旅居养老商业策划方案

秋鸣山居-旅居养老商业策划方案XXXX-旅居养老商业策划方案为什么要做旅居养老？企业家要学会在解决社会问题的时候寻找商机！

———马云孤单，缺少玩伴玩，人的天性中国基础养老的“成功”（磨灭了银发长者的天性)长者的质量养老是家庭永远最大的难题素质养老发展的缓慢进程生活医疗心理“4一2一1”家庭的出现，使得第三代人口的赡养负担过重。家庭很难充分当起老年人的生活赡养和精神慰藉的义务。家庭结构核心化4一2一1中国特色的家庭结构一方面使得老年户数量增加，另一方面使得家庭关注的重心从老年人转向子女，以子代为中心的家庭观念开始整合到整个家庭结构中。与此同时，在城市中出现了越来越多的“啃老现象”，父辈一代又要承担起子女的买房首付和孙辈的照顾，这种供养文化的转移正在改变着家庭经济资源的分配方式。因而传统养老为养老服务机构替代是时代发展的必然。旅居享老模式是一种创新性的生活式享老度假模式，能够让老人真正享受旅居带来的快乐，提高晚年生活质量。它主要分为五大模式，即资源享老模式，文化旅居享老模式，运动旅居享老模式，康体享老模式、分权宝享老模式。生活式旅居，让老人有“家”的归宿感，旅居平台提供设施及相应的全包式外围服务、产品供给、老人个性化需求，让老人真正享受到“旅游+居家+度假+享老”的生活式度假。让老人在安全、轻松、私密、整洁、舒适、和谐的环境下,体验休闲度假、旅居交友等活动的乐趣，从而心情愉悦，真正享受旅居带来的快乐，提高老人晚年生活质量。老年人的第二个春天

1、老年人口高龄化日趋严峻、老年人口子女越来越少、空巢老年人口现象日益普遍；2、老年人普遍孤独，旅居养老停留时间倾向15天内；3、老年群体的文化程度较高，对退休生活的品质要求越来越高；4、老年群体身体素质越来越好，在条件允许下都想圆年轻时环游世界的梦；5、西北旅居养老市场一片空白，秋鸣山居顺应市场发展，成为兰州乃至甘肃唯一一家旅居养老咨询服务公司。因此我们有理由为中国的老龄化做出自己的贡献Part-1项目市场分析Part-2项目定位规划Part-3项目商业模式目录ContentsPART1项目市场分析目前，世界各国面临一个共同的课题：人口老龄化。所谓人口老龄化，国际上公认的定义是指社会中≥60岁人口超过总人口的10%，或≥65岁人口超过总人口的7%。在20世纪里，人口寿命发生了巨大变化，平均预期寿命比1950年延长了20年，达到66岁，预计到2050年将再延长10年；21世纪上半叶人口的迅速增长意味着60岁以上的人口从2000年的大约6亿增加到2050年的将近20亿。2005年联合国发布的预测显示，世界60岁以上老年人口比例将由2000年的10.0%，上升到2025年的15.1%，2050年的21.7%；65岁以上老年人口比例相应由6.9%上升到10.5%、16.1%；年龄中位数相应由26.8岁上升到32.8岁、37.8岁。世界老龄化现状中国人口基基数决定了了老龄人口口规模十分分巨大。据据预测，到到2050年，全世界界老年人口口将达到20.2亿，其中中中国老年人人口将达到到4.8亿，几乎占占全球老年年人口的四四分之一。。国际上通通常把60岁以上的人人口占总人人口比例达达到10%，或65岁以上人口口占总人口口的比重达达到7%作为国家或或地区是否否进入老龄龄化社会的的标准。管管家帮研究究院发现，，目前我国国60岁及以上老老年人口数数量已达到到2.29亿，占总人人口比重16.6%。其实，2007年我国60岁及以上人人口数量就就已有1.53亿，占总人人口比重达达到11.6%，其中65岁及以上人人口10419万，占总人人口比重达达到7.89%。从2007年开始，我我国老龄人人口比重增增长基本都都在0.5个百分点以以上。中国老龄化化1、据预测，，到2050年年全世界老年年人口将达达到20.2亿亿，其中中国国老年人口口将达到4.8亿，是世界上上老年人口口最多的国国家。2、2014-2050年间，，中国老年年人口的消消费潜力将将从4万亿亿左右增长长到106万亿左右右，占GDP的比例例将从8％％左右增长长到33％％左右，是是全球老龄龄产业市场场潜力最大大的国家。。