中国加盟资讯门户盈利结构设计方案【SEO策划方案】

个性化服务包之行业门户盈利结构设计案例中国加盟资讯门户盈利结构设计方案（总共19页，其中正文9页，附录10页）1.收费服务种类及其价格设计（数量：3种）目前，中国加盟资讯门户的收费服务主要分为广告收费、内容收费、产品销售等种类。1.1广告收费。广告毫无疑问是大多数资讯类门户的主要盈利点。表1中国加盟资讯门户广告价格设计位置表现形式Alexa排名在全球1千名之内（参考新浪网）Alexa排名全球1万左右（参考28商机网）Alexa排名在全球5万左右（参考中国会计视野）首页第1屏文字8.5万RMB/天5万-2.5万RMB/月基本上不做文字广告图片12万RMB/天6万-5万RMB/月500元/天；1.6万RMB/月首页第2屏文字7.2万RMB/天2.5万-2万RMB/月基本上不做文字广告图片11万RMB/天5万-4万RMB/月480元/天;1.4万RMB/月首页第3-5屏文字6万RMB/天1万-0.5万RMB/月基本上不做文字广告图片10万RMB/天4万-3万RMB/月90元/天;0.9万RMB/月内页文字7万RMB/天2万-0.5万RMB/月基本上不做文字广告图片9万RMB/天2万-1.5万RMB/月67元/天;0.2万RMB/月内容页（每个最终页面均显示）文字18万RMB/天3万-2万RMB/月基本上不做文字广告图片22万RMB/天5万-4万RMB/月480元/天;1.4万RMB/月备注广告的图片格式可以有不同的规格不同。不同频道的点击率不同，因此收费往往不同。注：价格根据网站的知名度和ALEXA排名做相关调整。1.2资讯收费或互换。这是目前绝大多数资讯类门户采取的盈利模式，即凭借提供有关加盟资讯的信息而获得收入。目前网上内容收费通常有三种收费模式：（1）注册为会员，缴纳年度会员费，这样便可以任意浏览网上信息了；（2）订阅，就像传统报刊订阅方法一样，订阅的内容可以通过电子邮件等形式发送给用户，也可以给予一定的权限登录网站在线阅读；（3）单项购买，就像在网上商店购买书籍一样，将一期杂志、一本电子书、或者一份研究报告放入购物车，然后去缴纳费用，可以即时获得所购买的信息。目前的网上内容定价模式中占支配地位的是“订阅”，即按年度或者月份订阅。表2中国加盟资讯门户内容收费设计收费方式收费及实现方式会员收费2000元/年，1200元/半年。用户可以申请会员，并可以全部阅览中国加盟资讯门户的所有内容。单项购买不同产品价格不同，参见表3产品销售价格。订阅手机订阅：3-5元/月，用户可通过手机短信方式自动实现，如发送“ktzx”到10086等；电子邮件订阅：每月5元或10月，每天或每周给用户发送邮件列表或电子期刊。战略合作内容共享整个网站内容转载100万/不受年限，50万/10年，20万/3年，10万/2年；频道内容共享10万/不受年限，6万/10年，4万/3年，2万/2年。1.3产品销售。通过中国加盟门户的推广，可以促进线下产品如研究报告、评估报告、个性化加盟项目的评估报告和加盟项目的包装等产品或服务的销售。表3中国加盟资讯门户产品价格设计①中国加盟产业发展研究年度报告纸质版15000元/份，电子版本12000元/份；②中国各行业性加盟产业发展研究年度报告纸质版15000元/份，电子版本12000元/份③个性化的加盟项目包装服务，以方案的形式提供服务包通用价格20000元/份④中国各项目评估报告纸质版15000元/份，电子版本12000元/份；⑤中国加盟资讯手机包月服务每月3元⑥在线广告不同位置的价格不同，详细参加中国加盟资讯门户广告设计方案⑦其他产品或服务提供方式或收费，包括中国加盟项目专业排行榜入榜费用等等。价格另定2.包装方案设计（数量：1种）2.1分析加盟资讯门户网站的竞争和生存环境目前加盟门户网站主要是加盟信息门户。这种门户通过提供海量的加盟信息来吸引网民。加盟信息门户的盈利模式主要采取刊登加盟信息广告和发展收费会员（可以发布加盟信息）来获得盈利。这类网站有28商机网（/）、U88连锁加盟网（/）、中国加盟网（/）和全球加盟网（/）等。加盟信息门户的优点是信息量大且全，缺点是信息量过多给人带来选择上的困境，缺乏对顾客在加盟上的有效引导。因此，通过提供加盟资讯有效引导加盟和投资就有了很大的生存空间。