体检市场分析课件

体检市场分析

汇报人:骆瑗报告大纲知己知彼,百战不殆１检者需求分析２各地方体检市场特色解读３北京体检市场分析4美兆健检現況分析一、知己知彼,百战不殆

检者需求分析什么样的体检我想要？高端人群就医期望健康管理需求月收入与平均年体检费用关系调研结果——健检地点选择大型医院17例（37.0%），专业健检机构6例（13.0%），私立医院2例（4.4%），不詳21例（45.7%）北京各医院体检特色解读

体检市场营销策略各体检中心信息系统软件解读

我国健康体检产业的发展趋势

健康体检与健康管理结合健康体检服务与医疗服务结合

健康体检与健康保险结合健康体检机构走品牌化、连锁化及规模化经营北京市体检需求現況2005年北京市人口数量已达1382万人，其中流动人口数量已达303.9万人。北京城镇家庭资产超过百万、千万的高收入群体逐渐形成。北京的高收入群体中，绝大部分为男性，占73%，女性仅占27%。在高收入群体中，以50岁以下的人居多，占了总体的90.5%。30岁以下的占24.9%，30到40岁的占30.6%，40到50岁的人占35%。从各个年龄组的收入来看，30到40岁组挣得最多，月人均收入达到8264元，其次是40到50岁组，月人均收入7656元，这两个年龄组占群体的65.6%二、美兆占——北京体检市场份额分析目前北京市有586多家医疗机构开展体检，但实行医检分离运营模式的专业健康体检中心只有48家。2005年北京市体检人数达500万人次，以最低的体检费100元来算，北京地区的体检市场就达到5亿元。而高端体检机构的费用远远高于100元。（寻医问药网）据业内专家介绍，我国体检市场每年大约在40亿元以上北京每年有约500万人次做健康体检，按最低的人均400元/次计算，行业的总产值可能接近20亿元。体检市场份额预计市场份达数十亿

2007-01-1110:50新京报北京体检市场份额

目前，北京市场上大大小小的体检机构加起来有500多家，其中民营体检机构的数量还不到总数的1/10，只有30多家，因此主力军依然是医院体检中心。北京很多医院从一甲、二甲到三甲大多数都已开辟出专门的体检机构，并且独立运营。“光我们慈济北京7家店一年就有1个多亿的市场，而且目前这个市场还远远没有满足需求。”慈济体检总经理韩小红如此形容北京的体检市场。国內知名专业健检连锁机构北京慈济：北京6家，上海慈铭，济南、大连、金华筹建（慈济医药，中国医协会合办)上海国宾：国宾、国华、望族国宾、广州国宾，无锡、杭州筹建（华菱控股、国宾医疗、广东今日合办）北京美兆:（台湾美兆、北京体检中心、香港健康集团合办）目前体检要求有些设备、检查甚至费用不能满足对方需求。（陈晓旭，叶凡等人英年早逝，触动很多人，身体不健康，再多的钱也沒用。”这句话逐渐在成为共识。与此相应的是，“富豪健身套餐”悄然流行，而各大医院的体检中心也纷纷推出了“豪华体检”，面对的客户群就是开始关注起自己身体的富豪.20061119現代金报目前高端体检比较受欢迎的检查：正子加电脑断层扫描(PET/CT)，正子断层扫描(PET)，核磁共振(MRI)立体动态电子速扫描(EBT)SNP基因健康預防分析（当然，这些要依据五洲体检的定位及仔细评估投入及产出回报比，不宜盲目引进。）美兆目前状况分析:外部因素北京体检市场竞争惨烈,有许多如、北京慈济,九华山庄等专业体检中心大型公立医院已经开始意识到这块蛋糕,无论在环境,服务上明显提高.医疗保险定点医院变相开展可报销体检业务目前问题:内部因素会员流失率高,有报道说三分之一会员流失或不满意.市场销售人员流动率高.特别是经理,协理级别.每日检查容量饱和,180人次/日,目前基本达到.深挖客户需求但没有提供更多的顾客需要的服务,没有从顾客需求方面去充分挖掘服务的内涵设计一些健康的边缘产品,充实自身的服务内容,从事有别于医院的服务项目.可以包括疾病管理,二次健康福利,第三方管理、解决方案,HMO组织(健康维护组织)、