金妙投资品牌方案课件

金妙投资品牌方案金妙投资品牌方案1中国的企业家一直在寻找建立品牌的方法和思路，而主意堂作为研究和策划品牌的一方，也一直以一种中国特色的方法来帮助企业家建立自己的品牌，如何建立品牌呢？我们认为有三个阶段：品牌理念化品牌视觉化品牌行为化打造品牌中国的企业家一直在寻找建立品牌的方法和思路，而主意堂作为研究2对国内养生市场摸底调查；对国内养生行业资料研究与分析；对竞争品牌分析与研究；对相关品牌进行市场调查；互联网搜索相关资料；对贵司提供的资料进行整理与研究；项目组数天封闭式研讨及创意会；……在项目开始之前，我们做了以下的功课：对国内养生市场摸底调查；在项目开始之前，我们做了以下的功课：3主意堂品牌建设系统解决方案第二阶段品牌概念DNA基因第四阶段品牌视觉第五阶段品牌体验设计管理第六阶段品牌评估第三阶段品牌描述第一阶段事前调研品牌诊断第一阶段商业策略1.高层意见听取会2.内部会谈3.客户访谈4.现状调查5.品牌体系把握调查6.事业展开情况调查7.视觉检查8.品牌整合分析第二阶段开发品牌模式1.品牌愿景/理念2.品牌价值3.品牌个性4.品牌顾客5.品牌定位6.品牌信息7.品牌体系8.传播体验设计等内容规定第三阶段1.品牌理念的