一是当前加盟信息庞大，投资者急需加盟资讯来有效引导；二是加盟产业发展缺乏规范和系统性的研究。因此，建立中国加盟资讯门户既有主观要求，又有客观需要。此外，目前提供加盟资讯的门户不多，中国加盟资讯门户的竞争压力也小。2.2中国加盟资讯门户定位2.2.1行业定位：中国加盟资讯门户旨在提供权威、专业、科学的加盟资讯。2.2.2区域定位：中国加盟资讯门户主要针对全国不同行业的加盟项目研究，也提供区域性行业加盟项目研究。2.2.3客户定位：中国加盟资讯门户针对所有试图投资的商人，既包括提供加盟项目的项目商，也包括想加盟的加盟商。2.2.4盈利模式定位。中国加盟资讯门户的盈利模式主要包括：一是销售中国加盟产业研究年度报告和各行业性加盟研究报告以及具体加盟项目评估报告；二是对加盟项目进行个性化评估服务，并提供各行业加盟项目的专业排行榜；三是销售中国加盟门户资讯在线广告；四是销售中国加盟资讯或者资讯互换，包括加盟手机资讯包月（年）服务和电子邮件加盟资讯列表服务；五是举办加盟产业发展相关活动，如举办中国加盟产业发展高峰论坛、中国加盟与投资文化节、中国加盟产业博览会等等。2.2.5理念定位。中国加盟资讯门户的运营理念可以是：中国加盟产业的领航者；加盟研究专家；加盟产业发展的方向标；降低加盟风险，提升加盟价值；让加盟更科学等等。2.3中国加盟资讯门户网站和服务形象标识系统设计2.3.1网站形象标识识别系统设计表4中国加盟资讯门户的网站形象标识识别系统网站理念识别系统中国加盟产业的领航者；加盟研究专家；加盟产业发展的方向标；降低加盟风险，提升加盟价值；让加盟更科学等等。网站视觉识别系统网站logo将网站运营理念完美体现在网站LOGO上，并在网站LOGO上显示出独特性。具体根据需要提供不少于3个不多于5个的网站LOGO设计。右图为例图。网站色调与提供加盟项目的网站选择暖色调来焕发网民的加盟激情，中国加盟资讯门户应该选择冷色调（蓝色或绿色最佳）来给网民理性的加盟项目研究和分析服务，让商人在加盟和投资商更具理性。网站品牌提供独特的加盟项目研究和评估服务；提供个性化的加盟项目包装设计服务；提供行业性的加盟项目专业排行榜服务，打造加盟排行榜品牌等。广告宣传与u88选择王刚和28商机网选择范伟作为代言人不同，中国加盟资讯门户可以选择更具深度的明星作为门户代言人，或者另辟途径作广告宣传。突出中国加盟资讯门户在广告宣传上的独特性。2.3.2产品或服务形象标识系统设计表5中国加盟资讯门户的产品或服务形象标识识别系统产品或服务概念加盟资讯和门户广告产品或服务种类①加盟行业发展年度报告；②加盟项目评估报告；③个性化加盟项目包装服务；④加盟资讯无线服务；⑤加盟项目排行榜服务；⑥在线广告推广服务；⑦加盟产业发展动态等等。产品或服务提供方式和价格根据不同产品设置不同的价格服务。①中国加盟产业发展研究年度报告，纸质版15000元/份，电子版本12000元/份；②中国各行业性加盟产业发展研究年度报告，纸质版15000元/份，电子版本12000元/份；③个性化的加盟项目包装服务，以服务方案的形式提供，服务包通用价格20000元/份；④中国各项目评估报告，纸质版15000元/份，电子版本12000元/份；⑤中国加盟资讯手机包月服务，每月3月；⑥在线广告，不同位置的价格不同，详细参加中国加盟资讯门户广告设计方案；⑦其他产品或服务提供方式或收费，包括中国加盟项目专业排行榜入榜费用（价格另定）等等。2.4.搭建中国加盟资讯门户网站架构2.4.1规划网站结构表6中国加盟资讯门户的网站结构主要栏目加盟产业资讯：加盟动态、年度报告、每周加盟资讯排行、加盟产业峰会/年度论坛行业加盟资讯：餐饮、美容、建材、环保、家居、珠宝、零售、教育、饰品、汽车加盟项目评估：评估报告、个性化加盟项目评估、加盟行业排行榜加盟商资讯：最新动态、加盟商俱乐部、加盟商推荐、加盟商访谈（视频）项目商资讯：最新动态、项目商俱乐部、项目商推荐、项目商访谈（视频）成功加盟案例：经典加盟案例、加盟问答、加盟常识、加盟相关法规、主要功能在线定制相关服务功能，包括定制加盟资讯邮件列表、在线定制个性化加盟项目评估和包装服务、定制手机资讯包月/年服务、在线定制中国加盟产业发展年度报告等；加盟资讯在线视频：加盟商访谈视频、项目商访谈视频2.4.2网页设计（参见中国加盟资讯门户页面设计方案）2.5.