新品上市推广流程与方案

新品上市流程新品上市流程产品概念提炼成立新品项目组研发准备生产准备产品准备包装准备新品上市通知/新品上市培训上市准备渠道铺货准备上市执行方案宣传物料准备新产品上市销售跟进①②③新品上市流程新产品研发平台确立包装准备产品准备研发准备生产准备设计要求提出调研研发方向确定生产可行性分析包材需求提出设计方式确定产品定位研发样品提供生产方式确定询价比价初稿包装基本形式确定改进样品提供相关认证取得供应商确定设计修改使用测试实验室样品确定试生产联系采购修改稿研发改进建议封样生产工艺确定/成本再确认打样定稿产品卖点再精炼定价封样封样完稿单品确定定价确认消费者反馈采购价格反馈成本测算初步确定毛利率条码确定市场同类产品参考采购入库产品品类功能确定①初期调研新品上市通知/新品上市培训使用测试新品上市流程上市准备宣传物料准备上市方案准备渠道铺货准备类型及内容确定执行方案细化产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供内容修改各区域铺货计划执行跟进方案执行初稿内容修改定稿完稿制作②各区域铺货计划调整铺货完成营销总监/设计人员负责人营销总监负责人营销总监/区域经理区域经理总经理/营销总监负责人区域经理新品上市流程数据及信息汇总分析实际销量/销售人员/代理商/销售反馈调整产品策略产品改进代理商销售人员培训宣传物料到位分析总结销售核对现场督察指导推广调整销售跟进销售反馈推广执行区域经理区域经理营销总监区域经理负责人营销总监区域经理负责人③新品上市前新品上市前新品上市前各项准备工作确定渠道激励政策新品上市发布会借展会发布新品上市新品上市对代理商的沟通与宣传新品上市前序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市计划提报核准2新产品测试3产品上市最终确认4宣传物料设计制作完成5推广活动确认6渠道铺货前期准备7批量生产所需原材料到位8批量生产9新产品上市说明文件10宣传物料送达代理商11产品送达代理商12执行上市新品上市前各项准备工作示例新品上市前新品上市计划需要确定的五大问题针对代理商做怎样的推广活动在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率新品销量预估、费用预算各种宣传物料的使用方式及配送数字新品上市五大方面问题产品是否在各区域同时上市新品上市前确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利产品型号2000个3000个4000个0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1.0元……30元以上1元1.5元……销售数量产品价格区间示例对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策新品上市前新品上市发布会在“新品上市发布会”之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当新品上市发布会的主要内容应包括营销总监针对新品上市计划的简明介绍新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示推广宣传物品使用说明针对代理商促销活动说明提问与回答确认各销售区域预估销售量代理商激励政策新品上市前借展会发布新品上市活动内容简述通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动适用范围在新品上市前后，有大型展会举办活动执行要点详见展会指南新品上市市前新品上市市对代理理商的沟沟通与宣宣传通过各种种形式与与代理商商进行沟沟通，说说明新产产品即将将上市要求代理理商做好好新品上上市推广广配合工工作发送宣传传资料以以及辅助助陈列物物品给代代理商发送摆放放样品给给代理商商征求代理理商反馈馈意见新品上市市中代理商销销售人员员培训宣传物料料支持代理商/经销商新新品发布布及订货货会代理商/经销商价价格折扣扣促销代理商/经销商销销售竞赛赛参加代理理商产品品推介会会新品上市市中新品上市市对代理理商销售售人员的的培训在样品与与宣传物物料送达达代理商商后，各各区域经经理要对对代理商商销售人人员进行行新产品品上市推推广培训训上市推广广培训的的主要内内容有新产品价价格新产品卖卖点、功功能、价价值新产品现现场使用用演示新品上市市宣传物物料的使使用说明明及要求求新产品推推广宣传传注意事事项组织激励励新产品在在设计理理念上具具有创新新性，也也需要区区域经理理给代理理商进行行产品培培训，让让产品的的设计理理念传达达到客户户新品上市市中新品推广广——对代理商商的宣传传物料支支持根据新产产品卖点点，制作作相应的的宣传物物料，如如宣传手手册、POP广告画等等也可根据据新产