成本管理咨询2

成本管理咨询2003.101、成本概念

2、成本费用构成3、成本的分类4、现代成本管理系统的构成第一部分成本的基本认识目录2003.10成本概念产品成本是工业企业在一定时间内为制造、销售一定数量的产品所支出的费用总和。也就是产品再生产经营过程中消耗的物化劳动的货币表现。从其经济实质看，成本是产品价值的一部分：产品价值W=C+V+M产品价值W生产过程中消耗的生产资料的转移价值

C以工资及其附加费等分配给劳动者个人部分V以税金和利润的形式上缴或企业留利M活劳动新创造的价值产品成本产品价格产品价值的货币表现2003.101、成本概念2、成本费用构成3、成本的分类4、现代成本管理系统的构成第一部分成本的基本认识目录2003.10成本费用的构成成本费用的分类很多企业中经常接触的是按经济用途的分类，这是财务会计学传统的分类方法。在制造业中，成本按经济用途分为生产成本和非生产成本两类。生产成本也称作制造成本，非生产成本又称作期间费用。

成本费用生产成本期间费用直接材料直接人工制造费用管理费用营业费用财务费用参与成本计算构成产品制造成本

不参与成本计算直接计入当期损益2003.101、成本概念

2、成本费用构成

3、成本的分类4、现代成本管理系统的构成第一部分成本的基本认识目录2003.10成本的分类（1）按成本和业务量的关系划分变动成本固定成本半变动成本*这样的分类对于企业成本的计划、分析和控制特别重要。掌握其变动的规律，运用这个规律就能更好地为成本管理服务。固定成本是指其成本总额不随产量的变动而变动，在短期内相对稳定的成本。但在单位成本中是随产量的增加而减少的。2003.10按成本责任划分可控成本不可控成本成本的分类（2）在特定时期内，特定部门可以直接影响其发生额的成本称可控成本。

反之，在一定时期内部门领导无权或无法直接影响其发生额的成本，称不可控成本。

*这样分类有利于分清成本的责任部门，进行成本控制和考核各部门的工作业绩。

2003.101、成本概念

2、成本费用构成3、成本的分类

4、现代成本管理系统的构成第一部分成本的基本认识目录2003.10现代成本管理系统的构成成本会计管理系统图

成本管理目标制定成本计划执行成本计划检查成本计划成本决策成本预算成本核算成本控制成本责任成本考核成本分析成本事先控制成本事中控制成本事后控制成本预测成本报告

反馈反馈上述各项成本管理职能是互相联系和互为补充的。成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本预测的结果。成本预算是成本决策所确定目标的具体化。成本控制是对成本预算的实施过程进行全面监控，保证决策目标的实现。

