心语雅园整合推广策划方案-房地产策划文案

广告推广策划方案心语雅园目录第一部分市场分析第二部分项目分析第三部分竞争对手分析第四部分目标客户分析第五部分形象整合第六部分广告策略第七部分媒体计划第八部分广告费用预算第一部分市场分析

近这段时间，南山鳞次栉比的高楼拔地而起，2002年新开发楼盘超出60个，俨然成为深圳最密集的高尚人文住宅区。

业界和购房者已将目光全面投向南山。蓝色的海景资源、绿色南山山景资源、新安古城、青青山庄等旅游文化资源，加上区政府数年来在基础设施上的长足发展，支撑南山房地产羽化成龙，飞跃九天。招商阳光棕榈园、鼎太风华、西海岸花园等楼盘的备受关注，各大地产商纷纷抢滩南山半岛，海景概念、山景概念、低密度高尚社区，配合各种强劲的促销推广一时之间令南山楼市弥漫着浓烈的硝烟，可见南山尤其口岸辐射地带的楼价将有较大的提升空间。

南山片区楼市概况

2002年，前海已成为业界及消费者关注的新焦点。作为大盘的集中地，前海的开发建设如火如荼，星海名城、中海阳光棕榈园、鼎太风华等三个巨无霸的陆续亮相预示着前海片区鼎盛时代开始到来；同时山水情家园、西海花城、山海翠庐、前海宜家、碧玉小家、心语家园等楼盘则以小规模小户型备受追捧。究其原因，前海片区山清水碧，烟波浩淼、大南山郊野公园、青青世界、中山公园是前海住宅的天然花园。

