xx发展战略建议报告课件

机密中期报告(2)新和成发展战略建议明确发展战略，形成多板块的业务格局，夯实管理基础机密中期报告(2)明确发展战略，形成多板块的业务格局，夯实管中期报告分为四大部分，本报告是第二部分第一部分新和成企业诊断第二部分新和成发展战略建议第三部分新和成管理改善建议框架第四部分附录：行业分析材料1中期报告分为四大部分，本报告是第二部分第一部分第二部分第三部一、项目工作回顾二、新和成现有业务诊断1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力资源\运营体系）三、新和成发展战略与改善建议框架1）新和成发展战略2）新和成集团管理模式与法人治理结构3）新和成组织建议框架4）新和成人力资源建议框架5）新和成运营体系改善建议框架6）战略计划（讨论）报告结构2一、项目工作回顾报告结构21.2.3.4.1.2.3.4.战略部分结构新和成发展战略战略思考的宏观经济环境和行业环境背景战略思考的角度与原则新和成的战略定位与企业总体战略新和成战略板块发展规划3..战略部分结构新和成发展战略战新和成面临的宏观环境有利于公司的发展中国经济改革开放以来一直保持高速稳定的增长经济政策有效，各项经济指标良好，人民币汇率稳定坚挺而浙江经济每年已经连续12年保持两位数增长，每年增长率高于国家2－3个百分点近几年，浙江民企每年的产值都占浙江总产值的80％以上到2002年达到90％以上随着我国经济改革的深化和经济的腾飞，新和成将面临一个更加有利的宏观环境4新和成面临的宏观环境有利于公司的发展中国经济改革开放以来一直我国“世界加工厂”地位的确立和我国加入世贸组织对新和成的产品国际化、企业国际化提供了良好的政策基础目前全球著名企业正在逐步将生产制造基地转移到中国将中国作为世界加工厂这个趋势有利于新和成进一步扩大国际市场，建设成全球维生素加工厂加入WTO，国际关税和贸易壁垒方面限制的降低，将增强新和成产品的国际竞争力当前我国的宏观和产业政策为新和成产品和企业的国际化提供了坚实有利的政策基础5我国“世界加工厂”地位的确立和我国加入世贸组织对新和成的产品我国在全球化学原料药的地位以及多年累积的产业竞争力也是新和成发展的良好产业环境我国是化学原料药的生产大国，生产规模仅次于美国，产量约占世界原料药市场份额的22％我国的化学原料药产业在生产成本、人力资本等方面的优势较为突出化学原料药目前已经成为我国医药工业的支柱，产值约占整个医药工业的1/3，近十年产量年均增长11％。6我国在全球化学原料药的地位以及多年累积的产业竞争力也是新和成而且，新和成面临上市的契机，对公司发展将形成巨大的拉动力借上市的机遇，成功获得发展所需要的资金等发展要素促使公司管理跃上一个新的台阶，上市后，企业的发展动力将从内部驱动转换成内部驱动加外部驱动。促使公司的反应系统更加丰富资本市场新和成企业形象和品牌影响力将迅速提升7而且，新和成面临上市的契机，对公司发展将形成巨大的拉动力借上但是在良好的宏观环境下也有不利的一面，主要表现在政策环境与市场压力上外部压力市场政策8但是在良好的宏观环境下也有不利的一面，主要表现在政策环境与市环保、安全、欧盟准入、汇率等政策给公司带来了较大的影响环保政策精细化工行业工艺步骤多，副产品的比例甚至高于石油化工和基础化工。在制造过程中将产生一定的废水、废气、废渣等。随着国家制定更加严格的环保法规，新和成的环保成本必然会上升。资料来源：《上市申请文件》、高层访谈，远卓整理汇率变动人民币升值的压力显而易见，如果人民币升值，对新和成的销售会起到消极作用；人民币汇率的变动有很大的不可预测性，完全取决于政策层面的决策，成为影响新和成的一个不确定因素；安全标准精细化工的业务特点决定了必然有一些危险岗位的存在，安全标准的严格程度将对企业的最终业绩产生直接影响；从99年至今，平均每年都有超过10起的安全事故，生产安全管理必须加强；国外市场的准入政策新和成的主要产品市场在发达国家，主要是北美和欧盟，所以这些市场的准入门槛对新和成的影响是非常巨大的；欧盟已经对精细化工产品进入欧洲市场提出了新的更高的要求；变化趋势显著的政策无法预测变化趋势的政策其它政策压力知识产权政策；政府补贴政策；9环保、安全、欧盟准入、汇率等政策给公司带来了较大的影响环保政而且，维生素市场和行业的变化也给新和成带来了增长的阻碍现有市场增长乏力在国际市场上，用作药品与保健食品的维生素年增长率约为4％～6％，用作饲料添加剂的维生素年增长率约为2％～3％。国际维生素市场增长不快乙氧甲叉产品应用单一，需求稳定乙氧甲叉的应用面窄，而且需求稳定，不会有大的增长。主营业务受到挑战维生素市场竞争格局的变化行业巨头兼并重组的案例在增多，行业集中度在提高行业集中度提高后价格有可能进一步下跌价格变化的趋势会导致产品毛利率进一步下降10而且，维生素市场和行业的变化也给新和成带来了增长的阻碍现有市1.2.3.4.1.2.3.4.战略部分结构新和成发展战略战略思考的宏观经济环境和行业环境背景战略思考的角度与原则新和成的战略定位与企业总体战略新和成战略板块发展规划11..战略部分结构新和成发展战略战因此，远卓在思考新和成战略议题时充分考虑了上述外部环境因素，并基于现实能力、本着发展的角度来展开战略分析充分考虑战略系统性与操作性的结合充分考虑发展的阶段性充分考虑企业的资金实力战略思考的角度战略制订的原则重在理清思路而非再去寻找新行业站在发展的角度而非拘泥于现有企业能力站在行业发展规律上考虑总体战略而非拘泥于产品判断12因此，远卓在思考新和成战略议题时充分考虑了上述外部环境因素，1.2.3.4.1.2.3.4.战略部分结构战略思考的宏观经济环境和行业环境背景战略思考的角度与原则新和成的战略定位与企业总体战略新和成战略板块发展规划新和成发展战略13..战略部分结构战略思考的宏观经从新和成的现状来看，主业仍鲜明突出，业务范围高度集中于维生素以及医药中间体领域，带来了增长的局限性与经营风险VE系列VA系列乙氧甲叉其他200020012002100%=48589万元53910万元69128万元

3.4%新和成产品结构（2000－2002）

资料来源：新和成上市申请文件增长的局限性经营的风险14从新和成的现状来看，主业仍鲜明突出，业务范围高度集中于维生素当然新和成以基于技术基础和产品基础展开衍生的方式逐步开发了维生素的深加工产品，但由于没有进入解决方案环节，因此目前各个产品之间没有互相促进的作用，产品简单叠加而缺少组合价值食品饲料香精香料食品业务简单叠加：1+1=2业务组合的价值：1+1>215当然新和成以基于技术基础和产品基础展开衍生的方式逐步开发了维看似选择很多，然而要在维生素及其相关领域再找到VE、VA这样的大产值产品，又恰好有较宽裕的利润空间和时间让产品逐步完善成了一件非常困难的事情，业务选择一片茫然在维生素及其相关领域，VC、VE、VA占据了82％的市场价值空间，其余的产品在规模上无法形成突破产量销售额VA约3万吨约6亿美金VC约12万吨约6亿美金VE约4万吨约6亿美金其他约26万吨约4亿美金2001年全球维生素市场统计资料来源：新和成相关资料16看似选择很多，然而要在维生素及其相关领域再找到VE、VA这样由于没有清晰的战略指向，可供选择的业务太多，无法形成发展的聚合力，不利于充分利用有限的资源，更不利于集中朝一个目标发展1.2.3.4.1.2.3.4.企业战略定位不清晰业务选择茫然研发储备集中于狭小领域投资目的性不强核心能力不全面业务选择投资方向核心能力研发储备战略定位不清晰战略定位不清晰机会性关联性寻找新的业务机会核心业务单一业务简单叠加只能严守主业，更多积累在精细化工领域，由于没有清晰的板块目标，因此为不同的市场板块研发了许多新产品从目前的投资来看，似乎是集中在医药领域，那么公司的目标是否是要成为医药集团呢？目前更多在技术领域进行积累，投资能力、市场能力仍有待提高新和成的现状究竟什么才是新和成未来的核心业务？怎样才能整合现有资源并充分利用？怎样把握投资方向？如何进行控制？17由于没有清晰的战略指向，可供选择的业务太多，无法形成发展的聚从精细化工行业的发展规律来看，当低成本制造商发展到了一定的阶段以后，要实现持续增长，就必须开发高价值产品或者成为解决方案提供商精细化工领域的六种竞争模式新产品开发者应用技术开发者工艺领先者低成本制造商解决方案提供商产业链综合者价值发明0时间创业成长成熟下降潜在的

