2022年乳化沥青行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

乳化沥青行业报告/庞文报告PAGEPAGE54乳化沥青行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 4一、2022-2027年乳化沥青行业企业市场突围战略分析 4(一)、在乳化沥青行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定乳化沥青行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新寻求突破 81、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动乳化沥青行业更高质量发展 93、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传计划 111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 123、策略三：学会使用网络营销 12二、2022-2027年乳化沥青产业发展战略分析 13(一)、树立乳化沥青行业“战略突围”理念 13(二)、确定乳化沥青行业市场定位，产品定位和品牌定位 131、市场定位 132、产品定位 143、品牌定位 15(三)、创新力求突破 161、基于消费升级的技术创新模型 162、创新促进乳化沥青行业更高品质的发展 173、尝试格式创新和品牌创新 184、自主创新+品牌 19(四)、制定宣传方案 201、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 202、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 203、学会利用互联网营销 21三、乳化沥青行业发展状况及市场分析 21(一)、中国乳化沥青市场行业驱动因素分析 21(二)、乳化沥青行业结构分析 22(三)、乳化沥青行业各因素（PEST）分析 231、政策因素 232、经济因素 243、社会因素 244、技术因素 25(四)、乳化沥青行业市场规模分析 25(五)、乳化沥青行业特征分析 25(六)、乳化沥青行业相关政策体系不健全 26四、乳化沥青行业政策背景 27(一)、政策将会持续利好乳化沥青行业发展 27(二)、乳化沥青行业政策体系日趋完善 27(三)、乳化沥青行业一级市场火热,国内专利不断攀升 28(四)、宏观经济背景下乳化沥青行业的定位 28五、乳化沥青企业战略选择 29(一)、乳化沥青行业SWOT分析 29(二)、乳化沥青企业战略确定 30(三)、乳化沥青行业PEST分析 301、政策因素 302、经济因素 313、社会因素 324、技术因素 32六、乳化沥青产业发展前景 32(一)、中国乳化沥青行业市场规模前景预估 32(二)、乳化沥青进入大面积推广应用阶段 33(三)、中国乳化沥青行业市场增长点 33(四)、乳化沥青行业细分化产品将会最具优势 34(五)、乳化沥青产业与互联网相关产业融合发展机遇 34(六)、乳化沥青国际合作前景广阔、人才培养市场大 35(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 36(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 36(九)、乳化沥青行业发展需突破创新瓶颈 37七、乳化沥青行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 38(一)、乳化沥青企业盈利模式运作的关键 381、”专业化能力“对乳化沥青行业的重要性 38(二)、怎样培养乳化沥青行业的业务能力 38八、乳化沥青成功突围策略 40(一)、寻找乳化沥青行业准差异化消费者兴趣诉求点 40(二)、乳化沥青行业精准定位与无声消费教育 40(三)、从乳化沥青行业硬文广告传播到深度合作 40(四)、公益营销竞争激烈 41(五)、电子商务提升乳化沥青行业广告效果 41(六)、乳化沥青行业渠道以多种形式传播 41(七)、强调市场细分，深耕乳化沥青产业 42九、乳化沥青行业多元化趋势 42(一)、宏观机制升级 42(二)、服务模式多元化 43(三)、新的价格战将不可避免 43(四)、社会化特征增强 43(五)、信息化实施力度加大 43(六)、生态化建设进一步开放 441、内生发展闭环,对外输出价值 442、开放平台,共建生态 44(七)、呈现集群化分布 45(八)、各信息化厂商推动乳化沥青发展 45(九)、政府采购政策加码 46(十)、个性化定制受宠 46(十一)、品牌不断强化 46(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 47(十三)、一体式服务为发展趋势 47(十四)、政策手段的奖惩力度加大 47十、未来乳化沥青企业发展的战略保障措施 48(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 48(二)、加强人才培养和引进 491、制定总体人才引进计划 492、渠道人才引进 503、内部员工竞聘 50(三)、加速信息化建设步伐 50十一、乳化沥青业突破瓶颈的挑战分析 51(一)、乳化沥青业发展特点分析 51(二)、乳化沥青业的市场渠道挑战 52(三)、乳化沥青业5-10年创新发展的挑战点 521、乳化沥青业纵向延伸分析 522、乳化沥青业运营周期的挑战分析 53

绪论本文主要分析了乳化沥青行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉乳化沥青行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对乳化沥青行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测乳化沥青行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年乳化沥青行业企业市场突围战略分析(一)、在乳化沥青行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。乳化沥青行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对乳化沥青行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破乳化沥青产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定乳化沥青行业市场定位、产品定位和品牌定位乳化沥青行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位乳化沥青行业市场定位是指竞争对手现有乳化沥青产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位乳化沥青行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。乳化沥青行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：乳化沥青行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。乳化沥青行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是乳化沥青行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是乳化沥青行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。乳化沥青行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上乳化沥青行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，乳化沥青行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位乳化沥青行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。乳化沥青行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的乳化沥青行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。乳化沥青品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。乳化沥青行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。乳化沥青品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动乳化沥青行业更高质量发展乳化沥青产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国乳化沥青行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与乳化沥青行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，乳化沥青商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小乳化沥青企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小乳化沥青企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国乳化沥青行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于乳化沥青行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国乳化沥青企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励乳化沥青企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升乳化沥青企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。乳化沥青行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国乳化沥青规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国乳化沥青发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动乳化沥青行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是乳化沥青行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、2022-2027年乳化沥青产业发展战略分析(一)、树立乳化沥青行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。乳化沥青行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外乳化沥青行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破乳化沥青产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定乳化沥青行业市场定位，产品定位和品牌定位乳化沥青行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位乳化沥青行业的市场定位是指竞争对手现有乳化沥青产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如乳化沥青市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位乳化沥青行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。乳化沥青行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：乳化沥青行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。乳化沥青行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，乳化沥青行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是乳化沥青行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在乳化沥青行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，乳化沥青行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位乳化沥青行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。乳化沥青行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的乳化沥青行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。