2003.101、成本本水平分分析确定代表表性产品品对代表性性产品进进行单位位成本分分析成本构成成排列分分析变动成本本和固定定成本分分析2、盈亏亏分析第二部分分成成本管理理咨询的的入手点点目录录2003.10成本管理理咨询的的入手点点（1））——成本本水平分分析确定代表表性产品品在多品种种生产的的企业选选择,从从产量（产产值）销售收入入利润对企业经经济效益益影响较大的产产品作为重点点分析的的对象。。对代表性性产品进进行单位位成本分分析成本构成成排列分分析变动成本本和固定定成本分分析2003.10成本管理理咨询的的入手点点（1））——成本本水平分分析确定代表表性产品品对代表性性产品进进行单位位成本分分析成本构成成排列分分析变动成本本和固定定成本分分析分析单位位成本水水平升降降变化情情况，运运用比较较法，分分析本企企业近几几年来（（纵向））单位成成本的变变动趋势势。与同行业业最有可可比性企企业的先先进水平平（横向向）进行行比较通过成本本水平的的纵向和和横向比比较分析析可提供供成本水水平方面面存在问问题的线线索，以以便进行行深入分分析。2003.10成本管理理咨询的的入手点点（1））——成本本水平分分析确定代表表性产品品一般对被被咨询企企业的成成本构成成现状或或单位成成本比同同行业先先进水平平差距大大的产品品，应进进一步做做成本项项目排列列分析。。从排列图图中可以以一目了了然地找找到影响响成本的的主要因因素是哪哪些，然然后深入入现场，，在调查查分析的的基础上上结合A、B、、C分类类法，抓抓住主要要矛盾，，层层解解剖，找找出成本本高的主主要原因因，提出出降低成成本的具具体措施施。对代表性性产品进进行单位位成本分分析成本构成成排列分分析变动成本本和固定定成本分分析2003.10例：我们们咨询过过的**单位，，其成本本构成见见下图：：直接材料65.4直接人工5.7制造费用28.9合计100从图中可可以明显显地看到到影响成成本的主主要因素素是原材材料消耗耗占产品品成本的的65.4%，，显然降降低成本本主要应应首先从从分析原原材料消消耗定额额的潜力力入手，，从原材材料消耗耗定额看看，该厂厂还是比比较健全全的，但但由于管管理不善善，实际际生产过过程中原原材料消消耗处于于失控状状态，定定额起不不到准确确考核与与控制的的目的。。我们对对该厂原原材料消消耗失控控的主要要原因有有三点:(1)没没有原材材料限额额领、退退料制度度。投入入生产的的原材料料从一开开始就失失去了控控制；(2)生生产过程程中发生生的废品品损失等等没有真真实的统统计，致致使成本本无法严严格控制制，准确确考核。。(3)无无材料考考核制度度，对材材料的节节约与超超用没有有相应的的奖罚办办法。2003.10在以上分分析的基基础上，，咨询组组在如何何降低成成本的改改善方案案中，重重点提了了加强原原材料消消耗的控控制，绘绘制了从从投入到到产出全全过程图图，并几几次组织织咨询组组部分人人员进行行回访，，与厂领领导、科科室和车车间中层层干部一一起讨论论研究，，帮助拟拟定改善善的具体体措施和和实施步步骤。在思想发发动的基基础上，，修定了了材料消消耗定额额，制定定了“原原材料领领、发制制度”以以及生产产全过程程的“材材料消耗耗考核办办法”等等并认真真贯彻执执行。经过十个个月的努努力，这这次咨询询方案收收到了明明显的效效果：材料利用用率由74％提提高到83％该厂在产产品结构构无明显显变化的的情况下下，第二二年的产产量提高高4.4％，产产值增长长1.8％，虽虽有原材材料涨价价等不利利因素，，而利润润却增长长了53.8％％。其经济效效益的提提高主要要是原材材料消耗耗降低带带来的。。2003.10成本管理理咨询的的入手点点（1））——成本本水平分分析确定代表表性产品品1、首先先应分清清那些是是属于变变动成本本，那些些是属于于固定成成本。这这是采用用这种方方法进行行成本分分析首先先遇到的的问题。。费用分解解法高低点法法散布图法法回归分析析法2、对变变动成本本的分析析：重点点是原材材料成本本的量差差与价差差分析3、固定定成本分分析：重重点是从从固定成成本（费费用）的的总额、、单位固固定成本本入手进进行分析析对代表性性产品进进行单位位成本分分析成本构成成排列分分析变动成本本和固定定成本分分析2003.10成本管理理咨询的的入手点点（2））——盈亏亏分析盈亏平衡衡点又称称保本点点，是指指企业在在这一点点上正好好处于不不盈不亏亏的状态态，即““所得””等于““所费””。保本点通通常有两两种表现现形式：：一种是用用实物量量表现，，称为““保本销销售量””，即销销售多少少数量的的产品才才能够本本，简称称“保本本量”另一种是是用货币币金额来来表现，，叫做““保本销销售额””，即销销售多少少金额的的产品才才能够本本，简称称“保本本额”2003.10盈亏分析析图abxY=a+bx成本业务量亏损期p盈利区盈亏平衡衡点所谓“盈盈亏平衡衡分析””就是指指预测计计划期间间需要销销售多少少数量或或多少金金额的产产品，才才能保证证目标利利润实现现的分析析方法。。