房地产黑弧上海某地产海上春园策划全程

第一部分市场调查与分析1-1海上春天项目概况1-1-1、位置及规划面积：1、本项目座落于上海春申示范区总体规划中的4号—9号地块，东西长约800米，南北宽约600米，基地呈长方形，总占地面积66.46公顷，约996.8亩。基地位于浦西闵行区莘庄站南广场以南。1-1海上春天项目概况1-1-2、总体规划设想：1、本项目分四期开发完成，住宅容积率为1.26，总建筑面积48万平方米，以多层和小高层为主，局部规划地低层联体住宅和高层住宅。项目一期总占地面积8.37公顷，约125.6亩，住宅容积率为1.31，建筑面积9.5万平方米。1-1海上春天项目概况1-1-3、一期住宅规划：住宅造型错落有致，八层电梯楼与多层住宅、沿湖区的别墅形成围合；构成丰富的外部空间景观。建筑单体造型现代，外墙色彩富美国风情，屋顶坡型和平型结合，明快轻松的阳台，形成现代色彩的立面景观。建筑朝向以东南向为主，以避免太阳西晒及增加空气对流。1-1海上春天项目概况重点特色是建成集购物休闲娱乐为一体的节日集会式商业中心，形成步行街。春申城中的商业中心和文化中心均位于万科海上春天住宅小区内，本项目还将拥有文化体育中心、学校、医院、金融邮电、超市系统、农茂市场、商业街、各类社区服务中心等，配套设施一应俱全。保留基地原貌，整治区内河流，并形成活水梯形水域。1-1海上春天项目概况1-1海上春天项目概况1-1-4、周边交通情况：项目地处浦西，为上海新型发展地区，自地铁一号线开通到莘庄，使本住宅项目与市内连为一片，特别是方便了徐汇区及地铁沿线的人群。距地铁一号线的莘庄站仅八百米，北临春申路，南临春申塘，西边莘奉公路（南北快速干线），东临伟业路，与上海春城接壤。公交车线路繁多，通达市区各处，方便快捷。1-2市场环境分析1-2-1、上海楼市大环境1-2-1-1、政策利好，逐步升温世纪之交的2000年，宏观经济在连续几年政策的有力拉动下，出现向好走势。上海房地产业在此大背景下，房地产市场出现十分活跃的局面：房地产开发投资强劲回升，商品房销售及存量房交易量创出历史新高。1-2市场环境分析2000年第二季度，上海楼市出现回升之势，实现销售额达123.02亿元，同比增长27亿元，增幅28.5%；从2000年第三季度来看，房地产开发投资达361.51亿元，同比增长53亿元，增幅17.20%；2000年1-9月，商品房销售面积达1054.67万平方米，同比增长237万平方米，增幅28.6%；1-2市场环境分析1-2市场竞竞争环环境随着住住房制制度改改革的的推行行，货货币化化分房房实现现，公公积金金和各各大商商业银银行的的贷款款支持持，政政府一一系列列优惠惠政策策的出出台，，大大大提高高了居居民的住住房购购买力力。“十五五期间间”，，日新新月异异的轨轨道交交通和和环境境建设设，也也将对对本市市住宅宅消费费起到到了积积极拉拉动作作用。。今年年，地地铁二二号线线的正正式通通车、、明珠珠线的的试通通车，，以及及苏州州河整整治一一期工工程、、延中中绿地地等开开工建建设，，都对对周边边楼市市的活活跃产产生了了直接接效应应。1-2-1-2、土土地一一级市市场控控制2000年年，上上海市市府继继续对对土地地的供供给实实施严严格控控制，，有效效地抑抑制了了一级级市场场，今今年一一季度度土地地出让让面积积为188万平方方米，，较去去年同同期减减少6%。