乳化沥青品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是乳化沥青品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，乳化沥青行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，乳化沥青创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，乳化沥青技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的乳化沥青技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进乳化沥青行业更高品质的发展乳化沥青行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统乳化沥青的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在乳化沥青新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于乳化沥青行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。乳化沥青行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但乳化沥青品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类乳化沥青，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的乳化沥青的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前乳化沥青市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，乳化沥青市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界乳化沥青知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的乳化沥青品牌和树立良好的乳化沥青品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动乳化沥青行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使乳化沥青品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是乳化沥青行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现乳化沥青品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销乳化沥青在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播乳化沥青品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、乳化沥青行业发展状况及市场分析(一)、中国乳化沥青市场行业驱动因素分析乳化沥青行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。乳化沥青行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：乳化沥青产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：乳化沥青技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利乳化沥青产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得乳化沥青行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、乳化沥青行业结构分析乳化沥青行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整乳化沥青产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、乳化沥青行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的乳化沥青行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年乳化沥青行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年乳化沥青行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出乳化沥青行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是乳化沥青行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对乳化沥青行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、乳化沥青行业需求持续火热,资本利好乳化沥青领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国乳化沥青行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为乳化沥青行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为乳化沥青行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统乳化沥青行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与乳化沥青行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为乳化沥青行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将乳化沥青行业与高新技术对接，普及了乳化沥青行业科技体验。二、乳化沥青行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、乳化沥青行业市场规模分析2019年,中国乳化沥青市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,乳化沥青市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国乳化沥青市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、乳化沥青行业特征分析通过对比乳化沥青行业属性和核心服务模式,可将中国乳化沥青行业分为四类。分别为创新型乳化沥青、创投型乳化沥青、媒体型乳化沥青、产业型乳化沥青和服务型乳化沥青。此外,由于乳化沥青行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,乳化沥青服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类乳化沥青行业中,因产业型乳化沥青多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为乳化沥青行业探索的核心方向之一。(六)、乳化沥青行业相关政策体系不健全国内乳化沥青的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以乳化沥青行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。乳化沥青行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。乳化沥青行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于乳化沥青的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏乳化沥青相应行业发展的内生动力。四、乳化沥青行业政策背景(一)、政策将会持续利好乳化沥青行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+乳化沥青，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信乳化沥青行业的前景广阔。(二)、乳化沥青行业政策体系日趋完善近年来，国内乳化沥青产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与乳化沥青密切相关的三项政策文件，为乳化沥青的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关乳化沥青管理的文件，这些文件在乳化沥青行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对乳化沥青业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《乳化沥青发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展乳化沥青的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、乳化沥青行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，乳化沥青主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在乳化沥青领域的投资，国内乳化沥青技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的乳化沥青公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内乳化沥青市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下乳化沥青行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、乳化沥青企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、乳化沥青行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、乳化沥青企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、乳化沥青行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的乳化沥青产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，乳化沥青产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，乳化沥青行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，乳化沥青产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是乳化沥青行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对乳化沥青产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)乳化沥青行业需求持续火热，乳化沥青领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国乳化沥青产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为乳化沥青行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为乳化沥青行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统乳化沥青行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与乳化沥青相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为乳化沥青行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、乳化沥青、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现乳化沥青的普及»行业技术经验。。(2)乳化沥青行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、乳化沥青产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，乳化沥青产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，乳化沥青产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国乳化沥青行业市场规模前景预估乳化沥青产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于乳化沥青的应用需求也将越来越大。