进行盈盈亏平衡衡分析，，一般都都假定计计划期的的销售单单价、单单位变动动成本和和固定成成本总额额均不变变。2003.101、成本本预测2、成本本计划3、成本本控制4、成本本核算5、成本本分析与与考核6、降降低成成本途途径第三部部分成成本管管理状状况分分析目录录2003.10成本预预测为使产产品成成本计计划先先进合合理，，必须须进行行成本本预测测，这这是成成本管管理的的首要要环节节，对对企业业产品品成本本预测测工作作的分分析，，主要要从预测方方法和和目标标成本本的确确定两个方方面进进行。。处理成成本、、价格格、利利润三三者之之间的的关系系，应应该以以市场场销售售允许许的价价格为为基础础，以以保证证必要要的利利润为为前提提，努努力达达到成成本降降低的的目标标即改改变我我国传传统的的制定定产品品售价价的方方法：：为根据据预测测市场场可能能接受受的价价格减减去预预计销销售税税金和和目标标利润润即为为目标标成本本。即即：对变动动成本本的预预测主主要是是原材料料成本本预测测，预测其其降低低的可可能性性，降降低的的幅度度和降降低措措施及及其对对单位位产品品成本本降低低的影影响。。价值分分析（（VA或VE））是通通过有有组织织的功功能分分析活活动，，以尽尽可能能的成成本，，实现现产品品或作作业的的必要要功能能的科科学方方法。。（具体体方法法和程程序略略）对固定定成本本的预预测，，主要要是预测产产量（（销售售量））对单单位成成本中中固定定成本本的影影响，常用用的方方法如如前所所述盈盈亏平平衡点点分析析法等等。成本利润税金售价单位目目标成成本单位产产品销销售价价格单位产产品销销售税税金单位产产品目目标利利润2003.10成本计计划成本计计划是是企业业生产产技术术财务务计划划的重重要组组成部部分，，是对对企业业生产产经营营活动动进行行指导导，控控制、、分析析、考考核的的重要要依据据。对对企业业成本本计划划工作作的分分析主主要是是从编编制成成本计计划的的依据据（工工时定定额、、材料料消耗耗定额额、费费用定定额））是否否先进进合理理，编编制的的程序序和方方法是是否科科学，，计划划的指指导性性如何何等方方面进进行分分析何何评价价。首先编编制计计划的的指标标必须须先进进可靠靠，为为此必必须：：有先进进合理理的工工时、、材料料消耗耗和费费用定定额以以及充充分完完整准准确的的数字字统计计资料料。对降低低成本本的潜潜力进进行周周密细细致的的调查查分析析和对对降低低成本本措施施效果果的科科学计计算。。如由由产量量增加加而引引起的的成本本相对对节约约额的的计算算，由由原材材料、、燃料料、动动力等等消耗耗定额额、废废品损损失的的减少少等引引起的的节约约额的的计算算以及及制造造费用用的压压缩等等。对降低低成本本的指指标要要进行行反复复的试试算平平衡，，正确确处理理产量量、质质量、、成本本的关关系，，使成成本计计划与与生产产、劳劳动、、物资资、销销售等等各项项计划划密切切结合合，平平衡衔衔接，，保证证企业业获得得最佳佳效益益。2003.10财务成成本控控制是是实现现企业业生产产经营营利润润目标标的中中心环环节而而成本本控制制又是是财务务控制制的核核心内内容。。成本控控制是是在产产品成成本形形成的的整个个过程程中，，对每每项成成本形形成的的具体体活动动，按按照标标准进进行严严格的的监督督，发发现超超过原原来规规定的的目标标，就就要查查明原原因，，采取取措施施，从从而使使产品品成本本的形形成，，限制制在控控制标标准的的范围围内，，保证证达到到降低低成本本的目目标，，这样样一套套工作作就是是成本本控制制工作作。2003.10成本控控制的的内容容控制生生产过过程中中各种种资源源的消消耗控制生生产经经营过过程中中费用用开支支：建建立费费用预预算管管理制制度，，对发发生的的各种种费用用都要要从数数量上上、时时间上上、用用途上上进行行控制制，即即制造造费用用、管管理费费用、、销售售费用用、财财务费费用。。对一切切生产产经营营活动动都应应实行行成本本控制制：从从产品品设计计、供供应、、制造造、销销售直直到售售后服服务等等经营营全过过程，，正确确确定定控制制标准准，运运用价价值工工程，，保证证和促促进那那些有有利于于取得得更大大经济济效益益的开开支，，限制制那些些带来来浪费费和损损失的的活动动。2003.10成本控控制程程序制定一一整套套控制制标准准对成本本的形形成过过程进进行监监督：：建立立完整整的经经济信信息反反馈系系统及时发发现和和纠正正脱离离标准准的偏偏差：：发现现实际际偏离离控制制标准准，要要及时时进行行调查查分析析，查查明原原因，，采取取措施施，保保证控控制目目标的的实现现。