会议手册内容-session2主题研讨二

最惠国（MFN）和平价条款：经济学议题DerekRidyard

December2015广义MFN－保险经纪人示例保险公司经纪人1要求保险公司必须向它提供，和保险公司自己的网站或其他经纪人相比，最低（或同等最低）的网上价格例：如果保险公司通过经纪人1销售$300的保单，那么在其他渠道销售的相同保单的价格将受影响，如下图示…消费者保险公司网站经纪人１经纪人２$300最少$300最少$300狭义MFN－保险经纪人示例保险公司经纪人1要求保险公司不得在自己的网站提供低于经纪人1的价格但是保险公司可以通过其他经纪人提供更低的价格（如通过经纪人2提供$280的保单）消费者保险公司网站经纪人１经纪人２$300没有限制(如：$280)最少$300

广义MFN的竞争危害理论削弱品牌内竞争（即：减弱相同保单在不同网上销售渠道的价格竞争）经纪人2不能以低价与经纪人1竞争，所以减弱经纪人2向保险公司要求提供低价产品的动机削弱佣金率竞争保险公司较不可能因佣金成本降低而降低保单价格，因而削弱经纪人2降低佣金率的动机（见上）涨价压力经纪人1可能会提高其佣金率，这不单提高自己平台上产品的价格，还有可能促使经纪人2提价妨碍价格比较网站进入、价格比较网站成本创新、以及新的在线商业模式的出现新型的低成本价格比较网站将无法透过降低佣金率的方式发展自身平台（因为它不能诱使保险公司降低经纪人1的价格）MFN可能带来的经济效益MFN可能导致部分价格下降例：如果MFN实行之前，本身网站的价格是$295，价格比较网站1的价格为$305，而MFN导致价格为$300，总体影响是不确定的MFN可以解决搭便车问题MFN防止消费者先在经纪人1的网站搜索，然后从保险公司本身（或经纪人2）的网站以更低的价格购买……可以提高经纪人1增强非价格因素竞争的动机注：有其他减轻搭便车问题的方式减少消费者的搜寻成本、建立信誉宣传“最低在线价格保证”、发出低价信号MFNs可能对经纪人的信誉十分重要充分的品牌间竞争，往往足以排除竞争危害理论Locationsandcontact办公地点和联系方式London英国－伦敦

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