中国加盟资讯门户推广方案设计2.5.1搜索引擎推广方法。具体方法如表7。表7搜索引擎主要推广方法1优化网页meta标签，方便搜索引擎找到你的网页2优化网页的url结构，尽量少使用带有？号以及其他字符的长元素出现3适度调整网站关键字的密度，一般在1%到7%较为合适4尽可能增加网站的外部链入链接，可以通过交换链接、增加博客链接和社区或论坛链接等方式增加网站的外部链入5向全球中文（简体和繁体）搜索引擎登录关键网页，登录口参见附16在全球中英文电子商务类网站上注册会员，并完善会员相关信息，电子商务类网站注册网址参见附27向DOMZ开放目录登录2.5.2电子邮件推广方法。具体方法参加表8。表8电子邮件推广方法第一步搜集电子邮件1通过网站注册会员获得电子邮件2通过网站相关服务获得电子邮件，主要方法是让客户在线申请电子邮件资讯3利用现有客户在登记时留下的电子邮件4参加相关展览会或博览会，通过交换名片获得电子邮件5通过专业软件对相关网站进行电子邮件搜集第二步确定电子邮件推广的内容1电子刊物2会员通讯3活动广告和最新资讯第三步通过下载并安装专业的电子邮件群发软件，然后将上述电子内容进行群发，也可以借助邮箱群发功能定期将上述内容发给目标客户或潜在客户2.5.3资源合作推广方法。具体资源合作途径有：①交换网站链接，不一定只交换首页链接，尽量交换内页的链接；②交换不同位置的网站广告；③互换网站资讯即网站内容，实现网站内容的共享或者互相转载；④网站客户资源的互相共享，可以达到双赢的目的等等。2.5.4信息发布推广方法。具体信息发布操作方法包括：①在全国6万多个社区、论坛发布软文广告或产品信息或活动广告，全国社区和论坛网站地址参见附录3；②在全国1万多个电子商务平台、供求信息平台、企业黄页上发布产品信息或活动信息，全球主要电子商务平台、供求信息平台和企业黄页参见附2；③在全国主要博客网站上建立博客，并在博客上发布相关信息，全国主要博客参见附3；④在相关QQ群、MSN群等即时通讯群体上发布信息或广告等等。2.5.5病毒性营销方法。具体操作方法是在制作的免费电子图书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等上附上一定的推广信息，从而达到推广的目的。2.5.6网络广告推广方法。具体网络广告推广方法包括：①交换不同位置的网络广告的方式；②通过在本网站或本公司的关联网站上设立网络广告；③其他形式的广告，如关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。2.5.7综合网站推广方法。具体操作方法包括：①举办有奖竞猜活动；②开展在线优惠卷活动；③举办有奖调查活动；④举办评比活动等等。3.商务团队设计方案（3个商务团队，每个商务团队提供1种设计方案）3.1商务团队建设方案。中国加盟资讯门户的商务团队包括资讯研发团队、网站推广团队和网站销售团队。商务团队商务团队网站销售团队资讯销售团队广告销售团队中国加盟资讯门户商务团队设计网站推广团队网站推广专员项目/活动推广资讯研发团队图1中国加盟资讯门户商务团队设计3.2商务团队成本人力成本核算。1）加盟资讯研发团队2人，负责资讯的研究和开发、研发工作的协调、资讯的内容编辑以及相关策划。每人每月工资3000-3500元。（月工资成本7000元）2）网站推广团队3人，其中网站推广专员2人，负责网站的线上推广和网页SEO优化，每人每月工资2000元；项目或活动推广经理1人，负责网站推广项目的策划和组织，月薪2500元加提成模式。（月工资成本6500元）3）销售团队分为两个团队，即资讯销售团队和广告销售团队，其中资讯销售团队为2个，广告销售团队1个。每个销售团队4-5人，由1位销售经理和3-4名业务员组成。销售经理月薪2500元加提成，业务员800元加提成。（月工资成本8200元）根据上述团队建设，月工资成本为7000+6500+8200=21700元，即每月工资成本为2.17万。4.执行计划设计（3个商务团队，每个商务团队各1种执行计划设计）一旦门户网站建设好并组建好了相关的运营团队之后，需要的是执行计划。通常，门户网站的执行计划设计主要指的是对网站运营的执行计划设计。网站的执行计划指的是网站推广执行计划和产品销售执行计划。