3、从2013年—2050年年，中国老老年人口的的情况将发发生重要变变化，包括括：老年人口高高龄化日趋趋严峻、老老年人口受受教育程度度将越来越越高、老年年人口子女女越来越少少、空巢老老年人口现现象日益普普遍、拥有有两套以上上住房的老老年人越来来越多等。4、兰州旅居居养老市场场一片空白白，秋鸣山山居顺应市市场发展，，成为兰州州乃至甘肃肃唯一一家家旅居养老老咨询服务务公司，这这对我们的的品牌建设设无疑是一一个极有利利的条件。。市场需求与与品牌空间间甘肃历史跨跨越八千余余年，是中中华民族和和华夏文明明的重要发发祥地之一一，也是中中医药学的的发祥地之之一，被誉誉为“河岳岳根源、羲羲轩桑梓””。经过建建国以来的的开发建设设，甘肃已已形成了以以石油化工工、有色冶冶金、机械械电子等为为主的工业业体系，成成为中国重重要的能源源、原材料料工业基地地；截至2016年甘肃常住住人口2609.95万人目前甘肃大大约有365万老年人，，占全省人口口的13.69%；截至2014年，甘肃省省GDP达6835.27亿元亿元。。，与全国同同等大型城城市相比，，仍处于中中等位置；；城镇居民人人均可支配配收入23767元/年甘肃市场◆据测算甘肃肃省老人消消费在家庭庭中的占比比为：18%-25%，甘肃2016年社会消费费品零售总总额为2907亿，由此推推算甘肃老老人产业的的年消费总总额是：2093亿。◆据本次市场场调研统计计甘肃有80%的老人用于于旅居消费费每年3500元—4000元，据此推推算，甘肃肃省适于旅旅居老年人人为182.5万人，旅居居消费总额额达64.4亿元。甘肃老年人人消费规模模最低达5000亿元（人民民币）市场规模巨巨大！那么我们如如何介入呢呢？旅居养老选择西北市市场空白项项目老人游乐老人需求老人用品老人服务打造一站式式老人旅居居平台项目建成后后即成为西西北最大的的老年人旅旅居平台项目功能涵涵盖目前老老人养老消消费市场所所有内容将建立完整整养老产业业链旅居平台转转向互联网+的轻资产企企业以旅居平台台打造强势势互联网+的轻资产企企业以旅居项目目为核心，，发展老人人消费项目目整合养老产产业相关业业务项目将在国国内其它城城市复制推推广建设中国最最具吸引力力的老年门门户什么是旅居养老？释义：旅居养老是是一种新型型的养老方方式，是居居家养老和和机构养老老的补充。。它遵循健健康养老目目标，利用用养老机构构、度假村村等资源，，结合休闲闲旅行，提提供安全愉愉悦的高品品质养老生生活。目前前较为流行行的候鸟式式养老、度度假养老都都属于旅居居养老范畴畴。所谓“旅居居”，有别别于观光为为主的老年年旅游。它它让老年人人在日常居居家养老、、机构养老老的同时，，根据个人人需求，选选择有内涵涵的、慢行行式的异地地居住产品品，享受吃吃住行玩乐乐等全站式式服务的养养老体验。。存在形态：：复合形态和和独立形态态。复合形态：：入住旅居，，主要是旅旅居基地，，成为多业业态多业种种有机组成成部分，满满足多元消消费需求。。独立形态：：独处一地，，以体验旅旅居为核心心招募周边边消费供应应商。旅居养老属属于哪一行行业？老人旅居养老旅居养老体验目的是什么么？顾客消费后后能得到什什么样的体体验感受？？老有所依老有所学老有所乐老有所养2017年XXX在旅居养老老市场需求求发展，大大致分为六六个投资规规模区间：：旅居养老宏观环境社会因素经济周期行业供给行业需求旅居政策养老服务产品差别老人就业体系因素商业价值体体系：------目标群体特特征（1）55-70岁中老年群群体（2）有一定的的经济基础础（3）对旅游和和晚年生活活有期待（4）了解互联联网，会使使用微信、、微博、QQ等网络聊天天工具（5）想要弥补补年轻是没没时间去旅旅游的遗憾憾。（6）想去空气气好、环境境好的地方方过悠闲的的生活。（7）对结交新新朋友感兴兴趣首创精神。。创业过程程包含着新新的产品或或新的服务务的诞生。。资源重组。。