条文化2.开发品牌

信息3.品牌命名4.商标调查及

申请注册第四阶段1.品牌风格2.品牌基调3.品牌管理4.开发标志等

设计要素5.开发VI第五阶段1.设计品牌接触点2.应用项目设计3.店面设计4.促销设计5.网页风格6.编制品牌管理手册7.人本8.营销9.产品及服务10.广告11.公关12.其它第六阶段1.设定衡量尺度2.追踪调查3.修正改善洞察远景个性情感传播发现品牌价值评估&诊断实现品牌目标品牌模式制定品牌精神品牌差异塑造品牌文化品牌风格讲诉品牌故事品牌体验评估兑现品牌承诺品牌效应同时归纳整理出我们的品牌建设思路：主意堂品牌建设系统解决方案第二阶段第四阶段第五阶段第六阶段第41品牌理念化2品牌视觉化3品牌行为化通过对自我、市场、消费者及竞争对手的分析，精准品牌定位，寻找品牌资产及品牌价值。品牌的视觉形象发掘及VI系统表现。品牌行为及品牌传播方案建议。1品牌理念化2品牌视觉化3品牌行为化通过对自我、市场、消费者5品牌理念化——挖掘品牌资产、寻找品牌价值一、我们是谁？二、我们做什么？三、我们现处什么环境？四、谁来消费我们？五、我们如何做？品牌理念化——挖掘品牌资产、寻找品牌价值一、我们是谁？6❙我们是谁？❙——公司现状❙我们是谁？❙——公司现状7为社会精英人群提供高品质健康保障服务的机构。项目成立于2011年致力于健康养生行业，提供全方位健康计划拥有国内顶级的医疗资源和创新的医疗服务模式，且有专业的医疗服务团队拥有国内一流的“私人医生服务”，引领私人医生服务在中国的风向拥有实力雄厚的管理阶层杨景：厡同善中医馆创始人之一，善于全面管理及打造核心团队。詹泰生博士：归国华侨，医学博士，奥地利前总统保健医生，早年毕业于协和医科大学，擅长大内科/妇科/各类疑难杂症。钟恒林：健康管理行业多年营销策划经验，爱康国宾体检及固生堂创业团队之一，并在高端渠道有良好合作背景。为社会精英人群提供高品质健康保障服务的机构。项目成立于2018公司管理及核心优势董事会医疗事业部养生事业部营销体系由投资方、核心运营团队及专家组成协助管理层制定切实可行的决策为项目运作提供必要的资金保障与资源对管理层的决策不负任何责任核心运营团队良好的医疗资源整合良好的营运支持服务体系创新的业务模式核心优势公司管理及核心优势董事会医疗事业部养生事业部营销体系由投资方9公司战略第一重大决策：建立中国健康4s连锁机构第二重大决策：做私人医生的经纪人第三重大决策：做富人的健康管家（综合健康服务商），形成健康联盟俱乐部战略决策公司战略第一重大决策：建立中国健康4s连锁机构第二重大决策：10❙我们做什么？❙——公司服务❙我们做什么？❙——公司服务11产品和服务健康体检中心私人医生高端私人门诊私人保健顶级专科医生最权威国际医疗家庭关爱保障计划健康保险……高端私人服务私人养生会馆（药膳食疗）私人诊所（就医需求）私人保健（完全定制保健计划）私人医生（专属医生服务）健康体验服务健康俱乐部（健康主题商务社交平台）健康生活体验馆（产品中心—人体必需）大众健康服务体检、足浴、按摩、关爱保障、健康保险等研究与开发：开发与保险公司合作的产品，通过与保险公司渠道来销售研究高管的团队医疗服务产品，开发大型企业和政要服务支持：24小时报警中心；24小时应急医疗服务产品和服务健康体检中心高端私人服务私人养生会馆（药膳食疗）健12产品品种规划养生体验馆国内高端会所私人医生服务123未来5-10年，将致力于私人医生的经纪业务以全国北上广深健康4s店为依托，开设全国高端会所，服务中国精英人群顶级富豪的健康管家服务即完整的私人医生服务产品品种规划养生国内高端会所私人医生服务123未来5-10年13产品价格体系服务内容价格区间基础养生足辽、刮痧、通里透表等100以上药灸、套罐、药槌等200以上通络、揉筋、水养天年等300以上私人服务专属私人医生2000/次专属私人调理400/次营养师2000/次私人医生服务包20000以上基本定价策略：会员1万元起步，单词人均消费为300元顾客购买准则：养生（健康4S体验馆）—健康管理—私人医生服务产品价格体系服务内容价格区间足辽、刮痧、通里透表等100以上14小结：公司有很清晰的战略决策及发展目标，在建立自身核心优势的情况下，也十分肯定自己将成为的社会角色，根据梳理的公司概况及产品概况，我们可以挖掘出下列品牌资产：品牌核心价值：为社会主流人群提供最有效的健康保障品牌精神：专业态度、品质服务、健康人生品牌使命：致力国人健康养生事业，分享最全面的健康解决方案建立品牌形象关键词：健康、养生、顶级、专业、品质、全面、管家小结：公司有很清晰的战略决策及发展目标，在建立自身核心优势的15❙我们现处什么环境？❙——行业、竞品分析❙我们现处什么环境？❙——行业、竞品分析16宏观政策多渠道支持发展积极修订的行业标准行业现状分析市场潜力几年来，国家中医药管理局在全国范围内先后推行“治未病”健康工程，使广大群众对“治未病”的认知度和认同度有了明显提高；行业内初步形成了“治未病”预防保健服务体系框架。且预示着全民预防时代的到来。据了解，中国保健协会也在牵头撰写的《中国保健服务产业发展蓝皮书》首次提出保健服务业发展目标。在未来一段时期，我国保健服务业结构优化应体现在加强技术研发，优化产品结构。保健服务业尤其要注重技术手段创新。目前，国家中医药管理局正在筹划制订《国家中医保健技术标准》，该标准包括拔罐，刮痧，气色形态手诊，手、足、头、耳、脊背保健按摩，足浴，药浴等在内的10项中医保健服务，将对规范相关保健行业起到积极作用。卫生部曾在“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论坛”上，直指我国健康产业（包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业）仅占国民生产总值（GNP）的4%～5%，低于许多发展中国家。在发达国家，这一比例普遍超过15%，如果按这个比例核算，中国健康产业未来的市场容量最保守估计也将有6000亿元～8000亿元的市场潜力。宏观政策多渠道积极修订的行业现状分析市场潜力几年来，国家中医17行业现状分析中低端市场火爆高端市场相对冷淡市场预期应运而生随着足浴、美容院、浴场的“转型”，使得养生保健逐渐日常化，但真正拥有中医保健资质的却寥寥无几，低廉的价格在扭曲着人们对中医养生的正确认识。中国是世界第二奢侈品消费国，且国人对健康养生的意识也在逐渐提高，但混乱的养生市场和林林总总的养生项目，使得富人们极为渴望出现一个专业、强势的品牌来引领消费。预计到2020年后，“治未病”等保健养生理论将会深入人心。“未病先防、既病防变、病后防复”的“治未病”理念会引起越来越多消费者的共鸣。金妙投资拥有国内最完善的4S连锁机构管理体系、最好的中医医疗团队和全国首创的健康管家的业务模式，全面打造中国养生保健领域的龙头企业。养生市场混乱95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的5%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已。。迎接挑战面对足浴、美容、减肥、SPA等机构的普遍转型以及泰式按摩、日本岩盘、韩式汗蒸、印度瑜伽国外养生项目的大量涌入，我们将如何创造独具中华文化特色的国医养生保健品牌。行业现状分析中低端市场高端市场市场预期应运而生随着足浴、美容18行业现状分析据初步统计目前全国保健企业至少在10万家以上吸纳的就业人员1000多万养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛，每年新增企业数十分可观在美国2002年的健康产业收益已达到2千亿元，相当于汽车行业的50%，而到2010年增长到1万亿美元，几年时间增幅达到500%2002年中国健康产业的市场规模已达到了1000亿元人民币，2010年增长到2000-3000亿人民币，5年间将会有5倍以上的增长。养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。然而中国大部分的养生机构都不正规，起不到很好的专业效果。行业现状分析据初步统计目前全国保健企业至少在10万家以上养生19利好因素：国家宏观政策扶持国人开始关注健康医疗服务需求增长国内私人健康管理服务市场极具潜力……阻碍因素：行业结构混乱“专家”形象泛滥行业政策不完善产品服务同质化严重……行业现状小结：机遇：大环境利好，有较开阔的生存空间和发展空间，尤其是高端领域，发展潜力巨大；而随着国人健康意识的觉醒，健康养生行业尤其私人服务需求将更大。阻碍：混乱的市场结构及所谓的“专家”形象使得养生行业印象欠缺；国家制度保障的缺乏也给养生行业带来隐忧；国外养生项目的进驻也为国内养生行业造成了一定的冲击。建立品牌形象关键词：高端专业综合规模正规专属利好因素：行业现状小结：机遇：建立品牌形象关20为了能更加准确地定位金妙我们要了解金妙在养生保健市场都有什么样的竞争对手？为了能更加准确地定位金妙21爱康国宾

专业体检高端市场竞争对手分析主体价位区间：2000元以上品牌优势：1、专注体检服务，拥有8年品牌历史2、引入美林证券、华登国际等多家机构的战略投资，建立强大的资金后盾3、服务网络覆盖全国44个城市4、实力医护团队及体检专家，强大的技术研发力量，先进的中心呼叫系统爱康国宾专业体检高端市场竞争对手分析主体价位区间：200022慈铭·奥亚国际医疗会所世界高端精英人士的健康管理品牌优势：1、中国首创私人医生定制服务高端会所2、由中国慈铭健康体检管理集团联合美国梅奥医疗机构、美国库珀诊所以及国内著名的三家医院、涉外医院、金融保险等医疗相关组织创建。3、独创“999足金健康管理”和“1×365多维主动干预“服务体系，运用“云健康”先进理论和应用技术，打造”会所+医疗“的世界顶尖业态模式，提供首脑级专家围诊服务形式高端市场竞争对手分析慈铭·奥亚国际医疗会所世界高端精英人士的健康管理品牌优势：23

同仁堂老字号的药房主体价位区间：售卖成品药品牌优势：1、拥有300多年发展历史2、名声享誉海内外，产品行销40多个国家和地区3、中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚4、拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店已经遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家和地区高端市场竞争对手分析