S曲线开发高价值的产品转折点18从精细化工行业的发展规律来看，当低成本制造商发展到了一定的阶新和成目前在产业上只是一个跟随者，特别在现阶段要开发高价值的产品难度较大，通过模仿也很难找到市场大、利润高的新产品精细化工领域的六种竞争模式新产品开发者应用技术开发者工艺领先者低成本制造商解决方案提供商产业链综合者价值发明0时间创业成长成熟下降潜在的

S曲线开发高价值的产品转折点？19新和成目前在产业上只是一个跟随者，特别在现阶段要开发高价值的而越来越多的精细化工企业选择成为解决方案提供商，一方面掌握了行业的主动权，另一方面由于掌握了行业主动权而能更好的开发新产品和收购行业板块内的竞争企业精细化工领域的六种竞争模式新产品开发者应用技术开发者工艺领先者低成本制造商解决方案提供商产业链综合者价值发明0时间创业成长成熟下降潜在的

S曲线开发高价值的产品转折点20而越来越多的精细化工企业选择成为解决方案提供商，一方面掌握了从国际精细化工业的并购规律来看，专注于同一领域的业务最终形成强大的业务板块，成为板块的解决方案提供商可以取得更快的发展2,400~40%公司名称交易价值US$m重叠(小公司销售额占总市场领域的百分比)重叠领域共同目标/总销售额%Crompton&Knowles-Witco3,900胺基甲酸酯类、添加剂1.63,100Clariant-

HoechstSpec颜料、添加剂、色母粒等5.52,400Hercules-BetzDearborn造纸化学品4.0资料来源：远卓分析Ciba-AlliedColloids纺织与造纸化学品<2.0Degussa-Hüls精细化工甲基丙烯酸类产品2.0Rohm&Haas

–Morton4,900特殊聚合物涂料、塑料添加剂4.0~40%~40%~20%~20%~20%提高集中度拓宽产品面21从国际精细化工业的并购规律来看，专注于同一领域的业务最终形成保证每一个业务板块的竞争力比在更多的领域竞争更能够获取高绩效某个市场中的较小份额在某一个小领域内却占主导地位在该领域内取得公司内部的最高绩效品种息税前利润率子细分市场内的份额105562.565.5OtherNSC公司Loctite公司环氧树脂聚氨酯氰丙烯酸酯厌氧产品改性丙烯酸酯LoctiteNSC100%=182亿美元资料来源：SRI、远卓分析1996市场份额6约6％–10％约17％22保证每一个业务板块的竞争力比在更多的领域竞争更能够获取高绩效精细化工领域的巨头罗氏和巴斯夫公司的业务都是围绕核心板块来组织的，他们都是这些领域的解决方案提供商处方药非处方药制药诊断应用科学中央诊断糖尿病护理分子诊断测试动物营养保健维生素医药工业化妆品工业食品工业资料来源：Roche&BASF化学产品生命科学性能产品石油及燃气塑料罗氏的业务构成了维生素、诊断、制药三大板块，相互之间既相对独立地发展又彼此协同巴斯夫的业务比罗氏更加广泛，但也采用板块化的形式来组织，更强调价值链上下游的协同23精细化工领域的巨头罗氏和巴斯夫公司的业务都是围绕核心板块来组巴斯夫成为饲料领域解决方案提供商以后，可以通过购并日本武田来加强其板块化发展过去的巴斯夫公司以生产脂溶性维生素为主巴斯夫收购日本武田其目的是争取在维生素领域扩大产品宽度，提升产业竞争力日本武田公司水溶性维生素（维生素Ｂ1、维生素Ｂ2、维生素Ｂ6、维生素Ｃ和叶酸武田（Takeda）-日本最大的制药企业,最大的Vc生产商，2002年公司的集团销售收入达到5105亿日元TakedaBASFBASF现在巴斯夫的产品结构－－－－－－－Premix(预混料）VitaminA VitaminADVitaminB1 VitaminB2 VitaminB4 VitaminB6 VitaminB12VitaminC VitaminE Astaxanthin阿斯塔叶黄素Beta-CaroteneBeta-胡萝卜素Canthaxathin角叶黄素VitaminD3 烟酸片 硝酸硫胺BASF在全球销售的饲料产品中40％以上是预混料，因此，收购武田是其降低综合成本的手段24巴斯夫成为饲料领域解决方案提供商以后，可以通过购并日本武田来而且由于是解决方案提供商，巴斯夫可以在该领域不断开发新的应用产品，赚取新产品的高额利润巴斯夫的营养型饲料添加剂业务隶属于年销售额超过60亿美元的生命科学领域。长期将业务集中在营养型添加剂领域的结果使主要产品都成为世界市场的主流。如露他维(Lutavit)维生素单体和各种维生素预混料；露康定(Lucantin)类胡萝卜素系列产品；露保细(Luprosil)有机酸盐防霉防腐剂系列产品；赖氨酸和饲料酸化剂产品等。为保持产品的领先地位和满足饲料工艺变化的要求。长期以来，化工公司生产的各种饲料添加剂往往由饲料生产公司分别采购后进行预混，然后用于浓缩饲料和配合饲料。20世纪80年代后期，一些维生素生产公司将各种维生素按饲料工业的要求进行预混，即多种维生素预混料产品（简称维生素预混料），以提高产品的经济效益。如瑞士罗氏公司和德国的巴斯夫公司都已是维生素预混料的提供者。90年代以后，拥有维生素和氨基酸两方面生产和供应能力的公司开始发展复合添加剂即预混料，德国巴斯夫公司收购了韩国的Daesoug公司的赖氨酸装置后大力发展预混料。随着进一步的企业兼并、重组，巴斯夫公司已在22个国家拥有30家预混料厂，该公司在全球销售的饲料产品中40％以上是预混料。添加剂生产公司进一步向预混料方向发展已成为其产品深加工的一种形式，更接近用户，并将提高其经济效益，有利于新产品的开发。维生素预混料复合预混料营养型饲料添加剂25而且由于是解决方案提供商，巴斯夫可以在该领域不断开发新的应用新和成的发展历程与精细化工行业的特点暗合，取得了现在的成就，在后续的发展中也应当继续遵循行业规律精细化工行业规律：树状寻找机会；板块化组织业务；集中力量发展某一个产品，在子细分市场取得领导地位；新和成的发展：在脂溶性维生素系列产品上执着追求，最终突破，以一个产品带动了整个企业的发展要集中、不要分散新和成的现状：产品选择方向很多产业投资方向很多26新和成的发展历程与精细化工行业的特点暗合，取得了现在的成就，针对目标市场的业务板块新产品新产品新业务新产品新业务新业务新产品新业务新业务新产品因此，远卓建议：新和成未来的发展必须继续遵循行业发展规律，形成业务板块，以板块为基础组织业务，而非关注单个产品；业务选择切忌过分发散现有制造能力基础现有研发能力基础没有明确战略指导的产品/业务规划不能形成合力；没有业务板块概念的产品发展带有很大的盲目性和主观性，不能很好地支持公司的整体发展目标；没有业务板块概念的新产品开发往往容易陷入对单个短期赢利性好的产品的追求，不能保证公司的长期利益；混乱的业务规划现有制造能力基础现有研发能力基础新产品新产品新产品板块化的业务规划新产品围绕着业务板块来组织产品线并以此为指针开发新产品；业务板块的发展驱动力是该板块聚焦的目标市场、目标客户以目标市场的需求来拉动研发和制造，从低成本制造商向解决方案提供商转型；业务组织的注意力应当从单个产品转向满足某类客户需要的产品组合；√27针对目标市场的业务板块新产品新产品新业务新产品新业务新业务新我们还认为新和成不能永远定位在一个低成本制造商，去模仿和赚取低利润的收益，并受制于行业的解决方案提供商，而要主动寻求产业升级，由低成本制造商发展成为解决方案提供商精细化工领域的六种竞争模式新产品开发者应用技术开发者工艺领先者低成本制造商解决方案提供商产业链综合者价值发明0时间创业成长成熟下降潜在的