4.1第一个阶段（第1-3个月）4.1.1网站推广执行计划1)总体目标：①ALEXA排名进入全球10万；②网站PR值≥3;③交换网站友情链接200个，含内页栏目链接交换；④在1000个电子商务网站、企业黄页、供求信息发布平台上注册会员；⑤在300个博客上注册博客；⑥向1000个网站提交搜索引擎；⑦在1万个社区或论坛上发布至少2万条信息；⑧对整个网站的所有网页优化完毕，包括meta标签；⑨在1万个社区或论坛上注册会员并发布至少1条产品或服务信息。2)人员设置：推广专员2人。3)推广专员每天工作计划：①交换友情链接2-5个；②注册电子商务、企业黄页、供求信息发布平台5个；③注册博客5个；④每天提交10个搜索引擎；⑤每天在10个QQ或MSN等群上发布至少5条广告或软文信息；⑥在10个社区或论坛上发布10-20条广告信息；⑦每天优化至少5个网页等。4.1.2产品销售执行计划1)总体目标：总共销售额达78万，每月平均销售额26万，其中资讯销售团队每月20万，广告销售商务团队6万。2)人员配置：组建资讯销售团队2个，每个团队3-4人；广告销售团队1个，约3-4人。3)每周任务：①平均每周每个资讯类销售团队任务指标为2.5万；②平均每周每个广告销售团队任务指标为1.5万。4.2第二个阶段（第4-5个月）4.2.1网站推广计划1）总体目标：①ALEXA排名进入全球5万；②网站PR值≥5;③在1000个电子商务网站、企业黄页、供求信息发布平台上注册会员上发布产品信息50万条；④在300个博客上注册的博客上发布产品或服务信息6千条；⑤向1000个网站提交搜索引擎；⑥根据运营情况适度调整整个网站的部分网页的优化；⑦向5万个社区或论坛发布产品或服务信息。⑧举办中国加盟与投资文化节活动；⑨开展中国加盟项目评估并发布中国加盟项目排行榜。2)人员设置：推广专员2人，不再新招推广专员。3)每人每天工作计划：①在电子商务、企业黄页、供求信息发布平台发布产品或服务信息10条；②在已注册的博客上发布产品或服务信息10条；③每天提交10个搜索引擎；④每天在10个QQ或MSN等群上发布至少5条广告或软文信息；⑤在10个社区或论坛上发布10-20条广告信息。4.2.2产品销售执行计划1)总体目标：总共销售额达252万，每月平均销售额84万，其中资讯销售团队每月60万，广告销售商务团队24万。2)人员配置：扩建销售团队，新增1个资讯销售团队，每个团队扩编到6-8人，即资讯销售团队总共3个，每个团队6-8人；新增1个广告销售团队，每个广告销售团队扩编到6-8人。3)每周任务：①平均每周每个资讯类销售团队任务指标为5万；②平均每周每个广告销售团队任务指标为3万。4.3第三个阶段（第6-8个月）4.3.1网站推广计划1）总体目标：①ALEXA排名进入全球1万；②网站PR值≥6;③在1000个电子商务网站、企业黄页、供求信息发布平台上注册会员上发布产品信息50万条；④在300个博客上注册的博客上发布产品或服务信息6千条；⑤向1000个网站提交搜索引擎；⑥根据运营情况适度调整整个网站的部分网页的优化；⑦向5万个社区或论坛发布产品或服务信息。⑧采访3个成功加盟商和3个成功项目商的视频访谈；⑨举办中国加盟高峰论坛或高峰峰会。2)人员设置：保留2位网站推广专员，不再新招推广专员。3)每人每天工作计划：①在电子商务、企业黄页、供求信息发布平台发布产品或服务信息10条；②在已注册的博客上发布产品或服务信息10条；③每天提交10个搜索引擎；④每天在10个QQ或MSN等群上发布至少5条广告或软文信息；⑤在10个社区或论坛上发布10-20条广告信息。4.3.2产品销售执行计划1)总体目标：总共销售额达252万，每月平均销售额84万，其中资讯销售团队每月60万，广告销售商务团队24万。2)人员配置：扩建销售团队，新增1个资讯销售团队，每个团队扩编到6-8人，即资讯销售团队总共3个，每个团队6-8人；新增1个广告销售团队，每个广告销售团队扩编到6-8人。3)每周任务：①平均每周每个资讯类销售团队任务指标为5万；②平均每周每个广告销售团队任务指标为3万。5.团队考核方案设计（3个商务团队，每个商务团队各1种团队考核方案设计）5.1销售团队考核方案销售团队考核方案设计既注重结果，又重视行为和能力；既考核其业绩，又注重品德和出勤。考虑到上述因素，我们提供一个关于收费服务团队考核方案。