同仁堂老字号的药房主体价位区间：售卖成品药品牌优势：高端市24太医馆中国最好的医馆品牌优势：1、汇集了曾经担任等党和国家领导人的保健医生和现任领导人的保健专家；国医泰斗及四大名医嫡传弟子；中国中医科学院首席研究员等60多位“皇城国医”。2、太医馆提供中医临床诊疗服务，权威的专家会诊服务，全面地健康检测与评估服务，中央首长保健医式的健康管理服务，独具特色的养生保健服务等。高端市场竞争对手分析太医馆中国最好的医馆品牌优势：高端市场竞争对手分析25孔医堂传统人文医馆品牌优势：1、搭建以北京名老中医、京城四大名医的传人和后人为主导的诊疗平台，传承原汁原味的中医诊疗2、将中医文化与养生文化融为一体3、拥有医疗会馆三家，是国内最大的传统人文医馆之一4、将传统中医与时尚瑜伽美容相结合，开发新品类高端市场竞争对手分析孔医堂传统人文医馆品牌优势：高端市场竞争对手分析26高端竞品小结：高度的专业化将医疗保健的某一领域集中人力物力深度开发，力求行业内高、精、尖。功能性强产品使用价值高，能为消费者解决实际问题。个性化针对不同人群提供定制式服务，满足消费者差异化的消费心理。市场细分体检、牙科、经络、针灸、药浴等养生方式对养生市场进行了细分，并提前抢占了细分市场。后援在发展中期，有后援介入，确保可持续发展建立品牌形象关键词：专业、有价值、个性特色、实力高端竞品小结：高度的专业化建立品牌形象关键词：27罗湖区中医院品牌优势：事业单位，背景实力雄厚，有较高的品牌口誉。本土市场竞争对手分析络语堂品牌优势：中医理论，配合独有能量经络药油，辅以灸、罐、刮、砭等术，达至帮助人体健康的目的。其首创的“东方养术五法”颇具特色。深圳市南山区文心二路华彩新天地二楼（海雅百货后面）罗湖区中医院品牌优势：事业单位，背景实力雄厚，有较高的品牌口28金逗号品牌优势：创办于2006年，现有景田、南山、莲花三个分店，业务以足浴保健为主，兼营推拿按摩。加盟连锁经营，目前正在向中医养生转型。景田总店：福田区红荔西路与景田路交叉口御和堂养生馆福田区振华路175号航苑大厦3楼品牌优势：3年品牌，地处繁华的华强北商业区，人流量大，客源多，以推拿、足浴为主，兼营其它中医养生项目，养生馆面积约3000平方米。本土市场竞争对手分析金逗号品牌优势：创办于2006年，现有景田、南山、莲花三个分29本土竞品小结：中医治疗和养生保健分道扬镳，中医治疗在一定程度上由政府垄断。经营活动受场地位置、大小及周边环境影响颇深。中医养生行业新品牌如雨后新笋，强势发展。建立品牌形象关键词：专业、实力、全能、保障、信誉本土竞品小结：中医治疗和养生保健分道扬镳，中医治疗在一定程度30金妙SWOT分析：T

threat市场混乱造成消费者的抵触情绪及不信任意识等……W

weaknessS

strength管理层有实力医疗资源丰富服务体系完善资源与资金保障创新模式……O

opportunity国人健康意识觉醒，未来市场前景广阔，尤其私人专属服务，有强大的可塑性……品牌全新建立及市场开发都需要较长时间，竞争对手强大……金妙SWOT分析：Tthreat市场混乱造成消费者Wwe31品牌目标国内顶级全方位健康养生管理者，引领养生行业发展 我们与国内成熟的养生品牌相比还存在一定差距，但我们仍在不断学习和创新。凭借自身优势，及坚持不懈的努力，我们相信自己终将实现：综上分析：品牌目标 我们与国内成熟的养生品牌相比还存在一定差距，但我们32❙谁来消费我们？❙——消费者分析❙谁来消费我们？❙——消费者分析33八个消费因素价格促销产品看法品牌联想消费心态购买方式购买地点产品关注因素容易被消费者同路边足疗、浴场等日常经营场所混淆。团购等营销方式有利于积累人气，达到快速推广的目的。由于消费者普遍缺乏专业知识，所以往往选择口碑和信誉好的品牌。国粹艺术、传统文化、健康的生活方式、身份地位的象徵。根据消费能力选择能满足自身对健康的渴望。门店消费，预约上门服务消费。门店体验或私人出诊。门店设计装修美观、环境舒适、项目种类齐全、价格合理、疗效口碑好等。八个消费因素价格促销产品品牌消费购买购买产品关容易被消费者同34消费者主要关注因素：

对绝大多数中国人来说，消费非必要产品价格会成为主要考虑因素市场林林总总，专家泛滥，口碑是追求品质的消费者非常重视的部分

中国消费者注重实实在在的东西，有效果的产品才能获得持久关注价格效果口碑消费者主要关注因素：对绝大多数中国人来说，消费非必要产35消费年龄细分消费群体35~5050以上这一年龄层企业高管、政府官员相对较多，层集中了社会主要购买力，人们在有了一定的经济基础之后，开始向往健康，追求长寿，对养生保健的渴求度持续增加，现代人对健康事业的投资不能小视。对养生保健的意识达到顶峰，这一年龄层主要是企业老板、退休干部等，相对闲暇时间较多，有着坚实的经济基础，对健康的渴望远远超出的对金钱的拥有，此外，儿女也会以带父母做养生保健延寿为孝。28~35初步具备了养生意识的“白骨精”以及职场商务社交的需要。这一年龄层往往处于公司经理级别，带客户去养生场所放松无疑是健康社交的不二选择。消费年龄细分消费群体35~5050以上这一年龄层企业高管、政36年龄：岁国人健康投资资本基本随着年龄渐长而上升，其中35岁至55岁的人群因经济积累稳定，而成为高端消费主体价格：元200500100050001000020000消费购买力细分28岁35岁40岁50岁55岁60岁以上

