智联招聘案例

智联招聘目录一、智联的概况及网站基本框架二、智联招聘的商业模式

三、智联招聘的经营模式

四、智联招聘的营销优势

五、智联与竞争对手的亮点分析六、结论与建议

智联的概况及网站基本框架成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源[1]服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联(Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。

智联招聘总部位于北京，在上海、广州、深圳、长沙、成都、大连、杭州、南京、武汉、西安、石家庄等二十多个城市设有分公司，业务涉及全国的50多个城市。

从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。

智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。智联招聘

简介

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、急聘VIP、智联社区、企业培训、人才测评以及媒体合作等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。智联公司的服务网上招聘服务报纸招聘服务猎头服务培训服务校园招聘服务招聘外包服务急聘VIP人才测评网上招聘服务智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。报纸招聘服务

智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。猎头服服务智联猎猎头是是中国国最早早的外外资猎猎头公公司之之一，，智联联猎头头业务务遍布布全国国。智智联在在全国国拥有有近百百人的的顾问问团队队，其其中北北京、、上海海实力力雄厚厚，拥拥有多多名经经验丰丰富的的资深深顾问问，是是国内内最具具影响响力的的猎头头公司司之一一，在在业界界具有有非常常高的的知名名度。。培训服服务智联培培训服服务始始于2001年年，服服务范范围包包括公公开课课、认认证、、企业业内训训及人人才测测评，，已经经为大大量跨跨国公公司、、民营营企业业、国国有企企业及及其员员工提提供了了非常常有针针对性性的培培训方方案与与课程程体系系。智联培培训服服务以以针对对性和和实效效性为为特点点，课课程涉涉及战战略、、营销销、管管理、、团队队、人人力资资源、、职业业素质质等多多个方方面；；同时依依托专专业化化的人人才测测评服服务，，完善善企业业人才才招聘聘、岗岗位竞竞聘、、团队队诊断断等核核心竞竞争力力提升升的重重要环环节。。校园招招聘智联校校园招招聘覆覆盖全全国600余所大大学，，为企企业提提供具具有创创新性性的全全方位位校园园招聘聘服务务。智联校校园招招聘从从2002年进入入市场场，作作为中中国领领先的的人力力资源源服务务商之之一，，智联联校园园招聘聘的服服务更更着重重致力力于将将校园园招聘聘与雇雇主品品牌形形象提提升的的紧密密结合合，在在满足足基本本校园园招聘聘的同同时，，为客客户提提供全全方面面的雇雇主品品牌形形象提提升解解决方方案。。招聘外包包服务简称RPO服务，此此项招聘聘项目整整合所有有招聘渠渠道，从从简历收收取媒体体采购、、到简历历集中筛筛选及笔笔试、面面试等环环节，为为客户提提供一揽揽子招聘聘服务。。尤其当当企业有有大批量量招聘需需求，职职位分布布广泛，，项目时时间紧而而企业内内部招聘聘人员短短缺时，，招聘外外包是最最佳的解解决方案案。急聘VIP(“急聘”是是职位搜搜索结果果优先排排名产品品，在相相应的职职位类别别中，您您的职位位总是排排在前面面。“急聘””职位有有独特的的页面风风格，比比普通职职位页面面更现显显专业全全面。“急聘””职位名名称后会会有明显显的“急急”字标标识，更更加引人人瞩目。。“急聘””是一种种有限的的资源，，只有相相应类别别中前10个职位的的位置。。)“急聘VIP””是一种资资源有限限的职位位搜索结结果优先先排名服服务，她她可以使使企业用用少量的的投入在在短时间间内带来来大量的的简历申申请，有有效提升升企业的的招聘效效果和品品牌知名名度。““急聘聘VIP””服务让企企业拥有有特殊职职位页面面、电子子地图、、普通职职位附加加列明及及专人采采访等VIP贵宾服务务。智联人才才测评业业务借助助智联招招聘网面面向全国国，同时时依托国国内、外外顶级人人才测评评专家和和专业机机构形成成了科学学、系统统、完善善的测评评产品和和服务体体系。网网站推推出了以以任职测测评、在在职测评评、竞职职测评以以及个人人测评为为基本骨骨架的人人才测评评体系，，充分体体现了网网站建立立和发展展的务实实性，多多种测评评手段与与测评相相关的服服务功能能的有机机匹配性性。人才测评评智联招聘聘2009年下半年年首次实实现盈利利。自1997年创立以以来，智智联招聘聘一直处处于亏损损状态。。前程无无忧最新新发布的的2010年第四季季度和2010年财务报报告显示示，在收收入增长长33.4%的同时净净利润增增长108.6%，达到2.35亿元。去去年年底底拟在美美国上市市。智联CEO郭盛指出出，公司司未来的的发展方方向是主主攻网络络招聘，，不走多多元化之之路。同同时，在在完成主主要城市市布局以以后，智智联招聘聘将向三三线城市市布点。。智联招聘聘