2003.10成本控控制程程序图图制定成成本控控制标标准标准在在生产产经营营某一一环节节实施施修定控控制标标准成本实实际与与控制制标准准相比比较并并及时时反馈馈基本相相同较大差差异调查原原因制定并并采取取措施施实现目目标成成本成本形形成实实际情情况2003.10成本控控制咨咨询的的重点点有无控控制目目标，，特别别是控控制的的重点点是否否制定定了控控制目目标是否实实行事事前和和事中中的全全过程程控制制控制方方法和和程序序的适适应性性和有有效性性是否建建立了了成本本控制制的责责任制制以及及相配配套的的考核核激励励措施施2003.10成本核核算的的原则则要求求成本核核算是是把企企业生生产产产品实实际发发生的的各种种费用用，按按照其其用途途，并并按产产品进进行汇汇总，，分配配、计计算出出产品品的实实际总总成本本和单单位成成本。。目的的在于于提供供成本本管理理所需需各项项成本本状况况的资资料，，以反反映各各项工工作的的实际际水平平，考考核各各部门门的效效率，，评价价企业业生产产经营营的成成果。。为了确确保成成本核核算的的准确确性，，在经经营成成本的的核算算中必必须要要求坚坚持分分清以以下各各项费费用的的界限限：正确划划分应应计入入和不不应计计入生生产经经营成成本界界限正确划划分各各期产产品成成本和和期间间费用用的界界限正确划划分各各会计计期成成本的的界限限正确划划分不不同成成本计计算对对象的的界限限正确划划分完完工产产品和和在产产品成成本界界限2003.10成本核核算的的原则则要求求（1）正确划划分应应计入入和不不应计计入生生产经经营成成本界界限正确划划分各各期产产品成成本和和期间间费用用的界界限正确划划分各各会计计期成成本的的界限限正确划划分不不同成成本计计算对对象的的界限限正确划划分完完工产产品和和在产产品成成本界界限首先，，非生生产经经营的的耗费费不能能计入入生产产经营营成本本，只只有生生产经经营的的成本本才可可以计计入生生产经经营成成本。。如：：筹资资活动动和投投资活活动不不属于于生产产经营营活动动，它它们的的耗费费不能能计入入产品品成本本，而而属于于筹资资成本本和投投资成成本。。等等等。2003.10成本核核算的的原则则要求求（2）正确划划分应应计入入和不不应计计入生生产经经营成成本界界限正确划划分各各期产产品成成本和和期间间费用用的界界限正确划划分各各会计计期成成本的的界限限正确划划分不不同成成本计计算对对象的的界限限正确划分分完工产产品和在在产品成成本界限限在通常情情况下企企业在产产品生产产过程中中所发生生的所有有耗费和和支出都都应计入入产品成成本，而而企业在在生产部部门以外外，正常常管理和和销售等等所发生生的所有有耗费和和支出都都应计入入期间费费用。为为了确保保产品成成本计算算的准确确性，不不能两者者混淆，，这也是是企业进进行成本本管理责责任考核核的重要要依据。。2003.10成本核算算的原则则要求（（3）正确划分分应计入入和不应应计入生生产经营营成本界界限正确划分分各期产产品成本本和期间间费用的的界限正确划分分各会计计期成本本的界限限正确划分分不同成成本计算算对象的的界限正确划分分完工产产品和在在产品成成本界限限应计入生生产经营营成本的的费用，，还应在在各月之之间进行行划分，，以便按按不同的的会计核核算期准准确计算算产品成成本和期期间费用用。为了了正确划划分各会会计期间间的成本本界限，，就要求求贯彻权权责发生生制原则则，准确确核算待待摊费用用和预提提费用。。2003.10成本核算算的原则则要求（（4）正确划分分应计入入和不应应计入生生产经营营成本界界限正确划分分各期产产品成本本和期间间费用的的界限正确划分分各会计计期成本本的界限限正确划分分不同成成本计算算对象的的界限正确划分分完工产产品和在在产品成成本界限限对于应计计入本期期产品成成本还应应在各种种产品之之间进行行划分：：凡是能能应由某某种产品品负担的的直接成成本，如如产品生生产中的的直接材材料和直直接人工工都应直直接计入入该产品品成本。。只有正正确划分分不同成成本计算算对象的的界限，，才能真真实地揭揭示产品品的实际际节约或或超支情情况，便便于考核核和采取取有针对对性的改改进。2003.10成本核算算的原则则要求（（5）正确划分分应计入入和不应应计入生生产经营营成本界界限正确划分分各期产产品成本本和期间间费用的的界限正确划分分各会计计期成本本的界限限正确划分分不同成成本计算算对象的的界限正确划分分完工产产品和在在产品成成本界限限期末计算算产品成成本时，，如果某某产品已已经全部部完工，，则计入入该产品品的全部部生产成成本总和和，就是是该产品品的“完完工产品品成本””。如果果某产品品全部未未完工，，则计入入该产品品的生产产成本总总和，就就是该产产品的““月末在在产品成成本”。。2003.10成本核算算的方法法成本核算算的方法法必须根根据生产产类型和和产品特特点、工工艺过程程来确定定，目前前国内的的基本核核算方法法有以下下方法：：项目方法成本计算的对象