S曲线28我们还认为新和成不能永远定位在一个低成本制造商，去模仿和赚取我们建议新和成的战略体系应该是：成为国际一流的生命科学产品专家，为全人类的健康生活而努力以精细化工工业为基础，大力发展生命科学应用技术，成为国际一流的全球产品供应商和生命科学领域专家稳健而不保守战略目标及战略计划业务组合及业务战略价值观/战略态度战略定位使命强化对服务市场的理解，稳固发展基础；抓住核心板块进行重点发展。并积极探索新产业机会，形成优势互补的关联多元化的业务组合力争在2010年达到100亿的销售规模战略体系包括使命远景、战略定位、业务组合和战略计划等元素29我们建议新和成的战略体系应该是：成为国际一流的生命科学产品专新和成的企业使命是：成为国际一流的生命科学产品专家，为全人类的健康生活而努力新和成使命：成为国际一流的生命科学产品专家，为全人类的健康生活而努力对未来的观点竞争领域竞争优势的来源人类健康是永恒的最重要的课题之一，新和成愿意为此而努力以精细化工工业为基础，大力发展生命科学应用技术，主要在营养、医药领域进行发展以生产研发为基础，逐步发展应用研发30新和成的企业使命是：成为国际一流的生命科学产品专家，为全人类新和成的战略定位：成为国际一流的生命科学产品专家国际一流的生命科学产品专家远景定位国际化的企业生命科学领域专家投资专家战略描述以精细化工工业为基础，大力发展生命科学应用技术，成为国际一流的全球产品供应商和生命科学领域专家综合的企业实力在精细化工等全球化程度很高的行业内竞争，必须做到产品、服务和营销的国际化新和成将服务于一个相对广义的生命科学领域：包括药业、食品、饲料等新和成将成为一个产业投资的专家，通过运用收购、兼并等手段实现高速的扩张新和成的核心竞争力将从工艺模仿和成本控制转向综合企业实力的提高31新和成的战略定位：成为国际一流的生命科学产品专家国际一流的生新和成的战略定位是生命科学领域的专业厂商，生命科学领域是一个高增长、充满机会的业务领域32新和成的战略定位是生命科学领域的专业厂商，生命科学领域是一个DSM（帝斯曼）就是国际生命科学领域的领先者。而且多年来，为了保持自己在生命科学领域的竞争优势，DSM进行了一系列大刀阔斧的业务交换行动Petro石油化工PM功能材料IC工业化工品LSP生命科学产品资料来源：DSMDSM（帝斯曼）卖掉了自己的聚合物和工业化工品板块，购买了罗氏的VC＆FC部门，也帮助罗氏实现了医药领域集中发展的计划33DSM（帝斯曼）就是国际生命科学领域的领先者。而且多年来，为大量业务交换行动后的现有业务结构使帝斯曼在生命科学领域的实力更加强大Petro石油化工PM功能材料IC工业化工品LSP生命科学产品LSP生命科学产品PM功能材料IC工业化工品资料来源：DSM34大量业务交换行动后的现有业务结构使帝斯曼在生命科学领域的实力目前，帝斯曼已成为全球生命科学的领导者35目前，帝斯曼已成为全球生命科学的领导者35要实现“国际一流的生命科学产品专家”的战略目标，新和成的战略定位要分为四个方面来进行描述，而不同阶段的定位目标也是不同的集成的新和成生产的新和成投资的新和成企业核心能力的定位企业国际化产品国际化投资国际化企业经营地域的定位50亿10亿100亿企业产业规模的定位产品组核心产品单一多板块发展企业业务范围的定位36要实现“国际一流的生命科学产品专家”的战略目标，新和成的战略首先从业务范围的选择来看，企业业务范围的决策要依据三项基本原则业务范围企业业务范围是以战略定位为目标而选择的针对不同的业务应形成不同的板块来进行重点发展和集中管理产品选择是依据未来市场需要而非仅仅是产品衍生企业业务范围决策的三项基本原则37首先从业务范围的选择来看，企业业务范围的决策要依据三项基本原远卓建议新和成的业务范围集中在饲料添加剂、医药与食品添加剂领域业务范围饲料添加剂食品添加剂医药与原料药国际一流的生命科学产品专家38远卓建议新和成的业务范围集中在饲料添加剂、医药与食品添加剂领这三个领域是根据新和成的战略定位、潜在行业前景与企业基础筛选出来的战略定位：生命科学动物保健、植物保健、兽药、医药、保健品、食品……潜在行业分析企业基础饲料添加剂、医药与原料药、食品添加剂都是有增长潜力的大产值领域（详见第四部分：行业分析报告）饲料预混料、医药原料药、食品添加剂均是新和成目前的客户市场业务范围的选择业务范围39这三个领域是根据新和成的战略定位、潜在行业前景与企业基础筛选巧合的是，目前帝斯曼生命科学领域的业务范围涉及制药、饲料添加剂与食品添加剂也是在这三个方面，帝斯曼可以称为新和成未来发展的标杆企业（借鉴而非模仿）资料来源：DSMDSM在生命科学领域的业务结构业务范围40巧合的是，目前帝斯曼生命科学领域的业务范围涉及制药、饲料添加未来的新和成将形成五大业务群：饲料添加剂板块、医药与原料药板块、食品添加剂板块，以及战略协同业务、非战略业务和制造基地业务范围饲料添加剂食品添加剂国际一流的生命科学产品专家制造基地业务孵化基地非战略业务战略协同业务医药与原料药形成三大核心业务板块，在这三大业务中取得具有全球影响力的地位适当地在非战略业务板块进行投资，获取快速回报适当地在非战略业务板块进行投资，获取快速回报新和成现在的精细化工制造基地在业务板块的后台起支持作用新业务在各业务板块之外的制造基地进行孵化41未来的新和成将形成五大业务群：饲料添加剂板块、医药与原料药板从行业特点和能力要求来看，原料药属于精细化工行业，但从板块化发展的前景和驱动力角度看，更适合纳入医药板块精细化工医药原料药针对化合物进行研究针对化合生产进行研究针对疾病进行研究针对化合物进行研究针对化合生产进行研究针对制剂配方进行研究针对疾病进行研究精细化工化学合成生物技术物理加工工业品营销大客户渠道消费品营销专家营销药品渠道工业品营销大客户渠道营销生产研发各种许可证壁垒相同或相近4.2.需求的最终驱动因素相同4.1.