新能源材料超级活性炭市场营销战略浅析

新能源材料超级活性炭市场营销战略浅析在资源短缺、环境污染的背景下，新能源汽车技术在国内及全被高度看重，超等电容器是将来新能源汽车动力开发的主要方向之一。超等电容器市场的快速发展必定带动其电极材料超等活性炭的急剧增加。本文重要以新能源材料——超等活性炭的生产厂家天富科技为研究对象，浅析市场营销战略方案。一、研究的背景及意义随着人类对能源需求量的与日俱增，传统能源的几近匮乏和耗能设备的连续增长，导致的直接后果是：一是人们会变本加厉的开采和使用传统的能源;二是对环境的污染越来越严重，全球生态环境日益恶化。因而，急需找到一种能够有效解决上述问题的方法和途径，进而缓解人们对传统能源的高度依靠，这恰是新能源材料逐步成为将来市场主流能源的内在动力和推动力量，新型的环保节能器件——超等电容器在这样的历史背景下越来越遭到人们的关注。近些年中国社会不断进步、经济不断发展，汽车逐步的走进了中国居民的千家万户。但是，大量的研究表示清楚：北京汽车及相关产业对城市大气PM2.5的“奉献率〞在20%—30%之间，机动车尾气排放成为北京市大气污染的重要来源之一。在这样资源短缺、环境污染日益突出的大背景下，新能源汽车技术开始在国内乃至世界范围内被高度看重。超等电容器在新能源汽车领域有着非常广阔的应用前景，是将来新能源汽车动力开发的主要方向之一。超等电容器市场的快速发展必定带动其电极材料超等活性炭的急剧增加。本文重要以新能源材料——超等活性炭的生产厂家天富科技公司为研究对象，分析当下资源短缺、环境污染的形势下，介绍超等电容器行业及重要企业情况，找到制订符合当下行业发展、市场需求的市场营销战略方案的方法和思路，进而指点天富科技公司的市场营销工作。二、超等电容器行业及重要厂家情况超等电容器是一种功率型的能源存储转换装配，其性能居于传统电容器和二次电池之间，具有功率密度大，能量密度高，充放电时间短，使用寿命长(达10万次)，使用范围宽(-40—70℃)，易于维护等特点。超等电容器在交通、能源、电子信息、环境保卫和国防等领域有着广阔的应用前景，为我们国家混合动力汽车、风能和太阳能再生能源利用、节能、减排、环保、国防现代化建设和消费类电子等提供能源储存装配，具有极其主要的社会和经济效益。近年来，超等电容器产业化遭到各国看重。在超等电容器的产业化方面，美国、日本、俄罗斯、瑞士、韩国、法国的一些公司凭仗多年的研究开发和技术积累，当前处于领先地位。国外重要的生产企业有：美国的Maxwell公司，俄罗斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韩国的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。国内从事小容量超等电容器生产的厂家有二三十家，然而，能够批量生产大容量超等电容器并到达实用化水平的厂家只要北京集星、上海奥威、深圳今朝时代、锦州凯美、洛阳凯迈嘉华等。从总体上讲，我们国家超等电容器的研发水平与国外还有一定的差距。我们国家超等电容器产业发展示状是：(1)超等电容器行业还处于起步阶段，但是将来的发展空间很大;(2)超等电容器的最重要应用领域将集中于交通领域和智能电网领域，技术壁垒比较高，有望获得超额收益;(3)超等电容器在工业设备领域的应用具有一定空间。估计超等电容器及其上下游产业发展将得到的强有力扶持，以提升中国在超等电容器行业的技术水安然平静市场竞争力。(一)超等电容器重要企业情况介绍1.美国Maxwell公司美国Maxwell公司是一家开发、生产和销售超等电容器的全球领导者企业，是一个领先的开发商和创新能源储存与电能传输解决方案的制作商。Maxwell超等电容器使设计工程师能够开创建立系统，优化能源效率、性能、可靠性和使用寿命。