前海片区楼市概况根据深圳市发展规划，未来前海统一规划、统一部署，将建成一个总建筑面积达150万平方米，居住人口超过5万的低密度大型高尚社区，引进一批规模大、档次高的连锁店和专业批发市场。同时兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深南达到立交的港湾大道；连接前海的望海路与深港西部通道。届时，前海不仅是深圳的黄金海岸，同时还将成为香港的后花园。前海片区楼市概况第二部分项目分析1栋19层优雅建筑，420户人家。总占地面积6428.6㎡，总建筑面积31849.2㎡，其中住宅面积20366㎡，商业建筑面积5692㎡，架空层绿化1452㎡米，自用车位127个。户型布局图示：【楼盘概况】户型类别面积（㎡）户数（户）比例单身公寓25116014%一房一厅40.0518043%二房一厅60.5818043%【地理位置】位处前海路与内环路交汇处【交通状况】目前有423、432、435、210、204等大中巴士经过。同时此片区将兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深南大道立交的港湾大道;连接前海望海路与深港西部通道。【生态环境】南临大小南山，西临前海湾，可共享鼎太风华园林景观；【生活配套】商业、金融、教育、娱乐、保健、购物等硬件设施成熟完善【教育状况】靠近深圳大学等高等名校；鹏基外国语学校、深大附中、前海小学、小逗号幼儿园近在咫尺【项目特点】小户型概念，营造温馨、优雅、健康的生活第三部分竞争对手分析直接竞争争对手推广名碧玉小家位置南山前海片区桂庙路与前海路交汇处。建筑类别19层小高层建筑面积22120㎡价格范围均价：4300元/平米（附送全屋精装修）付款方式一次性付款，首期1-2成最高30年银行按揭，另有零首期付款景观前海海景、大南山山景、南头城区景主力户型一房一厅；二房二厅；三房二厅交通状况良好广告语过小日子过好日子销售状况目前，一房仅剩3套；二房还剩30-40套左右发展商深圳闽泰房地产开发有限公司生活守则安定、安稳、安心、安全、安家间接竞争争对手除碧玉小小家存在在直接威威胁外，，山海翠翠庐、山山水情家家园、前前海宜家家等也会会带来一一定的尾尾盘影响响。第四部分分目目标客户户分析置业性质质：首次置业业主要目标标客户次要目标标客户南山片区区单身贵贵族南山片区区年轻白白领阶层层南山片区区工薪阶阶层南山片区区小私营营企业主主南山片区区原居民民深圳其他他区域的的单身贵贵族、白白领阶层层及中层层小家庭庭香港部分分中年人人士当作作休闲娱娱乐所需需主要目标标客户共共性分析析【置业心心态】追求心灵灵的稳定定，满足足希望得得到的成成就感【置业要要求】幽环境雅雅，空间间温馨，，置业门门槛低【性格特特征】活跃型，，积极向向上，热热情开朗朗【收入状状况】中高等收收入水平平【文化程程度】一般念过过大学，，有见识识，应变变和分析析能力强强【言谈举举止】穿着时尚尚得体，，斯文优优雅【饮食习习惯】对于西餐餐，喝咖咖啡等品品位时尚尚有一定定的偏好好第五部分分形形象整合合项目形象象定位前海·小户巨星星地理环境境之出发发点项目特点点之出发发点针对竞争争对手攻攻略之出出发点前海片区区楼市状状况之出出发点定位释义义【前海】项目目地理位位置，风风景优美美，环境境幽雅，，给项目目增增添美丽丽的生活活色彩，，另人心心往。【小户】项目目户型特特点，针针对目标标客户置置业要求求定位，，更表现现出置业业的轻松松。【巨星】营造造个性，，打造巨巨星形象象，从气气势直接接攻击项项目的竞竞争对手手——碧碧玉小家家。定位从项项目地理理、目标标客户心心理、项项目特色色和竞争争对手等等角度出出发，直直接明了了、个性性鲜明、、简单易易懂，全全面表现现项目的的整体形形象，将将项目打打造成南南山最优优秀的小小户环境境，给目目标客户户留下深深刻的印印象。备选定位位语前海·小小户居家家优雅习习惯前海·纯纯正小户户生活形象定位位支撑要要素前海·小户巨星优雅温馨活力小巧多彩地理环境居住感受客户特性户型特点生活氛围阳光服务态度形象定位位的概念表现现【优雅】高山流流水，蜻蜻蜓漫舞舞【温馨】心语传传情，相相偎馨香香【活力】活泼向向上，热热情开朗朗【小巧】钻石宠宠爱，灵灵动飞扬扬【多彩】多彩斑斑斓，闲闲情万种种【阳光】关怀备备至，爱爱心绽放放备选推广广语山海至珍珍优优雅一心心爱心物语语相相寄前海海心灵假日日恋恋恋散曲曲优雅小户户温温馨相爱爱小家庭好好生活偎依情海海心心心细语语海语传情情优优雅于心心日子馨馨馨爱爱人亲亲亲主推广语语山海至尊尊优雅一心心南山下有有个家动情山海海优优雅于心心前海之恋恋我的温馨馨小家生活多彩彩斑斓感感受受闲情万万种我家在南南山有有空空来坐坐坐前海湾的的心愿阳光下的的咖啡南南山山下的花花房第六部分分广广告策略略【地理环境境】前海路路与内环环路交汇汇处，依依山临海海，环境境优美【生活活配配套套】共共享享南南山山大大社社区区配配套套，，交交通通便便捷捷，，生生活活似似舞舞曲曲【户户型型特特点点】单单身身公公寓寓、、一一房房、、二二房房三三种种户户型型，，前前海海罕罕见见的的纯纯正正小小户户布布局局【轻松松置置业业】均均价价4300元元/㎡㎡，，负负担担轻轻，，满满足足目目标标客客户户的的置置业业要要求求【升值值无无限限】西西部部跨跨海海大大桥桥即即将将通通车车，，港港人人进进入入南南山山更更加加便便捷捷，，香香港港未未来来后后花花园园广告告诉诉求求点点分分析析同一一区区域域，，不不同同的的居居家家格格调调同一一区区域域，，不不同同的的楼楼盘盘素素质质同一一区区域域，，不不同同的的形形象象定定位位针对对竞竞争争对对手手诉诉求求针对对项项目目优优势势和和客客户户心心理理诉诉求求项目目户户型型小小，，置置业业门门槛槛低低；；再再加加上上竞竞争争对对手手少少，，目目标标客客户户资资源源丰丰富富等等市市场场特特点点，，预预计计项项目目在在四四个个月月内内便便可可完完成成95%的的销销售售额额。。广告告推推广广大大体体上上分分四四个个步步骤骤进进行行：：导导入入期期从从项项目目形形象象入入手手，，重重点点突突出出项项目目整整体体形形象象；；强强销销期期进进入入形形象象的的强强力力塑塑造造期期，，挖挖掘掘项项目目众众多多有有力力卖卖点点；；持持销销期期进进入入楼楼盘盘综综合合卖卖点点的的诉诉求求，，以以““从从点点到到面面””的的方方式式进进一一步步促促进进楼楼盘盘的的快快速速销销售售；；尾尾盘盘期期以以促促销销点点为为主主，，促促进进楼楼盘盘剩剩余余部部分分的的全全面面销销售售。。宣传传推推广广策策略略导入期强销期持销期尾盘期形象形象为主卖点为主卖点为主形象为辅促销广告告推推广广进进程程————形象象导导入入期期导入入期期前海海··小小户户巨巨星星优雅雅温温馨馨活活力力小小巧巧多多彩彩阳阳光光优雅雅、、温温馨馨表表现现点点：：1、、楼楼盘盘形形象象2、、自自然然景景观观3、、生生活活品品质质活力、、多彩彩表现现点：：1、目目标客客户特特性2、大大社区区生活活圈小巧、、阳光光表现现点：：1、户户型特特点2、物物管广告推推广进进程——强销期期、持持销期期强销期期、持持销期期形象提提升、、卖点点诉求求把目标标客户户自身身要素素与项项目的的卖点点元素素相结结合居住感感受自然环环境生活配配套人文氛氛围户型特特点地段升升值轻松置置业诸如此此类…广告推推广进进程——尾盘期期尾盘期期促销、、卖点点诉求求业主生生活氛氛围奖项尾盘期期公关关促销销活动动热销反反应第七部部分媒媒介计计划具体阶阶段的的媒介介安排排户外广告牌报纸广告时间导入期报纸广告海报户外广告牌强销期报纸广告直邮持销期报纸广告直邮网络尾盘期报章媒媒体发发布计计划时期媒体内容投放比例备注导入期深圳特区报形象25%

绝大部分投放日期建议在周二、四、五，少数日期则