原料药成品药＋合并医药板块42从行业特点和能力要求来看，原料药属于精细化工行业，但从板块化4343然而从现在的业务基础来看，新和成仅仅是一个板块孵化池精细化工制造基地业务孵化基地非战略业务板块战略协同板块44然而从现在的业务基础来看，新和成仅仅是一个板块孵化池精细化工454546464747未来的业务发展，应当由产品所服务的市场来驱动，而非依赖实际生产能力驱动成熟业务中的产品同质现象必须依靠对服务市场的深刻理解才能取得比较优势创新业务如果要取得市场的认可，则必须能够为服务市场提供现实可预测的价值后续业务发展的重点是确定发展的驱动力——服务市场驱动；这就要求在组织结构和运营体系上要对服务市场有所侧重；现实的业务管理方式和服务市场驱动的业务管理方式不完全一致，建议采用渐变的方式逐步改进；向服务市场驱动的业务转型也是新和成寻找新产品、新业务的重要支撑；新和成未来的业务发展在后续发展中，各业务的发展应当由各自服务的市场来驱动，而生产或者研发能力只是作为支撑体系业务范围48未来的业务发展，应当由产品所服务的市场来驱动，而非依赖实际生目前，新和成通过扩建、购并等方式，已经形成了精细化工和医药两大业务群落业务范围资料来源：《浙江新和成股份有限公司首次公开发行股票申请文件》其它业务处于相对次要地位，而且在新和成整个业务量中的比重越来越小95年开始通过购并、自建等方式进入成品药行业这部分业务是新和成目前最核心也是最领先的业务49目前，新和成通过扩建、购并等方式，已经形成了精细化工和医药两目前的两大业务群还有很大的结构性改进空间，协同效应需要大幅度的提升精细化工业务群落制药业务群落业务范围两大业务群之间并没有形成协同效应；两大业务群内部的各个业务也没有协同发展；精细化工群落本身包含众多不同服务市场的业务，需要分拆；两大制药企业之间几乎没有合作，未能体现同一集团内部的板块作用；作为精细化工和制药的连接环节的合成原料药业务在新和成内部所占的比例还非常小；目前的业务群落结构还有很大的改进空间；应当对现有业务进行充分的梳理，统一考虑相关业务的协同发展问题现有两大业务群落的结构需要调整公司层面的配合不够，也会影响各个板块本身的业务发展50目前的两大业务群还有很大的结构性改进空间，协同效应需要大幅度51515252先在营销上形成业务板块的雏形，业务相对成熟的时候将研发纳入板块，最终将所有相关要素独立出来形成事业部研发营销营销营销生产生产以市场为驱动因素，首先要在营销体系内部建立针对服务市场进行销售的机制；营销是了解客户需求的第一线，应该对业务组合提供指导；不同的服务市场有不同的渠道，需要有针对性地开展营销工作客户认可了营销部门建立的专业形象，接受了新和成的解决方案之后，可以把生产纳入准事业部研发力量在事业部比较成熟的时候也应当纳入作为支撑的生产体系是否需要纳入事业部并没有严格的判定，而需要根据不同业务的特性来安排；判断生产是否需要进入事业部的另一个重要依据是新和成的资本运作计划以及资本市场的要求；53先在营销上形成业务板块的雏形，业务相对成熟的时候将研发纳入板合成制造工厂最终将成为各事业部的支持性生产后台，同时还要与研发部门结合，承担培育新业务板块的职责成品药板块饲料板块合成制造工厂培育业务A培育业务B培育业务C原料药板块香精香料板块制造环节可以根据业务和资本市场的要求选择进入事业部或保留在生产基地里保留共同生产基地，可以带来的好处是获取较高的生产效率和充分的开工率，其劣势是不能完全配合事业部的需要几大核心业务形成事业部之后，制造工厂最重要的职责将包括配合研发为新业务提供运作平台54合成制造工厂最终将成为各事业部的支持性生产后台，同时还要与研不同的业务有各自独特的发展规律，各板块应当遵循所在行业的客观规律来发展精细化工医药原料药饲料添加剂保健食品特点概括特点概括特点概括特点概括特点概括55不同的业务有各自独特的发展规律，各板块应当遵循所在行业的客观精细化工行业有内在的树状发展特点56精细化工行业有内在的树状发展特点56医药业的发展规律57医药业的发展规律57我们可以憧憬，在未来，新和成将形成多个以服务市场驱动的业务板块，而强大的合成制造能力将隐身于后台提供生产支持制药食品添加剂保健食品香料香精饲料添加剂房地产原料药其它其它作为后台提供生产支持精细化工58我们可以憧憬，在未来，新和成将形成多个以服务市场驱动的业务板过去新和成积累了大量的经验，形成了一些致胜的能力，在未来还需要进一步打造核心能力核心能力资料来源：新和成战略研讨会现场统计资料当前的企业能力为客户组合产品的能力为客户提供解决方案的能力工艺创新和研究创新能力更强的营销能力……59过去新和成积累了大量的经验，形成了一些致胜的能力，在未来还需6060四张大图的归结61四张大图的归结611.2.3.4.1.2.3.4.战略部分结构战略思考的宏观经济环境和行业环境背景战略思考的角度与原则新和成的战略定位与企业总体战略新和成战略板块发展规划新和成发展战略62..战略部分结构战略思考的宏观经饲料添加剂板块饲料添加剂食品添加剂医药与原料药非战略业务板块战略协同板块精细化工基地：制造基地、业务孵化基地主要指饲料添加剂、添加剂预混料、用于饲料领域的化工产品63饲料添加剂板块饲料添加剂食品添加剂医药与原料药非战略业务板块目前，新和成的产品主要应用在饲料领域，而全球的维生素产品也大部分应用于该领域资料来源：全球-网上公开资料，罗氏-DSM报告，巴斯夫－巴斯夫公开资料，新和成－营销部，浙江医药－其高层访谈64目前，新和成的产品主要应用在饲料领域，而全球的维生素产品也大一般来说，维生素在饲料领域多是以预混料和添加剂的方式进入最终市场的,而预混料和添加剂也大大增加了维生素产品的附加值单一维生素厂商（新和成、浙江医药）饲料厂直接用户饲料添加剂与饲料预混料企业巴斯夫罗氏安迪苏国外大型维生素厂商巴斯夫在全球销售的饲料领域产品中40％以上是预混料。65一般来说，维生素在饲料领域多是以预混料和添加剂的方式进入最终饲料添加剂是饲料中比较重要的成分，种类繁多，配方复杂补充和平衡营养类矿物质饲料添加剂维生素饲料添加剂氨基酸及非蛋白态氮类添加剂驱虫剂抑菌促生长饲料添加剂抗生素钙及磷源、钠、钾、镁、铁、铜、锰、锌、碘、钴、硒、钼维生素E/