的商商业模模式智联招聘聘通过整整合市场场中人才才与企业业信息，，演者中中间平台台和服务务提供商商的角色色。其中中，服务务包括双双向招聘聘服务、、双向培培训服务务、人才才测评服服务并为为企业和和个人双双方构架架高效的的交流互互动平台台。智智联联招聘致致力于打打造为一一个拥有有巨大信信息量的的职场信信息提供供平台，，成为企企业猎找找和个人人求职的的高效中中转站。。战略目标标商业目标标客户智联招聘聘商业参参与者主主要就是是项目合合作企业业、求职职个人、、大学校校园，合合作网站站，投资资加盟团团体等等等。收入和利利润来源源智联招聘聘利润主主要源于于网络招招聘，其其中网络络招聘广广告为智智联招聘聘带来丰丰厚的收收入；猎猎头服务务可以从从企业中中得到一一定的收收益；通通过校园园招聘得得到中介介收入和和广告收收入；企企业外包包（RPO）收入；；急聘排排名回报报等。怎样盈利利竞争优势势智联招聘聘的竞争争优势就就是它是是由猎头头公司智智联公司司转变而而来的，，有一定定的人脉脉资源和和社会声声誉；智智联招聘聘一直致致力于人人力资源源服务；；智联招招聘一直直坚持创创新与推推广，使使其一直直处在行行业的领领先地位位。智联联招招聘聘的的经经营营模模式式产品品与与市市场场细细分分市场场营营销销产品品主主要要包包括括：：网网络络招招聘聘、、报报纸纸招招聘聘、、校校园园招招聘聘、、猎猎头头服服务务、、招招聘聘外外包包、、急急聘聘VIP、智智联联社社区区、、企企业业培培训训、、人人才才测测评评以以及及媒媒体体合合作作等等等等，，并并在在中中国国首首创创了了人人力力资资源源高高端端杂杂志志《首席席人人才才官官》。用户户主主要要包包括括个个人人用用户户和和企企业业用用户户，，个个人人用用户户又又细细分分为为应应届届大大学学毕毕业业生生和和具具有有社社会会经经验验的的专专业业人人士士。。市场场营营销销：：智智联联招招聘聘在在广广告告投投放放方方面面有有三三个个特特点点（（广广告告方方式式多多，，投投放放密密度度大大，，计计费费模模式式清清晰晰））。。智联招聘营销销采取线上和和线下配合的的方式，其中中网络营销包包括品牌广告告展示(与除新浪外的的门户签订排排他性投放协协议)，搜索引擎关关键字，视频频贴片广告等等多种形式，，而线下投放放包括电视广广告、地铁广广告、车身广广告、楼宇电电视广告、平平面媒体广告告等。几乎涵涵盖了线上线线下所有主流流的投放渠道道智联招聘的的