购买主力年龄：岁国人健康投资资本基本随着年龄渐长而上升，其中35岁至37在明确消费者基本状况后，我们再来看看健康养生对他的消费人群意味着什么？然后准确定位金妙的消费受众在明确消费者基本状况后，38——对健康的价值投资健康是人们的必要投资，与其有病再去治病，不如无病的时候防病，养生注重对身体的调理，是最有价值的健康投资。养生——对健康的价值投资健康是人们的必要投资，与其有病再去治病，39当养生越来越受到人们关注时，养生便成了人们自处及他处的一种方式。养生成为舒缓压力、调节身心、招待客户、增进朋友情感的去处。——自处和他处的方式养生当养生越来越受到人们关注时，养生便成了人们自处及他处的一种方40越来越多的人开始关爱父母及家庭，养生亦可表达孝顺之心及对家庭关爱之情。——情感表达的渠道养生越来越多的人开始关爱父母及家庭，养生亦可表达孝顺之心及对家庭41金妙消费人群画像1：她或许是位年轻的营养师，注重健康也懂得享受健康的生活，养生对她来说，是一种必为的生活方式。金妙消费人群画像422：他或许是位IT行业精英，长时间高压与应酬使得身体呈亚健康状态，他开始注重养生，同时将应酬也挪到养生馆，这使他身体和工作达到了双赢。金妙消费人群画像金妙消费人群画像433：他或许是位集团老总，养生对他来说是一种纯粹的精神放松与享受，使自己随时保持精神活力，同时家庭健康也是他所关注的事情。金妙消费人群画像金妙消费人群画像444：她或许是位影视明星，无论是出于对工作的负责还是对自己或家庭的负责，养生对她来说都是必要的事情，事业与健康都是她所要把握的。金妙消费人群画像金妙消费人群画像455：他们是退休在家年迈的父母，子女非常注重他们的健康，而督促他们养生，他们感动于儿女的孝心，同时也非常积极寻求养生之道。金妙消费人群画像金妙消费人群画像46金妙消费人群目标定位主流人群（经济适用人群，中低端消费）精英人群（消费主力军，有长期保障）富豪（最高端消费的人群，量少价值高）终极目标市场［目标1］各银行私人银行客户级别［目标2］保险顶级健康险受益人［目标3］各顶级俱乐部的会员服务体系［目标4］精英企业家，顶级俱乐部会员等［目标5］党政机关负责人金妙消费人群目标定位主流人群终极目标市场47消费者分析总结：今天的中国消费者，其想法都是向前看而不是向后看，在对待健康的态度上，也越来越具有前瞻性；同时中国消费者喜欢看到实实在在的成就，对空口承诺很反感，换句话说，消费者选择养生是要感受到实实在在的或愉悦或舒适的体验。建立品牌形象关键词：个性化、专业、舒适、品质、专属消费者分析总结：今天的中国消费者，其想法都是向前看48通过对自身资源的整合，及对行业、竞争对手与消费者的分析，结合金妙的品牌价值与文化及品牌形象关键词，我们勾勒出金妙的品牌形象，金妙应该是：高端的、实力非凡的、正规的、值得信任的专业的、品质的、私人专属的通过对自身资源的整合，及对行业、竞争对手与消费者的分析，结合49由此我们给予金妙的品牌定位是中国国医专属管家第一品牌对品牌形象、品牌发展路线及门店装潢、产品服务等的高要求与高期望长生是对养生概念的升华，管家则代表专业性及私有性，也是金妙的USP，我们不是顾客单纯寻求帮助一方，我们已经是顾客家庭的一员。这是品牌的发展愿景，也是我们切实行走和努力的方向由此我们给予金妙的品牌定位是中国国医专属管家第一品牌对品牌50❙我们要如何做？❙——品牌命名与slgon❙我们要如何做？❙——品牌命名与slgon51从品牌定位出发，构筑我们的品牌名称。人们寻求养生的目的无外乎治病、防病、身体调理及摆脱亚健康状态，总的说来，是为了“健康”；而养生机构，无论是提供单一领域的服务，还是全方位的养生项目，归根结底，也是帮助人们回归“健康”，我们的广告语也将以健康为话题，在健康受到社会普遍关注的时代背景下，以此来吸引消费者的青睐。从品牌定位出发，构筑我们的品牌名称。人们寻求养生的目的无外乎52--您的专属国医健康管家整体方案一中国国医专属管家第一品牌金妙国医专属馆--您的专属国医健康管家整体方案一中国国医专属管家第一品牌53解析：品牌名称：金妙国医长生宫国医不仅代表一种行业地位，同时也代表最高水平的技术，是我们优质产品、品质服务、丰富资源、水平高度等的综合性象征；长生宫在明确表示我们是养生机构的同时，丰富了养生的内涵，寄托了人们对健康长寿的期望。品牌广告语：您的私秘国医健康管家中国消费者的观念不断在发展，对品质生活的需求也日益强劲，尤其是健康行业，对隐私的要求越来越高，我们强调私密与管家的概念，抓住消费者潜意识里的心理，使消费者迅速产生信赖感从而做出选择。