A/D/C/K/B1/B2/B6/B12泛酸及其钙盐、烟酸及烟酰胺氯化胆碱、叶酸、肌醇、肉毒碱、甜菜碱生物素、胡萝卜素对-氨基苯甲酸饲料添加剂是实现动物全价营养不可缺少的重要物质，是配合饲料的核心，它与能量饲料、蛋白质饲料一起构成配合饲料原料的三大支柱。在养殖业中应用添加剂，虽用量甚微，但作用却很大，它可以缩短动物的饲养周期，降低饲料成本，提高生产性能，获取显著的经济效益和社会效益。保健和促生长剂类生理代谢调节剂类增食欲助消化类加工及保存剂类其他类饲料添加剂激素抗应激剂中草药酸化剂、甜味剂、鲜味剂、香料、生菌剂（益生素）、酶制剂和缓冲剂等防霉剂、抗氧化剂、粘结剂、抗结块剂、乳化剂、青储保存剂等着色剂、饲料色素、活性炭、沸石、麦饭石、膨润土、硝酸稀土等66饲料添加剂是饲料中比较重要的成分，种类繁多，配方复杂补充和平国际饲料添加剂产业在近40年来发展迅速，品种多样，呈现高速增长趋势资料来源：《我国饲料添加剂生产应用现状及其发展趋势》国际饲料添加剂行业目前世界上使用的添加剂品种数以百计。日本的饲料添加剂品种从1974年的44种增加到目前的128种；欧洲共同体法定登记的饲料添加剂已有250种，每年消费饲料添加剂达580万吨；美国有1.3万个饲料厂使用各种饲料添加剂达260多种，仅生长促进剂和驱虫保健剂就有60多种，国家认可的微量元素添加剂就有46个品种，每年消费饲料添加剂达650万吨。据报道，1982年世界饲料添加剂销售额已达24.8亿美元，而且饲料添加剂用量的增长速度远高于配合饲料产量的增长速度。美国1975年配合饲料产量为7377万吨，1980年为8186万吨，五年间增加809万吨，增长19.97%。而在同一时期饲料添加剂的销售额却由6.9亿美元增加到11.5亿美元，增长66.67%，后者的增长速度为前者的3倍以上。饲料工业已成为全美十大工业之一。种类丰富增长迅速67国际饲料添加剂产业在近40年来发展迅速，品种多样，呈现高速增由于预混料配方和加工工艺是影响饲料工业发展的两个关键科技因素，因此预混料对于饲料添加剂行业来说至关重要包装储藏生产加工原料选择配方设计配方加工工艺预混料是饲料最核心的部分，技术因素渗透到从配方设计到包装储藏的各个预混料生产环节配方的安全性配方的实效性配方的经济性配方设计是预混料生产的一个重点和难点，不同种类的畜禽饲养对预混料的配方要求会不一样原料选择载体选择稀释剂选择吸附剂选择载体和原料选择决定饲料添加成分的有效性和安全性饲料行业发展预处理技术配料的准确性工艺和设备的可靠性这些技术是按照配方生产出产品的保证包装储藏包装和储藏虽然不是最重要的环节，但是也会影响到未来饲料的使用和失效情况预混料的整个配制生产过程，包括配方的设计、原料的选择、加工和贮藏都应遵循一定的原则，以保证预混料生产成品的稳定性、混合均匀度、使用安全性。68由于预混料配方和加工工艺是影响饲料工业发展的两个关键科技因素实力较强的维生素生产厂商往往通过在饲料预混料领域的大力拓展从而带动维生素业务的高速发展饲料厂直接用户饲料添加剂与饲料预混料企业巴斯夫罗氏安迪苏Adisseo在蛋氨酸、维生素、酶及其它饲料添加剂方面拥有独特的专业技能，Adisseo在收购原Rhone-Poulenc维生素部门后使其在动物饲料领域实力大增，Adisseo的预混料产品也十分丰富巴斯夫公司拥有维生素和氨基酸两方面生产和供应能力，其收购了韩国的Daesoug公司的赖氨酸装置后大力发展预混料。至今已在22个国家拥有30家预混料厂，该公司在全球销售的饲料产品中40％以上是预混料。另外，巴斯夫还有营养型饲料添加剂产品20世纪80年代后期，一些维生素生产公司将各种维生素按饲料工业的要求进行预混，即多种维生素预混料产品（简称维生素预混料），以提高产品的经济效益。如瑞士罗氏公司就是维生素预混料的先行者之一。69实力较强的维生素生产厂商往往通过在饲料预混料领域的大力拓展从并且，国外企业往往按照客户市场来划分企业业务板块，要在饲料和动物营养领域长远发展，添加剂与预混料也是必经之路处方药非处方药制药诊断应用科学中央诊断糖尿病护理分子诊断近患者人群测试动物营养保健食品工业医药工业化妆品工业维生素1965372443481维生素饲料预混料整个企业业务分为三大板块其中维生素业务又分为四大板块：其中动物营养保健板块的发展离不开预混料的发展维生素维生素预混料食品添加剂食品工业板块的发展也离不开食品预混料的发展70并且，国外企业往往按照客户市场来划分企业业务板块，要在饲料和目前，我国饲料添加剂和预混料的现有供应能力远小于未来市场需求据了解，我国现有饲料添加剂生产单位1000多家，各种饲料添加剂的生产总量近100万吨，其中饲料磷酸盐等无机盐添加剂占80％以上，基本可以满足市场需要。但氨基酸、维生素以及动物保健品等的产量不足，如蛋氨酸95％依赖进口，一些高效低毒、低残留的兽药基本依赖进口，因此在某种程度上制约了我国饲料工业的发展维生素K3和氯化胆碱主要依靠进口，另外一些维生素D3等新开发产品虽然目前我国具有生产能力，但是产品品质无法和国外相比，我国在维生素A、C、E等生产的纯度上也有待进一步发展71目前，我国饲料添加剂和预混料的现有供应能力远小于未来市场需求由于国内饲料添加剂行业起步较晚，品种少、产量小、价格高，且有多产品尚未形成规模化生产，预混料环节发展较缓，真正具有较大市场影响力的国产维生素预混料产品几乎没有我国饲料添加剂工业是在80年代初才开始兴起的。与国外相比，我国的饲料添加剂品种少、产量小、价格高，且有多产品尚未形成规模化生产，不能满足养殖业生产发展的需要。同时我国对饲料添加剂的基础研究不够，技术储备量低，许多新型的添加剂品种都不能生产，缺乏高水平的预混料配方，生产工艺水平低，其整体水平与发达国家差异较大1992年全国共生产赖氨酸4959吨，而1992年共生产猪用配合饲料1291万吨，按标准配方添加赖氨酸2‰计，共需赖氨酸2.5万吨，可见其产量远远无法满足饲料工业的需要。目前，全国年生产各种饲料添加剂20万吨，年使用量为15万吨。据国家农业部资料，1990年生产各种添加剂预混料30万吨，估计到2000年达90万吨。已批准使用的饲料添加剂约80个品种，其中国内生产并已制定标准的仅40多个，其余是批准进口的国外产品。1995年我国饲料添加剂预混料需求量为60万吨，各种添加剂总量65万吨，赖氨酸需求量3.6万吨，饲用维生素需求量为2.2万吨，而实际年产量与此相差甚远，相当大部分需从国外进口。1989年国家用去2642万元从国外进口各种添加剂1.03万吨。72由于国内饲料添加剂行业起步较晚，品种少、产量小、价格高，且有虽然目前我国有一些大规模的饲料企业开始崛起，但他们主要在全价饲料上展开竞争，预混合饲料的生产企业多而规模小时产5吨以上的饲料加工厂由1995年的1424个，增加到2000年的1764个。涌现出一批大型饲料企业集团。正大集团、希望集团、通威集团、温氏集团、湖南正虹、湖南唐人神、广东华星、山东六和、辽宁大成等20家企业集团的饲料生产总量占全国饲料生产总量的30％以上。