其中中，内内销商商品房房出让让面积积占总总量的的49%，较去去年同同期减减少27%，外销销商品品房出出让面面积中中98%是工业业用地地，扣扣除这这一因因素，，外销销商品品房出出让面面积仅仅1.68万平方方米，，比去去年同同期减减少76%。土地地一级级市场场供应应开始始回落落。1-2市场环环境分分析1-2-1-3、房房地产产开发发投资资下降降在房地地产供供求矛矛盾一一时难难以缓缓解的的情况况下，，投资资逐渐渐趋向向理性性，房房地产产开发发投资资额减减少。。1999年一一季度度房地地产开开发投投资额额48.57亿亿元，，与1998年年同期期相比比，减减少28%，完完成土土地开开发面面积为为14.62万万平方方米，，比1998年年同期期下降降36%，，商品品房竣竣工面面积和和商品品房开开发面面积分分别比比98年一一季度度相比比减少少19%和和4%，商商品房房竣工工面积积首次次出现现回落落，形形成了了上海海房地地产开开发商商稳健健经营营的观观念。。1-2市场环环境分分析1-2-1-4、个人购购房比比重不不断提提高1999年一季季度个个人购购买商商品房房的比比重继继续上上升。。外销销商品品房中中销售售属个个人购购买583套，，占占68.7%；预预售售中中属属个个人人购购买买22790套，，占占预预售售总总额额的的95.9%。内内销销商商品品房房中中销销售售属属个个人人购购买买22772套，，占占91.34%；预预售售中中属属个个人人购购买买20862套，，占占预预售售总总额额96.9%。去去年年同同期期上上升升2.5个百百分分点点。。这这表表明明，，上上海海房房地地产产业业购购房房主主要要以以个个人人购购房房行行为为为为主主房房地地产产消消费费观观念念形形成成。。1-2市场场环环境境分分析析1-2-1-5、、个人人购购房房比比重重不不断断提提高高三级级市市场场的的活活跃跃对对二二级级市市场场也也具具有有较较大大的的推推动动作作用用，，一一定定程程度度上上拉拉动动了了住住宅宅潜潜在在市市场场的的需需求求，，旧公公房房上上市市平平均均出出售售价价为为11.24万万元元/套套，，平平均均建建筑筑面面积积为为51.1平平方方米米，，新新购购房房平平均均购购房房价价25.53万万元元/套套，，平平均均建建筑筑面面积积为为92.39平平方方米米。。可可看看出出通通过过已已售售公公房房上上市市再再购购进进新新房房来来改改善善居居住住条条件件的的市市民民是是一一个个较较大大的的潜潜在在市市场场。。1-2市场场环环境境分分析析1-2-2、、闵闵行行区区房房地地产产市市场场环环境境1-2-2-1、、道道路路和和交交通通构构成成了了闵闵行行区区的的新新动动脉脉，，作作为为率率先先交交通通设设施施改改造造的的新新兴兴城城区区，，高高架架、、地地铁铁和和公公交交形形成成了了地地面面、、地地下下的的多多层层次次立立体体交交通通体体系系。。出出行行的的方方便便让让闵闵行行与与市市中中心心的的距距离离缩缩短短，，且且各各区区到到闵闵行行的的道道路路交交通通均均不不设设过过桥桥费费用用。。1-2市场场环环境境分分析析1-2-2-2、、当当年年一一号号线线的的开开通通曾曾使使众众多多闵闵行行业业主主在在购购房房时时获获得得房房产产投投资资的的回回报报，，据据物物业业调调查查记记录录显显示示，，地地铁铁一一号号线线开开通通至至今今，，沿沿线线物物业业的的价价格格已已上上升升15个百百分分点点。。