营销优势势广告方式多智联招聘08年营销采取取线上和线下下配合的方式式，其中网络络营销包括品品牌广告展示示（与除新浪浪外的门户签签订排他性投投放协议），，搜索引擎关关键字，视频频贴片广告等等多种形式，，而线下投放放包括电视广广告、地铁广广告、车身广广告、楼宇电电视广告、平平面媒体广告告等。几乎涵涵盖了线上线线下所有主流流的投放渠道道。投放密密度大大智联招招聘采采取多多渠道道同时时投放放的方方法，，在短短时间间内对对用户户和潜潜在用用户进进行冲冲击，，其投投放策策略定定位于于对其其重点点用户户--白领领生活活轨迹迹进行行包围围式宣宣传。。艾瑞瑞网络络广告告监测测系iAdTracker监监测数数据显显示，，在07和和08年的的互联联网品品牌广广告投投放中中，智智联招招聘遥遥遥领领先，，投放放金额额超过过微软软、可可口可可乐等等跨国国公司司。其其08年投投放额额是中中华英英才网网的2.47倍倍，是是前程程无忧忧的5.59倍倍计费模模式清清晰线上广广告计计费方方式以以CPA（（A：：多指指注册册量））为主主，包包括品品牌展展示广广告的的计费费方式式和搜搜索引引擎的的计费费方式式，而而线下下广告告计费费方式式以CPT为主主，主主要是是按照照时间间展示示收费费。智联与对手手的的亮亮点分分析智联招招聘的的对外外亮点点作为互互联网网的一一种商商业应应用形形式，，招聘聘网站站在我我国的的发展展只有有短短短10年，，然而而市场场却呈呈现出出高度度集中中的态态势。。资料料显示示，从从1997年首首家招招聘网网站开开通至至今，，国内内已经经有1600余余家招招聘网网站，，尽管管中间间不断断有网网站出出现、、消失失，但但前程程无忧忧、智智联招招聘、、中华华英才才网三三足鼎鼎立的的局面面却一一直持持续。。没有有亮点点的招招聘网网站在在这样样的竞竞争中中是不不能存存活的的。竞争对对手的的亮点点前程无无忧：：大规模模才有有大效效益独门秘秘诀：率先先做大大比率率先进进入更更重要要“前程程无忧忧”是是中国国首家家登陆陆美国国纳斯斯达克克的专专业招招聘网网站，，然而而很多多人可可能不不知道道，如如今鼎鼎鼎大大名的的51job最最早只只是花花4000元请请人设设计的的一个个小网网站，，作为为《中中国贸贸易报报》一一个招招聘专专版———《《前程程招聘聘专刊刊》的的附属属网络络支持持平台台。中华英英才网网：“狼狼性””文化化经营营理念念独门秘秘诀：：顾客需需求为为导向向中华英英才网网的创创业历历史是是从1997年年开始始的，，2000年推推出网网上招招聘业业务。。2004年7月，，现任任CEO张张建国国作为为职业业经理理人入入主中中华英英才网网，在在新的的管理理团队队带领领下，，公司司发生生了巨巨大变变化。。2005年，，全球球最大大的网网络招招聘服服务商商Monster（（巨兽兽）出出资5000万万美元元收购购中华华英才才网40％％的股股份，，双方方建立立了战战略合合作伙伙伴关关系，，公司司发展展也走走上良良性轨轨道。。以销销售额额为例例，2006年年是2003年年的8倍。。2005年、、2006年这这两年年，公公司每每年增增速都都在100％以以上。。员工工人数数也从从2004年的的不到到200人人，发发展到到如今今的1100多多人，，分公公司从从3个个增加加到12个个。中华英英才网网：“狼狼性””文化化经营营理念念独门秘秘诀：：顾客需需求为为导向向中华英英才网网的创创业历历史是是从1997年年开始始的，，2000年推推出网网上招招聘业业务。。2004年7月，，现任任CEO张张建国国作为为职业业经理理人入入主中中华英英才网网，在在新的的管理理团队队带领领下，，公司司发生生了巨巨大变变化。。2005年，，全球球最大大的网网络招招聘服服务商商Monster