资料来源：《饲料工业“十五”计划和2015年远景目标规划》73虽然目前我国有一些大规模的饲料企业开始崛起，但他们主要在全价大的饲料厂商大多有自己的预混料企业,而这些预混料厂家绝大部分是为自己企业服务,中国70%以上的预混料市场留给了专业的预混料厂商多为大型综合饲料企业集团，也是新和成目前的客户多为小规模饲料生产企业和预混料加工企业资料来源：《饲料工业“十五”计划和2015年远景目标规划》留给新和成巨大的发展空间正大集团希望集团山东六和正大科技(正大的预混料厂)希望集团的预混料厂山东六和的预混料厂2000年中国饲料加工企业所占市场份额74大的饲料厂商大多有自己的预混料企业,而这些预混料厂家绝大部分添加预混料和浓缩饲料的生产比重在逐渐增加尽管如此，从总的趋势来看，我国饲料工业的生产结构仍在不断趋向合理化，预混合饲料和浓缩饲料的增长速度远远超过国家规划，预计未来仍然会保持高增长“九五”期间，饲料产品产量年均增加400多万吨，年递增率为7.1%。浓缩饲料和添加剂预混合饲料快速增长，年递增率分别为29%和32%。自1995年以来，我国饲料的生产结构发生了变化，添加剂预混料、浓缩饲料、配合饲料的比例接近1：5：23。产品结构趋于合理。资料来源：《饲料工业“十五”计划和2015年远景目标规划》75添加预混料和浓缩饲料的生产比重在逐渐增加尽管如此，从总的趋势加上我国饲料工业本身的迅速发展给饲料预混料产品的发展提供了良好的土壤，使得新和成进入该领域能有一定的发展空间中国的饲料产量早在95年已经排于世界第二位，仅次于美国自1991年以来，中国的饲料产量呈历年稳步上升的趋势，发展情况稳定良好76加上我国饲料工业本身的迅速发展给饲料预混料产品的发展提供了良目前，新和成的产品还比较单一，相对于国外大企业来说，尚不具备在预混料领域大力发展的能力产品基础应用研究客户基础品牌基础产品单一，与预混料企业发展的协同性还不大应用研究基础薄弱，虽然可以通过引进高技术人才的方式，但也缺乏持续开发的能力客户基础从“0”开始，十分薄弱品牌基础从“0”开始资料来源：远卓分析77目前，新和成的产品还比较单一，相对于国外大企业来说，尚不具备但是，新和成要意识到，要在该领域长足发展，这一步必须跨出去对客户市场加深理解的需要开放该领域其他产品的需要产业升级的需要市场空间发展的需要单一维生素低成本制造商客户解决方案提供商78但是，新和成要意识到，要在该领域长足发展，这一步必须跨出去对自主研发销售跨出这一步，给新和成的人才、技术、资金、市场等方面都带来较大的挑战生产加工原料配方设计或购买需要的条件配方设计的研发投入或者配方购买的资金投入及渠道对饲料所供应的畜禽产品在不同生长时期的营养需求非常的了解现有原料不能满足预混料需求必须寻求外部购并、合作、购买对生产流程的控制能力学习能力不断降低生产成本对产品安全性和质量的控制检验能力生产线加工不同配方饲料的灵活性组建相应的销售队伍建设饲料的营销渠道物流运输环节的支持自主研发能力的建设对配方的不断改进和更新，从成本最低型配方转为效益最大型对加工工艺的改进能力对设备的控制能力对于一个新进入饲料行业的生产商而言，所有的这些环节都需要依靠大量的资金和技术来支撑，在行业竞争激烈的情况下，技术更是支撑企业继续生存的最重要因素79自主研发销售跨出这一步，给新和成的人才、技术、资金、市场等方同时还有一个不可回避的问题是，要在国际市场上竞争，新和成将不得不与现有客户市场发生冲突美国ADM公司荷兰Trouw公司比利时Vitofoss公司美国RIDLEY公司新和成饲料预混料企业新和成现有的直接客户饲料厂直接用户新和成生产预混料技术不能被客户认可品牌不能被客户认可渠道不能和以前的共享劣势80同时还有一个不可回避的问题是，要在国际市场上竞争，新和成将不因此，远卓建议新和成可以采取两步走的方式发展，最终是否要大举进入国际的维生素预混料市场要取决于该板块的发展情况进入中国中小饲料市场,避开和正大、希望集团等大客户的直接冲突，先在国内市场积累经验，以获得更高附加值，由于国内市场技术壁垒小，竞争难度也小一些用新的该领域应用产品（单一产品而非预混料）进入国际市场最终是否要大举进入国际的维生素预混料要取决与该板块的发展情况饲料预混料逐步完善产品结构，延伸开发新的该领域应用产品好处：避免和国际客户直接竞争避免一开始就在国际市场上和罗氏、巴斯夫竞争在迅猛发展的国内市场本来就要获利空间和增长空间获得成长的时间1281因此，远卓建议新和成可以采取两步走的方式发展，最终是否要大举新和成进入该市场时可以考虑采取循序渐进的产品发展方式进入市场的产品步骤:单一维生素复合维生素维生素饲料添加剂饲料营养添加剂其他种类添加剂维生素E/A/D3/维生素E/A/D3/维生素C/K/B1/B2/B6/B12复合维生素生物素、胡萝卜素泛酸及其钙盐、烟酸及烟酰胺对-氨基苯甲酸氯化胆碱、叶酸、肌醇、肉毒碱、甜菜碱矿物质饲料添加剂维生素饲料添加剂氨基酸及非蛋白态氮类添加剂补充和平衡营养类保健和促生长剂类生理代谢调节剂类增食欲助消化类加工及保存剂类其他类82新和成进入该市场时可以考虑采取循序渐进的产品发展方式进入市场这一个发展过程又会给新和成带来很多新的产品市场机会饲料预混料逐步完善产品结构，延伸开发新的该领域应用产品补充和平衡营养类矿物质饲料添加剂维生素饲料添加剂氨基酸及非蛋白态氮类添加剂钙及磷源、钠、钾、镁、铁、铜、锰、锌、碘、钴、硒、钼*维生素A/D/**维生素C/E/K/B1/B2/B6/B12泛酸及其钙盐、烟酸及烟酰胺氯化胆碱、叶酸、肌醇、肉毒碱、甜菜碱**生物素、胡萝卜素对-氨基苯甲酸83这一个发展过程又会给新和成带来很多新的产品市场机会饲料预混料在这个发展过程中，新和成的产品、技术、品牌等支撑体系必须及时跟上饲料板块的发展复合维生素维生素饲料添加剂饲料营养添加剂其他种类添加剂企业发展的需求变化:简单的采购组合对客户配方市场的一定把握对客户配方市场的一定把握一般的采购组合发现了一些重要产品的市场潜力，产品线开始拓宽对客户配方市场有较好的知名度复杂的采购组合发现了一些重要产品的市场潜力，产品线开始拓宽外部资源的利用十分广泛对客户配方市场有非常高的知名度复杂的采购组合许多产品积累了国际级的力量，产量和质量都有一定水准外部资源的利用十分广泛84在这个发展过程中，新和成的产品、技术、品牌等支撑体系必须及时综上所述，远卓建议新和成在饲料添加剂板块发展的总思路是：产品市场销售规模核心能力（讨论）具体细节调整等正大、罗氏访谈完后再进行85综上所述，远卓建议新和成在饲料添加剂板块发展的总思路是：产品医药与保健食品板块的发展饲料添加剂食品添加剂医药与原料药非战略业务板块战略协同板块精细化工基地：制造基地、业务孵化基地医药与原料药领域包括医药制剂、化学原料药、以及保健食品86医药与保健食品板块的发展饲料添加剂食品添加剂医药与原料药非战远卓认为，无论从长远发展还是现实基础来看，新和成在医药领域都应该投入巨大的精力和资源来建设原有产业基础发展空间受限，必须寻找新的发展领域医药板块是与产业基础相关联的产业医药产业具有长远发展的空间新和成已经进入了医药产业，必须建设好87远卓认为，无论从长远发展还是现实基础来看，新和成在医药领域都