品品设计理理念，制制作特殊殊的宣传传物料，，如摇摆摆器等对于有关关新产品品的宣传传物料，，可以免免费提供供给代理理商/经销商使使用，并并告诉代代理商/经销商如如何实用用能够达达到宣传传物品功功效最大大化新品上市市中代理商/经销商新新品发布布及订货货会活动内容容简述邀请代理理商以及及经销商商参会，，通过新新品的介介绍，现现场订购购的优惠惠政策，，鼓励经经销商积积极踊跃跃在大会会现场订订购新品品的会议议促销方方式活动适用用范围借助代理理商与经经销渠道道网络，，使新品品上市后后迅速铺铺进经销销网络，，营造全全面上市市气氛，，短期取取得较大大订单，，迅速回回笼资金金新品上市市中经销商/经销商新新品发布布及订货货会（续续）活动准备备要点确定参会会人数。。确定参会经销销商人数数，以备备后续订订房、订订餐位等等一系列列工作确定会议议议程。。包括签到到时间、、大会开开始、领领导致辞辞、产品品介绍演演示、观观看广告告片、参参观新品品展示、、宴会、、订货、、订货结结果宣布布、订货货状元评评奖、文文娱节目目、会议议结束时时间、撤撤离酒店店时间等等确定费用用预算。。费用预算算的主要要开支项项目：会会务费（（包括住住宿、宴宴会、会会场租金金、设备备租金等等）；现现场布置置费用（（展台布布置、展展板制作作、大型型喷绘、、产品陈陈列架制制作，条条幅等））；媒体体报导费费用（邀邀请电视视台、报报纸人员员费用、、录制制制作费、、播出费费、刊登登费、礼礼品等））；临时时人员劳劳务费；；其它费费用新品品上上市市中中经销销商商/经销销商商新新品品发发布布及及订订货货会会（（续续））活动动准准备备要要点点确定定会会议议准准备备事事项项。。物品品准准备备包包括括：：印印制制会会议议手手册册和和订订货货单单，，样样品品申申请请、、准准备备产产品品演演示示投投影影仪仪、、电电脑脑、、广广告告带带、、屏屏幕幕、、准准备备大大量量的的DM、海海报报、、串串旗旗、、产产品品横横幅幅、、立立牌牌、、台台牌牌、、手手提提袋袋等等工作作事事项项准准备备包包括括：：成成立立订订货货会会工工作作小小组组、、调调集集人人员员组组成成团团队队、、通通知知经经销销商商参参会会、、联联系系酒酒店店预预订订房房间间及及会会场场、、进进行行会会场场布布置置、、制制作作产产品品演演示示投投影影并并进进行行排排练练、、制制作作新新品品展展台台、、展展架架及及展展板板、、横横幅幅等等物物品品会议议召召开开。。按当当日日会会议议议议程程进进行行。。会议议结结束束。。安排排欢欢送送经经销销商商，，会会议议现现场场物物品品回回收收，，撤撤离离酒酒店店新品品上上市市中中经销销商商/经销销商商新新品品发发布布及及订订货货会会（（续续））活动动执执行行要要点点客房房的的临临时时增增减减。。虽然然已已经经初初步步确确定定参参会会代代理理商商、、经经销销商商人人数数，，但但仍仍会会有有人人缺缺席席，，有有人人不不请请自自来来。。所所以以订订房房要要预预先先和和酒酒店店谈谈好好可可能能会会临临时时退退房房或或增增订订，，防防止止出出现现房房间间不不够够或或空空置置会场场布布置置效效果果达达标标。酒酒店店正正面面应应有有大大幅幅横横幅幅等等渲渲染染会会议议气气氛氛；；酒酒店店正正门门口口要要有有会会议议立立幅幅、、会会议议指指示示牌牌；；酒酒店店前前台台要要有有人人员员接接待待来来客客；；会会场场门门口口要要有有产产品品标标准准陈陈列列展展示示、、产产品品说说明明展展板板、、公公司司简简介介展展板板；；会会场场大大厅厅要要用用海海报报、、立立牌牌、、横横幅幅全全面面布布置置会议议主主持持人人一一般般为为部部门门经经理理/营销销总总监监，，主主席席台台就就坐坐公公司司主主要要领领导导新品品上上市市中中经销销商商/经销销商商新新品品发发布布及及订订货货会会（（续续））活动动执执行行要要点点参会会客客户户要要有有会会议议手手册册。。内容容为为本本次次订订货货会会的的日日程程安安排排、、会会议议议议程程、、组组委委会会负负责责人人（（包包括括就就餐餐事事项项负负责责人人、、住住宿宿事事项项负负责责人人、、订订票票接接送送事事项项负负责责人人））、、接接待待电电话话、、酒酒店店房房间间安安排排等等订单数数量并并非越越高越越好。。区域经经理核核对各各代理理商、、经销销商订订单数数量，，并查查对该该代理理商、、经销销商历历史销销量，，计算算月度度平均均销量量，看看订单单数量量是否否与之之相符符，若若订单单量高高出平平均销销量数数倍，，则可可能出出现虚虚假订订单会后核核对礼礼品发发放清清单。。与会务务计划划对比比，计计算实实际发发放量量，审审验库库存数数量，，差异异较大大，追追究相相关人人员责责任费用核核对。。