解析：品牌名称：金妙国医长生宫54--滋养生命，乐活人生整体方案二中国国医专属管家第一品牌汉宫元养生会所--滋养生命，乐活人生整体方案二中国国医专属管家第一品牌汉宫55解析：品牌名称：汉宫元养生会所汉宫：源自汉室宫殿，某种程度上是鼎盛汉朝的文化载体，代表顶级的身份及优越的地位，同时又充满文化的底蕴。元：代表根本、本源，元气是养生的重要方面，也符合养生的定位。会所：国际化的语言，显示品牌的高端定位，同时暗含私人服务及高级服务的属性。名称既有中国式风味，又有西方式概念，时尚而充满国际味道，很自然的提升了品牌的层次。品牌广告语：滋养生命，乐活人生用最直白质朴的语言来讲述品牌的理念，这是养生品牌的主流做法，而其好处是能让消费者一眼就明白其中的真意，迅速产生心理上的认同，大俗也即大雅，我们要让消费者明白，我们品牌就是用来保障生命健康，就是用来让人们快乐享受人生的。解析：品牌名称：汉宫元养生会所56--您最贴心的健康管家整体方案三中国国医专属管家第一品牌和元养生堂--您最贴心的健康管家整体方案三中国国医专属管家第一品牌和元57解析：品牌名称：和元养生堂和：协调、相应；怡心和性，为养生之精髓所在。元：元气、根本；固本培元，为养生之目的所在。和元养生堂：典型意义上的中医养生味道，易记易理解也易被大众迅速接受，同时也寓意吉祥，贴合大众对中医养生机构的主流印象。品牌广告语：您最贴心的健康管家从品牌定位出发，进行品牌的宣传，强化管家的概念。以贴心为基点，进行感性诉求，为消费者塑造贴心管家的形象，为品牌后期的推广与发展做铺垫。解析：品牌名称：和元养生堂58--您的健康，是我们存在的唯一理由整体方案四中国国医专属管家第一品牌国医鸿泰--您的健康，是我们存在的唯一理由整体方案四中国国医专属管家59解析：品牌名称：国医鸿泰国医：神州之华夏，国粹之珍品。鸿：鸿运、鸿福、鸿图；寓意养生事业宏图大展。泰：平安，美好，华贵；既是对养生行业的期待也是对消费者的期待。国医鸿泰：尊贵而大气，有领军人物的风范，同时与传统的医馆与药堂区分开来，既传达出品牌的实力价值，也表达企业的高端地位。品牌广告语：您的健康，是我们存在的唯一理由跳出养生广告宣传的传统风格，另辟蹊径，真正站在一个服务品牌的角度，给出我们的立场和理由，使消费者切实感受到我们的诚意。同时，这也是种心理战术，使消费者产生心理上的共鸣，形成独特的品牌印象。解析：品牌名称：国医鸿泰60--健康是我们最大的财富整体方案五中国国医专属管家第一品牌诺康长生馆--健康是我们最大的财富整体方案五中国国医专属管家第一品牌诺61解析：品牌名称：诺康长生馆诺：承诺、许诺；康：健康、安康。诺康：养生，是对健康的承诺。长生：身体健康，生命才有活力。诺康长生馆：抓住人们对健康的重视，以及人们想更长寿的心里潜意识，而使名字对大众来说更具吸引力。品牌广告语：健康是我们最大的财富人们常说身体是革命的本钱，于是我们说健康是最大的财富。没有健康，就无法创造；没有健康，就无法享受；没有健康，我们其实一无所有。健康，是我们最重要的资产，我们需要尽一切力量来守护它，并让它保持下去。解析：品牌名称：诺康长生馆62其他名称方案：同延堂沁寿苑御生堂华益堂中安康达长生国医馆海斯国际养生会馆国医汉方养生会馆汉廷时尚养生会所其他名称方案：同延堂63品牌视觉化与品牌行为化部分将在品牌名称及品牌广告语确定之后再进行系统整合，感谢在坐各位的分享！Thanks品牌视觉化与品牌行为化部分将在品牌名称及品牌广告语确定之后再64版权声明版权所有未经主意堂品牌战略设计顾问机构书面许可不得以任何方式在世界任何地区文字翻印拷贝仿制或转载本提案任何一部分或全部.版权声明65金妙投资品牌方案金妙投资品牌方案66中国的企业家一直在寻找建立品牌的方法和思路，而主意堂作为研究和策划品牌的一方，也一直以一种中国特色的方法来帮助企业家建立自己的品牌，如何建立品牌呢？我们认为有三个阶段：品牌理念化品牌视觉化品牌行为化打造品牌中国的企业家一直在寻找建立品牌的方法和思路，而主意堂作为研究67对国内养生市场摸底调查；对国内养生行业资料研究与分析；对竞争品牌分析与研究；对相关品牌进行市场调查；互联网搜索相关资料；对贵司提供的资料进行整理与研究；项目组数天封闭式研讨及创意会；……在项目开始之前，我们做了以下的功课：对国内养生市场摸底调查；在项目开始之前，我们做了以下的功课：68主意堂品牌建设系统解决方案第二阶段品牌概念DNA基因第四阶段品牌视觉第五阶段品牌体验设计管理第六阶段品牌评估第三阶段品牌描述第一阶段事前调研品牌诊断第一阶段商业策略1.高层意见听取会2.内部会谈3.客户访谈4.现状调查5.品牌体系把握调查6.事业展开情况调查7.视觉检查8.品牌整合分析第二阶段开发品牌模式1.品牌愿景/理念2.品牌价值3.品牌个性4.品牌顾客5.品牌定位6.品牌信息7.品牌体系8.传播体验设计等内容规定第三阶段1.品牌理念的

