XXXX年中国联通手机电视上市推广案学习

XXXX年中国联通手机电视上市推广案学习手机电视上市推广策略世界风133CDMA一个领先跨入3G时代的数码产品【手机电视市场分析】世界风133CDMA1.手机电视产品目标客户指向2.手机电视产品竞争对手情况3.手机电视产品目标定位主张4.手机电视产品目标核心创意世界风133CDMA1.手机电视产品目标客户指向私有企业管理层和政府领导年龄在27-60岁之间ARPU（月平均话费）值主要为300元以上个人收入每月2500元以上现持有手机的价格为2500元以上因为款式或功能更新等原因更换过联通数据业务消费（短信、U-max）为普通用户数据消费ARPU值2倍以上有经常出差漫游行为世界风133CDMA对联通通讯的消费特征：喜欢尝试手机上的数据应用服务—新业务用量大经常出差—对漫游通达地区要求高消费力强—不在乎换机成本，对价格也不敏感消费前卫—对尝试新款手机新功能兴趣度高追求高品质服务—注重网络覆盖和通信质量以及增值消费如何让世界风/133CDMA手机电视体现出他们尊荣概念，领先消费概念，成功形象是我们主要解决的问题。2.133手机电视产品竞争对手情况与目前联通推出的手机电视：世界风之三星W109世界风之摩托罗拉A860133CDMA三星XI519133CDMA大显CU928相比，联通同类产品有以下特点：1.产品多，但真机少：市面上多为模拟机型，真机只有：多普达535、多普达515增强版2.目前不能时时在线观看，需先下载才可以观看，几乎所有手机只支持500M.的容量3.使用费用比较昂贵，没包月2.4元/分钟，包月80元4.目前手机价格偏低，均在4000元以下，多普达3980元，还有诺基亚6230，也在3000多元。世界风133CDMA创意梳理手机电视卖点时时在线21个频道国内外都可看国内外都可看商业娱乐随时享受尊荣享受领先科技轻松掌握体现地位不误商机3G享受总结：从传呼时代到模拟手机到现代手机到标志性的CDMA，再到双模手机（世界风）无一不是体现联通10年来的飞速发展。今天象征着跨入3G的手机电视出市，更是体现联通在满足用户日新月异的通信要求，走到了最前面。“引领通讯未来”在手机电视上得以实际意义的诠释。上面这话所体现的进步，应该软文方面要彻底体现。3.133手机电视产品定位主张◆优质网络与覆盖——CDMA——拥有支撑保障◆跨区服务——双模世界风——倍受照顾——3G提前快乐享受◆数据与增值业务——随时再线看电视优势——领先一步享受尊贵◆数据优势——随时再线看电视——享受娱乐，把握商机手机电视真正满足一些高端群体的消费心理。即使手机电视使用群体不能大范围发展，但起码作为CDMA133技术领先的重要标志之一，可以让消费者对CDMA133更有信心，提高其他增值业务的使用。4.133手机电视产品目标核心创意组合形象、资费、业务／产品、服务、渠道、回馈本土的才是适合的作出适合本土目标群体的广告推广对他们形成具有购买诱惑的信息是广告的主要责任六大驱动力产品/业务渠道保持一定的消费门槛通过赠送包月费以及手机优惠体现服务与业务的价值发展133手机电视的专有业务/产品差异化的服务体系资费形象奖励与回馈客户服务125346注重情感沟通、以与客户共同的价值观塑造“尊荣享受，掌握商机”的成功者形象收缩社会渠道，建设专属渠道6大产品驱动力的规划：世界风、133CDMA手机电视产品形象：

领先享受尊荣，随时掌握商机形象1将世界风、133CDMA手机电视直接与商务人士的尊荣与商机联系起来，并体现出王者的气势。1、个性化的工具：本产品应该成为客户的得力助手，帮助他们随时了解重大新闻与经济信息。2、快速传播资讯的通道：能随时满足他们对不停变化中的资讯的需求。3、更尖端的新技术平台：作为中高端的客户，对最新的技术运用自然有超前的需求。我们对于本产品和业务的态度：就是不一样的优先享受——客户需求的最突出表现如：实施在线手机电视在线服务目前是联通独有的，能够支持客户在各种场合都能获取中国大陆以及中国大陆以外的国家和地区电视节目。