以以1995年每每平平方方米米2200元购购进进新新梅梅花花园园为为例例，，一一年年后后每每平平方方米米的的收收益益为为600元，，现现在在越越来来越越多多的的人人认认识识到到这这一一点点，，把把居居住住闵闵行行作作为为投投资资置置业业的的新新时时尚尚。。1-2市场场环环境境分分析析1-2-2-3、、闵闵行行区区绿绿意意盎盎然然的的居居住住区区和和街街道道，，让让众众多多精精明明的的上上海海人人为为之之心心动动。。绿绿化化面面积积从从1992年年的的不不足足80万万平平方方米米，，猛猛增增到到目目前前3690万万平平方方米米，，绿绿化化普普及及率率达达98.3％％，，今今年年小小区区绿绿化化将将力力争争30.6公公顷顷的的指指标标。。同同时时通通过过实实施施““宣宣教教、、碧碧水水、、蓝蓝天天、、绿绿地地、、宁宁静静、、洁洁净净、、绿绿色色工工业业和和都都市市农农业业””八八大大工工程程，，成成为为全全国国第第一一个个环环境境保保护护模模范范城城区区，，并并力力争争在在今今年年创创建建园园林林城城区区。。1-2市场场环环境境分分析析1-2-2-4、、同同时时，，市市政政配配套套及及道道路路交交通通改改造造，，购购物物大大环环境境以以及及医医疗疗环环境境的的完完善善，，也也成成了了吸吸引引市市中中心心购购房房者者的的重重要要因因素素。。作作为为上上海海市市西西南南的的新新兴兴居居住住城城区区，，因因为为““新新””而而吸吸引引了了众众多多开开发发商商的的目目光光，，也也因因为为求求““新新””获获得得了了迅迅猛猛的的发发展展。。闵行行区区新新建建楼楼盘盘分分布布，，具具有有明明显显区区域域性性，，主主要要集集中中在在虹虹桥桥、、七七宝宝、、莘莘庄庄和和梅梅陇陇四四个个地地区区。。1-2市场场环环境境分分析析1-2-3、、闵闵行行区区竞竞争争环环境境分分析析因万万科科海海上上春春天天位位于于闵闵行行区区，，地地铁铁、、环环境境和和规规模模是是重重要要卖卖点点，，所所以以我我们们将将重重点点对对本本案案附附近近或或地地铁铁沿沿线线的的同同质质楼楼盘盘进进行行针针对对性性分分析析。。1-2市场场环环境境分分析析上海海康康城城上上海海莘莘城城上上海海春春城城梅陇陇城城世世纪纪苑苑望望族族苑苑西西班班牙牙名名园园阳明明国国际际花花苑苑香香树树丽丽舍舍竞争争对对手手：：1-2市场场环环境境分分析析1-2-3-1、、上上海海康康城城位于于莘莘庄庄附附近近，，占占地地100万万平平方方米米，，绿绿化化覆覆盖盖率率逾逾50%，，户户户户朝朝阳阳，，小小区区主主要要由由8-12层层新新古古典典主主义义欧欧陆陆风风格格小小高高层层组组成成。。两万万平平方方米米人人造造海海湾湾、、高高尔尔夫夫练练杆杆场场、、亲亲水水公公园园、、多多功功能能球球场场、、网网球球场场、、艺艺术术廊廊道道等等设设施施组组成成的的高高尚尚大大型型社社区区。。1-2市场场环环境境分分析析占地面积25万平方米销售价格2400-3400建筑面积50万平方米付款方式一次性、分期、7成30年按揭套数1300开盘日期2000.5.13容积率1.97入伙日期2001.5.31绿化率50%户型类别发展商商誉高，实力强1-2市场场环环境境分分析析1-2-3-2、、上上海海莘莘城城位于于莘莘奉奉路路，，由由名名贵贵苑苑、、名名城城苑苑和和牡牡丹丹苑苑构构成成，，占占地地160万万平平方方米米的的国国际际化化新新都都市市，，包包括括五五星星级级酒酒店店、、SHOPPINGMALL、博览中心心、中央央公园。。未来规规划前景景极具诱诱惑力。。