5.1.1考核对象：销售团队的销售员（管理人员另行规定）。5.1.2考核指标。1)考核指标的分类。考核指标分为四个方面，一是业绩考核指标，即每月完成的销售总额，按照实际进帐金额计算。二是品德指标，即成员的人品情况，由管理人员给出评价。三是出勤指标，即上下班情况，包括请假情况。四是工作潜能指标，即工作的态度、工作的积极性和潜在客户的掌握情况。其中第一和第三是客观指标，而第二和第四是主观指标，主要由管理人员来评价。考核指标考核指标品德指标业绩指标出勤指标潜能指标图2中国加盟资讯门户销售团队考核方案2)考核指标的量化。考核指标按照100分制来换算。1）业绩考核指标占70%，根据进账金额或完成任务进行评级，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。2）出勤指标占10%，根据出勤情况，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。3）品德指标占10%，由管理人员给出一个100分制的成绩。4）工作潜能占20%，其中，工作潜能的分值包含工作态度和工作积极性占50%，潜在客户占50%，由此换算出一个100分制的成绩。每个成员的最终成绩=业绩分数（100分制）×60%+出勤分数（100分制）×10%+品德分数（100分制）×10%+工作潜能分数（100分制）×20%。3)考核指标的评级。最终考核成绩分为A、B、C、D和E五个级别，分别A类对应分值为90-100分，B类对应分值为80-89，C类对应分值为70-79，D类对应的分值为60-69，E类为59分以下。4）考核指标的激励和惩罚机制。一般而言，对于A和B类应该给予奖励，而对于E类应该给与惩罚。而C和D类应该找出问题所在。5）考核指标的评估和改进。任何一种考核指标最终目的在于提高员工的业务能力，如果达不到预期效果或者出现了为了工作考核而工作，将手段变成了目的，那就说明指标的执行或者考核存在问题。由此应该进行必要的修改和完善。5.2推广团队考核方案5.2.1考核对象：网站推广专员和网站项目活动推广经理。5.2.2网站推广专员的考核指标1)考核指标的分类。考核指标分为四个方面，一是业绩考核指标，主要考核指标是每月的Alexa排名和PR值。二是品德指标，即成员的人品情况，由管理人员给出评价。三是出勤指标，即上下班情况，包括请假情况。四是工作潜能指标，即工作的态度、工作的积极性和潜在客户的掌握情况。其中第一和第三是客观指标，而第二和第四是主观指标，主要由管理人员来评价。2)考核指标的量化。考核指标按照100分制来换算。1）业绩考核指标占80%，根据每月的Alexa排名和PR值进行评级，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。2）出勤指标占5%，根据出勤情况，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。3）品德指标占5%，由管理人员给出一个100分制的成绩。4）工作潜能占10%，其中，工作潜能的分值包含工作态度和工作积极性占50%，潜在客户占50%，由此换算出一个100分制的成绩。每个成员的最终成绩=业绩分数（100分制）×80%+出勤分数（100分制）×5%+品德分数（100分制）×5%+工作潜能分数（100分制）×10%。3)考核指标的评级。最终考核成绩分为A、B、C、D和E五个级别，分别A类对应分值为90-100分，B类对应分值为80-89，C类对应分值为70-79，D类对应的分值为60-69，E类为59分以下。4）考核指标的激励和惩罚机制。一般而言，对于A和B类应该给予奖励，而对于E类应该给与惩罚。而C和D类应该找出问题所在。5.2.3网站项目推广经理的考核指标1)考核指标的分类。考核指标分为四个方面，一是业绩考核指标，主要考核指标是策划的活动项目数和实际销售额。二是品德指标，即成员的人品情况，由管理人员给出评价。三是出勤指标，即上下班情况，包括请假情况。四是工作潜能指标，即工作的态度、工作的积极性和潜在客户的掌握情况。其中第一和第三是客观指标，而第二和第四是主观指标，主要由管理人员来评价。2)考核指标的量化。考核指标按照100分制来换算。