世界药品市场不断扩大，预计今后5年全球药品市场每年将平均增长8％

药品销售额（亿美元）*增长率（％）资料来源：Scrip2002年2742期第21页

IMSHealth*按固定汇率计算与2000年比较2001年全球13个主要药品市场占全球总销售额的2/3以上2001年全球13个主要药品市场的销售额及增长率88

世界药品市场不断扩大，预计今后5年全球药品市场每年将平均增医药行业也是我国发展最快的行业之一，是我国国民经济重要增长点GDP（亿元）医药工业总值（亿元）药品总销售额（亿元）资料来源：国家统计局89医药行业也是我国发展最快的行业之一，是我国国民经济重要增长点基于居民收入的提高、人口的自然增长、以及城镇化的进展，中国药品需求将会持续增长，医药领域是成长性良好的行业行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将达到2,185亿元人民币，比2000年净增945亿元人民币。预计“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右中国药品需求量预测单位：亿元人民币随着人民生活水平提高，我国年人均用于医疗保健的支出占年人均消费支出的比例呈上升趋势人口自然增长及老龄化趋势是医药行业发展的驱动因素城镇化水平的提高带动了医药产品需求的增长90基于居民收入的提高、人口的自然增长、以及城镇化的进展，中国药而且，医药行业市场空间巨大，竞争十分激烈，新和成有充分施展拳脚的空间在2005年亚洲地区医药市场份额分配预测中，中国将占到50％的份额中国美国生产企业67002000商业批发1800070销售规模1200亿RMB/T80亿$/家中国医药企业众多，行业集中度低91而且，医药行业市场空间巨大，竞争十分激烈，新和成有充分施展拳从维生素领域到医药领域，新和成进入了一个全新的战略发展空间2002年全球维生素市场2002年全球医药市场4184亿美元25亿美元92从维生素领域到医药领域，新和成进入了一个全新的战略发展空间2正是基于医药市场的吸引，过去的新和成在原料药没有发展好的情况下,就匆匆进入了医药板块进行尝试,初步形成了与原企业基础几乎不相关的另一个板块精细化工医药制剂精细化工集中在维生素以及维生素衍生产品领域与医药相关的中间体产品没有继续投入发展皖南药业以过去的产品为基础在发展爱生药业经历了大的战略转移后尚在寻找合适的定位原料药断层93正是基于医药市场的吸引，过去的新和成在原料药没有发展好的情况没有企业基础支撑的医药各企业几乎都处在发展的转折点上安徽皖南浙江爱生被投资单位名称期初数本期追加投资本期损益调整安徽新和成皖南药业有限公司4,400,0004,400,000－1,082,733浙江爱生药业有限公司5,413,536－1,386,45594没有企业基础支撑的医药各企业几乎都处在发展的转折点上安徽皖南其他爱生药业皖南制药皖南药业产品众多，需要集中精力选择核心产品进行突破业务结构：片剂、胶囊、糖浆，颗粒，软膏（重点产品）

抗菌素等十几个系列，99个品种（产品结构目前已经落后），但这99个生产许可证很有价值；销售结构中，内贸以软膏和儿科用药为主、外贸（抗疟疾系列）外贸占销售的30％左右还没有通过GMP，新厂房正在建设中，融资还没有完全完成，没有依靠新和成的资金必须进行产品结构调整目前产品结构现状必须突出重点未来逐渐在病种上集中尽量研发渠道共享的产品研发要配合新和成的原料药研发共同进行外贸的代理要集中，最好由新和成统一建设95其他爱生药业皖南制药皖南药业产品众多，需要集中精力选择核心产而找到核心产品并集中突破是许多中小企业迅速成长的优秀实践待补充，BA96而找到核心产品并集中突破是许多中小企业迅速成长的优秀实践待补其他皖南制药爱生药业而爱生药业现金流产品少，难以建立持续发展的基础主要产品：宫宁颗粒正在筹备的产品：黄体酮、归痰颗粒、奥硝唑（四类新药、批证书）、宫清胶囊（三类新药、已批准临床）、维欣胶囊（三类新药、报临床）、胃常宁颗粒剂（四类新药、报临床）必须进行产品的丰富化目前产品结构现状必须马上寻找现金流产品（普药）并利用现金流产品奠定企业医药渠道基础（普药）和提高企业品牌将正在筹备的新产品迅速实现批准、销售在新和成的统一规划下研发新的产品97其他皖南制药爱生药业而爱生药业现金流产品少，难以建立持续发展在企业缺乏核心产品的时候,依靠普药的生产可以维持现金流,并积累将来发展新药的基础新药研发（仿制）新药批准新药推广新药成为高盈利产品普药在公司现金流中的贡献新药和普药协调发展的公司的现金流较为平稳新药的投入期新药的收获期98在企业缺乏核心产品的时候,依靠普药的生产可以维持现金流,并积而且，普药的发展能为企业知名度（特别是行业内）的提升打下基础，为将来新药推广时的企业迅速认知打下基础处方药市场：医院招标采购药品市场采购医院企业的知名度和对产品的认知度至关重要普药：新药：新和成医院对企业的认知渠道对企业的认知打下发展的基础品牌基础渠道基础人力资源基础营销队伍技术人员……99而且，普药的发展能为企业知名度（特别是行业内）的提升打下基础新和成其他的药业企业均在筹备之中，我们担忧的是，随着这些“产品公司”的不断涌现，新和成的医药产业将越来越散皖南制药爱生药业其他新瑞佳：主治白血病、乙肝美国一位教授：癌症用药原料药基地：青蒿素、齐多夫定必须细致的对市场进行分析目前产品结构现状对每一种新产品必须做好细致的市场分析，不能完全凭借主观判断对产品的选择要依据新和成的医药板块定位来发展，不要盲目选择新产品待补充，问晓晖100新和成其他的药业企业均在筹备之中，我们担忧的是，随着这些“产我们可以用三层面的分析框架去看新和成的现有医药业务第三层面创造有生命力的候选业务（种子）第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第一层面拓展和守卫核心业务（金牛}第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面建立新兴业务（明星）第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步替代核心业务101我们可以用三层面的分析框架去看新和成的现有医药业务第三层面创三层面不能平衡增长的模式123健全不健全类型说明遭到围攻

核心业务业绩不佳，更新通道无所作为，没有新业务来挽回颓势，受到投资者的蔑视失去增长权利

过量开发新业务，忽视对核心业务的维护，无法为驱动增长提供资金支持增长乏力

盯住核心业务而忽视了对新兴业务的开拓，导致盈利短期化，危机即将出现企望未来

虽然拥有前途广阔的第二或第三层面业务，却没有具有生存力的核心业务，难以为业务层面的转移提供足够的财力没有开发未来

在第一层面有可观的收入，并在第二层面有大有希望的业务，但没有第三层面的待开发业务，将引起未来增长的停滞出主意而不是办新业务

虽然拥有强大的核心业务及第三层面众多待上项目，却没有将待上项目变为实在的业务，产生虚假的繁荣102三层面不能平衡增长的模式123健全类型说明遭可以看到，目前新和成各个企业的三层面业务都出现不合理的现象皖南制药爱生药业其他增长乏力企望未来企望未来创造有生命力的候选业务（种子）拓展和守卫核心业务（金牛}建立新兴业务（明星）虽然拥有前途广阔的第二或第三层面业务，却没有具有生存力的核心业务，难以为业务层面的转移提供足够的财力盯住核心业务而忽视了对新兴业务的开拓，导致盈利短期化，危机即将出现103可以看到，目前新和成各个企业的三层面业务都出现不合理的现象皖而且，几大核心功能均表现出零散的状况安徽皖南浙江爱生其他渠道不集中病种不集中制剂研发储备不集中收购前5-6年基本在政治斗争，没有研发储备，收购后开始逐渐恢复研发在逐渐开始，现有研发项目并不多，筹备的产品涉及保健品、原料药等所有研发项目待批集中在处方药普药渠道（？）集中在处方药新药渠道（？）尚未建立产品种类不集中软膏、片剂、胶囊、糖浆，颗粒等，99个生产批号，正在生产的有40多个胶囊、片剂等中成药，现生产产品只有一种规划尚未清晰妇科、肿瘤、心血管、老年疾病、胃药心血管、乙肝、艾滋病……皮肤病、抗生素、感冒、保健品……104而且，几大核心功能均表现出零散的状况安徽皖南浙江爱生其他渠道核心功能表现出零散的状况的直接后果是：渠道不集中病种不集中研发储备不集中产品种类不集中造成产品设备的投资种类繁多，投资庞大造成大规模制造困难造成产品的包装品投资较大造成原材料采购成本较高造成企业形象无法集聚无法集中力量攻克少数新特品种，更多会集中在四类或五类改变较小的药物造成渠道浪费渠道投资将会巨大渠道管理复杂广告投入也会变得无法共享，投入巨大难以在某些领域持续研究难以在固定客户群形成持续影响对新特药的研究也十分不利105核心功能表现出零散的状况的直接后果是：渠道不集中病种不集中研可以看到，在医药板块初创期就“各自为阵”、走“综合定位”，将难以形成企业合力，会导致企业无法找到突破点、找不到企业在医药领域的位置、甚至连低成本制造商也难以做到医药市场难以找到突破点进行重点突破找不到新和成在医药领域的位置，中药？西药？原料药？….由于专业分散，新和成难以树立在医药界专家的形象由于投资分散，生产基地分散、生产设备涉及若干领域，也难以做到低成本制造商分散力量进行投资：106可以看到，在医药板块初创期就“各自为阵”、走“综合定位”，而且，新和成医药领域发展的定位是什么？对于新和成每个药厂的定位到底是什么？不同高层的观点没有达成一致安徽皖南浙江爱生其他新和成医药领域的发展定位是否定位在软膏和抗疟疾药产品领域？是否也希望进入原料药制剂领域？是否还希望进入保健品领域是否定位中药？还是保健品？是否也希望进入原料药制剂领域？是否更多还是产品公司（一个产品一家公司）？现在是否能够找到定位？是如何考虑医药与原料药的结合的？是漫天撒网寻找机会产品，还是针对某个清晰的定位来主动研发产品？如何建立高效率的营销渠道？品牌如何建设？多品牌还是单品牌？……新和成高层都有不同意见,无法形成统一107而且，新和成医药领域发展的定位是什么？对于新和成每个药厂的定远卓特别提示，新和成必须确定在医药行业发展的定位。我们认为，医药企业的定位可以有若干分类按药物种类分:按客户市场分:按病种分:综合性药业集团专业的中药企业专业的化学原料药及制剂企业……综合性中老年市场妇女儿童市场男性健康市场女性健康市场…心血管感冒药抗癌药……108远卓特别提示，新和成必须确定在医药行业发展的定位。我们认为，例如，案例一：“花红药业”定位于妇女儿童市场品牌定位：中国妇女儿童用药品牌花红药业在通过市场调研与分析后发现，妇科炎症及儿童病毒性腹泄患者甚众，而且妇女儿童已占了家庭的三分之二，抓住这部分消费者，能真正为他们排忧解难，已有足够的市场空间，企业也更有竞争力。因此我们将花红品牌定位于妇女儿童方面，目的是明确企业将来所致力于发展的方向；二是期望以这个特殊定位，能迅速的在药品同行业中“跳”出来，突出企业个性，引人关注，加快对品牌的认知。