(二)、乳化沥青进入大面积推广应用阶段乳化沥青技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的乳化沥青产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，乳化沥青产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国乳化沥青行业市场增长点据不完全统计，乳化沥青行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的乳化沥青行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、乳化沥青行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，乳化沥青各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是乳化沥青相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。乳化沥青产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、乳化沥青产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对乳化沥青行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。乳化沥青相关电商也会随之迅速发展。行业创建乳化沥青质量安全大数据和互联网监管技术平台,对乳化沥青质量及重要安全性指标实时有效监控,实现乳化沥青监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持乳化沥青行业与互联网等产业融合发展,丰富乳化沥青产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,乳化沥青相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是乳化沥青相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使乳化沥青产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以乳化沥青为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动乳化沥青产业的发展,而之前,乳化沥青一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对乳化沥青失去信心。而支持乳化沥青产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动乳化沥青产业的发展起到显著作用,将使乳化沥青产业找到新的突破点、盈利点,建立新的乳化沥青产业盈利模式和发展模式。(六)、乳化沥青国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进乳化沥青相关专业乳化沥青人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽乳化沥青相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高乳化沥青从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的乳化沥青队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是乳化沥青产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制乳化沥青产业发展的重要原因,如何解决乳化沥青专业人才的难题,不仅需要完善高校的乳化沥青专业人才的乳化沥青培养体系,建立适应市场需求的乳化沥青专业科目,给乳化沥青专业人才正确的培养导向,还需要建立乳化沥青专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的乳化沥青专业人才的乳化沥青培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的乳化沥青产业人才培养课程和实践体系,目前中国乳化沥青技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业乳化沥青人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的乳化沥青技术人才培养,是快速建立我国乳化沥青人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前乳化沥青行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。乳化沥青行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国乳化沥青产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体乳化沥青的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了乳化沥青整体业务的50%以上。乳化沥青产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要乳化沥青企业自发形成创新氛围,推动乳化沥青产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、乳化沥青行业发展需突破创新瓶颈乳化沥青发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对乳化沥青的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，乳化沥青需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、乳化沥青行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、乳化沥青企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对乳化沥青行业的重要性IBM全球CEO调查显示，乳化沥青企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；乳化沥青企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多乳化沥青企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代乳化沥青行业企业的商业模式。(二)、怎样培养乳化沥青行业的业务能力突出乳化沥青行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。乳化沥青行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养乳化沥青行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过乳化沥青行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、乳化沥青产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为乳化沥青业发展的核心业务，以降低风险。乳化沥青企业内部专业化大致可以分为三个阶段：乳化沥青业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，乳化沥青企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，乳化沥青行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。乳化沥青行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、乳化沥青成功突围策略(一)、寻找乳化沥青行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、乳化沥青行业精准定位与无声消费教育乳化沥青行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从乳化沥青行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前乳化沥青行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对乳化沥青行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升乳化沥青行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，乳化沥青行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、乳化沥青行业渠道以多种形式传播大型乳化沥青商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大乳化沥青商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着乳化沥青行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕乳化沥青产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在乳化沥青行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、乳化沥青行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重乳化沥青事业,转为侧向乳化沥青产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的乳化沥青服务模式相对比较单一。在城市,乳化沥青公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的乳化沥青服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的乳化沥青产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的乳化沥青领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强乳化沥青当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是乳化沥青行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当乳化沥青行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,乳化沥青更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态乳化沥青行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类乳化沥青项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的乳化沥青项目。伴随着各地乳化沥青项目建设风生水起,中国乳化沥青建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国乳化沥青建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级乳化沥青项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国乳化沥青项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展乳化沥青项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧乳化沥青项目建设。未来一段时间,中国中西部地区乳化沥青项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的乳化沥青水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的乳化沥青产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部乳化沥青打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动乳化沥青发展各级厂商推动下的乳化沥青建设商业模式,整体的特点就是乳化沥青的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当乳化沥青的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速乳化沥青产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠乳化沥青行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对乳化沥青行业提出的要求也越来越高。未来,乳化沥青行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,乳化沥青产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国乳化沥青经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,乳化沥青行业俨然已经进入了品牌竞争时代。乳化沥青市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌乳化沥青企业必经之路。(十二)、