1）业绩考核指标占80%，根据每月的策划的活动项目数和实际销售额进行评级，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。2）出勤指标占5%，根据出勤情况，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。3）品德指标占5%，由管理人员给出一个100分制的成绩。4）工作潜能占10%，其中，工作潜能的分值包含工作态度和工作积极性占50%，潜在客户占50%，由此换算出一个100分制的成绩。每个成员的最终成绩=业绩分数（100分制）×80%+出勤分数（100分制）×5%+品德分数（100分制）×5%+工作潜能分数（100分制）×10%。3)考核指标的评级。最终考核成绩分为A、B、C、D和E五个级别，分别A类对应分值为90-100分，B类对应分值为80-89，C类对应分值为70-79，D类对应的分值为60-69，E类为59分以下。4）考核指标的激励和惩罚机制。一般而言，对于A和B类应该给予奖励，而对于E类应该给与惩罚。而C和D类应该找出问题所在。5.3资讯研发团队考核方案5.3.1考核对象：资讯研发专家或顾问。5.3.2资讯研发专家或顾问的考核指标1)考核指标的分类。考核指标分为四个方面，一是业绩考核指标，主要考核指标是每月研发的加盟资讯报告数量和质量以及策划的资讯研发方案数量和质量。二是品德指标，即成员的人品情况，由管理人员给出评价。三是出勤指标，即上下班情况，包括请假情况。四是工作潜能指标，即工作的态度、工作的积极性和潜在客户的掌握情况。其中第一和第三是客观指标，而第二和第四是主观指标，主要由管理人员来评价。2)考核指标的量化。考核指标按照100分制来换算。1）业绩考核指标占90%，根据每月研发的加盟资讯报告数量和质量以及策划的资讯研发方案数量和质量进行评级，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。2）出勤指标占2%，根据出勤情况，给出一个100分制的成绩。具体换算指标另行制定。3）品德指标占2%，由管理人员给出一个100分制的成绩。4）工作潜能占6%，其中，工作潜能的分值包含工作态度和工作积极性占50%，潜在客户占50%，由此换算出一个100分制的成绩。每个成员的最终成绩=业绩分数（100分制）×90%+出勤分数（100分制）×2%+品德分数（100分制）×2%+工作潜能分数（100分制）×6%。3)考核指标的评级。最终考核成绩分为A、B、C、D和E五个级别，分别A类对应分值为90-100分，B类对应分值为80-89，C类对应分值为70-79，D类对应的分值为60-69，E类为59分以下。4）考核指标的激励和惩罚机制。一般而言，对于A和B类应该给予奖励，而对于E类应该给与惩罚。而C和D类应该找出问题所在。附录1：全球重要中文搜索引擎登录（一）简体中文搜索引擎登录地址1.百度网址：登陆口：/search/url_submit.html2.google网址：登陆口：/intl/zh-CN/add_url.html3.google网页目录网址：/intl/zh-CN/登陆口：/Top/World/Chinese_Simplified/4.搜狗网址：/登陆口：/regurl/regform.asp?step=regform&class=5.爱问搜索网址：/登陆口：/guest/add_url.php6.雅虎搜索网址：/登陆口：/h4_4.html7.中搜网址：/登陆口：/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp8.Tom搜索网址：/登陆口：/tools/weblog/log.php9.天网资源搜索网址：/登陆口：/denglu.htm10.MSN中文搜索网址：/?FORM=HPRE登陆口：/docs/submit.aspx?FORM=WSDD211.千度网址：/登陆口：/12.北极星网址：/登陆口：/cgi-bin/add.cgi13.G搜索网址：/dir/登陆口：/dir/protocol.asp14.易网搜索网址：/yishou/登陆口：/yishou/protocol.asp15.搜鱼网址：/so/登陆口：/so/protocol.asp16.