成本计算期限

完工产品与在产品间是否需要分配费用

适用范围

简单法（品种法）各种产品

按月定期

不需要

单一生产如：发电、供水、供气、采掘等

订单法

每批或每件产品

不定期

通常不需要

产品复杂的单件、小批生产类型如：重型机床制造

分步法

产成品及其各生产阶段的成本

按月定期

需要

产品复杂的大批量生产类型如：汽车、发动机、拖拉机等

定额法

事先制定好产品及零部件的定额成本

在费用发生时随时计算实际成本与定额之间的差异

需要

有条件的大批大量生产企业

定额比例法

按月定期

利用定额比例分配产品和在产品的成本

多品种的大量生产类型

分类法

各类别产品

按月定期

利用定额比例分配产品和在产品的成本

2003.10成本核算算咨询分析核算算基础的的可靠性性主要看企企业内部部各部门门提供的的成本核核算资料料是否准准确如：：材料消消耗、实实动工时时、废品品损失等等原始记记录是否否准确；；计划价价格是否否调整了了差异；；调整的的方法和和差异率率是否合合理；待待摊费用用的分配配期限和和内容是是否合理理等。核算方法法的适合合性主要根据据企业的的生产类类型和产产品生产产工艺的的特点，，分析成成本核算算方法是是否与其其相适应应。如有有的属大大批生产产的产品品采用定定单法核核算成本本，显然然核算方方法与生生产类型型不适应应而造成成核算结结果不准准。核算工作作的及时时性咨询中主主要分析析企业内内部的各各部门、、各核算算单位提提供的有有关资料料是否按按规定时时间及时时报送，，财会部部门对有有关账目目是否按按规定及及时结算算，并按按规定时时间准确确地报送送成本报报表。主要是分分析核算算基础的的可靠性性，核算算方法的的适应性性、核算算工作的的及时性性、改进进的必要要性及具具体建议议：成本核算算咨询2003.10成本分析析与考核核——分析成本分析析是寻找找成本升升降的原原因，发发现问题题、总结结经验，，进一步步挖掘企企业降低低成本内内在潜力力的重要要工作。。对企业业成本分分析工作作的分析析主要从从两个方方面进行行。有无健全全的分析析制度，，如：日日常分析析、专题题分析及及定期的的全厂性性和成本本分析等等。成本分析析制度的的实施情情况及分分析工作作的有效效性，如如：对成成本升降降原因分分析的深深度及准准确程度度，应直直到能采采取措施施等。2003.10成本分析析与考核核——考核成本考核核工作既既是成本本管理工工作的重重要组成成部分，，又是企企业绩效效考核KPI指指标的重重要内容容之一。。对企业业成本考考核工作作的分析析主要有有：企业的成成本计划划指标在在企业内内部各考考核单位位的分解解落实情情况。对企业内内部各单单位考核核的成本本指标和和企业奖奖惩激励励政策的的结合分分析。企业成本本考核制制度的建建立和实实施情况况。2003.10降低成本本途径（（1）影响成本本的因素素很多，，包括：：技术、、经济、、组织管管理、内内部、外外部等许许多方面面。企业业内部降降低成本本的途径径主要有有以下七七个方面面：一、设计计及工艺艺的合理理化：开开展价值值工程与与分析；；二、降低低材料消消耗，提提高材料料利用率率；三、提高高产品质质量，减减少废品品损失；；四、提高高劳产率率，精简简人员，，增加产产量。降降低单位位成本中中固定费费用；措措施有：：调动职职工的积积极性、、加速企企业的技技术改造造、采用用先进工工艺、搞搞好定额额定员和和职工培培训等。。2003.10五、提高高设备利利用率和和设备生生产率，，主要措措施有：：合理选选择、购购置、使使用设备备，搞好好设备的的技术改改造和维维护修理理，及时时处理不不需用设设备，充充分利用用设备的的生产能能力。六、节约约流动资资金占用用，减少少贷款利利息，搞搞好供产产销的衔衔接，在在保证生生产经营营需要的的基础上上努力降降低原材材料、在在制品和和成品的的储备量量并力求求缩短其其停留时时间。七、降低低期间费费用，降降低固定定费用的的绝对额额，搞好好费用控控制等。。