社区内目目前销售售的是十十八层住住宅，具具有极佳佳的景观观视野，，小区物物业为点点式设计计，房型型存在一一些局限限性。1-2市场环境境分析占地面积89万平方米销售价格2700-3500建筑面积（一期）13.5万平方米付款方式一次性、分期、7成30年按揭套数950开盘日期1998.9容积率入伙日期1999.6.30绿化率45%户型类别5000平方米大型升降式广场，二十项趣智社区景观1-2市场环境境分析1-2-3-3、上海海春城位于春申申示范住住宅区内内莲花南南路，属属于外环环线以外外偏远地地区，近近一公里里的中轴轴水廊大大道，两两幢建筑筑间2500平平方米半半合围中中庭景观观花园，，智能化化设计。。社区占地地面积31公顷顷，12幢小高高层，配配套设施施一应俱俱全，公公交线703、、735、725经过过，交通通便捷。1-2市场环境境分析占地面积31万平方米销售价格2900-3500建筑面积（二期）31万平方米付款方式一次性、分期（首期三成，七成按揭）、7成30年按揭套数3500开盘日期容积率1.1入伙日期绿化率50%户型类别近一公里的中轴水廊大道体现发展商独到的规划理念1-2市场环境境分析1-2-3-4、梅陇陇城世纪纪苑位于沪闵闵路，莲莲花南路路交汇处处，地铁铁一号莲莲花路站站，世纪纪苑定位位中高档档，大面面积房型型设计，，完善的的会所公公建配套套，独有有的弧型型外观造造型。由四幢多多层，四四幢小高高层，一一幢高层层组成。。1-2市场环境境分析占地面积7.9万平方米销售价格3980-4800建筑面积（一期）8.5万平方米付款方式一次性9.6折、分期9.8折、7成20或30年按揭套数465开盘日期1999.10容积率2.04入伙日期2000.10绿化率51.5%户型类别1-2市场环境境分析1-2-3-5、梅陇陇城望族族苑位于闵行行和徐汇汇之间，，大型纯纯住宅小小区，建建筑立面面采用新新古典主主义风格格，优质质面砖铺铺就，小小区由五五幢小高高层组成成，一梯梯两户或或三户。。设电子子对讲防防盗和配配备电子子监控系系统。建筑外型型简洁明明快，缺缺点是户户型面积积偏大。。1-2市场环境境分析占地面积3.3万平方米销售价格3500-4500建筑面积（一期）6.2万平方米付款方式一次性9.5折、8成30年按揭套数362开盘日期2000.2.26容积率入伙日期2000.8.12绿化率40%户型类别1-2市场环境境分析1-2-3-6、西班班牙名园园沪闵路旁旁，地铁铁莲花路路站附近近，住宅宅洋溢着着一种浓浓烈、豪豪放、自自由的西西班牙风风情，6000平方米米开放草草原，三三万平方方米二十十一世纪纪休闲广广场，一一条长溪溪将广场场层层相相连，一一川秀水水贯穿社社区主轴轴。小区区由19幢多层层，23幢小高高层组成成。1-2市场环境境分析BlueCreationAd.蓝色创意意占地面积8.5万平方米销售价格3500-4600建筑面积（一期）6万平方米付款方式一次性9.7折、分期（首期三成，余款按工程进度付）7成30年按揭套数670开盘日期2000.4.30容积率1.86入伙日期2001.4绿化率50%户型类别1-2市场环境境分析1-2-3-7、阳明明国际花花苑小区位于于莘庄新新镇水清清路旁，，紧邻沪沪杭高速速公路和和外环线线，小区区由38幢多层层，4幢幢小高层层，4幢幢高层组组成，建建筑欧陆陆风格，，月亮河河贯穿小小区，区区内天然然景致，，雕塑小小品，中中心绿化化等景观观表现出出现代节节奏。因地理位位置原因因，受外外界干扰扰较大。。