主导产品:妇科良药花红片,被国家列为中药保护品种，该产品对妇科炎症有确切疗效，多年来一直得到市场的认同；葛根芩连微丸被国家定为中医院急诊必备用药，也是儿童病毒性腹泄的首选良药，其研制成功填补了当今世界对病毒性腹泄无特效药的空白。109例如，案例一：“花红药业”定位于妇女儿童市场品牌定位：中国企业围绕妇女儿童市场的定位来展开了企业的各项战略计划企业总体发展目标：中国妇儿用药第一品牌。战略实施方案：三个一体化、两个网络化。

前项一体化--收购、重组医药经营公司，建立终端销售网络；

横向一体化--收购、重组周边中小型医药生产企业，集中多元化；

后项一体化--建立中药材种植基地。

两个网络化--管理网络化，经营网络化。具体的战略方案为：

◆研发定位于妇女儿童产品：大力开发新产品，形成门类齐全、品种繁多的妇女儿童产品系列，基本上形成一个妇女儿童药品专业生产厂家的特色。

◆建立二到三个原材料生产基地，除保证主导产品的原材料供应外，用现代化的手段和方法，栽种经济价值高的药材品种，提高基地的经济获利能力。

◆通过收购、重组或股权置换等方式，进入药品流通领域，同时建立自己的终端销售网络，发挥销售资源的协同效应，为企业规模的进一步扩大提供市场保障。

◆积极进入资本市场，加强企业参与资本运作的力度，争取在科技证券市场上市，为企业前后向一体化和开发新产品提供资金的保障，并在资本运作中获取丰厚的回报，进一步增强企业的实力。110企业围绕妇女儿童市场的定位来展开了企业的各项战略计划企业总体产品规划也围绕定位来展开主导产品花红系列（“花红三步曲”）：花红片、花红冲剂、花红养血当归精、花红洗露主推产品国家中药保护产品系列、妇科丸剂系列：葛根芩连微丸、消肿止痛酊、逍遥丸、益母丸等辅助产品儿童系列、家庭系列：儿童咳宁糖浆、幸运星硫酸锌糖浆、宝宝补血蜜、板蓝根冲剂、陈香露白片、咳宁糖浆、两面针含片等111产品规划也围绕定位来展开主导产品111案例二：桂林三金定位于现代化中药生产企业，并围绕这一目标展开产品研发、原材料基地建设等一系列战略举措桂林三金药业股份有限公司是目前广西最大的医药企业，前身名桂林市中药厂，从一度濒临破产的中药作坊小厂一跃成为全国知名的现代化中药生产企业，2002年企业完成产值5.76亿元；主要指标连续八年位列广西医药行业第一，并稳居中国中药行业50强前列。

三金为促进、实现中药产业现代化而努力，积极培养与提高自主创新开发能力，其中公司用现代科技创新的西瓜霜工艺在国内外独家实现了西瓜霜的工业化生产，使这一有200多年历史的喉嗓名药走出了濒临灭绝的窘境，再放异彩。同时，依靠这一独有的技术、资源优势开发的西瓜霜系列产品相继俏销海内外市场，被誉为“桂林第四宝”。目前，三金公司已在广西中药行业率先通过国家SDA及澳大利亚TGA的GMP认证，并拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、玉叶解毒颗粒、脑脉泰胶囊等自己开发的独家特色品种几十个。

面对“入世”挑战，三金药业积极推进和实施中药产业现代化规划，并将抓住国家发展中药产业以及广西将医药列为自治区重点发展的支柱产业的契机，在积极提高企业技术中心研发水平的同时，加大与科研院所的合作力度，以广西丰富的中草药资源为依托，以传统的中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色，并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三金建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发展。112案例二：桂林三金定位于现代化中药生产企业，并围绕这一目标展案例三：新华制药定位在专业的化学原料药与制剂生产领域,而解热镇痛药、抗菌药及中枢神经系统药是其发展的重点山东新华制药股份有限公司是由创立于1943年的山东新华制药厂于1993年改组制成立的股份有限公司。公司H股于1996年12月31日在香港联合交易所有限公司上市（股票代码：0719，股票简称：山东新华制药），A股于1997年8月6日于深圳证券交易所上市（股票代码：0756，股票简称：新华制药）。1999年经中国对外贸易和经济合作部批准转为外商投资股份有限公司。

本公司有控股子公司5家，分公司7家，10个生产车间，2个生产分厂，占地45万平方米，总资产18.9亿元，员工5000人。

主要从事开发、制造及销售化学原料药、制剂（包括针剂、片剂）、化工产品。其中，化学原料药主要包括解热镇痛药、抗菌药及中枢神经系统药等。

公司是中国主要骨干制药企业和亚洲地区最大的解热镇痛类药物生产基地，是国家级高新技术企业，拥有国家级技术开发中心。公司的发展目标，是成为世界级原料药制造基地和解热镇痛类药物制造中心。113案例三：新华制药定位在专业的化学原料药与制剂生产领域,而解新华制药的原料药与制剂产品既独立发展，又相辅相成114新华制药的原料药与制剂产品既独立发展，又相辅相成114案例四：华海制药115案例四：华海制药115远卓认为，新和成在医药业的发展要基于统一规划与协同发展的原则，依据“专业的化学原料药及制剂企业”的战略定位对产业进行相应的调整和规划统一规划原则协同发展原则战略定位专业的化学原料药及制剂企业116远卓认为，新和成在医药业的发展要基于统一规划与协同发展的原则远卓认为，结合市场的发展状况和新和成现实的产业基础和现实的企业核心能力来看，成为专业的化学原料药与制剂生产企业是新和成医药板块最合适的定位市场状况企业基础战略定位专业的化学原料药及制剂企业等后面写完后再来总结此页117远卓认为，结合市场的发展状况和新和成现实的产业基础