(5)68二)我国烟草消费的基本特征(1)1.地域性特征全国性大品牌销售占据了主要的中高档市