互联网+农业(新型农业化电子商务)课件

互联网"+农业"

---电商营销&品牌打造互联网"+农业"---电商营销&品牌打造11电商痛点2互联网+农业3电商模式案例45乡镇如何发展电商6为什么做电商7大众创新与未来电商模式目录8打造农产品安全保障体系农产品品牌文创与包装技巧1电商痛点2互联网+农业3电商模式案例45乡镇如何发展电商2电商创业借势而为电商创业借势而为31互联网+农业1互联网+农业4什么是“互联网+农业”2.1互联网+农业是指利用互联网技术生产、加工、销售农产品，实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式。互联网+农业的三个层次：1.互联网销售2.互联网技术种植、加工3.互联网平台化管理什么是“互联网+农业”2.1互联网+农业是指利用互联网技术互52国内农产品电商痛点解析2国内农产品电商痛点解析6当前农村电商的困境当前农村电商的困境73但，为什么要做农产品电商？3但，为什么要做农产品电商？8※1、政府扶持商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展农产品电子商务各环节工作

1.四部委发布《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》

2.商务部发布《商务部关于大力发展绿色流通知道意见》

3.商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》※1、政府扶持商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展9互联网+农业(新型农业化电子商务)课件103、有市场3、有市场114.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。4.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大2013年在淘宝网125、新农人兴起5、新农人兴起134新农人新电商新模式4新农人新电商新模式14新农人4.1新农人4.115新农人4.1新农人4.116新农人4.1新农人4.117新农人4.1新农人4.118新农人4.1搭配销售---提高客单价大礼包促销手段搭配销售提高客单价、大礼包促销手段

新农人4.1搭配销售---提高客单价大礼包促销手段19新农人-发货环节4.1新农人-发货环节4.120新农人-视频与直播4.1

视频玩法新农人-视频与直播4.1视频玩法215乡镇如何跟上互联网时代5乡镇如何跟上互联网时代221.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术232.提高辨别能力2.提高辨别能力243.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息3.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息25六鳌番薯全渠道营销案例六鳌番薯全渠道营销案例264.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B）4.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B）275.打造互联网品牌5.打造互联网品牌286.创新打造适合本地的电商模式创新没有那么难，只需要一点点变化6.创新打造适合本地的电商模式创新没有那么难，只需要一点点变297.物流体系、冷链物流决定企业未来本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。7.物流体系、冷链物流决定企业未来本地化生鲜平台将成为农产305农产品电商品牌要素5农产品电商品牌要素311、产地属性：同样的农产品，不同产地的质量不同。所谓特产2、质量属性：有机认证，无公害认证，地理标志等。农产品品牌特殊性1、产地属性：同样的农产品，不同产地的质量不同。所谓特产农产32消费者购买农产品，最关注什么？安全新鲜“土气”安全新鲜“土气”33问题多！没品牌没活动没营销问题多！没品牌没活动没营销34互联网+农业(新型农业化电子商务)课件35市场细分的概念1市场细分的原因2农产品市场细分标签3产品定位4二、市场细分与定位5市场细分的步骤市场细分的概念1市场细分的原因2农产品市场细分标签3产品定位36产品定位找到你的优势了解市场的竞品情况产品定位找到你的优势了解市场的竞品情况37最简单的定位方法根据农产品质量和价格定位根据农产品的类别定位根据农产品的用途定位根据农产品的特性定位根据农产品的外观和包装定位最简单的定位方法根据农产品质量和价格定位根据农产品的类别定位38互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单39品牌基础识别系统品牌名称品牌标志品牌口号品牌陈述品牌故事品牌基础识别系统品牌名称40品牌基础识别系统一个定位：与众不同一个理由：购买的理由一个符号：看到就想起一个口号：让天下没有难做的生意一个包装：打动人心品牌基础识别系统一个定位：与众不同416农产品品牌文创与包装技巧6农产品品牌文创与包装技巧42网站$外部媒体团队文化产品品牌包装网站$外部媒体团队文化产品品牌包装43农产品创业包装案例农产品创业包装案例44农产品创业包装案例农产品创业包装案例45一碗牛肉面一碗牛肉面46个性化包装&内容：有逼格者赢天下禇橙的包装是非常重要的一个策划，包装上面有一些非常年轻化的语言，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。个性化包装&内容：有逼格者赢天下禇橙的包装是非常重要的一个策47品牌识别：个性化、差异性的创意如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。品牌识别：个性化、差异性的创意如何创造出好的，能够被消费者甚48营销活动营销目标情景分析营销过程费用预算过程控制营销活动营销目标497打造农产品安全保障体系7打造农产品安全保障体系50食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全7第四十二条：食品生产经营者应当依照本法的规定，建立食品安全追溯体系，保证食品可追溯。国家鼓励食品生产经营者采用信息化手段采集、留存生产经营信息，建立食品安全追溯体系。食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全7第四十二条：食品生产经营者51建立自己的食品品牌安全追溯体系势在必行！建立自己的食品品牌安全追溯体系52新模式案例：食品追溯平台技术7.1535353走进锡林郭勒盟：现有肉食品生产加工企业125家，规模以上企业达77家，冷藏能力12.3万吨，速冻能力6800吨/天，日加工能力20万只羊。现有肉类产业重点龙头企业50户（其中国家级龙头企业3户）。新模式案例：食品追溯平台技术7.1535353走进锡林郭勒盟新模式案例：食品追溯平台技术7.154追溯查询：从出生到餐桌真正全产业链追溯。新模式案例：食品追溯平台技术7.154追溯查询：从出生到餐桌54新模式案例：食品追溯平台技术7.1追溯查询环节：二维码标签和相关查询展示新模式案例：食品追溯平台技术7.1追溯查询环节：二维码标签和55新模式案例：防伪体系建构7.21、智能数据采集：追溯数据由定制设备产生自动采集上传手持PDA在养殖过程中，羊只的检疫，免疫，诊疗信息全部通过手持PDA设备，实时上传。触屏电子秤PC精加工环节，通过PC电子称，可以读取原羊肉包装上的二维码信息，同时根据二次加工后的商品打印新的二维码标签贴于小包装上。物流GPS车辆行驶轨迹每一辆车在运输过程中全程进行GPS定位、监控、追踪，同时每辆车上冷链对应的温度、湿度、开关门都会时时传回到监控平台。新模式案例：防伪体系建构7.21、智能数据采集：追溯数据由定56新模式案例：防伪体系建构7.24.设备认证：溯源设备机器码接入管控。新模式案例：防伪体系建构7.24.设备认证：溯源设备机器码接57互联网"+农业"