条文化2.开发品牌

信息3.品牌命名4.商标调查及

申请注册第四阶段1.品牌风格2.品牌基调3.品牌管理4.开发标志等

设计要素5.开发VI第五阶段1.设计品牌接触点2.应用项目设计3.店面设计4.促销设计5.网页风格6.编制品牌管理手册7.人本8.营销9.产品及服务10.广告11.公关12.其它第六阶段1.设定衡量尺度2.追踪调查3.修正改善洞察远景个性情感传播发现品牌价值评估&诊断实现品牌目标品牌模式制定品牌精神品牌差异塑造品牌文化品牌风格讲诉品牌故事品牌体验评估兑现品牌承诺品牌效应同时归纳整理出我们的品牌建设思路：主意堂品牌建设系统解决方案第二阶段第四阶段第五阶段第六阶段第691品牌理念化2品牌视觉化3品牌行为化通过对自我、市场、消费者及竞争对手的分析，精准品牌定位，寻找品牌资产及品牌价值。品牌的视觉形象发掘及VI系统表现。品牌行为及品牌传播方案建议。1品牌理念化2品牌视觉化3品牌行为化通过对自我、市场、消费者70品牌理念化——挖掘品牌资产、寻找品牌价值一、我们是谁？二、我们做什么？三、我们现处什么环境？四、谁来消费我们？五、我们如何做？品牌理念化——挖掘品牌资产、寻找品牌价值一、我们是谁？71❙我们是谁？❙——公司现状❙我们是谁？❙——公司现状72为社会精英人群提供高品质健康保障服务的机构。项目成立于2011年致力于健康养生行业，提供全方位健康计划拥有国内顶级的医疗资源和创新的医疗服务模式，且有专业的医疗服务团队拥有国内一流的“私人医生服务”，引领私人医生服务在中国的风向拥有实力雄厚的管理阶层杨景：厡同善中医馆创始人之一，善于全面管理及打造核心团队。詹泰生博士：归国华侨，医学博士，奥地利前总统保健医生，早年毕业于协和医科大学，擅长大内科/妇科/各类疑难杂症。钟恒林：健康管理行业多年营销策划经验，爱康国宾体检及固生堂创业团队之一，并在高端渠道有良好合作背景。为社会精英人群提供高品质健康保障服务的机构。项目成立于20173公司管理及核心优势董事会医疗事业部养生事业部营销体系由投资方、核心运营团队及专家组成协助管理层制定切实可行的决策为项目运作提供必要的资金保障与资源对管理层的决策不负任何责任核心运营团队良好的医疗资源整合良好的营运支持服务体系创新的业务模式核心优势公司管理及核心优势董事会医疗事业部养生事业部营销体系由投资方74公司战略第一重大决策：建立中国健康4s连锁机构第二重大决策：做私人医生的经纪人第三重大决策：做富人的健康管家（综合健康服务商），形成健康联盟俱乐部战略决策公司战略第一重大决策：建立中国健康4s连锁机构第二重大决策：75❙我们做什么？❙——公司服务❙我们做什么？❙——公司服务76产品和服务健康体检中心私人医生高端私人门诊私人保健顶级专科医生最权威国际医疗家庭关爱保障计划健康保险……高端私人服务私人养生会馆（药膳食疗）私人诊所（就医需求）私人保健（完全定制保健计划）私人医生（专属医生服务）健康体验服务健康俱乐部（健康主题商务社交平台）健康生活体验馆（产品中心—人体必需）大众健康服务体检、足浴、按摩、关爱保障、健康保险等研究与开发：开发与保险公司合作的产品，通过与保险公司渠道来销售研究高管的团队医疗服务产品，开发大型企业和政要服务支持：24小时报警中心；24小时应急医疗服务产品和服务健康体检中心高端私人服务私人养生会馆（药膳食疗）健77产品品种规划养生体验馆国内高端会所私人医生服务123未来5-10年，将致力于私人医生的经纪业务以全国北上广深健康4s店为依托，开设全国高端会所，服务中国精英人群顶级富豪的健康管家服务即完整的私人医生服务产品品种规划养生国内高端会所私人医生服务123未来5-10年78产品价格体系服务内容价格区间基础养生足辽、刮痧、通里透表等100以上药灸、套罐、药槌等200以上通络、揉筋、水养天年等300以上私人服务专属私人医生2000/次专属私人调理400/次营养师2000/次私人医生服务包20000以上基本定价策略：会员1万元起步，单词人均消费为300元顾客购买准则：养生（健康4S体验馆）—健康管理—私人医生服务产品价格体系服务内容价格区间足辽、刮痧、通里透表等100以上79小结：公司有很清晰的战略决策及发展目标，在建立自身核心优势的情况下，也十分肯定自己将成为的社会角色，根据梳理的公司概况及产品概况，我们可以挖掘出下列品牌资产：品牌核心价值：为社会主流人群提供最有效的健康保障品牌精神：专业态度、品质服务、健康人生品牌使命：致力国人健康养生事业，分享最全面的健康解决方案建立品牌形象关键词：健康、养生、顶级、专业、品质、全面、管家小结：公司有很清晰的战略决策及发展目标，在建立自身核心优势的80❙我们现处什么环境？❙——行业、竞品分析❙我们现处什么环境？❙——行业、竞品分析81宏观政策多渠道支持发展积极修订的行业标准行业现状分析市场潜力几年来，国家中医药管理局在全国范围内先后推行“治未病”健康工程，使广大群众对“治未病”的认知度和认同度有了明显提高；行业内初步形成了“治未病”预防保健服务体系框架。且预示着全民预防时代的到来。据了解，中国保健协会也在牵头撰写的《中国保健服务产业发展蓝皮书》首次提出保健服务业发展目标。在未来一段时期，我国保健服务业结构优化应体现在加强技术研发，优化产品结构。保健服务业尤其要注重技术手段创新。目前，国家中医药管理局正在筹划制订《国家中医保健技术标准》，该标准包括拔罐，刮痧，气色形态手诊，手、足、头、耳、脊背保健按摩，足浴，药浴等在内的10项中医保健服务，将对规范相关保健行业起到积极作用。卫生部曾在“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论坛”上，直指我国健康产业（包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业）仅占国民生产总值（GNP）的4%～5%，低于许多发展中国家。在发达国家，这一比例普遍超过15%，如果按这个比例核算，中国健康产业未来的市场容量最保守估计也将有6000亿元～8000亿元的市场潜力。宏观政策多渠道积极修订的行业现状分析市场潜力几年来，国家中医82行业现状分析中低端市场火爆高端市场相对冷淡市场预期应运而生随着足浴、美容院、浴场的“转型”，使得养生保健逐渐日常化，但真正拥有中医保健资质的却寥寥无几，低廉的价格在扭曲着人们对中医养生的正确认识。中国是世界第二奢侈品消费国，且国人对健康养生的意识也在逐渐提高，但混乱的养生市场和林林总总的养生项目，使得富人们极为渴望出现一个专业、强势的品牌来引领消费。预计到2020年后，“治未病”等保健养生理论将会深入人心。“未病先防、既病防变、病后防复”的“治未病”理念会引起越来越多消费者的共鸣。金妙投资拥有国内最完善的4S连锁机构管理体系、最好的中医医疗团队和全国首创的健康管家的业务模式，全面打造中国养生保健领域的龙头企业。养生市场混乱95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的5%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已。。迎接挑战面对足浴、美容、减肥、SPA等机构的普遍转型以及泰式按摩、日本岩盘、韩式汗蒸、印度瑜伽国外养生项目的大量涌入，我们将如何创造独具中华文化特色的国医养生保健品牌。行业现状分析中低端市场高端市场市场预期应运而生随着足浴、美容83行业现状分析据初步统计目前全国保健企业至少在10万家以上吸纳的就业人员1000多万养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛，每年新增企业数十分可观在美国2002年的健康产业收益已达到2千亿元，相当于汽车行业的50%，而到2010年增长到1万亿美元，几年时间增幅达到500%2002年中国健康产业的市场规模已达到了1000亿元人民币，2010年增长到2000-3000亿人民币，5年间将会有5倍以上的增长。养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。然而中国大部分的养生机构都不正规，起不到很好的专业效果。行业现状分析据初步统计目前全国保健企业至少在10万家以上养生84利好因素：国家宏观政策扶持国人开始关注健康医疗服务需求增长国内私人健康管理服务市场极具潜力……阻碍因素：行业结构混乱“专家”形象泛滥行业政策不完善产品服务同质化严重……行业现状小结：机遇：大环境利好，有较开阔的生存空间和发展空间，尤其是高端领域，发展潜力巨大；而随着国人健康意识的觉醒，健康养生行业尤其私人服务需求将更大。阻碍：混乱的市场结构及所谓的“专家”形象使得养生行业印象欠缺；国家制度保障的缺乏也给养生行业带来隐忧；国外养生项目的进驻也为国内养生行业造成了一定的冲击。建立品牌形象关键词：高端专业综合规模正规专属利好因素：行业现状小结：机遇：建立品牌形象关85为了能更加准确地定位金妙我们要了解金妙在养生保健市场都有什么样的竞争对手？为了能更加准确地定位金妙86爱康国宾