Maxwell公司的超等电容器重要应用于混合动力公交车，卡车和汽车，备用电源和风力涡轮机，UPS和其他工业应用功率调节存储等领域，占领全球很大的市场份额。2.北京集星联合电子科技北京集星联合电子科技(SupremePowerSystemsCo.，Ltd.)是一家专注于新能源领域的革命性储能产品——超等电容的研发和商业化应用的创新型企业。面向汽车、工业、民用领域提供高效、可靠的储能元件和系统产品，以提升电源的效率和可靠性。凭仗高效的研发团队和雄厚的资金实力，SPS突破了核心极片技术，整合了超等电容生产的上下游产业链，在北京、常州分别建立了电极材料、电极、元件、储能系统的生产基地。SPS的产品和系统已成功地应用于电动汽车和混合动力汽车、风力发电变桨控制系统、太阳能照明和应急电源、轨道交通制动能量回收系统、港口机械和起重设备节能降耗系统、电力保卫系统、仪器仪表电源等，客户遍及中国、欧洲、北美、东南亚等国家和地区。(二)超等活性炭重要竞争对手情况介绍1.日本可乐丽公司可乐丽化学股份有限公司是一家专门从事活性炭的生产和销售的企业，自成立以来一直致力于新型活性炭产品的开发和研究，通过不懈的努力和奋斗，在世界范围内获得了同行业的领先地位。可乐丽化学股份有限公司当前在世界范围内有三个生产基地，日本鹤海工厂、菲律宾宿务岛工厂和2004年成立的中国宁夏工厂。可乐丽化工股份有限公司超等活性炭开发始于1978年，当前是全球规模最大、市场占领率最高的超等活性炭生产企业，重要客户有美国Maxwell、中国北京集星、深圳今朝时代等诸多超等电容器生产厂家。2.韩国PowerCarbonTechnology公司韩国PCT公司是一家全球性生产超等活性炭的公司，是由韩国加德士(GSCaltex)和新日本石油能源公司(JXNipponOilEnergy)合资组建。韩国PCT公司于2010年年底生产出超等活性炭产品，通过聘请超等电容器及材料研究专家进行产品的研发、改造和升级，现已构成多款合适不同市场需要的合格产品，该公司是超等活性炭厂家中发展最快、技术实力较强的厂家之一。三、天富科技公司情况介绍天富科技公司是新疆天富集团有限责任公司为实现多元化经营、高新技术发展战略，而组建的专门从事超等活性炭生产及研发的科技型企业。该项目是天富集团与科研院所联合开发，具有自立知识产权，运用新思路、新工艺制备的超等活性炭产品填补了国内空白，对我们国家超等电容器的技术进步具有现实意义，是我们国家绿色能源工业发展的基础。当前公司年产25吨的工业示范线是国内生产规模最大、技术最成熟的超等电容器电极用超等活性炭生产线，实现了新材料、新能源技术的国产化、产业化，成为集研发、生产、技术指点于一体的国内乃至全球超等电容器电极用超等活性炭著名企业。四、市场营销战略制订的经过及思路市场营销战略是企业在现代市场营销的观念下，为了实现经营目的，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划，它是企业发展中比较主要的一部分，制订市场营销战略必需要符合环境的总体变化趋势、捉住各种发展时机、充足利用企业现有的资源优势，引领企业的发展方向。本人通过分析前人的重要研究结果，了解普遍存在的问题及发展趋势，结合本身研究企业现在状况、行业特点，制订出了一套切实可行的研究思路，详细为：首先，借助波特“五力〞竞争模型对天富科技公司的行业竞争进行分析;其次，通过介绍天富科技公司成长历程及现在状况，对公司的内部环境进行分析;然后，运用SWOT理论分析天富科技公司市场营销的优点、缺点、机遇和挑战，对公司的发展战略进行介绍，确定市场营销战略目的;最后，对市场进行细分并确定公司的目的市场，利用传统的4P理论制订出天富科技公司的市场营销组合策略，通过制订优化保障机制、促进创新管理、强化团队建设等配套办法保证市场营销战略的贯彻履行。拟采用的研究方法重要包含文献分析法、理论联络实际和定量与定性分析法。面对宏大的市场机遇，作为生产超等活