房地产别墅推广渠道

豪宅推广渠道研究截止到2006年1月世联（中国）共操作豪宅项目近30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。本报告所有结论都基于世联在各地的豪宅操作经验在北京：西山美庐、麦卡伦地在上海：佘山月湖、佘山银湖在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山在广州：国际公馆、加州阳光纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖

豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究豪宅推广渠道原则媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道世联VIP客户资源三级市场渠道品牌战略导向原则：品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。销售目标导向原则：实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖

豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究品牌战略制胜的波托菲诺广告发布资源营销活动营销特区报整版软文《华侨城报》《华侨城地产》网站发布专家报告会2次华侨城资源前期积累客户世联客户资源现场登记实现销售电话推广电话咨询意大利文化周户外广告户外广告牌项目引导系统案例一品牌战略制胜的波托菲诺1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力案例一销售目标为王的西山美庐区域内户外广告牌报纸广告（3次）网络炒作开盘红酒会保时捷车展现场音乐会广告发布户外广告活动营销电话咨询现场登记及成交少量媒体广告推广进行信息发布；聚集人气营销活动保证现场销售力。案例二中信红树湾营销推广研究渠道销售性价比品牌影响报纸杂志★★★★★★电视电台★★★★展会★★★★★活动★★★★★★户外广告牌★★★★★网络★★★★★直邮★★★★正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作，电视和展会为主，户外广告牌相结合.进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主，结合直邮和网络。案例三中信红树湾营销推广研究关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。案例三万城华华府营营销推推广研研究与长安安俱乐乐部、、美国国红酒酒协会会、万万柳高高尔夫夫俱乐乐部合合作，，实现现同一一阶层层的客客户共共享；；用知名名品牌牌“隐隐喻””项目目品质质；报刊广广告只只做点点式轰轰炸，，起到到告知知作用用；营销活活动不不断，，保持持市场场的关关注度度。案例四四案例总总结根据不不同的的战略略有不不同的的媒体体组合合选择择。户外广广告，，营销销活动动和资资源营营销是是豪宅宅推广广的三三大利利刃。。营销活活动和和资源源营销销的有有效程程度较较大的的影响响了豪豪宅的的销售售。纲要案例分分享高端客客户信信息渠渠道研研究123456上海豪豪宅推推广策策略关于银银湖豪宅推推广原原则上海媒媒体资资源盘盘点高端客客户信信息获获取渠渠道研研究工作渠渠道1、关关注财财经信信息2、行行业内内权威威杂志志3、浏浏览飞飞机上上的杂杂志生活渠渠道1、朋朋友圈圈子的的信息息传播播2、高高档场场所杂杂志3、公公路上上的广广告牌牌寻求房房地产产信息息的渠渠道1、房房地产产专业业媒体体2、房房地产产网站站3.房房地产产业内内人士士他们大大多数数具有有海外外背景景，海海外生生活习习惯或或与海海外有有或多多或少少的联联系。。属于私私企的的老板板或外外企、、国企企的高高层领领导；；日常社社交出出入于于高档档场所所；有自己己固定定的生生活交交际圈圈子；；根据世世联各各案场场对于于高端端客户户的调调研和和总结结，我我们对对高端端客户户有如如下认认识：：高端客客户的的信息息渠道道主要信信息获获取途途径：：被动信信息获获取途途径户外广广告牌牌朋友介介绍经常接接触的的媒体体主动信信息获获取途途径房地产产专业业媒体体房地产产专业业人人人士房地产产网站站纲要案例分分享123456上海豪豪宅推推广策策略关于银银湖豪宅推推广原原则上海媒媒体资资源盘盘点高端客客户信信息渠渠道研研究推广渠渠道资资源分分类报纸，，杂志志，电电视，，广播播专业类类报纸纸，专业业杂志项目周周边引引导广广告、、项目目外围围广告告网络，，短信信，DM具体盘盘点及及评估估见附附件品牌营营销活活动、、聚集集人气气活动动、客客户维维护活活动VIP客户户资源源、三三级市市场资资源大众媒媒体资源营营销专业媒媒体户外媒媒体其他媒媒体活动营营销纲要案例分分享123456豪宅推推广策策略建建议关于银银湖豪宅推推广原原则上海媒媒体资资源盘盘点高端客客户信信息渠渠道研研究2005年年某销售前前十别墅项项目营销推推广研究媒体投放坚坚持以专业业媒体《上上海楼市》》为主，其其他媒体配配合；活动营销以以聚集人气气活动和客客户维护相相结合。