进行同同级别别酒店店会务务费的的询价价对比比，核核对使使用数数量，，如房房间入入住天天数，，菜单单菜品品、酒酒水数数量，，展板板制作作费，，如差差异较较大，，追究究相关关人员员责任任新品上上市中中代理商商/经销商商价格格折扣扣促销销活动内内容简简述代理商商、经经销商商进货货达到到一定定级别别后给给予直直接的的价格格折扣扣或搭搭赠活动目目的刺激代代理商商、经经销商商对新新产品品大批批量的的购买买，建建立必必要的的新品品库存存，以以备产产品向向下游游客户户的持持续推推动活动适适用范范围进新品品需要要占用用较大大的库库存和和资金金，部部分代代理商商、经经销商商会产产生观观望态态度和和迟疑疑心理理，这这时利利用价价格折折扣促促销，，促其其早下下决心心，增增大订订单量量新品上上市阶阶段，，竞争争者也也有新新品推推出或或正在在举行行渠道道促销销活动动，本本品当当加大大折扣扣力度度和竞竞品抢抢资金金代理商商、经经销商商其他他品类类的产产品占占用资资金过过大，，特别别是季季节性性商品品新品上上市中中代理商商/经销商商价格格折扣扣促销销（续续）活动执执行要要点确定参参加促促销活活动的的客户户范围围、期期间及及产品品设定不不同的的级别别，不不同规规模和和出货货量的的代理理商、、经销销商应应有不不同的的折扣扣额度度制订促促销方方案，，经核核准后后由区区域经经理通通知相相关客客户客户计计算其其需求求数量量，并并按活活动方方案相相应折折扣价价格打打款；；财务务部依依据促促销方方案规规定，，扣减减相应应价格格按财务务部门门确认认的““出货货单””进行行激励励兑现现新品上上市中中代理商商/经销商商销售售竞赛赛活动内内容简简述可以制制定一一系列列“挑挑战性性”的的销售售目标标，同同时附附有““极具具吸引引力””的代代理商商/经销商商奖励励方案案，鼓鼓励他他们积积极销销售新新产品品活动目目的提高代代理商商/经销商商对产产品销销售的的配合合度，，促使使其积积极开开展市市场开开发活活动，，并努努力建建立代代理商商/经销商商对产产品经经营的的忠诚诚度活动适适用范范围公司的的直营营能力力很弱弱，销销售占占比很很小，，新产产品的的上市市推动动及后后续发发展主主要依依靠代代理商商/经销商商活动时时间长长，不不属于于短期期促销销新品上上市中中代理商商/经销商商销售售竞赛赛（续续）活动执执行要要点确定参参加活活动的的客户户范围围、活活动时时间和和产品品。通常销销售竞竞赛的的周期期都比比较长长，如如半年年或一一年。。制定一一个代代理商商/经销商商的销销售奖奖励方方案。。如“出出国旅旅行计计划””、““培训训计划划”、、“奖奖金计计划””等等等典型的销售竞竞赛计划必须须包括销量目目标、竞赛规规则和要求、、考核及奖励励计划四项内内容。比如，企业可可以规定：在在某年度销售售A产品突破100000且销售排名第第一的经销商商授予“XX代理商/经销商”称号号，并奖励出出国旅游一次次；同时，必必须满足“单单月销量不低低于5000、不得跨区经经营、不等进进行价格竞争争、不得销售售竞争者产品品”等等竞赛赛规则新品上市中活动执行要点点按照竞赛规则则书面通知客客户，区域经经理不定期对对代理商/经销商若干经经营状况进行行考核销售竞赛结束束后，核算每每个参赛代理理商/经销商销售达达成及辖区市市场管理实际际表现，开列列优胜者名单单筹备召开“年年度优秀代理理商/经销商表彰大大会”，将奖奖品、奖金等等现场兑现代理商/经销商销售竞竞赛（续）新品上市中代理商/经销商销售竞竞赛（续）活动控制要点点销售竞赛相对对与其他渠道道促销来讲，，更立足于市市场的长期发发展。活动期期间不能太短短，否则“价价格折让”及及“随货搭赠赠”的问题就就会出现对代理商/经销商的检查查和考核尤其其重要。从销销售竞赛的第第一天就按照照竞赛规则严严格检查、认认真考核，使使代理商/经销商既有““动力”也有有“压力”，，使他们习惯惯厂家的“游游戏规则”。。切忌在促销销活动的时候候听之任之，，而到年终结结算是突然拿拿出一堆代理理商/经销商“违规规作业”的证证据，并拒绝绝给代理商/经销商兑现奖奖励，这样会会严重挫伤客客户的积极性性新品上市中活动控制要点点销量目标设定定要结合客户户历史销量分分析，要有目目的性——主要对哪个级级别的客户进进行激励；要要有挑战性和和可行性——定下的目标要要比这些目标标客户的历史史销量高，但但努力一下也也能达成不要让销售竞竞赛成为少数数销售大户的的“俱乐部””。奖励计划划要“点面结结合”，既有有大奖又有小小奖，使较小小的客户也能能够参与进来来。例如，除除了有“最佳佳销售奖“外外，还可设““最佳成长奖奖”，对在促促进市场快速速成长方面有有突出表现的的代理商/经销商予以表表彰代理商/经销商销售竞竞赛（续）新品上市中参加代理商产产品推介会活动内容简述述通过参加代理理商举办的产产品推介会，，向代理商的的下游渠道推推广新产品，，让绝大多数数客户了解新新品相关信息息及上市推广广信息活动适用范围围新品上市中，，各区域代理理商举办产品品推介会期间间活动执行要点点详见代理商产产品推介会指指南爱是什么？一一个精灵坐坐在碧绿的枝枝叶间沉思。。