1-2市场环境境分析占地面积15.9万平方米销售价格3080-4200建筑面积（一期）付款方式一次性9.7折、7成30年按揭套数1980开盘日期1999.10.8容积率1.20入伙日期2000.12.8绿化率50%户型类别1-2市场环境境分析1-2-3-8、香树树丽舍位于水清清路旁，，小区建建筑风格格为欧陆陆古典式式，平顶顶设计坡坡状起伏伏，极具具视觉效效果；小小区规划划全力融融“人，，建筑，，环境，，历史””为一体体，在满满园馨香香和袭人人绿意中中，体现现“老吾吾老以人人之老，，幼吾幼幼以人之之幼”的的温馨主主题。1-2市场环境境分析占地面积8万平方米销售价格2800-3750建筑面积（一期）7.8万平方米付款方式一次性9.6折、分期9.8折8成30年按揭套数504开盘日期2000.7.28容积率1.02入伙日期2001.9.30绿化率41.7%户型类别1-2市场环境境分析分析：从以上资资料可以以看出（（虽然采采样不够够全面）），莘庄庄区的楼楼盘在定定位、价价格、风风格、内内部环境境营造等等方面都都趋向同质质化；万科海上上春天的的形象定定位上要要注意与与其他楼楼盘拉开开差距，，特别是是针对附附近的竞竞争楼盘盘。1-2市场环境境分析1-3目标消费费者分析析1-3目标消费费者分析析1-3-1、目目标消费费群定位位目标消费费群定位位——CBD工作的中中产阶层层或称现现代新上上海人理由：“轨道概概念”形形成的地地理优势势：万科科海上春春天坐落落在CBD的轨道延延展的新新地带环境和风风格：环环境幽雅雅，风格格现代符符合目标标群的品品位和居居住要求求价位：海海上春天天的价位位可以为为中产阶阶层所接接受1-3目标消费费者分析析1-3-2、中中产阶层层的生活活形态分分析1-3-2-1、什么么是中产产阶层非体力劳劳动者，，主要是是三资企企业及小小型私营营企业的的管理层层、金融融、贸易易、传媒媒、演艺艺界、高高科技、、咨询服服务业等等行业的的从业人人员，即白领阶阶层中的的精英1-3目标消费费者分析析1-3-2-2、中产产阶层的的特征年收入在在80000元元以上的的核心家家庭社会地位位在社会会权力分分布的层层次中处处于中间间位置大学以上上学历相对其它它人群，，中产阶阶层当中中归国留留学生和和前沿行行业从业业人员占占的比例例最高1-3目标消费费者分析析马斯洛心心理学需求层次次基本生理理需求中产阶级级已基本实现现自我实现

自尊爱与归属安全生理需求心理需求求中产阶级级梦想实实现1-3目标消费费者分析析1-3-2-3、中产产阶层的的工作态态度中产阶层层相对优优越的生生活是以以超时间间工作为为前提，，以承担担更大工工作压力力及更高高工作强强度为代代价。。需要的话话，可以每天天只睡3个小时时，其余余时间用用来工作作，甚至至可以放放弃假期期1-3目标消费费者分析析1-3-2-3、中产产阶层的的工作态态度具有危机机感、成成就感双双重感受受收入较丰丰厚，有有事业基基础担心自己己落入较较低阶层层与新上司司难相处处世界经济济不景气气时，公公司裁员员新员工对对自己职职位的威威胁——促使使他们高高度敬业业1-3目标消费费者分析析1-3-2-4、中产产阶层的的忧虑和和对策忧虑：对衰老尤尤为恐惧惧，不论论在生理理、年龄龄上，还还是在心心理、知知识上对策：加强个人人培训、、交际活活跃、提提高生活活质素是是中产阶阶层为化化解生存存危机感感而普通通采用的的方式1-3目标消费费者分析析1-3-2-5、中产产阶层的