创业者将将资源、劳劳动、原材材料和其他他资产组合合并创造出出比原先更更大的价值值，从而获获得相应的的回报。朝阳产业。。基于时代代特征。未未来20年迎合了中中国经济转转型的特性性。1产品功能分析经济功能社会功能完善银发产产业体系银发产业的的发展不仅仅关乎老年年群体生活活质量和水水平的问题题，更涉及及到国民经经济的发展展问题。加强理论+现实研究，，以老为本本发展老年年经济随着老龄化化进程的步步伐，研发发满足不同同需求的旅旅居产品，，提供专业业化服务创造新的商商业机遇深刻洞察现现阶段经济济发展为老老年经济带带来的机遇遇，牢牢把把握住发展展老年经济济的契机。。为社会分忧忧优化社会组组织结构，，以组织形形式实现功功能养老。。替儿女尽孝孝打破传统养养老格局，，减轻儿女女负担。让老人健康康长寿通过合理的的旅居生活活安排和管管家式服务务，达到愉愉悦身心，，健康体魄魄的作用。。西北老年市场调研市场调研市场调研45岁以上上具备经济济实力的中中老年人预计随着人人口老龄化化和城镇化化加速，““十三五””之后将开开始迎来老老年人口消消费潜力增长的的高峰。到到2020年，中国国老年人群群体消费总总量占GDP的比例例可上升到9%-13%，到到2030年该比例例可上升到到15%-23%。。到2050年，中中国老龄产产业的市场总总量将达到到届时GDP的30%以上。。旅居养老占了养老消费市场的40%以上；旅游占25%以上；其他老年服务占15%左右。旅居业态品牌商户少，单体规模小，在市场的所占不足5%，无专业的规模型旅居产业；较合理的规划应为15%~25%。产品提升，销售逐渐上升，商户可承受资金能力，除个别业态，其他资金水平偏少。老年消费不仅规模继续扩大，其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费发展到强调成长性消费。市场调研分分析小结消费者分析析1432●消费理性，，看重品牌牌，相信品品牌传播与与品牌的力力量●重视购买效效果●关注国际老老龄化各类类信息●喜欢和朋友友同购●老人在过程程中的安全全因素●60岁老人属于于接受型消消费，决策策权在于儿儿女●40-55岁老人人对消消费品品开始始有喜喜好，，对朋朋友有有微影影响力力●30-35岁老人人属于于参与与型消消费，，希望望获得得认同同感●不同年年龄段段的老老人在在各个个不同同的阶阶段对对事物物的了了解和和需求求都会会有所所不同同●非常重重视初初期支支持后后产生生的社社会反反馈，，并以以此衡衡量今今后给给予支支持的的力度度●关注媒媒体正正面曝曝光量量●关注舆舆论反反馈●重视相相关部部门领领导的的认可可●关注老老人身身体健健康及及心理理健康康●希望为为老人人提供供“最最好的的”，，注重重品牌牌口碑碑及消消费过过程●用自身身的判判断影影响群群体，，对于老老年消消费有有一定定影响响力一线品品牌占占有率率低，，但一一直在在扩大大市场场销售额额中坚坚力量量以杂杂牌和和小品品牌为为主旅居类类比传传统类类生意意好受电商商影响响，部部分品品牌开开始转转型营营销渠渠道体验式式旅居居消费费类型型的品品牌在在西北北特别别少经营者者分析析80%以上上的经经营者者对本本项目目看好好，半半数以以上的的经营营者有有意向向参与与本项项目.竞争者者分析析兰州市市目前前无直直接竞竞争对对手，，间接接竞争争对手手较多多，但但他们们的业业态结结构模模式比比较简简单，，且品品质和和服务务都比比较落落后。。间接竞竞争对对手——居家养养老、社区区养老老兰州有有上千千家各各类居居家养养老及及社区区养老老，但但知名名度高高、服服务好好的却却不多多，总总体而而言，，市场场需求求大，，但秩秩序较较差；；间接竞竞争对对手——养老院院、敬敬老院院99%以上的的养老老场所所依附附于郊郊区，，大部部分只只针对对60岁以上上的老老人，，且运运作模模式单单一，，60岁以上上老人人的可可需求求性的的东西西太多多；间接竞竞争对对手——民间养养老场场所品牌级级别越越高的的养老老场所所在兰兰州占占有的的市场场份额额越低低，70%以上的的民间间养老老场所所还处处于品品牌竞竞争状状态，，各民民间养养老场场所是是由大大量的的小机机构构构成。。