风儿若有有若无。一一只鸟儿飞过过来，停在枝枝上，望着远远处将要成熟熟的稻田。精精灵取出一一束黄澄澄的的稻谷问道：：“你爱这稻稻谷吗？”““爱。”““为什么？？”

“它驱驱赶我的饥饿饿。”

鸟儿儿啄完稻谷，，轻轻梳理着着光润的羽毛毛。

“现在在你爱这稻谷谷吗？”精灵灵又取出一束束黄澄澄的稻稻谷。

鸟儿儿抬头望着远远处的一湾泉泉水回答：““现在我爱那那一湾泉水，，我有点渴了了。”

精灵灵摘下一片树树叶，里面盛盛了一汪泉水水。

鸟儿喝喝完泉水，准准备振翅飞去去。

“请再再回答我一个个问题，”精精灵伸出指尖尖，鸟儿停在在上面。““你要去做什什么更重要的的事吗？我这这里又稻谷也也有泉水。””

“我要去去那片开着风风信子的山谷谷，去看那朵朵风信子。””

“为什么么？它能驱赶赶你的饥饿？？”

“不能能。”

“它它能滋润你的的干渴？”““不能。””爱是什么？？

一个精灵灵坐在碧绿的的枝叶间沉思思。

风儿若若有若无。一一只鸟儿飞飞过来，停在在枝上，望着着远处将要成成熟的稻田。。

精灵取出出一束黄澄澄澄的稻谷问道道：“你爱这这稻谷吗？””

“爱。””

“为什么么？”

“它它驱赶我的饥饥饿。”鸟鸟儿啄完稻谷谷，轻轻梳理理着光润的羽羽毛。

“现现在你爱这稻稻谷吗？”精精灵又取出一一束黄澄澄的的稻谷。鸟鸟儿抬头望着着远处的一湾湾泉水回答：：“现在我爱爱那一湾泉水水，我有点渴渴了。”精精灵摘下一片片树叶，里面面盛了一汪泉泉水。

鸟儿儿喝完泉水，，准备振翅飞飞去。

“请请再回答我一一个问题，””精灵伸出指指尖，鸟儿停停在上面。““你要去做做什么更重要要的事吗？我我这里又稻谷谷也有泉水。。”

“我要要去那片开着着风信子的山山谷，去看那那朵风信子。。”

“为什什么？它能驱驱赶你的饥饿饿？”

“不不能。”““它能滋润你你的干渴？””

“不能。。”其实，世上最最温暖的语言言，“不是是我爱你，而而是在一起。。”

所以以懂得才是最最美的相遇！！只有彼此以以诚相待，彼彼此尊重，相相互包容，相相互懂得，才才能走的更远远。相遇是缘，相相守是爱。缘缘是多么的妙妙不可言，而而懂得又是多多么的难能可可贵。否则就就会错过一时时，错过一世世！择一人深爱，，陪一人到老老。一路相扶扶相持，一路路心手相牵，，一路笑对风风雨。在平凡凡的世界，不不求爱的轰轰轰烈烈；不求求誓言多么美美丽；唯愿简简单的相处，，真心地付出出，平淡地相相守，才不负负最美的人生生；不负善良良的自己。人海茫茫，不不求人人都能能刻骨铭