的生活方方式及态态度背景：上海是一一个特殊殊的城市市，起起起落落地地发展进进程中，，让上海海人产生生普遍的的社会心心理———时代复复兴作为中国国民族工工业、进进步思想想的摇篮篮，“东东方明珠珠”经历历了相当当长一段段辉煌的的年代，，走在全全国的最最前沿现代的中中国百花花齐放，，上海渐渐失往日日的风采采，近几几年，历历史的机机遇重新新给了朝朝气蓬勃勃的上海海人1-3目标消费费者分析析1-3-2-5、中产产阶层的的生活方方式及态态度生活方式式：上海中产产之家，，对穿着着、饮食食的时尚尚潮流投投入相对对较多家庭理财财方面选选择股票票较普遍遍，也选选择风险险较小的的储蓄和和购买保保险选择租房房比买房房更普遍遍，这和和上海好好房产价价格较高高有关1-3目标消费费者分析析1-3-2-5、中产产阶层的的生活方方式及态态度生活态度度：追求享受受——““自己工工作那么么辛苦，，就应该该享受好好一些””“享受多多一些，，享受好好一些””是他们们的人生生信条——努力力工作就就是为了了活得更更好1-3目标消费费者分析析1-3-2-6、中产产阶层目目前热衷衷于什么么消费想方设法法于都市市化生活活之外体体验一种种更原始始、更本本能、更更单纯的的生活，，成了现现代人、、尤其是是中产阶阶层中的的一种时时尚。国外、国国内旅游游成为中中产阶层层的又一一消费热热点1-3目标消费费者分析析1-3-2-6、中产产阶层目目前热衷衷于什么么消费虽然中产产阶层中中的大部部分是租租房子住住，但毕毕竟不是是长久之之计；他他们期望望拥有自自己的物物业，真真正落地地生根。。这已成成为他们们储蓄消消费的最最大目标标与其花钱钱租房子子，不如如按揭供供楼银行贷款款的条件件是最大大障碍1-2目标消费费者分析析1-3-2-6、中产产阶层目目前热衷衷于什么么消费购买汽车车，拥有有自己的的交通工工具已成成为中产产阶层的的一种时时尚消费费。一来来汽车可可以作为为交通工工具；二二来汽车车可以体体现个人人身份，，让个性性化得到到更好的的发挥另一方面面，汽车车市场的的降价也也促使中中产阶层层去购买买1-3目标消费费者分析析1-3-2-7、中产产阶层目目前热衷衷于什么么消费酒吧是一一种更个个人化、、更讲求求艺术品品位的消消费场所所，它商商业但不不赤裸裸裸，合乎乎中产阶阶层追求求个性化化消费的的心理（（与之相相类似的的有西餐餐厅、咖咖啡馆））显示自己己的身份份（显得得有文化化修养，，有较丰丰厚收入入）舒缓工作作压力（（在轻松松的环境境中舒展展身心））1-3目标消费费者分析析1-3-2-7、中产产阶层目目前热衷衷于什么么消费因为高强强度的工工作和高高度的精精神压力力，中产产阶层的的人们意意识到必必须锻炼炼身体进健身房房成为越越来越多多的人的的一项生生活内容容其它的运运动如：：保龄球球、网球球等深受受中产阶阶层的欢欢迎1-3-2-7、中产产阶层目目前热衷衷于什么么消费上网已作作为一种种时髦的的生活方方式在中中产阶层层中渐渐渐流行，，“你的的伊妹儿儿在找你你”已成成为一种种时尚互联网是是当今最最新的媒媒体中产阶层层为谋求求自身素素质的提提高，必必须尽快快地熟练练运用互互联网，，以免被被时代所所淘汰通过互联联网接触触到的社社会层面面广，适适合中产产阶层交交际活跃跃的特点点1-3目标消费费者分析析中产阶层层的主要要消费趋趋向———房产、汽汽车、旅旅游1-3目标消费费者分析析1-3-2-8、中产产阶层的的消费观观消费经验验的积累累、受教教育程度度相对较较高决定定了中产