市场总总结潜力大大：兰州庞庞大的的老人人消费费群体体每年年产生生近28亿元的的消费费额度度；空间大大：目前兰兰州养养老产产业市市场消消费档档次偏偏低，，高端端产品品由于于没有有得到到很好好的引引导，，市场场占比比份额额小，，有良良好的的发展展前景景；竞争大大：商家之之间的的竞争争，电电商与与实体体之间间的竞竞争，，传统统模式式与现现代模模式之之间的的竞争争，面面临众众多竞竞争不不创新新就是是死路路一条条；政策少少：目前兰兰州养养老产产业市市场竞竞争无无序，，产品品没有有统一一的标标准制制度，，缺乏乏交流流和沟沟通平平台，，缺乏乏有品品质的的服务务，没没有养养老协协会等等推动动养老老产业业发展展的机机构。。PART2项目定定位规规划旅居养养老体体验式式消费费做中国国旅居居养老老的第第一品品牌我们不不仅仅仅是经经销商商与消消费者者之间间的桥桥梁，，我们们是为为养老老产业业的贡贡献者者战略定定位所谓体体验式式消费费：就就是一一种以以服务务为主主，休休闲娱娱乐为为辅，，一般般位于于城市市郊区区山清清水秀秀，空空气清清晰，，大型型度假假村或或度假假式酒酒店等等位置置，体体量一一般较较大，，它强强调从从生活活情境境出发发，塑塑造人人们的的感官官体验验及心心理认认同，，通过过环境境、建建筑及及与城城市风风格的的融合合营造造出别别致的的休闲闲场所所，激激发出出消费费者的的消费费意识识。何为体体验式式消费费？战略规规划第一阶阶段奠定基基础第二阶阶段战略拓拓展第三阶阶段实现蓝蓝图立足兰州整合U卡成员10000人次甘肃扩展5家以上营业点覆盖全国五个以上省份做中国旅居养老行业第一品牌三年内内规划划五年内内模式二二：加加盟连连锁模式一一：直直营连连锁发展模模式打造以以“旅居居中心化化”为目标标消费费群的的主题题式旅旅居平平台主题定定位旅居成成长阶阶段休闲的的娱乐的的生活的的体验式式消费费由旅居居演变变成以以中老老年群体消消费的的养老老、防防老场场所改变现现代养养老消消费的的养老老模式摒弃传传统的的养老老模式式将旅居居和养养老相相结合合，形形成互互联网网+新型养养老模模式，，它是是社区区养老老，居居家养养老，，机构构养老老的结结合体体。形象定定位关爱共共享实实践成成长致力于于促进进中国国老龄龄化的的健康康发展展为中中国国老老人人的的品品质质生生活活提提供供保保障障业态态规规划划①通通过过急急剧剧扩扩张张的的会会员员体体系系形形成成巨巨大大的的资资源源数数据据库库。。做中中国国旅旅居居行行业业的的风风口口企企业业②通通过过多多产产业业链链融融合合和和同同业业联联盟盟正正对对形形成成行行业业的的龙龙头头企企业业.③通通过过资资本本运运作作实实现现企企业业的的资资源源绝绝对对控控制制能能力力。。④通通过过实实践践和和探探索索形形成成行行业业的的操操演演标标准准制制定定。。PART3项目目商商业业模模式式组织织架架构构2人人5人人1人人7人人若干干7个个50人人共计计70余余人人体系系建建设设建立立网网络络的的营销销推推广广体体系系，并并进进行行有有效效的的规规范范完完善善管管理理和和实实施施；；建立立网网络络的的售后后服服务务管管理理体体系系，并并进进行行有有效效的的规规范范完完善善管管理理和和实实施施；；建立立网网络络的的信息息管管理理体体系系，并并进进行行有有效效的的规规范范完完善善管管理理和和实实施施；；建立立网网络络的的财务务管管理理体体系系，并并进进行行有有效效的的规规范范完完善善管管理理和和实实施施；；建立立网网络络的的业务务管管理理体体系系，不不断断调调整整品品牌牌结结构构、、优优胜胜劣劣汰汰；；建立立网网络络的的企业业文文化化体体系系，以以人人为为本本，，逐逐步步提提高高企企业业的的凝凝聚聚力力和和核核心心竞竞争争力力。。营销模式团体活动地推网络广告投放营销手段实现开放式式营销营销范围跨跨市跨省多家公司联联盟营销跨行业机构构代理主动行