专业体检高端市场竞争对手分析主体价位区间：2000元以上品牌优势：1、专注体检服务，拥有8年品牌历史2、引入美林证券、华登国际等多家机构的战略投资，建立强大的资金后盾3、服务网络覆盖全国44个城市4、实力医护团队及体检专家，强大的技术研发力量，先进的中心呼叫系统爱康国宾专业体检高端市场竞争对手分析主体价位区间：200087慈铭·奥亚国际医疗会所世界高端精英人士的健康管理品牌优势：1、中国首创私人医生定制服务高端会所2、由中国慈铭健康体检管理集团联合美国梅奥医疗机构、美国库珀诊所以及国内著名的三家医院、涉外医院、金融保险等医疗相关组织创建。3、独创“999足金健康管理”和“1×365多维主动干预“服务体系，运用“云健康”先进理论和应用技术，打造”会所+医疗“的世界顶尖业态模式，提供首脑级专家围诊服务形式高端市场竞争对手分析慈铭·奥亚国际医疗会所世界高端精英人士的健康管理品牌优势：88

同仁堂老字号的药房主体价位区间：售卖成品药品牌优势：1、拥有300多年发展历史2、名声享誉海内外，产品行销40多个国家和地区3、中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚4、拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店已经遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家和地区高端市场竞争对手分析

同仁堂老字号的药房主体价位区间：售卖成品药品牌优势：高端市89太医馆中国最好的医馆品牌优势：1、汇集了曾经担任等党和国家领导人的保健医生和现任领导人的保健专家；国医泰斗及四大名医嫡传弟子；中国中医科学院首席研究员等60多位“皇城国医”。2、太医馆提供中医临床诊疗服务，权威的专家会诊服务，全面地健康检测与评估服务，中央首长保健医式的健康管理服务，独具特色的养生保健服务等。高端市场竞争对手分析太医馆中国最好的医馆品牌优势：高端市场竞争对手分析90孔医堂传统人文医馆品牌优势：1、搭建以北京名老中医、京城四大名医的传人和后人为主导的诊疗平台，传承原汁原味的中医诊疗2、将中医文化与养生文化融为一体3、拥有医疗会馆三家，是国内最大的传统人文医馆之一4、将传统中医与时尚瑜伽美容相结合，开发新品类高端市场竞争对手分析孔医堂传统人文医馆品牌优势：高端市场竞争对手分析91高端竞品小结：高度的专业化将医疗保健的某一领域集中人力物力深度开发，力求行业内高、精、尖。功能性强产品使用价值高，能为消费者解决实际问题。个性化针对不同人群提供定制式服务，满足消费者差异化的消费心理。市场细分体检、牙科、经络、针灸、药浴等养生方式对养生市场进行了细分，并提前抢占了细分市场。后援在发展中期，有后援介入，确保可持续发展建立品牌形象关键词：专业、有价值、个性特色、实力高端竞品小结：高度的专业化建立品牌形象关键词：92罗湖区中医院品牌优势：事业单位，背景实力雄厚，有较高的品牌口誉。本土市场竞争对手分析络语堂品牌优势：中医理论，配合独有能量经络药油，辅以灸、罐、刮、砭等术，达至帮助人体健康的目的。其首创的“东方养术五法”颇具特色。深圳市南山区文心二路华彩新天地二楼（海雅百货后面）罗湖区中医院品牌优势：事业单位，背景实力雄厚，有较高的品牌口93金逗号品牌优势：创办于2006年，现有景田、南山、莲花三个分店，业务以足浴保健为主，兼营推拿按摩。加盟连锁经营，目前正在向中医养生转型。景田总店：福田区红荔西路与景田路交叉口御和堂养生馆福田区振华路175号航苑大厦3楼品牌优势：3年品牌，地处繁华的华强北商业区，人流量大，客源多，以推拿、足浴为主，兼营其它中医养生项目，养生馆面积约3000平方米。本土市场竞争对手分析金逗号品牌优势：创办于2006年，现有景田、南山、莲花三个分94本土竞品小结：中医治疗和养生保健分道扬镳，中医治疗在一定程度上由政府垄断。经营活动受场地位置、大小及周边环境影响颇深。中医养生行业新品牌如雨后新笋，强势发展。建立品牌形象关键词：专业、实力、全能、保障、信誉本土竞品小结：中医治疗和养生保健分道扬镳，中医治疗在一定程度95金妙SWOT分析：T