任何地点，都不能成为我了解信息的盲区领先尊荣享受，随时掌握商机，随时随地，打开手机看电视诉求方向：服务：产生品牌优越感和归属感应该赋予手机电视客户独享的服务和内容，拉升尊荣客户的品牌价值关键词：客户服务3差异化更加规范、标准的服务2.更多人性化的服务内容如何体现世界风、133CDMA手机电视用户服务的差异化？如：特色服务让133手机电视的客户在其它城市的营业厅都能享受到在本地营业厅相同的服务内容如：营业厅不同的语言指示，导向指示等等.缩社会化渠道，建设本产品专属渠道在营业厅设立专席/专柜并且十分明显与众不同。形成本产品用户专属的业务受理渠道渠道4世界风、133CDMA手机电视专席/专柜关键词：资费6133品牌资费是133手机电视的具体表现，而套餐又是资费在本地的要素

资费套餐套餐是本产品产品落地的重点【第一阶段媒介执行】由于群体的特殊，建议媒介策略上，电视的投放建议少用，DM的轮番推出和报纸广告的投入应该作为本次广告投放重点。而前期广告能否成为让手机电视热点是十分重要的。本次媒介主要针对第一阶段的广告投放，在2、3阶段，根据活动的不一样，宣传重点随之变化。媒体目标：针对性的媒体投放，配合其他推广活动，进一步提升手机电视与目标消费群之间关系，使之紧密结合。⊙促进销售⊙巩固忠诚度⊙挖掘潜在消费者☆DM宣传品☆数量：16000☆发行：全地区☆投递方式：通过大客户点对点投递、信函邮寄至各企业主、一小部分放在渠道规划☆四色折页☆封面：形象广告☆封底：形象广告☆内页一：手机电视优点以及套餐优惠☆内页二：四款手机介绍以及使用方法新罗区大客永定上杭长汀连城漳平武平邮寄合计2000张1000张500张500张500张500张500张500张1万份16000张把我们所做的报纸广告，可以做成第二次，第三次。。的DM推广，让手机电视这个概念逐渐深入和成为热点封面封底☆报纸软文规划☆《闽西日报》☆期数：2期☆《闽西广播电视抱》☆期数：2期☆内容一：龙岩人可用手机看电视了☆内容二：133CDMA手机独具个性新魅力――手机电视（掌上电视）随时随地，掌握商机☆篇幅大小：10分之一版（头版）☆文字内容：手机发展史以及手机电视对商务生活的影响☆发行：全地区从传呼时代到模拟手机到现代手机到标志性的CDMA，再到双模手机（世界风）无一不是体现联通10年来的飞速发展。今天象征着跨入3G的手机电视出市，更是体现联通在满足用户日新月异的通信要求，走到了最前面。“引领通讯未来”在手机电视上得以实际意义的诠释。☆报纸硬广告规划☆《闽西日报》☆期数：2期☆内容一：形象篇☆内容二：旅程篇☆《闽西广播电视抱》☆期数：2期☆内容一：国外篇☆内容二：享受篇彩色或者黑白，四分之一版形象篇享受篇国外篇掌握篇篇背景为广告静版画面有了新闻线索请您拨打12345678新闻线索有奖征集由***特别提供赞助☆电视媒体规划1：背景版☆龙岩电视台新闻类节目☆时间：半年规划2：主持人前方☆龙岩电视台娱乐类节目☆时间：半年规划3：专题报道☆内容：《商务人士手机新消费，手机电视上演科技魅力》☆时间：具体按电视台节目要求☆次数：不少于1周☆影响面：全地区规划4：硬性广告：把手机独特功能优势表达出来，制作成1-2分钟的广告，在电视上反复播放。☆时间：不少于1个月☆电视媒体（续）仅作为参考！规划1：大型户外牌☆参考地点：佳宝楼顶（新罗）☆大小：120平方米（其余各地具体按实际操作）☆数量：不少于1块☆户外媒体规划2：