---电商营销&品牌打造互联网"+农业"---电商营销&品牌打造581电商痛点2互联网+农业3电商模式案例45乡镇如何发展电商6为什么做电商7大众创新与未来电商模式目录8打造农产品安全保障体系农产品品牌文创与包装技巧1电商痛点2互联网+农业3电商模式案例45乡镇如何发展电商59电商创业借势而为电商创业借势而为601互联网+农业1互联网+农业61什么是“互联网+农业”2.1互联网+农业是指利用互联网技术生产、加工、销售农产品，实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式。互联网+农业的三个层次：1.互联网销售2.互联网技术种植、加工3.互联网平台化管理什么是“互联网+农业”2.1互联网+农业是指利用互联网技术互622国内农产品电商痛点解析2国内农产品电商痛点解析63当前农村电商的困境当前农村电商的困境643但，为什么要做农产品电商？3但，为什么要做农产品电商？65※1、政府扶持商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展农产品电子商务各环节工作

1.四部委发布《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》

2.商务部发布《商务部关于大力发展绿色流通知道意见》

3.商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》※1、政府扶持商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展66互联网+农业(新型农业化电子商务)课件673、有市场3、有市场684.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。4.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大2013年在淘宝网695、新农人兴起5、新农人兴起704新农人新电商新模式4新农人新电商新模式71新农人4.1新农人4.172新农人4.1新农人4.173新农人4.1新农人4.174新农人4.1新农人4.175新农人4.1搭配销售---提高客单价大礼包促销手段搭配销售提高客单价、大礼包促销手段

新农人4.1搭配销售---提高客单价大礼包促销手段76新农人-发货环节4.1新农人-发货环节4.177新农人-视频与直播4.1

视频玩法新农人-视频与直播4.1视频玩法785乡镇如何跟上互联网时代5乡镇如何跟上互联网时代791.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术802.提高辨别能力2.提高辨别能力813.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息3.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息82六鳌番薯全渠道营销案例六鳌番薯全渠道营销案例834.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B）4.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B）845.打造互联网品牌5.打造互联网品牌856.创新打造适合本地的电商模式创新没有那么难，只需要一点点变化6.创新打造适合本地的电商模式创新没有那么难，只需要一点点变867.物流体系、冷链物流决定企业未来本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。7.物流体系、冷链物流决定企业未来本地化生鲜平台将成为农产875农产品电商品牌要素5农产品电商品牌要素881、产地属性：同样的农产品，不同产地的质量不同。所谓特产2、质量属性：有机认证，无公害认证，地理标志等。农产品品牌特殊性1、产地属性：同样的农产品，不同产地的质量不同。所谓特产农产89消费者购买农产品，最关注什么？安全新鲜“土气”安全新鲜“土气”90问题多！没品牌没活动没营销问题多！没品牌没活动没营销91互联网+农业(新型农业化电子商务)课件92市场细分的概念1市场细分的原因2农产品市场细分标签3产品定位4二、市场细分与定位5市场细分的步骤市场细分的概念1市场细分的原因2农产品市场细分标签3产品定位93产品定位找到你的优势了解市场的竞品情况产品定位找到你的优势了解市场的竞品情况94最简单的定位方法根据农产品质量和价格定位根据农产品的类别定位根据农产品的用途定位根据农产品的特性定位根据农产品的外观和包装定位最简单的定位方法根据农产品质量和价格定位根据农产品的类别定位95互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单96品牌基础识别系统品牌名称品牌标志品牌口号品牌陈述品牌故事品牌基础识别系统品牌名称97品牌基础识别系统一个定位：与众不同一个理由：购买的理由一个符号：看到就想起一个口号：让天下没有难做的生意一个包装：打动人心品牌基础识别系统一个定位：与众不同986农产品品牌文创与包装技巧6农产品品牌文创与包装技巧99网站$外部媒体团队文化产品品牌包装网站$外部媒体团队文化产品品牌包装100农产品创业包装案例农产品创业包装案例101农产品创业包装案例农产品创业包装案例102一碗牛肉面一碗牛肉面103个性化包装&内容：有逼格者赢天下禇橙的包装是非常重要的一个策划，包装上面有一些非常年轻化的语言，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。个性化包装&内容：有逼格者赢天下禇橙的包装是非常重要的一个策104品牌识别：个性化、差异性的创意如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。品牌识别：个性化、差异性的创意如何创造出好的，能够被消费者甚105营销活动营销目标情景分析营销过程费用预算过程控制营销活动营销目标1067打造农产品安全保障体系7打造农产品安全保障体系107食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全7第四十二条：食品生产经营者应当依照本法的规定，建立食品安全追溯体系，保证食品可追溯。国家鼓励食品生产经营者采用信息化手段采集、留存生产经营信息，建立食品安全追溯体系。食品安全可追溯趋势，舌尖上