产阶层将将消费带带入了理理智消费费的阶段段，表现现在对自自己的需需要、个个人享受受的内容容和层次次有比较较实际的的认识，，而且消消费的品品位越来来越具有有个人色色彩并切切合国际际潮流1-3目标消费费者分析析1-3-2-8、中产产阶层的的消费观观在消费取取向上更更专注专专家的建建议，对对消费品品的质量量及服务务有更专专业化的的要求，，而且对对美感的的要求提提到了与与实用价价值相等等甚至更更高的地地步了1-3目标消费费者分析析1-3-2-8、中产产阶层的的消费观观由于生活活节奏的的加快以以及生活活压力的的加大，，购物的的时间在在缩短，，消费的的方式力力求简化化。——速食食的风行行、电脑脑处理器器的不断断升级、、短发的的流行、、小礼服服取代大大礼服、、信用卡卡在这个个群体中中的普及及、电话话订货的的流行都都构成了了他们消消费模式式的特点点1-3目标消费费者分析析1-3-2-8、中产产阶层的的消费观观中产阶层层的消费费类型属属于淡漠漠购物的的高档消消费型———这类类消费群群并不喜喜欢逛街街购物，，一般的的逛街购购物让他他们觉得得不自然然、不舒舒服，而而他们一一旦购物物，就会会选择大大商场购购买有：：一定档次次的名牌牌产品或或进口产产品1-3目标消费费者分析析1-3-2-8、中产产阶层的的消费观观中产阶层层——消费时尚尚的发起起人从赶时髦髦进入了了创造时时尚或追追求时尚尚的阶段段，对市市场消费费的影响响力逐渐渐形成1-3目标消费者分分析1-3-2-9、广告对对中产阶层的的影响广告及软性的的产品宣传文文章对中产阶阶层消费行为为是不可低估估的。广告及及宣传文章所所传递的某些些信息如果能能与他们对生生活的理解产产生共鸣，或或其中有尚不不为大多数人人知道的独到到价值，他们们也会欣然接接受——生活的真真谛是什么？？1-3目标消费者分分析1-3-2-9、广告对对中产阶层的的影响高知名度的专专业人士对中中产阶层的影影响力强，往往往成为他们们的奋斗目标标或榜样——张朝阳、、王志东………1-3目标消费者分分析1-3-2-9、广告对对中产阶层的的影响中产阶层追求求的是有个性性、有形象、、有档次，需需要得到旁人人的认同——广告设计计、软性文章章需要突显高高尚、典雅的的文化风格，，打动他们的的心1-3目标消费者分分析1-3-2-10、商家家怎样影响中中产阶层中产阶层的种种种消费行为为背后隐藏着着许多文化层层面的因素，，单纯地为满满足生理需求求或说纯物质质化的消费模模式，对中产产阶层并不构构成最强的吸吸引力；商家家若能将消费费与精神愉悦悦联系在一起起，就能较容容易地打动中中产阶层的消消费者——对于万科科海上春天：：创造美好环境境，迎合中产产阶层对生活活真谛的追求求1-3目标消费者分分析1-4海上春天SWOT分析Strength（优势）：万科集团凭借借品牌和成功功进驻上海开开发“优诗美美地”、“华华尔兹”的经经验和良好口口碑，将吸引引广大目标消消费者的注目目。万科海上春天天基地距地铁铁一号线莘庄庄站仅八百米米，地铁、轻轻轨等捷运系系统加上四通通八达的多条条快捷干道进进一步提升了了本案的便利利度。1-4海上春天SWOT分析社区规模较大大，住宅容积积率低，建筑筑外观美式风风格，简洁明明快，屋顶和和阳台的精心心处理，更显显阳光、现代代之感，符合合价格区间内内人群的审美美情趣。社区硬件规划划齐全，更有有委托澳洲WOODSBAGOT公司精心设计计的SHOPPINGMALL，使在区内购物物时倍添娱乐乐、休闲的气气氛。1-4海