协通神搜网址：/search/网站录入口：/search/regform.htm17.爱搜狗网址：/登陆口：/protocol.asp18.企搜网网址：/登陆口：/protocol.asp19.搜达网网址：/登陆口：/protocol.asp20.三聚搜索网址：/登陆口：/protocol.asp21.易购购物搜索网址：/登陆口：/protocol.asp22.搜虎搜寻网址：http://www.sohu.hk/登陆口：http://www.sohu.hk/protocol.asp23.孙悟空网址：登陆口：/add.php24.古宝搜索网址：/登陆口：/protocol.asp25.搜鱼网址：/so/登陆口：/so/protocol.asp26.先锋搜索网址：/xfss/登陆口：/xfss/protocol.asp27.伍亿搜索网址：http://www.515.cc/登陆口：http://www.515.cc/protocol.asp28.搜搜173网址：/登陆口：/protocol.asp29.云浪搜索网址：/登陆口：/protocol.asp30.深圳搜索网址：/index.asp登陆口：/protocol.asp31.搜私服网址：/登陆口：/protocol.asp32.诚信1点通网址：http://7187.net/登陆口：http://7187.net/protocol.asp33.台州搜索网址：/登陆口：/so/join.asp34.搜企业网址：/登陆口：/protocol.asp35.湖南名站网址：/search/登陆口：/search/protocol.asp36.中国摄影搜索网址：/登陆口：/protocol.asp37.中文购物网导航网址：/shop/index.asp登陆口：/shop/protocol.asp38.四川企事业网络中心网址：/登陆口：/so/protocol.asp39.中国管理顾问——网址导航网址：/daohang/index.asp登陆口：/daohang/join.asp40、全搜网网址：/41.你搜网网址：/登陆口：/protocol.asp42.中华搜索（收费）网址：/43.多来米中文网网址：/44.搜狗狗网址：/45.搜搜网址：/46.SoABC网址：/登陆口：/protocol.asp47.焦点狂搜网址：/48.白手起家网址：/登陆口：/member/index.php49.泰达搜索网址：/search/index.asp登陆口：/search/regsta1.asp?sortid=17350.快搜网址：/index.asp登陆口：/main/inputweb.asp51.网易搜索（收费）网址：/（二）繁体中文搜索引擎52.番薯藤搜索引擎网址：/登陆口：/register/register.asp53.Openfind（收费）网址：.tw/54.scupio酷必网址：.tw/登陆口：/scupiohomeweb/page/register.aspx55.雅虎奇摩搜寻网址：/56.super18（收费）网址：/57.pchome网络家庭网址：.tw/登陆口：.tw/register/58.小番薯搜索引擎网址：/index.html登陆口：/reg_kids/register2.asp59.台湾新浪搜寻网址：.tw/登陆口：.tw/cgi-bin/search/regentry.cgi60.台湾goolge网址：.tw/intl/zh-TW/登陆口：.tw/intl/zh-TW/about.html61.HiNet搜寻网址：/登陆口：/reg_hinet/register.asp附录2：全球中文网上贸易平台大全1.阿里巴巴网址：2.慧聪网网址：/3.全球采购网网址：//4.万国商业网网址：/5.自助贸易网址：/6.中国制造网网址：/7.中华企业信息网网址：/8.商机在线网址：/Business/index.aspx9.中国买卖网平台网址：10.东西南北商务网址：注册入口：/login/11.中国商业网网址：/12.E26商易分类平台网址：http://777./13.网易·结构网址：/index_jg.htm14.试剂信息网网址：/default.asp注册入口：/login/register.asp15.