threat市场混乱造成消费者的抵触情绪及不信任意识等……W

weaknessS

strength管理层有实力医疗资源丰富服务体系完善资源与资金保障创新模式……O

opportunity国人健康意识觉醒，未来市场前景广阔，尤其私人专属服务，有强大的可塑性……品牌全新建立及市场开发都需要较长时间，竞争对手强大……金妙SWOT分析：Tthreat市场混乱造成消费者Wwe96品牌目标国内顶级全方位健康养生管理者，引领养生行业发展 我们与国内成熟的养生品牌相比还存在一定差距，但我们仍在不断学习和创新。凭借自身优势，及坚持不懈的努力，我们相信自己终将实现：综上分析：品牌目标 我们与国内成熟的养生品牌相比还存在一定差距，但我们97❙谁来消费我们？❙——消费者分析❙谁来消费我们？❙——消费者分析98八个消费因素价格促销产品看法品牌联想消费心态购买方式购买地点产品关注因素容易被消费者同路边足疗、浴场等日常经营场所混淆。团购等营销方式有利于积累人气，达到快速推广的目的。由于消费者普遍缺乏专业知识，所以往往选择口碑和信誉好的品牌。国粹艺术、传统文化、健康的生活方式、身份地位的象徵。根据消费能力选择能满足自身对健康的渴望。门店消费，预约上门服务消费。门店体验或私人出诊。门店设计装修美观、环境舒适、项目种类齐全、价格合理、疗效口碑好等。八个消费因素价格促销产品品牌消费购买购买产品关容易被消费者同99消费者主要关注因素：

对绝大多数中国人来说，消费非必要产品价格会成为主要考虑因素市场林林总总，专家泛滥，口碑是追求品质的消费者非常重视的部分

中国消费者注重实实在在的东西，有效果的产品才能获得持久关注价格效果口碑消费者主要关注因素：对绝大多数中国人来说，消费非必要产100消费年龄细分消费群体35~5050以上这一年龄层企业高管、政府官员相对较多，层集中了社会主要购买力，人们在有了一定的经济基础之后，开始向往健康，追求长寿，对养生保健的渴求度持续增加，现代人对健康事业的投资不能小视。对养生保健的意识达到顶峰，这一年龄层主要是企业老板、退休干部等，相对闲暇时间较多，有着坚实的经济基础，对健康的渴望远远超出的对金钱的拥有，此外，儿女也会以带父母做养生保健延寿为孝。28~35初步具备了养生意识的“白骨精”以及职场商务社交的需要。这一年龄层往往处于公司经理级别，带客户去养生场所放松无疑是健康社交的不二选择。消费年龄细分消费群体35~5050以上这一年龄层企业高管、政101年龄：岁国人健康投资资本基本随着年龄渐长而上升，其中35岁至55岁的人群因经济积累稳定，而成为高端消费主体价格：元200500100050001000020000消费购买力细分28岁35岁40岁50岁55岁60岁以上

购买主力年龄：岁国人健康投资资本基本随着年龄渐长而上升，其中35岁至102在明确消费者基本状况后，我们再来看看健康养生对他的消费人群意味着什么？然后准确定位金妙的消费受众在明确消费者基本状况后，103——对健康的价值投资健康是人们的必要投资，与其有病再去治病，不如无病的时候防病，养生注重对身体的调理，是最有价值的健康投资。养生——对健康的价值投资健康是人们的必要投资，与其有病再去治病，104当养生越来越受到人们关注时，养生便成了人们自处及他处的一种方式。养生成为舒缓压力、调节身心、招待客户、增进朋友情感的去处。——自处和他处的方式养生当养生越来越受到人们关注时，养生便成了人们自处及他处的一种方105越来越多的人开始关爱父母及家庭，养生亦可表达孝顺之心及对家庭关爱之情。——情感表达的渠道养生越来越多的人开始关爱父母及家庭，养生亦可表达孝顺之心及对家庭106金妙消费人群画像1：她或许是位年轻的营养师，注重健康也懂得享受健康的生活，养生对她来说，是一种必为的生活方式。金妙消费人群画像1072：他或许是位IT行业精英，长时间高压与应酬使得身体呈亚健康状态，他开始注重养生，同时将应酬也挪到养生馆，这使他身体和工作达到了双赢。金妙消费人群画像金妙消费人群画像1083：他或许是位集团老总，养生对他来说是一种纯粹的精神放松与享受，使自己随时保持精神活力，同时家庭健康也是他所关注的事情。金妙消费人群画像金妙消费人群画像1094：她或许是位影视明星，无论是出于对工作的负责还是对自己或家庭的负责，养生对她来说都是必要的事情，事业与健康都是她所要把握的。金妙消费人群画像金妙消费人群画像1105：他们是退休在家年迈的父母，子女非常注重他们的健康，而督促他们养生，他们感动于儿女的孝心，同时也非常积极寻求养生之道。金妙消费人群画像金妙消费人群画像111金妙消费人群目标定位主流人群（经济适用人群，中低端消费）精英人群（消费主力军，有长期保障）富豪（最高端消费的人群，量少价值高）终极目标市场［目标1］各银行私人银行客户级别［目标2］保险顶级健康险受益人［目标3］各顶级俱乐部的会员服务体系［目标4］精英企业家，顶级俱乐部会员等［目标5］党政机关负责人金妙消费人群目标定位主流人群终极目标市场112消费者分析总结：今天的中国消费者，其想法都是向前看而不是向后看，在对待健康的态度上，也越来越具有前瞻性；同时中国消费者喜欢看到实实在在的成就，对空口承诺很反感，换句话说，消费者选择养生是要感受到实实在在的或愉悦或舒适的体验。建立品牌形象关键词：个性化、专业、舒适、品质、专属消费者分析总结：今天的中国消费者，其想法都是向前看113通过对自身资源的整合，及对行业、竞争对手与消费者的分析，结合金妙的品牌价值与文化及品牌形象关键词，我们勾勒出金妙的品牌形象，金妙应该是：高端的、实力非凡的、正规的、值得信任的专业的、品质的、私人专属的通过对自身资源的整合，及对行业、竞争对手与消费者的分析，结合114由此我们给予金妙的品牌定位是中国国医专属管家第一品牌对品牌形象、品牌发展路线及门店装潢、产品服务等的高要求与高