资源营销渠渠道运用较较多。案例研究豪宅推广渠渠道选择建建议大众媒体：杂志、电视视广告为主主，报纸广广告相辅，，不采用广广播广告杂志：移居上海；电视：第一地产；报纸：晨报、解放放日报、上上海日报资源营销：：充分挖掘已已有客户资资源专业媒体：专业报纸与与专业杂志志相结合专业报纸：：经济观察报报，21世世纪经济报报道；专业杂志志：财经，理财财周刊，奢奢侈品杂志志行业杂志：上海楼市市户外媒体：：周边包装与与外围宣传传相结合其他媒体：：以DM为主主，配合网网络宣传DM：国际航空杂杂志，会刊刊夹报，特特定人群信信函；网络：搜房网活动营销：：以聚集人气气活动为主主，固定节节点配合客客户维护活活动豪宅推广渠渠道运用策策略品牌战略导导向策略：：大众报纸、、电视广告告和活动营营销为主，，配合户外外媒体宣传传晨报（上海海日报、解解放日报））+移居上上海+第一一财经+聚聚集人气活活动+户外外广告销售目标导导向策略：：户外广告与与营销活动动结合为主主，有针对对性的选用用专业报纸纸和杂志，，深入挖掘掘资源渠道道项目周边广广告+外围围宣传+聚聚集人气和和客户维护护活动+移居上海海/财经报报纸/财经经杂志/奢奢侈品杂志志+上海楼楼市+搜房房网+航航空杂志志+资源渠道道纲要案例分享123456上海豪宅推推广策略关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点高端客户信信息渠道研研究2005年年银湖营销销渠道运用用回顾2005年年佘山银湖湖项目营销销推广费用用为450万，主要要集中在户户外广告上上。最有效的媒媒体途径为为：周边导导示、外围围广告和老老客户资源源报纸杂志媒媒体效果缺缺少反馈，，但是有客客户重点提提到《上海海楼市》和和国际航空空杂志。品牌战略导导向策略：：大众报纸、、电视广告告和活动营营销为主，，配合户外外媒体宣传传晨报（上海海日报、解解放日报））+移居上上海+第一一财经+聚聚集人气活活动+户外外广告销售目标导导向策略：：户外广告与与营销活动动结合为主主，有针对对性的选用用专业报纸纸和杂志，，深入挖掘掘资源渠道道项目周边广广告+外围围宣传+聚聚集人气和和客户维护护活动+移居上海海/财经报报纸/财经经杂志/奢奢侈品杂志志+上海楼楼市+搜房房网+航航空杂志志+资源渠道道全年策略以以销售目标标为导向，，同时为了了建立社区区品牌，下下半年适当当运用品牌牌导向的媒媒体策略。。2006年年佘山银湖湖媒体运用用建议2006年年佘山银湖湖媒体运用用建议媒体渠道运运用导向媒体广告渠渠道—继续续维持少量量的广告媒媒体投放，，加强媒体体渠道的针针对性；户外广告渠渠道--加加强项目外外围宣传广广告力度，，将广告宣宣传延伸到到闵行、古古北虹桥等等目标客户户聚集区域域；营销活动渠渠道--加加强活动营营销力度，，从原有业业主维护活活动发展到到聚集人气气营销活动动；资源营销渠渠道--积积极拓展其其他资源营营销渠道。。附件：关于于上海媒体体扫描及评评估3月6月月度报纸媒媒体投放金金额统计12月9月月度报纸媒媒体投放金金额统计大众报纸媒媒体高端别墅项项目适用的的大众报纸纸媒体包括括面向各个个阶层的新新民晚报，，新闻晨报报等和面向向党政机关关的解放日日报等。本项目历来来通过新闻晨报发布关键信信息，建议议继续采用用。建议明年可可考虑适量量投放针对对机关团体体的解放日报和针对海外外华人的上海日报.大众杂志媒媒体扩大客户来来源，建议议可考虑投投放台商针针对性强的的移居上海。广播电视媒媒体广播不利于于高档项目目形象的传传播，不作作为高端别别墅项目的的主要推广广渠道。地产栏目的的收视率不不断提高，，选择借助助电视媒体体展示项目目现场形象象，增加项项目知名度度的高端别别墅项目也也越来越多多。由于本本项目成熟熟社区的展展示条件优优越，建议议考虑采用用电视媒体体。专业报纸媒媒体高端项目比比较适合通通过专业类类报纸进行行推广；建议考虑采采用经济观察报报或21世世纪经济报报道专业杂志媒媒体高端别墅项项目比较适适合通过专专业类杂志志进行推广广。除除了坚持持房产类专专业杂志上海楼市的投放外，，建议可考考虑1－2种财经杂杂志，如财经和理财财周刊以及及奢侈品类类杂志的投放。户外广告媒媒体高端别墅项项目最常用用的是区域域户外媒体体，多媒体体作为新兴兴的媒体形形式以形象象生动和受受众针对性性强而日益益受欢迎。。建议本项目目在虹桥古北区区域内增加户外外媒体。建议可考虑虑采用多媒媒体广告形形式，如写字楼楼宇宇广告。直邮媒体渠渠道高端别墅项项目经常采采用各种DM媒体在在不同的时时机针对不不同的特定定人群进行行推广。建议本项目目适当采用用航空杂志，尤其是国