金视点商务信息网网址：/biz/default.asp注册入口：/biz/login/register.asp16.中华商务网网址：/注册入口：/scripts/Regccm_inview.asp?colid=0317.创新信息网网址：/home/注册入口：/bbs/reg.asp18.中国企业网网址：/Enterprise/注册入口：/Registration/registration1.asp?B3=++同意++19.中国五金网网址：/注册入口：/binn/user/join.asp20.张家口商务信息网网址：/注册入口：/regedit/reg.asp21.中国服装网网址：/注册入口：/member/login.aspx?gourl=/member/22.中国医药网网址：/注册入口：/admin/hub/reg.cgi?t=minfo&f=add&lang=chn23.新浪企业黄页（中国企业库）网址：/注册入口：/yp_in.html24.便利365分类信息网网址：/site/index.php注册入口：/site/reg_intro.php25.企业采购网网址：/first.asp?注册入口：/AL_Reg/Reg_Free.ASP26.南北贸易网（收费）网址：/注册入口：/reg.asp27.企业巴巴网址：/注册入口：/join.asp28.全搜网址：/29.海魂网网址：/公司所在网址：http://www.HiH/co.asp?id=3503注册入口：/reg.asp30.中国公司网网址：/注册入口：/reg_.asp公司所在网址：/vip/tsyp888/31.中国商业企业网网址：/注册入口：/RegIndex.html32.中华商业网网址：/注册入口：/member/join.asp33.中国商业信息网网址：/34.中国企业网（世华网）网址：/注册入口：/news/regirect/Cmpreg.asp35.中国企业网络联盟网址：/注册入口：/reg.d36.中国企业网网址：/coocn/index.asp注册入口：/coocn/join.asp37.青岛企业网网址：/注册入口：/reg.asp?action=eng38.中国买卖网（台商黄页）网址：/注册入口：/register.aspx39.山东企业信息网网址：/注册入口：/reg.asp附录3全球中文社区、论坛、BBS大全（一）全国主要社区、论坛1.搜狐社区/2.天涯社区/3.人民网强国社区/4.TOM社区/5,凤凰论坛/6,新浪论坛/7,网易社区/8,北京社区/9,四川麻辣社区/10.21CN社区/11,IT社区/12.大河论坛/bbs/13.天极论坛14.南方论坛/15.Enet硅谷动力论坛/16.39健康论坛/17.奇虎论坛/18.青青岛社区/19.深圳社区/20.百度贴吧/21.中华网论坛/22.聚友网（社区）/bbs.aspx23.环球社区/24.芹菜社区/25.博客公社/26.19楼城市社区/27.酷讯社区/28.西祠社区/site/2.html29.Pchome社区/index_1.php30.西陆社区/31.八目妖暴笑社区/32.红网论坛/Boards.asp33.猫扑社区/Boards.asp34.赛迪社区/35.央视论坛/community/36.搜房社区/37.千龙社区/html/index.html38.东方社区/39.alibaba商人论坛/40.北方论坛/html/index.shtml41.国际在线论坛/42.昆山论坛/43.改革论坛/forum/44.腾讯论坛/45.金鹰论坛/46.泡泡网论坛/47合众外贸论坛/48.烟台BBS/49.娱乐旮旯/bbs/index.jsp?boardid=1650.卡卡社区/（二）全国主要博客（前30名）1.360圈2.新浪博客/3.博客网/4.搜狐博客/5.新浪博客/6.中金博客/7.和讯博客/8.博尚/9.博客中国/10.51博客/11.TOM博客/12.博客链接/13.央视博客/blog/14.IT博客/15.搜房博客/16.强国博客/blog/17.博客大巴/18.博啦/19.歪酷博客/20.网易博客/21.焦点博客/community/22.博客天下/23.名人博客/24.千龙博客/html/blog.html25.专家博客/26.大洋博客/blog/27.博客动力/28.