降低成本本途径（（2）2003.10输出效果果管理环节节成本管理理的输出出效果及及管理环环节1、分析析产品结结构，选选择代表表性产品品2、对代代表性产产品进行行单位成成本分析析3、按照照与产量量的关系系进行变变动成本本、固定定费用归归类4、计算算单位变变动成本本、边际际贡献、、盈亏平平衡点5、确定定经营安安全状况况1、成本本核算的的基础工工作2、成本本预算与与计划3、成本本核算4、成本本控制5、成本本分析6、考核核、激励励的有效效性2003.10成本管理理输出效效果分析产品品结构，，选择代代表性产产品对代表性性产品进进行单位位成本分分析按照与产产量的关关系进行行变动成成本、固固定费用用归类计算单位位变动成成本、边边际贡献献、盈亏亏平衡点点确定经营营安全状状况2003.10成本费用用变动原原因分析析1.单单位变动动成本分分析：单位变动动成本变变化是价价差还是是量差造造成的对量差和和价差进进行深入入一步的的管理状状况分析析（1）量量差单耗：有无定额额、制定定依据是是否科学学合理（（纵横向向比较））、控制制程序和和手段人工费：：工人工资资计计件———变动成成本；计计时———固定费费用（2）价差客观物价价水平：：上升或下下降对成成本和利利润的影影响比价采购购：信息渠道道、方式式方法、、管理、、考核、、激励2003.10成本费用用变动原原因分析析2.固固定费用用分析：：分析总额额的升降降及销量量的增减减对成本本利润的的影响首先找出出固定费费用实际际值与计计划值的的差异然后对差差异进行行深入一一步的管管理状况况分析（1）制造费用用（属固定部部分）各项目所所耗费资资金的变变化趋势势进行ABC分类类研究A类类变化幅幅度大的的项目（2）期间费用用（包括管理理费用、、销售费费用、财财务费用用）各项目所所耗费资资金的变变化趋势势进行ABC分类类研究A类类变化幅幅度大的的项目借款总额额变动情情况3、产、、销量变变化对成成本、利利润影响响及原因因分析2003.10成本管理理管理环环节1.成本本核算的的基础工工作：工时定额额材料消耗耗定额费用定额额定额成本本2.成本本预算与与计划实际成本本与计划划对比分分析目标成本本确定的的科学、、合理性性2003.103.成本本核算：核算方法法与生产产类型的的适应性性核算依据据的准确确性4.成本控制制：确定控制制目标分解下达达信息反馈馈实耗对比比采取措施施5.成本分析析：分层归口口、制度度化、见见实效6.考考核、激激励的有有效性成本管理理管理环环节2003.10综上所述述，成本本管理咨咨询是：：掌握成本本构成，，明确影响响成本水水平的主主要因素素，拟定降低低成本的的措施，，确立目标标成本和和达到目目标的控控制方法法，以达到提提高成本本管理水水平，不不断降低低产品成成本的目目的。2003.109、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:17:0121:17:0121:1712/11/20229:17:01PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2221:17:0121:17Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:17:0121:17:0121:17Sunday,December11,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:17:0121:17:01December11,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。11十十二二月20229:17:01下下午21:17:0112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:17下午午12月-2221:17December11,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1121:17:0121:17:0111December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:17:01下下午午9:17下下午午21:17:0112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:17:0121:17:01